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銷售策劃

時間:2023-06-30 09:59:15 銷售 我要投稿

關(guān)于銷售策劃模板合集五篇

銷售策劃 篇1

  甲方:湖南華安置業(yè)投資有限公司

關(guān)于銷售策劃模板合集五篇

  乙方:

  依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定,甲、乙雙方本著"平等、自愿、互利、互惠、雙贏"的原則,就包銷商品房事宜簽訂本合同。

  一、銷售項目概況:

  1-1、名稱:華安·城市公寓(暫定名,最終命名由乙方提供,甲方審定)

  1-2、地點:長沙市開福區(qū)四方坪

  1-3、項目的技術(shù)參數(shù):

  (1)總用地面積:10119㎡

  (2)有效用地面積:6309·5㎡

  (3)總建筑面積約為:50000㎡左右,其中塔樓住宅面積35000㎡左右,最終以房產(chǎn)管理局交房時的測繪面積為準。

  (4)總高度≤100M

  (5)容積率:7.0左右

  二、包銷范圍及代理方式:

  雙方商定包銷范圍為塔樓住宅部分(扣除甲方自留銷售物業(yè)).雙方商定由乙方以底價包干,超出底價部分作為乙方的銷售代理費的形式包干進行銷售,具體合作方式按本合同約定.

  三、甲方委托乙方的工作內(nèi)容:

  3-1、項目策劃主要內(nèi)容:

  (1)結(jié)合總體市場、區(qū)域市場、同類物業(yè)的調(diào)查研究,判斷項目所在地的房地產(chǎn)各方狀況,分析本項目的市場定位和目標消費者定位:

  (2)針對項目進行整體分析,確定項目的開發(fā)理念、主題概念、主題意象、案名、功能定位、戶型定位、風(fēng)格定位、(來自:)區(qū)域市場定位;

  (3)對本項目提出工程進度建議、工程形象展示建議、園林景觀規(guī)劃建議、戶型展示及樣板間設(shè)計要求、會所規(guī)劃要求建議、配套與

  物業(yè)管理服務(wù)建議等。

  3-2、項目營銷推廣主要內(nèi)容:

  (1)營銷推廣總策略及實施

  (2)形象包裝展示及實施

  1)展示中心包裝設(shè)計建議及實施

  2)樣板間選擇及設(shè)計要點建議及實施

  3)示范環(huán)境設(shè)計要點建議及實施

  4)營銷線路包裝建議及實施

  5)項目CI形象策劃及實施

  (3)廣告宣傳及創(chuàng)意及實施

  1)媒體組合策略要點及實施

  2)廣告發(fā)布及實施要點及實施

  3)廣告主題及訴求點組合要點

  4)價格形象設(shè)計及模型制作

  (4) 價格定位及推廣

  (5)總體營銷推廣費用預(yù)算及實施

  (6)階段性營銷活動

  3-3、營銷代理主要內(nèi)容包括:

  (1)策劃方案執(zhí)行及整體計劃控制

  (2)銷售目標及進度安排

  (3)銷售價格策略(含定價原則、付款方式、各階段價格調(diào)整策略、集團客戶購買方式等)

  (4)建立營銷方式、營銷體系及組織架構(gòu)

  (5)銷售現(xiàn)場及銷售道具準備

  (6)銷售代表培訓(xùn)

  (7)銷售現(xiàn)場管理

  (8)銷售人員管理與考核

  (9)銷售控制管理及策略(價格表、銷控總表、銷售進度表、銷售統(tǒng)計等)

  (10)銷售階段總結(jié)與反饋

  (11)銷售廣告評估

  (12)客戶跟進服務(wù)及建立客戶檔案

  (13)階段性營銷方案調(diào)整

  (14)各階段促銷活動的建議與實施

  (15)尾房銷售策略建議與實施

  四、合同期限:

  雙方合作時間: 年 月 日至 年 月 日。

  五、甲方權(quán)利義務(wù):

  5-1:甲方負責(zé)審查并確認乙方制定的策劃方案、廣告創(chuàng)意方案、營銷定位、推廣方案、價格方案等,未經(jīng)甲方確認乙方不得單獨實施。

  5-2:甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)行為進行監(jiān)督和檢查并提出整改意見。

  5-3:甲方須如期保證工程進度,因工期延誤或工程質(zhì)量給銷售帶來影響由甲方負責(zé)。

  5-4:甲方負責(zé)辦理銀行按揭、房產(chǎn)證、現(xiàn)場收款(含購房定金、簽約金等現(xiàn)金的收取)合同蓋章以及代理費結(jié)算等工作。

  5-5:甲方負責(zé)提供本項目有關(guān)銷售一空的法律文件。

  5-6:甲方提

  供售樓部(100㎡左右)的毛坯用房。

  5-7:甲方應(yīng)具備房地產(chǎn)開發(fā)資格,其營業(yè)執(zhí)照及開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件為本合同附件。

  5-8:甲方在房屋功能,平面尺寸、開間朝向,層高等相關(guān)技術(shù)指標有變化時應(yīng)書面及時通知乙方 ,由乙方告知客戶,并共同協(xié)商相關(guān)事宜。

  5-9:甲方負責(zé)按房產(chǎn)管理局的要求購置"網(wǎng)上簽約"所需設(shè)施設(shè)備及相應(yīng)軟件等。

  5-10:甲方同意大樓外裝修和樓內(nèi)公共部分裝飾達到相當(dāng)于三星級酒店標準(不含室內(nèi)精裝和中央空調(diào))。方案雙方另定。

  5-11:甲方負責(zé)該樓物業(yè)管理公司在20xx年12月底前確定,力爭與乙方銷售部組建同時到位。

  六、乙方權(quán)利與義務(wù):

  6-1:負責(zé)在甲方規(guī)定的時間內(nèi)完成本合同第3-1、3-2、3-3條所包含的全部工作內(nèi)容并承擔(dān)以上全部費用。

  6-2:乙方承擔(dān)銷售廣告、媒體、禮儀及促銷推廣活動費用,相關(guān)內(nèi)容須經(jīng)雙方簽字認可,以上總費用≥銷售總額的1。5%,包含在乙方的銷售代理費中。乙方制定相關(guān)的工作時間進度交甲方審定并遵照執(zhí)行。

  6-3:代表甲方以甲方名義與購房客戶簽訂該項目的《認購協(xié)議》、《商品房買賣合同》,并由甲方或甲方所派專職負責(zé)人(人選確定由甲方書面通知乙方)簽字蓋章。非甲方所派負責(zé)人同意,乙方不得與購房客戶修改甲方審定的《商品房買賣合同》的任何條款,自行承擔(dān)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

  6-4:乙方實行例會制,每周書面向甲方匯報工作進展并積級配合甲方及相關(guān)單位開展工作。

  6-5:乙方負責(zé)及時遞交有關(guān)購房者的資料。辦理業(yè)主在房產(chǎn)管理局登記備案,抵押他項登記等手續(xù),相關(guān)費用按規(guī)定承擔(dān)。

  6-6:乙方在工作服務(wù)過程中不得損害甲方利益。應(yīng)充分了解本案的各項功能,在銷售過程中如實告知業(yè)主,如由于乙方未如實告知引起的糾紛及賠償,由乙方負責(zé)處理并承擔(dān)賠償責(zé)任。

  6-7:乙方負責(zé)售樓部(含樣板房)的設(shè)計及室內(nèi)裝飾、鐵門或玻璃門、展覽板、廣告招牌、空調(diào)、水電費、電話等相關(guān)手續(xù)、設(shè)備及費用。負責(zé)辦理售樓部的臨時營業(yè)執(zhí)照,承擔(dān)相關(guān)費用,并負責(zé)營銷現(xiàn)場辦公費用及營銷相關(guān)人員工資和費用。以上費用包含在乙方的銷售代理費中。

  6-8:乙方受托的策劃權(quán)及銷售代理權(quán)不得轉(zhuǎn)包分包。

  6-9:乙方不得按低于雙方制定的底價表銷售,若有特殊情況,須經(jīng)甲方書面同意。

  6-10:乙方對本案的市場調(diào)研報告、產(chǎn)品及市場定位報告、設(shè)計方案修改、全案策劃書(概要)等應(yīng)于 年 月 日前提交甲方審定。并配備2名專職人員參與甲方前期營銷調(diào)研工作。后續(xù)工作按審定的策劃方案及工作計劃進行。

  6-11:負責(zé)按時通知業(yè)主交納相關(guān)款項,在甲方交房時負責(zé)業(yè)主剩余房款及應(yīng)由業(yè)主繳納稅費的催繳工作,在業(yè)主未繳清以上款項前,甲方不予交房。

  七、保密原則:

  雙方同意無論向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)資料、信息、情況及相關(guān)文件均系商業(yè)機密文件。未經(jīng)對方許可,任何一方不提向第三方或第三人出示。

  八、項目進度:

  年月動

  工,年月底前開展銷售推廣工作,年月交樓,如遇特殊情況雙方再行協(xié)商。

  九、包銷價格、自留銷售物業(yè)及銷售代理費結(jié)算和支付:

  9-1:包銷價格:

  (1)塔樓住宅部分平均底價為:2800元/㎡(甲方自留銷售物業(yè)除外)

  (2)實際銷售單位超出底價部分200元/㎡(即2800元/㎡-3000元/㎡內(nèi))為乙方所得銷售代理費。

  (3)實際銷售平均單價超出3000元/㎡部分甲、乙雙方五五分成。

  (4)一、二、三層商業(yè)裙樓及車位的銷售由甲方根據(jù)具體的情況,另外以書面文字通知乙方后進行銷售,雙方另行簽定補充協(xié)議。

  以上價格為平均價,具體分層分戶價格,乙方制定后報甲方批準后執(zhí)行,作為雙方結(jié)算依據(jù)。另因設(shè)計面積變更,則包銷面積作相應(yīng)變更。

  9-2:甲方自留銷售物業(yè):

  甲方本著照顧職工利益出發(fā),經(jīng)甲、乙雙方同意,本項目第14、15層及頂層作為甲方內(nèi)部銷售處理,銷售單價由甲方自定,不計算乙方銷售代理費,也不列入乙方銷售進度,該部分物業(yè)的全部銷售手續(xù)由乙方負責(zé)辦理。

  9-3:銷售費用結(jié)算及支付:

  (1)雙方約定每完成包銷總面積的10%,進行結(jié)算一次,經(jīng)雙方書面確定后,三日內(nèi)按甲方付款程序由乙方開具發(fā)票后一次性支付給乙方。一次性付購房款的,以資金到位85%以上納入結(jié)算,分期付款的須購房資金到位50%以上方可納入結(jié)算。銀行按揭的需在業(yè)主與銀行`簽定貸款合同后方可納入結(jié)算。

  (2)退房處理及定金罰沒:若業(yè)主購房悔約,所沒收履約保證金雙方各收50%。

  十、銷售進度及銷售資金回籠:

  在甲方手續(xù)完備的情況下,乙方按如下銷售進度和比例完成銷售目標:

  第一階段:在預(yù)售證下達后一個月內(nèi),完成銷售不低于項目總包銷面積的`25%。

  第二階段:在主體工程封頂后一個月內(nèi)完成不低于項目總包銷面積的60%。

  第三階段:在工程竣工驗收(指質(zhì)檢站、設(shè)計院、施工單位、建設(shè)單位、勘測單位的聯(lián)合驗收,以下同)后一個月內(nèi),完成不低于項目總包銷面積的92%。

  第四階段:在工程驗收后三個月內(nèi)完成銷售目標比例不低于項目總包銷面積的97%。

  以上各階段銷售指標是指完成單個客戶的購房合同簽定、首付款付清以及按揭客戶提供齊備的按揭資料。

  十一、保證措施:

  乙方包銷該項目向甲方交付保證金(又稱定金)200萬元,在簽訂本合同時支付100萬,另100萬在取得施工許可證三日內(nèi)支付。

  十二、稅費承擔(dān):

  在平均底價以內(nèi)的甲方營業(yè)稅由甲方承擔(dān),超出底價以上的部分由乙方承擔(dān),分成部分各自承擔(dān),由甲方代繳代扣。乙方自身的營業(yè)稅由乙方承擔(dān),乙方應(yīng)向甲方提供可進入甲方成本的合法有效的代理費、本項目發(fā)生的廣告費及裝修建材費的正式發(fā)票,金額不低于甲方支付的代理費。

  十三、保證金的返還:

  甲方同意在乙方完成97%的總體銷售目標時,返還保證金。如剩余少量房面積(≤3%),銷售實在困難,甲方按分層分戶底價表中的底價的9。5折作價抵乙方保證金,若保證金不足,則由乙方補齊,房屋交由乙方處置,甲方配合辦理相關(guān)手續(xù)。如在約定的進度內(nèi)提前完成銷售目標,則保證金提前返還。

  十四、違約責(zé)任及獎罰措施:

  14-1:任何一方違約

  應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。

  14-2:甲方延期支付代理費,應(yīng)支付拖欠代理費延時期間同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。

  14-3:如因甲方資金、工程質(zhì)量、拆遷、地下文物、報規(guī)報建或其他原因影響乙方銷售期限或使乙方包銷工作無法實施,期限相應(yīng)順延。但最長不超過四個月,若超過四個月雙方協(xié)商可解除合同,甲方負責(zé)乙方用于此項目開發(fā)的所有票據(jù)的直接費用,并退還所交銷售保證金。

  14-4:乙方不能按本合同第十條約定的銷售進度和期限履行義務(wù),除應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)營銷費用外,按如下原則承擔(dān)違約責(zé)任:

  1)第一階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金50萬元,從保證金中扣除。

  2)第二階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金80萬元,從保證金中扣除。

  3)第三階段未按約完成的,甲方有權(quán)解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金100萬元,從保證金中扣除。

  4)第四階段未按約完成的,乙方的150萬元銷售保證金及應(yīng)收代理費作為購買未銷售的商品房購房款,按本合同約定的分層分戶底價表價格計算,多退少補。

  14-5:乙方不按約定時間支付銷售保證金,如超過七天,甲方有權(quán)解除合同,乙方支付的保證金不予退還。

  14-6:乙方未經(jīng)甲方審定同意的對外廣告宣傳資料造成甲方損害的,乙方承擔(dān)甲方因此造成的損失及責(zé)任。

  14-7:乙方及工作人員不得擅自收取售房及認購金,否則除應(yīng)立即返還外,還就支付截留或挪用期內(nèi)同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。

  14-8:如乙方按本合同第十條規(guī)定提前一個月以上完成第四階段任務(wù),甲方給予乙方不少于30萬元的獎勵,如提前三個月以上甲方給予乙方50萬元獎勵。

  十五、負責(zé)條款:

  出現(xiàn)不可抗力,雙方免除責(zé)任,履約期相應(yīng)順延或解除本合同,解除合同時,甲方返還乙方銷售保證金。

  十六、其他:

  16-1:乙方根據(jù)市場情況如需提供精裝修成品房給業(yè)主,甲、乙雙方另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議。

  16-2:本項目戶型設(shè)施定位乙方應(yīng)于本合同生效后三日內(nèi)將設(shè)計思路報甲方審定。

  16-3:未盡事宜,另行協(xié)商。

  十七:爭議解決:

  如雙方發(fā)生爭議,應(yīng)盡量協(xié)商解決,協(xié)商不成則交長沙仲裁委員會仲裁。

  十八:本合同一式四份,自雙方簽定蓋章并收到乙方交納第一批100萬元保證金(定金)之日起生效,甲、乙雙方各執(zhí)二份,具有同等法律效力。

  甲方: 乙方:

  簽字: 簽定:

  蓋章: 蓋章:

  年 月 日 年 月 日

銷售策劃 篇2

  銷售員通過銷售前的準備,尋找客戶,到拜訪客戶就進入了實質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù),也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo),以公司的銷售任務(wù)為前提,實事求是的制定計劃,不可太高,也不可太低,要循序漸進提高自己的業(yè)績。

  銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的.工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃,不培訓(xùn),不指導(dǎo),只追求銷售量。可想而知,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么,作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員,無論你是在什么樣的公司,無論你面對什么樣的老板,精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢?

  銷售計劃的架構(gòu)

  1.銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行,無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)

  2.銷售計劃的內(nèi)容?簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點:?

  (1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)?

  (2)渠道計劃(透過何種渠道?)?

  (3)成本計劃(用多少錢?)?

  (4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)?

  (5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)?

  (6)促銷計劃(如何銷售?)?很容易可看出,第5項的銷售總額計劃是最主要的,銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精x所在,也是銷售計劃的中心課題。

  銷售計劃書包括以下幾個方面:

  1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

  2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

  3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

  4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的問題和困難。

  5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

  6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

  寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,有指導(dǎo)性和規(guī)范性,也是自己考查銷售工作的一桿標尺,堅持不懈的做下去,你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,你的銷售任務(wù)在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計劃的人,更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。

銷售策劃 篇3

  大型經(jīng)銷商會議策劃

  一 會議氣氛

  公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,銷售渠道不斷拓展,需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會議思路:

  廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃,讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議,既要“充電”,也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到: (1) 設(shè)置游戲,邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

  (2) 穿插娛樂節(jié)目,調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

  (3) 實行訂貨摸獎,調(diào)動客戶訂貨積極性

  (4) 開設(shè)有獎問答,讓客戶了解產(chǎn)品,對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,以簡單為主,達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

  二 會議目的

  1. 增進經(jīng)銷商對公司的了解,鼓舞經(jīng)銷商的士氣,實現(xiàn)20xx年銷售目標任務(wù)。

  2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的'專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

  3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。

  三 會議主題

  5. 1.攜手同行,共拓疆土

  6. 2. 在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認可,以及對未來美好的期望。整個主題引人思考,意味深長)

  7. 3. 攜手同行,共創(chuàng)震旦

銷售策劃 篇4

  一、方案目的

  萌晨隊隊長康哲,隊員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神,增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟不是很發(fā)達,屬于河南省的省會城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場,但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人,所以,我們的市場還是比較大的,由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢比較多。

  微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。SWOT分析

  優(yōu)勢-S

  劣勢-W

  1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,

  2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快

  1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

  3.在我國的實體店較少,網(wǎng)購較多。

  機會-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

  3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品,市場空白。

  1.瑞詩曼在鄭州知道的人少,市場空白,潛力大。

  2.價錢適中,適合鄭州市民的消費。

  3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

  1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

  2.加大瑞詩曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

  ST戰(zhàn)略

  WT戰(zhàn)略

  1.鄭州原有的面膜品牌,對瑞詩曼的銷售影響很大。

  2.我國加大對化妝品的管理,安全問題的減少。

  1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。

  2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。

  1.面對品牌宣傳,萌晨將會做最大努力。

  2.加大在鄭州開店的.步伐,確立每年在鄭州開新的專賣店。

  三、市場需求分析

  1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

  化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。

  2、學(xué)校消費地域集中,針對性強,宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是,不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

  3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

  四、目標客戶

  1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品,大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

  2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查:萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案

  1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

  2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,因為只有把宣傳做到深入人心,才能更好的勾起消費者的消費欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳;

  C、校園廣播、財經(jīng)微博:從活動開始宣傳至活動結(jié)束,貫穿于活動的每個階段,我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里,實時播出活動最新進展,為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團隊將會在商業(yè)街,第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

銷售策劃 篇5

  一、蛋糕店概況

  1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。

  二、經(jīng)營目標

  1。由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1。客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費水平中低檔。

  2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經(jīng)營計劃

  1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2。開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的`價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5。可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

  6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

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