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銷售經(jīng)典小故事優(yōu)選22個(gè)
故事是漢語詞匯，拼音是gù shi，意思是舊事、舊業(yè)、先例、典故等涵義。下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)典小故事優(yōu)選22個(gè)，歡迎閱讀！
銷售經(jīng)典小故事 1
有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大愿望就是去一個(gè)著名旅游勝地飽覽一番大自然美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩費(fèi)用。為了減少開支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。
一路上，夫妻倆躺在輪船最下等船艙里，不與任何人交談，也不肯走動(dòng)。看到同船客人去餐室里吃豐美飯菜，吃鮮甜水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢呀，馬上就打消了去吃飯念頭。餓了就吃隨身攜帶面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)最便宜飲料。不幾天，目地接近了，夫妻倆就向船上恃者走過去說：我們要結(jié)帳。
侍者有些驚愕地說：結(jié)帳?
丈夫馬上說：我們吃是自己帶面包。只喝了少量飲料，一定不會(huì)很貴吧?
噢侍者馬上微笑著說：先生，我們飲料與水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？
啊……夫婦倆一時(shí)都楞在那里。
啟示
作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要與別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜陳舊思想，無疑會(huì)發(fā)生可悲笑劇，更不必說你要去從事推銷活動(dòng)了。
銷售經(jīng)典小故事 2
一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報(bào)名者云集，招聘主事者見狀靈機(jī)一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說：出家人要木梳何用？這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應(yīng)試。
十天一到。主事者問第一個(gè)回來的應(yīng)試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”并且歷數(shù)辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個(gè)應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“10把。”并說是跑到一座著名寺院，找到主持說山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬，主持才買了10把給香客用。
第三個(gè)應(yīng)試者回來，主事者問：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是：“怎么賣的？”
應(yīng)試者說：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說，來進(jìn)香的的'善男信女都有一顆虔誠(chéng)的心，寶剎應(yīng)該有回贈(zèng)作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上（積善梳）三個(gè)字做贈(zèng)品。主持大喜，我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”
點(diǎn)評(píng)：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的營(yíng)銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。
銷售經(jīng)典小故事 3
在一場(chǎng)游戲中，要救每位小隊(duì)長(zhǎng)必須發(fā)表政見主動(dòng)爭(zhēng)取支持，而參加活動(dòng)者則根據(jù)政見選擇小隊(duì)長(zhǎng)，以注得最大的收獲。結(jié)果有的小隊(duì)長(zhǎng)獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最后心得報(bào)告時(shí)，每一位小隊(duì)長(zhǎng)都說沒有好好把握發(fā)表政見的.機(jī)會(huì)，將自己最好的一面充分表現(xiàn)出來，因此很希望重新再來一遍，但已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。
沒錯(cuò)，我們常常懊惱錯(cuò)失某次機(jī)會(huì)，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞臺(tái)上，機(jī)會(huì)銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。說實(shí)在的，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業(yè)名利又收；有人錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意氣風(fēng)發(fā)，而后者則怨天尤人，大嘆生不逢時(shí)。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以后把握每一次機(jī)會(huì)，全力以赴展現(xiàn)出最佳實(shí)力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。
你最近一次值得把握的機(jī)會(huì)是什么？你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了？
銷售經(jīng)典小故事 4
一次，我到河邊釣魚，遇到一個(gè)捕蟹的老人，身背一個(gè)大蟹簍，但沒有上蓋。我出于好心，提醒老說：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼，說：“小伙子謝謝你的`好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會(huì)把它鉗住，結(jié)果誰都跑不掉。”
有人就很像蟹。
記得某地發(fā)生大地震，有個(gè)小煤礦的工人誰也不甘落后，爭(zhēng)先恐后往外擠。由于坑道口太小，把出口堵死了，結(jié)果也無法逃生。而在附近也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)很鎮(zhèn)定，他大聲咸道：“大家不要擠，一個(gè)一個(gè)來人來！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指揮，結(jié)果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來，他自己也脫離了險(xiǎn)境。
生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會(huì)自斷生路；你給別人機(jī)會(huì)，其實(shí)也等于給自己機(jī)會(huì)。
銷售經(jīng)典小故事 5
曾有人講述過這么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對(duì)樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫?qū)δ感苷f：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂，但嘴上說：“作為補(bǔ)償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。
若干年后，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的.傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了。”
沒錯(cuò)，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西---語言。
銷售經(jīng)典小故事 6
很多銷售人員，看到別人成功時(shí)，常常會(huì)發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的時(shí)間，我會(huì)做的比他好，但只是說說，終究一事無成。正如下面這個(gè)銷售小故事中的國(guó)王一樣。
有一位很喜歡音樂的.國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽的曲子。國(guó)王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國(guó)王食言。
國(guó)王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”
啟示
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說：“給我一點(diǎn)時(shí)問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?
銷售經(jīng)典小故事 7
樹上有只誘人的.蘋果，因?yàn)樘撸嗥鹉_都?jí)虿坏剑缓冒醽硖葑樱驮谖疑焓钟囊凰玻O果脫枝而落，摔在地上成了一團(tuán)泥。
生活中充斥著這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費(fèi)力氣，至少，我知道這只蘋果不屬于我。比如從梯子上下來再去摘另一個(gè)還不算晚。
因此，生命中每一次探索，從本質(zhì)上說，都是成功。
“傾斜”
人在走路的時(shí)候，身體要來回?cái)[動(dòng)，來回傾斜。過分的傾斜，會(huì)摔倒；不傾斜，一點(diǎn)也不傾斜，誰能走？誰能走得快？
人如此，事業(yè)發(fā)展也是如此。
銷售經(jīng)典小故事 8
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫柕谝幻倌辏耗銥槭裁匆獙W(xué)武功？
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。
主持又問第二名少年：那你呢？
這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
主持跟著問第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢？
這名少年感慨說：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了，我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷行列呢？因?yàn)閼?yīng)酬朋友？因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間？因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢？要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的.理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
銷售經(jīng)典小故事 9
曾有人講述過這么一故事。
在茂密的山林里，一位砍柴人救了一只小熊，母熊對(duì)砍柴人感激不盡。有一天，砍柴人迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。
第二天一大早，砍柴人對(duì)母熊說：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的`地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂，但嘴上說：“作為補(bǔ)償，你用斧頭砍我的頭吧。”砍柴人按要求做了。
若干年后，砍柴人又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊說：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就忘記了，不過你說過的話，我一輩子也忘不了。”
沒錯(cuò)，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語言。
銷售經(jīng)典小故事 10
有一個(gè)試驗(yàn)，在一個(gè)跳蚤上方放一個(gè)玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受驚嚇，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。幾次后次，跳蚤自我調(diào)整的'跳得高度以至于不碰著玻璃板。接著，再降低玻璃板高度，繼續(xù)試驗(yàn)。最后，當(dāng)把玻璃板拿開的時(shí)候，無論你如何猛拍桌子，這個(gè)跳蚤只會(huì)爬了。
可憐啊，不是這個(gè)跳蚤不再能跳了，而是它給自己設(shè)了限，它再也突破不了自己給自己的設(shè)限。望我們能從中吸取教訓(xùn)。
銷售經(jīng)典小故事 11
五歲的'漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀。我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人。”漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面
這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對(duì)別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。
也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)
銷售經(jīng)典小故事 12
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會(huì)掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的.又掉下來銷售晨會(huì)勵(lì)志小故事分享勵(lì)志故事。
第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。
第二個(gè)人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢?我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。
第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了，于是他堅(jiān)強(qiáng)起來。
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銷售經(jīng)典小故事 13
兩個(gè)人賣燒餅，每人一天賣20個(gè)（因?yàn)檎麄�(gè)燒餅需求量只有40個(gè)），一元價(jià)一個(gè)，每天產(chǎn)值40元。后來兩人商量，相互買賣100個(gè)（A向B購(gòu)買100個(gè)，B向A購(gòu)買100個(gè)），用記賬形式，價(jià)格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了
如果相互買賣的燒餅價(jià)為5元，則交易量每天1040元，這時(shí)候，A和B將市場(chǎng)燒餅上漲到2元，有些人聽說燒餅在賣5元錢1個(gè)，看到市場(chǎng)燒餅只有2元時(shí)，趕快購(gòu)買。——泡沫經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生
燒餅一下子做不出來，就購(gòu)買遠(yuǎn)期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達(dá)100個(gè)或更多），另一方面賣遠(yuǎn)期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購(gòu)買者一是用現(xiàn)金購(gòu)買，還用抵押貸款購(gòu)買。——融資，金融介入
有些人想購(gòu)買，既沒有現(xiàn)金，又沒有抵押品，A和B就發(fā)放次級(jí)燒餅債券。并向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買了保險(xiǎn)。——次級(jí)債券為次貸危機(jī)播下種子
某一天，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買來的`燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價(jià)格低一些。——泡沫破裂
金融危機(jī)就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個(gè)燒餅就可以了）-——失業(yè)；燒餅債券變廢紙了——次貸危，抵押貸款（抵押品不值錢）收不回，貸款銀行流動(dòng)性危機(jī)，保險(xiǎn)公司面臨破產(chǎn)等——金融危機(jī)
銷售經(jīng)典小故事 14
常有些人善于變化嘴臉，他們總能在危險(xiǎn)的情況下化險(xiǎn)為夷。這些人見機(jī)行事，今天舉起左手擁護(hù)這個(gè)主義，明天又舉起右手擁護(hù)那個(gè)主義。
一只蝙蝠正在樹上休息，可能是一個(gè)好夢(mèng)驚心，不小心掉了下來。這并沒有什么，不過可怕的是，在樹的下面有一個(gè)黃鼠狼的巢穴。
正在家門口悠閑散步的黃鼠狼猛然看到一只鳥掉下來，高興極了，一把抓住了蝙蝠：“哈哈，還有送上門的美味，今天，我就要嘗嘗你這只小鳥的.味道。哎，你這只小鳥怎么長(zhǎng)得像一只老鼠似的，我可不愿意吃骯臟的老鼠。”
蝙蝠急忙申辯道：“請(qǐng)等一下，黃鼠狼先生，我不是一只小鳥，你看這對(duì)翅膀，連一根羽毛都沒有長(zhǎng)，鳥會(huì)沒有羽毛么？所以我是一只真正的老鼠啊！”
“是嗎？讓我來看看。"它仔細(xì)端詳了一番，發(fā)現(xiàn)這蝙蝠的確像一只老鼠，便嘆了一口氣說：“咳，我還以為可以美餐一頓了呢，好吧，你滾吧，討厭的老鼠。”
于是，蝙蝠幸運(yùn)地死里逃生了。
這只蝙蝠暗自慶幸自己命大，并為自己的聰慧洋洋得意。然而，它卻是一個(gè)大意而自負(fù)的家伙，以為再不會(huì)有什么危險(xiǎn)了。沒想到，意外的情況又發(fā)生了。
第二天，當(dāng)它又在同一個(gè)枝頭做美夢(mèng)的時(shí)候，又不小心掉到了黃鼠狼的巢穴前。
今天，黃鼠狼先生出去覓食了，只有黃鼠狼太太自己在門口曬太陽(yáng)。黃鼠狼太太看到蝙蝠后喜不自禁：“真是太好了，我昨天就聽到丈夫說有一只老鼠掉在這里，今天又讓我遇到了，真是天意！對(duì)我來說，老鼠可是最美的佳肴啊！”
蝙蝠急忙叫道：“黃鼠狼太太，我不是老鼠，我是蝙蝠啊！"黃鼠狼太太從沒有聽說過蝙蝠的名字，它疑惑地說：“哦，你這只老鼠的名字可真與眾不同，沒關(guān)系，我這就來嘗嘗味道。”蝙蝠驚惶失措起來，張大翅膀說：“黃鼠狼太太，蝙蝠是屬于鳥類，我是一只地地道道的小鳥啊！不信，請(qǐng)看這對(duì)翅膀，老鼠有翅膀嗎？”聽它這么說，黃鼠狼太太感覺它的樣子和老鼠真的有點(diǎn)不同，怪可怕的。而黃鼠狼太太又是最討厭吃小鳥的，因?yàn)樾▲B會(huì)倒了它的胃口，所以，它很生氣地把蝙蝠趕走了。
這樣，蝙蝠兩次改變了自己的名字，終于死里逃生。
銷售經(jīng)典小故事 15
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營(yíng)銷。
可做了一段時(shí)間，業(yè)績(jī)?nèi)允瞧狡?他自認(rèn)為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到一個(gè)年收入過百萬的營(yíng)銷高手，他就跟著高手到處跑。
可一個(gè)星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營(yíng)銷的技巧他幾乎都會(huì)。他懷疑是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。
高手很真誠(chéng)地說沒有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個(gè)字!”
高手說，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的`’或者‘本’公司。”
他仔細(xì)一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?
高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責(zé)任感，客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當(dāng)?shù)臋?quán)利可以解決問題;當(dāng)你在說‘我的’的時(shí)候，會(huì)升起一種自豪感，會(huì)使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒有把公司當(dāng)成自己的，沒有獨(dú)立做決定的權(quán)利，很難為人所接受。”
他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開始大幅度攀升。
無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細(xì)節(jié)，往往四處碰壁。當(dāng)你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
銷售經(jīng)典小故事 16
有個(gè)老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的.新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動(dòng)更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對(duì)我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢!”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值。
銷售經(jīng)典小故事 17
有個(gè)焦慮窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)與失敗。
那人焦急地問：后來呢?
星相家裝模作樣地看看她說：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
啟示
天下沒有白吃午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你意志。千萬不要讓這些人打入你生活中，影響你控制自己人生。
銷售經(jīng)典小故事 18
梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知道什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣。
可是，無論它們?cè)鯓油涎健⒗健⑼蒲剑≤囘�是在老地方，一步也動(dòng)不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)?反正，他們都使勁了。
營(yíng)銷啟示：一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的.營(yíng)銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。
銷售經(jīng)典小故事 19
有一個(gè)人在荊州做官時(shí),山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。
這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開了荊州,他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。
不久,他被調(diào)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng),很不容易治理。
他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎,便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識(shí)文斷字的老百姓,便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果,這個(gè)地方不但沒有治理好,這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。
銷售小故事感悟：
許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候,環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了,企業(yè)原有的`“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。
這里的啟示是,每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式,但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來適應(yīng)市場(chǎng),畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。
銷售經(jīng)典小故事 20
一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。
老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。”
一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣。”
“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”
“300，000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。接著，我賣給他小號(hào)的.魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”
老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”
“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”
銷售經(jīng)典小故事 21
一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。
一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。
下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的`飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了。”
營(yíng)銷啟示：競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳?duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻。
銷售經(jīng)典小故事 22
從前，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。
一天，他想炫耀自己的'財(cái)富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量，要?jiǎng)兯鼈兊钠ぃ@個(gè)人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處。
就這樣，這個(gè)人謀算了很長(zhǎng)時(shí)間，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。
營(yíng)銷啟示： 在市場(chǎng)營(yíng)銷中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì)，但是一個(gè)基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對(duì)不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。
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