国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

銷售培訓(xùn)心得體會

時(shí)間:2023-07-31 17:17:47 銷售 我要投稿

銷售培訓(xùn)心得體會【常用15篇】

  從某件事情上得到收獲以后,不妨將其寫成一篇心得體會,讓自己銘記于心,這樣可以不斷更新自己的想法。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧,以下是小編收集整理的銷售培訓(xùn)心得體會,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售培訓(xùn)心得體會【常用15篇】

銷售培訓(xùn)心得體會1

  我在公司已經(jīng)工作快一年了。在這一年的時(shí)間里,在同事和公司的幫助下,我逐漸從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢進(jìn)入珠寶行業(yè)。

  珠寶在我之前的印象中是高貴而神秘的,隨著我在公司的工作,我慢慢熟悉了這些珠寶,并把它們作為我職業(yè)生涯的一部分。

  在個(gè)人專業(yè)方面,這一年我學(xué)到了很多。我知道的越多,就越覺得我需要深化我的學(xué)習(xí)。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的早期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。

  但是,隨著對行業(yè)了解的加深,我現(xiàn)在深深地感到自己需要了解更多的專業(yè)知識,比如當(dāng)下最受歡迎的翡翠,以及其他彩色寶石。

  在個(gè)人業(yè)績方面,我對今年的銷售情況不滿意,銷量不理想,顧客臨柜時(shí)間短。在這家店的店面里,雖然我們占據(jù)了相對較好的位置。

  但是它并沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,壓力很大,另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

  客觀分析其表現(xiàn)不佳這件事,我總結(jié)出三個(gè)方面:

  第一方面,我們的專業(yè)素質(zhì)需要提高。這里所說的專業(yè)素質(zhì)主要是指專業(yè)知識、銷售能力以及工作熱情。我不得不承認(rèn)我在這方面還不夠好,我對銷售很有熱情,但是珠寶的專業(yè)知識和專業(yè)銷售能力必須提高。

  在此,我衷心希望公司在新的一年里給我們更多的機(jī)會來提高我們的學(xué)習(xí)。一方面,我們可以提高我們的銷售能力和積極性,也可以增加我們對公司的歸屬感。

  第二方面,在商品展示方面,對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,主要在布局上在考究,我們希望公司能給我們專業(yè)的幫助,幫助我們改善我們的柜臺展示。

  第三個(gè)方面,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品品牌的珠寶柜臺上的數(shù)量是不夠的,另一種是不夠完善,在商品的結(jié)構(gòu)有很多漏洞,這將導(dǎo)致兩個(gè)嚴(yán)重的問題。

  一個(gè)是大部分時(shí)間客戶無法直接在柜臺上挑選他們需要的物品,然后我們需要花更多的語言來向其他方向引導(dǎo)顧客。

  但這顯然是一個(gè)迂回的方式,效果不是很好。另一個(gè)問題是,柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,所以我們的柜臺將看起來很差。因此,我希望公司能在產(chǎn)品上給予一定的調(diào)整和豐富。

  當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我認(rèn)為只要對這個(gè)市場的主流產(chǎn)品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍。

  以上三個(gè)方面是我今年表現(xiàn)不佳的主要原因?傊,銷售將圍繞客戶展開。畢竟,商店和周圍環(huán)境之間的'競爭是激烈的。

  我們必須盡可能的服務(wù)我們的客戶,建立我們自己的客戶圈,才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

  在新的一年里,我一定會把更多的熱情投入到銷售中去。我也會及時(shí)將信息反饋給公司。希望我的不足之處,公司能及時(shí)指出并給予我?guī)椭透倪M(jìn)的過程。

  人無完人,我相信只要我們能夠真正的以團(tuán)隊(duì)的心態(tài),投入到工作互相支持,很多問題都可以很快解決。我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷售的優(yōu)勢的。

  我希望在新的一年里,公司的業(yè)績會更好,店鋪的品牌珠寶專柜業(yè)務(wù)會有質(zhì)的突破。

銷售培訓(xùn)心得體會2

  我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。

  通過培訓(xùn),我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動團(tuán)隊(duì):首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力,促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

  感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

  感謝x老師,不僅給我們帶來了營銷知識,還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行,從早上9點(diǎn)多至下午4:30多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著x文化、銷售技巧,與平時(shí)可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到x文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自x縣的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

  首先,在企業(yè)文化上,我們要時(shí)刻與x文化保持一致,認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)文化,跟上x的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。

  再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)x話術(shù)的總綱,總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練,展開FAB法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

  專業(yè)知識的`學(xué)習(xí),就像x老師講到的“研究員站柜臺”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

  人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們x人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

  在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在x的圈子里提升自己,成為真正的x人。

銷售培訓(xùn)心得體會3

  一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一,財(cái)務(wù)培訓(xùn)工作總結(jié)

  在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下,作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商,各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升,今年總計(jì)銷售萬元,與去年相比上升%,從而確保了公司在這個(gè)地區(qū)這個(gè)行業(yè)中的商業(yè)地位,為明年的銷售起了一個(gè)好的開端。

  二、公司的內(nèi)部管理較往年有進(jìn)一步的提升

  在內(nèi)部管理上,公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加,為各部門工作的開展提供了充足的馬力,使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù);在人事管理上加強(qiáng)了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升,從而更進(jìn)一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設(shè)備上,不斷的更新設(shè)施設(shè)備,切實(shí)做到了為員工創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境,這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。

  三、財(cái)務(wù)管理工作上,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

  加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,杜絕一切不合理的開支,增收節(jié)支,開源節(jié)流。在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的這一年,門市的開張,產(chǎn)品的增多,在無形中增加了財(cái)務(wù)的工作量,對財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大的同時(shí),我部門在加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理上制定了一些措施,主要措施有:

 。1)嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度,規(guī)范財(cái)務(wù)行為,堅(jiān)持收支xx條線,加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督,杜絕不合理開支,加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收,盡量減少不必要的`損失,為公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收報(bào)表,各類流水帳目做到日清月結(jié),與產(chǎn)品部人員緊密配合,積極有效的回收資金,為訂單的執(zhí)行作好配合工作,使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化,為銷售人員搭建起一個(gè)好的供貨平臺。

 。2)各項(xiàng)收支做到帳帳相符,帳實(shí)相符,支出要考慮合理性,做到出有憑,入有據(jù),費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性,做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中,大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知,報(bào)銷金額與票據(jù)符合,對于不合理的開支完全杜絕。

 。3)公司的利益高于一切,增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感,人人為增收節(jié)支,開源節(jié)流做貢獻(xiàn),工作總結(jié)《財(cái)務(wù)培訓(xùn)工作總結(jié)》。明白一個(gè)簡單的道理,公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的,公司的發(fā)展離不開大家的支持,大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在銷售旺季,大家的努力也得到了回報(bào),這是有目共睹的,事實(shí)勝于雄辯,這是一個(gè)不爭的事實(shí)。

  四。堅(jiān)持以人為本,加強(qiáng)經(jīng)營管理

  公司在今年的銷售過程中,雖然取得了良好的成績,但是隨著人員的增加,各類費(fèi)用與開支也在增大,使得公司的利潤得不到體現(xiàn),而且還出現(xiàn)了一系列的問題,那么在市場經(jīng)濟(jì)條件下,怎樣才能提高公司效益,提高員工的收益,是今年一直以來在探討的一個(gè)問題。從內(nèi)部來看,員工的積極性不高,出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理,工作不專心、不敬業(yè),使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看,不管是客戶資源還是供方給予的支持,公司是具備獲得更大利潤這個(gè)條件的;怎樣才能解決員工的問題,

  1、就是要從根本上來尋求一個(gè)合理的機(jī)制,“獎勤者,罰懶者”,做到獎罰分明,激勵機(jī)制健全,才能調(diào)動起大家的積極性,但是這是一個(gè)漸進(jìn)的過程,必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用;

  2、加強(qiáng)管理,要以實(shí)際行動樹立榜樣,要做到上梁正下梁才不歪,加強(qiáng)管理的重點(diǎn)是實(shí)行崗位責(zé)任制,崗位責(zé)任制的優(yōu)點(diǎn)是責(zé),權(quán)、利的統(tǒng)一原則,這樣有利于調(diào)動員工的積極性,但是一定要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間,切實(shí)做到事前有準(zhǔn)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報(bào),總之,老總和部門負(fù)責(zé)人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程;

  人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了,公司的效益才會增長,正所謂有了大家才有小家,最終員工有了利益,這才是公司與員工最滿意的結(jié)果。這是我的個(gè)人看法和一點(diǎn)小小的建議,如有不足之處,懇請領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批評。下半年中我部門一定繼往開來,做好下半年工作計(jì)劃同時(shí)切實(shí)做好后勤保障的工作,為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益付出應(yīng)盡的一點(diǎn)微薄之力。

銷售培訓(xùn)心得體會4

  感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會。 我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn),使我在思想上對銷售有了更全面的認(rèn)識,同時(shí)對銷售理論有了空前的突破,相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時(shí)還會把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐,下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

  首先,王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣,于談笑間將以往銷售中的種種問題點(diǎn)撥出來。

  王老師講行業(yè):銷售是世界上最光榮最有保障的工作,收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價(jià)值→先跟后帶→快樂成交)每個(gè)步驟每個(gè)案例都是那么的深刻,使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的.種種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅(jiān)持做,堅(jiān)持的事情快樂做。

  王老師講心態(tài):在學(xué)習(xí)期間,我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀,樹立熱愛工作的信念,不惜一切努力,為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn)

  王老師講形象:通過學(xué)習(xí)掌握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

  王老師講技巧:引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來講述顧客購買就在一念之間關(guān)鍵看我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋,把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。

  通過培訓(xùn),我決心要從以下幾個(gè)方面提高自己和帶動團(tuán)隊(duì):首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力,促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

銷售培訓(xùn)心得體會5

  在我決心做一名電話銷售人員的時(shí)候,我去xx公司參加了一個(gè)關(guān)于電銷的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中我總結(jié)了一點(diǎn)成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對大家以后的工作能有所幫助。

  1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,你跟客戶賣的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售人員之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

  2、做電話銷售,無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由xx隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù),就拿我以前做的xx酒店的貴賓卡來說,我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會同時(shí)送出免費(fèi)房、現(xiàn)金抵扣卷、紅酒卷和蛋糕卷。

  但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn),第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多,天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會錯(cuò)的,打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來提高的,第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的'這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)。

  比如說:今天我跟xx顧客說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折,住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折,全世界xx家酒店通用,一年有效期),但是我先不告訴他這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手。等第二次有時(shí)間跟xx顧客通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌,如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們xx地區(qū)總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

  3、一定要要堅(jiān)持,水滴石穿,非一日之功;冰凍三尺,非一日之寒!無論做什么事想要成功,肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!

銷售培訓(xùn)心得體會6

  一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,受益匪淺。現(xiàn)在,我將對這個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

  經(jīng)過第二階段的訓(xùn)練,我進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練階段。第三階段,負(fù)責(zé)人安排我上門宣傳新品牌“戴爾”,因?yàn)椤按鳡枴睕]有中文商標(biāo)“蘋果”。當(dāng)顧客路過并發(fā)現(xiàn)“DELL”字樣及其非常“優(yōu)惠”的價(jià)格和促銷時(shí)。會很驚訝的停下來享受。并且一直問我為什么這么便宜,我只好說是兩個(gè)牌子。你臉上的表情變化很快,我知道這個(gè)“生意”又要黃了。希望失落感不要影響到他們的商場。

  經(jīng)過幾天的促銷活動,我也回到柜臺幫忙銷售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段。主要賣“戴爾、聯(lián)想”等品牌,很好的品牌,賣的快,回來找“麻煩”的客戶很少,但是“紫光”卻是不斷的麻煩,十有八九有問題,有的有好幾次都有問題,每次都會是“身”和“心”的考驗(yàn)。賣家要求找售后賣,每次都是游戲。有的客戶比較難纏,換個(gè)新的.比較容易(當(dāng)然是在保修期內(nèi))。有的就沒那么幸運(yùn)了,折騰了好幾次都沒結(jié)果。其實(shí)我們銷售人員也很苦惱。

  在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間,我像真正的員工一樣有了自己的工作證,感覺自己不再是學(xué)生了。我每天7點(diǎn)起床,像個(gè)真正的上班族一樣去上班。實(shí)習(xí)期間,我跟隨工廠的各種制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多以前不知道的東西,對明華電腦城也有了更深的了解。通過了解,我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題:(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使得銷售工作被動,直接影響公司更好的運(yùn)營;(2)銷售業(yè)務(wù)管理不完善,領(lǐng)導(dǎo)多。有時(shí)候不知道聽誰的,很亂;(3)市場信息反饋緩慢,開發(fā)新客戶的工作不夠細(xì)致;(4)售后服務(wù)不是很好,有時(shí)候會出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況,缺乏有利的監(jiān)管。

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗(yàn)。它讓我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。也開闊了我們的視野,開闊了我們的知識面,為我們將來進(jìn)一步走向社會奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐的嘗試。我覺得,作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,制定一個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃,不是迫在眉睫嗎?

銷售培訓(xùn)心得體會7

  我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),經(jīng)過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,讓全體銷售人員把學(xué)到的理論用于實(shí)踐中,并及時(shí)開展銷售人員模擬演練,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用,尋找自我的不足,不斷提高銷售人員的'業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像劉教師講到的“研究員站柜臺,”我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,無法應(yīng)答,這樣顧客在心理上就感覺到我們是“不專業(yè)”的導(dǎo)購員,真正讓自我成為一名專業(yè)的導(dǎo)購員,人員素質(zhì)的培養(yǎng)很重要。

銷售培訓(xùn)心得體會8

  銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相組織圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求,并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。銷售培訓(xùn)可能會是一個(gè)路徑圖,告訴銷售人員,在什么時(shí)間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識,會有哪些解決方案提供給他,能夠很清楚地告訴銷售人員有機(jī)會走到哪一步。

  技巧1:練習(xí)說“不”——以最快速度篩選出意向客戶,不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間

  你是否不斷跟進(jìn)某些客戶,直到他們對你說“YES”或“NO”?你有沒有曾經(jīng)對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來都無法控制的,但有一件事是你肯定能完全掌控的,那就是——你自己的時(shí)間,你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時(shí)間。

  以最快的速度篩選出意向客戶,不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間。為了提高篩選速度,你需要制定一張“資格描述表”,上面羅列出有真正購買意向的客戶特質(zhì)。然后,你就能知道哪些人是必須花時(shí)間的,哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶,丟棄那些不可能向你購買的人(同時(shí),你也會找到更多的價(jià)值客戶)。這聽上去很簡單,但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾,而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

  關(guān)鍵技巧:制定“資格描述表”,從而決定哪些客戶值得你投資自己的時(shí)間。

  技巧2:學(xué)會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶

  篩選客戶的過程不外乎三個(gè)問題:有沒有錢或預(yù)算?有沒有權(quán)利拍板?有沒有需求?記住,你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶,這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品,那就非常困難了,癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。

  較于一般消費(fèi)品的銷售方式而言,你作為專業(yè)銷售人的'工作更復(fù)雜,給予客戶的價(jià)值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求,他們只會在發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候才意識到。這個(gè)發(fā)現(xiàn)的過程可以是幾秒鐘,也可以是若干年,取決于問題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此,要學(xué)會激勵你的客戶,給他們“畫餅”,主動幫助他們找出問題,而且?guī)退麄兘鉀Q這些問題,更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。

  關(guān)鍵技巧:明確你能幫客戶改善或解決哪些問題,然后制定計(jì)劃和設(shè)計(jì)提問的方式,從而將那些問題發(fā)掘出來,并“發(fā)揚(yáng)光大”。

  技巧3:喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動

  大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧,自認(rèn)為非常擅長“人”的藝術(shù)。回想一下,你最近一次丟單是什么時(shí)候?你和那個(gè)對你說“不”的客戶關(guān)系如何?親密度如何?

  你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道,人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會伸展自己的行為方式,突破個(gè)人舒適圈,學(xué)會去喜歡別人。

  關(guān)鍵技巧:學(xué)會用客戶的說話方式與他對話,這樣才能與他建立親密的關(guān)系,不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運(yùn)動”的枯燥話題,這些是陌生人才會使用的伎倆。

  技巧4:講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……”

  不得不承認(rèn),許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下,你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好,自己的公司是怎樣棒,自己公司的歷史是怎樣輝煌?蛻舨挪魂P(guān)心這些呢!當(dāng)你激情四射地演講時(shí),客戶的臉上總是酷酷的。

  好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力,而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時(shí)的畫面,從而在他們的腦海里就會蹦出一個(gè)念頭“我也要……”

  關(guān)鍵技巧:好好研究你的最貼心的1-3個(gè)客戶,把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事,為你今后的銷售演示注入感情力量。

銷售培訓(xùn)心得體會9

  上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn),雖然只是短短的一天時(shí)間,可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,參加這次銷售培訓(xùn)心得是,要做好銷售工作,銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信,并要不斷學(xué)習(xí),以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

  首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,計(jì)劃和信息分析,人脈等于錢脈,還講到了如何維護(hù)客情,如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品,而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標(biāo),讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

  再次,詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別,并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題,大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會等形式的阻力。

  還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的'知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員,真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記,勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題,從著裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

 、僮屛覀冊诙虝r(shí)間接觸并了解了不同等級、不同素質(zhì)、不同職業(yè)的形形色色的人,為以后步入社會墊定了基礎(chǔ);

 、谠陔婁N團(tuán)隊(duì)中,學(xué)到了團(tuán)隊(duì)文化,就是大家齊心協(xié)力,朝著一個(gè)共同的方向努力,一起前進(jìn);

 、墼谶@里接觸到了各種的拒絕,各種的挫折與失敗,但是愈挫愈勇,我們成長了很多,學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng),學(xué)會了耐心,學(xué)會了要勇敢面對一切挑戰(zhàn)。

  并不是每一個(gè)同學(xué)都有出單、有實(shí)收,我們代表了暫時(shí)沒有出單的大部分同學(xué),我們在這里,接受挫折、面對失敗,但是我們從來沒有想過放棄。說實(shí)話,做保險(xiǎn)難,做電銷保險(xiǎn)更難,但是我們的每一位同學(xué)始終秉著“不拋棄、不放棄”的精神,在這里努力付出,認(rèn)真工作,每天按時(shí)上班,與團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn),期間有歡笑,也有淚水,有堅(jiān)持不住的時(shí)候、有嗓子難受的時(shí)候、也更有動作量—時(shí)長、有效通話不達(dá)標(biāo)的時(shí)候,但是為了我們的目標(biāo)、為了業(yè)績、更為了一種榮譽(yù),我們依然咬牙,堅(jiān)持了下來,我們在這兒的每天,沒有同學(xué)無故不上班、早退、遲到的情況,我們每天信心滿滿,因?yàn)槲覀冎涝谶@里實(shí)習(xí),不僅代表個(gè)人,更代表學(xué)校,我們不會辜負(fù)老師的心血,兩個(gè)多月了,我們真的提高了很多,與人溝通、團(tuán)隊(duì)精神、互幫互助等等,這是一次難得的鍛煉機(jī)會,不管在來之前,你是一個(gè)什么樣的人,在這里你一定會有新的收獲,會有不一樣的新的感受,無形中你就會真的成長了很多很多。

銷售培訓(xùn)心得體會10

  公司利用年前的這幾天對我們進(jìn)行了一次銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn),這次少收業(yè)務(wù)培訓(xùn)給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí),成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事。

  下面我給大家分享一下我的感悟:

  1、認(rèn)識銷售。

  在原來的思想中,銷售就是死氣白賴的圍繞各類人進(jìn)行推銷,總是讓人厭煩。但是通過這幾天的培訓(xùn),讓我重新對銷售有了新的定義,也對銷售員有了一種新的認(rèn)識。銷售是一種滿足各方需求的行為,通過為客戶解決需求,來解決自己的需求。

  2、銷售流程與技巧。

  銷售流程包括資料收集、電話約訪、洽談、簽約、實(shí)施、服務(wù)維系、二次開發(fā)。所有的銷售都包含這幾大部分,銷售流程是死的,但是其中包含了很多的銷售技巧,這些銷售技巧是活的,我們可以通過各種不同的技巧與不同的客戶進(jìn)行溝通,進(jìn)而逐步的完成銷售流程,也就完成了銷售。

  3、溝通。

  做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的人從四面八方走到一起,需要我們主動交流,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動出擊。

  4、適應(yīng)環(huán)境。

  在最短的`時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,要適應(yīng)大的社會環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,主觀意識太強(qiáng)的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

  5、最大的敵人是自己。

  有些困難是自己給自己制定的,其實(shí),真正做起來并沒那么難,只要戰(zhàn)勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?

  6、要積極樂觀的面對困難,勇于挑戰(zhàn)!

  把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會。如果我們每個(gè)人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而

  解了。所以我們要毫不畏懼,勇往直前!要這樣看待困難: 挫折=存折壓力=動力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。當(dāng)你能夢的時(shí)候,就不要放棄夢。

  總之,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時(shí)刻提醒自己,激勵自己!不斷前進(jìn)!

銷售培訓(xùn)心得體會11

  時(shí)間飛逝,不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了,第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總,然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂iT又只是實(shí)習(xí)生,所以做任何事我都細(xì)心翼翼,生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快,回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會,第二天我就準(zhǔn)時(shí)的.到了,先是主管進(jìn)行開會然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣,總覺得有點(diǎn)別扭,之后才明白這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每一天都要記住對客戶使用的禮貌用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

  可是第一次上班的感覺還是挺新鮮的,異常是穿著正裝去上班,感覺自我也還是挺像個(gè)回事的。

銷售培訓(xùn)心得體會12

  經(jīng)過培訓(xùn),我決心要從以下幾個(gè)方面提高自我和帶動團(tuán)隊(duì):首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)本事,促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用本事、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

  感激公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

  培訓(xùn)生動而又形象的傳授著文化、銷售技巧,與平時(shí)可能遇到的.問題解決方法,讓我們深刻感受到文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中經(jīng)過學(xué)習(xí)來自xx縣的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

  首先,在企業(yè)文化上,我們要時(shí)刻與文化堅(jiān)持一致,認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,跟上文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自我的旗幟。

  再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),經(jīng)過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練,展開FAB法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自我的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

銷售培訓(xùn)心得體會13

  自從走出學(xué)校這座象牙塔,猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司:xx珠寶國際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在,不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我,在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

  認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光,從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余,無不載滿了我的酸甜苦辣,不過,深深感謝正是由于這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

  我之因此會選擇該新興企業(yè),得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠摯的態(tài)度,都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司,貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。由于我從中看到,這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量,同時(shí)也不乏殘酷的競爭意識。因此無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題,更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。

  從試用期到正式上崗這一路走來,無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交流和談話,因此不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測,做這行的最能夠體會到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會,假如自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù),我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。

  話說回來,真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的'指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容。總之,在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

  雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針,因此老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù),只會不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個(gè)不小的打擊,我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,那么的默默無聞,可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會有很大的差別,可是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈,有什么難的!币蚕窭卓傉f的“明天,會更好!毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ。

  做好本職工作我概括出三大點(diǎn):1。熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。2、對工作隨時(shí)充滿激情,不管我們每天的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。3。控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。

  都說興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會用心的去做好它,因此作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,然后喜歡與人交流與人溝通,并勇于承受其間的任何壓力,總之,勝不驕敗不餒,我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。

  建議與意見:

  1、住宿環(huán)境不佳,既不通風(fēng)又不透光,隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn),給夜間上衛(wèi)生間帶來不便

  2、餐飲衛(wèi)生不過關(guān),要不豆芽菜里帶汽油味兒,要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。

  3、上級不能夠?qū)T工一視同仁,在判分單之事存有私心,傷人心吶。

  4、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。

  5、每個(gè)柜臺上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符,有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。

  首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們精心組織了這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會,讓我們增加了對銷售二字更深刻的認(rèn)識;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我提升自我能力、錘煉自我意志、建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。

  培訓(xùn)課程讓我受益匪淺,講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動于人,人取悅于人"這十個(gè)字,雖然只是簡單的一句話,可其中卻蘊(yùn)含著非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧。

  在物質(zhì)飽和、所有投資都不理想的時(shí)代里,各行各業(yè)絞盡腦汁,用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客,我想情感營銷是現(xiàn)在珠寶行業(yè)最需要的營銷手段之一。現(xiàn)在顧客最不缺少的就是首飾,顧客前來挑選首飾,需要的是心靈的滿足,欲望的無限擴(kuò)大。只有抓住顧客的心理,才能更好地增加銷售。通過學(xué)習(xí),我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

  1、要做好一流的服務(wù)工作,在積極地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作以外,還要更好地為顧客服務(wù),力爭把生客變朋友,把熟客變家人,努力做到善于溝通,精于溝通,勤于溝通。在店里做到力爭使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會員,忠實(shí)的會員能夠給我們帶來意想不到的收獲。

  2、通過培訓(xùn),在銷售工作中,應(yīng)該做到買與不買一個(gè)樣,售前與售后一個(gè)樣,新老顧客一個(gè)樣。處理售后時(shí),態(tài)度要誠懇,語氣要委婉,言辭要謹(jǐn)慎,服務(wù)要周到,認(rèn)真做到大事化小,小事化無。

  3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),自信、勤奮,善于自我激勵,腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動中體會,經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。

  在以后的工作中,我會更加努力學(xué)習(xí),不斷提升自己的知識水平,不斷創(chuàng)新話術(shù),突破慣有思維,不斷成長,為公司的發(fā)展不斷努力,XX珠寶的明天會更好!

銷售培訓(xùn)心得體會14

  我們滿腔信心地迎來20xx年。過去的一年,是酒店全年?duì)I收及利潤指標(biāo)完成得較為差強(qiáng)人意的一年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足,以利于揚(yáng)長避短,奮發(fā)進(jìn)取,在新一年里努力再創(chuàng)佳績。

  一、以效益為目標(biāo),抓好銷售工作

  1、人員調(diào)整。酒店將銷售部人員進(jìn)行調(diào)整,不斷擴(kuò)充銷售隊(duì)伍,增強(qiáng)了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作職責(zé)心。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子分析,提升銷售業(yè)績主要是管理好銷售人員,下達(dá)科學(xué)、合理的銷售指標(biāo),激勵大家的工作職責(zé)心和主動性。

  2、客源結(jié)構(gòu)擴(kuò)展。酒店在原有協(xié)議單位、上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎(chǔ)上,拓展增加了團(tuán)隊(duì)房、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道,并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例,相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣,下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依,分解指標(biāo)合理,能促進(jìn)銷售業(yè)績的提升,進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)如期完成。

  3、餐、房提成獎勵。根據(jù)本酒店市場定位的特色,以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門散客和國際卡客人為主,以網(wǎng)絡(luò)訂房、團(tuán)隊(duì)房等為輔的營銷策略,制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標(biāo)后給予以必須比例提成的獎勵。這一獎勵政策,極大地調(diào)動了銷售人員的工作熱情和增強(qiáng)了服務(wù)意識。

  4、投訴處理。銷售部直接服務(wù)客人,也是客人咨詢問題、反映情景、提出提議、投訴不滿等較為集中的地方。本著"賓客至上、服務(wù)第一"的宗旨,銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴,為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失,爭取了較多的酒店回頭客。此外,銷售部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求,開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作,直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

  二、根據(jù)客戶反饋,酒店仍存三類問題

  一年的工作,經(jīng)過全體員工的共同努力,成績是明顯的。但不可忽略所存在的問題。這些問題,有些來自于客人投訴等反饋意見,有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的'。

  1、設(shè)施設(shè)備不盡完善。尤其是客房的桌椅棱角破損、墻紙發(fā)霉、浴簾發(fā)霉、地毯污濁、地磚裂縫等情景較為嚴(yán)重。

  2、服務(wù)技能有待提升。一表此刻服務(wù)技能人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識、外語水平和服務(wù)本事等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊;二表此刻酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實(shí)可行的"激勵模式";三服務(wù)技能隨意性等個(gè)體行為較嚴(yán)重。

  3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量,橫向比較有高有低,縱向比較有優(yōu)有劣。反復(fù)出現(xiàn)的問題是,有些部門或崗位的部分員工,儀容儀表不整潔,禮節(jié)禮貌不主動,接待服務(wù)不周到,處理應(yīng)變不靈活。此外,清潔衛(wèi)生不仔細(xì),設(shè)備維修不及時(shí)等,也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。

  經(jīng)過對酒店全年工作進(jìn)行回顧總結(jié),激勵鞭策著全店上下增強(qiáng)自信,振奮精神,發(fā)揚(yáng)成績,整改問題。并將制訂新一年度的治理目標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)和工作計(jì)劃,以指導(dǎo)20xx年酒店及部門各項(xiàng)工作的全面開展和具體實(shí)施。根據(jù)目前酒店情景,首先樹立"以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作,我們銷售部制定了20xx年的工作計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。

  針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部20xx年工作計(jì)劃,此刻向大家作一個(gè)匯報(bào):

  一、建立酒店?duì)I銷客戶通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

  今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,定期拜訪新老客戶,維護(hù)好客戶關(guān)系。

  二、開拓市場,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。

  營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話,以月度營銷任務(wù)完成情景及工作日記志綜合考核營銷代表。

  三、熱情接待,服務(wù)周到。

  接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到。制作賓客意見反饋調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。

  四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

  經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室供給全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

  五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

  與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

  市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。在新的一年里,期望各部門在工作中合作愉快,攜手為酒店創(chuàng)造佳績。

銷售培訓(xùn)心得體會15

  今天培訓(xùn)了一天,導(dǎo)師帶著大家學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行電話銷售,闡述了電話銷售過程中的標(biāo)準(zhǔn)流程和注意事項(xiàng)等,讓大家明白了電話銷售行業(yè)的運(yùn)作技巧和操作。

  如今中行業(yè)務(wù)的發(fā)展步步為進(jìn),必須有具備專業(yè)技能的人才去充當(dāng)排頭尖兵,為中行發(fā)展添磚添瓦。網(wǎng)點(diǎn)不管對私對公都力求更大發(fā)展,這需要操作人員、銷售人員、經(jīng)理、行長的通力合作,才能使網(wǎng)點(diǎn)更加有凝聚力,更加有戰(zhàn)斗力,來應(yīng)付日益嚴(yán)峻的各大行競爭的局面。

  銷售的渠道有很多,足不出戶的就包括今天所學(xué)的電話銷售,所以學(xué)好電話銷售對抓住客源、開展?fàn)I銷工作意義重大。

  首先電話銷售的前提是要有高效的電話銷售隊(duì)伍,這一點(diǎn)中行網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)都是由大堂經(jīng)理、賬戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、行長去負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,將產(chǎn)品介紹給大客戶,基層柜員手上并沒有大客戶的信息與材料,所以沒辦法進(jìn)行溝通和電話銷售。第二個(gè)是明確的銷售流程,規(guī)范化的銷售流程有助提高銷售效率和辦理準(zhǔn)確度,盡量減少失誤,成功率相對較高。第三個(gè)是要有準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶定位,選擇正確的對象進(jìn)行銷售是做成一單銷售的前提。第四是要有良好的客戶關(guān)系,這要求中行客戶資料系統(tǒng)更加健全完善,方便聯(lián)系與溝通。第五是要有廣泛的廣告宣傳,基于客戶對產(chǎn)品的了解,營銷工作才更好的進(jìn)行,不會產(chǎn)生對牛彈琴的現(xiàn)象。第六點(diǎn)是要有良好的軟件和硬件設(shè)施,如便利的電話通訊設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等,都是網(wǎng)點(diǎn)需要具備的。

  一個(gè)合格的電話銷售人員必須具備七大要素

  第一是要有信心,只有對自己有信心,才能具備說服力去說服客戶去相信自己。

  第二是要具備專業(yè)知識,對產(chǎn)品不了解是沒辦法進(jìn)行銷售的。

  第三點(diǎn)是要求一個(gè)電話銷售人員有高的IQ和EQ,IQ高的才能知道如何去介紹產(chǎn)品,如何將合適的產(chǎn)品介紹給需要它的人,EQ高的人才能建立穩(wěn)定扎實(shí)的客戶信賴群體,有了客戶的依賴,銷售才能水到渠成。

  第四是要積極主動,天下沒有免費(fèi)的午餐,只有自己去努力爭取,才能先人一步搶占先機(jī)。

  第五是鎖定目標(biāo),反復(fù)專注,一個(gè)執(zhí)著敬業(yè)的銷售人員會鎖定自己認(rèn)可的客戶。進(jìn)行堅(jiān)持不懈的努力,堅(jiān)持到勝利的那天。

  第六是要求技巧嫻熟,一個(gè)好的銷售員懂得如何去與人溝通交流,如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入主題營銷產(chǎn)品。第七是要有良好的習(xí)慣,一種好的習(xí)慣會給人帶來好感,會逐漸消除對你的戒心,這樣才能使彼此距離拉近。

  導(dǎo)師提到了消費(fèi)者的幾種消費(fèi)心理,我結(jié)合實(shí)際,有所感悟。

  第1個(gè)消費(fèi)心理是實(shí)用心理,每個(gè)人都不希望買的東西不實(shí)用或用不到,他們對產(chǎn)品用途的追求很強(qiáng)烈,這就要求我們銀行員工善于發(fā)現(xiàn)客戶的自身背景和經(jīng)濟(jì)狀況,結(jié)合銀行相應(yīng)的產(chǎn)品去推薦,而不是盲目的為了產(chǎn)品而推薦,一切都要以客戶為中心。

  第2個(gè)消費(fèi)心理是安全心理,現(xiàn)在信用危機(jī)下銀行信用度急劇下降,老百姓對基金保險(xiǎn)談虎色變,知情的都對其望而怯步,甚至對銀行員工的介紹產(chǎn)生厭惡情緒,這些都是銀行銷售過程中只重業(yè)績不顧老百姓利益的.惡果,使得老百姓對銀行的安全度產(chǎn)生了懷疑。

  第3個(gè)是方便心理,客戶一般會選擇就近原則,家住的近的網(wǎng)點(diǎn)選擇的更多一些,那么如何抓住那些離我們網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)的那些客戶就需要大家去維護(hù)客戶關(guān)系了,讓客戶覺得哪怕走遠(yuǎn)路也要找到家或朋友家的感覺,客戶是我們的親人是我們的朋友。

  第4個(gè)是占有的心理,比如推銷網(wǎng)銀的時(shí)候,可以對客戶宣傳網(wǎng)上銀行是我行對優(yōu)質(zhì)客戶量身定做的網(wǎng)上交易工具,方便快捷安全性能高,而且是免費(fèi)一年使用,使顧客覺得不占有這好東西是自己的一種損失,從而達(dá)到銷售的目的。

  第5個(gè)是從眾心理,對一個(gè)產(chǎn)品,客戶往往是陌生的,但是當(dāng)你列舉出很多成功的例子時(shí)他們往往會心有所動,再加上你的宣傳和介紹,逐漸打消客戶的異議,便能促成交易。

  第6個(gè)是攀比的心理,如辦理貴賓卡,做為中行的優(yōu)質(zhì)客戶享受相應(yīng)的特權(quán),必須對中行有杰出的貢獻(xiàn)或在中行有大筆的存款才能辦理,可目前淮南行貴賓卡客戶素質(zhì)普遍低下,不光是資金缺少,更氣人的是忠誠度極度缺乏,根本起不到穩(wěn)定客源的作用。第7個(gè)是好奇心的心理,對新產(chǎn)品的推出大部分客戶表現(xiàn)出興趣,但如何引導(dǎo)這些客戶的興趣是很關(guān)鍵的,正確的引導(dǎo)能使得他們的興趣成為購買動機(jī),再加上一些營銷可以促成交易的成功。

  電話銷售首先要提前做好電話前的種種準(zhǔn)備,如心情準(zhǔn)備,你必須有敢于與客戶溝通交流的勇氣,有遭遇挫折卻堅(jiān)持的毅力,只有這樣才能做好電話銷售,其次你需要做好材料準(zhǔn)備,對自己營銷的對象的性格有了解,分析如何跟客戶交流才能拉近距離,才能營銷成功,再者要對自己營銷的產(chǎn)品具有專業(yè)性了解,要能應(yīng)對客戶的提問和質(zhì)疑,解決客戶的異議的準(zhǔn)備也是很必要的,這是促成交易成功的前提。另外你要善于獲得提問權(quán),電話交流過程中可以主動詢問客戶自己能否提幾個(gè)問題,這樣比直接問客戶問題好的多,而且客戶也不會過于警覺而產(chǎn)生抵觸情緒,才能促成談話的進(jìn)行下去。

【銷售培訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章:

銷售培訓(xùn)心得體會05-11

銷售培訓(xùn)的心得體會11-20

銷售培訓(xùn)心得體會06-14

(精選)銷售培訓(xùn)心得體會07-04

(精選)銷售培訓(xùn)心得體會07-04

培訓(xùn)銷售心得體會04-05

銷售的培訓(xùn)心得體會09-11

[經(jīng)典]銷售培訓(xùn)心得體會07-22

銷售培訓(xùn)心得體會[精選]07-18

【精】銷售培訓(xùn)心得體會04-11

91精品视频免费在线观看 | 香蕉av网 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 四虎永久在线视频 | 伊人春色网站 | 国产欧美精品一区 | 91啦丨九色丨刺激 | 午夜影院污 | sleepless动漫在线观看免费 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 色狠狠一区二区三区 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 搞av电影 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 欧美一区二区黄片 | 亚洲图片综合网 | 香蕉视频一区二区三区 | 天天射天天拍 | 色人阁婷婷 | 波多野结衣在线看 | 亚洲国产精品自拍 | 厨房的师生激情h | 欧美极品 | 女主播裸身做直播大全 | 一本高清dvd在线播放 | 久久这里只有精品99 | 国产18照片色桃 | 91人人澡 | 91成人精品 | 秋霞av网| 久久99精品国产 | 男人的天堂在线 | www.av在线播放 | 亚洲成人免费av | 男生操女生的视频软件 | 色99视频 | 操操操操操操操操操操操操 | 色婷婷欧美 | 成人一区在线观看 | 亚洲精品丝袜日韩 | 国产91高清 | 欧美黄色片网站 | 国产精品久久久久久久 | 亚洲视频免费在线观看 | 欧美一区二区黄片 | 黄色高清视频在线观看 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 欧美精品成人在线 | 国产探花在线精品一区二区 | 99色播 | 成人看片在线观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 东方影库av | 成年人在线视频观看 | 麻豆高清| 欧美日韩激情一区 | av片网址| 91超碰在线观看 | 黄色小说电影 | 男人的天堂在线视频 | 麻豆高清 | 台湾av在线播放 | 日韩欧美精品在线观看 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 91免费视频观看 | 91久久影院 | 草莓视频www二区在线观看 | 黄色三级三级三级三级 | 老女人黄色片 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 青青草国产在线视频 | 久久久久极品 | 三年中文在线观看中文版 | 最新国产精品视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 中文字幕99 | 黄色a级片视频 | 日韩亚洲一区二区 | 欧美激情站 | 日批av | 国产一区亚洲一区 | 国产情侣91 | 国产精品原创 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 久久a级片 | 女同爱爱视频 | 欧美极品 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 日韩av高清无码 | 92看片| 91免费在线播放 | 精品久久五月天 | 黄色一级片a| 欧美大白屁股 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 精品国产xxx| 玖玖色在线 | 欧洲亚洲一区 | 伊人五月| 玖草影院 | 中文字幕精品一区 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 日韩av成人| 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 国内自拍99 | 东方影库av | 轻点灬偷尝禁果 | 日本免费三片在线播放 | 少妇做爰三十分钟 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 91免费网站在线观看 | 男人天堂免费视频 | 超碰人人射 | 免费无码一区二区三区 | 五月激情综合网 | 国产91丝袜在线播放九色 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产精品久免费的黄网站 | 亚洲视频免费在线观看 | 国产欧美精品一区二区 | 激情欧美一区二区 | 日韩av电影网站 | 超碰一区二区 | 日韩在线资源 | 粉色视频免费 | av老司机在线观看 | 亚洲一区国产精品 | 日韩av免费在线看 | 天天干免费视频 | 国产精品三级电影 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 91网站免费 | 亚洲视频一二三区 | 久久久久久国产精品视频 | aa视频免费观看 | 成人一区二区三区在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 黄色短视频下载 | 午夜视频免费在线 | 两男操一女视频 | 在线亚洲欧洲 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产精品吴梦梦 | 91手机在线 | 麻豆成人在线观看 | 国产中文字幕免费 | 波多野结衣av在线免费观看 | 日韩精品无码一区二区 | 五月婷婷俺也去 | 欧美日韩国产区 | 久热精品在线观看 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美黄色片网站 | 色性av | 97av在线视频 | av福利在线| 玖玖色在线 | 久久精品人人 | 天天操夜夜欢 | 26uuu精品一区二区 | 日本一本一道 | xxxx性视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 超碰在线1 | 中文字幕有码在线观看 | 成人一级黄色 | 91操操 | 国产88av| 久久久久久久久99 | 一本高清dvd在线播放 | 欧美性生交xxxxxdddd | 韩国一级淫片免费看 | 美女脱给我捏直播 | 粉色视频免费观看 | 午夜窝窝 | 婷婷成人综合 | 久久久久久久久久免费 | 欧美三级免费观看 | 91超碰在线观看 | free性video法国极品 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 日韩免费黄色片 | 亚洲一区国产精品 | 影音先锋在线视频观看 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 久久综合欧美 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 欧美丰满bbw| 男男双性顶撞喘嗯啊 | 国产吧在线 | 香蕉视频在线观看免费 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 蜜桃av网 | 99视频在线看 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 亚洲最大的黄色网 | 老司机黄色影院 | 免费无码一区二区三区 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 日韩精品免费在线 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 黄页网站免费观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 日韩爽片 | 在线观看xxxx | 厨房的师生激情h | 日韩久久成人 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 欧洲亚洲一区 | 人人草人人草 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 成年人黄网站 | 男生艹女生 | 欧美操老女人 | 国av在线 | 日本第一页 | 中文字幕观看视频 | 天天干免费视频 | av老司机在线观看 | 国产日韩欧美 | 成人a级片 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 久久久久久国产精品视频 | 日本美女一级片 | 婷婷射图 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 色狠狠一区二区 | 欧美黄色片网站 | 你懂的网址在线观看 | 亚洲成人免费av | 国产精品久久久久久久久久 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 日韩精品视频在线观看免费 | 日韩精品免费在线 | 四月婷婷| 情侣在线视频 | 一本久久久 | 激情小视频在线观看 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 一本综合久久 | 人妻无码久久精品人妻 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 亚洲成人a∨ | 日本美女一级片 | 这里只有精品9 | 成人免费在线观看网站 | 四虎在线免费观看视频 | 欧美在线视频网 | 欧美gv在线观看 | 亚洲精品字幕在线观看 | 久久精品国产精品 | 国产91丝袜在线播放九色 | 人妻射精一区二区 | 黄色电影免费网址 | 日本第一页 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 女人精69xxxⅹxx| 伊人激情网 | 免费看黄色a级片 | 五月丁香啪啪 | 综合久久久久久久 | 国产综合视频在线观看 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 四色在线 | 久操福利视频 | 女裸网站| 俄罗斯一级黄色片 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 亚洲视频免费在线观看 | 婷婷综合视频 | 中文在线字幕 | 91精品视频免费在线观看 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产18照片色桃 | free性video法国极品 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 国产精品视频一二三区 | 色五丁香 | 国产片大尺度裸露床戏 | 超碰人人插 | 香蕉污视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 草免费视频 | 成人深夜网站 | 亚洲成人免费av | 美女啪啪免费视频 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 免费黡色av | 激情图片区| 草草影院av | 国内自拍99| 欧美黑吊大战白妞 | 手机在线不卡av | 伊人成人在线 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 五月激情综合网 | 裸体喂奶一级裸片 | 亚洲久久成人 | 国产免费大片 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 只有精品 | 免费网站www在线观看 | www.av在线播放 | 黄色短视频下载 | 国产精品久热 | 乳色吐息免费 | 女同爱爱视频 | 午夜影院福利社 | 草莓视频www二区在线观看 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 午夜激情影院 | 欧美成在线观看 | 综合久久久久久久 | 一本一道久久 | 中文字幕成人在线 | 亚洲欧美在线综合 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 欧美激情免费在线 | 久热精品在线观看 | 91国产丝袜播放在线 | 高清一区二区三区四区 | 一级片中文字幕 | 国内精品在线观看视频 | 在线观看xxxx | 精品国产av一区二区三区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 中文字幕99 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 四虎永久在线视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 调教奶奴| 一本综合久久 | 久久在线 | 亚洲高清免费视频 | 97超碰中文字幕 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 最新av在线播放 | 美女脱给我捏直播 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲精品99 | 少妇精品无码一区二区三区 | www.黄色av| 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 男女吻胸做爰摸下身 | 污污的视频软件 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 99爱免费视频 | 男人天堂久久 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 波多野结衣在线一区 | 美女扒开屁股让男人捅 | 国产精品一二三四五六 | 亚洲爱爱图 | av资源每日更新 | 国产成人一区二区三区小说 | 国产精品操| 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲成人av电影 | 天堂在线www | 日韩aaaaaa | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 秋霞午夜视频 | 亚洲第一福利视频 | 亚洲手机在线 | 中文字幕在线视频网站 | 在线视频第一页 | 成人av无码一区二区三区 | 国产精品吴梦梦 | 老鸭窝成人 | 中文字幕在线观看av | 国产精品a久久久久 | 天天爽天天干 | 一卡二卡三卡在线 | 操你啦av | 天天干天天干天天干天天 | aaa一区二区三区 | 中文字幕一级 | www.国产视频 | 伊人五月 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 色播欧美| 伊人春色网站 | 日本三级韩国三级美三级91 | 97中文在线 | 玖草影院 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 欧美性伦片无删减 | 一区二区三区观看 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 男人的天堂手机在线 | 亚洲国产精品欧美久久 | 波多野结衣之无限发射 | 欧美福利视频在线观看 | 久久蜜桃网 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 天堂中文资源在线观看 | 久久国产精品视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 日本三级韩国三级美三级91 | 无码精品一区二区三区在线 | 女性裸体无遮挡胸 | 男人插女人b | 一二三四区在线 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产乱子伦精品 | 久久99久久99精品免观看 | 精品视频久久 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 97超碰中文字幕 | 肉丝av| 操欧美孕妇 | 亚洲成人免费av | 国产一极片 | 欧美人与野 | 久久看视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 亚洲欧洲日韩国产 | 四虎8848精品成人免费网站 | 天天视频国产 | 男ji大巴进入女人的视频 | 色妞www精品视频 | a级欧美 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 婷婷射图 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 中国成人av | 草草影院av | www.国产视频 | 日韩怡红院 | 美女一级| 香蕉av在线播放 | 色99视频| 俄罗斯黄色大片 | 国产传媒一区二区三区 | 激情综合激情 | 游戏涩涩免费网站 | 久久精品无码一区 | 色性av| 天堂网亚洲 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | free性video法国极品 | 亚洲一区视频在线播放 | 亚洲最大av在线 | 99r在线视频 | 日韩 国产 欧美 | 成人动作片 | 色99视频 | 黄色短视频下载 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 成人一区二区三区在线观看 | 国产最新精品 | 岛国av在线播放 | www.激情 | 亚洲中文字幕无码一区 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 亚洲另类视频 | 日本国产精品视频 | 日韩黄色免费视频 | 在线观看免费观看 | 一级片久久久 | 成人app在线观看 | 日韩av高清无码 | 日本免费三片在线播放 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品xx| 在线观看视频黄 | 青青草视频免费在线观看 | 性视频免费| 麻豆影视在线观看 | 日本性xxxxx| 美女被草| 破处av | 亚洲 小说区 图片区 | 国产精品久久在线观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 免费无码一区二区三区 | 欧美zzoo| 国产精品污www一区二区三区 | 91精品视频免费在线观看 | 六月婷婷中文字幕 | 调教奶奴 | 日韩在线播放视频 | 一级黄色大片免费观看 | www.色在线 | 视频一区视频二区在线观看 | 麻豆久久久| 色一情一乱一乱一区99AV | 亚洲中文字幕无码一区 | 噼里啪啦免费观看 | 男女吻胸做爰摸下身 | 日韩成人综合网 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 色小姐com| 欧美第一精品 | 香蕉av网 | 伊人久久免费 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产免费三片 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 在线视频第一页 | 成人日批视频 | 免费av网站在线播放 | 日韩精品四区 | 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 在线亚洲欧洲 | 91黄色短视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产精品操| 午夜影院污 | 日韩理论片 | 日本久色 | 色哟哟网页 | 嫩草社区| 一级黄色大片免费观看 | 成人看片在线观看 | 不用播放器的av网站 | 男人插女人下面 | 亚洲成人免费av | 在线观看免费观看 | av网站在线免费 | 日韩在线观看网址 | 黄色茄子视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 一级黄色在线视频 | 久久伊人草| 波多野结衣在线观看一区 | 日韩爱爱网址 | 在线观看黄色小说 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 少妇做爰三十分钟 | 女裸网站| 不卡av在线播放 | 91免费在线播放 | 可以看av的网址 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 男人插女人下面视频 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 日韩黄色免费视频 | 禁漫天堂在线 | 伊人成人在线 | 久久国产精品免费视频 | 国产一区二区精品在线 | 久久国产精品免费视频 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 日韩在线观看中文字幕 | 久久久xxx | 香蕉污视频 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 国产精品久久久久久久 | 色狠狠一区二区 | 91黄色免费 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日韩插插 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 四色在线| 久久aⅴ国产欧美74aaa | 美女被到爽 | 国产精品xx| 欧美亚洲另类图片 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 久久综合欧美 | 差差视频| 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 美女av在线播放 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 日韩av在线影院 | 久月婷婷| 欧美成人精品一区二区男人看 | 1024久久 | 亚洲一区视频在线播放 | 欧美视频一区二区在线观看 | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲成人av电影 | 欧美成在线观看 | 人妻射精一区二区 | 91挑色| 成人av无码一区二区三区 | 快播一级片 | 国产91丝袜在线播放九色 | 成人在线网站 | 男人天堂免费视频 | 国产欧美精品一区二区 | 男女吻胸做爰摸下身 | 一本高清dvd在线播放 | 嫩草一区二区 | 少妇做爰三十分钟 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 久久国产精品视频 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 国内精品在线观看视频 | 午夜痒痒网 | 中文字幕一二三区 | 一级二级毛片 | 亚洲三级图片 | 亚州黄色| 亚洲GV成人无码久久精品 | 天天干天天干天天干天天 | 69re视频 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 一级黄色大片免费观看 | 日韩最新中文字幕 | 天堂中文资源在线观看 | 国产黄色视屏 | 少妇高潮在线观看 | 国产日韩在线一区 | 亚洲另类视频 | 成人免费在线观看网站 | 激情综合激情 | 俄罗斯av | 国产在线播放不卡 | 精品亚洲一区二区三区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 国产精品入口麻豆 | 欧美精品久久久久 | 天天干免费视频 | 中文字 | 欧美激情图片小说 | 国产成人短视频在线观看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 狠狠干2017 | 班长露出强行被男生揉 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 亚欧在线视频 | 我要看黄色一级片 | 熟女毛片 | 亚洲17p | 小h片在线观看 | 亚洲精品黄 | 香蕉视频在线观看免费 | 国产精品久久久久久无人区 | 免费成人深夜夜国外 | avtt中文字幕| 96日本xxxxxⅹxxx70 | 欧美第一精品 | 久久久久极品 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 久久色网 | 手机看片福利一区 | 亚洲欧美日韩精品 | 69福利视频 | 白浆四溢| 成人在线播放网站 | 成人免费在线观看网站 | 日本精品视频在线播放 | 天天综合天天做天天综合 | 久操资源 | 中文字幕免费在线视频 | 91成人免费在线观看 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 女人下面的视频 | 男女久久久 | 美女黄色免费网站 | 中文字幕婷婷 | 亚洲不卡视频 | 草莓香蕉视频 | 欧美人妖视频 | 久久看视频 | 这里只有精品9 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产精品区二区三区日本 | 91高清在线免费观看 | 老司机午夜精品视频 | 粉色视频免费 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 中文字幕精品三级久久久 | 久久免费视频观看 | 88福利视频| 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 五月香婷婷 | 久久精品成人 | avtt中文字幕 | 香蕉污视频 | 一本综合久久 | 国产精品熟女视频 | 正在播放欧美 | 日本不卡一区二区 | 色撸撸在线视频 | 这里只有精品9 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 国产精品久免费的黄网站 | 亚洲欧美日韩国产 | 少妇高潮在线观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 天天干免费视频 | 国产精品h | 国产免费大片 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 中文字幕日韩在线视频 | 婷婷综合久久 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 久久天天操 | 日韩av免费在线看 | 超碰人人人 | 日韩一级片免费观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 色小姐com| 欧美精品综合 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 亚洲精品99| 操操操操操操操操操操操操 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | sleepless动漫在线观看免费 | 91偷拍视频 | 亚洲不卡视频 | 日批av| 一二三区av| 免费成人深夜夜国外 | 东凛在线观看 | 色天天干 | 成人av无码一区二区三区 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 女子高校拷问部 | 一级片av | 黄色小说在线观看视频 | 五月中文字幕 | 五月婷婷网 | www草莓视频 | 在线观看国产黄色 | 国产精品熟女视频 | 国产在线观看免费 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 男生捅女生视频 | 麻豆传媒mv| 日韩av高清无码 | 在线观看黄色小说 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 最爽乱小说录目伦小说 | 日本性xxxxx| 91夜色 | 在线视频第一页 | 亚洲丰满 | www.激情 | 91偷拍视频 | 麻豆成人在线观看 | 成人在线网站 | 黄色片网站免费 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 激情午夜天 | 国产女同一区二区 | 嫩草影院一区二区 | 久久中文网 | 亚洲福利免费 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 涩涩天堂 | 在线观看日韩视频 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 午夜视频免费在线 | 在线国产日韩 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 成年人在线网站 | 激情小视频在线观看 | 男生捅女生视频 | 精品一区二区三区在线观看 | 天堂中文资源在线观看 | 国产精品久热 | 黄色免费网站在线观看 | 国内性爱视频 | 四虎在线网址 | 波多野结衣在线看 | 国产精品美女在线 | 操操操操操操操操操操操操 | 天天欧美 | 成人app在线观看 | 丁香色综合 | 午夜资源站| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 中文字幕――色哟哟 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 亚洲第一二三四区 | 天天操狠狠操 | 女人十八毛片嫩草av | 欧美性xxxxx极品娇小 | 轻点灬偷尝禁果 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 六月婷婷中文字幕 | 粉嫩一区 | 色综合中文网 | 91挑色 | 欧美乱人伦 | 操你啦av| 国产精品污www一区二区三区 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 日韩中文字幕视频 | 狠狠干2017| 亚欧毛片 | 日本大尺度激情做爰hd | 高清一区二区三区四区 | 色五丁香| 不卡av在线播放 | 精品黑人一区二区三区久久 | 91免费网站在线观看 | 色片视频| 草莓视频www二区在线观看 | 国产三级视频在线 | 天堂网成人 | 欧美视频一二三 | 黄色一级片a | 天天操天天干天天舔 | 日本三区四区免费高清不卡 | 日批av | 92看片| 亚洲福利免费 | 嫩草社区 | 嫩草一区二区 | 91网站免费 | 中文字幕在线高清 | 香蕉视频色 | 激情综合激情 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 校园春色av| 麻豆电影网| 92看片 | 人妻无码久久精品人妻 | 操白丝美女 | 色婷婷欧美| 国产精品扒开腿做爽爽 | 欧美一区二区精品 | 天堂在线www | 激情午夜天 | 亚洲日本欧美 | 日本免费三片在线播放 | 女明星yin乱聚会 | 欧美一级性片 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 日韩电影三级 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 天天爽天天干 | 午夜影院福利社 | 美女扒开屁股让男人捅 | 精品亚洲一区二区三区 | 国产日韩欧美 | 五月香婷婷 | 四虎8848精品成人免费网站 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 成熟的女同志hd | 一级二级毛片 | 成人在线网站 | 波多野结衣av电影 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 亚洲国产精品欧美久久 | 熟女毛片| 精品久久免费视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 四虎在线网址 | 日韩黄色免费视频 | 99r在线视频 | 黄色免费网站在线观看 | 爆操杨幂 | xxxx69日本 | 欧美日韩激情一区 | a级欧美| 中文字幕一级 | 精品亚洲一区二区三区 | 一本综合久久 | 波多野结衣在线一区 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 激情小说在线 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产精品2019 | 国产精品久久一区二区三区 | 手机看片福利一区 | 牛牛在线 | 亚洲久久一区 | av网站在线免费 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 超碰韩国| 韩国一级淫片免费看 | 日韩成人精品在线 | 秋霞午夜电影 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 日韩麻豆| 黄色高清视频在线观看 | 精品久久99 | 草莓香蕉视频 | 黄色的片片片片 | 国产综合视频在线观看 | 用力插好舒服 | 色天天干 | 38在线视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 亚州黄色| 91挑色 | 国产精品a久久久久 | 国产日韩在线视频 | 亚洲精品丝袜日韩 | 免费看片网站av | 91操操| 91传媒在线 | 久久久久91视频 | 国产伦理av | 99毛片 | 你懂的在线视频网站 | 国产一区亚洲一区 | 国产a级片 | 18出禁止看的啪视频网站 | 亚欧中文字幕 | 亚洲狠狠爱| 黄网免费视频 | 天天爽天天干 | 在线视频亚洲 | 求av网址 | 日韩成人精品在线 | www.成人在线视频 | 好色公公| 欧美国产日韩一区二区 | 国产精品不卡在线观看 | 成人app在线观看 | 天天干免费视频 | 精品一区二区三区在线观看 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 久久精品国产精品 | 高h奶汁双性受1v1 | 亚洲一区二区三区乱码 | 俄罗斯黄色大片 | 国产成人无码www免费视频播放 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 福利二区 | 男生操女生的视频软件 | 男人插女人下面视频 | 国产18在线观看 | 天天操狠狠操 | 国产资源在线观看 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 成人日韩精品 | 美女免费视频网站 | 日韩成人精品在线 | 国产免费黄色小说 | 欧美国产在线视频 | 91操操| 日韩插插 | 久久久久久国产精品视频 | 故意穿暴露被强好爽 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 原神淫辱系列同人h | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | av黄网站 | 一级片中文字幕 | 激情欧美一区二区 | 欧美日韩激情一区 | 亚洲视频精选 | 99福利视频 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 蜜桃传媒 | a黄色大片 | 日本视频在线免费观看 | 欧美夜夜夜| 操欧美孕妇 | 麻豆久久久 | av片网址| 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 超碰在线91 | 国产精品久久一区二区三区 | √天堂资源地址在线官网 | 91免费网站在线观看 | 91夜色 | 人人射人人干 | 四虎永久网站 | 波多野结衣av在线免费观看 | www.色在线 | 免费看片网站av | 日韩爱爱网址 | 女人日批视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 一级黄色在线视频 | 天天爽天天干 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 影音先锋在线视频观看 | 在线无限看免费粉色视频 | 91春色| 久久免费视频观看 | 久久av在线 | 欧洲一区二区视频 | 欧美色哟哟 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 女人下面的视频 | 四虎影视永久免费 | 国产精品99久久久久久久久 | 日本三区四区免费高清不卡 | 国产精品久免费的黄网站 | 免费看黄色a级片 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 成人在线网站 | 成人在线播放视频 | 精品视频久久 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 激情综合av | 国产日韩在线视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 天天干天天噜 | 日韩 国产 欧美 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲色图第一页 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 国产精品自拍99 | 国产资源在线观看 | 俄罗斯一级黄色片 | 故意穿暴露被强好爽 | 久操福利视频 | 蜜桃av一区二区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 国产三级精品视频 | 精品久久免费视频 | 黄瓜视频在线播放 | aaa一区二区三区 | a级黄色网址| 久久久久久国产精品视频 | 噼里啪啦免费观看 | 免费av网站在线播放 | 亚洲一本 | 国产精品三级电影 | 欧美人与野 | 午夜av网 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 亚洲另类视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 粉色视频免费 | 欧美国产日韩一区二区 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 在线观看黄色小说 | 白丝女仆被免费网站 | 污网站在线看 | 视频国产精品 | 色播欧美 | 欧美二区视频 | 玖玖天堂| 草草影院av | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 亚洲一区国产精品 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 精品香蕉一区二区三区 | 中文字 | 亚洲影视一区二区 | 少妇av在线| 波多野结衣av在线免费观看 | 中文字幕99| 美女扒开屁股让男人捅 | 欧美一级网 | 成年人在线视频观看 | 在线看黄网 | 亚洲精品丝袜日韩 | 亚洲系列 | 中文字幕观看视频 | 轻点灬偷尝禁果 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 日本少妇xx | 国产天堂在线观看 | 欧美一区二区精品 | 蜜桃av成人 | 麻豆精品在线播放 | 手机看片福利一区 | 在线中出 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 色婷婷丁香 | 中文字幕99 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 黄色小说在线观看视频 | 国产精品三级电影 | 欧美第一页在线 | 久久ra热在线精品视频 | 免费看污片网站 | 国产免费三片 | 亚洲狠狠操 | 九九成人 | 香蕉污视频 | 黄色小说在线观看视频 | 日本少妇xx| 成人性生交大免费看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 97自拍视频| www.国产视频 | 欧美激情网址 | 黄色大片av | 免费色网站| 大陆一级片 | 国产在线麻豆 | 在线黄色小说 | 中文在线8资源库 | 国产图区 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 天天干b | 欧美精品成人在线 | 日韩一区二区在线视频 | 欧美二三区 | 亲女(h)乱文h | www.色在线| www.激情| 好爽…又高潮了毛片免费看 | 天天操狠狠操 | 国产激情对白 | 97人人爽 | 一二三四区在线 | 人人妻人人澡人人爽 | 天堂视频网 | 国产午夜精品一区二区三区 | 韩国一级淫片免费看 | 五月天色人阁 | 男人插女人下面视频 | 免费观看黄色 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 中日韩中文字幕 | 欧美乱人伦 | 免费看片网站av | 中文字幕精品亚洲 | 午夜三级在线 | www.天天操.com| 182在线视频| 国产91丝袜在线播放九色 | 亚洲精品视频二区 | 俄罗斯一级黄色片 | aa视频免费观看 | 欧美精品成人在线 | 最新国产精品视频 | 国内精品在线观看视频 | 一级片免费在线观看 | 你懂的网址在线观看 | 故意穿暴露被强好爽 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 中国挤奶哺乳午夜片 | 麻豆传媒mv | 奇米影视狠狠干 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产精品a久久久久 | 四虎8848精品成人免费网站 | 男生操女生的视频软件 | 亚洲第一区第二区 | av免费观| 精品视频久久 | 超碰人人射 | 国产欧美精品一区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 曰韩三级 | 国产18在线观看 | 97福利在线 | 找国产毛片看 | 国产女同一区二区 | 欧美国产日韩一区二区 | 黄色日批网站 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日韩av高清无码 | 黄色一级片a | av不卡网| 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 久久伊人草 | 美国禽片禁式1一9 | 婷婷综合影院 | 免费播放片大片 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 亚洲最大av在线 | 国产无遮挡在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 成人av黄色 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 欧美视频一二三 | 亚洲一区二区在线视频 | 一卡二卡三卡在线 | 超碰在线1 | 97自拍视频| 狠狠撸在线视频 | 婷婷中文字幕 | 自拍超碰 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 夜色影院在线观看 | 色狠狠一区二区三区 | 久久蜜桃网 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 91春色 | 欧美三级影院 | 成人日韩精品 | 一级黄色小视频 | 黄色大片在线播放 | 国产一二级片 | 中国女人内谢69xxxx | 波多野结衣潜藏淫欲 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 在线观看日韩视频 | 五月天丁香网 | 精品国模| 三级少妇 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 日日夜夜网站 | 爱爱色图| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 在线97| 韩国一级淫片免费看 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 中文字幕人妻一区 | 手机在线不卡av | 找国产毛片看 | xxx综合网| 欧美精品二区 | 美女脱给我捏直播 | 国产精品原创 | 国产网友自拍 | 免费黡色av | 日韩久久成人 | 亚洲一二三区av | 国产精品久久一区二区三区 | 视频网站在线观看18 | 自拍超碰| 中国挤奶哺乳午夜片 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 一本久久久 | 久久亚洲一区二区 | 一节黄色片 | 日韩成人精品在线 | 一二三区av | 中文在线字幕 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 女裸网站 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品最新 | 斑马电影街 | 另类小说色 | 在线播放国产精品 | 在线无限看免费粉色视频 | 久久久青草 | 91免费网站在线观看 | 国产在线播放不卡 | 男生操女生的视频软件 | 亚洲高清免费视频 | 麻豆专区 | 游戏涩涩免费网站 | 伊人春色网站 | 国产精品入口麻豆 | 国产一区二区精品在线 | 91欧美视频 | 国产三级小视频 | 快播一级片 | 中文字幕久久久 | 精品国模 | 国内精品在线观看视频 | 青青草原av | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 天天干b| 污污的视频软件 | 亚洲超碰在线观看 | 影音先锋国产在线 | 国产无遮挡在线观看 | 97自拍视频| 可以看黄色的网站 | 中文字幕一二三区 | www狠狠| 麻豆成人在线观看 | 黄色短视频下载 | 亚洲欧洲日韩国产 | 久热久操 | 性欧美18一19性猛交 | 日韩涩涩 | 日韩中文字幕视频 | 无码国产精品96久久久久 | 91九色网 | 少妇高潮在线观看 | 色天天干 | 国产三级视频在线 | 亚洲中文字幕无码一区 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 欧美视频一二三 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 日本中文字幕有码 | 日日干夜夜撸 | 99色综合| 绯色av蜜臀vs少妇 | 日本激情电影 | 黄瓜视频在线播放 | 熟女毛片 | 波多野结衣在线看 | av黄网站 | 日韩激情文学 | 天堂网一区二区三区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 对白刺激国产子与伦 | av在线小说 | 日本黄色网址大全 | 中文字幕精品一区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 欧美黄色片| 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 日本少妇一区二区三区 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 国产一二三视频 | 黄色小软件| 超碰韩国 | 欧美一区二区黄片 | 在线观看日韩视频 | 伊人久久青青 | 成年人网站免费 | 中文字幕免费在线视频 | 东凛在线观看 | 黄瓜视频在线播放 | 成人一区二区三区在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 绝顶高潮videos合集 | 亚洲 小说区 图片区 | 一级黄色美女 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | loveme动漫在线观看完整版 | 欧美黄色片 | 精品一区av | 你懂的网址在线观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 日韩在线播放视频 | 天堂视频免费在线观看 | 激情欧美一区二区 | 色撸视频 | 亚洲免费专区 | igao在线视频 | 男人天堂久久 | 午夜影院污 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 色人阁婷婷 | 91精品91久久久中77777老牛 | 久艹视频在线观看 | 调教奶奴 | 天天综合网在线 | 亚洲一区免费在线观看 | www一区二区三区 | 精品香蕉一区二区三区 | 国产精品吴梦梦 | 成人一区在线观看 | 在线观看国产黄色 | 亚洲GV成人无码久久精品 | www.黄色av| 久久久久人妻一区精品色欧美 | 免费无码一区二区三区 | 亚洲v在线 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | xxxx性视频 | 精品亚洲一区二区三区 | 97中文在线| 日本zzjj| 国产精品第二页 | 亚洲精品视频二区 | 日本三级韩国三级美三级91 | 天天干b | 床戏激烈呻吟声 | 中文在线8资源库 | 男生操女生的视频软件 | 中文字幕久久久 | 男人操女人30分钟 | 天堂网成人 | 黄色小说在线观看视频 | 国产精品最新 | xxxx69日本| 中文字幕一区二区三区视频 | 国产精品入口麻豆 | 欧美福利视频在线观看 | 苍井空A级在线观看网站 | 性爱免费视频 | 天天操天天干天天舔 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 欧美激情站 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 福利一二区 | 亚洲欧美日韩精品 | 国产最新精品 | 黄色网址www | 免费成人深夜夜国外 | 中文字幕99 | 国产三级精品视频 | 成人交配视频 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 91成人免费在线观看 | 99插插插 | 萌白酱福利视频 | 成人日韩精品 | 天天综合天天做天天综合 | 久久免费视频观看 | 女同久久另类69精品国产 | 波多野结衣在线观看一区 | 性大战600人视频 | 美女让男人捅 | 国产午夜精品一区二区三区 | 乱人伦小说500篇目录 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 日韩av电影网站 | 绝顶高潮videos合集 | 成人一区在线观看 | 国产天堂在线观看 | 免费无码一区二区三区 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 久久九九国产 | 欧美黄色网络 | 男人的天堂色偷偷 | 老司机午夜精品视频 | 一级欧美一级日韩片 | 天天综合网在线 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 中文字幕观看视频 | 日本三区四区免费高清不卡 | 久久久成人精品 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 一区二区三区观看 | 九色自拍| 国产欧美精品一区 | 天天干免费视频 | 久久久久91视频 | 国内性爱视频 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 中文字幕视频在线 | 免费在线播放 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 看全色黄大色大片 | 狠狠干2017 | 免费看黄色a级片 | 热re99久久精品国产99热 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 久草精品视频 | 秋霞午夜电影 | 精品国产中文字幕 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 欧洲一区二区 | 麻豆视频一区二区 | 99精品视频在线 | 女裸网站 | 好色公公|