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酒店策劃

時間:2023-08-24 17:21:43 服務業/酒店/餐飲 我要投稿

酒店策劃8篇【優秀】

酒店策劃 篇1

  圣誕節即將來臨,據分析,圣誕節期間人們消費行為明顯不同以往,反應十分熱烈,場面異常火爆。今年圣誕節為了讓人們體會到天臺品牌的輝煌氣勢和天臺大酒酒店獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具節日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度,達到在最大化提升經濟利益的`同時,提升酒店品牌,宣傳企業文化,為集團快速發展打下堅實基礎。

酒店策劃8篇【優秀】

  一、活動時間:20xx年12月24日0時起至25日24時,共兩天。

  二、活動主題:天臺集團歡慶圣誕 恭祝貴賓節日快樂

  三、活動目的

  1、最大化提升經濟效益。

  2、強化集團品牌形象。

  四、活動形式:景觀布置、晚會、促銷活動、廣告宣傳。

  五、活動內容

  a) 外景布置

  大廳外:在酒店大門處放一個圣誕老人,周邊適當裝飾。

  門窗:以氣球和裝飾燈為主體裝飾物。

  大堂:放一顆精美的圣誕樹。

  b) KTV布置

  以裝飾燈、編制氣球為主。

  c) 公共區域布置

  走廊、各樓層電梯口、各樓層大廳、客房走廊,以編制氣球為主。

  d) 促銷活動

  1、 平安夜狂歡自助餐

  2、 燭光晚宴

  3、KTV激情狂歡圣誕夜

  e) 活動配合

  布置提前完成,越早越好,烘托氣氛。

  廣告提前一周播出,加強時效性。 .cOm

  各營業區及晚會現場小禮品,實用為主。

  f) 活動安排

  1、平安夜狂歡自助餐

  時間:24日、25日18:00——20:00

  地點:大廳、多功能廳

  規模:以滿座為佳

  內容:大型自助餐,綜合性文藝節目,大型抽獎活動。

  氣氛布置:熱烈、明亮、歡快

  票價:在去年基礎上上漲30%,兒童票半價

  節目安排:中間穿插抽獎活動,總經辦負責節目審核和總協調。后勤部全程攝像。

  2、燭光晚宴

  時間:24日、25日19:00——22:00

  地點:包房(或另行安排)

  規模:視包間容量定

  內容:燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

  氣氛布置:全場燭光,放輕音樂,強調安靜祥和,浪漫溫馨氣氛。

  3、KTV激情狂歡圣誕夜

  時間:12月 24日、25日19:00——24:00

  地點:歌舞廳

  規模:所有包房

  內容:包房價格上漲30%(送啤酒4瓶,果盤一份,清茶免費)

  4、客房禮品放送

  圣誕節當晚給常客,重要商務客人以及外賓送圣誕禮物,用傳統的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。

  5、酒店整體氣氛布置

  1、 給各營業區發圣誕小姐服裝,由圣誕小姐為客人服務,給小朋友發禮品。

  2、 安排兩名圣誕天使迎賓。

  3、 整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發禮品。

  4、 酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)。

  g) 廣告表現形式

  電視:天臺大酒店圣誕酬賓,24日、25日舉行自助餐晚會、燭光晚宴,竭誠歡迎廣大客戶前來惠顧,好禮相送。地址:電話:

  電臺:圣誕之夜哪里去,天臺大酒店好享受!天臺大酒店24日、25日晚有精彩自助餐晚會,朋友聚會的好地方!還有燭光晚宴,家庭情侶的最佳選擇!地址:電話:

  報紙:天臺大酒店 歡樂平安夜

  天臺大酒店歡慶圣誕夜,董事長、總經理攜全體員工向國內外嘉賓恭賀圣誕!

  自助餐、KTV、燭光晚餐等精彩節目奉獻,超值禮品相送,歡迎光臨!

  地址:電話:

  h) 進程安排

  1、12月18日物品采購到位,開始裝飾。

  2、12月20日圣誕票、賀卡、宣傳單制作。

  3、12月20日媒體上廣告。

  4、12月20日景點布置完畢。

  5、12月21日送賀卡。

  6、12月22日節目預演審定完成。

  7、12月23日下發服裝,各部門相關工作及人員安排到位。

  8、12月24、25日作好晚會各項工作。

  六、 廣告宣傳

  1、在電視臺,交通頻道及華商報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)

  2、印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)

  3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)

  4、大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳

  七、 經費預算

  見附表。

  八、 預期效果

  1、 預計節日期間收入增長30%。

  2、 預計天臺集團知名度、美譽度提升。

酒店策劃 篇2

  一、前期準備及候場

陽光明媚,和風吹拂,空氣中飄著淡淡的花香,在XXX飯店XX先生和XXX小姐小姐即將步入婚禮的殿堂。

  婚禮前十分鐘:司儀候場,DJ師,燈光師,督導等全部到位婚禮前四分鐘:

  新郎站在舞臺邊守候,新娘站在門處

  婚禮前兩分鐘:播放婚禮提示

  二、開場

  1、放開場激情音樂30秒]燈光配合閃耀全場,營造強烈燈光效果。

  2、燈光突然全部熄滅,話外音第一篇章前生緣男女雙人舞蹈

  配樂:神話話外音:雪花效果前世,我是海底的一粒沙子,是蚌哺育了我,當我逐漸成為一顆珍珠的時候,媽媽帶我浮出海面看風景,我看到了一塊礁石我的位置剛好和她對視,她也打量著我,你好,能和你交個朋友嗎?

  就著樣,每天我們都快樂的聊著,我們共同的話語越來越多,我發現我已經慢慢的喜歡上了這塊礁石,多么希望這段美好的時光永遠也不要溜走。

  突然有一天,海上起了風暴,我的蚌媽媽帶著,沉入海底,這一走就是千年我經常在想,岸上的那塊礁石,她怎么樣了?

  每天開心嗎,是不是和我想她一樣想我于是我每天向佛祖默默的祈禱,希望能見它一面,佛說,你要等待500年,你不后悔,當然不后悔在五百年的后我再次付出水面,我看到了她,可是我還沒有喊出她的名字,她就被一個石匠拖走了我又一次祈禱佛祖,能不能讓我再見她一次佛說,可以,那你要再等五百年我能等,五百年又過去了,五百年后,礁石被辟開了,成了一塊美玉,進了宮,皇上給了她一個很美的名字,璇我也離開了媽媽的懷抱,成了皇冠上的一顆寶珠,人們叫我暉我們又相見了,每天,我們彼此遠遠的看著,愛著,想象著能有一天能深情相擁,一起數星辰,看大海,讓早起的春日晨曦,遲歸的冬日晚霞,來共同見證我們的愛情,我們期待著千年之后,一生相守,相守白頭。

  三、新郎出場

  1、主持人旁白:一千年過去了,他們的誠心感動了佛祖,佛再次顯靈,

  把他們帶到了這里,音樂“葉塞尼亞”(同時追光A追向舞臺)新郎手持捧花從舞臺左側出來,面對噴霧燭臺許愿,新娘畫外音響起:(我心中的愛情是。)旁邊用小提琴手配合,新郎睜開你的眼睛。

  四、新娘出場

音樂“誕生”美麗的新娘緩緩登場,慢慢走向立亭,新郎也慢慢走向新娘。

  五、盟誓音樂

  “神話”星光立亭下會合,新郎采集最美的`鮮花,親手獻給新娘。新人把你們的右手放在胸口,用你們的真心來說出愛的箴言。你是否愿意………

  六、登場(釋放第一組通道焰火)音樂“婚禮進行曲”主持人扮演神甫在前引路:

  有請一對新人登上婚禮的圣堂

  七、交換戒指空中懸發光羽毛心,落在新人中間。

  請新郎新娘互換愛的信物,新郎套在新娘手指上的是一份堅定的承諾。(新郎戴完后要親吻新娘的手背)新娘給新郎戴上戒指,這是一份甜蜜的期待,人生旅途漫漫,從此相依相伴。

  八、倒熒光香檳

  音樂“Iswear”主持人:香檳代表著愛情的源遠流長,這藍色的光華隱隱閃現,就像兩顆年輕的心不斷碰撞交融,仿佛在告訴對方……

  九、新人共舞用上雪花效果

  音樂“神話”主持人:你們等待了千年,為了這份不變的情緣,(當新人擁吻時釋放第二組焰火)新人第一次退場,換裝

  十、證婚主持人:有請證婚人宣讀證婚詞。

  十、來賓祝福音樂“嘉賓登場曲”主持人:有請……

  十一、新人第二次出場分享幸福

  主持人:今天,陽光因為你們而格外燦爛,此刻,鮮花因為愛情而格外嬌艷。

  …新婚的美酒代表著美好的祝愿,今天我們的新人要把他們杯中中的美酒獻給現場的來賓…

  放音樂“今天你要嫁給我”追燈閃耀

  十二、新人敬酒開始

酒店策劃 篇3

  一、活動單位:

  南寧市圣城大酒店

  二、活動背景:

  伴隨著大家對工作的激情演繹20xx年即將謝幕,酒店也將步入另一個嶄新的開始,為答謝酒店員工一年以來付出的辛勤努力,讓酒店全體員工,酒店擬定于20xx年2月中旬舉辦“辭舊迎新,共創美好圣城”春節聯歡活動。

  三、活動目的:

  1、通過本次活動豐富員工的業余文化生活,活躍假前氛圍。為明年打下一個良好的精神基礎,也為來年的工作和生活創造良好的精神環境。

  2、加強管理者和員工之間的溝通﹑理解、信任,增強團隊合作精神。

  3、提高酒店內部員工的向心力、凝聚力,提升員工對酒店的認同感和歸屬感。

  四、活動時間、人數及內容:

  活動時間:20xx年02月10~15日(具體需同領導確認)活動主題:辭舊迎新共創美好圣城

  晚會內容:文藝匯演(唱歌、舞蹈、小品或才藝表演和互動游戲等文藝節目)

  晚會地址:酒店十二樓會議室

  參加活動人員:全體員工(值班的除外)

  邀請嘉賓:待定

  五、活動具體實施

  1、擬定責任人:

  每次活動都必須有相應的負責人,對于此次的活動來說,人員較多,必須要統籌好所有的.事情,所以在各個方面都要先擬定好負責人,這樣有利于活動的正常開展。

  2、宣傳階段:

  向個部門發布這次活動的消息,并積極對此次活動進行宣傳。組織大家都報名參加此次活動,為活動更加熱鬧的展開,奠定一個人氣基礎。

  六、節目準備工作:

  酒店自己籌備節目:

  A、節目的收集,大力督促同事們參與此次活動,每部門都必須要有節目。表演節目可以是舞蹈、唱歌、小品、相聲、走秀或其他才藝表演。各部門確定表演節目及具體方案報備酒店總經辦。

  1)舞蹈表演(主題不限)

  人員:人數不限,時間:3—6分鐘;

  2)合唱(主題不限)

  人員:人數不限,時間:3—6分鐘;

  3)小品表演(主題不限)

  人員:人數不限,時間:10—15分鐘。

  B、為了讓晚會更加精彩,各部門可組織員工拍攝一段圣城酒店工作生活的宣傳短片(手機視頻或DV視頻)作為當晚的余慶節目并對優秀作品進行頒獎。(僅作參考)

  C、晚會舉辦的前一個星期,晚會策劃小組要定出晚會的節目單,并模擬出晚會的情景。

  D、總結彩排,修改細節,安排現場布置。

  七、活動流程

  (1)指引領導入席及員工分區就座

  (2)開場舞及司儀開場

  (3)領導上臺致詞

  (4)文藝節目匯演

  (5)員工自拍酒店工作生活宣傳片播映

  (6)優秀員工頒獎

  (7)領導上臺致詞

  (8)抽獎活動

  (9)評優秀節目頒獎活動

  (10)全體員工大合照

  (11)活動結束八、活動要求:

  1、各個表演節目的策劃人員需積極配合,將每個表演都落實到位。

  2、各部門需提供一個表演節目并將具體方案落實上報總經辦。

  3、節目要認真準備好,確定的節目要進行反復排練以確保可觀性,并控制節目質量。

  4、主持人需在晚會開始前,務必將整個晚會的流程都整理清楚確保萬無一失。

  5、各個有表演的人員,需在自己的節目即將開始的前30分鐘趕到場,以便做好節目的準備工作(每一個節目都要提前準備好,確保每一個節目都能及時的銜接上)。

  6、大家需保持會場和諧的環境,注意言談舉止,行為禮貌(禁止吸煙,隨地吐痰)。

  通過這次晚會很好的把我們各部門積極向上的精神展現出來。

  7、晚會期間注意調動現場氣氛,互動活動(最好是領導和員工一起互動)和獎品的發放盡量照顧到每位員工和嘉賓。

  8、晚會整體氣氛要結合酒店情況,活而不亂,格調高雅。

  9、各個領域的負責人,都必須負責好自己的份內工作。

  八、團年晚宴安排

  1、集合所有參加晚宴的同事,以部門為單位安排負責人。負責人要對所在部門的員工人數要清楚,并確保每一位員工一同前行,不得擅自行動;

  2、確定晚宴的地址時間;

  3、晚宴模式的制定(以桌為單位)。

  九、籌備進程安排

  1、1月5日前:征集節目并報名(各部門至少報2~3個節目);

  2、1月20日前:各部門的籌備動員、節目初選;

  3、1月25~30日前:評選20xx年度優秀員工并確定獲獎名單;

  4、2月5日前:確定晚會各項籌備事宜、彩排,節目安排,主持人串詞確定;

  5、20xx年2月10日~15日(具體需同領導確認):晚會正式演出。

酒店策劃 篇4

  活動目的

  中國傳統的端午節將至,為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,針對該節氣推出應季促銷活動,并與酒店資源相結合進行推廣,同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,再次掀起一波銷售高潮,攜程大力推出“端午佳節,酒店優惠多重好禮”大型促銷活動,現特誠邀您共襄盛舉!

  促銷期間,貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

  活動主題:“端午佳節,酒店優惠多重好禮”,期待貴酒店的熱情參與?

  活動要求:

  活動期間預訂酒店,入住后享受以下優惠:

  1)連住優惠/房價優惠

  2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

  3)免費加床+免費早餐

  4)贈送端午節特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

  以上優惠四選一或可多選,禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供,根據選擇的內容不同,促銷力度不同。

  活動時間:

  活動時間:20xx年5月20日-20xx年6月12日

  上線時間:20xx年5月20日

  推廣渠道:

  1)網絡廣告(價值40-50萬元):酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠,時令特惠等

  2)EDM(價值20-30萬元):主推/輔推共計20萬封

  3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

  4)使用“攜程消費券”獲得返現支持

  5)公關新聞發稿

  為了使此次的促銷取得更好的效果,我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力,合理安排宣傳的道和推薦的力度。

  篇四:酒店端午節營銷活動策劃方案

  酒店端午節營銷活動策劃方案

  一、時間:5月26日—— 6月10日

  二、地點:錦江大酒店

  三、活動目標及活動宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

  3、 開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力;

  4、 凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業。

  四、公眾對象:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

  2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

  1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的.原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  3、 ktv

  a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

  b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

  c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元

  送餐飲消費卷20元。

  七、營銷活動效果分析

  1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

  2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  4、通過此次營銷計劃,應實現目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

  八、經費預算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

  2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條,共500元。由鐘經理負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由李姣姣負責。

  附:廣告詞

  1、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節全場贈送 驚喜多多

  2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一

  3、 錦江ktv全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲

  4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

  5、 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

  6、 “天籟之音,魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜

  7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場

  九、其它在6月25日前應完善和配套的工作

  1、 所有部門的工作服發放到位。由唐四軍負責。

  2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。

  3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

  4、 消費卷發放的管理由財務部制定完善。由陶會什負責。

  5、 所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。

酒店策劃 篇5

  一、市場環境分析:

  1.我店經營中存在的問題

  (1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄。

  總的看我市酒店業經營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心。

  我店在經營中也存在一些問題,去年的經營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性,拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區,居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主,并經營海鮮,價格相對較高,多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力。

  (2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小。

  我店雖然屬于X杰集團(X杰集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低。

  2.周圍環境分析

  盡管我區的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國道旁,其位置優越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場。

  3.競爭對手分析

  我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

  4.我店優勢分析

  (1)我店是隸屬于X杰集團的子公司,X杰集團是我市的著名(來自:WWw.cssyq.Com 書業網:酒店營銷策劃方案范文)企業,其公司實力雄厚是不容質疑的,因此們在細致規劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,充分相信我們提供的是質高的產品,在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

  (2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

  機會點:①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

  二、目標市場分析:

  目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

  目標市場應具備以下特點:既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:

  1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長,其需求量也將進一步增長。

  2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。

  3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

  4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現,而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環。

  根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性: 1) 收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

  2) 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

  3) 關注安全衛生,需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。

  三 、市場營銷總策略:

  1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重

  2.進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對X杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的'滿足。

  3.采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。

  四、20xx年行動計劃和執行方案

  (一)銷售方法的策略:

  1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據市場和季節的變化做適當調整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要。

  2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優質低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②.抽獎及精品贈送優惠。

  3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據人數,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐,價格略高于學生食堂,但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學生休閑聊天,提供免費的卡拉OK、電視,提供各種飲料。

  4.面向司機提供方便快捷的餐飲,免費停車。

  5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

  6.在年節開展促銷活動。

  (二)廣告策略

  酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面:為酒店或酒店集團及產品樹立形象,刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,市場營銷并非產品之戰,而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺,引導知覺的一項有利工具。

  1. 市場定位:是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求:讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現原則及重點.A.:質量來自實力的保證.B.先給您驚喜的價格,不行動就會心痛.C.在廣告中創造一種文化。3.訴求重點A.企業形象廣告B.商品印象廣告:C. 促銷廣告.4. 實施方法:① 報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告 ②宣傳海報. ③ 綜合海報.④公司名稱旗,增強公司的形象.⑤現場派發廣告禮品.⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠.

  五、營銷預算

  飯店營銷預算

  全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

  工資福利 30000

  辦公用品

  其它

  促銷及廣告

  交際費

  制服

  培訓

  其它總費用

  市場營銷費用總額

  六、評估控制

  1.年度計劃控制:由總經理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現,通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

  2.獲利性控制:由營銷控制員負責,通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況。

  3.戰略性控制:由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓

  住最佳營銷機會,檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

酒店策劃 篇6

  1、目的

  1.1通過這次活動,進一步宣傳酒店,擴大知名度

  1.2進一步挖掘潛在客戶,增加客源

  1.3深度整合菜品,形成新的菜品風格

  2、營銷對象

  本次活動以家庭消費群體為主要營銷對象,尤其是有車的家庭(說明:國慶期間,各種商務宴會、公務宴會減少,而家庭消費成為主流,尤其是有車的家庭,父母或者是收入很高的私營業主、或者是商界的白領、或者是政界的中流砥柱,平時都有大量的公務商務活動,能夠帶來大量的客戶。本次活動的主要目的就是通過此次活動鞏固和提高這部分群體對雍景的認知,以拉動平時經營)。

  3、本次活動的主題

  “賞熱帶美景,品綠色佳肴”——XXXX第一屆綠色美食文化節(說明:如果上客家菜的話,可突出以客家文化為主題,否則以海洋文化為主題)

  4、活動時間

  4.1自9月xx日開始至9月xx日結束為宣傳準備階段

  4.2自9月xx日開始至10月xx日結束為實施階段

  5、活動的宣傳

  5.1宣傳辦法

  5.1.1制作店外橫幅:“賞熱帶美景,品綠色佳肴”——熱烈祝賀XXXX第一屆綠色美食文化節開幕

  “結識新朋友,回報老朋友”__10月1日_10月8日美食節隆重推出各種優惠活動

  5.1.2店內海報

  a、招貼畫b、易拉寶c、掛畫

  5.1.3宣傳單(說明:可隨《XX晚報》夾帶發放)

  5.2海報、宣傳單等的主要內容

  5.2.1XXXX生態園文字簡介(可按以往的內容簡單修改)、生態園的主體圖片、主要的風景圖片、地址電話等

  5.2.2主要菜品介紹(略)

  5.2.3優惠措施介紹(見6優惠措施)

  5.3店內環境布置如以客家文化為主題則要布置客家的民風、民俗、民居、飲食習慣等圖片和有客家民族風情的小品等,如以海洋文化為主題則布置海洋的有關知識圖片和以貝殼、珊瑚為材料的.小工藝品

  6、優惠措施

  6.1特價菜品,凡前來的客戶每座均可獲取一款特價菜(特價菜要選擇本店的金牌菜或準備重點推銷的菜品,獲贈后不再重復打折)

  6.2凡消費達到__元以上的均可獲得本店會員卡一張(這一項需要根據雍景的會員卡發放形式確定)

  6.3凡菜金消費達到__元以上的可獲得__白酒一瓶(因為家庭消費自帶酒水的較多,可以與供貨商聯合,酒水由供貨商免費提供)

  6.4店內抽獎活動,凡消費達到__元以上的可參與抽獎,獎品為金額為__元的春節(或元旦)團聚宴(此舉可拉動后續消費,獎品可設計幾個檔次)

  6.5小贈品,按主題的不同客家文化可贈送客家的小飾品,海洋文化可贈送貝殼等工藝品

  6.6針對車輛的優惠(略)

酒店策劃 篇7

  在20xx年末,界江國際大酒店將為您帶來一個精彩絕倫的圣誕狂歡夜。雪花飛舞中,燈光繚繞的圣誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩,門口處夢幻的藍色系裝飾將整個大堂映襯得妖嬈而神秘。大堂內,身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨您的身邊。柔美孩童的歌聲;華麗的色調,浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道,圣誕節獨有的浪漫與溫馨;每一處,都帶給您無盡的驚喜。我們精心籌備圣誕狂歡活動,將激情點燃,將歡樂釋放,帶上你的朋友,一起來加入吧,讓我們帶您走進圣誕的華麗樂章。

  一、活動目的

  通過圣誕節的策劃活動,擴大酒店的知名度,加強與客戶的感情聯系,引導周邊地區居民及各單位的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。

  二、活動內容

  (一)大堂內活動

  1、活動時間:

  20xx年12月24日至12月26日

  (1)節日頌歌

  酒店上空飄揚著優美的圣誕頌歌,溫馨祥和,12月10日開始全天播放,按照時段播放不同的圣誕歌曲。

  24日—26日于每天11:00—13:30;17:00至19—30每隔xx分鐘,客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂,享受圣誕老人帶來的祝福。

  演職人員:由蘿北青少年校外活動中心提供。

  (2)圣誕派送

  圣誕老人、小天使背跨一個禮品包,禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力,巡游于酒店各處,帶給客人無限的.歡樂和驚喜。

  要求:圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負責選擇4名人選,根據時間調配各區域。

  圣誕老人:閆東輝、何鑫小天使:寧麗麗、李紅玉

  時間安排:12月xx日至26日早8:30—17:00大堂及各區域輪流派送。

  24日晚17:30指定三層界江堂開場派送。

  24日—26日20:30名山俱樂部派送禮品。

  26日晚xx:00三層界江堂派送禮品。

  (3)圣誕銷售

  在酒店大堂圣誕區域內,準備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設計精美的圣誕飾品,糕點師精心制作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的圣誕傳統禮品供客人選擇。

  要求:圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買,

  餐飲部負責制作圣誕糕點,四季廳提供展柜,禮品、糖果、糕點等由四季廳工作人員負責出售。

  (4)圣誕募捐

  在酒店大堂放置一棵圣誕樹,邀請來賓購買精美裝飾品及許愿卡,許愿卡售價1元,將其懸掛在圣誕樹上,并許下來年美好的愿望。活動所得款項將全部贈予蘿北縣敬老院的老人們,用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡,并當場將錢投入捐贈箱)。

  要求:希望之樹介紹由營銷部制作(活動期間營銷咳嗽被謔饗亂煒腿松下ゼ敖檣蓯サ)。

  許愿卡由房務部準備,出售由大堂經理負責。

酒店策劃 篇8

  背景分析:

  優勢:

  1本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;

  2周邊酒店少,競爭力強;

  3本酒店屬于新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬于眉山市消費的前沿,發展潛力大。

  劣勢:

  1周邊高收入人群不多,人氣不足;

  2知名度不高,目標群體對酒店了解不夠;

  3酒店核心競爭力不明確,特色不突出。

  營銷目的:

  樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費群體,穩定增加收入。立足于本土,打造當地一流的酒店形象。

  鎖定目標群:

  當地高收入人群,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。

  項目分析:

  酒店作為一件特殊的商品,區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

  酒店理念。

  多種浪漫環境的選擇。

  會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私

  便捷交通環境,地理優勢明顯

  靈活的房間挑選方式。

  挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不占優勢

  具體營銷策略:

  1。提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

  2。提倡會員制,增加會員辦理;

  3。營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對

  重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。

  4。宣傳:

  1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

  2、報紙媒體的選擇。

  3、電視媒體的選擇。

  4、網絡媒體的選擇。

  5、戶外媒體的選擇。

  6、廣播電臺的選擇。

  7、DM的'發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,并發放開業優惠承諾書]。

  8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛]。

  9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

  5。促銷禮品:

  1、打火機類。

  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。

  3、鮮花。

  4、水晶制品{小型工藝品}。

  5、打折卡或免費體驗卡。

  具體實施方案:(略)

  費用預算:(略)

  此次營銷預計效果:

  1。提升酒店的知名度。

  2。使本地的半數人士都知道。

  3。司機師傅都知道本酒店。

  4。及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

  5。發展和增加本酒店的固定會員。

  6。使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

  7。提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

  8。通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

  此策劃主要針對開業營銷進行構思,營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

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