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經典銷售激勵小故事

時間:2023-09-11 16:39:34 銷售 我要投稿

經典銷售激勵小故事

  經典銷售激勵小故事 篇1

  激勵銷售的小故事一:用人之道

經典銷售激勵小故事

  去過廟的人都知道,一進廟門,首先是彌陀佛,笑臉迎客,而在他的北面,則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前,他們并不在同一個廟里,而是分別掌管不同的廟。 彌樂佛熱情快樂,所以來的人非常多,但他什么都不在乎,丟三拉四,沒有好好的管理賬務,所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手,但成天陰著個臉,太過嚴肅,搞得人越來越少,最后香火斷絕。

  佛祖在查香火的時候發現了這個問題,就將他們倆放在同一個廟里,由彌樂佛負責公關,笑迎八方客,于是香火大旺。而韋陀鐵面無私,錙珠必較,則讓他負責財務,嚴格把關。在兩人的分工合作中,廟里一派欣欣向榮景象。

  啟示:其實在用人大師的眼里,沒有廢人,正如武功高手,不需名貴寶劍,摘花飛葉即可傷人,關鍵看如何運用。

  得需要,決定自己的行動,更好去發揮自己的專長。

  激勵銷售的小故事二:所長無用

  有個魯國人擅長編草鞋,他妻子擅長織白絹。他想遷到越國去。友人對他說:“你到越國去,一定會貧窮的。”“為什么?”“草鞋,是用來穿著走路的,但越國人習慣于赤足走路;白絹,是用來做帽子的,但越國人習慣于披頭散發。憑著你的'長處,到用不到你的地方去,這樣,要使自己不貧窮,難道可能嗎?”

  啟示:一個人要發揮其專長,就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要,其專長也就失去了價值。因此,我們要根據社會

  激勵銷售的小故事三:西齊弗的故事

  在古希臘神話中,有一個關于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法,所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是:要推一塊石頭上山。每天,西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂,然后回家休息。可是,在他休息時,石頭又會自動地滾下來。于是,西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣,西齊弗所面臨的是:永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗,也就是要折磨他的心靈,使他在“永無止境的失敗”命運中,受苦受難。可是,西齊弗不肯認輸。每次,在他推石頭上山時,他就想:推石頭上山是我的責任,只要我把石頭推上山頂,我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗,就放他回天庭。

  銷售人員在銷售過程中,會不斷的碰到各種困難、挫折等,要像西齊弗一樣,調整好心態,堅持下去,心態決定成敗。碰到了問題,應冷靜思考,沉著應對,分析思考,肯定能解決問題的。

  激勵銷售的小故事四:《靠自己》

  小蝸牛問媽媽:為什么我們從生下來,就要背負這個又硬又重的殼呢?

  媽媽:因為我們的身體沒有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個殼的保護!

  小蝸牛:毛蟲姊姊沒有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢?

  媽媽:因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶,天空會保護她啊。

  小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢?

  媽媽:因為蚯蚓弟弟會鉆土, 大地會保護他啊。

  小蝸牛哭了起來:我們好可憐,天空不保護,大地也不保護。

  蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自己。

  經典銷售激勵小故事 篇2

  把握每一次機會

  在一場游戲中,要救每位小隊長必須發表政見主動爭取支持,而參加活動者則根據政見選擇小隊長,以注得最大的收獲。結果有的小隊長獲得許多人的支持,但也有的卻連一位支持者也沒有,因窘難堪。在最后心得報告時,每一位小隊長都說沒有好好把握發表政見的機會,將自己最好的一面充分表現出來,因此很希望重新再來一遍,但已經沒有機會了。

  沒錯,我們常常懊惱錯失某次機會,未能全力以赴作最佳的演出,而想重來一遍。但在人生舞臺上,機會銷縱即逝,根本無法讓您再來一次。說實在的,每一個人的機會都是一樣多,只是有人把握的多一些,因而成就事業名利又收;有人錯失了一些機會,平凡度日,庸碌一生。

  前者得意非常,愈加意氣風發,而后者則怨天尤人,大嘆生不逢時。究竟你是哪一種人呢?是否你已決定從今以后把握每一次機會,全力以赴展現出最佳實力,不再空留遺憾呢?生命是每一分種的耕耘與灌溉,倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。

  你最近一次值得把握的機會是什么?你是否已經準備好了?

  死路與活路

  一次,我到河邊釣魚,遇到一個捕蟹的老人,身背一個大蟹簍,但沒有上蓋。我出于好心,提醒老說:“大伯,你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼,說:“小伙子謝謝你的好意,但我想告訴你:蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來,別的蟹就會把它鉗住,結果誰都跑不掉。”

  有人就很像蟹。

  記得某地發生大地震,有個小煤礦的工人誰也不甘落后,爭先恐后往外擠。由于坑道口太小,把出口堵死了,結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦,隊長當時很鎮定,他大聲咸道:“大家不要擠,一個一個來人來!”他自己并不急不逃生,而是留在后面指揮,結果二十多個礦工會都安全逃了出來,他自己也脫離了險境。

  生活往往就是這樣:你不給別人活路,最終將會自斷生路;你給別人機會,其實也等于給自己機會。

  語言的傷害

  曾有人講述過這么一故事。

  在茂密的山林里,一位樵夫救了一只小熊,母熊對樵夫感激不盡。有一天,樵夫迷路借宿到熊窩,母能便安排他住宿,還以豐感的晚宴款待了他。

  第二天一大早,樵夫對母熊說:“你招待得很好,但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不樂,但嘴上說:“作為補償,你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

  若干年后,樵夫又遇到了母熊,問她頭上的傷口好了沒有。母熊說:“噢,那次痛了一陣了,傷口愈合后我就忘記了,不過你說過的話,我一輩子也忘不了。”

  沒錯,真正傷害人心的不是刀子,而是比刀子更厲害的東西---語言。

  優秀指揮官的“壞脾氣”

  數年前,一位美國將軍來到西點軍校發演說,講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。后來,這篇演說成了西點軍校的經典之一。

  下面就是這些“壞脾氣”―對于一個優秀的管理者來說,它們同樣有效。

  懶惰__盡量放手讓部下做更多的工作。

  空想__總是認為人人都能盡職盡力。

  蠻干__越是困難的事情越是要去做。

  無知__不恥下問,總把自己當成學生,經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的`問題

  愚蠢__埋頭苦干,卻從來沒想到報酬和物質獎勵。

  厚顏__面對別人不愿干的事,自己卻不怕他人的議論挺身而出。

  狂妄__不盲從大人物,敢于向他們提出自己的不同意見以及合理建議。

  違紀__如果沒有接到上級的具體命令,也自作主張干自己認為正確的事。

  懦弱__甘愿讓自己周圍的人都能超過自己,并不會因此產生妒嫉。

  半杯水

  一位信佛的老人告訴我,人好比一只空杯,里面的水滿了,你得施一半給人家。只有不斷進,不斷出,你這只杯子才會有價值,你這里的水才會是活水。如果只進不出,你那只杯子也就再也裝不進了。當你得到一杯水的時候,別忘記,其中的一半是奉獻。假如你不愿奉獻。你就再也得不到了。

  拼命戰場

  甲乙兩軍交戰,同時接到上級指示,爭取一個荒廢已久,卻具有戰略價值的碉堡。軍機刻不容緩,兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同,他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令:立即前進,中途只準休息十分鐘,走不動的人就任他倒在路上。

  乙軍指揮官下令:沖到底,一分鐘也不準休息,為了減輕負擔,除了水壺及武器,其余的東西一律扔掉。

  甲軍出發時有三百人,到達時只剩兩百人。乙軍出發時也有三百人,到達時只剩一百人。

  但是一陣槍響之后,甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘,先架好了機槍等著

  經典銷售激勵小故事 篇3

  在一個業務員對推銷事業的態度與意見調查中,發現百分之八十五的業務員,自認為缺乏安全感,他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作,,每天為著業績而拼命追趕,認為一輩子大概就是在業績后面追逐,每當碰到推銷困難時,恐懼感和孤寂感便油然而升,從而產生對推銷工作安全顧慮。

  在同一個調查中,又發現大多數業務員對推銷工作,卻又舍不得放棄,他們喜愛那種富有挑戰性的工作,每天都有成就感,況且金錢報酬高,使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。

  暫且不論這個調查的可靠性有多少,但是可以肯定的事實是---保險推銷確實挑戰性大,勝利者滿懷成就感,失敗者卻忍不住那沉重的打擊,因而產生離意,失去推銷的熱忱,更不用談安全感的問題。

  業務員經常受士氣低落的打擊,所謂推銷低潮常常成為業務員掩飾推銷失敗的事實。

  當你遭遇這種打擊時,你不妨認真思考一下,推銷工作的真正價值在那里?對于公司的價值在那里?對于個人生涯中的真正意義是什么?世界上沒有一個工作能象推銷事業這樣徹底的雕磨一個人,使他啊成為人人歡迎、愛戴的人,成功的`業務員,必先肯定推銷事業的真正價值。壽險推銷之神原一平。。;汽車推銷大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。

  從事業的價值來看,推銷工作將把你鍛煉成一個頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無論從事什么工作,必將是一個杰出的人物,在家庭中,是一位仁慈的家長,在社會中,是一位領導者。只有對推銷事業持肯定價值的人,才能達到這個意境。

  我們認為,從事推銷的人,一定要先肯定推銷事業的真正價值,才能對于推銷事業產生熱忱,有了這個熱忱,才有克服困難的勇氣。

  經典銷售激勵小故事 篇4

  在美國有一個年輕人,很想成功,那時正趕上美國西部淘金熱,年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前,他請教一位成功者如何抓住機會讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信,告訴他成功的秘密就在這封信里,并要他在遇到重大困難和障礙的時候才拆開。年輕人很感激成功者,然后匆匆上路。快到淘金地點的時候,一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道,有的打道回府,有的繞道而行。年輕人這時候想起成功者給他的那封信,于是他跑到大河邊拆開那封信,上面寫了這樣幾句話:“這個世界沒有問題,只是當你的思想發生改變的時候,這個世界就會跟著發生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來,還不斷用力地鼓掌。連續喊完20遍后,他突然想到了一個賺錢的點子——擺渡。于是這個年輕人用自己僅有的.錢租了一只船,擺渡淘金者來賺錢。所有淘金者淘金心切,都以高價搭乘年輕人的船過河,隨著人們都紛紛過了河,他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉,也前往西部去淘金。來到西部,年輕人通過自己的努力找到了一個金礦,有一天,來了幾個大漢,對年輕人說:“小個子,你明天不用來了,這個地盤屬于我們的了。”年輕人據理力爭,但最后結果是被痛打一頓,因為那時美國西部沒有法律,解決問題靠的是武力和拳頭。無奈之下,年輕人只有灰溜溜地離開。好不容易又找到另一處合適的地方,沒多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后,年輕人看著那幾個剛剛打過自己的人的背影,他又想起他的“制勝法寶”,然后大聲地喊起來,并一邊喊一邊鼓掌,“這個世界沒有問題,只是當你的思想發生改變的時候,這個世界就會跟著發生改變!”

  20遍后,他突然又想到了一個掙錢的辦法。西部淘金的人很多,但那時候的西部很缺水,人們喝水很不方便,于是年輕人做了一個水車來賣水。人們都需要喝水,年輕人的生意非常好,一段時間下來就賺了不少錢。但好景不長,很多人都仿效年輕人來賣水,這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想,再這樣繼續賣下去也不是個長久之計,于是他又開始冥思苦想,突然他又想到了一個賺錢的好辦法。

  西部淘金的人由于成天在野外挖礦,衣服都極易磨破,同時發現西部到處都是廢棄的帳篷,于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來,清洗干凈,并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲,這種衣服布料很厚很結實,不容易磨破,非常受歡迎。從此一發不可收拾,年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”,創造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”,這個年輕人就是李維斯。

  “新經濟時代,世界經濟巨變,我們一定要具備創新思維,能夠隨時應對世界的巨變,要善于從傳統經濟模式中尋求突破或變化,才是我們事業經營的成功之道!”

  經典銷售激勵小故事 篇5

  有個魯國人擅長編草鞋,他妻子擅長織白絹,他想遷到越國去。

  友人對他說:“你到越國去,一定會貧窮的。”“為什么?”“草鞋,是用來穿著走路的,但越國人習慣于赤足走路;白絹,是用來做帽子的.,但越國人習慣于披頭散發。憑著你的長處,到用不到你的地方去,這樣,要使自己不貧窮,難道可能嗎?”

  啟示:一個人要發揮其專長,就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要,其專長也就失去了價值。因此,我們要根據社會得需要,決定自己的行動,更好去發揮自己的專長。

  經典銷售激勵小故事 篇6

  早 知 道

  有個人在路上走,不小心突然跌了一跤,他嘀咕了一句,真倒霉!爬起來拍干凈身上的土,又繼續趕路了。

  走了不大一會兒,他腳下一絆,又摔了一跤,這次他不由氣惱地說:早知道還要摔跤,上次我就不爬起來了。

  【感悟】一個人,無論從事任何工作,遇到困難和挫折都在所難免,假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業,勢必終生悲嘆,碌碌無為,一事無成。

  經典銷售激勵小故事 篇7

  動物拉車

  梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來,三個家伙一齊負起沉重的`擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。

  原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。

  【感悟】一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉賢的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那么,最后埋怨誰都是無濟于事的。

  經典銷售激勵小故事 篇8

  什么叫推銷

  一、一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休,把所有產品優點一一介紹,主婦毫無反應,推銷員最后問到:“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當的說:“錢”

  二、美女住酒店一晚結賬時賬單800元,她抱怨太貴。經理說這是標準收費,酒店附設泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用,經理說飯店有提供,是她自己不用。 女客人打開皮包掏錢付賬,但說要扣除經理和她共度春宵的'700元,只拿出100元。經理急呼:“我哪有?”女客人:“我有提供,是你自己不用!”

  乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?

  【感悟】當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。

  經典銷售激勵小故事 篇9

  有一個實驗,把一個玻璃盤子放在跳蚤上面,桌子被猛烈地拍打了一下。跳蚤嚇了一跳,跳了起來。跳蚤跳得很高,撞到玻璃板上。幾次之后,跳蚤自我調整之后。跳蚤跳得那么高,以至于它沒有碰到玻璃板。然后,降低玻璃板高度,繼續測試。最后,當你把杯子拿下來時,不管你怎樣敲打桌子,跳蚤只會爬。可憐的,不是這個跳蚤不能再跳了,而是給自己一個極限,它再也不能突破自己的極限了。我希望我們能從中吸取教訓…

  經典銷售激勵小故事 篇10

  業務員經常碰到這樣一件難題,就是推銷的對象是一個大忙人,用盡了各種方法,總是沒有辦法見到本人;也無法掌握最佳機會,達到推銷目的。因此,常常聽到很多業務員說:“他太忙了,沒辦法促成。”

  企業界的主管,最明顯的特點就是忙碌,一天到晚開不完的會、做不完的事。試想:有哪一位主管會在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢?

  為什么會忙碌?這是管理上的一個定律---“忙人主義”,他表示,能力越強的人,在企業內所承擔的工作會越來越多,因此,促使他的工作效率無形中提高,也因為他處理事務的效率高,所以,工作會越來越多,剛好構成了一個循環,也就是“忙人主義”的形成。

  忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負荷重、判斷力強、豪爽而干脆;但是忙人不容易見面,忙人沒有時間和你久談,忙人沒有時間和你研究。

  我們認為,針對忙人推銷,必須先徹底了解他的工作習慣、作息時間;從他的秘書、同事口中,去打聽他的作息時間,找出真空時帶。同時了解他的'興趣、與專業知識的特征,在訪問他以前,先安排好標準的話題,談一些他感興趣的話題;要他做決定,必須按照他的思想程序,套入他的判斷公式,才能順利地達成你的目的。

  其實有時向忙人推銷效率最高,因為最會推銷的人,也是最忙的人,能找到一位高手開推銷,何嘗不是一件樂事?只有不善于推銷的人,才會覺得忙人不好推銷,因為他本人還不是一個忙人還沒進入推銷的境地!

  經典銷售激勵小故事 篇11

  小豬開始學做蛋糕,但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅,公雞想想,問它做蛋糕的原料是什么。小豬說,為了怕浪費,它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋,

  公雞對小豬說:“記住,只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

  是的,只有用好的原料才能做出好的蛋糕,同樣地,只有用快樂的心情才能構建起幸福的團隊。所以,進門之前,請把在外面的.煩惱通通拋掉,帶一張笑臉進來。如果所有的團隊都能這樣做,那麼這個團隊一定是最幸福的。

  經典銷售激勵小故事 篇12

  某大公司準備以高薪雇用一名小車司機,經過層層篩選和考試之后,只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們:“懸崖邊有塊金子,你們開著車去拿,覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?”

  “二公尺。”第一位說。

  “半公尺。”第二位很有把握地說。

  “我會盡量遠離懸崖,愈遠愈好。”第三位說。

  結果這家公司錄取了第三位。

  中年以前不要怕,中年以后不要悔。

  30年前,一個年輕人離開故鄉,開始創造自己的前途。他動身的第一站,是去拜訪本族的族長,請求指點。老族長正在練字,他聽說本族有位后輩開始踏上人生的'旅途,就寫了3個字:不要怕。然后抬起頭來,望著年輕人說:“孩子,人生的秘訣只有6個字,今天先告訴你3個,供你半生受用。”

  30年后,這個從前的年輕人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多傷心事。歸程漫漫,到了家鄉,他又去拜訪那位族長。他到了族長家里,才知道老人家幾年前已經去世,家人取出一個密封的信封對他說:

  “這是族長生前留給你的,他說有一天你會再來。”還鄉的游子這才想起來,30年前他在這里聽到人生的一半秘訣,拆開信封,里面赫然又是3個大字:不要悔。

  經典銷售激勵小故事 篇13

  1.適者生存:

  沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍,小狐貍長到能獨自捕食的時候,母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家,不走。母狐貍就又咬又追,毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的,但是媽媽也沒有給它特殊的照顧,照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道,沒有誰能養它一輩子,小狐貍們從這一天起便長大了,那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨干時

  也應在適當的培訓后及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路,因為商界同自然界一樣:物競一擇,適者生存。

  2. 智豬博弈:

  典故告訴我們在小企業經營中,學會如何“搭便車”是一個精明的.職業經理人最為基本的素質。在某些時候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業首先開發市場,是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為,因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇,對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用,從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見,卻很少為小企業的經理人所熟識。

  3.龜兔重賽:

  兔子與烏龜賽跑輸了以后,總結經驗教訓,提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后,烏龜按照規定線跑拼命往前爬,心想:這次我輸定了。可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時,只見兔子氣喘吁吁地跑了過來,原來兔子求勝心切,一上路就埋頭狂奔,估計快到終點了,它抬頭一看,發覺竟跑錯了方向,不得不返回重新奔跑,因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說,現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

  4. 刺猬法則:

  兩只困倦的刺猬,由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺,于是它們離開了一段距離,但又冷得受不了,于是湊到一起。幾經折騰,兩只刺猬終于找到一個合適的距離:既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。

  刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作,應該與下屬保持一個合理的距離,避免在工作中喪失原則。

  5. “熱爐”法則:

  法則形象地闡述了懲處原則:(1)熱爐火紅,不用手去摸也知道爐子是熱的,是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育,以警告或勸戒不要觸犯規章制度,否則會受到懲處。(2)每當你碰到熱爐,肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度,就一定會受到懲處。(3)當你碰到熱爐時,立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生后立即進行,決不拖泥帶水,決不能有時間差,以便達到及時改正錯誤行為的目的。(4)不管誰碰到熱爐,都會被灼傷――公平性原則。

  經典銷售激勵小故事 篇14

  1、你為什么要學武?

  有三個少年跑到少林寺,要求主持收他們為徒。主持問第一名少年:你為什么要學武功?

  第一名少年回答:師父,我身體太弱了,我學武功是要強身。

  主持又問第二名少年:那你呢?

  這名少年回答:師父,我家里富裕,每天大魚大肉,所以我吃得太肥了,我學武功是要減肥。

  主持跟著問第三名少年:那你又為件么要學武功呢?

  這名少年感慨說:師父,我村子里遇劫,我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇,不讓這些土匪逍遙法外。

  結果,當然是第三名少年人把武功學得最好。

  【啟示】你為什么要成為一名銷售人員?因為應酬朋友? 因為打發時間?因為要多賺外塊,還是因為要創一番轟轟烈烈的事業,讓那些看不起你的**跌眼鏡呢?做一名成功的銷售人員,首先必須要有一個明確的理由,弄清楚為什么你要從事這行業,才能收到事半功倍之效。

  目標明確

  2、賣大蒜的商人

  有一位商人,帶著兩袋大蒜,騎著駱駝,一路跋涉到了一個遙遠的國家。那里的人們從沒有見過大蒜,更想不到世界上還有味道這么好的東西,因此,他們用當地最熱情的方式款待了商人,臨別贈予他兩袋金子作為酬謝。

  另一位商人聽說了這件事后,不禁為之動心,他想:大蔥的味道不也很好么?于是他帶著蔥來到了那個地方。那里的人們同樣沒有見過大蔥,甚至覺得大蔥的味道比大蒜的味道還要好!他們更加盛情地款待了這位商人,并且一致認為,用金子遠不能表達他們對這位遠道而來的客人的感激之情,經過再三商討,他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜!

  【啟示】做市場往往如此,先搶一步,占盡先機,得到的是金子;而步人后塵,得到的可能就是大蒜!

  搶占先機

  3、猴子的絕招

  有一天,一個獵人經過一座猴山,烈日炎炎,他想坐下來休息一下。突然,他發現前面有數不清的槍靶,走上前去一看,每個槍靶上子彈命中的都是十環,這下可把這個獵人驚呆了,心想:我長這么大,學了這么多年打槍,從來沒有見人有這么好的槍法,簡直就是神槍手,我一定要找到他,向他學**一下打槍的技術。

  就在這時,從后面走過來一只猴子,肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了,忙上前搭訕:“請問你一下,這些靶子上的槍眼都是誰打的啊?”“這些都是我打的”,猴子連蹦帶跳,喜形于色地說。“全都是十環,你的槍法太準了,簡直就是神槍手!”獵人驚詫地問道。“這是我的絕招,一般人我是不會告訴他的”猴子驕傲地說。“那你能告訴我嗎?我要拜你為師,學**你的神槍技術”。獵人興高采烈地問。“那不行,你得給我二兩銀子,我才把我的絕招告訴你”。猴子毫不商量地說。獵人想:二兩銀子不算多,劃算!“現在,你可以告訴我了吧,你的神槍是怎么練出來的?”獵人有些激動地問。“第一個秘訣,是槍與靶子離得越近越好,最好你用槍口頂住十環的位置,然后開槍。第二個秘訣,是先打槍,然后在槍靶上畫圈”。獵人聽完后,當場暈倒。

  【啟示】有一句話叫“指哪兒打哪兒”,做事也是如此,如果不根據實際情況設計目標,繼續根據這個不科學的目標布置工作,雖然結果看上去很美,但終究經不起檢驗。

  完善考核

 

  有一個大學生,品學兼優,才智過人,畢業后應聘到一家公司做營銷。

  可做了一段時間,業績仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發展,就換了一家公司,可仍舊沒有大的起色;再換,還是那樣。一年的時間轉眼就過去了,他想,難道是自己能力不夠?

  一個偶然的機會,他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手,他就跟著高手到處跑。

  可一個星期過去了,他并沒有發現高手有什么特別過人的地方,那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。

  高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信,最后高手提出看一下他是怎么做業務的。于是,高手轉而在他后面跟了一整天。

  到了晚上,高手說:“我知道問題在哪了,只差一個字!”

  高手說,“我每次跟客戶交談時,提起我供職的公司,我是說‘我的’公司,而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”

  他仔細一想,果然是這樣,而那都是老板的,他怎么能說成“我的.”呢?

  高手解釋說:“用‘我的’有一種親近感,客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司,你在努力地工作;同時還有一種責任感,客戶還會想到你是一個高層管理人員,有相當的權利可以解決問題;當你在說‘我的’的時候,會升起一種自豪感,會使你更加自信,業務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人,你只是一個打工的,你并沒有把公司當成自己的,沒有獨立做決定的權利,很難為人所接受。”

  他恍然大悟。后來,他把“我們的”全改為“我的”,果然收到意想不到的效果,業務開始大幅度攀升。

  無論是創業,還是工作,人們往往只注意到一些大的方面,卻忽略了很多細節,往往四處碰壁。當你困惑的時候,不要輕易放棄,也許你此時離成功只差一個字。

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