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服裝廣告策劃書

時間:2023-09-13 10:46:22 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝廣告策劃書范文

  時光如流水般匆匆流動,一段時間的工作已經結束了,我們又將迎來新的工作內容,有新的工作目標,是不是需要好好寫一份策劃書呢?那么策劃書有什么格式呢?以下是小編精心整理的服裝廣告策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

服裝廣告策劃書范文

服裝廣告策劃書范文1

  好的服裝企業需要有一個好的市場平臺,在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力,給消費者帶來美的享受和藝術修養,這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析,只有分析到位,才能有好的服裝廣告誕生,才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯系,使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的窗口。關鍵詞:服裝廣告 廣告策劃 分析中圖分類號:F270.7 文獻標識碼:A 文章編號:1005-5800(20xx)04(b)-017-02服裝企業要想在市場競爭中占據更有利的地位,更有競爭力,必須明確企業的經營理念和市場定位,根據市場需求制定科學合理的廣告策略,明確分析不同時期的廣告投入,投入內容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇,對廣告制作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節:

  經營理念很好的傳遞給消費者,在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效,因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

  1.2 公共事業企業贊助

  公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支持某項公共事業活動或某個賽事,如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等,借以進行企業文化推廣,樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效,通常是出小錢換來大效果,是企業非常樂意做的好事。因此,贊助活動在近幾年發展迅速,受到無數企業的熱衷。隨著企業贊助活動的不斷發展,其贊助形式也變得豐富多彩,企業從中也受益更多。

  1.3 品牌服裝表演

  企業通過服裝發布會的形式進行市場推廣,利用良好的舞臺環境,繽紛的燈光,包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演,更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴,營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作,建立戰略聯盟,順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈,實現品牌共享或共生。

  江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源,積極與當地高校、科研機構合作,建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系,實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道,但不直接擁有這些渠道。其優勢在于制造加工,制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高,可以承接復雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是制造加流通的'混合型品牌。

  該類企業既是制造企業,更是流通企業。既有國內營銷渠道,又有國際營銷渠道,并不斷嘗試中外合作的企業,成長性較高,有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌,如專做精品中的一類并且品類集中,如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全,以設計見長,并以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下,企業要根據自己的條件,選擇相應業態,確定自主品牌創建的路徑,樹立品牌形象,提升品牌競爭力。

  1 品牌服裝的市場推廣

  在市場經濟的浪潮下,企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大,企業要想贏得市場競爭,就要有好的市場推廣手段,尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果,通過多種手段進行宣傳推廣,主要推廣手段有以下幾種形式:

  1.1 推廣廣告

  好的企業文化通過好的廣告推廣制作,可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環境中,通過模仿、學習,中外品牌相隨相伴共同成長起來,未來更有較多的市場機會。

  2.2 代理品牌,提升品牌核心競爭力

  外向型服裝企業在國際品牌代理中占有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作,開掘國內外市場,這是站在世界500強的肩膀上,觀察世界,考察世界,參加世界競爭。波司登于20xx年9月在英國開設專賣店,這是中國原創品牌走出去的一個典范,這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據,使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。

  2.3 品牌再定位和再細分

  在世界性金融危機背景下,需要對中國市場再認識、再定位、再細分,任何品牌都要根據不斷變化的市場,進一步明確自己的定位,進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化,一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現。品牌定位確定后,在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場,創造獨特風格服裝品牌,與此同時,進一步明確服飾性能和功能,決定采用何種面輔料及先進的加工工藝。其中,包括裝備、相關管理,都應服從于品牌定位,真正實現品牌附加值,取得最大可能的品牌利潤空間,從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動,爭取更大的發展空間。

  2.4 構建品牌服裝產業體系

  構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下,外向型企業走兼并聯合之路,從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏;另一方面,在當前競爭環境下,要實現快引消費者的眼球,夸張的舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線,刺激各路媒體爭相報道,把企業文化企業品牌推向市場。服裝以發布表演的形式使服裝本身身價大增,促使消費者追逐,競相購買,把市場炒作推向極點。

  服裝模特表演利用節假日,往往更能吸引更多消費者的眼球,服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致,所以無形中也在傳遞企業的各種品牌信息,以及服裝的設計理念,所以,好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞信息的橋梁,這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受,更體現人性化,最終可以贏得更大的市場。

  3 服裝品牌的專賣場展示

  3.1 專賣場服裝品牌展示

  廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度,但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌,這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的了解,更是一種觸覺與視覺的接觸和享受,在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化里。所以,品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

  進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象,并有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環,它的優勢在于更直接、更真實,專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言,將消費群體簡單的購物行為提升到良好的購物體驗。

  3.2 賣場廣告

  通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處,企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量,都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告,通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的,配置設計精美的櫥窗或布藝,并在品牌專賣店內配合數字電視,利用電視反復播放品牌發布的現場會或產品廣告宣傳片,能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度,以刺激消費者的購買欲。售點廣告的形式多種多樣,通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

  (1)POP廣告—— 最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放,更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念,給消費者營造一個良好的購物環境,從而大幅提升品牌的企業形象;更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面,吸引更多的消費者,使路過的消費者的購買欲望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說,更能方便指導購物和便捷購物。

  (2)賣場的櫥窗廣告—— 是品牌形象廣告的一個重要組成部分,它不僅是賣場展示的延續,還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、內涵和文化理念,帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球,從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類,影響服裝品牌的藝術形象,與服裝一致,不可張冠李戴,本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力,更能打動消費者,吸引其購買欲望。

  (3)服裝宣傳專題廣告—— 它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段,在服裝專賣店里通過安裝的數字電視,不停播放以T臺時裝表演秀,為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺,而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業內涵文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品,更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像,使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發布會的現場氣氛,被其熱烈的氛圍所感染打動,刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費沖動,并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。

  我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的制作水準,開拓視野不斷與國際服裝行業接軌,不斷縮小與國外服裝企業的差距,才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈,國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢,不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗,不斷地積累,并結合本國本企業自身情況進行優化組合,發揮自己的最大特色,結合企業文化,在服裝品牌推廣上不斷創新,不斷增強企業的競爭力,才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。

服裝廣告策劃書范文2

  一般來講,品牌經營的啟動資金最少要100-500萬人民幣,并且必須先生產,再銷售。但是卻實實在在地發生過無中生有的品牌神話。 **年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發布會。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時間,招募了3名服裝 批發業務員;同時將發布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風,然而,計劃不如變化,設計師和板師的突然辭職,將發布會幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒有制作完成。

  盡管如此,溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄,并未動搖他們的時間表。通過招聘,直到發布會的前一天,新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來的,連商標都沒來及貼,就被送到了五洲大酒店的發布會場。

  這時候,奇妙的事情發生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個上午,到自己偏僻的.辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的時候,發現公司雖然小,但財務室門口卻排滿了等候交訂金的經銷商。其中,不乏兩個經銷商來自同一個地區,為了爭奪獨家經銷權打得頭破血流。這無形中給所有人以信號:一定要馬上定貨!就這樣,40個大大小小的客戶從幾百元到3萬元,紛紛交出訂金。而這家企業正是靠著這第一筆共50萬的訂金,在14天后生產出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷售額已過5000萬元,遍布全國的網點達90家。

  攻略一 反客為主

  新生品牌的風險非常大,如果不走以批發經營為主的營銷路線,勢必要經歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,光是產品的準備,就是讓人非常頭疼的事情。準備多了,恐怕開不出那么多店鋪,貨壓在手上3個月,就一文不值;準備少了,根本連一個專柜都撐不起來,支撐不了幾個月,就得關門。

  某著名職業裝公司原來以代理香港男裝為主業。在創立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當然,為了讓兩個品牌出現在同一個專柜中,公司也做了必要的公關工作。經過1996年半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場需求的同時,完成了必要的資本積累,并于1997年大規模生產上市,一舉獲得成功。與此同時,原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類品牌之一。

  攻略二 借雞生蛋

  并不是所有經營者都有機會和實力代理別人的品牌。很多資深的設計師,因為沒有足夠的資金支持,所以無法自己獨創品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業的方式,創立并維系品牌的發展。這種企業中,設計師所占的股份一般很多,因此公司的投資規模往往不大,基本上以同學合伙或朋友合伙的做法居多。

  起步低,自然進展會慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎的設計師,慢慢就會很不適應品牌越做越低檔、營銷市場化、設計庸俗化的生意人思維,結果肯定以失敗告終。而有些大牌設計師卻非常有頭腦。他們回國或學成后,先會到一家大型企業踏踏實實地給別人打工,然后再借用這些企業的資金實力,來完成自己的品牌夢想。同時,他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業往往沒有近期的資金壓力,可以放任設計師大膽地完成“高檔—再高檔”的設計理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過后,雖然企業出現一些虧損,但品牌形象還在。這時候,設計師已經了解市場規律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點。于是,靠打工完成的多項積累就成了自有品牌的動力源泉。這是很多國外設計名家的成功法寶,現在中國也涌現出了大量類似的成功案例,值得廣大服裝業界的創業者參考。

  攻略三 連環妙計

  XXXX年底,大多數人并不看好天津市場,北京部分著名職業女裝正準備撤出該市場(其實主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經銷制)。我們的目標只有一個,那就是快速在天津市場打開局面,爭取客戶群體,因為當時的競爭還比較小。雖然天津的消費能力比東北和北京市場低很多,進入后發現,現實比想象的要困難得多。當時,天津的兩家準高檔商場,天津友誼商場和凱旋門商場,第一個月銷售額還不到3萬元。因此,盡管我們的質量和款式很好,但是并沒有天津市民愿意認購我們相對高價的新品。

  攻略四 苦肉策略

  想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,在中國北方市場,銷售窗口的匱乏比較嚴重。大多數服裝企業為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。

服裝廣告策劃書范文3

  一、 前言

  在所有的行業中,服裝行業是一個世界性的永恒的朝陽產業。服裝作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。如今,隨著我國經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高,不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,都有人愿意掏錢捧場。

  自從1978年改革開放,迎來了中國的新紀元,開始了走具有中國特色的社會主義道路。我國經濟經過幾十年的發展,有了突發猛進,所以我國的服裝產業迅猛發展也就不足為奇了。在這種情況下,誕生的服裝品牌不知其數。在20xx年大學生自主創業品牌格點潮流服飾創立了,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點,所以信賴.格點所在的廣州公司為了更好的使格點成為蘇州服裝業的主力軍,特進行本次廣告策劃。

  二、 環境分析

  A. 宏觀環境分析

  20xx~20xx年,隨著蘇州外企的不斷增多和經濟的快速發展,蘇州市居民家庭人均可支配收入持續增長,在20xx年突破了2.5萬元大關,到20xx年突破3萬元大關,達到33070元,比20xx年增加8070元。從增速來看,20xx~20xx年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅達12.4%。同時,20xx年蘇州人均GDP2.9萬美元,這與香港人均GDP相當。

  除此之外,從吃飽穿暖有玩,到吃好穿好玩好,雖然僅僅是三個字的差別,但其中的變化意義非凡!啊逼陂g,蘇州人用于平日消費支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是,蘇城各種消費業態愈發豐富,大伙在發展型、享受型上的消費不斷增多。

  綜合上述數據,我們不難分析出,蘇州的消費水平等正在節節高深,人們對服飾的需求也會提出更嚴格的要求,如追求時尚等。然而,格點正是不斷進行市場調研來對服飾進行設計及改變,適合了廣大愛美女性的`需求,符合廣大大眾的口味。

  B. 微觀環境分析

  隨著蘇州經濟的迅猛發展和人們生活水平的提高,越來越多的商家看中了蘇州市場這塊“大蛋糕”。格點剛進入蘇州服裝市場沒幾年,品牌尚未深入人心。此外,它還面臨其它品牌服裝的挑戰,如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點幾年進入蘇州市場,擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中,而且品牌理念深入人心。

  三、 廣告定位

  市場定位

  目前,在蘇州市場上有很多的服裝品牌,如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而,格點在蘇州所擁有的專賣店很少,市場上的占有量更是極少。結合這個特點,我們將格點的目標定在占蘇州服裝市場的30%,以其個性和質量為保證。此外,還有一系列提高格點知名度的營銷策劃手段,做到出奇制勝。

  商品定位:

  張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

  廣告定位:

  個性,潮流的青春風格

  廣告對象定位:

  18-25的時尚潮流女

  營銷建議

  為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

  (1、 對店員全面、系統的規范化培訓;

  (2、 制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  (3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

  四、 廣告策略

  (一) 廣告目的:

  經過浩大的廣告攻勢,在無錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

  (二) 廣告分期:

  a) 導期:

  主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

  展示品牌的獨特魅力和產品特色;

  初步樹立品牌的形象。

  b) 加強期:

  深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;

  由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。

  c) 補充期:

  以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

  (三) 訴求重點:

  個性,潮流的青春風格

  個性品位的中檔產品

  (四) 針對消費者方面:

  針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

  1,制作 sticker 張貼計程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

  2,制作小型月歷卡片,于元旦等節日散發贈送各界人士利用, 譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果 。

  4,創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,隨著廣告片節奏的深入,銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容, 并強化用戶的視覺感官,增強用戶對產品的認同度。

  五、 廣告預算

  1,公車椅背上張貼紙質廣告 8000元,計程車上打LED廣告12000元

  2,制作月歷卡片 4000元

  3,雜志報紙上登廣告 10000元

  4,網絡視頻廣告投放 20000元

  總計54000元

服裝廣告策劃書范文4

  一、前言

  當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言:大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻 又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點, 所以信賴.

  二、市場分析

  1,消費者分析:現如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虛名的。 據我所知, 剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業店層出不窮。 服飾是表現時代潮流的商品, 而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。

  2,市場分析:目前服裝市場狀況,每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說,都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個月內,CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,風雨無阻。這像是一個約定,一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是,在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破, 也許會有更新的格局誕 生,更可能是一個全新的時代來臨。 通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景: 擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計, 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣, 比較上年增長 7.3%。 國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大,據中華全國商業信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件, 大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素,中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

  三、產品分析

  格點服飾是一家經營青春服飾的專業店,它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾,公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式,力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調,營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節,設置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的.特色,采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

  四、廣告定位

  1、 市場定位:以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

  2、 商品定位:

  張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

  3、 廣告定位:個性,潮流的青春風格

  4、 廣告對象定位:18-25的時尚潮流男女

  5、營銷建議

  為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:

  (1、 對店員全面、系統的規范化培訓;

  (2、 制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;

  (3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

  (4、積極參加服裝展,并召開新聞發布會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。

  五、廣告策略

  1、 廣告目的:經過浩大的廣告攻勢,在無錫本地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

  2、 廣告分期:

 、僖龑冢

  主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

  展示品牌的獨特魅力和產品特色;

  初步樹立品牌的形象。

  ②加強期:

  深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶占市場; 由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。

  ③補充期:

  以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

  3、 訴求重點:

  個性,潮流的青春風格

  個性品位的中檔產品

  4、針對消費者方面: 針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

  1,制作 sticker 張貼計程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。

  2,制作小型月歷卡片,于元旦等節日散發贈送各界人士利用, 譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

  3,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果 。

  4,創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式,隨著廣告片節奏的深入,銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容, 并強化用戶的視覺感官,增強用戶對產品的認同度。

  六、廣告預算

  1,公車椅背上張貼紙質廣告 8000元,計程車上打LED廣告12000元

  2,制作月歷卡片 4000元

  3,雜志報紙上登廣告 10000元

  4,網絡視頻廣告投放 20000元

  總計54000元

  七、廣告效果預測

  1,采用調查問卷的方法。

  您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述,如,個性、潮流等)

  您最容易記住我們廣告的那一部分?

  A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景 等等問題 2,通過網上寫評論的方法

  消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見,我們會定期回復。

  八、廣告效果的監控

  廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計,對所得數據進行分析了解,根據實際情況在采取有效措施和方針,從而實現銷售量的增長。

服裝廣告策劃書范文5

  一般說來,服裝產品的銷售終端比較集中,大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業,當年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,于是“得終端者得天下”便成了各企業奉為至尊的法寶。

   一、終端廣告的運用法則

  1、用一個統一的步伐,打造一個統一的品牌風格。在廣告日益同質化的今天,消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼,作為非專業人士的顧客,又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢?通常情況下,消費者只能記住有限的幾個品牌,而針對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以,各服裝企業應該著力的把握消費者最認知的幾個元素,同時將其深化,始終統一的宣傳這幾個核心的利益點,最終使消費者對品牌產生認知,以便取得先機。

  2、走訪終端時我們不難發現,在有限的廣告空間里很多的企業都在竭力的展現著廣告內容,生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實,這樣正正犯了終端廣告的大忌!利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單!看終端廣告好比吃快餐,感性的成分往往大于理性的成分,著重突出LOGO,著重突出自己花的代言人,著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的,我們可以通過電視、雜志等媒體來展現,對于終端,銷售才是第一!

  3、就目前國內諸品牌而言,能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以,我們就不能只倚賴于終端廣告,有效的利用其他媒體實現整合傳播,形成一個立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關鍵點。

  二、終端廣告工具的應用

  我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具:戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,下面我就對這些工具進行逐一的講解。

  1、戶外廣告牌

  戶外廣告對于宣揚企業實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌,步行商業街、市內繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言,服裝批發市場則是戶外廣告的必爭之地。其一,批發市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果;其二,特羅凱批發市場廣告也對批發商起著一定的震懾作用,當代理商萌生反心時,依托批發市場廣告的慣性作用,服裝企業可以較為容易的找到替代者,從而挽救即將崩潰的市場。

  在這里還要提一點的是,新型戶外廣告工具的運用,如國內新開發的兩面翻、三面翻廣告牌,其效果較尋常平面廣告更為顯著,各企業可以嘗試考慮。

  2、賣場及POP廣告

  賣場廣告往往出現于商品陳列區,在傳達商品信息方面其效果更為直觀。通常,我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫,如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近,這些廣告好比賣場中的指示牌,容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意,同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進行精致的設計,創意要突出,畫面應具有強烈的視覺沖擊力,這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,給顧客留下較深的印象。

  而POP廣告則涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,五臟俱全,賣場POP廣告如果能夠搭配妥當,一樣可以形成強大的牽引力,起到對新品及促銷品的有力帶動。

  一般說來,促銷吊旗要簡單明了,富有視覺沖擊力,當懸掛在顯要位置時,其促銷作用可被放大數倍;畫冊可以承載全面的品牌及商品信息,應置于易取之處,供顧客翻閱;X展架作為移動的廣告也有其優勢,在賣場舉行各類活動時,我們通過與賣場主管的商洽,可以靈活擺放X展架,爭取最大宣傳效果;手寫促銷頁則更為靈活,對于中低端服裝而言,我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時,其樣式也很靈活,如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀,以取悅顧客。

  3、店頭形象廣告

  近些年來,我國服裝業加盟連鎖之風日益盛行。于是,品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業步行街上,進入商店的行為完全是隨意的,有如打照面一樣,最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查,首次見面的最初20秒就能決定80%的印象,所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

  一般說來,店頭的風格與檔次就代表了你經營品牌的風格與檔次?梢,店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成,F在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等,來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調的是,店頭的制作一定要符合該品牌的VI,統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶,使雪球越滾越大。

  4、促銷員

  作為終端銷售人員,促銷員的.口頭推介將是終端廣告最為關鍵的一環。在與顧客面對面的交流中,優秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,通過對顧客消費心理的理解,便可以順藤摸瓜的去引導去暗示,最終使顧客完成銷售過程。其中,一個優秀的促銷員應該具備:

  A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。

  B 掌握初步的消費心理學,具有一定的口頭表達能力,能夠完成與顧客較深層次溝通。

  C 熟悉自己的商品,如款式、面料及相關特點。

  D 對工作抱有極大的熱情,能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。

  E 遵守企業及賣場的規章制度,保持高度的責任感及榮譽感。

  此外,終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標準VI,每個促銷員都應配備促銷服,在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進行現場演示,這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務態度+一流的銷售素質+模特式的產品推介,即使不能使顧客產生購買行為,一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

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