国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

銷售策劃

時間:2023-09-25 10:38:38 銷售 我要投稿

銷售策劃合集[5篇]

銷售策劃 篇1

  一、保健品營銷的市場分析

銷售策劃合集[5篇]

  1、近兩年保健品市場一直低迷,市場運作很亂很雜,各種手段、各種概念炒得沸沸揚揚,消費者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng),而是越來越理性、理智。

  2、以安利紐崔萊、腦白金等為代表的眾多保健產(chǎn)品和以美國深海魚油為代表的調(diào)節(jié)血脂類產(chǎn)品以及眾多的國內(nèi)各種維生素同類產(chǎn)品,已在浙江培育起了一個龐大的市場,消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

  3、同類產(chǎn)品眾多,在功能上互為交叉,每個產(chǎn)品既有主打功效,又兼具其他功能,承諾重,競爭更激烈。

  4、國家對藥品、保健品的管制越來越嚴(yán),特別是浙江市場,這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

  5、藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,加之媒體繁多,媒體成本增加,企業(yè)銷售成本大幅增加。

  二、雙心牌天然保健食品營銷的競爭分析

  1、根據(jù)整個補充維生素調(diào)脂保健食品市場的基本情況,可以將雙心牌保健食品的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手,其中1類競爭對手為補充維生素調(diào)脂保健食品類的其他品牌,如:美國深海魚油等保健品。2類競爭對手為安利紐崔萊、腦白金等系列藥品、保健品,

  2、價格上同類產(chǎn)品的價格普遍偏低,尤以美國深海魚油,價格一降再降,近乎成本價銷售。

  3、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好,無副作用,有特殊功能,都有各自的賣點。

  4、在市場銷量居前列的產(chǎn)品,廣告聲勢大,以腦白金最為典型。促銷手段多,近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。而目前雙心品牌在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護上與之相比還有非常大一段距離。

  5、補充維生素調(diào)脂保健食品的同類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

  三、保健品消費者分析

  1、大多數(shù)消費者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負擔(dān)小,但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費者心理的可信度高。

  2、從市場調(diào)查幾年來消費者的購買行為分析,購買雙心產(chǎn)品的消費群體主要為中老年人,其中中產(chǎn)階級上班族占多數(shù)。

  3、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購買決策上,醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大。在大多數(shù)消費者心目中認(rèn)為補充維生素調(diào)脂保健食品還是以調(diào)脂為主,對它的機能補充作用還認(rèn)知不多。

  4、浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強,在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ),消費者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。冬蟲夏草就是由于浙江的消費者炒作而價格一路飆升,一直居高不下。

  5、浙江的消費者比較迷信一些滋補保健品,諸如蟲草、燕窩、參茸以及鐵皮楓斗等,對調(diào)脂補充維生素類保健品由于品種繁多而信任度不高。

  6、影響消費者購買決策的主要因素:

  1)產(chǎn)品功效:產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素,是否有效,是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。偉哥風(fēng)靡中國就在于其立竿見影的功效。

  2)廣告宣傳:廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑,對消費者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。腦白金的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,讓人形成真正的視覺感受了。

  3)口碑宣傳:消費者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子,他們的介紹、推薦,對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。

  四、雙心牌天然保健品在浙江營銷的現(xiàn)狀

  1、北京奧斯維德生物科技有限公司在北京近幾年來一直注重以關(guān)系直銷為主,在同類產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下,雙心牌保健食品的知曉率不高,浙江的市場一直沒有發(fā)展壯大。

  2、產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,包含的消費人群不確定,使消費者處于迷茫中無所選擇。

  3、廣告宣傳不到位。沒有好的廣告宣傳,就沒有鮮明獨特的賣點,也就無法形成品牌積累。而德國公司不贊成在各類媒體做廣告宣傳,對產(chǎn)品推廣不利。

  4、營銷手段單一。浙江的銷售網(wǎng)點建設(shè)非常少,維護不到位,促銷活動少且沒有新意,以致幾年來品牌的知名度、美譽度、忠誠度還是一片空白。

  5、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點很多,價格混亂,假冒偽劣、魚目混珠,損害消費者利益,嚴(yán)重影響產(chǎn)品聲譽。

  6、公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心,以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。

  五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢、劣勢、機會

  雙心牌天然保健食品優(yōu)勢:

  1)品牌認(rèn)知度高。德國一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,雙心牌天然保健食品被93%和74%的人熟悉和知道,它是德國最著名的品牌產(chǎn)品之一,以顧客健康為中心的服務(wù)理念,以兩顆心組成的商品標(biāo)識,奠定了消費者對雙心牌系列保健食品的品牌認(rèn)知,并深得德國及世界五十多個國家消費者的信賴。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者,該產(chǎn)品以有效性獲得良好品牌。

  2)產(chǎn)品已形成系列化。目前已有40多個系列產(chǎn)品。針對不同的人群、不同的健康要求有不同的品種,并不斷研制成功新的品種,致力于從純天然原料中開發(fā)和研制高品質(zhì)的老百姓容易接受的保健食品,

  3)質(zhì)量保證的高科技產(chǎn)品?克帢I(yè)保健食品使用天然活性成分。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供原料的品質(zhì)。絕大部分草本精華來自野生采集;對于種植型原料,其生長的土壤質(zhì)量和收獲時間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測。每批原料交付前均在實驗室進行嚴(yán)格審查,以確保原料絕對純粹,不受任何污染。

  4)效果顯著。每片含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素在體內(nèi)緩慢多次少量釋放出來,身體可以更好地吸收可利用的營養(yǎng),從而使其達到最佳療效。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。

  5)產(chǎn)品包裝精美,吸引人,價值感強,在市場終端陳列中視覺沖擊力較強。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志,在包裝上仍然需要加強。

  6)服用周期長,適合長線消費。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型。每日服用一粒,就可保證最佳的養(yǎng)分及維他命的供給。

  7)中國合作公司實力雄厚。中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司是一家專業(yè)從事生物科技類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的高科技企業(yè),擁有國際投資公司背景、運營模式和專業(yè)化團隊,其業(yè)務(wù)范圍涵蓋國際知名品牌代理、高新產(chǎn)品研發(fā)、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

  8)價格合理,易于消費者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費者易于接受。

  雙心牌天然保健食品的劣勢:

  1)品牌影響的積累值很少。雖然在歐美,尤其是德國,雙心牌天然保健食品有較高的品牌知曉率,但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多。

  2)價格稍微偏高,且存在多種市場價格,如:網(wǎng)絡(luò)銷售價格不一且相差比較大。

  3)傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點和人員不足、終端鋪點太少,終端物料不全且少,這些都亟需改進。

  4)同類產(chǎn)品眾多,競爭更加激烈。

  5)中國總代理北京奧斯維德生物科技有限公司的營銷策略、營銷速度等亟需加強。

  6)任何藥品、保健品都有自己的生命周期,美國的深海魚油運作市場多年而一直沒有大的發(fā)展,這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

  雙心牌天然保健食品的機會:

  1)產(chǎn)品自身過硬,品牌認(rèn)知度高,人們對德國的品牌容易接受,北京公司經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ),也已獲得高層的認(rèn)可。

  2)隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長,人們的收入增加,人們對身體健康越來越重視,尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大,保健意識增強,對各種保健品的需要與日俱增。

  3)在同類保健品系列產(chǎn)品中,除了安利紐崔萊以外目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相對比較保守,終端維護差,網(wǎng)點不全。

  4)目前市場上強健心臟類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主,保健品相對較少,在同時具有調(diào)脂功能的保健品中,目前還沒有強勢知名品牌。

  六、雙心牌保健食品營銷戰(zhàn)略

  (一)雙心牌保健食品營銷的定位策略:

  1、品牌定位:塑造一個德國知名品牌、全天然的、針對中老年人強健心臟的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個德國醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康,找回年輕,從而迅速樹立品牌。

  2、功能定位:以強健心臟、促進血循環(huán)為主的保健食品。

  3、人群定位:重點定位在中產(chǎn)階層的消費者,35歲以上,尤其是從事繁忙工作、精神壓力較大的國家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層,還有正處更年期的職業(yè)女性,有時間、有自主權(quán),有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

  4、區(qū)域定位:主攻浙江縣級以上城市市場。以杭州、寧波、溫州以及各地級市為主,力爭在1-2年內(nèi)全省所有縣級城市全面鋪開。

  5、時段定位:致力于全天候銷售。重點針對節(jié)假日消費,尤其是作為禮品消費。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。

 。ǘ┍=∑窢I銷的溝通策略

  1、傳播重點消費人群,先進行理性宣傳,再進行感性訴求。

  2、直接溝通渠道:

  1)建立在各城市的專賣店

  2)藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理

  3)各政府機關(guān)、企事業(yè)單位的管理人員,尤以政協(xié)、工商聯(lián)、婦聯(lián)為甚

  4)養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會

  5)各醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心

  6)網(wǎng)上銷售渠道

  3、溝通整合策略:統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

  1)德國進口,百年知名品牌

  2)100%的純天然、無毒副作用

  3)緩慢多次少量釋放出來,生物利用度高

  4)以強健心臟、促進血循環(huán)為主

  5)帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型,每日一粒,服用方便

  6)禮盒包裝,組合出售。

  4、終端:

  1)專賣店要統(tǒng)一設(shè)計,要上檔次,開設(shè)在較適宜的區(qū)域。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言。安利紐崔萊在各地級市都有其專賣店,裝修獨特統(tǒng)一,管理規(guī)范,宣傳到位,人員素質(zhì)較高,品種較為齊全,值得借鑒。

  2)進入藥店、超市者產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置,一定要盡量同暢銷強勢品牌在一起,陳列要生動化,增加目擊率,造型要盡量完美。腦白金的包裝較為獨特醒目,讓人容易接受。

  3)招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上,力求將終端的氛圍烘托得越來越好。剛開始進入一個地區(qū)的市場應(yīng)有較大的廣告宣傳投入的魄力。

  4)導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識,公司的基本情況,從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。

  5)營銷員要統(tǒng)一培訓(xùn),既有產(chǎn)品推銷能力,又要有面向政府工作人員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)能力。

  6)禮盒包裝,組合出售。根據(jù)使用功效,可以以套餐形式進行組合包裝,如心臟強健組合、老年保健組合、三高組合、更年期組合、孕產(chǎn)婦組合、眼保健組合等等。包裝要精美,讓人作為高檔的禮品贈送親朋好友。

  7)售后服務(wù):專人跟蹤,收集資料,定期回訪、詢問服用情況,爭取客戶二次購買,負責(zé)消費者的投訴處理。尤其是要建立一批長期客戶,他們不但是我們產(chǎn)品的消費者,更是我們品牌的宣傳者。

  8)網(wǎng)上銷售:建立統(tǒng)一的網(wǎng)上銷售渠道,開設(shè)網(wǎng)店,統(tǒng)一價格,統(tǒng)一平臺,統(tǒng)一發(fā)貨。由于雙心牌的系列產(chǎn)品在中國總代理已經(jīng)由北京奧斯維德生物科技有限公司全權(quán)負責(zé),總公司有權(quán)申請有關(guān)網(wǎng)站關(guān)閉其他未經(jīng)其授權(quán)的網(wǎng)店。

  5、媒體溝通策略:

  1)《錢江晚報》《都市快報》等大眾性的報紙為30%,交通之聲等廣播電臺為15%,直接促銷50%,其他5%。

  2)建立浙江公司網(wǎng)店,開展網(wǎng)上銷售,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴大對外的聯(lián)系、宣傳。

 。ㄈ╇p心牌天然保健食品的銷售策略:

  1、銷售原則:通過專業(yè)的招商和商務(wù)團隊,獨特醒目的專賣店柜,科學(xué)合理的鋪貨,擴大市場占有面,深度溝通營業(yè)員、導(dǎo)購員,指導(dǎo)消費者購買、使用,贏得他們的信賴,促成他們二次消費直至成為我們品種的長期消費者。同時整合公司所有資源,重點配以各種新穎活潑的終端促銷,打一場全面的終端攔截戰(zhàn)。通過營銷員積極合理的公關(guān),針對中產(chǎn)階層深入政府機關(guān)、企事業(yè)單位開展直銷。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費。

  2、網(wǎng)點劃分:市場部將浙江市場劃分為三個層次,以杭州、寧波、溫州為第一層次,各地級市為第二層次,各縣級城市為第三層次,設(shè)立專賣店。專賣店應(yīng)該為該區(qū)域的主導(dǎo),其他為輔。按地域劃分四個片區(qū)開展招商,杭州、嘉興、湖州為一個片區(qū),寧波、紹興、舟山為一個片區(qū),溫州、臺州為一個片區(qū),金華、麗水、衢州為一個片區(qū),每個片區(qū)設(shè)區(qū)域主管一名,在相應(yīng)區(qū)域市場目前所有的藥店、商場、超市中挑選1-2家最好的終端(位置好、人流量大、銷售額高、回款信譽好)進行鋪貨或設(shè)立專柜,每家終端盡量上專職的促銷員、產(chǎn)品形象燈箱、廣告牌、堆頭、臺卡等,終端陳列要盡量選擇最好的位置,盡量生動化,吸引顧客的注意力。

  3、終端鋪貨進度:堅持以建立一家鞏固、完善一家的原則,分一年建設(shè)100家終端。第一個月建立5-10家大中型終端,每家終端配備一名導(dǎo)購員,在終端硬件上一定要配齊,第二個月建立8-15家,第三個月建立15家,合計100家大型終端、100名專職導(dǎo)購員。在此其間另發(fā)展60名兼職導(dǎo)購員,使浙江省終端專兼職導(dǎo)購員共達160名。

  4、建立網(wǎng)購平臺,展開網(wǎng)上銷售。聘請專業(yè)的網(wǎng)購設(shè)計師進行專門的策劃,招聘網(wǎng)購人員開展以宣傳為主的網(wǎng)購活動。

  5、組織機構(gòu):成立浙江營銷中心,負責(zé)對員工的培訓(xùn),建立健全的管理機制。該中心主要負責(zé)浙江市場的整體運作。中心下設(shè):市場部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲部、財務(wù)部、行政部。

  市場部:負責(zé)浙江市場各個專賣店的建設(shè)和管理,各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司的終端建設(shè)、維護、銷售以及開始專柜的管理。通過區(qū)域主管對專職和兼職導(dǎo)購員進行管理。

  公關(guān)部:建立直銷隊伍,重點針對中產(chǎn)階層,與浙江各政府部門、企事業(yè)單位,各社區(qū)居委會,各醫(yī)院的健康促進中心建立友好關(guān)系,通過各種形式銷售產(chǎn)品。

  招商部:負責(zé)各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作,同時也為今后進一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ)。

  售后服務(wù)部:全力配合全國總代理售后服務(wù)部和營銷中心各部門的工作,建立各級顧客完整的檔案,建立客房數(shù)據(jù)庫。做好來電來訪和客戶回訪工作,及時處理投訴意見。

  企劃部:對公司整體的市場運作進行調(diào)研,策劃市場方案和促銷方案,制定統(tǒng)一的專賣店,各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜裝修標(biāo)準(zhǔn),制定媒體廣告投放方案、媒體價格洽談及廣告文案的撰寫。

  倉儲部:與全國總代理建立暢通的進貨渠道,保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送,建立保管制度和庫存報表,及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。

  財務(wù)部:貨物往來,款資往來每月報表

  行政部:

  (四)價格體系:

  建議零售價:全國統(tǒng)一的零售價。在產(chǎn)品的包裝說明上注明德國廠方統(tǒng)一零售價。終端鋪貨價為80扣至70扣之間,現(xiàn)款還可以再優(yōu)惠點。

  (五)營銷渠道選擇

  1、開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。

  2、國有醫(yī)藥、藥材公司、藥店,如:省醫(yī)保連鎖藥店、老百姓大藥房、海王星辰健康藥房等

  3、大型超市、商場:如聯(lián)華、好又多、樂購等

  4、各政府機關(guān)、企事業(yè)單位,各社區(qū)街道活動中心

  5、醫(yī)院的健康促進中心、體檢中心的醫(yī)務(wù)人員。

  6、網(wǎng)購平臺的建立

 。┙(jīng)銷商資信

  1、收取市場保證金2000元至5000元,以達到不串貨、沖貨,保證市場秩序良性運作。

  2、經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨,首批提貨10000元至30000元。

  3、經(jīng)銷商一年內(nèi)產(chǎn)品銷售不暢,在產(chǎn)品原樣不損壞的情況下可以退貨。

 。ㄆ撸╀N售方式

  1、直銷:

  1)在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。

  2)在政府部門、企事業(yè)單位、各醫(yī)院展開宣傳公關(guān)。這種模式總公司已經(jīng)運作得較成熟。以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。注重節(jié)假日消費。

  3)各社區(qū)、居委會、老干部活動中心進行科普講座直銷,也是目前的主要銷售渠道。

  4)醫(yī)院的健康促進中心和體檢中心的宣傳非常重要,醫(yī)生的推介勝過一切的宣傳手段。

  2、經(jīng)銷:主要尋找經(jīng)銷分銷商,現(xiàn)款提貨,區(qū)域保護完成固定銷量。

  3、代銷:以大中型藥店、商場、超市為主,鋪貨以點帶面,找信譽好,回款及時的單位合作,可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷售方面在浙江的市場同時進行,快速提高市場占有率。

  4、網(wǎng)購:以統(tǒng)一的網(wǎng)購平臺進行銷售。

 。ò耍┛蛻簦ㄤN售網(wǎng)點)管理

  1、對現(xiàn)有的直接客戶和以后開發(fā)的各種客戶建立完整的檔案,進行電腦數(shù)據(jù)庫管理。

  2、客戶分為三個層次,第一層次客戶重點開發(fā),定期走訪,一般每周二次,第二層次客戶每周走訪一次,第三層次客戶每半個月走訪一次。

  3、編制各層次客戶銷售明晰表,銷售計劃和客戶走訪計劃。

  4、貨物往來,款資往來每月報表。

  (九)渠道促銷:

  1、終端促銷:專職、兼職導(dǎo)購員同時上,在兼職的對象選擇上重點以優(yōu)秀營業(yè)員、柜組長、其他不是競品的業(yè)績優(yōu)秀的導(dǎo)購員為主,進行每盒返利。具體操作時,終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購員檔案,每家藥店的專、兼職人員由所負責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,在下一個月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開展系列促銷活動,加強與終端的溝通促進銷售。

  2、促銷特價:通過特價促銷全力推薦產(chǎn)品,拉動消費者的需求,強化終端的推廣滲透力。這需要總公司的政策。

  3、定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動支持終端,擴大公司的影響。

  4、以禮盒包裝、組合銷售的形式進行推介。根據(jù)功效組合套餐。

  5、終端維護:

  1)維護好軟終端就是讓導(dǎo)購員、營業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費者推薦公司的產(chǎn)品,這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強與他們的聯(lián)系、溝通,將他們當(dāng)朋友看待,定期組織店面經(jīng)理、營業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開展聯(lián)誼活動。

  2)硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁、宣傳畫、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作,同時還要做好終端監(jiān)控工作,確保市場部的高效運轉(zhuǎn)。

  (十)致力于中產(chǎn)階級人群。

  在保健品市場,好策劃著重于能否解決目前普遍存在的市場信任危機,尤其是針對見多識廣、滿有智能的中產(chǎn)階級。

  1、要重點定位。中產(chǎn)階級說:“買保健品?當(dāng)然選國外產(chǎn)品!”中國中產(chǎn)階級的崛起,對品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費量,因此才會有像安利紐崔萊這樣的保健品公司在中國營業(yè)額的突飛猛進,以121億元之巨占領(lǐng)中國保健品消費的1/4。據(jù)某市場調(diào)查公司統(tǒng)計,在100個購買保健品的中國人中,大約有15人購買進口保健品。而主要的消費者還是中產(chǎn)階級的人群。我們要很好利用中產(chǎn)階級對進口品牌的信賴,做好雙心牌保健食品的營銷文章。

  2、要誠心打動。在保健品營銷上有一個講法:意思是在做銷售推廣時一定要把人們忽悠得由理性變得不理性,這樣消費者在沖動之下,才會迫切地從口袋里掏錢購買。然而中產(chǎn)階級們卻不是這樣,他們不會輕易被說服,除非給他們足夠的理由。

  剛強的中產(chǎn)階級也一定有可以被打動的軟弱之處。不管他們承認(rèn)與否,疲勞正在成為他們生命的暗傷,當(dāng)然最重要的是,產(chǎn)品對于解除體力腦力疲勞確實要有顯著的效果。雙心牌保健食品就是針對體力腦力疲勞,強健心臟、疏通循環(huán)作用的。

  3、要關(guān)注弱點。事業(yè)要成功,身體是關(guān)鍵。不適、倦怠、焦慮、疼痛,乃至疾病,使我們不得不停下匆忙的腳步,關(guān)照一下疲憊的肉體,就算是鐵人也不得不承認(rèn):人類比自己想象的更仰仗肉體。不管你的態(tài)度如何,在某個人生拐點,保健品勢必會進入你疲勞的生活中。中產(chǎn)階級人群,尤其是一些企業(yè)家,繁忙的工作、疲憊的身心、壓抑的精神是他們大多出現(xiàn)亞健康,三高、脂肪肝、視力改變等等。雙心牌保健食品就是針對這些狀況來關(guān)愛他們的。

  4、要建立信任。在保健品領(lǐng)域,每消費4元錢就有1元是投向安利公司的.。這其中很大一部分比例是中產(chǎn)階級消費掉的。原因幾乎一致:作為占據(jù)全球營養(yǎng)保健品市場最大份額的安利公司,其紐崔萊品牌堪稱世界NO、1,從產(chǎn)品質(zhì)量到消費親和度確實表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。目前如新、康寶萊、健美生、倍健在華的銷售額均以超過10%的速率逐年遞增。而作為德國知名品牌的雙心牌保健食品在中國幾乎還是一個空白。我們要在中產(chǎn)階級人群中宣傳推廣該產(chǎn)品。我們必須得誠懇一些,告訴人們雙心品牌的事實如何,建立信任,然后才能期待市場步入良性循環(huán)。

  5、要面對未來。營銷隊伍能否面對市場大潮的淘洗?企業(yè)能否忍受某一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出可能出現(xiàn)的失衡?如果1個半月市場啟動達到1∶1、2以上,檢驗了產(chǎn)品和策劃沒有太大問題之后,全國市場的復(fù)制將要面臨管理上的考驗。允許失誤,總結(jié)教訓(xùn),重新開始。要有耐心,相信品牌,相信市場,相信自己的能力。目前先從省級市場做起,這個市場不一定要做得很成功,它主要是一個檢驗性的市場,一方面檢驗策劃,另一方面暴露隊伍當(dāng)中存在的問題。既然致力于中國中產(chǎn)階級這部分人群,便要有更多的投入和耐心。經(jīng)濟學(xué)家分析,在未來幾年之內(nèi),中國健康產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,中國中產(chǎn)階級將成為健康品消費的主力軍,相信這并不是空穴來風(fēng)。對于中國保健品市場,我們在努力開發(fā)雙心品牌的同時,也需要更多的同類產(chǎn)品進入中國市場,共同推進中國健康產(chǎn)業(yè)進步。

 。ㄊ唬⿵V告策略:

  1、宣傳策略:根據(jù)目前公司的實際情況,通過對媒體的有效整合,以最少的投入最大限度地針對目標(biāo)消費者進行宣傳,將雙心牌天然保健食品這個品牌牢牢植根于消費者心中。采取電臺廣告與報紙、促銷、網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費者,擴大知名度。

  我們不贊成腦白金這樣的廣告宣傳模式,但也要借鑒其家喻戶曉的效果。現(xiàn)代的社會沒有廣告的宣傳就形不成品牌的效應(yīng),不可否認(rèn)廣告宣傳的作用,但也不用完全依賴廣告。

  2、宣傳原則:整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性

  3、獨特的銷售方法,讓已使用者現(xiàn)身說法,強健心臟、疏通循環(huán)。要借鑒安利紐崔萊的一些有效方法,積極推動原有消費者針對我們產(chǎn)品的有效性進行宣傳。

  4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則,加大促銷力度以推動市場提高銷量,其中投入小實效大的促銷活動應(yīng)貫穿始終,以免廣告投放造成浪費,銷量起不來的不利局面,使市場啟動期過慢,資金壓力增大。

  5、宣傳媒介:廣告發(fā)布以軟廣告為主,硬廣告為輔。

  6、主題公關(guān)活動:通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度,同時也要運用獨特新穎的手法從眾多的競爭對手中脫穎而出,如:人大政協(xié)的贈送活動;關(guān)心企業(yè)家活動等等,加大雙心牌天然保健食品的宣傳面。運用好節(jié)假日這個中國獨特的時段,讓各階層的人易于接受的禮品出現(xiàn)在大家彼此親朋好友的拜訪中。

  公關(guān)是獲取營銷資源的有效手段,擁有營銷資源,就擁有市場競爭的主動性,在市場開拓中,就可以少花錢,辦同樣的事,讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。

  七、雙心牌天然保健食品浙江代理計劃

  1、成立浙江的代理公司。為加強對銷售隊伍的管理,統(tǒng)一規(guī)劃浙江的銷售市場,積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),有必要成立浙江的公司,業(yè)務(wù)上接受北京奧斯維德的指導(dǎo)和管理,經(jīng)營上相對獨立。公司首先招聘有一定經(jīng)驗的人員開展招商活動,并盡快擁有直銷人員,為產(chǎn)品進入市場做開發(fā)準(zhǔn)備。

  2、開設(shè)示范作用的專賣店。盡快在杭州、麗水開設(shè)專賣店,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一管理,起示范作用。然后以此為標(biāo)準(zhǔn),示范拓展市場。

  3、盡快進入原有的知名保健品商店。通過關(guān)系,盡快的先在省醫(yī)保旗下的幾個保健品商店設(shè)立專賣柜,以樹立信心,開拓其他保健品商店、藥店、超市等設(shè)立專賣柜。

  4、積極努力開展直銷活動。通過北京總公司葉海杰董事長的知名度和人脈,針對行政事業(yè)單位、社會團體、企業(yè)等進行推介和宣傳,提高雙心品牌的知名度。深入社區(qū)、醫(yī)院、敬老院等開展產(chǎn)品宣傳和促銷活動,讓各階層,尤其是中產(chǎn)階級對雙心品牌的知曉率和認(rèn)可程度,接受我們的產(chǎn)品。

  5、策劃制作宣傳冊、宣傳畫等,制定統(tǒng)一的宣傳措施,必要時請專業(yè)人員制作動畫片,以動漫形式宣傳我們的產(chǎn)品。

  6、計劃今年內(nèi)未來的三個季度的時間內(nèi),能在全省大部分的地級市能有專賣店出現(xiàn),或者能進入保健品店、藥店、超市等能有專賣柜。

  7、建立營銷和直銷隊伍,并統(tǒng)一進行培訓(xùn)。

  **年3月28日

銷售策劃 篇2

  一、活動時間:

  二、活動地點:

  六樓會議室

  三、活動對象:

  機關(guān)隊4人(機關(guān)部門各部門推薦或自愿報名);

  營業(yè)部及各支行隊各推選4人參加。

  四、比賽項目:

  單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入

  五、比賽規(guī)則:

  點鈔比賽:單指單張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以12把為及格線,多指多張在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以16把為及格線。(每把正確得4分,錯一把扣6分,其中未墩齊扣1分,把條未扎緊扣1分,蓋章不清晰扣一分)。

  票幣計算:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對10題為及格線,大小寫全對得10分,大寫正確得4分,小寫正確得4分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點、人民幣符號的均扣1分。

  小鍵盤錄入:在規(guī)定范圍10分鐘內(nèi)以算對7題為及格,計算正確得10分,其中分別未標(biāo)明分節(jié)符、小數(shù)點均扣1分。

  六、開設(shè)獎項:

  按各項比賽綜合成績評出:團體獎一名,獎勵500元;各項比賽評出個人:

  一等獎1名,獎勵300元;

  二等獎1名,獎勵200元;

  三等獎1名,獎勵100元。

  借此活動,要求營業(yè)部各網(wǎng)點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的柜面業(yè)務(wù)技能大練兵活動,全面調(diào)動會計柜員苦練技能、提升業(yè)務(wù)技能水平的工作熱情,在全行掀起技能練兵活動的`熱潮。一是加強技能訓(xùn)練,全面提高柜面業(yè)務(wù)處理效率。要求全體柜員勤學(xué)苦練,并在推動全員普練的基礎(chǔ)上,對于業(yè)務(wù)技能相對較弱的人員,制定階段性目標(biāo),利用班前班后時間,加練補練,爭取取得顯著進步。二是加強監(jiān)測,動態(tài)評價,全面提高訓(xùn)練效果。要求營業(yè)部及部室行長、會計主管建立訓(xùn)練臺賬,并在柜員之間開展競賽,每日對柜員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測,記錄成績。特別是對于今年新入行柜員,要重點督導(dǎo),加強訓(xùn)練,確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測,加強檢查監(jiān)督。分行將每周抽測各機構(gòu)技能較弱的柜員,檢查營業(yè)網(wǎng)點訓(xùn)練效果,定期通報測試結(jié)果。分行將針對抽測中發(fā)現(xiàn)的問題,提出指導(dǎo)性意見,切實有效地提高柜面人員整體業(yè)務(wù)技能水平。

  營業(yè)部及部室將力爭通過技能大練兵活動,推動各營業(yè)網(wǎng)點柜面業(yè)務(wù)技能水平再上新臺階。

銷售策劃 篇3

  當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上,尚沒有以"金"為銷售賣點的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點,突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上,這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,可以預(yù)見在一段時間內(nèi),金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目標(biāo)消費者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員,房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品,應(yīng)吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征,同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣,當(dāng)我們的消費者穿著金鈕扣服飾時,別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰(zhàn)略(具體行銷方案)銷售宗旨

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道,使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中。產(chǎn)品策略

  金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品,在注重自身質(zhì)量的同時,也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,樹立產(chǎn)品形象。同時,透過包裝,應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,提高消費者的直觀認(rèn)知程度。售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機制,為每套服裝編號,記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系,問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任,并促使消費者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式,作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識之一。

  鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費者的消費能力,他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動,因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施,應(yīng)使產(chǎn)品價格固定,凸現(xiàn)公司的`標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道,就減少中間商的參與,讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達消費者中。在產(chǎn)品銷售最初期,采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式,樹立公眾中的品牌認(rèn)知度,同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大,可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前,應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn),服飾行業(yè)的銷售中,銷售人員對消費者的講解非常重要,應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,才能保證消費者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷售商的獎勵機制,超過一定金額按比例進行獎勵,讓其個人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時,要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》《濟南時報》為載體,于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進行大量的宣傳,同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?磿r尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。 同時,在政府、法律機構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動。

銷售策劃 篇4

  豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工,小區(qū)項目各項手續(xù)已準(zhǔn)備齊全,現(xiàn)將銷售策劃定制如下:

  一、銷售客觀準(zhǔn)備

  銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

 。ㄒ唬╀N售部的確定

  銷售部擬定在小區(qū)主路段,距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。

 。ǘ╀N售團隊的建立

  銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn),通過銷售培訓(xùn)讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖,使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心,銷售培訓(xùn)同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責(zé)的理解,銷售流程的'理解等,這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

  二、產(chǎn)品價格的策略

  (一)價格是消費者最為敏感的話題,也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1%-3%。

 。ǘ┊(dāng)小區(qū)建設(shè)進行到第二、第三階段時,消費者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時,小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當(dāng)折扣,作為價格過渡期,經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。

  三、銷售渠道的建立

  主要選擇直接銷售,通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū),這樣可以降低銷售費用,同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

  四、促銷策略

  隨著購房者的理性決策意識的不斷加強,在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風(fēng)險,從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。五,銷售的管理

  銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

  1、銷售控制表?梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以此制度銷售改進策略。

  2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意愿、特征的登記。

  3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料,認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。

  4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。

  5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

銷售策劃 篇5

  免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃,具體步驟如后:

  一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應(yīng)該留給競品任何一點喘息機會;

  二、培訓(xùn)、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓(xùn)后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

  三、為什么實施這步呢?我認(rèn)為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的`動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調(diào)研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

  四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

  國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在XX市場走訪中發(fā)現(xiàn)XX的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

  1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

  2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

  3、免費試吃包品質(zhì)一定要過硬,口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結(jié)果,增加購買機會!

  免費試吃活動總結(jié):培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

  第三波: 排面特價+快訊 促銷活動:經(jīng)過前二波活動之推廣,歷程共二個月,我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,這時可以實行適量單品之特價活動,不作全部產(chǎn)品之特價推廣,再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!

  例如:確定特價產(chǎn)品為:“XXX酸角糕”

  特價為XX元/袋,比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,讓業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊,15天的特價活動結(jié)果是:(足達、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品,如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔(dān)了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),

  為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?原因在于:

  1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度,逐漸形成品牌消費之局勢;

  2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體,另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,因為一般性來講,如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬,同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,那么他(她)的忠誠度可達80%以上!

  3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主,而女性對價格特別敏感,又加上前二波活動之推廣,此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

  4、本次特價活動選取酸角糕,是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當(dāng)熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品,形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

  5、我認(rèn)為:特價活動不是隨時都可以做的,要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍,”要選擇合適的時機用得好、用得活,如過多地利用特價活動,大大地提高了消費者對價格之敏感度,這時全靠促銷才有銷量,促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,如長期地做特價活動,無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

  總結(jié):新品上市,產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,已在零售終端“滿面均是”,早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

  故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,波波相連,波波洶涌澎湃!凡事事在人為,正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

【銷售策劃】相關(guān)文章:

銷售的策劃11-07

銷售策劃09-07

銷售策劃【經(jīng)典】09-15

銷售策劃(經(jīng)典)09-14

銷售活動策劃11-11

銷售策劃范文10-15

銷售策劃方案10-09

銷售工作策劃02-21

有關(guān)銷售策劃03-12

銷售策劃【優(yōu)秀】09-24

在线观看国产黄色 | 成人深夜网站 | 96日本xxxxxⅹxxx70| 欧美第一页在线 | 美日韩精品视频 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 免费观看黄色 | 成年人在线视频观看 | 国产成年人免费视频 | 亚洲综合五月 | 波多野结衣av电影 | 男生捅女生视频 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 一级欧美一级日韩片 | 国产综合视频在线观看 | 麻豆三级| 男的操女的逼 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 日本精品视频在线观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 俄罗斯av| 大乳女喂男人吃奶视频 | 人人草人人草 | 日本精品视频在线播放 | 亚洲成人a∨ | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 久久精品a| 可以看av的网址 | 日韩精品无码一区二区 | 蜜桃va| 艳魔大战2春荡女淫三级 | a视频在线看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 玖玖色在线| 精品人妻一区二区色欲产成人 | 国产精品区二区三区日本 | 色人阁婷婷 | 黑人操白妞 | 手机看片福利一区 | 在线观看xxxx| 精品视频久久 | 国产激情av | 欧美激情视频一区 | 国产69xx | 黄色免费网站在线观看 | 国产一二三视频 | 成人一级黄色 | 在线亚洲欧洲 | 久久ra热在线精品视频 | 又黄又爽视频 | 日本美女一级片 | 婷婷中文字幕 | 国产在线观看免费 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 午夜草逼 | 黄色小说在线观看视频 | 中文字幕精品一区 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美一区二区精品 | 日批免费在线观看 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 无码精品一区二区三区在线 | 黄网免费视频 | 欧美激情站 | 国产同性人妖ts口直男 | 特黄a级片 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产偷人视频 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 粉色视频免费 | 黄色日批网站 | 天天做夜夜爱 | 调教奶奴 | 黄色综合网 | 国产午夜精品久久久久 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 美女羞羞网站 | 日本国产精品视频 | 日韩欧美一| 香蕉视频一区二区三区 | 色狠狠一区二区三区 | 中文字幕精品亚洲 | 天天综合天天做天天综合 | 国产精品99久久久久久久久 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 国产精品久久久久久久 | 犀利人妻电影版 | 影音先锋在线视频观看 | 日本精品视频一区二区 | 日韩成人av在线播放 | 国产91丝袜在线播放九色 | 天天干天天噜 | 黄色的片片片片 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 91黄色免费| 亚洲成人a∨ | 亚洲久久成人 | 在线看一区 | 日韩久久成人 | 天天欧美 | 免费成年人视频 | 亚洲一本 | 国产精品9| 性福利视频 | 亚洲另类视频 | 精品在线视频观看 | 久操视频免费看 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 成人动漫视频 | 欧美激情图片小说 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 精品国产123 | 人人射人人干 | 国产伦理av | 俄罗斯av| 波多野结衣av在线免费观看 | 无码精品一区二区三区在线 | 羞羞动态图 | 亚洲影视一区二区 | 日韩伦理电影院 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 原神淫辱系列同人h | 少妇做爰三十分钟 | www.少妇 | www.成人在线视频 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 97福利在线| 国产又大又粗又长 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 日本zzjj| 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 新中文字幕 | 国产精品99无码一区二区 | 天天干免费视频 | 成年人在线视频观看 | 黑人操亚洲女人 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 国产精品99无码一区二区 | 我把老师操了 | 青青青操| 欧美第一精品 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国内性爱视频 | 欧美性做爰免费观看 | 久草精品视频 | 热re99久久精品国产99热 | 99视频在线看 | 三级a做爰全过程 | 中文字幕一二三区 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 久操福利视频 | 国产精品99久久久久久久 | 成人手机在线视频 | 午夜视频免费在线 | 正在播放日韩精品 | 成人av无码一区二区三区 | 日日夜夜网站 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 玖玖爱资源站 | 男人的天堂手机在线 | 青青青操 | 中国黄色片视频 | 在线看片福利 | 日韩欧美高清视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 中文字幕一级 | 女性裸体无遮挡胸 | 找国产毛片看 | 久热精品在线观看 | 俄罗斯黄色大片 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 萌白酱福利视频 | 午夜激情电影 | 成人手机在线视频 | 99r在线视频| 女人的天堂av| 色哟哟精品 | 日韩亚洲一区二区 | av免费观| 人人草人人草 | 斑马电影街 | 男人天堂免费视频 | 欧美人与野| 精品人妻伦一区二区三区久久 | av老司机在线观看 | www激情 | 欧美乱码视频 | 九九成人 | 黄瓜视频在线播放 | 大香焦伊人 | 黄色免费网站在线观看 | 午夜资源站 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 激情欧美一区二区 | 在线观看va| 国产亚洲欧美在线 | 污视频在线网站 | 亚州综合网 | av老司机在线观看 | 91免费视频观看 | 中文字幕观看视频 | 久久久xxx | 天天天天天干 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 精品国产av一区二区三区 | 国产无遮挡在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 精品黑人| 手机看片福利一区 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 久久99精品国产 | 波多野结衣1区 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 色哟哟网页 | 国产综合视频在线观看 | 黄色三级三级三级三级 | 波多野结衣在线观看一区 | 一本综合久久 | 故意穿暴露被强好爽 | 日日日日日日 | 欧美视频一区二区在线观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 国产免费黄色小说 | 男女久久久 | 久久99久久99精品免观看 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 不用播放器的av网站 | 蜜桃av网 | 91久久影院 | 日本黄色网址大全 | 日本激情电影 | 色播欧美| 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 亚州黄色 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 成人在线网站 | 粉色视频免费观看 | 国产美女主播 | 色就色欧美 | 午夜影院污 | 冈本视频在线观看 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 德国艳妇丰满bbwbbw | 一级片中文字幕 | 激情小视频在线观看 | 男人的天堂手机在线 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 少妇高潮在线观看 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 99视频在线看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | xxxxwwww在线观看 | 成人在线播放网站 | 日本亲与子乱ay中文 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 小h片在线观看 | 麻豆影视在线观看 | 97超级碰碰碰 | 九九成人| 美女被到爽 | av网在线 | 日本一本一道 | 欧美黄色片网站 | 黑人操亚洲女人 | 亚洲爱色 | 亚洲国产精品欧美久久 | www狠狠| 在线免费国产视频 | 毛片a | 免费麻豆视频 | 91国产丝袜播放在线 | 色婷婷激情网 | 性欧美18一19性猛交 | 国产精品嫩草久久久久 | 青青草综合 | 欧美激情视频一区 | 国产精品99久久久久久久 | 91手机在线| 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 成年人在线网站 | 国产精品xx| 久久免费国产 | 海角社区深夜入口 | av不卡在线看 | 国产视频99 | 国产成人短视频在线观看 | 苍井空A级在线观看网站 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美性在线观看 | 少妇高潮在线观看 | 秋霞午夜视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 97自拍视频 | 肉丝av | 久热精品在线观看 | 国产91丝袜在线播放九色 | 日本黄色免费网站 | 色撸撸在线视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲另类视频 | 欧美激情站 | 国产免费黄色小说 | 成人做爰69片免费看 | 婷婷人体 | 欧洲一区二区视频 | 日韩怡红院 | 亚洲日批| 别揉我胸啊嗯~出水了 | 香蕉911 | 黄色网址www | 天天射天天拍 | 四虎在线免费观看视频 | 国产在线播放不卡 | 91精品91久久久中77777老牛 | 日少妇视频| 97自拍视频 | 欧美夜夜| 久草精品视频 | 国产精品区二区三区日本 | 国产亚洲欧美在线 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 国产熟妇另类久久久久 | 中文在线8资源库 | 婷婷人体| 国产成人无码一区二区三区在线 | 天天操狠狠操 | 求av网址 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 亚洲久久成人 | 婷婷射图 | 娇小6一8小毛片 | 可以看黄色的网站 | 欧美福利视频在线观看 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 美女啪啪免费视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 国产无遮挡在线观看 | 中文字幕――色哟哟 | 三级少妇 | 操你啦av | 樱花av| 亚洲图片综合网 | 新天堂在线资源 | 年下猛烈顶弄h | 中文在线字幕免费观看 | 特黄a级片 | 亚洲系列 | 欧美黄色片网站 | 黄色日批网站 | 亚洲另类视频 | 女主播裸身做直播大全 | 亚洲色图第一页 | 粉嫩一区 | 欧美怡红院一区二区三区 | 国产精品9 | 亚州黄色 | www.成人在线视频 | 亚洲 小说区 图片区 | 欧美黄色网络 | 亚洲中文字幕在线观看 | 91在线视频免费观看 | 美女脱给我捏直播 | 幸福,触手可及 | 在线观看黄色小说 | 38在线视频 | 欧美草草 | 欧美黄色片 | 99这里只有精品视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 色骚综合 | 日韩亚洲一区二区 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 我要看黄色一级片 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 一级片av | 婷婷人体 | 久久精品国产精品 | 五月天色人阁 | 欧美zzoo| 欧美黑吊大战白妞 | 欧美日韩激情一区 | 日本三区四区免费高清不卡 | 天天干天天干天天干天天 | 我把老师操了 | 欧美一卡二卡三卡 | 在线观看日本 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产资源在线观看 | 日本成人一区二区三区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 成人免费黄色大片 | 91精品91久久久中77777老牛 | 亚洲日本欧美 | 欧美怡红院一区二区三区 | 国产91丝袜在线播放九色 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 一级二级毛片 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产美女主播 | 亚洲视频 一区 | 黄色的片片片片 | 蜜桃va| 在线国产日韩 | 欧美a在线 | 久热久操 | 中文字幕视频在线 | 99福利视频| 久久久五月天 | 亚洲国产精品自拍 | 日韩爽片 | 国产精品h | 影音先锋国产在线 | 香蕉污视频 | 亚洲欧美日韩国产 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 国产成人无码www免费视频播放 | 人人妻人人澡人人爽 | 久久中文字幕影院 | 三年中文免费视频大全 | 日韩久久成人 | 嫩草社区 | 波多野结衣av在线免费观看 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 韩日成人| 黑人巨茎大战欧美白妇 | 九九成人 | 国产91高清 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产精品熟女视频 | 欧洲三级视频 | 欧美激情精品久久久久久变态 | sleepless动漫在线观看免费 | a级在线观看 | 美女被揉胸动态图 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 国产精品入口麻豆 | 岛国av在线播放 | 成年人午夜 | 欧美操老女人 | 床戏激烈呻吟声 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 视频网站在线观看18 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 秋霞av网 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | √天堂资源地址在线官网 | 亚洲中文字幕在线观看 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 铁牛av| 国产精品久久久久久久 | 爱爱色图| 日本中文字幕有码 | 亚洲影视一区二区 | 亚洲777| 成人a级片 | 男人的天堂在线 | 美女羞羞网站 | free性video法国极品 | 亚洲最大的黄色网 | 乳色吐息免费 | 少妇精品无码一区二区三区 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 先锋影音成人 | 亚洲欧美日韩精品 | www.国产视频 | 亚洲精品一二区 | japangay老头oldhd片 | 亚洲综合视频一区 | 伊人影院在线观看 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产精品入口麻豆 | 免费看黄色a级片 | 国产日韩在线一区 | 日本aaaa| 亲女(h)乱文h | 樱花av| 亚洲一区二区在线视频 | 精品黑人| loveme动漫在线观看完整版 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 青青草视频免费在线观看 | 欧美人性生活视频 | 夜色影院在线观看 | 亚洲久久成人 | 正在播放日韩精品 | 波多野结衣1区 | 色老汉视频 | 香蕉视频在线免费 | 日韩精品四区 | 中文字幕一区av | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 国产18在线观看 | 久久久久久久久久免费 | 久久伊人草| 亚洲色图首页 | 天天综合网在线 | 五月激情综合网 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 青青草原av | 亚洲福利天堂 | 久久免费国产 | 色妞www精品视频 | av资源每日更新 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 亚洲一本 | 蜜桃av免费观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 久久伊人草 | 日韩一页 | 牛牛在线| 成年人黄网站 | 高中男男gay互囗交观看 | 久久国产精品视频 | 亚洲最大av在线 | 在线无限看免费粉色视频 | 日本女优黄色 | 欧美激情网址 | a黄色大片| 伊人成人在线 | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧美三级免费观看 | 草莓视频www二区在线观看 | 日韩在线二区 | 日本女优黄色 | 99这里只有精品视频 | 精品国产中文字幕 | 天天干天天噜 | 色人阁婷婷 | 老女人黄色片 | 爱爱综合| 国产a级片 | 免费麻豆视频 | 牛牛在线视频 | 对白刺激国产子与伦 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 日韩永久免费 | 老司机黄色影院 | 国产做受高潮动漫 | 蜜桃av一区二区 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产成人一区二区三区小说 | 欧美性做爰免费观看 | 91色站| 男女一区 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲综合一二三区 | www爱爱 | 黄色片网站免费 | 色妞www精品视频 | 中文字 | 中文字幕99 | 粉嫩一区| 精品99在线观看 | 天天干天天干天天干天天 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲av电影一区二区 | 色老汉视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 噼里啪啦免费观看 | 国产午夜精品一区二区三区 | 1024国产精品| 大尺度叫床戏做爰视频 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 免费黡色av| 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 色撸撸在线视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 亚洲丰满| 亚洲影视一区二区 | 天天插天天色 | 中文字幕免费在线视频 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 一本色道久久88加勒比—综合 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 国产精品99久久久久久久 | 欧洲一区二区 | 97自拍视频 | 国产探花在线精品一区二区 | 特级免费毛片 | 中文字幕在线视频网站 | 婷婷射图| 一级黄色大片免费观看 | 国内精品免费视频 | 亚洲无圣光 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产18照片色桃 | 调教骚受| 精品人妻一区二区三区日产 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产成人短视频在线观看 | sleepless动漫在线观看免费 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 欧美日批视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 99插插插 | 大陆一级片| 激情欧美一区二区 | 波多野结衣av中文字幕 | 黄色免费网站在线观看 | 黑人精品xxx一区一二区 | www狠狠| 男生操女生的视频软件 | 久热精品在线观看 | 在线观看日韩视频 | 国产在线播放不卡 | 在线中出 | 久久a级片| 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产精品三级电影 | 伊人激情网 | 黄色免费网站在线观看 | 亚洲精品二区三区 | 中文字幕成人在线 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 中文字幕一级 | 波多野结衣av在线免费观看 | 一本久久久 | 老司机深夜福利视频 | 亚洲图片综合网 | 黄色大片av| 男生捅女生视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 黄色小软件 | www日本色 | 日本成人一区二区三区 | 国产美女久久久久 | 中文在线8资源库 | 欧美黑吊大战白妞 | 97自拍视频| 成人日批视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 激情综合激情 | 原神淫辱系列同人h | 国产白丝在线观看 | 国产激情图片 | 国产精品人妻 | 四虎永久网站 | 秋霞久久久 | 无码国产精品96久久久久 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 中文字幕va | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 色妞www精品视频 | 黄色小视频在线 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 东凛在线观看 | 免费看污片网站 | 欧美色哟哟 | 8x8x华人永久免费视频 | 国产无遮挡在线观看 | 精品人妻一区二区三区日产 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日本国产精品视频 | 日本三级中文 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | www草莓视频 | 久久99久久99精品免观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 少妇av在线| 欧美黄色片网站 | 亚洲欧美日韩精品 | 久久99久久99精品免观看 | 日本中文字幕有码 | 女明星yin乱聚会 | 黄色电影免费网址 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 色撸撸在线视频 | 黄色天堂| 波多野结衣在线一区 | 奇米91| 国产无遮挡在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 婷婷综合视频 | 少妇视频在线 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 男女一区| 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 亚洲精品字幕在线观看 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 成人手机在线视频 | av片网址 | 久久蜜桃网 | 成人在线播放网站 | 中文字幕xxx | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 91成人免费观看 | 97自拍视频| 国产精品99无码一区二区 | 日韩欧美一 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 久久久久无码国产精品不卡 | 一级片免费在线观看 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 黄视频在线免费 | 日韩欧美精品在线观看 | 你懂的在线视频网站 | 香蕉视频一区二区三区 | 91视频在线免费观看 | 日韩av在线影院 | 俄罗斯黄色大片 | 五月中文字幕 | 国产午夜精品久久久久 | 对白刺激国产子与伦 | 91黄色免费| 午夜精品视频 | 二区三区 | 国内自拍99 | 久久中文网 | 天堂在线视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 亚洲欧美日韩精品 | 夜色影院在线观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 美日韩av| 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 找国产毛片看 | 久久久久久久久久免费 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 欧美男人操女人 | 在线中出| 国产精品久久在线观看 | 调教骚受| 欧洲一区二区视频 | 99福利视频| 破处av| 色五丁香 | 亚洲视频 一区 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 婷婷人体| 欧美第一精品 | 一级片中文字幕 | 情侣在线视频 | 美女啪啪免费视频 | 久久九九国产 | 男人的天堂手机在线 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产成年人免费视频 | 91免费在线播放 | 成人日韩精品 | 女优色图 | 亚洲精品字幕在线观看 | 久艹视频在线观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产精品最新 | 黑人操白妞 | 中国黄色片视频 | 亚州综合网 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产精品入口麻豆 | 国产精品久久在线观看 | 欧美性做爰免费观看 | 欧美爱爱爱 | 日韩av在线影院 | 日韩av电影网站 | 欧美极品| 国产美女主播 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 四虎在线免费观看视频 | 亚洲播放器 | 99这里只有精品视频 | 成人交配视频 | 日本中文字幕有码 | 嫩草社区 | 伊人久久免费 | 免费黡色av| 国产又黄又大又粗的视频 | 手机看片福利一区 | 男人的天堂色偷偷 | 亚洲中文字幕在线观看 | 97看片 | 久久伊人草 | www狠狠| 91视频一区二区 | 日韩在线播放视频 | 欧美精品综合 | 青青碰| 精品视频91| 青青操国产视频 | 欧美夜夜| 久久免费视频观看 | 国产精品.www | 国产黄a三级| 亚欧毛片 | 性欧美18一19性猛交 | 天堂中文资源在线观看 | 天天干天天噜 | 亚洲欧美在线综合 | 国产激情对白 | 波多野结衣av电影 | 欧美男人操女人 | 成人动漫视频 | 奇米影视av | 亚洲系列 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 久久精品国产精品 | 国产a级片 | 日本少妇一区二区三区 | 原神淫辱系列同人h | 最新av在线播放 | 欧美性在线观看 | 中文在线8资源库 | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产精品.www| 狠狠操婷婷 | 粉嫩一区 | 国产一极片 | 美女一级 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 东京热一区二区三区四区 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产精品区二区三区日本 | 国产三级麻豆 | 中文字幕有码在线观看 | www.看片| 亚洲第一区第二区 | 男ji大巴进入女人的视频 | 久色视频 | 中文字幕人妻一区 | www.黄在线观看 | 婷婷射图| 午夜窝窝 | 好色公公 | 国产精品2019 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 欧美黄色片网站 | 天堂网一区二区三区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 人人爽人人做 | 欧美一区二区黄片 | 久操视频免费看 | 亚洲精品99 | 欧美成在线观看 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 性大战600人视频 | 欧美在线视频网 | 99毛片| 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 久久午夜电影 | 日本亲与子乱ay中文 | 羞羞动态图| 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产福利片在线 | 黄色大片av| 毛片三级 | 天天综合网在线 | 快播一级片 | 亚洲系列 | 黄网免费视频 | 久热久操 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 成人激情五月天 | 看全色黄大色大片 | 国产精品99无码一区二区 | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲第一二三四区 | 午夜影院污 | 精品一区av | 东京热一区二区三区四区 | 欧美性做爰免费观看 | 九九成人| 厨房的师生激情h | 夜色影院在线观看 | 亚洲第一av网站 | 午夜视频免费在线 | 高清一区二区三区四区 | 免费麻豆视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美福利视频在线观看 | 成人一区二区三区在线观看 | 久久国产精品免费视频 | 日韩激情文学 | 精品国产中文字幕 | 中文字幕一区二区三区视频 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 久久久久久国产精品视频 | 中文字幕观看视频 | 粉嫩一区 | 成人免费在线观看网站 | 亚洲视频一二三区 | 91黄色免费| 欧美日本免费 | 超碰人人射 | 日本视频在线免费观看 | 亚洲国产精品欧美久久 | 欧美黄色片网站 | 久久国产精品视频 | 日本三级韩国三级美三级91 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 欧洲一区二区视频 | 国产午夜免费视频 | 国产成年人免费视频 | 免费福利av | 日韩亚洲一区二区 | 精品久久免费视频 | 97超碰中文字幕 | 香蕉视频在线观看免费 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 日韩欧美高清视频 | 国产精品h| 日韩伦理电影院 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 丁香色综合 | 国产精品99久久久久久久 | 麻豆影视在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 中日韩精品一区二区三区 | 亚洲高清免费视频 | 涩涩天堂 | 亚洲综合五月 | 亚洲精品99 | 亲女(h)乱文h | 久艹视频在线观看 | 香蕉av网 | www一区二区三区 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 嗯啊视频 | 成人激情五月天 | 超碰人人人 | 蜜桃av免费观看 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 亚洲福利免费 | 日韩成人精品在线 | 99爱免费视频 | 国产三级麻豆 | 操操操操操操操操操操操操 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 国产18在线观看 | 视频网站在线观看18 | 女人的天堂av | 国产无遮挡在线观看 | 成人动作片 | 国产日韩在线视频 | 你懂的在线视频网站 | 激情小视频在线观看 | 日韩成人av在线播放 | 波多野结衣在线看 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 91免费视频观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 亚洲精品一二区 | 男人添女人荫蒂视频 | 性欧美18一19性猛交 | 久久九九国产 | 亚洲女同视频 | 国产在线观看免费 | 萌白酱福利视频 | 日韩中文字幕视频 | 欧美爱爱爱 | 日韩黄色免费视频 | 夜夜操夜夜骑 | 伊人久久青青 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 亲女(h)乱文h | 国产精品久久久久久久 | 色婷婷丁香| 激情文学综合网 | 娇小6一8小毛片 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲综合五月 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 黄色综合网 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 国av在线| 国产精品.www | 中文字幕精品一区 | 91九色网| 天天操天天干天天舔 | 欧美爱爱爱 | 91免费在线播放 | 欧美日本免费 | 福利二区 | 色多多在线视频 | 午夜三级在线 | 精品亚洲一区二区三区 | 欧美aaaaaa| 亚洲视频免费在线观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 午夜桃色 | 黄色片网站免费 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 91人人澡 | 伊人激情网 | 欧美一级在线视频 | 羞羞动态图 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 中文在线8资源库 | 欧美第一页在线 | 故意穿暴露被强好爽 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 午夜激情电影 | 中文字幕在线观看av | 国产88av | 亚洲最新网址 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 在线看福利影 | 丁香六月久久 | 国产小视频免费在线观看 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 在线观看黄色小说 | 欧美三级色图 | 亚洲久草| av影院在线观看 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 大尺度叫床戏做爰视频 | 天天干天天噜 | 老女人黄色片 | 男人天堂免费视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | www.色在线 | 萌白酱福利视频 | 冈本视频在线观看 | 香蕉视频911| 精品久久免费视频 | 日韩成人精品在线 | 老鸭窝成人 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 天天操夜夜欢 | 91精品视频免费在线观看 | 在线亚洲欧洲 | 在线观看va | 欧美色哟哟 | 美女啪啪网| 91在线视频免费观看 | 国产一二三视频 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 亚洲一级淫片 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 三级a做爰全过程 | 蜜桃传媒| 久久ra热在线精品视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日韩理论片 | 麻豆精品在线播放 | 婷婷射图 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 原神淫辱系列同人h | www草莓视频 | 四月婷婷 | 二区三区 | 日日夜夜网站 | 免费在线播放 | 欧美怡红院一区二区三区 | 综合久久久久久久 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产激情对白 | 五月天色人阁 | 四虎在线免费观看视频 | 精品麻豆| 成人免费在线观看网站 | 久久久青草 | 日日日日日日 | 青青久草| 五月香婷婷 | 超碰人人人 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 成人a级片 | 国产传媒一区二区三区 | 女同爱爱视频 | 超碰人人人| 国产黄色视屏 | 91视频在线观看 | 成人在线网站 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 在线性视频 | 婷婷中文网 | 日日夜夜网站 | 久久中文字幕影院 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 一级片免费在线观看 | 亚洲最大av在线 | 日韩免费黄色片 | 一级欧美一级日韩片 | 成人深夜网站 | 高中男男gay互囗交观看 | 国产精品99无码一区二区 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 亚洲中文字幕无码一区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 91在线视频免费观看 | 久久久青草 | 成人图片小说 | 中文字幕一区av | 精品一区av | 男人的天堂色偷偷 | 中文字幕在线视频网站 | 国产69xx | 亚洲另类视频 | 波多野结衣av在线免费观看 | 操白丝美女 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 午夜整容室| 色天天干 | 7788色淫网站小说 | 久久久久无码国产精品不卡 | 国产精品原创 | 免费网站www在线观看 | 男人操女人30分钟 | 成人在线播放视频 | 亚洲一本 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 伊人开心网 | www.少妇 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 噼里啪啦免费观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 伊人影院在线观看 | 国产网友自拍 | 色乱码一区二区三区熟女 | 91网站免费 | 日本三区四区免费高清不卡 | 影音先锋国产在线 | 一本高清dvd在线播放 | 成人性生交大免费看 | 色婷婷丁香| 麻豆专区 | 黄色三级三级三级三级 | 色撸视频 | 97超碰中文字幕 | 免费网站www在线观看 | 亚洲欧美a| 少妇做爰三十分钟 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 成人看片在线观看 | 女主播裸身做直播大全 | 日本一本一道 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日韩性片| 91人人澡 | 欧美a在线 | 久久99久久99精品免观看 | 五月婷婷俺也去 | 少妇精品无码一区二区三区 | 中国黄色片视频 | 国产精品美女在线 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 青青艹在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 中日韩中文字幕 | 成人一区二区三区在线观看 | 人妻无码久久精品人妻 | 美女啪啪免费视频 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 久热精品在线观看 | 色婷婷激情网 | 国产精品久热 | 亚洲第一二三四区 | 久热久操 | 黄色动漫在线观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产精品视频一二三区 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 新中文字幕 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 插插插小说 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 96国产精品 | 色五丁香 | 午夜痒痒网 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 日批的视频 | 国产一级片视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 国产精品久热 | 韩国一级淫片免费看 | 五十路毛片 | 中文字幕婷婷 | 欧美人妖视频 | 麻豆视频一区二区 | 少妇精品无码一区二区三区 | 在线免费毛片 | 人人爱人人看 | 亚洲狠狠爱 | 日本欧美亚洲 | 美女高潮流白浆 | 日批av| 老司机黄色影院 | 午夜视频在线播放 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 中文字幕精品三级久久久 | av在线小说 | 午夜草逼| 亚洲精品丝袜日韩 | 日韩黄色免费视频 | 嗯啊视频| 美女被揉胸动态图 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 亚洲欧美在线视频观看 | 精品99在线观看 | 久久免费国产 | 久久er99热精品一区二区 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲成人a∨ | 无码国产精品96久久久久 | 国产微拍精品 | 综合久久色 | 国产精品久久一区二区三区 | 超碰人人人 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 波多野结衣在线观看一区 | 在线观看xxxx | 大陆一级片 | 在线亚洲欧洲 | 女同爱爱视频 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 黄色免费网站在线观看 | 中文字幕婷婷 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 成年人网站免费 | 超碰在线1| 亚洲乱码精品久久久久.. | 爆操少妇 | www.成人在线视频 | 嫩草视频 | 欧美激情视频一区 | 视频一区视频二区在线观看 | 中文字幕婷婷 | 激情午夜天 | 海角社区深夜入口 | 91久久| 免费色网站 | 天天插日日插 | 亚洲精品字幕 | 天天综合网在线 | 亚洲精品美女视频 | 欧美二区视频 | 少妇高潮在线观看 | 91久久| 精品久久久久久亚洲综合网站 | 亚洲调教| 羞羞动态图 | 欧美性伦片无删减 | 插插插小说 | xxxx69日本| 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 麻豆三级 | 青青碰 | 国产偷人视频 | 中文字幕有码在线观看 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 三级性生活片 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 在线观看xxxx | 日本大尺度激情做爰hd | 免费黄色小说视频 | 四虎影视永久免费 | 国产偷人视频 | 国产综合视频在线观看 | 朝桐光一区二区 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 91精品视频免费在线观看 | 看全色黄大色大片 | 黄色a级片视频 | 成人一区在线观看 | 秋霞av网| 特黄a级片 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 午夜窝窝 | 中日韩精品一区二区三区 | 俄罗斯黄色大片 | 激情五月色播五月 | 波多野结衣之无限发射 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲系列 | 国产高清免费观看 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 国产三级精品在线观看 | 色婷婷丁香 | 日韩毛片在线播放 | 免费在线播放 | 国产成人一区二区三区小说 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 亚洲图片综合网 | 色婷五月 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 中文字幕人妻一区 | 国产一极片 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 欧美爱爱爱 | 男人插女人下面视频 | www.黄色av | 亚洲一区视频在线播放 | 男生捅女生视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 久久99精品国产 | 国产精品a久久久久 | 污污的视频软件 | 香蕉视频911| 日本国产精品视频 | 国产美女视频 | 女同爱爱视频 | 国产精品99无码一区二区 | 求av网址 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 精品香蕉一区二区三区 | www爱爱| 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 天天色天 | 国产一二三视频 | 男生捅女生视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 男人的天堂手机在线 | 精品国产av一区二区三区 | 国产成人无码www免费视频播放 | 日韩永久免费 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 亚洲在线精品 | 午夜精品视频 | 免费观看黄色 | 日本激情电影 | 天天干天天干天天干天天 | 国产图区| 黄色小软件 | 中文字幕xxx | 免费人成网站 | 中文字幕――色哟哟 | 精品一区av| 午夜桃色 | 男人插女人下面视频 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 波多野结衣av中文字幕 | 日韩亚洲一区二区 | 国产高清免费观看 | 亚洲精品二区三区 | 久久看视频 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 亚洲精品视频二区 | 日韩av免费在线看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 精品久久99 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 五月天啪啪 | 欧美第一页在线 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产精品178页 | 无码精品一区二区三区在线 | 中国女人内谢69xxxx | 国产情侣91 | 午夜国产一级 | 男男视频肉 | 黄色一大片| 好爽…又高潮了毛片免费看 | 黄色茄子视频 | 日韩aaaaaa | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 免费无码一区二区三区 | 美女羞羞网站 | 天天天天天干 | 老司机深夜福利视频 | 一本久久久 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 99精品国自产在线 | 老司机午夜精品视频 | 日韩综合在线视频 | 调教奶奴 | 人人爽人人做 | 麻豆91av | 成人日韩精品 | 一二三区av | 老司机黄色影院 | 黑人精品xxx一区一二区 | 四虎影视永久免费 | 亚洲久久成人 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 国产同性人妖ts口直男 | 精品香蕉一区二区三区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 26uuu精品一区二区 | 亚洲一区视频在线播放 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产三级视频 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 天天色天| 女人下面的视频 | 搞av电影 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 欧美性在线观看 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 99精品国自产在线 | 亚洲欧美日韩精品 | 久草精品视频 | 欧美黄色片网站 | 日韩欧美精品在线观看 | 在线观看视频黄 | 蜜桃av成人| 欧美三级色图 | 午夜痒痒网 | 国产午夜精品久久久久 | 91欧美视频 | 铁牛av| 秋霞久久久 | 日批免费在线观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 久久99久久99精品免观看 | 用力插好舒服 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩成人综合 | 国产精品a久久久久 | 91视频一区二区 | 色综合久久综合 | 中文字幕――色哟哟 | 91高清在线免费观看 | 爱爱综合 | 91在线观看高清 | 在线观看视频黄 | 在线观看免费观看 | 91视频在线观看 | 成年人在线视频观看 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 影音先锋在线视频观看 | 中文字幕亚洲天堂 | 国产精品美女在线 | 久久99久久99精品免观看 | 中文在线8资源库 | 五月香婷婷 | 香蕉视频在线免费 | 国产精品第二页 |