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超市春節(jié)營銷方案

時間：2023-10-11 07:15:23 春節(jié) 我要投稿

超市春節(jié)營銷方案6篇[優(yōu)秀]

　　為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的超市春節(jié)營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市春節(jié)營銷方案6篇[優(yōu)秀]

超市春節(jié)營銷方案1

　　春節(jié)超市促銷活動主題：繽紛時代冬日情懷

　　活動內(nèi)容：

　　春節(jié)超市促銷活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

　　春節(jié)超市促銷活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、年春節(jié)超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;

　　3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

　　5、年春節(jié)超市促銷活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　春節(jié)超市促銷活動2購物送券超值實(shí)惠

　　春節(jié)超市促銷活動期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、年春節(jié)超市促銷活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(a券)活動;

　　3、年春節(jié)超市促銷活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的.廠家或供應(yīng)商);

　　4、在年春節(jié)超市促銷活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

　　6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效;

　　春節(jié)超市促銷活動3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

　　在xxxx年春節(jié)超市促銷活動期間，在4號門附近設(shè)三個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

　　3、單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

　　3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

　　抽獎事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

　　3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));

　　5、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

　　7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

　　春節(jié)超市促銷活動4六樓百元街酬賓送禮

　　春節(jié)超市促銷活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

超市春節(jié)營銷方案2

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的.第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，然后促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，然后而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

超市春節(jié)營銷方案3

　　一、春節(jié)促銷活動的目的：

　　春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

　　二、活動對象：

　　愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

　　三、促銷活動的主題：

　　愛就推門迎兔年送大禮

　　四、促銷活動的方式：

　　1、春節(jié)前7―15天與顧客的聯(lián)系

　　在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：

　　例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的.祝福：兔年萬事如意！

　　例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂，心想事成！

　　五、促銷活動時間與地點(diǎn)

　　促銷時間：20xx年1月18日――20xx年2月18日促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店

　　六、促銷方法

　　方法一：

　　1、活動期間，全場部分特價商品七―八折酬賓。

　　2、活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

　　備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。（加盟商自選）

　　3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　4、每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

　　方法二：

　　1、購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

　　2、凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有：

　　3、幸運(yùn)獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

　　4、幸運(yùn)獎：獲得書包一個。

　　5、參與獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）

　　備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎品數(shù)量比例設(shè)計）

　　七、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

　　八、早期的準(zhǔn)備工作

　　1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　春節(jié)的主色調(diào)：春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

　　a、賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍！

　　b、貨架布置

　　以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

　　2、店主的糖果派發(fā)。（糖果自行購買）

　　九、活動的中期操作

　　在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

超市春節(jié)營銷方案4

　　活動主題：鬧新春，XX送賀禮

　　活動日期：1月5—2月8(共計34天)

　　活動范圍：超市各連鎖店

　　活動目動：

　　1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。

　　2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

　　廣告語：

　　1. 天天底價、樣樣動心

　　2. 鬧新春，OO送賀禮

　　3. OO購物、溫馨到家

　　4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿意

　　5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

　　6. 流行品位、精致生活

　　活動內(nèi)容：

　　1．超市年貨一條街

　　在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

　　2．春到，福到、OO到

　　時間：1月5日——1月21日

　　凡在超市一次性購物滿50元，憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團(tuán)購除外）

　　3. 幸運(yùn)購物抽紅包

　　時間： 1月21日當(dāng)天

　　凡來我超市購物的'顧客可憑當(dāng)日電腦小票抽取紅包一個。

　　說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類

　　＊空紅包占50%，

　　＊一元紅包占30%，

　　＊三元紅包占20%。

　　4．幸運(yùn)購物連環(huán)獎

　　時間：1月5---2月8

　　內(nèi)容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機(jī)會中幸運(yùn)獎。（團(tuán)購除外）

　　刮刮卡獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌26吋彩電一臺（價值3000元）

　　二等獎集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌微波爐一臺（價值800元）

　　三等獎集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌電飯煲一個（價值150元）

　　（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

　　每周幸運(yùn)獎獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎獎50元的購物券 10名

　　二等獎獎20元購物券 100名

　　三等獎獎3元購物券 1000名

　　具體操作：

　　①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

　　②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。

　　③. 在總店設(shè)置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項(xiàng)。

　　④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。

　　⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運(yùn)獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

　　⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

　　⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運(yùn)獎。繼續(xù)保留主券。

　　⑧. 兌獎截至日期年2月15日。

　　⑨. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>

　　⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。

　　11. 內(nèi)部員工不得參加任何活動。

　　注：

　　1.以上活動不可重復(fù)參加；

　　2.均以當(dāng)天單張電腦小票兌獎；

　　3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

超市春節(jié)營銷方案5

　　一、促銷活動時間

　　共七天（20日―26日大年夜）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內(nèi)容

　　（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

　　3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的`購物券；

　　5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　（三）輔助活動

　　1、男女裝特賣場；

　　2、兒童商場購物送圖書；

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1、報紙廣告：

　　2、電臺廣告：

　　3、現(xiàn)場橫幅

　　4、現(xiàn)場彩燈

　　五、費(fèi)用預(yù)算（略）

超市春節(jié)營銷方案6

　　促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。

　　促銷主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　促銷地點(diǎn)：xx超市各分店

　　促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：xx/xx-xx/xx

　　2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的`是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨(dú)享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

　　第二部分：促銷活動

　　一、xx超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。