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市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2023-10-17 09:13:12 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

[精品]市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

  在我們平凡的日常里,報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì),我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編為大家收集的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文,希望對(duì)大家有所幫助。

[精品]市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

  一、產(chǎn)品說(shuō)明

  1、廣告說(shuō)明

  由絡(luò)到電視的另類(lèi)逆向傳播。“神馬分男女?”用最潮的絡(luò)用語(yǔ)開(kāi)始,引起民頭腦風(fēng)暴,6萬(wàn)多的參與為產(chǎn)品上市打造聲勢(shì);緊接著配合“搭訕贏好禮”再次聚集關(guān)注人氣;最后在央視及各地方電視臺(tái)推出了由年輕偶像拍攝的納愛(ài)斯廣告,告訴人們,“男女口腔微環(huán)境不同,需要的清新也不同”。

  2、市場(chǎng)定位

  80、90后樂(lè)于接受新鮮事物的年輕群體。

  3、產(chǎn)品特色

  男款牙膏特別添加了綠茶精華和極品薄荷成分,使口腔保持強(qiáng)勁而持久的清新口氣;女款特別添加復(fù)合維生素及活血的馬纓丹精華,從根本上解決口氣問(wèn)題,使口腔保持溫和而持久的清新。

  4、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

  給牙膏市場(chǎng)細(xì)分,進(jìn)行跨性別品類(lèi)延伸策略,為牙膏市場(chǎng)的首創(chuàng)。從銷(xiāo)售的角度來(lái)講,在廣告中給消費(fèi)者一個(gè)分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)的理由,即男女口腔環(huán)境不同。

  二、調(diào)研目的

  由于之前有過(guò)兩個(gè)失敗的細(xì)分性別的案例,一是聯(lián)合利華的“清揚(yáng)洗發(fā)水”,另一個(gè)是“她他飲料”,雖說(shuō)兩者的失敗有除性別細(xì)分的其他原因,但是我們必須對(duì)這種跨性別品延伸策略加以慎重考慮,不可以因一時(shí)的市場(chǎng)表象讓企業(yè)低估或者高估“清新有TA”的市場(chǎng)潛力。

  三、調(diào)研基本情況分析

  1、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果匯總分析

  (1)問(wèn)題:大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)牙膏時(shí)更傾向于哪些因素大學(xué)生在選購(gòu)牙膏時(shí)最注重牙膏的功效(58%)。品牌(17%)、價(jià)錢(qián)(12%)、口味(12%)也是大學(xué)生主要考慮的因素。

  (2)問(wèn)題:對(duì)納愛(ài)斯分性別牙膏的推廣度調(diào)查

  在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),超過(guò)65%的大學(xué)生沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)納愛(ài)斯分性別的牙膏。雖然納愛(ài)斯在把牙膏推向市場(chǎng)之前做了大量的廣告鋪墊,但是從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,推廣效果不盡如人意。

  (3)問(wèn)題:大學(xué)生獲得牙膏信息的途徑

  電視廣告(34%)占據(jù)首位,家人朋友(27%)位列第二。絡(luò)途徑以23%占據(jù)第三。納愛(ài)斯此次的宣傳手段是絡(luò)加電視廣告。而廣告效果不盡如人意的原因又是什么呢?這個(gè)問(wèn)題我們將在小組座談分析中給出解釋。

  (4)問(wèn)題:對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度

  50%的同學(xué)都認(rèn)為對(duì)于牙膏分男女沒(méi)有必要,而其中的34%更認(rèn)為對(duì)牙膏的性別細(xì)分是一種噱頭。28%的同學(xué)對(duì)此表示無(wú)所謂的態(tài)度。只有總體的22%愿意相信對(duì)牙膏分男女是有必要可行的手段。

  (5)問(wèn)題:是否愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)及其因素

  58%的同學(xué)愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)男女牙膏。其中30%因?yàn)楂C奇心理。我們可以樂(lè)觀的發(fā)現(xiàn),牙膏的男女之分確實(shí)吸引了很大一部分人的眼球,可以猜測(cè)在短期內(nèi)產(chǎn)品可以達(dá)到好的銷(xiāo)量。 42%的同學(xué)不愿意嘗試購(gòu)買(mǎi),其中29%認(rèn)為牙膏沒(méi)有必要分性別。于是我們還是回到了上一個(gè)問(wèn)題中需要解決的廣告內(nèi)容,即告知消費(fèi)者,牙膏的男女之分是未來(lái)的健康趨勢(shì)。但是,筆者做散點(diǎn)圖分析的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)“是否愿意購(gòu)買(mǎi)”與“對(duì)分性別牙膏的態(tài)度”沒(méi)有相關(guān)聯(lián)系。換句話說(shuō),即便是很多人認(rèn)為沒(méi)有必要或者不認(rèn)可牙膏的性別之分,但是還是有很多人愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。

  (6)問(wèn)題:在用過(guò)產(chǎn)品的被調(diào)查者中詢問(wèn)是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的原因

  本題是對(duì)怎樣提高客戶忠誠(chéng)度的調(diào)查。在“不愿意再次購(gòu)買(mǎi)男女牙膏”的群體中,33%愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)其他剛推出的新款牙膏。33%的同學(xué)則對(duì)產(chǎn)品失去新鮮感,于是棄用產(chǎn)品。剩下的33%的同學(xué)如果發(fā)現(xiàn)男女牙膏的功效與自己期望的不相符合,或者與之前自己用的牙膏沒(méi)有太大區(qū)別,同樣不會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)。以上三點(diǎn)是很重要的三點(diǎn),也是企業(yè)在把牙膏推向市場(chǎng)后的主要努力方向。即,怎樣留住顧客。

  在“愿意再次購(gòu)買(mǎi)男女牙膏”這一群體中,主要原因?yàn)檎J(rèn)可牙膏分男女這一新概念,口味也占有一定比例。

  2、小組座談分析

  通過(guò)問(wèn)卷的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)還有一些問(wèn)題沒(méi)有解決,于是通過(guò)小組座談的方式向被調(diào)查者征求問(wèn)題的答案。

  首先我們解釋一下為什么納愛(ài)斯牙膏的廣告效應(yīng)不盡如人意。大學(xué)生對(duì)牙膏廣告的獲得途徑與大學(xué)生接觸媒體的途徑并不可以混為一談。大學(xué)生對(duì)于牙膏電視廣告的獲得主要依賴(lài)與上大學(xué)之前。而上大學(xué)之后,除了寒暑假,大學(xué)生接觸電視廣告的機(jī)會(huì)少之又少。即便是寒暑假,大學(xué)生花在電腦上的時(shí)間也遠(yuǎn)超過(guò)了電視。在對(duì)絡(luò)的訪問(wèn)中,微博,校內(nèi),qq,豆瓣,游戲,偷菜等是主流項(xiàng)目。所以可以解釋?zhuān)M管納愛(ài)斯在校內(nèi)以及電視廣告上花費(fèi)了很大力氣,但是對(duì)于大學(xué)生而言,收益卻很少。這與大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣有很大關(guān)系。在我們?cè)L談的對(duì)象中,又有過(guò)半數(shù)的人認(rèn)為校園實(shí)地宣傳促銷(xiāo)的效用是各種媒體宣傳之最。又舉出很多在本校實(shí)地促銷(xiāo)很成功的例子。所以,僅針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言,廣告的形式要與針對(duì)其他群體的分開(kāi)來(lái)。

  其次,我們對(duì)認(rèn)為性別之分沒(méi)有必要的群體做了訪談。他們認(rèn)為,現(xiàn)在有越來(lái)越多的商家為了利益想出各種方法吸引人的眼球,而且,他們認(rèn)為納愛(ài)斯的廣告不足以令人信服男女口腔有如此大的差異以至于需要分開(kāi)性別來(lái)使用。所以他們會(huì)理所當(dāng)然的認(rèn)為這只是商家的噱頭,而且即便是有科學(xué)依據(jù),也不至于要分開(kāi)來(lái)用。而且,還有觀點(diǎn)認(rèn)為,納愛(ài)斯分性別的牙膏的價(jià)格不足以證明他的科技含量。他們認(rèn)為如果真的有性別之分的如此高科技,價(jià)格應(yīng)該更貴一些,而不是接近普通牙膏的價(jià)格。過(guò)半數(shù)的訪談?wù)哒J(rèn)為牙膏的效用與他的價(jià)錢(qián)有正相關(guān)關(guān)系。

  再次,很多大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)牙膏的時(shí)候會(huì)有自己的習(xí)慣,比如家庭習(xí)慣,比如價(jià)錢(qián)習(xí)慣,口味習(xí)慣。接近三分之一的參會(huì)人員有自己慣用的牙膏品牌,即便是更換也是在不超過(guò)3款牙膏之內(nèi)更換。所以,如何改變這類(lèi)人的消費(fèi)習(xí)慣也是廣告的訴求點(diǎn)之一。另外,我們現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了一下消費(fèi)者對(duì)于功效的認(rèn)知。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,將近60%的參會(huì)人員認(rèn)為功效是最重要的,但如果被告知牙膏的味道不好,但是功效出眾,不到10%的參會(huì)人員會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。而且,消費(fèi)者對(duì)于功效的定義卻大不相同,有人認(rèn)為刷過(guò)牙齒之后口腔清新則為優(yōu);有些人認(rèn)為牙膏起的泡沫多才是好的;有些人認(rèn)為牙齒抗敏則為優(yōu);有些人認(rèn)為可以美白才是最好的。而且,很少的消費(fèi)者真的在對(duì)比某些牙膏的功效孰高孰低,因?yàn)檠例X的變化不是瞬時(shí)的。所以,我們現(xiàn)場(chǎng)得出了一個(gè)結(jié)果,偏愛(ài)牙膏口味(或者說(shuō)口感)的人的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

  最后,對(duì)于納愛(ài)斯牙膏品牌的看法,很多同學(xué)表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)納愛(ài)斯還會(huì)生產(chǎn)牙膏,只是覺(jué)得納愛(ài)斯是洗滌類(lèi)的產(chǎn)品,而他們會(huì)更傾向選擇高露潔,佳潔士這樣專(zhuān)項(xiàng)生產(chǎn)牙膏的廠家。同時(shí),將近一半的同學(xué)表示納愛(ài)斯分性別的牙膏可以試著更換產(chǎn)品名稱(chēng)。即采用不同名稱(chēng)策略。

  3、小結(jié)

  現(xiàn)有大學(xué)生市場(chǎng)狀況欠佳,產(chǎn)品推廣度不高,產(chǎn)品信任度低,但是大學(xué)生市場(chǎng)有著巨大的潛力。

  四、結(jié)論及營(yíng)銷(xiāo)建議

  納愛(ài)斯分性別牙膏在大學(xué)生群體中沒(méi)有得到足夠的推廣,沒(méi)有得到大部分大學(xué)生的認(rèn)同,目前在大學(xué)生市場(chǎng)占有率很小,廣告退訴求點(diǎn)存在一定問(wèn)題,但是,由于納愛(ài)斯性別牙膏標(biāo)新立異的想法,還是引來(lái)很多大學(xué)生愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。因此納愛(ài)斯廠家只要抓住這一心理,充分結(jié)合廣告效應(yīng)及營(yíng)銷(xiāo)策略,即可贏得市場(chǎng)。通過(guò)筆者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)院路五道口的幾家大型超市均沒(méi)有銷(xiāo)售分性別牙膏。換句話說(shuō),企業(yè)的產(chǎn)品推廣存在問(wèn)題。如果面向80.90后的樂(lè)于接受新鮮事物的這一群體,那么具有購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)行為的大學(xué)生市場(chǎng)不可忽視。因此,建議之一是增加產(chǎn)品的分校渠道,尤以學(xué)院路各大大型超市為主,兼顧各大高校校內(nèi)超市。這個(gè)是最基本。因?yàn)榧幢愫芏啻髮W(xué)生看不到相關(guān)廣告,但是如果去超市挑選牙膏的時(shí)候看到超市有賣(mài)分性別牙膏,自己也會(huì)試著嘗試使用,并且好有可能告訴自己的同學(xué)。而超市沒(méi)有銷(xiāo)售的話,即便是廣告做的再響亮,消費(fèi)者再想買(mǎi),也無(wú)計(jì)于是。通過(guò)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,只有22%的人認(rèn)為給牙膏分男女有科學(xué)依據(jù)并且很有必要,所以廣告的效果沒(méi)有深入人心,即“男女的口腔環(huán)境不同,需要的微環(huán)境也不同”不能使消費(fèi)者信服。78%的人對(duì)此都表示質(zhì)疑,并且認(rèn)為牙膏分開(kāi)性別來(lái)沒(méi)有必要。我們的建議之二是采用軟文策略。企業(yè)可以在廣告宣傳的同時(shí)在報(bào)紙或其他媒體上發(fā)表xx,專(zhuān)題就是有關(guān)男女的口腔環(huán)境的不同,用大量的科學(xué)事實(shí)依據(jù)使人們對(duì)牙膏的“現(xiàn)狀”產(chǎn)生不滿,并且相信“男女口腔環(huán)境有很大不同,需要分性別使用牙膏”這一新理念,這樣配合著電視上的短時(shí)間廣告就會(huì)令消費(fèi)者歡呼雀躍,在分性別牙膏推向市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)引起搶購(gòu)熱潮。其實(shí),我們通過(guò)調(diào)查不難看出,分性別牙膏的推向市場(chǎng)的主要問(wèn)題之一就是使消費(fèi)者相信牙膏分性別是有必要的。所以,企業(yè)要重視廣告的宣傳。除了上條筆者提到的“軟文策劃”之外,對(duì)于媒體廣告的拍攝也要給人一種很專(zhuān)業(yè),很科學(xué)的感覺(jué)。企業(yè)在拍攝廣告時(shí)可以選擇一些公眾形象良好的有說(shuō)服力的明星代言其產(chǎn)品。現(xiàn)用的明星代言人雖然是年輕一代健康偶像,廣告整體給人感覺(jué)年輕向上,充滿活力,可以拉近80.90后的距離,但是對(duì)于“科學(xué)”的強(qiáng)調(diào)較少,所以還是不能起到令人信服的作用。所以我們的建議之三是優(yōu)化電視廣告構(gòu)思,更換代言人。

  除了廣告的問(wèn)題,企業(yè)在推廣牙膏是還面臨另外一個(gè)重要的挑戰(zhàn):怎樣培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)?因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)很習(xí)慣的使用固有的牙膏,可能出于很多原因嘗試購(gòu)買(mǎi)分性別的牙膏,但是再用過(guò)之后能否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)就要看企業(yè)自身的產(chǎn)品了。雖然主要決定因素是產(chǎn)品本身,我們還是可以從調(diào)查中找到營(yíng)銷(xiāo)方向的。從調(diào)查中我們可以看出,大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于牙膏功效最為看重,價(jià)錢(qián)、口味、品牌也都是他們考慮的重要元素。而從功效來(lái)看,牙膏分性別似乎又占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以根據(jù)不同的性別看重的功效再次對(duì)牙膏加以細(xì)分,可以針對(duì)功效和口味再次做份調(diào)查以得出相應(yīng)的結(jié)論作為參考標(biāo)準(zhǔn)。從我們對(duì)小組座談會(huì)的調(diào)查中可以知道,牙膏的味道對(duì)于消費(fèi)者的影響其實(shí)遠(yuǎn)高于問(wèn)卷本身的調(diào)查結(jié)果。所以我們的建議之四是強(qiáng)化產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì),加大男女性別牙膏的差異性,并且保證牙膏的口味清新獨(dú)特,受到不同性別的喜歡。具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以在此做份細(xì)致的調(diào)查問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)牙膏的具體偏好。

  在來(lái)說(shuō)說(shuō)有關(guān)定價(jià)的問(wèn)題。給消費(fèi)者的感覺(jué),一般是越有科技含量的東西越貴。比如高露潔的專(zhuān)效抗敏牙膏可以買(mǎi)到30塊左右一管,而正常的牙膏價(jià)錢(qián)都在7塊左右。企業(yè)如果將市場(chǎng)定位為80.90后的年輕人,可以在他們所能接受的價(jià)格范圍之內(nèi)適當(dāng)提高牙膏的價(jià)錢(qián),但是不要比普通牙膏貴很多,這樣消費(fèi)者既可以接受,又會(huì)認(rèn)為男女細(xì)分確實(shí)有“科技含量”。我們的建議之五是給牙膏找一個(gè)合理的“科學(xué)定價(jià)”。但同時(shí),企業(yè)可以經(jīng)常搞些促銷(xiāo)活動(dòng),在各大高校進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,這對(duì)于大學(xué)生來(lái)講無(wú)疑是很大的吸引力。

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