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學生銷售實習心得體會

時間：2023-10-21 09:42:20 銷售我要投稿

學生銷售實習心得體會（匯總5篇）

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，好好地寫一份心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編整理的學生銷售實習心得體會，歡迎大家分享。

學生銷售實習心得體會（匯總5篇）

學生銷售實習心得體會1

　　在走出校門來到公司實習的時候我就告知自己，自己現在不在是一個同學，不能夠任意而為，我領著公司發給我的薪水，就要付出相應的勞動力。而我也就謹記著自己的這個想法開頭了在這個崗位上的實習工作。由于是銷售崗位，所以我也是基本每天工作的時間并沒有固定的，雖然說是有規定的上下班時間點，但在我熟識了業務之后，大部分時間也是在外面跑業務，空閑時間也是在連續查找客戶，一天很少有自己閑下來玩的時候。我知道自己只是各實習生，和那些閱歷豐富的老銷售有著很大的差距，而我能夠做的就是付出比他們更多的努力，讓自己能夠經受更大的磨礪，讓自己得到更大的成長。

　　在我去到公司的第一天也是由于從來沒有從事過這一行業有些感到不知所措，但好在有著帶我的師傅，先給我講了公司的規章制度，又是給我講了我們這個崗位的職責，和需要做的內容。在那之后就是帶著我跑業務，而在經過一個月的學習之后，也是讓我一個人自己跑業務。雖然被認可可以自己去做了，但是心里還是難免有些發慌，但好在我遇到的第一位客戶并不是一個特殊難纏的，在我的講解下，也是談成了一單。而在哪之后我也是知道了公司對我們這些實習生也是很好的，我們所能夠拿到的提成和正式崗的哪些老員工也是一樣的，這也讓我有了更大的動力。開頭花更多的'時間在日常的工作中，而這六個月的實習時間下來，我也算是一個合格的銷售了，雖然還是有許多地方做的不夠精彩，但是牽強也說的過去，而且我也只是一個剛剛入行半年的新銷售，我將來的道路還很長，還有很大的進步空間。

　　而在我實習工作的過程中，也是體驗到了自己一個人在外工作租房子是一種什么樣的體驗。由于一些緣由，我并沒有能夠和高校的同學合租房子，只能夠自己一個人在外租房子，而一個人租想要擁有和合租一樣好的條件，那所需要付出的租金就要更多。而這明顯劃不來，原來工資就不高，所以為了節約一點，我租了一個條件并不好的房子，而之后一系列搬家，交水電，都讓我感覺無比的麻煩。也是真正的熟悉到了生活的不簡單，明白了過去父母的難處，也能夠感同身受了。

學生銷售實習心得體會2

　　從高校畢業之后我經受了一段時期的迷茫，當然包括現在我依舊有些許的迷茫。不明白我的將來在何處，我該朝著那里前進，許多人告知我說向前走，那哪里又是前呢。我只能在在這片名為命運的河流中隨波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟過來，找到自己人生的目標。當時高校剛剛畢業的我感覺自己好像在高校里什么都沒有學到，不知道自己能夠去找什么樣的工作，能夠做什么樣的工作。而現在我想我在迷茫中慢慢的找到了一條路，雖然不算寬敞，但是我想在將來的生活中我會越走越暢通，越走道路越寬。

　　在來到這里實習之后我發覺自己高校學習到的東西似乎沒有什么作用，而唯一的作用或許就是在面對一些我了解過的學問我能夠如數家珍的說出了，但又好像沒什么用，我也只是能說而已。這段實習期也讓我深深的明白了工作和在學校學習，真的完全是兩個不同的狀態。在學校的時候你可以在任何時間做任何想要做的事情，特別的自

　　由，哪怕是在上課的時候你想要接個電話，和老師說一聲，老師也是會理解同意你的。而你也可以在任何時間，綻開你想要的學習。但是在工作中就不一樣了，你在工作時間能夠做到就只有工作，當然接聽電話也可以但不能打攪到別人的工作。而不是像學校，你自己學累了去外面的操場逛一逛曬曬太陽，休息一下自己的身體。而在工作的過程中，你做了任何和工作不相關的那都是不應當的，你在工作時間就是應當好好工作。當然也能夠理解，究竟工作是需要仔細對待的，而且不能消失錯誤，所以就需要人們用心致志的去完成。而我在這段時間里也學習到了許多的東西，也開頭向著一名在外工作的人士轉變，而不是像以前一樣一看就是一個稚嫩的.同學。當然這種內在的轉變我也說不上來是什么時候開頭，但都只是潛移默化的漸漸在我身上發生著轉變，假如是很久沒見的伴侶或許都有一些不熟悉我了。而我也在這段實習生活中收獲頗豐，我也找到了自己應當前進的方向。或許現在我距離自己的目標還很遙遠，但是我信任只要我不斷的努力，我確定是可以距離我的目標更近的。

學生銷售實習心得體會3

　　在畢業之前的實習中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業，在實習中，我也是感受到實際的工作和在校學習是有很大的差異的，我也是在實習中學到許多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有許多的不足要連續努力的改進。對于這次的實習我也是有一些心得感悟。

　　銷售的壓力是特別大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習

　　的工作中才發覺和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習中，開頭有師傅帶著，告知我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最終達成合作成交的意向，學的時候，我覺得還很簡潔的，告知我公司的產品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的安排了一些任務給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發覺，我很茫然，對于產品不夠熟識，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學到了，真的用的時候，發覺真的挺難的。但師傅也沒有說什么，而是讓我漸漸來，究竟剛接觸，不熟識也是正常的，但是看著安排的'任務，時間一每天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不簡單。

　　不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會有收獲的，之后的日子，我連續的熟識產品，即使下班之后，我也是找時間去把產品的學問記熟，了解產品畢竟是該如何的去向客戶推舉會比較好一些，復盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進的，怎么做，更能引起客戶的愛好，讓客戶對我們的產品感到有愛好，情愿訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，由于我知道，這些失敗也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我連續去改進的。

　　經過我的努力，后續我也是完成了任務，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能勝利的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的閱歷有關系，但只要我更努力一些，吸取獲得更多的方法和技巧，我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。

學生銷售實習心得體會4

　　7月來到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。但就一個僅30-40人的小微企業而言，在市場競爭日益激烈的今日，企業有限的研發都要考慮投入產出實效，戰戰兢兢掙扎在生死存亡的困難環境中，根本無法理清銷售和銷售的關系。

　　從理論上講，銷售是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么。或者就是適應潮流的創新，引導客戶往前看。這是一種由外向內的思維方式。而銷售主要是以固有產品或服務來吸引、查找顧客，與銷售相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。

　　現實中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內考慮消費者和市場需求，創新只是理念上的認知和期盼。此種情形下的`全員銷售，更多的是盼望全體員工能以企業為重，打破部門崗位界限，圍繞設計、研發、生產、銷售群策群力，一起困難前行而已。

　　讓知識帶有溫度。

　　初期，我也只是在肯定的交際圈宣揚我們的企業和產品。自己對安防產品的定位和大家的認知差不多，所以牽線搭橋、意向溝通基本都是安防監控工程和設備選購方面。由于競標、比價、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!

　　今年為彌補銷售滑坡、生產萎縮的現狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網絡推廣，自己親力親為嘗試了一個月，對銷售難的感受更加深刻：

　　一、目前的經濟形勢下，小微企業、公司大多數步履困難，面對掏錢的推廣都特別慎重。更多小企業主、小老板關注投入產出，都想免費試用再依據效果適當付款，為套餐推廣增加了難度;

　　二、即使遇到有實力的單位，由于社會誠信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態度;

　　三、當然也有不少認知我們這種適應潮流進展的方案，只是會提出更多的高標準、嚴要求，尋求雙方合作切入點增加了新的難點;

　　四、至于一些原本我特別熟識的服務商，由于我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!

　　面臨種種危機，企業要生存、轉型，無論是銷售還是銷售都必需進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!

學生銷售實習心得體會5

　　一轉瞬，六個月的實習已經結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經受都是那么值得我去回味，值得我去思索。

　　在中國xx分公司xx服務廳的這六個月里，我除了對xx公司的企業定位、進展歷程、長期目標和現行的業務學問有了較明確的熟悉以外，對移動公司的將來進展和中國移動的企業文化也有了肯定的熟悉，并且非常認同這種文化，很盼望自己能盡快地融入到整個公司的文化中！六個月的業務學問學習和業務力量的培育，我漸漸實現了將自身身份由實習生向一名移動公司員工的轉變！在進入移動公司前，我對xx公司的了解并不多，只知道省xx公司做的是什么產品、服務如何，在進入xx后，我知道xx是通信行業的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。

　　在經過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以后，我仔細完成工作，努力學習，樂觀思索，工作力量逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業務力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的正確引導和關心，有了正確的方向，我的工作力量提高很快，這為我的進展打下了良好的基礎。

　　套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話“態度打算一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。詳細而言，我對工作的態度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業務的努力探究和發覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的`為它盡我最大的力氣。其次，是力量問題，又可以分成專業力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業力量打算了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環境里生存多久。詳細到人，專業力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展潛力等，將直接打算工作的生命力。一個在事業上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協調進展和運作的人。

　　在將來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務力量。樂觀響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的進展貢獻出自己的力氣。

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