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銷售策劃

時間:2023-10-28 13:09:32 銷售 我要投稿

實用的銷售策劃(優選7篇)

銷售策劃 篇1

  一、征集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

實用的銷售策劃(優選7篇)

  二、征集活動時間:

  1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、評審結果一、征集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

  二、征集活動時間:

  1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿網******上公布。

  3、經30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。

  三、征集方式:

  1、發送電子郵件到********郵件名稱統一為:XXX-銷售金點子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。

  2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。

  四、活動相關事項:

  1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯系方式,如果獲獎者因為資料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。

  2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件,最好提供100字內的提要。

  3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無物。

  4、截稿時間為:20xx年6月30日。

  5、電子郵件,傳真件以收到時間為準,郵寄者以發信郵戳時間為準。

  6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。

  7、若應征作品主題點相同或相近,以提交時間最早者為準,后提交者不參與各獎級的評審。

  8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。

  五、獎金設置:

  1、公司組織相關專家組,根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。

  2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量,增減獲獎名額。

  六、特別聲明:

  1、應征作品應為本人原創,如涉及侵權糾紛等問題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關連帶責任。

  2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。

  3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進行適當修改和組合。

  4、活動中如有變動,以本公司網站發布的內容為準。

  5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。

  6、本公司對活動具有最終解釋權。

  七、其它

  為加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設專人負責,網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農商貿網上公布。

  3、經30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。

  三、征集方式:

  1、發送電子郵件到*****郵件名稱統一為:XXX-銷售金點子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。

  2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。

  四、活動相關事項:

  1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯系方式,如果獲獎者因為資料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。

  2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件,最好提供100字內的提要。

  3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無物。

  4、截稿時間為:20xx年6月30日。

  5、電子郵件,傳真件以收到時間為準,郵寄者以發信郵戳時間為準。

  6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。

  7、若應征作品主題點相同或相近,以提交時間最早者為準,后提交者不參與各獎級的評審。

  8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。

  五、獎金設置:

  1、公司組織相關專家組,根據點子的'含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。

  2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量,增減獲獎名額。

  六、特別聲明:

  1、應征作品應為本人原創,如涉及侵權糾紛等問題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關連帶責任。

  2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。

  3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進行適當修改和組合。

  4、活動中如有變動,以本公司網站發布的內容為準。

  5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。

  6、本公司對活動具有最終解釋權。

  七、其它

  為加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設專人負責,網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。

銷售策劃 篇2

  在這一個月的工作時間里我每天都過得很充實,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的.基礎,現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:

  ★工作中遇到的問題★

  雖然很好地了解公司產品的優點,但沒能更好的向客戶展示自己產品優勢,給客戶帶來的好處。表訴不夠細致,

  ★管理總結★

  雖然團隊和個人目標都已經完成。但感覺還是有些欠缺,部分員工氣氛狀態還是不夠。

  其實管理,帶團隊并沒有想象中的難。只要認真,細心,把該做的工作做好。多關心組員,全身心為他們著想,把他們的事當做自己的事一樣上心做,自己也不會問心無愧。幫助他們也就是在成就自己。

  ★需要調整及改善★

  (1)完善自己,把產品介紹得更詳細,清楚,明了化。

  (2)在管理上繼續多下功夫,提升每個組員工作能力,讓他們都有成長,爭取完成業績目標,完成團隊總業績。

銷售策劃 篇3

  一、總則

  為規范置業顧問接待流程,提高置業顧問接待能力,促使成交,特制定本制度。

  二、考核目的

  1、在公司造就一支業務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的'人才隊伍,并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

  2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的工作績效進行評估,肯定成績,發現問題,為下一階段工作的績效改進做好準備。

  3、為置業顧問的職業發展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。

  4、將業務考核轉化為一種管理過程,在公司形成一個置業顧問與公司雙向溝通的平臺,以增進管理效率。

  三、考核原則

  1、以公司對置業顧問的業績指標和相關的管理指標,以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據;

  2、以置業顧問考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則;

  3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。

  四、適用對象

  本制度適用對象主要為銷售部置業顧問。

  五、考核周期及方式

  六、考核內容筆試(40分)

  1、房地產基礎知識(10分)

  2、項目基礎知識(10分)

  3、銷售政策及口徑(5分)

  4、客戶疑點論述(15分)

  情景模擬(60分)詳見附件

  1、商務禮節(10分)

  2、項目介紹(15分)

  3、銷售技巧(20分)

  4、預算及定單填寫(15分)

  七、考核評價

  考核結果按置業顧問考核總分,劃分為“A”、“B”、“C”、“D”、“E”五等級,并作如下界定:

  八、考核程序

  考核的一般操作程序:

  1、筆試:銷售經理出試題,置業顧問作答,領導批閱給予評分。

  2、情景模擬:由公司領導及銷售部經理、策劃部人員等現場進行評分。

銷售策劃 篇4

  Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅更多的產品將逐步走近中國消費者,歐萊雅相信更多的產品將扎根于中國市場,它們中不僅包括大眾化化妝品,也包括了高檔化妝品。

  1996年,歐萊雅與中國最負盛名的醫學院之一:蘇州醫學院共同成立了蘇州歐萊雅化妝品股份有限公司。在與蘇州醫學院的長期合作下,歐萊雅充分了解了中國顧客并獲得了大量權威而及時的信息,使得其研發部門能生產出符合中國顧客需要的化妝品。1997年2月,歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起,歐萊雅成功地推出多種產品,包括皮膚護理產品、美發產品、彩妝、香水等。

  一、在中國市場的廣告策略

  廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產品采用不同的廣告策略,根據不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷方法。

  同一產品,歐萊雅擁有多個廣告版本,這一策略的關鍵在于產品推廣市場的需求與廣告傳播概念的吻合。這里有兩個實例,其一是美寶蓮,它以大眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場,美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個大眾化的品牌,每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表,所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

  另一個例子是染發產品。最初,中國顧客很難接受染發的觀念,他們認為染發并不適合中國人,而且會令自己看上去缺乏職業精神。歐萊雅為了幫助中國消費者了解染發產品,邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有標準的東方人的頭發,又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告,歐萊雅想讓越來越多的人知道,鞏俐是中國人,她通過染發使自己更美麗,所以染發不再是中國人不能接受的`,而只會是很自然的。鞏俐是具有國際知名度的中國影星,她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,歐萊雅邀請她作為品牌代言人,目的是與當地消費者更好地溝通。

  二、在中國市場的銷售策略

  (一)廣泛的銷售區域。

  歐萊雅的產品遍布整個中國,在立足于大城市的同時,歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統計,歐萊雅總結到:

  ·中國人結現代美的追求愈顯迫切,它們在美容品上的花銷越來越多。

  ·新產品很容易在中國市場流行,中國消費者樂于接受高品質新概念的全新產品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產品。

  近年來,歐萊雅的覆蓋區域日益增多。早在1997年,當歐萊雅第一次出現在中國市場時,它的產品主要集中在大城市周邊,而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場,因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。

  2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客,歐萊雅為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道:

  ·專業美發品:美發產品部是這一領域的領導者,它向專業發型師或通過美發沙龍單

  一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。

  ·大眾化妝品,大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告,使歐萊雅的產品進入了普通消費者的生活。

  ·高檔化妝品:香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

  ·特殊化妝品:特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。

  三、在中國市場的包裝定價策略

  為了更好地服務于中國顧客,更好地參與競爭,歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性,并致力于以下幾方面的努力:

  1、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點,以生產出專門適用于他們的產品,與此同時,充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。

  2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言,這保證了產品外觀的方便實用,區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

  3、由當地市場部門決定產品的價格,盡管銷售以盈利為目標,但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場,對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。

  4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。五、在中國市場的組織策略

  歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司,擁有500多個不同品牌,在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中,歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢,還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾,歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構,如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中(圖-1),我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系,因此,這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。

  作為一個新興市場,中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年,歐萊雅在被視為中國商業中心和亞太地區供應中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初,歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員,分別負責制造、財務和全面管理。為了加強與當地員工的溝通,歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管,任命三名在大眾化妝品市場有資深經驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經理(圖-3)。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費品等類似跨國企業工作經驗的當地人。近些年來,在完成組織結構設置后,歐萊雅不斷發掘校園人才,并向他們提供各種各樣的職業發展鍛煉。而事實證明,這群新生力量取得了迅速的成長。

  鑒于不同層次管理的需要,歐萊雅是這樣分配權力的:

  ·基層管理者:他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎,在他們的業務范圍內對短期與長期的表現負責;

  ·中層管理者:他們負責資金、人力和信息資源的調配;

  ·高層管理者:他們更注重建立一個良好的組織整體。

  在歐萊雅中國,每個品牌都有自己的市場部和銷售部,而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況,歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。

  在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會,他們定時開會商討決策。與此同時,歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上,高層管理者都會強調組織結構變革的重要性,并收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。

  作為一個法國公司,歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策,并向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地,公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外,公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為,由分岐引起的交鋒能保持創新的能力,并將激發新的創意。再者,各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通,當雇員與他的直接領導者產生摩擦時,他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才干,長期受中國傳統觀念熏陶的員工,放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業,創造力和想象力是成功的催化劑。

  過去10年里,歐萊雅用于研究和發展的費用達32億美元,高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產線,平均每年申請300項專利。在不斷需要新產品的化妝品行業,這是歐萊雅的一項優勢。歐萊雅將在上海設立研發中心以加強產品的競爭力,并使之更加適合中國的顧客。

  促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁,它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗,在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。

銷售策劃 篇5

  豪苑小區將定于20xx年5月20日開工,小區項目各項手續已準備齊全,現將銷售策劃定制如下:

  一、銷售客觀準備

  銷售客觀準備從以下方面體現

  (一)銷售部的確定

  銷售部擬定在小區主路段,距離小區大約二百米以內設置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內設布置應簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。

  (二)銷售團隊的建立

  銷售團隊成員必須經過銷售培訓,通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容,并能詳盡了解小區的整體規劃和企業意圖,使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區有很強的自信心,銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責的理解,銷售流程的理解等,這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

  二、產品價格的策略

  (一)價格是消費者最為敏感的話題,也是小區項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區項目的價格應定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1%-3%。

  (二)當小區建設進行到第二、第三階段時,消費者對于小區已有一定的認知感與認同感時,小區房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價后的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當折扣,作為價格過渡期,經過一段時間的磨合取消折扣。

  三、銷售渠道的建立

  主要選擇直接銷售,通過小區項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區,這樣可以降低銷售費用,同時有利于提高企業的工作效率和樹立良好的企業形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的'渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

  四、促銷策略

  隨著購房者的理性決策意識的不斷加強,在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險,從而使企業的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。

  五、銷售的管理

  銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守,并控制整個銷售環節。

  1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以此制度銷售改進策略。

  2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意愿、特征的登記。

  3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認購資料,認購合同,產權資料,付款資料。

  4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

  5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。

銷售策劃 篇6

  一、 活動目的

  1.以歡度中秋佳節為契機,讓本次促銷活動出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費 市場中贏得一杯羹。 2.通過具有吸引力的促銷活動,擴大顧客對活動參與度,促進即時性銷量帶動永久性銷量。 3.通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴大品牌知名度,鞏固品牌忠 誠度。 4、通過中秋的活動,帶動重陽節的促銷,并打開綠谷油翁中老年營養調和油市場;

  二、 活動時間

  9 月 13 日—9 月 22 日,活動共計 10 天(中秋節為 9 月 22 日) 1) 2) 內場時間為:9 月 13 日—9 月 22 日(內場具體時間按照超市檔期而定) 外場時間為:18 日(周六)19 日(周日) 18:00—21:00

  三、 活動主題

  中秋“ 中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨! 禮送不停,天倫之樂禮相隨! 主題闡述: 主題闡述:本次活動的背景是中秋節,因此主題一定是跟中秋相關聯的,在中秋佳節之夜,人們仰

  望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團聚,遠在他鄉的游子,也借此寄托自己對故鄉和親人 的思念之情, 所以, 中秋又稱“團圓節”。 在團圓的節日里, 享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的, 中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節,因此,活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。 回家探親的游子們,總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應突出一個“禮”字。而 本次活動的主打產品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送 不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的'主體、背景、意義和消費者心理訴求,是比較貼切的一 個主題。

  四、 活動內容及形式

  1、 場內促銷 、

  時間: 時間:9 月 13 日—9 月 22 日(內場具體時間按照超市檔期而定)

  1) 2) 3)

  促銷賣場: 促銷賣場 、世紀聯華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產品:純山茶油 1.5L、2.5L;中老年營養油 500ML 促銷的產品 促銷方式 促銷方式 1:創意地堆

  堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM 設計理念解讀: 地堆整體色調:山茶綠色,體現山茶油自然

  健康綠色的產品特性; 地堆主題思想突出三點:一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念, 二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1 元換購”的促銷。

  亮點一: 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性, 表現形式為綠谷油翁產品形象代 言人以放大和異型的效果出現,這也是區別于其他油品品牌的標志之一。

  亮點二:地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動演繹產 品由來和品質, 形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點三: 產品形象代言人、 產品圖片等都采用異型形式展現, 吸引消費者眼球; 亮點四:地堆上面 POP 海報,突出中秋、送禮、1 元換購的信息,把本次促銷

  第二個概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠 谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

  b) 堆頭貨物擺放要求:

  每個超市備貨情況: (需要討論)

  產品二次包裝盒設計

  設計理念解讀: 定義產品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產品是消費者容易接受和認同的,松陽裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產品中獨一無二的,所以“百年沉淀·源自 1918”自然應成為品牌文化與賣點,并加以凸顯和陳述(側面陳述文案摘自公司畫 冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

  定義標準色: 深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹, 成熟穩重的葉子包裹著 嫩綠的果實,整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應,表現綠色健康的主題。 設計風格:現代風格與傳統元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景 以 “純” 字作為產品的亮點, 與綠色油滴形象結合, 表現產品的精致與純粹的品質,

  4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產品基因。 促銷方式 : 促銷方式 2:1 元換購 a) 換購方式: 活動期間, 購買綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元, 5L 均換購 500ML 的中老年營養油 1 瓶,買 2 瓶換 2 次,多買多換,換完為止。 (請憑購物小票到超 市服務臺換購)

  b) 換購流程: 顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票, 加一元, 換購 500ML 的中老年營養油;

  c) d) e) 每個超市備貨: (需要討論) 其他:每瓶中老年營養油附贈一本《中老年養生經》 包裝方式:500ML 中老年營養油和《中老年養生經》用透明塑料袋包裝在一起,用 綠絲帶扎在一起。

  6)內場布置:配合效果圖和物料設計稿 )內場布置: 以創意地堆和 POP 海報為主營造中秋氣氛。

  2、 場外促銷方式 、

  1) 時間及地點:18 日(周六)18:00—21:00

  2) 時間及地點: 19 日(周日)18:00—21 :00

  3) 世紀聯華華商店 西城廣場

  備選地點:運河廣場、德勝樂購、世紀聯華親親家園店

銷售策劃 篇7

  一、總則

  為規范置業顧問接待流程,提高置業顧問接待能力,促使成交,特制定本制度。 二、考核目的

  1、在公司造就一支業務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的.人才隊伍,并形成以考核為核心導向的人才管理機制。

  2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的工作績效進行評估,肯定成績,發現問題,為下一階段工作的績效改進做好準備。

  3、為置業顧問的職業發展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。 4、將業務考核轉化為一種管理過程,在公司形成一個置業顧問與公司雙向溝通的平臺,以增進管理效率。 三、考核原則

  1、以公司對置業顧問的業績指標和相關的管理指標,以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據; 2、以置業顧問考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則; 3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。 四、適用對象

  本制度適用對象主要為銷售部置

  業顧問。 五、考核周期及方式

  六、考核內容 筆試(40分)

  1、房地產基礎知識(10分) 2、項目基礎知識(10分) 3、銷售政策及口徑(5分) 4、客戶疑點論述(15分) 情景模擬(60分)詳見附件 1、商務禮節(10分) 2、項目介紹(15分) 3、銷售技巧(20分) 4、預算及定單填寫(15分) 七、考核評價

  考核結果按置業顧問考核總分,劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級,并作如下界定:

  八、考核程序 考核的一般操作程序:

  1、筆試:銷售經理出試題,置業顧問作答,領導批閱給予評分 2、情景模擬:由公司領導及銷售部經理、策劃部人員等現場進行評分。

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