電梯述職報告

　　隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家收集的電梯述職報告，希望能夠幫助到大家。

電梯述職報告1

尊敬的領導，各位同事：

　　我代表電梯監督團隊向大家匯報我們的工作情況。自20xx年1月份團隊成立以來，我們累計監督檢查了3000多部電梯，共發現了一些問題，并及時通知了相關管理部門，隨后問題得到妥善處理。

　　一、工作進展與成果

　　1、檢查時限的壓實

　　為了加強電梯管理工作的效度，我們對檢查的時限進行了壓實。每次檢查前，我們會制定詳細的計劃，按照計劃的時間節點及時完成檢查，把問題及時反饋管理部門，讓管理部門能夠盡快采取措施處理。這種工作方式不僅提高了工作的效率，還能夠及時消除潛在的安全隱患。

　　2、嚴格執行相關法規

　　我們從事電梯安全工作，必須要遵守相關的法規和規章制度，所以在工作中，我們嚴格執行《電梯安全條例》、《扶梯和自動扶梯安全條例》及《施工電梯安全監督管理規定》等相關法規，以確保工作質量。

　　3、保持檢查和疏通網絡暢通

　　為加強電梯管理工作，我們加強了與程序部門和電梯企業的聯系，及時了解電梯的基本情況和使用情況。通過定期召開例會及小組會議，確保各項工作有序進行，并及時解決出現的問題。與此同時，我們也積極開展宣傳教育，以提高公眾和業主對電梯管理工作的認識和支持，并協助他們建立電梯維護的意識和責任感。

　　二、存在的問題和思考

　　1、增強檢查意識

　　我們在工作中注意到，有一部分電梯企業的管理人員對電梯維護和管理，以及電梯的自檢工作存在疏漏和不足。因此，我們需要進一步加大對電梯企業的督促力度，在督促的同時，加強對電梯企業管理人員的`教育和培訓。

　　2、完善管理規范

　　電梯管理工作的規范體系需要不斷完善和健全，特別是對電梯安全方面的規定存在一定的空白。我們應該進一步完善安全方面的規定，規范電梯企業的行為，加強監管力度，確保電梯安全管理得到有效實施。

　　三、展望未來

　　面對當前電梯管理中存在的問題，我們要繼續加強管理的調度，不斷更新技術手段和設備，提高硬件設施的質量和效率。同時，我們要采取科學高效的管理方式，才能更好地推進電梯管理工作的進程，為公眾的安全提供更為優質的服務。

　　最后，感謝領導和同事的支持，電梯監督團隊一定會繼續努力，不斷提高電梯管理的質量和效率，為人們的出行安全保駕護航！

　　謝謝！

電梯述職報告2

　　一、認真貫徹國家和上級有關方針、政策法規以及企業制度和頒發的各項規章制度，自覺維護企業和職工的利益，確保企業下達的各項經濟技術指標的全面完成。

　　二、對項目管理內的各單位工程和查室外管網工程，組織內外分包，并對發包工程進度、質量、完全，成本和場容等進行監督管理，考核驗收，全面負責。

　　三、代表企業履行企業與建設單位簽訂的承包合同和履行項目經理部與企業簽訂的合同，保證種類合同目標的實現。

　　四、組織精干的項目管理班子。

　　五、組織制定項目總體規劃和施工組織設計。

　　六、對工程進度、質量成本進行監督。

　　七、合理組織和調度生產要素，實施日常工作中的組織、計劃、指揮、協調、控制、激勵的具體職責，保證項目實施的質量、工期和效益要求。

　　八、組織制定項目經理部各類管理人員的職責權限和各項規章制度，搞好與企業機關各職能部門的業務聯系和經濟往來，定期向企業經理報告工作。

　　安全文明守則

　　一、進入工地必須戴好安全帽，嚴禁穿拖鞋，硬底鞋，打赤腳上班。

　　二、班前應檢查有關安全生產，文明施工的注意事項。

　　三、必須按規定張掛安全網，在醒目顯要處設置警示牌，工地要安裝漏電安全器。

　　四、必須接平面設計圖布設機械設備，臨時設施，材料堆放道路暢通，工地內排水必須保持流暢，不亂排污水，做到工完料盡場地清。

　　五、不得聲音指揮，聲音作業。

　　六、必須做好工地環境衛生，不得亂倒垃圾。

　　七、特殊工種應持證上崗操作。

　　安全檢查制度

　　一、貫徹“安全第一、預防為主”的`方針。安全生產實行專管及群管相結合的方針。

　　二、檢查的內容是查“兩標貫徹”查思想教育，查組織，查紀律嚴明，查制度完善，查措施落實。查隱患排除，對查出的問題要有文字記載并及時解決有危及人身安全的緊急險情。

　　三、執行安全工作與經濟責任制掛鉤的獎罰制度，使人人都重視安全工作，堵塞漏洞，防患未然。

　　四、機械方面除執行上述外，還要堅持“十字作業法”即調整、堅固、潤滑、防腐，并執行安全技術操作規程。

　　五、安全教育要做到聽、查、議評、肯定成績，找出問題，共同學習，互相交流，不斷提高管理水平。

　　安全生產紀律牌

　　一、進入施工現場，必須遵守安全生產規章制度。

　　二、進入施工區，必須戴好安全帽，機操工必須戴壓發防護帽。

　　三、操作前不準喝酒。

　　四、現場內不準赤腳，不準穿高跟鞋、拖鞋，嗽叭褲及各種裙子。

　　五、高空作業嚴禁穿皮鞋和戴釘易滑鞋。

　　六、非有關操作人員不準進入危險區內。

　　七、未經施工負責人批準，不準任意拆除架設設施及安全裝置。

　　八、不準帶小孩進入施工現場。

　　九、不準在施工現場打鬧。

　　十、不準從高處向下拋擲任何物資材料，凡有違背上述紀律，按規定給予處罰。

　　安全教育制度

　　為了保證安全生產，使職工熟悉和自覺遵守安全生產中的各項章程，特制定如下制度：

　　一、凡新吸收或調整工種的工人，上崗必須進行安全教育，經考核合格后，方準入位操作。

　　二、特殊工種工人應參加主管部門的培訓班，經考試合格后持證上崗。

　　三、要結合安全合同，每年進行一次安全技術知識理論考試并建立考試成績檔案。

　　四、安全教育主要內容。

　　1、貫徹黨和國家關于施工安全的方針、政策、法令的規定；

　　2、安全管理規定；

　　3、機電及各工程的技術操作規程；

　　4、施工生產中危險區域在安全工程的經驗及預防措施；

　　5、塵毒危害的防護；

　　6、執行入隊教育，現場教育，崗位教育，三級安全教育制度。

電梯述職報告3

　　1、銷售人員每周必須通過建設網、招投標網、政府采購網或其它渠道收集至少2個以上建設項目進行初選，結合公司條件確定是否跟蹤項目。

　　2、根據確定的建設項目，銷售人員必須當周內進行跟蹤，到達工地找到工程負責人或者其它聯系人進行首次接洽，了解電梯是否已經采購？如無法見到負責人的'，至少應當找到負責人的聯系電話。

　　3、銷售人員通過電話或直接到業主單位進行二次接洽時，應當帶上公司宣傳資料，根據業主單位要求，確定是否做報價書（需工程部人員配合的，工程部應派員參加）。

　　4、在確定做報價書時，為確保報價準確，配置合理，銷售人員應當將施工圖紙電子版本拷貝，并第一時間向電梯廠家報備項目。

　　5、銷售人員拷貝回施工圖紙后，應立即傳工程部和電梯生產廠家確認電梯基本井道尺寸、配置、型號，以便為客戶設計出合理的方案，并督促電梯廠家及時精準報價。

　　6、當銷售部與業主達成銷售意向協議后，為預防建設方向廠家詢價，銷售人員應當第一時間向廠家交涉就同一項目作好價格保護。

　　7、此時，銷售部應與工程部交涉，派出技術人員到現場比井道尺寸，核查與施工圖紙有無誤差，將數據交具體項目銷

　　售人員，由銷售人員與電梯廠家聯系，取得電梯正式井道施工圖紙，并附在銷售合同上，一式五份。

　　8、雙方簽訂合同時（建筑方需在井道施工圖紙上蓋章確認），合同簽訂后交辦公室存檔，由辦公室財務人員按期催收電梯合同款。

　　9、電梯銷售合同簽訂后，銷售人員應及時與電梯廠家聯系，簽訂電梯購買合同，并督促財務人員按期向廠家打款，以確保電梯工期。

　　10、簽訂合同后，工程部應確定項目經理，并安排人員隨時跟蹤工程進度，以確保施工井道符合要求。同時，將土建二次確認書送建設單位簽字蓋章確認。

　　11、銷售人員根據圖紙、規格參數表、二次土建確認書三個材料發與電梯廠家，財務人員及時打款，電梯廠家進行排產。

　　12、根據工期要求，賬務人員打完提貨款后，電梯公司開始發貨，由工程部項目經理組織人員到現場驗收電梯，確保電梯與合同型號完全一致。

　　13、工程部接手電梯后，由項目經理立即向當地質檢部門申報安裝開工手續，組織工程人員按期，保質安裝好電梯后，由技術質量部組織檢驗人員開展電梯自檢工作，并出具自檢報告，最后由工程部報當地特檢所檢驗電梯

　　14、電梯驗收合格后，工程部將電梯資料交維保部，由維保部負責電梯首保維修。

電梯述職報告4

　　一、工作背景及任務

　　本次電梯調試工作是在一棟高層住宅樓的新裝修工程中進行的，屬于新設電梯的初次調試。本次調試的主要任務是保證電梯的安全性和可靠性，確保電梯的運行達到設計要求，同時還需考慮電梯的節能、智能化等方面的功能。本次調試任務十分重要，直接涉及到住宅樓的居民出行安全和舒適度，因此必須高度重視。

　　二、調試流程及具體步驟

　　本次調試分為兩個階段，前期主要是系統安裝和功能調試，后期則是綜合性的試運行。

　　1、前期調試流程：

　　（1）數據采集：對電梯進行現場勘測，了解建筑結構、電源情況、電梯轎廂大小、載重等參數。

　　（2）接電并自檢：安裝該電梯控制系統時，先進行控制器的接線。開機后，需要對電梯進行一系列自檢，確認系統能夠正常運行。

　　（3）電梯運行測試：測試電梯在不同負載下的運行情況、速度控制、減速剎車等功能。

　　（4）安全監測：對電梯的安全監測系統進行調試，并進行安全測試，比如安全門和緊急制動器的測試等。

　　（5）功能測試：測試電梯的各項功能，比如樓層復制、門操作權交換、故障報警等。

　　2、后期調試流程：

　　（1）試運行測試：對電梯進行一定程度的試運行，比如載客測試、靈敏度測試、聲音測試等，確保電梯在使用中的平穩性、舒適性和可靠性。

　　（2）系統調整：根據試運行結果對電梯的控制系統進行調整，達到最佳的.運行狀態。

　　（3）安全監控：定期對電梯的安全監測系統進行檢測，保證電梯正常運行。

　　三、工作效果及下一步工作計劃

　　經過幾天的緊張工作，電梯的調試任務順利完成。在整個調試過程中，電梯能夠正常地運行和停靠，各項功能正常，質量十分穩定。下一步的工作計劃是對電梯定期進行例行維護和檢測，同時也準備定期為電梯進行技術升級，配合不斷提高的市場需求。

　　四、總體體會

　　本次電梯調試工作細致認真，參照細致的計劃書按部就班地進行了各項工作，工作效果也十分滿意。通過這次調試工作，我更深入地了解了電梯的控制系統及安全處理機制，對電梯維保工作、定期檢測和升級等有了更深層次的認識和體會。同時也更加了解了電梯行業的市場現狀和技術發展方向，對于今后的相關工作具有一定的指導意義。

電梯述職報告5

　　本著“修身、立德、做事”的原則和秉承局“雕筑路橋品牌，鑄就現代文明”的理念，在局領導的親切關懷下，在公司領導的大力支持下，和在項目領導的正確領導下，質檢中心堅持實踐科學發展觀，在工作中貫徹強化執行“精細化”管理和“質量無缺陷”管理，努力做好本職工作。在生活中，尊重部門員工，關心員工。在工作作風上，踏實勤懇，務實謙遜。一年來全體部門人員勤勤肯肯，取得了一些成績，主要有以下幾點：

　　1、認真落實科學發展觀，貫徹執行公司各項管理制度，緊緊圍繞項目生產大局，為項目各項工作良好開展貢獻自己的力量。

　　堅持科學發展，以科學作為生產指導，順應生產規律。從項目臨建到控制測量，到路基交驗，到現場底基層基層面層，特別是泡沫瀝青冷再生的施工，依照公司、項目管理處的施工進度和施工技術要求，認真檢測，切實保證數據質量，為項目工作走向有序、協調和規范化發展貢獻自己的力量。

　　2、堅持技術，數據一流的質檢理念，踏踏實實的做好各項質量檢測工作，為實現項目施工“零缺陷”貢獻應有的力量。

　　個人從隨岳北項目到西潼改擴建項目，不只是項目的變遷，還是從主管測量兼管質檢到主管質檢兼管測量的工作內容的變遷，更是從新建項目的簡單模式化生產到改擴建項目復雜技術要求的變遷。為此，我利用其他時間，努力更加提高自己的技術水平。實踐和現場是工程技術人員的的工具，圖紙和課本是工程技術人員的老師，測量和試驗檢測結果是工程技術人員的考分。質檢中心全體成員堅持完善質檢制度，把貫徹測量、試驗、質檢三位一體的質量保證制度作為每一位質檢工程師的主要工作內容，為此，以質檢中心為主體，成立了路基交驗小組、質量巡查小組等，并有詳細的部門分工，從組織上確實保證各項日常檢測工作的良好開展，為項目落實“零缺陷”理念貢獻自己的力量。

　　3、堅持創新，不斷總結，為落實低成本、零缺陷努力工作。

　　科技引領時尚、創新改觀世界。技術創新對項目在低成本的情況下實現零缺陷提出了新的挑戰。項目有關泡沫瀝青的課題研究以及改擴建拼接段基層、面層的施工和銑刨工作的施工技術和工法都有待深挖。在涉及到節約資源，建設節約型社會上還有一些技術難題，比如，在項目施工段落內泡沫瀝青材料使用量相對于面層銑刨料來講是少了許多，如何能讓這些多余近60000立方米的面層銑刨料變廢為寶，是質檢中心乃至整個項目甚至整個公司值得思考的課題。

　　4、嚴肅工作作風，團結員工，圍繞項目施工大局開展工作。

　　良好的工作作風是工作能夠順利開展的有力保障，制度和紀律則是良好工作作風形成的溫床。在工作中，以公司和項目管理制度為根本制度，通過多種方式，緊密團結項目員工，圍繞項目的各季度施工計劃開展工作，切實保證施工工作的順利開展。

　　當然，在各項工作中也存在一定的不足，主要有一些幾點：

　　1、施工技術掌握的不夠充分、牢固。

　　2、改擴建項目施工經驗嚴重缺乏，可參考的資料較少。

　　3、對關鍵技術的掌握還有待深挖。

　　4、部分工作做得有些不到位，特別是在前期的工作中，沒有理順工作流程，不能夠保證每個數據的準確性。

　　5、在項目施工成本控制的管理上，還有待進一步提高。

　　修橋鋪路，千秋大業，非表功立碑，非萬世矚目，只是求得質量過關，真正的零缺陷工程，真正的精品工程，真正的放心工程。對于此以及對于個人存在的不足，特別是個人關鍵技術深挖的不足，有待在以后的工作中克服。

　　8、鑄造工個人年度工作述職報告

　　時間如流水，不知不覺到閥門廠工作三十多年。在這三十多年的工作中，我學到了很多東西，包括技術理論、做人道德、生活、思想等方面都有了很大的進步，在公司、車間領導和同事的幫助下，我也越發感覺到作為一名軋輥鑄造工作者的意義與責任，因此我始終以“勤勤懇懇、踏踏實實”的態度來對待我的工作，以“嚴謹、求實”規范自己的工作。

　　工作總結如下：由于熔煉工作的特殊性，對鐵水的冶煉質量有一定的要求，我們的所有操作必須按工藝執行，結合自己的理論知識與實踐，在日常工作中也提出了一些自己的看法和介意，并得到了領導的重視，為產品的質量的提高起到了一定的作用，在熔煉的崗位上必須明確各種合金的作用，為防止外界條件的改變而改變鐵水的冶煉質量所采取的措施，防止鐵水氧化而加入的脫氧劑比如Mn,Al等，另外在AS板帶輥冶煉初期，硅含量必須高于0.4%否則，易造成鐵水氧化，對于金屬Mn的作用是可提高奧氏體的穩定性。對于我們生產的軋輥來講要達到標準的金相組織就得在化學成份的配比與控制上達標之外還有一個重要的工藝就是球化要達標，即使我們的工作層組織達到工藝要求，要是我們芯部球化不好也是要導致該軋輥要報廢的，所以球化發面包括石墨漂浮，球化衰退，球化不良，他們產生的原因傳統的看法是鐵水的碳當量超過共晶點。當過共晶的鐵液冷卻到液相線以下時,開始在液相中析出小石墨球。

　　首先，在工作方面，通過在板帶一車間的學習、工作、鍛煉，自己對立式離心生產線的原理，生產特點，設備，工具工裝都已經了解清楚，自己也已經擁有了一定的立式離心軋輥生產的專業知識和技術，并且也通過自己的學習能力，進行更深層次的學習，實踐。也通過學習聯系實際總結自己的工作，有些自己的想法，并且和別人積極交流加深自己的認識，通過學習和工作工作，自己也學習到了很多的管理實際技巧，統計技術應用，這些日子也積累了寶貴的經驗，這也將是我以后工作中，生活上的一筆財富。

　　最后，自己在思想意識上的轉變，隨著公司大踏步的發展，前景也越來越好，形成了一個具有很強國際競爭力的企業，也相應的要求我們具備更高的素質和清晰的頭腦，這也給我提供了很多的機會，我在這里也漸漸形成了自己新的人生觀和價值觀，也在原來的`基礎上更加堅定了自己的信念。自己在心理上的成熟，也使我懂得了很多，在生產車間這個大熔爐里的經歷，也鍛煉了我的能力，誠信為本，腳踏實地，實事求是也使我最深的感受，心理上從剛開始來到現在也發生了很多變化，從浮躁到成穩的轉變，從幼稚到成熟的轉變，這一切事務都是在向著好的一方面發展的，我也在度過了剛開始的迷茫期后，依靠自己的力量，在領導的指引，同事的幫助下逐步的找到了燈塔，并向著那一目標奮力前進。

　　總之我的收獲是巨大的，經過現場實際的鍛煉，自己的學習的不僅僅是哪些書本上學習不到的東西，更重要的是形成適合自己的一種意識，一種提出問題，解決問題方法，通過這兩年來的工作，發現自己進步了不少，不僅是對軋輥的專業知識，理論方面，還有從整個思維方式上現在也正在形成一種發現問題，解決問題的習慣。這就是轉變，我也希望這種轉變更能促進我工作狀況的改變，鞭策我，鼓勵我更快的成長。為軋輥質量的穩定和提高，為閥門的騰飛貢獻出自己的全部熱情!

電梯述職報告6

　　尊敬的各位領導、同事

　　我從20xx年3月中旬來公司從事電梯維保員實習，幾個月來，我認真完成崗位職責，聽從領導的安排，對工作盡職盡責。

　　在這幾個月的實習工作中，我按公司的安排，駐守在青羊工業總部基地附近，跟從師傅對該片區的電梯進行日常維護和應急搶修，平時在公司也幫著做一些內務工作。在工作中，不僅要對該片區的電梯認真保養，還有了解甲方和業主們對我們維保人員有什么要求，并在第一時間反饋給公司領導。在保養工作中，一切操作按照規定來，不違規操作。

　　平時保養的內容主要是：做好轎頂，機房，底坑，轎內的清潔工作。檢查限速器各軸部位檢查制動器是否運行良好。檢查曳引機、曳引繩以及繩槽部位；緊固編碼器檢查制動器間隙。檢查轎頂防護欄是否安全可靠與清潔。檢查轎頂防護是否安全可靠與清潔，檢查轎頂開關，急停開關是否動作靈活可靠。緊固對重和壓板。檢查井道照明是否正常，齊全。檢查油杯，油量是否合適。還有就是電梯門部位了，因為大部分電梯故障都是出現在門系統上。很多都是廳門或者轎門地坎有渣滓導致門關不上，還有就是門刀和地坎間隙過小導致運行中碰撞，或者是鎖勾間隙過小導致門關閉不嚴謹。很多都是細節問題，所以在日常維護中我們必須做到每件事情落實到位。

　　工作中最重要的就是自身安全，我們必須先保護好自身安全，才能更好地工作以及為公司創造更多的'財富。所以，在工作中我們的一切操作方法都必須按照相關的規章制度來實施。如，進井道時必須要看清電梯所在位置，不要直接上轎頂或者下底坑。

　　在這幾個月的實習工作中，學到了不少東西，還有就是更加肯定了電梯這個行業，看到它是具有一定發展前途。在接下來的時間，我要更加努力的學習電梯維修技術，做好公司內部事情。希望能夠真正地成為鴻騰的一員，為公司奉獻自己的青春。

　　在此，我要感謝在這段時間關心和照顧我的同事們，還有耐心教導我的師傅們。

電梯述職報告7

　　1. 熟悉小區電梯分布及使用情況。

　　2. 組織有關專業人員參加小區電梯驗收和接管工作，嚴禁未經驗收和嚴重不合格電梯交付使用，及時將電梯技術資料交檔案室存檔。

　　3. 制定審核電梯安全操作規程、維修保養規程和各類管理制度。

　　4. 負責電梯日常保養、維修及大中修時期的技術指導工作。

　　5. 負責對電梯維修人員的業務知識的培訓和考核，編寫培訓計劃、培訓內容。

　　6. 負責電梯故障排除技術指導工作，嚴把質量關,杜絕故障隱患，保證業主安全視為重中之重。

　　7. 負責與電梯廠家及有關職能機構的業務聯絡、協調等工作。

　　8. 負責提供相關部門之間的技術服務，實現技術資源共享。

　　9. 負責小區電梯日常維修費用的測算和費用審核控制，降低維修成本，實現經濟運行，人力資源共享。

　　10.完成公司交付的.其它工作。

　　11.抽查項目的情況(有特殊情況除外)。

電梯述職報告8

尊敬的領導：

　　我是xx公司電梯調試工程師xx，特向貴公司提交本次電梯調試述職報告。

　　一、調試概況

　　本次調試工作是針對貴公司項目的電梯進行的，主要涉及貴公司新樓盤的兩部客梯和一部貨梯的調試工作。調試時間為20xx年1月1日至20xx年1月31日，調試地點為新樓盤工地。

　　二、調試目標

　　1、嚴格按照國家標準和貴公司要求進行電梯的調試，確保電梯的正常運行。

　　2、確保電梯各項功能正常，包括起止樓層指示、載重能力、開門關門、報警功能等。

　　3、對電梯進行整體檢查，確保電梯設備和相關部件的正常運行。

　　4、確保電梯運行時的安全性和可靠性，以及對應的運行速度和舒適性。

　　三、工作內容

　　1、按照貴公司的要求和相關標準，進行電梯的安裝和調試。

　　2、對電梯各項功能進行測試和調試，確保正常運行。包括按鍵的響應、各種輸入輸出信號的連接、電梯安全裝置等方面。

　　3、對電梯轎廂和井道進行全面檢查，確保各項設備和部件的正常安裝和運行。包括懸掛裝置、限速器、平衡重、導軌等。

　　4、根據調試結果，及時處理電梯調試中的.問題和隱患，確保電梯設備能夠正常運行。

　　5、與貴公司的工程師和相關人員進行溝通和協作，共同解決調試中遇到的問題。

　　四、調試效果

　　經過我們的團隊的共同努力，本次電梯調試取得了如下效果：

　　1、電梯各項功能運行正常，包括起止樓層指示、載重能力、開門關門、報警功能等。

　　2、各種輸入輸出信號連接準確，電梯安全裝置正常工作，確保了電梯的安全性和可靠性。

　　3、電梯設備和部件經過全面檢查，確保其正常安裝和運行，有利于延長電梯的使用壽命。

　　4、在與貴公司的工程師和相關人員的密切協作下，調試中的問題得到了及時解決和處理。

　　五、存在問題及建議

　　在本次電梯調試過程中，我們也遇到了一些問題，主要包括：

　　1、調試期間部分設備供應商的交付延誤，導致了一定的工期延遲。

　　2、由于新設樓盤的特殊環境，井道內施工垃圾未及時清理，對電梯的調試工作帶來一定的困擾。

　　對于以上問題，我們建議：

　　1、在下次調試過程中，加強與設備供應商的溝通，確保供應商及時交付設備，以避免工期延誤。

　　2、工地方面應加強衛生整理工作，確保井道內環境整潔，有利于調試工作的順利進行。

　　六、總結

　　通過本次電梯調試工作，我們準確、規范地完成了貴公司樓盤的電梯調試任務。在調試過程中，我們緊密團結，團隊協作良好，與貴公司的工程師和相關人員密切合作，共同解決了調試過程中的問題和難題。我們將繼續關注電梯調試領域的最新技術和發展動態，努力提高自己的技術水平，為貴公司提供更好的服務。

　　謹此提交，請領導批示。

電梯述職報告9

　　一、前言

　　作為電梯調試員，我有責任和義務為公司的項目保駕護航，確保每一臺電梯都能夠正常運行。在過去的一年里，我精心調試了數百臺電梯，并采取了適當的措施，使每一臺電梯達到了最優的性能指標。在這篇述職報告中，我將會向公司匯報我的調試工作，包括工作量、工作質量及其它情況。

　　二、工作量

　　在過去的一年里，我共調試了300多臺電梯，其中包括三十多天的加班和周末加班。在調試的過程中，我不斷調整方法和技能，提升自己的工作效率。我積累了豐富的經驗，可以快速找出問題所在，并給出有效的`解決方案。在忙碌的工作過程中，我始終保持高度的責任感和良好的工作態度。同時，我努力克服了工作中的困難和障礙，保證了每一臺電梯在最短時間內達到預期的運行效果。

　　三、工作質量

　　對于每一臺電梯，我都會進行詳細的檢查和調試。我能夠迅速找出電梯運行中存在的問題并針對性地采取措施。此外，我還會在每次調試結束后，重新檢查電梯是否有問題，以保證質量。

　　在提高電梯運行效率的方面，我的調試方法和技能得到不斷的提升。我努力鉆研深入電梯技術，不斷學習優化調試方法。這種不斷的學習和提高，是我能夠不斷提升工作質量的關鍵。

　　四、其它情況

　　在過去的一年里，我還積極發現和提出問題，并與有關部門共同制定解決方案。通過這種方式，我能夠獨立解決問題，或與同事一起找到最佳解決方案，確保了電梯項目的整體質量。同時，我也多次向其他調試員提出工作建議和技巧分享，以提升整個電梯調試小組的工作效率。

　　五、總結

　　通過對我的調試工作的說明，我相信，我已經達到了公司對于一名優秀電梯調試員的需求，為公司項目的保駕護航。在未來的工作中，我會繼續努力學習，并樂于與同事合作，以確保我們的電梯項目取得更好的成果。

電梯述職報告10

尊敬的領導、各位同事：

　　我是電梯監督部門的工作人員，今天我來為大家作一份電梯監督述職報告，希望能夠得到大家的認可和支持。

　　電梯監督工作是非常重要的，與人們的生命財產安全密切相關，我們一直以來都非常認真負責地開展著這項工作，讓社會各界人士對電梯安全有了更加深入的了解和認識，取得了一定的成果。下面我就從幾個方面來簡要介紹一下我們的工作情況。

　　一、加強設備維護檢查

　　電梯是一種復雜的機械設備，每部電梯由于其使用頻率、使用要求及其年限、構造不同等因素在性能上存在差異，為此，我們要對每部電梯進行定期的維護檢查以保障用戶的安全。在檢查過程中，我們始終堅持“預防為主”的方針，采取全面化、系統化和科學化的方式，切實加強了對電梯設備的管理和維護工作。

　　二、安全教育宣傳的開展

　　為了提升市民們的電梯安全意識，我們還開展了一系列的安全教育宣傳活動，其中包括海報宣傳、媒體報道、安全知識普及等形式，通過多渠道、多方式的宣傳，讓廣大民眾更加了解電梯安全，掌握電梯安全知識，避免了一些意外事件的發生。同時我們還制定了電梯安全管理制度，落實責任制，嚴格執行，形成了一整套有效可行的`電梯安全管理方案。

　　三、電梯故障及時處理

　　在電梯使用過程中難免會出現各種各樣的故障，對此，我們設立了24小時值班制度，做到了故障及時處理，從源頭上保障了人員的生命財產安全。同時我們還與相關單位保持了密切的聯系，加強力度、提高效率，各項工作都有新的突破與進展。

　　總之，在電梯監督工作方面我們一直不斷加強，保障市民的安全是我們工作的根本出發點與目標，我們將繼續加強電梯監督措施，嚴把安全關口，做出更加優秀的工作成績。謝謝大家！

電梯述職報告11

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。隨著電梯生產能力增長迅速，技術發展潮流及產品結構日趨合理，電梯行業的“雙高”產品（資金壁壘和技術壁壘的雙重壁壘）使得整梯產品市場競爭加劇，行業標準進一步完善。同時也加深了電梯行業對其維護人員的素質要求。為了跟上時代步伐，三年里我始終嚴格要求自己，努力學習相關專業知識。

　　第一加強自身實踐能力。二零零九年七月至同年十二月，我參加了廊坊恒安電梯工程有限公司組織的實習活動，并在同年底圓滿完成實習任務。為以后的學習實踐工作積累了切實的工作流程經驗。

　　第二工作中積累經驗。正如，達爾文所說知識和經驗都來源于常識。而我的工作就是不斷的總結和回過工作中常見現象，加以細分提高判讀的準確性。剛開始工作的第一年，我判讀一次光幕故障需要兩個小時現在判讀一次光幕故障的時間縮減到了原來的四分之一。大大挺高了故障報修的完成時間。

　　第三事無巨細認真負責。電梯的故障雖然有上千種，但是主要分為兩類。一類是電氣故障，一類是機械故障。機械故障維修拆卸需要認真核實零件的位置工作面狀況，聽，聲音變位置，看，變化運行過程，感，振動平穩度，聞，電氣電弧擊穿空氣時散發的味道。雖然方法簡單步驟繁瑣但我時刻要求自己不能遺漏任何異常狀況。

　　第四做好工作總結。三年的工作告訴我，做好工作總結是提高自己的業務能力的最有效方法之一。每次遇到疑難問題的時候，我都將解決方法一絲不茍的記錄下來。三年間，工作總結上百篇。平常工作之余，我總是翻開看看，溫故而知新，不斷啟發我自己創新優化工作流程。例如，利用地線串聯測量導線通斷的方法快速解決高樓層廳門安全回路短路問題。將兩個小時解決的問題縮減到一個小時。

　　在我們全體同仁的努力下，我所管區域三年間沒有發生任何一起事故。故障排除時間達到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十，全年無一起電梯維護投訴。在對縣委等有關行政單位的電梯維護服務調查中受到主管領導一致好評。

　　作為一個電梯維保人員，我深深懂得：自己既是一個管理者，更是一個執行者。能及時的把信息反饋到領導層，取得領導的支持；更好的與部門溝通，認真落實電梯安全管理規范及日常保養維護規定，把工作從被動維修變為主動維護；同時加強與有關單位聯系，協調電梯維護與物業管理的關系以求得使用單位用戶的支持。

　　在三年的工作中，我有的工作也會因為自身的局限性造成用戶的不便。很多疑難的問題由于對新進機型的不了解導致無法發現及快速排出故障。時代在進步，電梯的科技技術應用不斷變化。所以我今后一定多了解新的機型，深入的學習相關的書籍。“打鐵還需自身硬”不斷學習新技術新工藝，更好為用戶服務。

　　在總結了以往的工作經驗教訓之后，我更加明確了今后的工作目標以及行動計劃。

　　1、 努力完成自己的本職工作，提高自身的服務質量，工作服務態度。及時處理突發事件。

　　2、 協同好本單位人員的關系，發揮團隊能動性，將工作安排情況及時向領導匯報。將維保方案及時向物業傳達。高效完成日常維護工作，迅速對電梯故障事故作出反應。

　　3、 開展好工作爭優學習爭優業務爭優的工作。規劃自身的學習計劃，向高一級技術水平努力奮斗。

　　4、 跟進改革開放的步伐，發揮自身的能動性，將自己的所學服務于社會。用自己微博

　　的`力量為全大廠縣人民提供乘坐電梯上上下下的享受而努力。

　　在這三年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。在今后的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，探討工程上的難點和要點及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，加強自身的學習和素質的提高。

　　王艷杰同志謙虛謹慎，勤奮好學。他主動提高自己的綜合素質，努力從多方面開拓自己的眼界。通過學習書面材料和與領導、同事的交流，比較全面地了解了各類電梯機型的工作原理及其構造。這種積極主動的工作態度獲得了我單位領導和同事的一致好評。他比較注重理論和實踐相結合，能將大學所學的知識有效地運用于實際工作中，虛心聽取其他同志的意見，表現出較強的求知欲。該同志在工作中能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決各種問題和困難。已經具備較高的理論水平和電梯維修實踐經驗。 特此給與肯定和表揚。希望領導給與進修機會！

電梯述職報告12

　　20xx年過去了，有必要對一年的部門及個人的工作進行總結，根據實際情況調整下一年的工作，從而保證公司全年工作的順利進行。

　　維保部的工作主要分營業、維保和運行三個方面。

　　1營業工作：

　　營業計劃的主要工作是理清維保合同、清理應收維保款、穩定原有客戶、續簽原有合同。目前原有維保合同均已清理完畢，應收維保款全部理清，原有客戶除有歷史原因及貨款、安裝款等原因個別客戶外，絕大部分關系基本穩定并得到延續。唯有xx維保運行項目是我方未避免可能存在的不確定性的更大損失而主動放棄的項目。還有xxxx維保項目合同到期客戶自保，xx、xx維保項目目前仍存在不確定性外，其它所有近xx個項目目前均得到延續。新增加和續簽的維

　　保項目都堅持了合同在先的原則，即先有合同再進入維保，從而避免因此使我們的維保工作陷入被動和尷尬的局面。營業下一步的工作主要是：

　　①配備xx名專職維保營業人員（內選或外聘）。

　　②繼續追要原有欠款，及時收繳到期應收款，力爭不形成新的欠款。

　　③穩定原有維保項目，曾加外簽合同項目。

　　2維保工作：

　　維保工作是維保部門的中心工作，從接手后，我重點抓了人的工作，和所有的維保人員都進行了單獨的談話，了解他們的'思想情況、住點工作情況、家庭情況、對部門對公司的看法想法及他們的希望。通過這些交流，我認為我們的維保人員隊伍多數人員基本上是穩定的，本質基本上是好的，主要的問題是我們如何帶領他們、怎樣給他們一個成長、工作的平臺。這其中包括他們主要關心的收入情況、技術能力的曾長、工作生活環境（吃、住、行）這三個方面。目前，我也是很關注維修人員在這三個方面的情況，從馬桶有沒有馬桶蓋、站點能不能洗上澡、現場能不能自己做飯、冬天室溫能不能睡覺、保證每個人每月能休息兩天會一次家到每個人的工資和實際水平的差距都是我所關心的和需要解決的，我認為如果一味的強調工作而沒有基本的工作生活的保證，其工作質量是可想而知的。通過近半年的工作，以上問題得到了不同程度的改善，但是還有很多工作需要去做。

　　目前，還有的維修點兩個人的生活工作空間在6平米以下的情況，有的維修點的休息室長期潮濕結露，有的維修點不能自己做飯每頓飯必須在外面買著吃等等，類似問題還有很多需要去解決。

　　今年維修工在和去年人員數量基本相同的情況下維保量曾加了近xx臺，且增加了三包電梯的應急修理及服務的工作。目前除xxxx站剛確定了新的站長外，其他各站站長的管理積極性很高，維修人員工作情緒穩定，絕大多數人員工作積極性較高，對自己的本職工作有一定的責任感。

　　下一步的主要工作是：

　　①各站根據實際維保量配齊維保人員及相應的技術力量。

　　②加強維保各站點的基礎建設工作。主要有站點必備的各種管理制度、技術資料、所管機型圖紙、維保檔案、相關電梯標準等。

　　③曾強急修的反應和施工的能力。

　　④加強整體維保工的形象。

　　⑤加強對前期來公司學生的技術培養，使他們盡快能夠獨立做保養及初級的維修。

　　⑥完善生活保障工作。主要有解決大家住宿環境、做飯條件、洗澡條件、看電視等基本生活需求中存在的問題。

　　3運行工作：

　　電梯運行雖說不是公司的主要盈利工作，但這項工作牽扯的精力是的，首先是人員的不穩定，去年的換人率是90%左右，今年雖改進或采取了部分新的管理方式，比去年有所好轉，但目前也達到30%左右，所以增減人員的工作量很大。人員流動的主要問題是工資低、強度大，還有部分人員生理上不適應開梯。現在在崗人員應該說多數相對穩定。今年到目前運行增加了xxxx部，司梯工比去年增加了近xxxx人，而且，新簽運行合同價格有較大幅度提高。

　　運行下一步的主要工作：

　　①不重要的運行項目嘗試交給專業勞務公司去做，我們去監督。

　　②設一專人管理所有運行項目的工作。

　　③控制和減少人員的流失，解決司梯工的業余生活問題。

　　④有限的提高在我公司工齡長的司梯工崗位的工資待遇。（目前超過兩年的有xxxx人，其中超過三年的有xxxx人）

　　⑤操作證復審及考證工作。

　　4問題及建議：

　　①目前應該說維保部的工作基本上走上了正軌但應看到還存在不少問題，包括人員的思想和服務意識上，工作的責任心上兩極分化，主動性上個別人還欠缺，綜合技術能力上普遍較低，特別是獨立處理故障的能力差。這些方面還有很多的工作要去做。

　　②處理扶梯及外梯故障的能力亟待提高，特別是其它大品牌電梯。

　　③增強及時解決處理投訴的能力。

　　④增加高級修理人員。

　　⑤建議盡快實行新的效益與收入掛鉤方式，調動所有人員的工作積極性，提高工作效率。

電梯述職報告13

尊敬的領導，各位同事：

　　大家好!

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。隨著電梯生產能力增長迅速，技術發展潮流及產品結構日趨合理，電梯行業的“雙高”產品(資金壁壘和技術壁壘的雙重壁壘)使得整梯產品市場競爭加劇，行業標準進一步完善。同時也加深了電梯行業對其維護人員的素質要求。為了跟上時代步伐，20xx年里我始終嚴格要求自己，努力學習相關專業知識。

　　第一加強自身實踐能力。二零一七年七月至同年十二月，我參加了_電梯工程有限公司組織的實習活動，并在同年底圓滿完成實習任務。為以后的學習實踐工作積累了切實的工作流程經驗。

　　第二工作中積累經驗。正如，達爾文所說知識和經驗都來源于常識。而我的工作就是不斷的總結和回過工作中常見現象，加以細分提高判讀的準確性。剛開始工作的第一年，我判讀一次光幕故障需要兩個小時現在判讀一次光幕故障的時間縮減到了原來的四分之一。大大挺高了故障報修的完成時間。

　　第三事無巨細認真負責。電梯的故障雖然有上千種，但是主要分為兩類。一類是電氣故障，一類是機械故障。機械故障維修拆卸需要認真核實零件的位置工作面狀況，聽，聲音變位置，看，變化運行過程，感，振動平穩度，聞，電氣電弧擊穿空氣時散發的味道。雖然方法簡單步驟繁瑣但我時刻要求自己不能遺漏任何異常狀況。

　　第四做好工作總結。20xx年的工作告訴我，做好工作總結是提高自己的業務能力的最有效方法之一。每次遇到疑難問題的時候，我都將解決方法一絲不茍的記錄下來。20xx年間，工作總結上百篇。平常工作之余，我總是翻開看看，溫故而知新，不斷啟發我自己創新優化工作流程。例如，利用地線串聯測量導線通斷的方法快速解決高樓層廳門安全回路短路問題。將兩個小時解決的問題縮減到一個小時。

　　在我們全體同仁的努力下，我所管區域20xx年間沒有發生任何一起事故。故障排除時間達到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十，全年無一起電梯維護投訴。在對縣委等有關行政單位的電梯維護服務調查中受到主管領導一致好評。

　　作為一個施工電梯操作工，我深深懂得：自己既是一個管理者，更是一個執行者。能及時的'把信息反饋到領導層，取得領導的支持;更好的與部門溝通，認真落實電梯安全管理規范及日常保養維護規定，把工作從被動維修變為主動維護;同時加強與有關單位聯系，協調電梯維護與物業管理的關系以求得使用單位用戶的支持。

　　在20xx的工作中，我有的工作也會因為自身的局限性造成用戶的不便。很多疑難的問題由于對新進機型的不了解導致無法發現及快速排出故障。時代在進步，電梯的科技技術應用不斷變化。所以我今后一定多了解新的機型，深入的學習相關的書籍。“打鐵還需自身硬”不斷學習新技術新工藝，更好為用戶服務。

　　在總結了以往的工作經驗教訓之后，我更加明確了今后的工作目標以及行動計劃。

　　1、努力完成自己的本職工作，提高自身的服務質量，工作服務態度。及時處理突發事件。

　　2、協同好本單位人員的關系，發揮團隊能動性，將工作安排情況及時向領導匯報。將維保方案及時向物業傳達。高效完成日常維護工作，迅速對電梯故障事故作出反應。

　　3、開展好工作爭優學習爭優業務爭優的工作。規劃自身的學習計劃，向高一級技術水平努力奮斗。

　　4、跟進改革開放的步伐，發揮自身的能動性，將自己的所學服務于社會。用自己微博的力量為全大廠縣人民提供乘坐電梯上上下下的享受而努力。

　　在這20xx年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。在今后的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，探討工程上的難點和要點及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，加強自身的學習和素質的提高。

　　謝謝大家!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

電梯述職報告14

尊敬的領導：

　　我擔任的是電梯調試工作，我在這個崗位上已經工作了一段時間。根據領導交給的任務，我將向您匯報一下我在電梯調試工作中的情況以及取得的成績和存在的問題。

　　1、工作情況：

　　電梯調試是一個復雜而又關鍵的工作，直接關系到電梯的安全使用。在工作中，我始終嚴格按照相關的規章制度進行操作，確保了調試工作的安全進行。調試工作主要包括以下幾個方面：

　　1、1耐久性測試：對電梯的各個部件進行長時間運行測試，以評估其耐久性和可靠性。我憑借嚴謹細致的工作態度，完成了多臺電梯的耐久性測試，并準確記錄了相關數據。

　　1、2故障排除：在調試過程中，我遇到了一些電梯故障，包括電梯無法啟動、運行中出現異響等問題。我通過仔細觀察和分析，成功解決了這些故障，并及時向相關部門報告，確保了電梯的正常運行。

　　1、3調試記錄：我認真填寫了每臺電梯的調試記錄，將所發現的.問題和解決方法都詳細記錄下來，以備后續參考。

　　2、取得的成績：

　　在電梯調試工作中，我取得了以下成績：

　　2、1成功調試了20臺電梯，全部通過了耐久性測試，并保證了其正常運行。

　　2、2解決了5臺電梯故障，保障了電梯的安全使用。

　　2、3完成了調試記錄的填寫，準確記錄了各項數據和關鍵信息。

　　3、存在的問題：

　　在工作中，我也發現了一些問題：

　　3、1調試時間安排不合理。有些時候，由于其他緊急任務的出現，導致電梯調試的時間被打斷，影響了調試進度。

　　3、2對于一些復雜故障的處理能力還有待提高。盡管我成功解決了多臺電梯故障，但在遇到一些特殊情況時，我還是缺乏一定的經驗和技巧，需要進一步學習和提高。

　　4、改進措施：

　　基于上述問題，我提出以下改進措施：

　　4、1合理安排調試時間，確保能夠連續進行調試工作，避免中斷。

　　4、2主動學習電梯調試的相關知識和技術，提高對復雜故障的處理能力，學習和借鑒其他經驗豐富的調試人員的經驗和技巧。

　　4、3加強與相關部門的溝通和協作，及時報告和解決存在的問題，確保電梯的安全使用。

　　我將會針對以上問題和改進措施進行進一步的努力和學習，力爭在電梯調試工作中更好地發揮自己的職能。同時，我也希望領導和同事能夠給予我更多的指導和支持，共同推動電梯調試工作的進步和提高。

　　以上就是我在電梯調試工作中的情況匯報，希望能得到您的認可和肯定。謝謝！

電梯述職報告15

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

　　對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的`銷售業績。

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　銷售員要想成功的推銷電梯產品，必須首先推銷自己。雖然，在每一次向客戶推銷產品時，不可能都獲得到100%的訂單。但是，要求業務員在每一次向客戶推銷自己過程中，在每一次向客戶演講時，都必須要表現得100%的成功。要表現得有活力，有自信，有士氣，將自己“不到長城非好漢”的堅韌意志和演講產品時充滿情感的魅力，充分展示給客戶，要讓這些靚點得以扎根在客戶心里。因為剛開始客戶對你的企業和對你所推銷的電梯產品不一定非常了解，但是——你就展示在客戶面前——零距離。客戶看到了你的尊容，儀表、舉止；聽到了你的非凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現的素質和氣質。

　　首先，要清楚電梯報價書是電梯生產廠家與電梯潛在用戶之間溝通價格及商務信息的載體。最終簽約價格是電梯廠家可以接受的最低價格與客戶可以接受的最高價格之間的臨界點。報價書中的商務條款包括電梯設備的運輸方式、付款方式、交貨期、施工期等等，同時還應該說明不包含的哪些內容，一般都不包含當地政府技術監督部門的報裝和報驗費用。一般電梯設備合同和安裝合同是分開簽訂的（價格也應該分開報），這是由于電梯的生產和安裝大都不在同一地區，生產單位和安裝單位也可能不一樣，開具的發票不同，設備生產和安裝業務的納稅比例不同。

　　報價書的后面應該附有具體的電梯規格、裝潢標準，功能配置等內容。報價書做得不要太厚，但要精致悅目，內容不要過分冗長，客戶就看你的價格和付款方式，實際上內容越多對自己越不利，客戶可能會產生許多不必要的疑問，你還要花費更多的時間去解釋。報價書與投標書不同，投標書一般越厚給用戶感覺越有誠意。報價書的后面也要根據用戶需要配上公司及產品介紹、主要工程業績、企業獲得的主要榮譽、資質證明文件等材料。報價書的開頭和結尾要注意商業禮儀用詞。最后落款要簽上報價人的手寫名字，同時加蓋公章。可以留下你的手機號碼，但最好還應該注上一個固定電話號碼，使客戶有踏實感。

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