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銷售策劃

時間:2023-11-04 16:56:23 銷售 我要投稿

銷售策劃9篇【通用】

銷售策劃 篇1

  一.策劃背景:

銷售策劃9篇【通用】

  隨著經濟社會的飛速發展,人們物質文化生活的不斷提高,集于萬千寵愛于一身的xx車,也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征,而成為了一種文化符號,被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉身,主要取決于如何讓更多的文化人產生強烈的購買欲。

  二.項目主題:

  駕馭百態生活,馳騁才子豪情。

  三.項目宗旨及目標:

  圍繞xx車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換,使xx產生更廣泛的消費市場,讓xx車成為更多消費階層的選擇。

  目標定位分析:作為汽車產業的佼佼者,xx汽車之所以被有錢人所青睞,主要是因為xx車高端的消費定位所決定,而其他消費階層對xx的消費觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產業的飛速發展,許多高收入行業均誕生于此,所以文化行業也成了xx車胡主要消費對象。

  四.傳播途徑:

  廣播。fm106.1 西安資訊廣播

  五.實施程序:

  內容形式:語言獨白和采訪對話,搭配背景音樂。

  時間安排:每天下午 17:30—19:00西安資訊廣播

  地點分布:西安

  內容要求:由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,所以將宣傳區域限隔在了西安市,且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段,由于下班時間人普遍會累,所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了,語氣溫和,幽默詼諧,以及背景音樂的搭配也應以動情、優雅、舒心的節奏為主,這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽齲

  六.主題內容:

  分為獨白部分和對白部分兩大類。

  獨白部分(配和節奏輕松、舒暢、優雅的背景音樂開始)男聲。

  感受清新典雅的美妙生活,暢游舒適自在的個人空間,每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線,搭載動人的激情步伐,勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,精彩生活便由此開始!

  馳騁在無拘無束的旅程,每一條道路都將通往樂趣的心境,寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。

  逃離工作胡萬千疲憊,打開欣喜無窮的生活激情,沉浸于安逸的溫馨陪伴,自由駕馭個人風采,完美詮釋尊貴與文化的生活銜接!

  百態生活隨心駕馭,

  才子豪情由我點燃!

  xx——

  完美生活的符號。

  對白部分(可采用電話采訪或街頭采訪等形式,目的為了讓消費者聽到群眾對xx和文化之間銜接的看法,加深對xx的購買情節)

  采訪目標分為三個對象。

  1.普通話.(讓更多人清晰明了的了解xx車的特點)

  2.關中話.(為了更好的勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節)

  3.陜北方言(充分利用陜北方言詼諧幽默的.語言特點,更重要的是陜北經濟的崛起,陜北人應是xx消費的主要群體)

  七.效果預測:

  在人們下班以后,回家途中疲憊的狀態下,聽到這樣舒心優雅的音樂,如此溫柔深情的話語回蕩其中,肯定會吸引聽眾認真聽齲吃飯時,和家人一起分享對話里的幽默片段,并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下,不管是朋友聚餐還是家人共飲,都是談論事情的最佳時刻,而此時的xx宣傳廣告的播放,正理所應當的充當了人們談論的話題,在潛移默化中已經在消費者心里增強了購買欲,而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實現所在!

銷售策劃 篇2

  一、 獎勵目的:

  本項目開盤前蓄客期僅一個月,時間較為倉促,開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量,必須充分調動置業顧問的工作積極性,多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請,為開盤時熱銷作好準備。

  二、適用期間:9月2日至開盤前一天

  三、適用范圍:長房·上層國際中原地產代理公司團隊

  四、 激勵原則:

  1. 按勞分配,多勞多得,置業顧問根據自己付出的努力程度獲得物質回報;

  2. 與置業顧問辦卡數量與認購數量直接掛鉤

  3. 對置業顧問體現公平性、一致性及個人價值的'原則。

  五、 激勵體系:

  1. 9月2日至開盤前一天,置業顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元;

  2. 9月2日至開盤前一天,每周評定冠軍,每周辦理VIP卡數量最多的置業顧問,獎勵500元;

  3. 9月2日至開盤前一天,辦理VIP卡總數最多的置業顧問獎勵1000元;

  4. 開盤當天,置業顧問認購套數超過其手中VIP卡總數的50%,獎勵1000元;

  5. 若開盤當天認購超過100套,獎勵銷售團隊20000元,策劃團隊10000元,總監10000元,事總10000元;若開盤當天認購超過120套,獎勵銷售團隊30000元,策劃團隊15000元, 總監15000元,事總15000元;若開盤當天認購超過150套,獎勵銷售團隊50000元,策劃團隊30000元,總監20000元,事總20000元;

  六、 實施細則:

  1. 如全體置業顧問單周辦卡數量少于15張,則周冠軍獎勵機制不發生效用;如全體置業顧問開盤前辦卡數量少于80張,則月冠軍獎勵機制不發生效用;

  2. 獎勵建議以現金方式,在獎勵機制生效當天發放;

  3. 本獎勵方案獎金由開發商提供;

  4. 本方案可根據認籌情況進行適當的調整或者修改;

  5. 本方案最終解釋權歸屬項目營銷部。

銷售策劃 篇3

  本商行成立目的:推進xx品牌建設,拉動配套設備銷售,維修,管理,促進本公司和配套廠家共同健康的發展,實現銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司,和紙箱機械公司,為有志的,德才兼備,銷售人員,提供提供更好的發展空間和機遇。

  部門成立方案;以入股的方式,安排工作人員兩名,配置辦公室一間,一名為文秘人員,詳細記錄本部門設備銷售地址,電話,時間,以便定期回訪,定期服務,便于管理,便于形成歷史記錄。為公司的長遠發展提供資料,和根據。入股額以小額為好,等額入股,如果能參與一線銷售的,和無股份其他員工一樣拿提成,如不能參與一線銷售的,年底分紅,股東參與重大事宜的'決策,銷售服務部的規章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外,其他設備配件,均有本部門,定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產,否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點,按年度總結為憑據分紅。

  銷售部初期成立經王總批準,辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件,通過廣告,和售后服務推廣市場。以小投資穩發展為基礎。

  每個辦事處有調試工一名,經理一名,要求;都具備初中以上學歷,都會開車,品德端莊,有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓,定期學習,定期公司開會。年終拿提成,平時定額工資。

  隨著xx品牌受到社會各界的,信任,支持和認可,必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售,真正的成為,包裝機械生產廠家,和使用廠家的共同發展。

  總之,本部以規章制度管理員工,為社會行內的發展提供動力,愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創行業輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要,謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

銷售策劃 篇4

  1、策劃核心

  緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓,并且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓,策劃一系列相關的焦點事件,進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

  2、策劃目標

  (1)、近期:通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象,從而帶動酒樓銷售,力爭在宣傳開始后的三個月內達到預期目標。

  (2)、遠期:使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時由于其價值附載了巨大的知名度,酒樓的價值將大大提升,使之獲得更好的經濟效益。并且,楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌,可進行具有極高經濟回報的品牌輸出,同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

  3、優勢與劣勢

  楚湘樓這一項目可以說優勢和劣勢都很突出。

  優勢:

  (1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達,這一項目進入的門檻越來越高。因此,轉型后短期內很難出現競爭者。

  (2)規劃起點高,由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標,因此起點要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

  (3)內部管理非常到位,由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多,在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

  劣勢:

  (1)楚湘樓原址上原有酒店幾經易手,一直經營不善,服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的壞人老大小紅包在此經營,使之在市民中的形象更加惡化。

  對策:只有加強品牌形象宣傳,明確告知消費者現有楚湘樓的形象,才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

  (2)地理位置不具備競爭優勢,邵陽其他酒樓絕大多數處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發達,不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。

  對策:只有實現策劃目標,大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進行差異化營銷,從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。

  4、市場分析

  餐飲業是一個競爭非常激烈的行業,業內風生水起,風云激蕩,進入的門檻隨之越來越高,市場也越來越難以開拓,因此,業內的新起之秀如何突破重圍,實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題。

  近幾年,邵陽的餐飲業迅猛發展,老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山,坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,遍地開花。

  如果對市場進行細分的話,我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態,昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽餐飲業,高檔商務酒樓則為數不多,其市場也大有可為。

  其實,從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時,能有效進行宣傳(包括新聞,活動和廣告)與市場營銷,就能克服自身缺陷,在3個月內全面達到預期目標。

  5、營銷目標

  3月,日銷售額增長四分之一。

  4月,日銷售額增長五分之一。

  5月,日銷售額穩定增長50%以上。

  6、宣傳模式

  一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時候,才能產生強大的宣傳力,才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,因此推薦:新聞報道十活動十廣告宣傳模式。

  基本模式:新聞報道十活動十廣告

  (1)新聞報道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報道,系列追蹤報道。焦點新聞,小消息。新聞專題。話題探討(專欄),人物特寫(如老總。廚師)等,登載出于日報晚報,

  新聞內容

  在3、15消費者權益日到來之際,設立全國首個10萬現金“楚湘樓餐飲消費品質保證金“。經相關部門和公證處公證,為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償,并進行新聞發布。炒到一定程度,推出“邵陽餐飲消費品質保證聯盟”

  以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發布炒作,進行菜品設計和開發。

  邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

  關注****提案,迅速反應和響應,炒作新聞。

  對重大節假日進行新聞策劃,作好公關文章。

  (2)活動:如征集楚湘樓形象代言人,聯手邵陽珠寶搞促銷,為書法名家在楚湘樓提供書展場地,設置贈品,凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等,但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

  (3)廣告:從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象,大致題目如下:《楚湘樓,風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

  印制精美dm宣傳冊,定點投放于各門店,讓大部分生意人知曉。

  發布出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機,把廣告做到車內。

  懸掛機關小區、商業小區****。

  7、“新聞開道,活動配合,廣告斷后”宣傳模式的優勢

  (1)以新聞報道進行宣傳的優勢:閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關注,容易被受眾記憶,對品牌的塑造尤為有效,另一個最大的好處是“省然”。

  新聞報道的缺點:一般難以詳細介紹產品的`具體內容,包括規格、價格等。

  (2)廣告的優勢:只要不違反有關法律規定,可以對自己的產品進行全面而詳細的介紹

  廣告的缺點:費用太高,愛眾少,可信度差,愛關注程度低。

  (3)活動:

  活動的優勢:活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現場化,并且許多活動本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。

  活動的劣勢:投入精力大,難以****。

  結論:

  “新聞報道+活動+廣告”模式,可稱之為“新聞開道、活動配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補各自缺點,以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

  8、宣傳內容和設想

  作為一個定位很高、目標遠大的酒樓,做好宣傳應該是一項長期堅持的工作,但宣傳必須分階段進行,要有節奏,根據預先的策劃和對突發事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點,不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

銷售策劃 篇5

  一、活動背景:

  中秋節吃月餅的習俗于唐朝出現。北宋之時,該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內流行,但也流傳到民間,當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡。”后來演變成圓形,寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

  二、活動主題:

  中秋月餅抽大獎,電視電腦等你拿

  三、目標人群:

  面對廣大消費者

  四、活動方式:

  精美包裝的月餅,冰皮月餅大盒定價500元,中盒定價300元,小盒月餅200元,消費400元獲得獎券一張,700元可獲得兩張獎券,1000元可獲得四張獎券

  五、活動目的:

  1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額

  2、通過刮開獎券方式醫保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦,二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視,三等獎送價值2000元的海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

  3、增加企業競爭手段,做出差異

  4、以刮開各種大獎的`方式吸引來消費者,增加銷售量,增加銷售額

  六、活動內容:

  1、時間:九月五日---九月十二日

  2、地點:鎮江×××

  3、活動準備:

  a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

  b、準備5000抽獎券,一等獎5個,二等獎15個,三等獎50個

  c、前期準備(九月五號到九月七號)月餅20xx盒,通過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

  中期準備(九月八號到九月十號)20xx盒,加緊宣傳

  后期準備(九月十一號到九月十二號)3000盒,發傳單,適量的打廣告!

銷售策劃 篇6

  手機已經成為人們必備的用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

  手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞,影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

  1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋 “價差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產生疑慮。

  2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

  3、特價機就是在將部分產品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。()特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

  4、展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的.一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯系好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

  5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

  當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機促銷方案,不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

銷售策劃 篇7

  一、活動名稱:購房抽車庫

  目的:刺激銷售

  思路:

  如今的客戶對房子的要求是越來越高,對車子的需求也是越來越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購買房子時,車庫也是他們考慮的重要因素之一

  活動內容:

  選定一個活動日期,在活動規定期間內購房者,均可享受“購房抽車庫”的活動,里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。

  二、活動名稱:網上房源,一線牽

  目的:讓人感受三湖春天的現代氣息,“春天”的生動形象

  活動目標客戶群:年輕客戶

  思路:

  網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強的吸引力,而且到達率極高,易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。

  活動內容:

  選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價高者得。同時,選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

  三、活動名稱:早起的風景更動人

  目標:直接刺激銷售,聚集現場人氣

  思路:

  年底售樓前,提前半個月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。

  活動內容:

  在發售之初,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

  四、活動名稱:萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

  目的:促進銷售

  思路:

  能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值,“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾,并購置家具家電,這就需要購房者投入大量時間和精力,通過買房送裝修的活動,減少了消費者購房投入的大量精力。

  活動內容:

  因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同,對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣,選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動,選各不同戶型,以地段優勢、小戶型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間,以菜單式裝飾送購房者裝飾。

  五、活動名稱:換個角度看“春天”—攝影展

  目的:以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象

  思路:

  攝影被視為關照世界,關注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術,同樣也是生活,用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動人的瞬間。

  活動內容:

  與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評委參與投票,選出優秀攝影作品,舉行頒獎儀式。

  六、活動名稱:我和“三湖春天”有個約會,大型相親派對

  目標:加大樓盤宣傳力度,促進銷售

  思路:

  眼下由于社會環境的變化,單身的人數不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會,邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實在值得期待。

  活動內容:

  地點選在廣場,時間為圣誕節時,現場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時,三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,現場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動結束,參與者均有機會獲得禮品。

  七、活動名稱:羊年免息輕松供樓特惠專案

  目的:強力促進銷售

  思路:

  促銷的本質是讓利,所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發售的'時機(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現場積累人氣。

  活動內容:

  選取不同戶型單位,以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點,以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據,以打動買家。

  八、活動名稱:環城單車游

  目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力

  思路:

  現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。

  活動內容:

  此次巡游活動時間,活動路線按實際情況定,整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。

  九、活動名稱:“老友計”,業主介紹有禮送

  目的:老帶新,新老客戶齊歡喜

  目標客戶群:新老客戶

  思路:

  老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是最具有說服力的, 更能打動客戶的心,說服新客戶。

  活動內容:

  選定活動時間內,老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。

  十、活動名稱:三湖春天——家庭總動員

  目的:和諧社區氛圍,傳達社區文化

  目標客戶群:以老年人為中心的發散性客戶

  思路:

  以“全新退休生活的領跑者”獨特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員,尤其是對項目滿意的老年業主,他們的社會經驗豐富,社會關系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。

  活動內容:

  元旦佳節時,舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,邀請社區住戶和各家庭協老一輩表演節目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進業主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。

銷售策劃 篇8

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標600萬元

  2、經銷商網點50個

  3、公司在自控產品市場有一定知名度

  二、營銷狀況

  空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、x的融城;5、x等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

  營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

  從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

  空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

  三、營銷目標

  1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元。

  2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌。

  3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

  4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

  5.致力于發展分銷市場,到20年底發展到50家分銷業務合作伙伴。

  6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

  四、營銷策略

  如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,的`選擇必然是目標集中的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

  為此,我們需要將市場劃分為以下四種:

  戰略核心型市場____

  重點發展型市場____

  培育型市場____

  等待開發型市場____

  總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

  1、目標市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

  2、產品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

  3、價格策略:

  高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

  (2)渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

  B.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

  C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

  D.草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;

  E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

  (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

  (1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

  (2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

  (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

  (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  五、營銷方案

  1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略

  2、整合本地各種資源,建立完善的銷售網絡

  3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網

  4、建設一支好的營銷團隊

  5、選擇一套適合公司的市場運作模式

  6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點

  7、公司在宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

  9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以為中心,向省內各大城市進軍,其中以為核心,以地市為利潤增長點

  10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

銷售策劃 篇9

  一、計劃銷售任務:

  10萬

  二、銷售指標分解:(不包含送禮部分):

  市場銷售部:200盒

  餐飲部:300盒

  客房部:80盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。

  2、設計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項任務的時間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領取月餅;

  4、10月7日停止月餅領取;

  五、月餅的'種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況定出。

  吸取去年教訓,在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志,凸顯度假村風格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!

  銷售部建議銷售品種及定價、提成:

  月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的優惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團購優惠不同時使用)

  方式二 團購優惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團購優惠不與其它優惠同時使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務完成后,對需要出具發票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部,根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

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