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房地產銷售個人述職報告

時間:2023-11-05 07:32:01 銷售 我要投稿

【推薦】房地產銷售個人述職報告4篇

  隨著個人的文明素養不斷提升,越來越多的事務都會使用到報告,報告具有雙向溝通性的特點。寫起報告來就毫無頭緒?以下是小編整理的房地產銷售個人述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【推薦】房地產銷售個人述職報告4篇

房地產銷售個人述職報告1

尊敬的領導:

  不知不覺中,xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面述職。

  一、學習方面

  學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

  二、心態方面

  剛進公司的時候,xx項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的`、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

  三、完成的主要工作任務

  1、共計銷售套,銷售面積平米,銷售額xx元,回款額xx元;

  2、到后,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

  3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

  4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

  5、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯系團購單位,選房、簽約,最終成交套,銷售額xx元,回款額為xx元;

  四、工作中存在的不足

  1、對業務監督執行力度不夠。

  2、對項目整體把控有待于提高。

  3、需要進一步增加管理方面的經驗。

  4、與甲方缺乏有效溝通。

  在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  1、進一步提高自己的管理水平;

  2、及時完成領導交給的各項任務;

  3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正常化;

  4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;

  5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

  6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

  7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

  8、工作從細致性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。 xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來xx公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

房地產銷售個人述職報告2

尊敬的領導:

  大家好!

  20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

  來到公司已經快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到地產銷售經理的這個位置,當中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓機會,讓我在這個行業有了上升的空間,逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。作為房地產銷售經理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監之間的.樞紐和橋梁,及時發現案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作如下:

  1、協助總監做好日常的管理工作。

  (1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

  (2)協助總監做好工作安排,制定值班人員安排表。

  (3)自覺遵守作息時間,協助銷售總監做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。

  (4)協助總監每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。

  (5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

  (6)愛護公務,帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

  (7)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。

  2、解決客戶提出的疑難問題。

  (1)如果銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售經理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

  (2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩定客戶的情緒。

  (3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

  3、日常統計工作。

  (1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

  (2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

  (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。

  (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉著應付。

  (5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。

  (6)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。

  (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

  (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

  (9)做好銷售報表,銷售總結,每周例會向公司領導匯報。

  4、周邊項目競品情況。

  (1)定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

  (2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

  (3)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和公司的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。

  從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

  希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績。不斷提高自我。

房地產銷售個人述職報告3

尊敬的領導:

  您好!

  今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來,就覺得確實是一個重擔壓了下來,為了去實現這一個目標,我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面,我們把每一天都當成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺。而這個時候我的工作就放到總控上面,做好現場的銷售氛圍,而自己確實在今年也沒有賺到錢,有的時候心里確實感覺到不平衡,拿不到錢,有時候確實想放棄這個工作崗位,說實在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應該賺好多錢,但事實我根本沒有,而幸運的是x總、x經理真的也很理解我,對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。20xx年的主要工作內容述職如下:

  一、銷售部日常管理工作

  銷售部門是公司對外展示的`形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。

  1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握,對競爭對手的產品細致分析,每周調研做好記錄,及時和團隊分享,給公司產品定價提供依據,做到知己知彼百戰不殆。

  2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整,在銷售現場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,應對突發情況,核對房源、價格、優惠等確保準確,避免疏漏和差錯。

  3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有,要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,提升老客戶推介率。

  4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。

  二、加強自我學習,提高自身素養

  在20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強自身的學習,專業、非專業知識不停地學習,在這一年里我看完了x本暢銷書,為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習,尤其是x老總和x經理的循循善誘、孜孜教誨下,感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  三、工作中存在的問題

  在這一年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。四、今后努力的方向

  新的一年開始了,又是一個新的紀元,20xx年的任務目標xx億也已經下達,又是一個挑戰,一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平,為公司跨越式發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到:

  1、加強學習,拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。

  2、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。

  3、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,并全力以赴去完成年度任務指標。

  4、遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

  “人生偉業的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同進步!

房地產銷售個人述職報告4

尊敬的領導:

  大家好!

  20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。

  來到已經快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到地產銷售經理的這個位置,當中給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓機會,讓我在這個行業有了上升的空間,逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行下達的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成銷售業績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。

  作為房地產銷售經理,配合做好日常管理工作,是銷售人員和總監之間的樞紐和橋梁,及時發現案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作如下:

  1、協助總監做好日常的管理工作。

  (1)嚴格遵守并執行各項規章管理制度,起到以身作則的'帶頭作用。

  (2)協助總監做好工作安排,制定值班表。

  (3)自覺遵守作息時間,協助銷售總監做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。

  (4)協助總監每周組織銷售人員開總結例會,上周銷售情況、問題、提出建議。

  (5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。

  (6)愛護公務,帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

  (7)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。

  2、解決客戶提出的疑難問題。

  (1)如果銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就要銷售經理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

  (2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,穩定客戶的情緒。

  (3)認真地向客戶闡明的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本的信譽與個人素質的認可和信賴。

  3、日常統計工作。

  (1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

  (2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

  (3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周銷售例會上進行匯報。

  (4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉著應付。

  (5)了解市場情況進行比較、,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。

  (6)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向領導匯報。

  (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

  (8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

  (9)做好銷售報表,銷售總結,每周例會向領導匯報。

  4、周邊項目競品情況。

  (1)定期組織市場調研,收集市場信息,市場動向、特點和發展趨勢。

  (2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

  (3)負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的。銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。

  從今以后要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

  希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績。不斷提高自我。

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