【精華】開服裝店的經驗

開服裝店的經驗1

　　開服裝店經驗一：我要怎么才能選好開服裝店地址？

　　開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。

　　店址：開服裝店最講究人氣，在人流量集中的地方開服裝店是最理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶”，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。

　　營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店里轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的”貴族”為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的墻壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

　　開服裝店經驗二：我想進一步了解怎么開服裝店？

　　一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

　　（1）商業活動頻率高的地區

　　這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂”寸金之地”。在這類地區，物流快，對于服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

　　（2）人口密度高的地區

　　在居民區附近開服裝店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

　　（3）客流量多的街道

　　店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對于一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

　　（4）交通便利的地區

　　要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

　　（5）人們聚集或聚會的場所

　　如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

　　（6）同類店鋪聚集的街區

　　對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例

　　如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

　　一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開服裝店構想對了，都是高投入高回報，所以要舍得在店址上投資。

　　其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的`錢總會大大超過租金，并有利可圖。

　　因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

　　開服裝店經驗三：我要怎么樣裝修布置我的小店？

　　門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

　　店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

　　燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線；

　　射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

　　以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只（每只40瓦左右）、射燈16只。

　　衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

　　整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

　　空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

　　開服裝店經驗四：有沒有仿版問題？

　　如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服”保存”起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做后盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。

　　開服裝店經驗五：什么時候裝修最合適？

　　裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

　　開服裝店經驗六：有庫存衣物怎么辦？

　　開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大后盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。

　　開服裝店經驗七：如果衣服有意外損傷怎么辦？

　　有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。

　　開服裝店經驗八：我該怎么樣照顧我的顧客？

　　你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：

　　對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。

　　您問的XX（商品），請到三樓去買。

　　對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。

　　對不起，我們商店不經營這種商品，請到XX商店去看看。

　　當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答：

　　請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？

　　不知不覺做外貿服裝已經一年多了，自從開始直接開服裝店已經兩三年了，也因此對這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

　　開服裝店經驗九：有沒有仿冒問題？

　　XX定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。

開服裝店的經驗2

　　從淘寶網購的數據上來看，淘寶網店每天成交最多的就是服裝類的。淘寶網店開的好或者實體店鋪做的不錯的店家，都想要接著攻占其他高地，現在就給大家說說，開實體網店的經營技巧。

　　1、要維護賣場的魅力

　　開個品牌服裝加盟店前，店主都會針對賣場來做一番規劃，盡量呈現出最吸引人的地方。開服裝加盟店以后，也不能對這一方面掉以輕心，要時刻保證服裝加盟店面的新鮮感，才能使你的品牌店永遠抓住顧客的視線。

　　2、要追求商品的魅力

　　有關人士認為，現在的買家都喜歡比較俗、明星代言等商品，同等的.商品除了要比價位、性質外，還要比誰的功能多、效果好。

　　3、提高店鋪服務魅力

　　賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務的魅力，也就是客服人員要讓買家覺得店鋪里的每個人都很友善，買東西是種享受。

　　4、定期舉辦一些促銷

　　舉辦促銷往往是最直接、最有效提高業績的方式，尤其是在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更為重要，可增加新鮮感。

　　有專家建議，最好看店家的業績在決定促銷方式，才能發揮最好的效用。比如屬于計劃性購買的和沖動性購買的商店促銷方式就各不相同。

　　5、怎樣留住員工客服的心

　　員工的良莠、穩定性對一家店鋪的經營影響很大，尤其是在剛創業的時候，而開店的中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，要怎么抓住員工的心，就成為了各位老板的必修課程。某些員工并不會太在意領到多少工資，而是在乎有沒有成長，如果你只顧忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。想要留住員工的心自然就要激發員工的斗志，員工忙了一整天，如果你能順勢說句話，比如今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，關心員工可以讓員工更加有斗志。