国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

醫(yī)藥銷售心得體會(huì)

時(shí)間:2023-11-06 11:09:37 銷售 我要投稿

醫(yī)藥銷售心得體會(huì)

  有了一些收獲以后,可以將其記錄在心得體會(huì)中,如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧,以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售心得體會(huì),歡迎大家分享。

醫(yī)藥銷售心得體會(huì)

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇1

  一直就想寫個(gè)醫(yī)藥代表的心得來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友,如何做一個(gè)有開展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表,印象就是提個(gè)公文包,到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個(gè)醫(yī)藥對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法,禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道,到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子,如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表。所以我們了一個(gè)醫(yī)藥代表的心得,給您參考,下面就是醫(yī)藥代表的心得:

  我曾經(jīng)做過醫(yī)生,接觸過醫(yī)藥代表,也做過醫(yī)藥代表,而且成績優(yōu)秀,我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下,也讓朋友們提供我的經(jīng)驗(yàn),給同行提過一種銷售方法。

  醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流,和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。

  我喜歡的的醫(yī)藥代表

  首先喜歡外表干凈利索,安康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人,而且大局部都是普通的人,所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的'安康形象出現(xiàn)在我的面前,我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟,人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。

  其次,我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí),而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐和修養(yǎng),也希望自己成為他那樣的人,那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。

  再其次,我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比方我很忙的時(shí)候,他不會(huì)出現(xiàn),他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心,永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

  總的來說,我比擬喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的,而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。比方他們可以非常清楚的解答副作用,及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候,心里有底。

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇2

  對(duì)客戶要長期,要真誠,不要將個(gè)人心情帶到工作中。

  對(duì)客戶來講,他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌,可能是你的價(jià)格,可能是你的服務(wù)等等,當(dāng)然最終是否選擇你,還有許多其他因素,包括經(jīng)濟(jì)的、政治的等等,是一些特別簡單的因素最終綜合影響的一個(gè)結(jié)果,因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過于耿耿于懷,你拿下了一個(gè)項(xiàng)目,不見得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目;同樣,你丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目,也不肯定就丟掉后面的項(xiàng)目,而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多!因此,對(duì)客戶要長期的跟蹤,長期的保持一個(gè)特別良好的、互利互惠的關(guān)系,不要過于急功近利,過于看重眼前利益,拿下項(xiàng)目,大家都好;拿不下,對(duì)不起,拜拜,這樣的人很難有什么大的作為!

  對(duì)渠道,我們要以誠相待,以理服人!因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加校姓嫘膶?duì)你的,有故意來騙的,要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠,真誠的告知他們你的.優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì),你能供應(yīng)給他們的支持、服務(wù),哪些是你做不到的,不要怕客戶知道你的缺點(diǎn),因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)客戶要真誠的合作,容忍客戶的當(dāng)心眼、小把戲,信任絕大多數(shù)客戶是好的,是真心和你合作的,欲取之,先予之,經(jīng)過真誠的溝通和溝通,客戶肯定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

  另外,做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的心情帶到工作中。這個(gè)心情指消極、悲觀、生氣的心情。因?yàn)橐粋(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不開心的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的心情,千萬不要帶到工作中,這樣對(duì)你沒有任何好處。

  總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),將不好的改正,將好的保持下來,積累閱歷,取長補(bǔ)短。

  一、銷售方案

  銷售工作的基本法則是,制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、客戶關(guān)系管理

  對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱忱,會(huì)樂觀地協(xié)作。假如對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱忱,也無法有效地掌握銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

  三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

  發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。布滿分散力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不行擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),都必需時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是樂觀向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增加其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的樂觀行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇3

  年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,xx一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高xx業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。xx1年的'招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強(qiáng)反思,及時(shí)xx工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成績的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

  1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作xx,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

  xxxx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇4

  今年上半年共銷售ll:227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。

  xx-xx年x-xx月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。

  上半年的主要完成的重點(diǎn):

  1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面:

  新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省,完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作,達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)

  2、市場控制:

  通過公司的大力支持,關(guān)閉了太和市場,保證了銷售價(jià)格的上升,釋放了市場開拓費(fèi)用,基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。

  3、費(fèi)用與貨款回收:

  上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外,公司對(duì)市場投入較少,但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

  xx-xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,銷售工作計(jì)劃《20xx醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃》。

  一、目前市場分析:

  目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣。

  營銷計(jì)劃:根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的`基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

  三、市場支持

  為了保護(hù)好市場,擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬盒的銷售回款,對(duì)市場鋪底必須達(dá)到110萬盒2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。要求公司做好如下的工作:

  二、目標(biāo)明確:

  所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營銷售及管理。

  三、分工仔細(xì):

  成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對(duì)市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對(duì)市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。因此,具體要求為:

  1、成都的智能:負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,成都進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

  2、樂山的智能;提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

  四、具體的要與安排:

  1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心,提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

  2、要求對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。

  3、繼續(xù)加大對(duì)市場的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場的支持力度。

  4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

  附件:

  1、分銷商的合同管理

  2、招商的利弊管理

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇5

  20xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況,能更好的為明年的工作做好預(yù)備。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

  “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以,始終以來我都樂觀學(xué)習(xí)。一年來醫(yī)院組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展,學(xué)問的更新,也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,仔細(xì)開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的進(jìn)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們醫(yī)院的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的削減了許多鋪張和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解,既可以招到滿意的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高醫(yī)院的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成醫(yī)院交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于醫(yī)院交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我的熱忱把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強(qiáng)反思,準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成果的同時(shí),也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

  1、對(duì)于藥品招商工作的'學(xué)習(xí)還不夠深化,在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多,不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,討論做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)醫(yī)院藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的樂觀性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊急無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日,作為醫(yī)院新的補(bǔ)充力氣,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

  總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成醫(yī)院交給的任務(wù)。

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇6

  20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對(duì)市場問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

  一、目前醫(yī)藥市場分析:

  目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

  如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會(huì)使市場畏縮。

  二、營銷手段的分析:

  所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場,因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。

  三、公司的支持方面分析:

  到目前為止,公司對(duì)市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明,市場開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

  四、管理方面分析:

  新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

  企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

  管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排:

  五、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:

  1、北京、天津

  下半年銷售任務(wù):52800盒、

  實(shí)際回款45600盒

  公司鋪底

  7200盒

  2、上海

  建議:公司必須進(jìn)行市場的投入,對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,實(shí)行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。

  3、重慶

  其從事新藥推廣時(shí)間短,地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,但為人勤奮,經(jīng)濟(jì)能力弱,可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的`工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。

  市場要求:

  必須保證有1000個(gè)以上終端,對(duì)目前的市場進(jìn)行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

  下半年銷售任務(wù):37200盒

  實(shí)際回款:30000盒

  公司鋪底:7200盒

  4、黑龍江

  5、遼寧

  有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費(fèi)用過大,需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

  下半年銷售任務(wù):36000盒

  實(shí)際回款28800盒

  公司鋪底7200盒

  6、河北

  能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

  要求開發(fā):石家莊

  唐山

  秦皇島、邢臺(tái)

  保定

  等9個(gè)地區(qū)

  7、河南

  要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

  8、湖北

  要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議,進(jìn)行農(nóng)村推廣

  9、湖南

  進(jìn)行協(xié)助招商。

  10、廣東

  要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū),市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  11、廣西

  要求開發(fā)otc市場,

  12、浙江

  浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  13、江蘇

  市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,必須進(jìn)行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法

  14、安徽

  15、福建

  報(bào)紙招聘

  16、江西

  報(bào)紙招聘

  17、山東

  確定唯一的總代理,總負(fù)責(zé)制度,進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

  18、四川

  19、貴州

  20、云南

  協(xié)助招聘

  21、陜西

  報(bào)紙招聘

  22、新疆

  六、營銷計(jì)劃:

  根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強(qiáng)對(duì)市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

  七、市場支持

  1、為了保護(hù)好市場,擴(kuò)大鋪底范圍,加大對(duì)商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬盒的銷售回款,對(duì)市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

  2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

  八、管理建議

  公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺,明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇7

  時(shí)間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,四月,五月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時(shí)間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!四月,業(yè)績非常一般的我,只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,不堪入目,無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,自己有時(shí)措手不及,有時(shí)束手無策,有時(shí)郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份,四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進(jìn)終端,主要心思放到陽春一片天,四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車下去費(fèi)用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對(duì)我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信,不容置疑的效果,對(duì)于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市常廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,符合我們的發(fā)展,在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個(gè)月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,對(duì)于這塊市場難以置信,廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

  五月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,在陽春作試點(diǎn)的效果大,廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動(dòng)力注入市場新活力,贏取新的.戰(zhàn)果!

  現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場不放,促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時(shí)自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

  五月既是欣喜的又是郁悶的錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會(huì)的客戶大部分都是藥店,會(huì)前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳埃所以沒有開成功!!四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把陽春市場做強(qiáng)做大,自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機(jī)會(huì)和市場,有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

  永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào):今天我是帶著美好的憧憬〝為開發(fā)粵西走進(jìn)來〞,明天我要帶著成功的喜悅;〝為創(chuàng)造業(yè)績走出去!〞努力,努力,再努力!!!粵西的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的快樂,在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,打開屬于我們的粵西,做強(qiáng)我們粵西的市場,為你我的理想奮斗吧!

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇8

  時(shí)間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,四月,五月悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時(shí)間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

  四月,業(yè)績非常一般的我,只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,不堪入目,無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,自己有時(shí)措手不及,有時(shí)束手無策,有時(shí)郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份,四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進(jìn)終端,主要心思放到陽春一片天,四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

  在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車下去費(fèi)用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對(duì)我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信,不容置疑的效果,對(duì)于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市常廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,符合我們的.發(fā)展,在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個(gè)月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈,對(duì)于這塊市場難以置信,廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

  五月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,在陽春作試點(diǎn)的效果大,廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,這個(gè)月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動(dòng)力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果!

  現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場不放,促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時(shí)自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

  五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會(huì)的客戶大部分都是藥店,會(huì)前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳埃所以沒有開成功!!

  四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把陽春市場做強(qiáng)做大,自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機(jī)會(huì)和市場,有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

  永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào):今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進(jìn)來”,明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力,努力,再努力!!!粵西的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的快樂,在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,打開屬于我們的粵西,做強(qiáng)我們粵西的市場,為你我的理想奮斗吧!!!

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇9

  藥品營銷公司鄭重進(jìn)行了上半年歲情總結(jié)及培訓(xùn)集會(huì),整體總裁。營銷總監(jiān)。各總經(jīng)理助理。各供職處經(jīng)理。新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相干職員60余人出席了集會(huì)。

  在藥品營銷公司半年歲情總結(jié)呈報(bào)會(huì)中,黃總指出,上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部構(gòu)造與軌制,運(yùn)作越來越自力,部門職責(zé)更清楚明明,下一步運(yùn)營越發(fā)類型。截至6月30日,藥品營銷公司創(chuàng)立了28個(gè)供職處,發(fā)賣隊(duì)伍擴(kuò)年夜到58人,可是今朝發(fā)賣隊(duì)伍較年青,團(tuán)體經(jīng)歷不敷,發(fā)賣職員的營業(yè)常識(shí)。手藝。社會(huì)閱歷等都有待進(jìn)步,公司將會(huì)給以撐持,加強(qiáng)教誨。培訓(xùn),以進(jìn)步發(fā)賣隊(duì)伍的團(tuán)體水平。黃總還明晰指出公司下一步的成長計(jì)謀標(biāo)的目的,夸大供職處打點(diǎn)模式。本能性能與供職處經(jīng)理職責(zé)的改變,保證團(tuán)隊(duì)成長。

  會(huì)上,內(nèi)勤各部門以幻燈片情勢(shì)陳述請(qǐng)問六月事項(xiàng)總結(jié)及上半年歲情總結(jié),以黃總的要求〝以數(shù)字為導(dǎo)向。以市場為中央。以客戶為中央。以發(fā)賣為中央〞為宗旨,從發(fā)賣。客戶以及市場〝四率〞幾個(gè)方面,用數(shù)據(jù)的方法剖析各省區(qū)的事項(xiàng)情形,指出上風(fēng)與不敷。外勤陳述請(qǐng)問半年以來的發(fā)賣事項(xiàng)情形。盼望以及下一步的`事項(xiàng)開展打算并且采納〝問答〞方法,外勤職員提出存在的題目,楊總一一給以明晰中興。經(jīng)由過程總結(jié)呈報(bào),豐裕到達(dá)內(nèi)。外勤事項(xiàng)透明化。措施化的下場,同時(shí)使內(nèi)。外勤之間的事項(xiàng)得以相互理解理睬,為此后的雷同。協(xié)作奠定精采的基本。員工培訓(xùn)經(jīng)由過程自組和外聘教員相聯(lián)絡(luò)的培訓(xùn)方法,特禮聘北京凱文金打點(diǎn)參謀公司講師周誠忠教員舉辦培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)環(huán)繞著晉升供職處經(jīng)理打點(diǎn)手段。實(shí)行力。營銷能力。產(chǎn)品常識(shí)等方面內(nèi)容舉辦培訓(xùn)和交換,周全進(jìn)步公司各供職處經(jīng)理的營銷手段,完美各供職處的打點(diǎn)模式。

  集會(huì)末了,經(jīng)全體參會(huì)職員公然投票推舉的方法,評(píng)比出半年度優(yōu)越員工,并對(duì)評(píng)比出的優(yōu)越員工以考中一季度。第二季度綜合查核第一名至第五名的員工舉辦了贊譽(yù)。

  黃總對(duì)藥品營銷公司下一步事項(xiàng)提出要求:要深度營銷,按照公司產(chǎn)品特點(diǎn),向二級(jí)。三級(jí)市場推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品公道定位,組成產(chǎn)品群,同時(shí)細(xì)分市場。細(xì)分產(chǎn)品,發(fā)賣不走單一蹊徑,逐漸滲入到終端,更切近終端市場,下半年將啟動(dòng)OTC市場。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培植,使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力。凝結(jié)力,員工要適應(yīng)企業(yè)文化,與公司合營成長,合營提高!

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇10

  7月4日至9日,藥品營銷公司鄭重進(jìn)行了20xx年上半年歲情總結(jié)及培訓(xùn)集會(huì),整體總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各供職處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相干職員60余人出席了集會(huì)。在藥品營銷公司半年歲情總結(jié)呈報(bào)會(huì)中,黃總指出,上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部構(gòu)造與軌制,運(yùn)作越來越自力,部門職責(zé)更清楚明明,下一步運(yùn)營越發(fā)類型。截至6月30日,藥品營銷公司創(chuàng)立了28個(gè)供職處,發(fā)賣隊(duì)伍擴(kuò)年夜到58人,可是今朝發(fā)賣隊(duì)伍較年青,團(tuán)體經(jīng)歷不敷,發(fā)賣職員的營業(yè)常識(shí)、手藝、社會(huì)閱歷等都有待進(jìn)步,公司將會(huì)給以撐持,加強(qiáng)教誨、培訓(xùn),以進(jìn)步發(fā)賣隊(duì)伍的團(tuán)體水平。黃總還明晰指出公司下一步的成長計(jì)謀標(biāo)的目的,夸大供職處打點(diǎn)模式、本能性能與供職處經(jīng)理職責(zé)的改變,保證團(tuán)隊(duì)成長。

  會(huì)上,內(nèi)勤各部門以幻燈片情勢(shì)陳述請(qǐng)問六月事項(xiàng)總結(jié)及上半年歲情總結(jié),以黃總的要求以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中央、以客戶為中央、以發(fā)賣為中央為宗旨,從發(fā)賣、客戶以及市場四率幾個(gè)方面,用數(shù)據(jù)的方法剖析各省區(qū)的事項(xiàng)情形,指出上風(fēng)與不敷。外勤陳述請(qǐng)問半年以來的發(fā)賣事項(xiàng)情形、盼望以及下一步的事項(xiàng)開展打算并且采納問答方法,外勤職員提出存在的題目,楊總一一給以明晰中興。經(jīng)由過程總結(jié)呈報(bào),豐裕到達(dá)內(nèi)、外勤事項(xiàng)透明化、措施化的下場,同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的事項(xiàng)得以相互理解理睬,為此后的雷同、協(xié)作奠定精采的基本。

  員工培訓(xùn)經(jīng)由過程自組和外聘教員相聯(lián)絡(luò)的培訓(xùn)方法,特禮聘北京凱文金打點(diǎn)參謀公司講師周誠忠教員舉辦培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)環(huán)繞著晉升供職處經(jīng)理打點(diǎn)手段、實(shí)行力、營銷能力、產(chǎn)品常識(shí)等方面內(nèi)容舉辦培訓(xùn)和交換,周全進(jìn)步公司各供職處經(jīng)理的營銷手段,完美各供職處的打點(diǎn)模式。

  集會(huì)末了,經(jīng)全體參會(huì)職員公然投票推舉的方法,評(píng)比出半年度優(yōu)越員工,并對(duì)評(píng)比出的優(yōu)越員工以考中一季度、第二季度綜合查核第一名至第五名的員工舉辦了贊譽(yù)。

  黃總對(duì)藥品營銷公司下一步事項(xiàng)提出要求:要深度營銷,按照公司產(chǎn)品特點(diǎn),向二級(jí)、三級(jí)市場推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品公道定位,組成產(chǎn)品群,同時(shí)細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品,發(fā)賣不走單一蹊徑,逐漸滲入到終端,更切近終端市場,下半年將啟動(dòng)OTC市場。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培植,使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝結(jié)力,員工要適應(yīng)企業(yè)文化,與公司合營成長,合營提高! 醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)篇4前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理,談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議,讓我再次感受到老板銷售談判的魅力,我覺得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習(xí):一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。

  老板說:做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會(huì)老板也談到:我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè),在未來一定會(huì)有大規(guī)模的擴(kuò)展,所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn),我想首先應(yīng)該明確:作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)呢記得剛做銷售時(shí)有一位老大姐跟我說:做好銷售其實(shí)很簡單,一張嘴兩條腿,如果你能再加上一點(diǎn)腦子,那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時(shí)聽來對(duì)我還是很有幫助的,她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點(diǎn)素質(zhì),比如要勤快、要會(huì)說有溝通能力、此外還要會(huì)動(dòng)腦筋等,但還不夠全面,下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

  我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表,首先應(yīng)該具備兩項(xiàng)基本素質(zhì):一是良好的悟性,二是自我激勵(lì)的能力。

  悟性是指人對(duì)事物的分析和理解的能力。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說,我們面對(duì)的客戶可能相對(duì)還比較固定,但即使是對(duì)同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會(huì)有不同的需求,如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,悟性就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的悟性,才能在他與客戶的交流中,可以很快地通過觀察、了解對(duì)方的習(xí)慣、需要,預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng),及時(shí)作出判斷,順應(yīng)客戶習(xí)慣,投其所好,解決對(duì)方的問題,如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有悟性的人,從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己,這一點(diǎn)可能是我最欠缺的,一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而悟性不足的人,可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的,后天培養(yǎng)比較困難。

  美國首屈一指的動(dòng)機(jī)學(xué)專家齊格拉,曾把激勵(lì)比做一輛汽車上引擎的啟動(dòng)器,沒有啟動(dòng)器,引擎就將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)出功率。自我激勵(lì)能力,就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力,使他個(gè)人要而且需要去做成功一件銷售;而并不僅僅是為了錢,或?yàn)榱说玫缴霞?jí)的賞識(shí)。當(dāng)然,從心理學(xué)的角度來講,一般人日常工作是賺更多的報(bào)酬和晉升的機(jī)會(huì),事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也正是這樣,但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力,當(dāng)他的`日常工作達(dá)到某一個(gè)水準(zhǔn)時(shí),那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了,只能維持這個(gè)水準(zhǔn),甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對(duì)于我們醫(yī)藥代表來說,在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況,這對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn),而具有良好自我激勵(lì)能力的醫(yī)藥代表,常常能夠發(fā)揮人類潛能,極力克服困難,以期達(dá)到銷售的目的。雖然他日常工作的目的不完全是為了報(bào)酬,但他能積極主動(dòng)地去開拓市場,希望能有好的成績。做醫(yī)藥代表日常工作上有很大的自由度,日常工作計(jì)劃的設(shè)定、日程的安排,主要取決于代表個(gè)人,組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員,日常工作中常常缺乏進(jìn)取精神,甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會(huì)很好地進(jìn)行自我管理,不斷地去迎接挑戰(zhàn),不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識(shí),以期能夠有更大的突破。

  這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些,但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

  一個(gè)人的銷售能力,就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來決定的。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表應(yīng)該具備如下的能力:

  1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補(bǔ)拙,勤奮就是全力投入,有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績下跌的時(shí)候,還是奮力直沖,決不撤退,到頭來仍然能完成目標(biāo)。

  2、掌握必要的知識(shí)。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識(shí)的重要性是毋庸置疑的,在此不多談。

  3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達(dá)成自己的目標(biāo),溝通是分兩面的:一個(gè)是傾聽,一個(gè)是訴說,而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力,還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧,能夠通過溝通讀懂對(duì)方的意思,把握一些銷售切入的點(diǎn),當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。

  4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì)的。銷售業(yè)績要達(dá)到,必須依靠團(tuán)隊(duì),個(gè)人能力再強(qiáng)也不可能將整體銷售帶到一個(gè)很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們,團(tuán)隊(duì)能力的大小不是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最高的人員,而是取決于團(tuán)隊(duì)中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補(bǔ)不足,從而使團(tuán)隊(duì)能力上升一個(gè)臺(tái)階。

  5、服務(wù)的意識(shí)和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù),所以服務(wù)的意識(shí)和能力也是非常重要的。

  6、學(xué)習(xí)能力。中國有句古話,就是活到老,學(xué)到老,醫(yī)藥代表面對(duì)的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶,所以必需不斷的學(xué)習(xí),從市場中吸取養(yǎng)分,將客戶作為學(xué)習(xí)對(duì)象,還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識(shí),才能完善、提升自己的能力,才能自如的應(yīng)對(duì)藥品銷售市場的千變?nèi)f化。

  好了,談了這么多,也是對(duì)自己的一個(gè)鞭策,對(duì)照著看看自己還要許多地方需要提高,需要努力,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,我會(huì)在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇11

  在藥品銷售中如何有效的拓展客戶,每個(gè)人都有自己不同的體會(huì),于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點(diǎn)體會(huì)

  第一,必須提高綜合能力

  平時(shí)多注意學(xué)習(xí),勤于思考工作方法工作技能,以及拓展客戶的思路,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。

  第二,努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才

  知識(shí)面要寬,能力全面,以強(qiáng)烈信心感染客戶,以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀,這樣做之后,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信,能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法,首先對(duì)各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,可先進(jìn)行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,運(yùn)作品種,期望的目標(biāo)品種,運(yùn)作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),談的深入些,確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí),可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種,充分運(yùn)用談判技巧,表現(xiàn)出真誠,務(wù)實(shí),專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,從取達(dá)成合作共贏。

  第三,通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶

  這個(gè)方法可以多多借鑒,根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好,客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的',大家不要有太多的思想障礙和顧慮,以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù),曾屢試不爽,至從用了此招,業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲,比XX年股票上漲的速度,有過之而無不及。效果非常不錯(cuò),當(dāng)然首先的前提是,你要取得人客戶的信任,肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠,于信賴。

  第四,通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶

  這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司,在某一區(qū)域內(nèi),對(duì)潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,你的客戶也將會(huì)是源源不斷。

  萬變不離其中,任何的學(xué)習(xí)圍繞的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,都需要自己去體會(huì),銷售就是人生很好的磨練,我們應(yīng)該樂觀,積極的態(tài)度,去面對(duì),在銷售中品味人生,充滿熱情地去工作,一定會(huì)越做越好,我們的銷量會(huì)越來越大。

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇12

  20___年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  “學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20___年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成績的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

  1、對(duì)于藥品招商工作的.學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

  總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

  醫(yī)藥銷售心得體會(huì) 篇13

  一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  〝學(xué)海無涯,學(xué)無止境〞,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己。豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)。為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

  二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提高公司的總體銷量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨。傳真資料。市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到〝任勞任怨。優(yōu)質(zhì)高效〞。

  四、加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失。

  反思本年來的工作,在喜看成績的同時(shí),也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn):

  1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。

  2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的'理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

  3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。〝轉(zhuǎn)變觀念〞做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣。作風(fēng)難以改掉。在x世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,〝轉(zhuǎn)變觀念〞對(duì)于我們來說也是重中之首。

【醫(yī)藥銷售心得體會(huì)】相關(guān)文章:

醫(yī)藥銷售心得體會(huì)06-29

醫(yī)藥銷售的心得體會(huì)11-26

醫(yī)藥銷售工作心得體會(huì)10-27

醫(yī)藥銷售心得07-04

醫(yī)藥銷售簡歷07-04

醫(yī)藥銷售計(jì)劃12-13

醫(yī)藥銷售口號(hào)01-02

醫(yī)藥銷售總結(jié)03-11

關(guān)于醫(yī)藥銷售的培訓(xùn)心得體會(huì)06-29

醫(yī)藥銷售的心得體會(huì)14篇12-07

国产浮力影院 | 精品无码m3u8在线观看 | 国产传媒一区二区三区 | 麻豆视频一区二区 | 麻豆91av| 国产精品吴梦梦 | 黄色高清视频在线观看 | 麻豆91av | 国产无遮挡在线观看 | 日韩涩涩| 7788色淫网站小说 | 91网在线观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 乱人伦小说500篇目录 | 日韩涩涩 | 成人播放 | 亚洲超碰在线观看 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 亚洲一本 | 求av网址| 久久er99热精品一区二区 | 欧美日韩欧美 | 男生艹女生 | 日韩成人精品在线 | 波多野结衣在线观看一区 | 精品国产av一区二区三区 | 亚洲欧洲日韩 | 一级片免费在线观看 | 男人插女人下面 | 亚洲17p| 亚欧毛片 | 午夜国产一级 | 男生艹女生 | 欧美二区视频 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | www日本色| 日韩精品久久久久久久酒店 | 欧美三级在线播放 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 女同爱爱视频 | 日韩在线视频播放 | 国产三级小视频 | 欧美日韩国产区 | 国产三级精品在线观看 | 女裸网站| 福利视频二区 | 婷婷成人综合 | 男人插女人下面视频 | 毛片链接 | 亚洲中文字幕在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 日本中文字幕有码 | 天天插天天色 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | a久久久久 | 成人免费黄色大片 | 亚洲第一av网站 | 日韩精品久久久久久久酒店 | av免费观 | 四色在线 | 中文字幕婷婷 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产精品xx| 色五丁香| 久久久久91视频 | 蜜桃传媒 | 爆操少妇| 五月天丁香网 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 日韩伦理电影院 | 国内精品免费视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 爆操少妇| 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产精品一二三四五六 | 久久麻豆精品 | 欧美同性视频 | 五月丁香啪啪 | 性大战600人视频 | 亚洲福利免费 | 夜色影院在线观看 | www.国产视频| 国产精品污www一区二区三区 | 女人的天堂av | 中国女人内谢69xxxx | 色婷婷欧美 | 羞羞动态图 | 在线观看免费观看 | 成人观看视频 | 久久综合欧美 | 午夜视频在线播放 | 亚洲爱色| 中文在线字幕免费观看 | eeuss电影在线看免费观看 | 毛片a| 97人人爽 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 婷婷中文网 | 天天射天天拍 | 欧美第一精品 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 午夜久久久久久久 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 欧美国产日韩一区二区 | 毛片链接| 国产精品三级电影 | 污视频在线网站 | 久久国产精品视频 | 国产成年人免费视频 | 国产精品久久在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 亚洲狠狠操 | 天堂视频免费在线观看 | 日韩精品无码一区二区 | 人人澡人人爽 | 人人妻人人澡人人爽 | 国内精品免费视频 | 亚洲爱爱图 | 小h片在线观看 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | avtt中文字幕 | 欧美一卡二卡三卡 | 精品麻豆| 久久蜜桃网 | 日韩黄色网 | 中文字幕免费在线视频 | 在线观看免费观看 | 三年中文免费视频大全 | 色片视频 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 中文在线字幕免费观看 | 国产精品熟女视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 可以看av的网址 | 麻豆影视在线观看 | 粉色视频免费观看 | 99色综合| 国产精品污www一区二区三区 | 国产精品嫩草久久久久 | 国产91丝袜在线播放九色 | 欧美大成色www永久网站婷 | 亚洲天天综合 | 久久精品国产精品 | 男女久久久 | 五月婷婷综合激情 | 日韩在线播放视频 | 色撸撸在线视频 | 国产精品178页 | 欧美一区二区黄片 | 国产午夜精品久久久久 | 破处av| 国产精品区二区三区日本 | 中文在线字幕免费观看 | 中文在线8资源库 | 成人av黄色 | 国产亚洲欧美在线 | 精品国产中文字幕 | 婷婷综合视频 | 精品久久免费视频 | 嫩草影院一区二区 | 国产成年人免费视频 | 91视频在线观看 | 亚洲欧洲自拍 | 国产在线播放不卡 | 97自拍视频 | 最新国产精品视频 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 99精品视频在线 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲青草视频 | 污污网站在线看 | 成人av黄色 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产白丝在线观看 | 欧美极品 | 91手机在线 | 中文字幕有码在线观看 | 天天射天天拍 | 最新av在线播放 | 欧美极品 | 先锋资源中文字幕 | 日韩中文字幕视频 | 五月婷婷综合激情 | 亚洲中文字幕在线观看 | 犀利人妻电影版 | 四虎永久网站 | 欧美视频一区二区在线观看 | 嫩草影院一区二区 | 91高清在线免费观看 | 污污网站在线看 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 中文在线字幕免费观看 | 国产资源在线观看 | 欧美激情视频一区 | 亚欧毛片| 国产精品美女在线 | 免费国产一区二区 | 成人免费黄色大片 | 国产成人短视频在线观看 | 黄色片网站免费 | 一级黄色小视频 | 游戏涩涩免费网站 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 免费成年人视频 | 犀利人妻电影版 | 午夜久久久久久久 | 中文字幕观看视频 | 女同爱爱视频 | 国产网友自拍 | 亚洲青草视频 | 俄罗斯一级黄色片 | 美女脱给我捏直播 | 色狠狠一区二区三区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 蜜桃传媒 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 欧美一区二区黄片 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 91春色| 二区三区| 男人操女人30分钟 | 69re视频 | 四虎8848精品成人免费网站 | 久久免费国产 | 26uuu精品一区二区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 最新国产精品视频 | 亚洲一区免费在线观看 | 麻豆传媒mv | 成人黄色一级电影 | 中文字幕va | 日韩插插 | 九九热只有精品 | 海角社区深夜入口 | 伊人开心网| 黄色一级片a | 黑料视频在线观看 | 国产精品a久久久久 | 伊人久久综合 | 亚洲精品黄 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 斑马电影街 | 男ji大巴进入女人的视频 | www.色在线 | 麻豆精品在线播放 | 日韩性片 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 中文字幕精品亚洲 | 三年中文在线观看中文版 | 日本zzjj | 黄网免费视频 | 精品一区av| 欧美黄色片网站 | 四虎永久网站 | 人人爱爱 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 激情二区| 成年人在线网站 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 青青艹在线观看 | 三年中文在线观看中文版 | 国产精品久久在线观看 | 99精品国自产在线 | 日批av| 亚洲自拍图片 | www草莓视频 | 91视频在线观看 | 中文字幕成人在线 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 精品99在线观看 | 美女免费视频网站 | 草莓视频www二区在线观看 | 婷婷成人综合 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 欧美一级在线视频 | 一二三区av| 亚洲爱色 | 激情午夜天 | 秋霞av网| 中文字幕婷婷 | 男人的天堂在线视频 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 嫩草视频 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 亚洲最大av在线 | 亚洲精品美女视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 伊人影院在线观看 | www草莓视频| 国产精品扒开腿做爽爽 | 日本不卡一区二区 | 中文字幕亚洲天堂 | 国产精品a久久久久 | 亚洲精品视频二区 | 97人人爽 | 26uuu精品一区二区 | 国产三级精品在线观看 | 高h奶汁双性受1v1 | 中文字幕黑人 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 国产精品久久久久久无人区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 美女扒开屁股让男人捅 | 久久国产精品视频 | 欧美同性视频 | 青青草国产在线视频 | 少妇bbbb | 国产麻豆91视频 | 色妞www精品视频 | 国产传媒一区二区三区 | 日韩爽片 | 波多野结衣av中文字幕 | 女性裸体无遮挡胸 | 四虎在线网址 | 爱爱色图 | 国产精品h| 欧美激情精品久久久久久变态 | av不卡在线看 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 欧美大成色www永久网站婷 | 欧美久久久久 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 中文字幕――色哟哟 | 美国禽片禁式1一9 | 亚洲视频一二三区 | 伊人久久免费 | 日韩一级片免费观看 | 男人插女人下面 | 久久国产福利 | 黄色小视频在线 | 亚洲综合五月 | 欧洲一区二区视频 | 美国禽片禁式1一9 | 日本激情电影 | 中文字幕日韩在线视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 色小妹av| 青青艹在线观看 | 91视频一区二区 | www.男人天堂| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 男女免费视频 | 国产精品嫩草久久久久 | 草莓视频app在线观看 | 欧洲av一区 | 一卡二卡三卡在线 | 在线视频亚洲 | 国产精品久久一区二区三区 | 日本不卡一区二区 | 人妻无码久久精品人妻 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 不用播放器的av网站 | 亚洲狠狠爱 | 91成人在线观看喷潮 | 国产午夜免费视频 | 91操操| 美国禽片禁式1一9 | 精品久久免费视频 | 九九成人 | 蜜桃av网| 天天综合天天做天天综合 | 国产精品178页 | 乳色吐息免费 | 秋霞午夜视频 | 久久精品区 | 日韩在线观看免费高清 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产激情图片 | 爆操少妇| 黄色小软件 | 国产精品一二三四五六 | 91国产丝袜播放在线 | 色狠狠一区二区 | 成人动作片 | 成人图片小说 | 亚洲久久一区 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 老熟女重囗味hdxx69 | 日韩综合在线视频 | 欧美激情图片小说 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 俺来也俺也去 | 91片黄在线观看 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 国产18照片色桃 | 操你啦av | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 麻豆电影网 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 91免费视频观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 日韩一页 | 精品亚洲一区二区三区 | 亚洲高清免费视频 | 色小姐com | 日本激情电影 | 高h奶汁双性受1v1 | 少妇高潮在线观看 | 国产18照片色桃 | 日韩怡春院| 在线观看视频黄 | aa视频免费观看 | 国产精品久免费的黄网站 | 黄色三级图片 | 精品黑人一区二区三区久久 | 故意穿暴露被强好爽 | 美女一级 | 亚洲精品字幕在线观看 | 久操福利视频 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 综合伊人 | 亚洲高清免费视频 | 91偷拍视频 | a视频在线看 | 秋霞午夜视频 | 在线观看视频黄 | 超碰韩国 | 亚洲国产精品欧美久久 | a久久久久| 萌白酱福利视频 | 中文字幕观看视频 | 黄色日批网站 | 亚洲第一区第二区 | 亚洲精品黄 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 欧洲三级视频 | 肉丝av | www.男人天堂| 五月在线视频 | 羞羞动态图 | 美女让男人捅 | 玖玖色在线 | 深夜福利你懂的 | 国产精品不卡在线观看 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 国产熟妇另类久久久久 | 依依成人在线 | 日韩涩涩 | 国内精品免费视频 | 日本少妇一区二区三区 | 四虎8848精品成人免费网站 | 欧洲一区二区视频 | 亚州黄色| 国产网友自拍 | 香蕉视频一区二区三区 | 女人被男人操 | 国内激情自拍 | 亚洲丰满 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 亚洲17p | 你懂的在线视频网站 | 欧美同性视频 | 国产情侣91 | 国产一二级片 | 波多野结衣1区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | www草莓视频| www草莓视频 | 午夜激情电影 | 国产吧在线 | 伊人久久综合影院 | 成人网导航 | 黑人操白妞 | 黄色大片在线播放 | 国产精品a久久久久 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 女明星yin乱聚会 | 东凛在线观看 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 日韩伦理电影院 | 久久中文字幕影院 | 日本女优中文字幕 | 草莓香蕉视频 | 波多野结衣成人在线 | 玖玖天堂| 天堂视频免费在线观看 | 欧美福利视频在线观看 | 肉丝av| 色撸视频| 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 综合久久久久久久 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 日韩涩涩 | 岛国av在线播放 | 手机在线不卡av | 我把老师操了 | 一色桃子av | 日韩欧美久久 | 日本午夜小视频 | 乳色吐息免费 | 在线观看黄色网 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 日本三级韩国三级美三级91 | 高潮小视频 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲成人a∨ | 国产一二三视频 | 午夜桃色| 四虎8848精品成人免费网站 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 免费成人深夜夜国外 | 美国禽片禁式1一9 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 原神淫辱系列同人h | 中文字幕有码在线观看 | 香蕉av网 | 久久精品区 | 久久99精品国产 | 亚洲久草| 天堂网亚洲| free性video法国极品 | 黑人精品xxx一区一二区 | 俄罗斯黄色大片 | 亚洲17p | 娇小6一8小毛片 | 黄色日皮视频 | 欧美日本免费 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 欧美激情图片小说 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 中文在线8资源库 | 班长露出强行被男生揉 | 久久av在线| 日韩av成人 | 久久综合欧美 | 黄色片网站免费 | 日韩av免费在线看 | 婷婷人体| 黄色一大片 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 三年中文免费视频大全 | 波多野结衣在线看 | sleepless动漫在线观看免费 | 我要看黄色一级片 | 爆操少妇| www.成人在线视频 | 午夜整容室 | 在线看一区 | 日韩在线资源 | 蜜桃亚洲 | 欧美精品二区 | 国产片大尺度裸露床戏 | 中文字幕视频在线 | 天天天天天干 | 国产高清免费观看 | av片网址 | 成人动作片 | 波多野结衣av电影 | 黄色a级片| 91视频在线观看 | av视屏在线 | 青青艹在线观看 | 欧美大波大乳巨大乳 | 色撸视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 日韩精品视频在线观看免费 | 波多野结衣人妻 | 中文字幕5566 | 日韩欧美一 | 差差视频| 婷婷射图 | 最新国产精品视频 | 欧美大片视频 | 91精品91久久久中77777老牛 | 海角社区深夜入口 | 色老汉视频| 欧美精品综合 | 亚洲第一福利视频 | 伊人激情网 | 亚洲精品二区三区 | 精品国产xxx | 久久精品成人 | 国内精品免费视频 | 色婷婷丁香 | 欧美精品久久久久 | 丁香婷婷激情 | 欧美爱爱爱 | 久久99精品国产 | 欧美同性视频 | 性欧美18一19性猛交 | 国产精品美女在线 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 情侣在线视频 | 国产三级小视频 | 激情小视频在线观看 | 日韩中文字幕网站 | 五月天色人阁 | 老司机午夜精品视频 | 污视频在线网站 | 国产情侣91 | 在线观看va | 日韩在线观看中文字幕 | 日韩 国产 欧美 | 蜜桃av网| 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 九九热只有精品 | 亚洲成人av电影 | 午夜激情电影 | 99精品国自产在线 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲国产999| 女同久久另类69精品国产 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 91九色网| 日韩久久成人 | 老鸭窝成人 | 色哟哟精品 | 久久看视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 四月婷婷 | 亚洲图片综合网 | 国产精品不卡在线观看 | 成人av无码一区二区三区 | 操白丝美女 | 午夜精品视频 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 99视频精品 | sleepless动漫在线观看免费 | 成人a级片 | 国产成人无码www免费视频播放 | 毛片三级 | 精品在线视频观看 | 激情小视频在线观看 | 中国女人内谢69xxxx | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 久久国产精品免费视频 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 中文字幕在线视频网站 | 中文字幕精品亚洲 | 三级黄色的 | 嫩草一区二区 | 国产精品178页 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 97超级碰碰碰| 欧美黑吊大战白妞 | 啊啊啊快高潮了女视频 | a级在线观看 | 色片视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 搞av电影| 香蕉911| 一本一道久久 | 一区二区三区观看 | 国产在线播放不卡 | 高清一区二区三区四区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日本视频在线免费观看 | www.少妇| 国产欧美精品一区 | 激情文学综合网 | 黄色三级三级三级三级 | 婷婷操| 久久久久人妻一区精品色欧美 | 差差视频 | 差差视频| 青青久草| 天天插天天色 | 男女免费视频 | 亚洲视频第一页 | 国产精品三级电影 | 国产三级精品在线观看 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 日韩免费黄色片 | 福利视频网站导航 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 亚洲超碰在线观看 | 人人插人人看 | 波多野结衣av在线免费观看 | 亚洲777| 日韩三级av | 国产精品99久久久久久久 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 美女免费视频网站 | 欧美一区二区 | 超碰人人人 | 黄色的片片片片 | 亚洲三级图片 | 日韩成人综合 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 女同久久另类69精品国产 | 欧美激情图片小说 | 亚洲欧洲自拍 | 91成人在线免费视频 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 欧美国产在线视频 | 91免费在线播放 | 黄页网址在线观看 | 黄色大片在线播放 | 欧美久久视频 | 正在播放日韩精品 | 国产传媒一区二区三区 | 麻豆影视在线观看 | 日本成人一区二区三区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 肉丝av | 中文字幕有码在线观看 | 亚洲色图第一页 | 你懂的在线视频网站 | 激情小视频在线观看 | 免费黄色小说视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 色人阁婷婷 | 国产偷人视频 | 久久久久91视频 | 亚洲一区国产精品 | www激情 | 青青草国产在线视频 | 欧美在线视频免费观看 | 国产欧美精品一区二区 | 五月激情综合网 | 日本大奶少妇 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产精品污www一区二区三区 | 亚洲第一av网站 | 91夜色 | 日韩精品无码一区二区 | 日韩爱爱网址 | 黄色日批网站 | 夜色影院在线观看 | www.天天操.com | 娇小6一8小毛片 | 黄色大片在线播放 | 激情五月色播五月 | 日韩精品四区 | 日少妇视频 | 青青青操 | 波多野结衣之无限发射 | 国产吧在线 | 欧美三级免费观看 | 中文在线8资源库 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 麻豆三级 | 一二三四区在线 | 男女在线视频 | 嫩草一区二区 | 99这里只有精品视频 | 日本精品视频在线播放 | loveme动漫在线观看完整版 | 日韩在线观看网址 | 亚洲精品二区三区 | 38在线视频 | 精品国产123 | 色狠狠一区二区三区 | 91成人免费在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 欧美激情免费在线 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 天天干天天干天天干天天 | 女人下面的视频 | 嫩草视频 | 日韩aaaaaa| 波多野结衣vs黑人巨大 | 国产91丝袜在线播放九色 | 中文字幕日韩在线视频 | 老司机黄色影院 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 欧美激情免费在线 | 香蕉视频色 | 91高清在线免费观看 | 免费在线播放 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 黄色日皮视频 | 老司机深夜福利视频 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 日韩 欧美 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 原神淫辱系列同人h | 91黄色免费| 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 黄色小视频在线 | 色综合中文字幕 | 国产资源在线观看 | 免费国产一区二区 | 国产白丝在线观看 | 久操视频免费看 | 激情亚洲天堂 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 精品国产中文字幕 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 亚洲日批| 美日韩av | 亚洲GV成人无码久久精品 | 免费看污片网站 | 国产精品久免费的黄网站 | 国产图区| www.看片 | 福利视频二区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 69re视频| 亚洲高清免费视频 | 国产午夜精品久久久久 | 看全色黄大色大片 | a视频在线看 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 视频网站在线观看18 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 日本一本一道 | 四虎8848精品成人免费网站 | 在线观看视频黄 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 精品黑人一区二区三区久久 | 91成人免费在线观看 | 亚洲综合色一区 | 日韩最新中文字幕 | 日韩在线观看网址 | 国内自拍99 | 国产中文字幕免费 | 三年中文免费视频大全 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 天天干免费视频 | 欧美成人综合网站 | 影音先锋国产在线 | 成年人午夜| 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 牛牛在线视频 | 海角社区深夜入口 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 午夜窝窝 | 亚洲久久一区 | 女性裸体无遮挡胸 | 在线看日韩 | 国产日韩欧美 | 女优色图 | 国产熟妇另类久久久久 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲日本欧美 | 91国产丝袜播放在线 | 美日韩在线观看 | 波多野结衣av在线免费观看 | 中文字幕va | 欧美人性生活视频 | 国产精品不卡在线观看 | 久久ra热在线精品视频 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 三上悠亚痴汉电车 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 美日韩在线观看 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 免费在线播放 | 男人天堂免费视频 | 黄色a级片视频 | 欧美成在线观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 日本女优黄色 | 在线视频亚洲 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 国产欧美精品一区二区 | 国产又大又粗又长 | 97av在线视频 | 美足av电影| 中文字幕你懂的 | 新中文字幕 | 成人免费黄色大片 | 四虎永久在线视频 | 六月婷婷中文字幕 | 在线无限看免费粉色视频 | 免费黡色av| 国产精品区二区三区日本 | 亚洲系列 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产美女久久久久 | 久久蜜桃网 | 班长露出强行被男生揉 | 坛蜜av作品| 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 久艹视频在线观看 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 奇米91| 国产乱子伦精品 | 中文在线8资源库 | 肉丝av | 少妇愉情理伦三级 | 无码国产精品96久久久久 | 人妻射精一区二区 | 色狠狠一区二区三区 | 欧美草草| 欧美一区二区精品 | 综合久久久久久久 | 91免费在线播放 | 超碰人人人 | 幸福,触手可及 | 操白丝美女 | 最新av在线播放 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 91视频中文字幕 | 欧美激情网址 | 爱爱色图 | 在线观看黄色小说 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 手机看片福利一区 | av视屏在线 | 国产福利片在线 | 四虎永久网站 | 日批的视频 | 在线视频亚洲 | 粉色视频免费 | 无码国产精品96久久久久 | 亚洲一区免费在线观看 | 五月在线视频 | 国产综合视频在线观看 | 小h片在线观看 | 久久免费在线观看 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 日韩一级片免费观看 | 色哟哟网页 | 欧美一区a | 天天色天 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 天堂视频网| 麻豆三级 | 中文字 | 日本欧美亚洲 | 正在播放日韩精品 | 成人av黄色 | 波多野结衣之无限发射 | 男女久久久| √天堂资源地址在线官网 | 91免费视频观看 | 青青久草 | 午夜影院污 | 香蕉视频色 | 五月天丁香网 | 日本精品视频在线观看 | 日本午夜小视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 男ji大巴进入女人的视频 | 亚洲综合视频一区 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 日韩成人精品在线 | 日韩电影三级 | www.成人在线视频 | 亚洲福利天堂 | 青青艹在线观看 | 99这里只有 | 色狠狠一区二区 | 婷婷综合影院 | 新天堂在线资源 | 先锋资源中文字幕 | 免费看污片网站 | 久久中文字幕影院 | 久久午夜电影 | 天天操天天干天天舔 | 日韩一页| 欧洲一区二区视频 | 日本免费三片在线播放 | 美女扒开屁股让男人捅 | xxx综合网| 91网在线观看 | 麻豆影视在线观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 四月婷婷 | 国产福利片在线 | 日批av | 亚洲精品中文字幕 | 久操视频免费看 | 久久久久久久久99 | 精品黑人一区二区三区久久 | 91精品91久久久中77777老牛 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 美日韩在线观看 | 精品一区av| 高h奶汁双性受1v1 | 蜜桃传媒 | 性欧美18一19性猛交 | 一级二级毛片 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 性欧美18一19性猛交 | 亚洲中文字幕无码一区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 日韩精品免费在线 | 久久精品爱 | 色撸视频| 日韩一级性 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 日本黄色片网址 | 欧美黄色网络 | 亚洲手机在线 | 中文字幕免费在线视频 | 天堂网一区二区三区 | 国产又黄又大又粗的视频 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | www.少妇| 日韩激情文学 | 日韩最新中文字幕 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 成人网导航 | 黄网免费视频 | 冈本视频在线观看 | 免费观看黄色 | 96国产精品 | 亚洲欧洲日韩国产 | 欧美视频你懂的 | 无码视频在线观看 | 男男视频肉 | 欧美一级网| 亚洲一区二区在线视频 | 黄色大片在线播放 | 国产成人短视频在线观看 | 亚洲中文字幕无码一区 | 91夜色| 国产高清免费观看 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 日本三区四区免费高清不卡 | 秋霞午夜电影 | 国产美女久久久久 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 久久中文网| 欧美大成色www永久网站婷 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 亚洲另类视频 | 青青草国产在线视频 | 欧美激情图片小说 | 欧美大波大乳巨大乳 | av片网址| 娇小6一8小毛片 | 视频国产精品 | 在线观看国产黄色 | 日韩爱爱网址 | 插插插小说 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 日本aaaa| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 精品亚洲一区二区三区 | 超碰人人人 | 美人被强行糟蹋np各种play | 国产精品三级电影 | 日本精品视频一区二区 | 男人天堂免费视频 | 日本精品视频在线观看 | 欧美乱码视频 | 亚洲欧洲日韩 | 亚洲超碰在线观看 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产精品不卡在线观看 | 日韩激情文学 | 成人手机在线视频 | 久操福利视频 | 免费成人深夜夜国外 | 男人勃起又大又硬图片 | 热逼视频 | 国产91丝袜在线播放九色 | 麻豆传媒mv | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 午夜视频在线播放 | 亚洲不卡视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 一本高清dvd在线播放 | 激情亚洲天堂 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 97福利在线 | 91精品91久久久中77777老牛 | 日韩精品无码一区二区 | 丁香婷婷激情 | www.黄色av | 日本黄色免费网站 | 色狠狠一区二区 | av片网址| 美足av电影 | 求av网址| 绯色av蜜臀vs少妇 | 美足av电影 | 视频国产精品 | 中文字幕成人在线 | 国内精品在线观看视频 | 美女啪啪免费视频 | 色哟哟精品 | 日韩精品视频在线观看免费 | 草免费视频 | 日韩aaaaaa | 欧美激情图片小说 | 东京热一区二区三区四区 | 92看片| 热逼视频 | 视频网站在线观看18 | 东方影库av | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 色妞www精品视频 | 中文字幕日韩欧美 | 国产一区亚洲一区 | 久久久久久国产精品视频 | 蜜桃av网| 在线看日韩| 高潮小视频 | 中国女人内谢69xxxx | 亚欧中文字幕 | 日本大尺度激情做爰hd | 白丝女仆被免费网站 | 1024国产精品 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 高潮小视频 | 欧美精品成人在线 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 成人免费在线观看网站 | 国产美女主播 | 欧美性伦片无删减 | 中文字幕精品一区 | 色五丁香| 少妇交换做爰1 | 中文字幕免费在线视频 | 男人天堂免费视频 | 色小妹av | 婷婷综合影院 | 性欧美18一19性猛交 | 一级欧美一级日韩片 | 草草影院av | 女人的超长巨茎人妖3d | 不用播放器的av网站 | 天堂在线视频 | 羞羞动态图 | 日韩在线播放视频 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 丁香六月久久 | 亚洲第一av网站 | 欧美三级影院 | 亚洲天堂一区 | 亚洲一区二区在线视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 日韩涩涩 | 班长露出强行被男生揉 | 女人的天堂av | 亚洲午夜天堂 | 欧美人与野 | 五十路毛片 | 亚洲综合色一区 | 日韩一区二区在线视频 | 乱人伦小说500篇目录 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 男ji大巴进入女人的视频 | 中文字幕一区av | 99色播 | 免费无码一区二区三区 | 日韩涩涩| 免费黄色小说视频 | 色哟哟精品| 亚洲一区国产精品 | 久久中文网 | 波多野结衣1区 | 午夜久久久久久久 | 情侣在线视频 | 台湾av在线播放 | 九一国产在线观看 | 五月激情综合网 | 日韩电影三级 | 欧美另类z0zx974 | 色性av| 另类小说色 | 国产精品操 | 欧美aaaaaa | 国产精品区二区三区日本 | 久操视频免费看 | 人人澡人人爽 | 日韩爽片| 美日韩av| 日韩伦理电影院 | 久久精品无码一区 | 国产一二三视频 | 91色站| 免费av网站在线播放 | 麻豆久久久 | 在线播放国产精品 | 欧美日本免费 | 久久精品a | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 精东影视文化传媒mv | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 午夜三级在线 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 色骚综合 | 在线视频第一页 | 国产最新精品 | 日韩aaaaaa | 蜜桃av免费观看 | 日韩黄色免费视频 | 久久精品人人 | 国产成人免费av | 91热热 | 欧洲一区二区视频 | 波多野结衣成人在线 | 久久久久久国产精品视频 | 亚洲手机在线 | www日本色 | 破处av| 性欧美18一19性猛交 | 欧美一级性片 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 日本精品视频在线播放 | 色婷五月 | 破处av| 激情综合激情 | 激情综合激情 | 黄色小视频在线 | 黄色a级片 | 亚洲第一二三四区 | 三级性生活片 | 色一情一乱一乱一区99AV | 四虎8848精品成人免费网站 | 黄色免费网站在线观看 | 欧美激情图片小说 | 波多野结衣成人在线 | 日韩爱爱网址 | 中文字幕亚洲天堂 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 亚洲一区二区在线视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 中文字幕婷婷 | 黄页网站免费观看 | 欧洲av一区 | 天天综合天天做天天综合 | 亚洲日批| 91操操| 黄色日皮视频 | 国产午夜精品久久久久 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 娇小6一8小毛片 | 成人黄色一级电影 | www一区二区三区 | 久久看视频 | 婷婷五月情 | 午夜视频在线播放 | av网在线 | 国产天堂在线观看 | 国产高清免费观看 | 久久久青草 | 国产一区二区三区播放 | 天堂视频网 | 国产精品2019| 色播欧美| 男人的天堂手机在线 | 91视频在线免费观看 | 欧美一卡二卡三卡 | 久久蜜桃网 | 男的操女的逼 | 国产男男chinese网站 | 中文字幕你懂的 | 欧美第一页在线 | 日韩怡红院 | 亚洲图片综合网 | 国产激情图片 | 操你啦av| 厨房掀开馊了裙子挺进 | 亚欧中文字幕 | 黄色大片av | 婷婷综合久久 | 日批免费在线观看 | 欧美大白屁股 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 天堂中文资源在线观看 | 国产伦一区二区 | 不卡的av电影 | 草莓视频www二区在线观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 天天操比 | 亚洲综合五月 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国产网友自拍 | 国产免费黄色小说 | 在线97 | 欧美性猛交视频 | 91网在线观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 玖玖色在线 | 在线观看日本 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 东京热一区二区三区四区 | 免费成人深夜夜国外 | 日韩一区二区在线视频 | 黑料视频在线观看 | 视频国产精品 | 少妇交换做爰1 | 国产精品.www | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 中文字幕一区二区三区视频 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 污网站在线看 | 美女一级| 人妻射精一区二区 | 免费av网站在线播放 | av资源每日更新 | 我把老师操了 | 女人十八毛片嫩草av | 欧美大波大乳巨大乳 | 日本视频在线免费观看 | 热re99久久精品国产99热 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产成人短视频在线观看 | 少妇熟女一区 | xxxx69日本| 在线黄色小说 | 你懂的网址在线观看 | 伊人成人在线 | 欧美一区二区精品 | 免费黄色小说视频 | 欧美在线视频免费观看 | 久操福利视频 | 99这里只有精品视频 | 男女在线视频 | 99一级片| 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 高潮小视频 | 中文在线字幕 | 91精品视频免费在线观看 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | av网站在线免费 | 日韩av成人 | 女人十八毛片嫩草av | 亚洲色图首页 | 草莓视频www二区在线观看 | 牛牛在线 | 国产成年人免费视频 | 少妇视频在线 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 老色鬼在线 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 国产激情对白 | 老司机午夜精品视频 | 厨房的师生激情h | 国产精品178页 | 国产三级麻豆 | 亚洲一区二区在线视频 | 国内精品国产成人国产三级 | 午夜整容室 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 少妇熟女一区 | 日韩欧美精品在线观看 | 欧美国产日韩一区二区 | 中文字幕5566 | 色五丁香| 美人被强行糟蹋np各种play | 伊人久久综合 | 97av在线视频 | 欧洲三级视频 | 差差视频| 日韩爱爱网址 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 无码精品一区二区三区在线 | 可以看av的网址 | 成人激情五月天 | 好看的国产精品 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 国产aaa毛片 | 免费在线播放 | 国产在线观看免费 | 一级福利片 | 久草精品视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 老鸭窝成人 | 欧美草草 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 欧美丰满bbw| 德国艳妇丰满bbwbbw | 国产成人无码www免费视频播放 | 少妇精品无码一区二区三区 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 亚洲最大的黄色网 | 青青艹在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 亚洲福利天堂 | 免费看片网站av | 国产精品99无码一区二区 | 精品中文视频 | 犀利人妻电影版 | 三年中文免费视频大全 | 亚洲精品一二区 | 亚洲中文字幕无码一区 | 韩日成人| 精品久久久久久亚洲综合网站 | 黄色三级三级三级三级 | 成人一区二区三区在线观看 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 69re视频| 国产三级精品在线观看 | 午夜三级在线 | 美女脱给我捏直播 | sleepless动漫在线观看免费 | 91成人免费在线观看 | 久久精品无码一区 | 日韩在线二区 | 成人免费在线观看网站 | 裸体喂奶一级裸片 | 国产一区二区三区播放 | 在线观看免费观看 | 色播欧美 | 综合久久久久久久 | 俄罗斯黄色大片 | 99精品视频在线 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 美女啪啪免费视频 | 肉丝av | 亚洲久久成人 | 日本激情电影 | 午夜窝窝 | 黄色茄子视频 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 成人手机在线视频 | 手机看片福利一区 | 铁牛av| 欧美一区二区 | 久久久久久久久99 | 欧美日本免费 | 精品久久五月天 | 在线观看视频黄 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 影音先锋在线视频观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 99这里只有精品视频 | 97超级碰碰碰 | 国产三级精品在线观看 | 小h片在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 草免费视频 | 极品美女在线 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产三级精品视频 | 四虎8848精品成人免费网站 | 午夜激情电影 | 黄色91免费 | 成年人在线网站 | 91精品91久久久中77777老牛 | 日韩一级片免费观看 | 亚洲在线观看av | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 亚洲播放器 | aaa一区二区三区 | 中文字幕精品一区 | 少妇高潮在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 五月天色人阁 | 69亚洲乱人伦 | 这里只有精品9 | 男女免费视频 | 日韩欧美高清视频 | 伊人影院在线观看 | 男生捅女生视频 | 国产成年人免费视频 |