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香水市場調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2023-11-07 07:18:46 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

香水市場調(diào)查報(bào)告

  在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告十分的重要,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧,下面是小編整理的香水市場調(diào)查報(bào)告,希望對大家有所幫助。

香水市場調(diào)查報(bào)告

香水市場調(diào)查報(bào)告1

  “聞香識女人〞,沒有香味的女人,如同沒有香味的花一樣,是朵塑料花。可見,香氛與女人有著如此密不可分的聯(lián)系,不同層次,不同性情,不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力,同時(shí)也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀(jì),我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

  在中國許多人的眼中,香水市場有如一個(gè)長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣,盡管這個(gè)小孩長得慢些,但終究香水市場還將繼續(xù)成長并長大。

  第一局部:市場分析

  一、國內(nèi)外市場分析

  從全球來看,香水市場是一個(gè)價(jià)值250億美元的產(chǎn)業(yè),每年有300多個(gè)新品上市。在國外,香水早已介入生活各個(gè)方面,從兒童的教育用品,到各種生活用品,都有曼妙香水的氣息,在一些國家,如法國,香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

  在20xx年,即使如高端品牌如chanel、estée lauder和dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元,而在歐洲為90億美元,美國為40億美元,即使在亞洲最大的市場,日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實(shí),確實(shí)讓人捶胸。

  二、營銷環(huán)境的分析

  經(jīng)濟(jì)全球化,各國聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來頻繁。我國增加有關(guān)開展軟件效勞業(yè)的政策。

  自中國參加wto后,世界貿(mào)易越來越興盛,越來越多的世界頂級知名品牌進(jìn)駐中國已成為必然。另一方面,中國也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件,這些都有利于香水行業(yè)在中國的開展。

  整個(gè)市場的銷售額:1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額:20億美元。

  三、消費(fèi)者分析

  我們收集了大量中國消費(fèi)群體的資料,編制了消費(fèi)者研究問卷,對中國香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

  中國香水市場的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣,并且在之后的5年里,香水市場的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

  我們別對六十、七十、八十年代和“90后〞做出了分析,90后即將是我們以后最大的消費(fèi)群體。

  消費(fèi)者總量:從目前狀況來看,香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者,近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費(fèi)者年齡橫跨20-50歲。

  未來試產(chǎn)趨勢:無人疑心中國市場的潛力巨大。20xx年,中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)到達(dá)80億美元,成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計(jì),到20xx年,中國將有2.6億消費(fèi)者有能力購置奢侈品,消費(fèi)總額將到達(dá)3000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑,香水將對所有人變得越來越有吸引力。

  第二局部:產(chǎn)品分析

  香水從的奢侈品導(dǎo)入日常生活,開始在演繹品位、點(diǎn)綴情趣上充分表現(xiàn),但是對多數(shù)消費(fèi)者來說它依然屬于奢侈消費(fèi)的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌〔50ml〕價(jià)位根本上都在人民幣500~1000元之間。對于香水行業(yè),消費(fèi)者真正需要什么樣的香水產(chǎn)品?其實(shí)質(zhì)是好的香韻和較長的留香等級。

  從目前狀況來看,香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者。針對男士的香水市場,中國文化講究含蓄,中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水,所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水,它已經(jīng)成為中國接受香水文化男士的首選。

  構(gòu)成這一市場的主要品牌:克里司汀·迪奧〔christian dior〕、香奈兒(chanel) 、蘭蔻(lancome)、雅詩蘭黛(estee lauder〕等等。其中位于主要地位的品牌當(dāng)屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達(dá)6%,并且依然保持著強(qiáng)勁的勢頭。

  關(guān)于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費(fèi)者。從瓶裝香水,散裝香水〔香水加油站〕,現(xiàn)在流行的'香水吧。現(xiàn)代香水行業(yè)的運(yùn)行模式:市場管理—經(jīng)營品牌—廣告支持—價(jià)格政策—終端設(shè)置。

  經(jīng)過調(diào)查,香水雖無季節(jié)之分,但是因?yàn)闇囟仍颍梢赃x擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水,濃郁的香水在高溫下會讓人產(chǎn)生燥熱感。在香水生意模式上,有國內(nèi)最先推出消費(fèi)者可自由控制香韻,留香的靈感自由香水吧-調(diào)香吧專門店。目前也已開始授權(quán)并配套相關(guān)香基原材料出售,我們相信,這個(gè)工程的推廣,會獲得廣范的市場認(rèn)可,并將引領(lǐng)未來的香水消費(fèi)新潮流。

  香水行業(yè)進(jìn)入生態(tài)產(chǎn)品之列,香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草,玫瑰茉莉或者是參加葡萄籽和橙子來生產(chǎn)產(chǎn)品。芳香都是從植物的花瓣,枝,或者是果實(shí)皮提煉而成。

  根據(jù)調(diào)查,20xx年至今,中國香水網(wǎng)購市場規(guī)模的增長率在不斷的提高。中國香水網(wǎng)購市場品牌排行可以看出來,香奈兒居于首位,迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區(qū),中南區(qū)。北區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)依次排后。由此可見,中國香水主要銷售在一線城市,二線城市。比方:上海、北京、杭州、廣東等地。

  在國際上香水包裝代表化裝品包裝的皇冠,它往往會運(yùn)用最新的設(shè)計(jì)理念,采用最新的制作工藝,由最頂級的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),由最資深的調(diào)香師調(diào)配,這對企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開發(fā)能力均是一個(gè)重要考驗(yàn)。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達(dá)的清楚的。在我們的調(diào)查過程中,有一個(gè)香水購置者說她僅僅是因?yàn)橄矚g香水瓶才喜歡購置香水的。她已經(jīng)收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5號香水是以現(xiàn)代花香系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的采用銀色包裝,極其高雅大方。

  國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣闊,沒人能繞過它。我們是為了長遠(yuǎn)目標(biāo)而來,我們擁有極具野心的方案。所以不管是在香水的包裝上還是質(zhì)量上我們都要運(yùn)用最新的理念,影響著90年這一強(qiáng)大的消費(fèi)群體,從而讓香水行業(yè)在中國市場上站穩(wěn)腳步。迅速提高產(chǎn)品在市場中的占有率,在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。

香水市場調(diào)查報(bào)告2

  調(diào)查目的

  針對在中國香水市場〔包含國內(nèi)外品牌〕目前的開展規(guī)模和趨勢,結(jié)合中國香水市場在區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響,分析香水在中國市場的開展?fàn)顩r,以及市場環(huán)境,提出營銷策略和方案,為香水經(jīng)銷商提供客觀可靠的參考依據(jù),同事也為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和行為作為參考和向?qū)А?/p>

  調(diào)查方法

  采用的是文案調(diào)查法。分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料,了解近年來中國香水市場的情況。

  調(diào)查內(nèi)容

  中國香水市場分析:

  從市場銷售量占有率上觀察,亞洲占全球銷售量的8%。亞洲只占了拉丁美洲的20%,所以中國只占了全球銷售量的0.8%。而從國際市場來看,香水市場是個(gè)市值438.9億美元的產(chǎn)業(yè),每年有至少300種新品上市。在法國,香水和衣食住行一樣不可或缺,而全球占約20%人口的中國卻只占了全球香水銷量額的1.5%。國內(nèi)消費(fèi)者過去并沒用使用香水的習(xí)慣,因此常常都會將購置的香水在出席特殊場合才使用。而且香水至今在中國仍是一個(gè)相對新鮮的事物。雖然中國香水市場處于初部開展階段,但意味著未來潛力很大。

  許多國際香水制造商有著意念想和正努力提升他們在中國市場的名氣和占有率,使競爭更劇烈。與國際香水公司比較,大多數(shù)中國香水制造商有著較小的規(guī)模及非常有限的專利技術(shù)。

  巨大的國內(nèi)市場,充足的人力資源及齊全的香精制造資源吸引了不少跨國公司前來擴(kuò)大他們目前在中國的市場,甚至要把中國打造為一個(gè)主要的香水制造業(yè)中心。另一方面,中國對著名品牌及形象的跨國公司來說是其中一個(gè)主要及具有潛能的市場。

  在中國,香水市場開展一直以來的主要障礙是走私和偽造品。中國經(jīng)濟(jì)正在高速開展,促進(jìn)了收入提高和零售環(huán)境的不斷現(xiàn)代化,這導(dǎo)致中國的香水市場將會不斷的開放與開展。香水系列的產(chǎn)品隨著人民生活水平的提高以及就業(yè)和生活觀念的改進(jìn),香水市場快速開展,目前在整個(gè)化裝品市場的銷售額所占的比例已經(jīng)到達(dá)了8%以上的份額。同時(shí),中國政府已經(jīng)加大力度打擊走私和假冒偽劣產(chǎn)品,努力改善市場秩序,這對中國香水市場的開展無疑添加了幾分動力。而且,許多國際香水名牌已經(jīng)在中國站穩(wěn)了陣腳,同時(shí),這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場,對整個(gè)化裝品市場起著舉足輕重的影響。因此,世界各大香水廠商都展望著香水在中國美好的未來。

  中國的香水市場swot分析:

  優(yōu)勢:

  1. 中國人口基數(shù)大,中國的人口占全世界人口數(shù)20%,卻只占全球香水市場的1%,中國香水市場的無限潛力。

  2. 中國香水市場的消費(fèi)人口在擴(kuò)大,年輕消費(fèi)群體的崛起。中國的年輕消費(fèi)者正在成為香水消費(fèi)群中不斷增長的群體,大多是獨(dú)生子女,是家里的掌上明珠,手頭上有長輩們或者是自己賺的錢,他們比較追求時(shí)尚潮流,對國外或國內(nèi)的高端品牌比較奢求,購置潛力巨大。

  3.新的化工程序及設(shè)備也能給消費(fèi)者帶來全新的香水體驗(yàn),因?yàn)樗鼈兏艽_保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。

  4.如今多方面的消費(fèi)渠道給香水消費(fèi)提供了便利。

  5.國產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市,國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場,根本上遍布了中國的消費(fèi)市場。

  劣勢:

  1. 中國的多變的流行風(fēng)向十分不確定,消費(fèi)回頭率不高,年輕消費(fèi)者對品牌的忠誠度比較低。

  2. 中國人歷史上并沒有使用香水的習(xí)慣,甚至在中國文化中也找不到關(guān)于香水的傳統(tǒng)。現(xiàn)在的消費(fèi)者對香水的種類和數(shù)量擁有不多,只是在必要場合和時(shí)間才使用香水。

  3. 中國關(guān)于香水行業(yè)方面的法律法規(guī)還不夠完善,供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)也沒有保證。

  4. 中國的國產(chǎn)香水品牌比較少,無法形成國內(nèi)比較完善的香水行業(yè)。

  5. 中國國內(nèi)品牌大多是中低端產(chǎn)品,而消費(fèi)者趨向于高端產(chǎn)品;國外或國內(nèi)高端產(chǎn)品價(jià)格高昂,消費(fèi)者趨之假設(shè)鶩,消費(fèi)人群較少。

  時(shí)機(jī):

  1.香水行業(yè)仍然是由消費(fèi)者選擇品牌并忠實(shí)于某一品牌的行業(yè)。根本上沒有什么東西可以改變消費(fèi)者在這一方面的忠誠度。

  2.在最近經(jīng)濟(jì)開展回落的環(huán)境還能強(qiáng)迫整個(gè)香水行業(yè)重新思考香水行業(yè)開展模式是否應(yīng)該有些改進(jìn),這樣尤其可以推動生產(chǎn)商們加快新香水推出的頻率和質(zhì)量。

  3.創(chuàng)新永遠(yuǎn)是香水開展的生命線,因?yàn)樗梢蕴峁┏掷m(xù)的差異性。新的化工程序及設(shè)備也能給消費(fèi)者帶來全新的香水體驗(yàn),更能確保香水在使用了全新原料的條件下呈現(xiàn)出更優(yōu)的品質(zhì)和性能。

  4.在ifra的核心領(lǐng)導(dǎo)下香水行業(yè)組織之間的整合也是一個(gè)非常好的開展動態(tài),它能帶來更多全球消費(fèi)者對香水產(chǎn)品及行業(yè)開展的關(guān)注,同時(shí)也會帶給中國方面的關(guān)注,更重要的是能推動香水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)完善。

  5.全球化及開展中的市場都繼續(xù)為中國香水公司及其消費(fèi)者提供了全新的開展機(jī)遇。

  6. 中國的經(jīng)濟(jì)開展現(xiàn)在有所緩慢上升,中國的固定投資環(huán)境很好。

  威脅:

  1. 中國消費(fèi)者比較向往國外消費(fèi),國外消費(fèi)的價(jià)錢較國內(nèi)低,對于香水購置趨向國外。

  2.香水實(shí)質(zhì)上是一種文化產(chǎn)品,表達(dá)的是一種審美情趣。對于中國市場而言,香水就是一種舶來的文化產(chǎn)品。中國國產(chǎn)香水的文化內(nèi)涵缺乏,不容易撼動和籠絡(luò)住消費(fèi)者,國外品牌畢竟是外來的,不賦予中國文化。

  調(diào)查結(jié)果分析和建議:

  1.產(chǎn)品要做到環(huán)保、新穎、創(chuàng)意

  不管是國內(nèi)還是國外的產(chǎn)品在這一方面都要追求的,才能從最根本上獲得消費(fèi)者的支持與接受。在21世紀(jì)人們的生活水平普遍的到了很大的提升,現(xiàn)在人們更加光柱產(chǎn)品的環(huán)保問題,國際上對于環(huán)保問題比較關(guān)注,中國現(xiàn)在正處于發(fā)展中國家,對于環(huán)保產(chǎn)品比較敏感,因?yàn)橹袊罱吮容^多的有問題的產(chǎn)品,還有國外的產(chǎn)品等,對于生活用品,特別是與人肌體相接處的產(chǎn)品,消費(fèi)者對于它是否環(huán)保,是否對人體健康有害,或是有利于人體健康,都是比較關(guān)注在意的。首先不管是什么品牌的香水,它的產(chǎn)品都必須做到跟趨向于環(huán)保,至少對人體無害,造成直接或間接的傷害。

  其次是產(chǎn)品要追求新穎、創(chuàng)意,沒有一成不變的東西,在保持原有比較好的的根底上,加強(qiáng)創(chuàng)新。因?yàn)橄M(fèi)者有懷舊和追求新意的東西的心理。只有不斷創(chuàng)新,香水市場才能能更好的保持和開展下去。

  2.產(chǎn)品本身要提升

  香水成分、配方、包裝及其他方面都要做到最好。香水的成分無疑是一開始的成敗關(guān)鍵所在,一個(gè)好的產(chǎn)品它必須要有好的成分和配方,這也是可以做到創(chuàng)新出新的產(chǎn)品。例如國外的消費(fèi)者體味比較重,因此他們對于香水的味道就比較濃重一些,而中國消費(fèi)者一般都比較傾向于清新淡雅的.香水味道,對于格外的也有比較喜歡濃重味道的香水。在包裝方面也是很重要的,包裝是外在的美觀,直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)情緒。

  3.創(chuàng)立屬于自己的香水品牌文化

  創(chuàng)立一種香水文化。抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為,并不斷改變消費(fèi)的消費(fèi)行為與方式。對于不同類型的消費(fèi)者要有不同種類的產(chǎn)品。要使得香水能與消費(fèi)者之間建立起這種溝通,新品推出時(shí)必須能精密籌劃,在所傳達(dá)的信息、包裝、溝通方式及香味等等方面,都能保持一致性。如果做到了這樣,那么香水消費(fèi)最終也就是一種心靈的沖動,是一種需要,這就像是消費(fèi)者可能并不真正需要一個(gè)手袋,卻可以在某次看到一款心儀產(chǎn)品時(shí)毫不猶豫就買下來,僅僅就是因?yàn)椤拔蚁胍暋V鸩絼?chuàng)立屬于自己香水品牌的文化,影響消費(fèi)者的消費(fèi)欣慰和心理。

  4.香水產(chǎn)品的銷售渠道

  國產(chǎn)品牌大多集中在二三線城市,國外品牌都是集中在一線大型超市和專賣場。國產(chǎn)香水品牌現(xiàn)在無法與國外品牌相抗衡,但是國產(chǎn)香水品牌可以更好的抓住二三線城市的消費(fèi)者,目前國內(nèi)的消費(fèi)者大多是中低層消費(fèi)者,這有著廣闊的消費(fèi)市場,做好中低端市場,打好根底才能更好地做好高端品牌,與國外品牌抗衡競爭。國外產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品,大多集中在一線城市的一線大型超市和專賣場,消費(fèi)者多是有錢人,消費(fèi)人群不廣,目前形勢要做好中國香水市場還是得向中低端做一些轉(zhuǎn)移。

  對大型零售商來說〔大型超市,自選商場〕,他們占據(jù)了大局部市場,擁有較強(qiáng)的市場競爭力,采取了直接銷售、商品郵購業(yè)務(wù)、送貨上門、藥店出售,甚至有些香水產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易等多種銷售方式,盡管網(wǎng)上貿(mào)易并不是以非常正式的方式進(jìn)行。

  相對而言,小型零售業(yè)那么面臨衰退的窘境。小型零售業(yè)的開展遭受到大中型連鎖行業(yè)的巨大沖擊。由于小型商店的面積小,商品種類不齊全,流動基金缺乏,訂單接受能力缺乏。但這一方面國產(chǎn)香水品牌較國外香水品牌還是有利一些。對于一些銷售模式做到適時(shí)的改變。

  5.廣告宣傳

  好的產(chǎn)品沒有好的宣傳也會不為人所知,需要廣而告之。廣告宣傳策略把香水呈現(xiàn)到關(guān)注和消費(fèi)者的眼前。可以在電視上,各大商場引人注目的地方,用led屏或是平面篇幅、標(biāo)語等宣傳,或者是在網(wǎng)上做廣告〔視頻、網(wǎng)站展示等〕,加強(qiáng)人們對宣傳產(chǎn)品的影響和了解。

  總結(jié)

  一個(gè)香水品牌要想成功,就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺,它包括從產(chǎn)品本生的質(zhì)量的效果、銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動,只有對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的香水品牌中獨(dú)樹一幟。而很多香水品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽略了最重要的一點(diǎn),即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有個(gè)性的香水品牌才能借助包裝與廣告來擴(kuò)大自己的影響力。

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