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電腦銷售員工作總結(jié)

電腦銷售員工作總結(jié)

  總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編幫大家整理的電腦銷售員工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

電腦銷售員工作總結(jié)

電腦銷售員工作總結(jié)1

  我到***公司緊張當真市場開辟和交易方面的工作3個月來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。

  在3個月里固然存在著如許大略那樣的題目,我們都盡量的辦理了,鄙人3個月里要從以下幾方面入手:

  最終要低落本錢,應(yīng)當采納的緊張辦法有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行代價、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好代價低的供貨商供貨;

  勤儉節(jié)省,節(jié)減開支、禁止華侈,工程方案計劃要公道;內(nèi)部消耗低落,平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。

  其次也是最緊張的部分—————培養(yǎng)意識,辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場創(chuàng)設(shè)意識的培養(yǎng)。我們是以辦事為主的公司,可以借助辦事去博得市場,博得用戶的相信。

  同事之間,企業(yè)之間不時候刻競爭都存在,本身交易程度不進步會被公司淘汰,企業(yè)不成長將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較猛烈,本年局勢將更加嚴峻。

  交易水溫和員工本質(zhì)的進步相稱緊張,干系到全部企業(yè)的成長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果;

  員工本質(zhì)的凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質(zhì)、技巧程渡過硬的步隊的企業(yè)才會有進步、有成長。

  加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法。

  1、銷售部獲得利潤的路子和辦法

  銷售部利潤緊張來歷有:謀劃機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;謀劃機網(wǎng)校等和謀劃機財產(chǎn)相干的交易。本年緊張目標:家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。

  針對家庭用戶加大宣揚力度,辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案,按期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,篡奪獲得更大的利潤。

  這里也必要我們做大量的工作,送貨必定及時、售后辦事必定要好,讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。

  能夠結(jié)束的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。此中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,謀劃機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工錢***萬元。

  2、客戶辦事部獲得的利潤路子和辦法

  客服部利潤緊張來歷:七喜電腦補綴站;打印機補綴;謀劃機補綴;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)補綴站;

  實創(chuàng)潤邦打印機連鎖補綴站,所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯(lián)合化、典范化、標準化,兌現(xiàn)自給自足,為來年辦事市場打下堅固的根本。

  能夠結(jié)束的利潤指標,利潤***萬元。

  3、工程部獲得的利潤路子和辦法

  工程部利潤緊張來歷:謀劃機收集工程;無線收集工程。因為本地收集履行根本建成,無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點,便于謀劃機收集工程的順利展開,還能為其他部分創(chuàng)設(shè)出一個切入點,便于展開響應(yīng)的交易工作。

  本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網(wǎng),和一部分的上彀費估計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集體德律風(fēng)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;

  多效用電子講堂、多媒體集會室***萬元;別的收集工程部分***萬元;新交易部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工錢***—***萬元,能夠結(jié)束的利潤指標,利潤***萬元。

  在追求利潤結(jié)束的同時必須包督工程質(zhì)量,建立美滿的工程驗收軌制,由客戶辦事部監(jiān)督、驗收,如許可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量,從而更好的建立公司形象。

  4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規(guī)章軌制、在工作效果、辦事意識上上一個層次,建立公司在社會上的形象。

  對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟,破壞公司形象的必定嚴明處理。

  5、要建立一個比較美滿、健康的辦理運行系統(tǒng)。

  1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴厲、堅定地貫徹履行,客戶辦事部要堅定不驗收合格不進行補綴的原則。

  2、盡量創(chuàng)設(shè)出一些鞏固收益群體,如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制,把一些比較有氣力、有經(jīng)濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長期客戶。

  3、對大型客戶要進行按期回訪,進行免費技巧贊成,建立一個比較友愛的客戶干系。要利用各種伎倆、媒體,如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶領(lǐng)到每位員工要貫徹履行。

  4、辦事、補綴也能創(chuàng)設(shè)利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈,我們可以從辦事、補綴創(chuàng)設(shè)利潤,比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。

  4、創(chuàng)設(shè)進修的機遇

  連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設(shè)進修和培訓(xùn)的機遇,內(nèi)部彼此進修,彼此進步,竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力巨子機構(gòu)。

  職工培訓(xùn)工作是人力資本開辟、干步隊伍構(gòu)筑與企業(yè)文化構(gòu)筑的.緊張內(nèi)容,經(jīng)過議定培訓(xùn),可以聯(lián)合目標、聯(lián)合認識、聯(lián)合程序,進步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。

  建立進修民風(fēng),不明白要問,不會的要學(xué)。

  培訓(xùn)內(nèi)容:

  1、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望將來,明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標,加強任務(wù)感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。

  2、崗?fù)ぢ氊煟哼M修公司軌制、員工規(guī)律,明了崗?fù)ぢ氊煛⑿袆拥浞丁?/p>

  3、崗?fù)ぜ记桑哼M修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。

  培訓(xùn)方法:

  1、公司內(nèi)部按期不按期安排員工培訓(xùn)。

  2、自動參加中間或公司構(gòu)造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓(xùn)活動。

  3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)設(shè)前提,為企業(yè)供給員工積聚。

  我們是一個聯(lián)合的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的步隊。每個部分、每位員工,崗?fù)っ髁耍熑蔚饺耍瑐人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來我們應(yīng)當既有壓力又要有決議信念,異國決議信念就不會告成,異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。

  同志們,時候是有限的、特別是從事我們這個行業(yè)的,謀劃機技巧的成長日新月異,一天不進修就會進步,是以如今我們在坐的每位職工都應(yīng)當要有建立刻間意識、競爭意識,援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進”。

  公司各個部分應(yīng)彼此互助彼此協(xié)作、按時按量、結(jié)束帶領(lǐng)交給我們的各項工作任務(wù),竭力去兌現(xiàn)本次大會訂定的121萬利潤指標。

  今后怎樣辦,我想,毫不能孤負信息中間的各位帶領(lǐng)和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成,必定要竭力做到以下兩點:

  1、放下負擔,拋開四肢舉動大干,力圖當一名合格的副經(jīng)理

  其工作職責便是開辟市場和***公司的交易,在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大*,把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于***形象的事變。

  2、竭力進修,進步本質(zhì),進步工作本領(lǐng),和交易程度,為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT企業(yè)而竭力。

  以上是我的述職報告,我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標,請各位帶領(lǐng)和在坐的每位員工進行監(jiān)督。

電腦銷售員工作總結(jié)2

  xx年了,距離畢業(yè)的時間不多了,回想過去,自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結(jié)果,得到的答案嚇了我一跳,原來自己并沒有學(xué)到什么,再過兩年就要踏入社會了,對于自己將來在社會扮演什么角色,自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會,首先要了解社會,希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進社會有所幫助。

  想通了這點,覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了,同時也可以增加自己的各方面的能力,所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會,讓自己去體驗社會生活,也了解社會的需求,但同時自己也是十分擔心受騙上當,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個同學(xué)一起參加實踐,這樣就減少了上當?shù)目赡埽苍鰪娏藞F隊意識,有事情的時候也好有個照應(yīng)。

  經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習(xí),這是一個電腦銷售的公司,相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的學(xué)生,這個也是不錯的選擇,同時也想著這是另一種生活的開始,心里充滿期待的同時,也有點擔心自己的能力不夠,但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,有壓力,有挑戰(zhàn),才會有收獲,也才會有進步的,不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,這樣永遠也學(xué)不到新的知識,所以自己也沒有多想什么,就開始投入工作的思想準備了。

  雖然不會退縮,但到了真正要面對的時候,還是有點緊張害怕的。首先第一天,就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說我自己學(xué)的是軟件知識,但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒有什么緊張的感覺,心情漸漸安定了下來。負責培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來電腦安裝主要是主機的安裝,各個部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,接線也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始,裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就

  是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的`信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點都不落后,所以面對一大堆電腦部件的信息,真的擔心腦袋會負荷不起,還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓(xùn)基本完成,頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,整個人輕松起來。原來當個學(xué)徒一點都不簡單啊,雖然體力沒有怎么消耗,但是腦力感到有點超支,或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。

電腦銷售員工作總結(jié)3

  我到***公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。

  在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下3個月里要從以下幾方面入手:

  首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;

  勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

  其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。

  同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

  業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;

  員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

  加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

  一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

  銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。

  針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。

  這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

  二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

  客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;

  實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

  三、工程部獲得的`利潤途徑和措施

  工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

  今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;

  多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

  在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

  四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

  五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

  1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

  2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

  3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

  4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

  六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

  不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

  職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

  樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

電腦銷售員工作總結(jié)4

  一、培訓(xùn)

  我是剛剛大學(xué)畢業(yè)的,第一份工作找的就是這個電腦銷售,還是比較陌生啊吧,以前接觸的不多,但是也在校內(nèi)做過一些推銷活動,效果不咋地,在來到xx電腦銷售公司后對我進行了全面的培訓(xùn),了解公司內(nèi)部文化,還有了解公司產(chǎn)品,主要還是電腦的一些基本知識,這還是要自己具備一點專業(yè)知識,我對電腦方面還真是了解的不多,但是還好公司想的周到,給我做了全面的培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容其實不是能多,但是都是必備的一些知識,這讓我受益良多,總的來說陪訓(xùn)還是對我之后的電腦推銷工作有一定的影響。

  二、突破自我

  我們xx電腦銷售公司銷售對象主要還是現(xiàn)在的大學(xué)生,大學(xué)是一個很好的推銷場所,人比較多,需求也高,所以我上半年的.工作中基本上跑遍了我們xx市所有的大學(xué),雖然我是一個比較活潑的人,在別人眼里也同樣是這種感覺,性格相對外向,雖說是這樣一回事,但是真正讓我推銷產(chǎn)品的時候難免還是會有一點羞澀,讓人看了底氣不足,這是一名銷售工作者一個致命的弱點,所以一開始的工作我并不順利,一次次被拒絕讓我感受到了打擊,但是我還是在堅持,時間久了我慢慢的習(xí)慣,慢慢的克服了自己。

  在與學(xué)生打交道的時后還是要具備一些技巧,不管是在言行舉止還是形象方面都有學(xué)問,我不斷的去學(xué)習(xí)去提高,一個個追著去介紹自己的產(chǎn)品,我覺得這是一種享受,一種身心上的鍛煉,我后來不怕被拒絕了,這才是我最大的突破。

  我們總是能夠在不斷的發(fā)掘中提高自己,發(fā)現(xiàn)自己的潛力,不去逼自己一把才是最遺憾的,最悲催的,這是半年的銷售工作告訴我的道理。

  只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學(xué)到,領(lǐng)悟到,半年的工作這么過去了,在未來我還要努力。

電腦銷售員工作總結(jié)5

電腦銷售實習(xí)工作總結(jié)

  一,實習(xí)時間

  20xx-08-31——至今

  二,實習(xí)單位

  電腦科技有限公司

  三,實習(xí)工種

  聯(lián)想電腦銷售顧問

  四,實習(xí)內(nèi)容

  通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗,與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合,學(xué)會如何做人做事,了解it行業(yè)的營銷流程,積累自己的銷售經(jīng)驗,為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),積累好客戶資源。

  五,實習(xí)過程

  我在電腦公司做一個普通的銷售員,經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下,學(xué)會如何去判斷是否有效客戶,學(xué)會如何去接近客戶,得到客戶的信任,了解客戶的需求,為客戶做選擇和講解客戶疑慮,最終為客戶提供一個完善的解決方案,并以公司完整的配套和后臺支持,一站式的為客戶服務(wù)。

  從成為公司的一員開始,我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中,不斷的記錄產(chǎn)品知識要點,包括電腦配置,電腦構(gòu)造,電腦產(chǎn)地,電腦文化,電腦賣點,電腦的售后服務(wù)等,為電腦的銷售,打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品,包括聯(lián)想服務(wù)器,聯(lián)想家用臺式機,聯(lián)想商用臺式機,聯(lián)想筆記本,聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品,我在培訓(xùn)時間,牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料,充實了自己的產(chǎn)品熟悉度,增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認識,為日后的銷售帶來了更大的便利。

  在認識產(chǎn)品知識過后,我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管,從他們身上學(xué)會了判斷客戶,當客戶進門時判斷客戶是否有效,判斷客戶屬于哪種類型,探查客戶需求,了解客戶疑慮,從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧,擁有屬于自己的銷售風(fēng)格,不斷積累自己的老客戶,憑借強大的公司后臺及完善的`產(chǎn)品線,做好了二次銷售,積累了一定的客戶資源,并給客戶留下了良好的印象。

  在銷售過程中,我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器,為客戶講解機器的配置,功能等特點,在滿足客戶需求的同時,也能達到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機型后,帶領(lǐng)客戶購買機器,為客戶裝載機器軟件等服務(wù),調(diào)試好機器,教會客戶保養(yǎng)機器,留客戶資料做好自我本身積累。

  在售后服務(wù)上,我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題,多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定,憑借良好的服務(wù)態(tài)度,讓客戶介紹客戶,帶來更多的連鎖效應(yīng)。

  六,實習(xí)總結(jié)

  社會是一個大染缸,只有走出自己的風(fēng)格,才能鑄就自己的夢想。

  身在這個社會時代的我,深感科技的發(fā)展之迅速,體會到生活的艱辛,明白父母賺錢的辛苦,了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

  在銷售領(lǐng)域,我深刻體會,良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售,不是單純的商品上的交易,更是服務(wù)上的交易,更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到,社會的路,需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,才不會被社會所淘汰,才能滿足日益增長的生活要求。我明白,任何一個行業(yè)中,都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢,預(yù)知發(fā)展方向,而這些,只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗,才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面,我更加深刻的明白,要對不一樣的人說不一樣的話,只有不斷的去完善自己的知識面,擴充各方面的見識,才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力,將會決定一個人以后成功的幾率有多高,多注意一些細節(jié),多留心身邊的人和事,會給自己帶來意想不到的收獲。

  結(jié)合自己一年來的工作體會,我總結(jié)出自己許多不足之處:

  1,在說話時候還不夠耐心,

  2,對各行業(yè)的了解還不夠深透,

  3,對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足,

  4,對自己的業(yè)績還不是很滿意,

  5,積累下來的老客戶不夠多等等

  我會讓自己不斷的去完善,不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去改正自己的錯誤,讓自己擁有更大的進步,讓自己對自己的人生負責。短短的一年中,我學(xué)到的東西實在太多太多,也遇到了很多困難,但我相信,事在人為,英雄造時勢,只要我有堅定的信念,總有天,我會找到夢想的殿堂。

電腦銷售員工作總結(jié)6

  在圣誕將近的那些天,我們貨源比較緊缺,臺式各個型號陸陸續(xù)續(xù)的開始斷貨了,在貨源還沒有充足之前,只有B32R這款一體機貨源充足,所以大部分來看臺式的客戶我們只有往這款機型推了,這時有個一家三口邊聊邊逛的來到了我們包廂,很明顯對于這樣的客戶成交會比較高,我過去接待了,"你好歡迎光臨聯(lián)想",然后他們要我推薦一款家庭普通用用的臺式機,我知道我們出樣的都是家用機,問題是沒貨,唯有B32R有貨,這時我把客戶帶到B32R旁邊的那款,然后開始問問他們的需求,他們說是給小孩子學(xué)習(xí)用的,我看看小孩13歲左右,像是比較喜歡玩游戲的那類型,介紹中我也不經(jīng)意的跟小孩家長聊了聊,因為現(xiàn)在的家長很注重小孩學(xué)習(xí),怕有了電腦誤了學(xué)習(xí),然后我教會了家長設(shè)密碼,給小孩定時用電腦。聊歸聊,我還是一直再找有利于自己的話題,好轉(zhuǎn)型,了解到他們家是80幾平方的'房子,倆室一廳,這小孩的房間應(yīng)該不會很大,這時我很自然的就轉(zhuǎn)型到帶有電視功能的B32R一體機上了,然后向他們講了一體機的優(yōu)點,他們也認同了這些觀點,但是跟很多客戶一樣,一體機是在他們眼里都會被認為是新問題,怕出了問題不方便解決,然后我找出包裝箱上的保修書,是三年保修,跟臺式是一樣的,而且聯(lián)想的售后服務(wù)也很好,咋們中國人自己的品牌,售后服務(wù)點也多,后期維修也方便了,談到這里,他們對產(chǎn)品的了解是夠了,剩下的我們和客戶經(jīng)常進入僵局的價格問題,因為總有那么一部分客戶是喜歡貪小便宜,無論買什么都喜歡便宜點,最頭疼的是他們對配置不懂,跟他們講了在多也沒用,我們平時價格都是按最低標的,這個客戶也不例外,但是這個客戶的關(guān)鍵點就是小孩子。

  針對小孩,這時找出了倆個大禮包,我知道客戶是誠心要買的,就是價格沒有便宜,心理得不到安慰,我拿過去給家長一個學(xué)習(xí)大禮包,和一個游戲大禮包給小孩,小孩接到這個禮包就吵著鬧著要買,家長接過禮包之后就意味著肯定成交,然后刺激小孩,要是不好好讀書就把電腦賣了,也許是嚇唬小孩吧,至少家長的心我們都明白還不是為了小孩學(xué)習(xí),說完我就去開單了,最后環(huán)節(jié)就剩下裝機了.

電腦銷售員工作總結(jié)7

  **年了,距離畢業(yè)的時間不多了,回想過去,自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么,得到了什么,結(jié)果,得到的答案嚇了我一跳,原來自己并沒有學(xué)到什么,再過兩年就要踏入社會了,對于自己將來在社會扮演什么角色,自己竟然毫無頭緒。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會,首先要了解社會,希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進社會有所幫助。

  想通了這點,覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了,同時也可以增加自己的各方面的能力,所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機會,讓自己去體驗社會生活,也了解社會的需求,但同時自己也是十分擔心受騙上當,畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,所以我和幾個同學(xué)一起參加實踐,這樣就減少了上當?shù)目赡埽苍鰪娏藞F隊意識,有事情的時候也好有個照應(yīng)。

  經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習(xí),這是一個電腦銷售的公司,相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的學(xué)生,這個也是不錯的選擇,同時也想著這是另一種生活的開始,心里充滿期待的同時,也有點擔心自己的能力不夠,但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的,有壓力,有挑戰(zhàn),才會有收獲,也才會有進步的,不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,這樣永遠也學(xué)不到新的知識,所以自己也沒有多想什么,就開始投入工作的思想準備了。

  雖然不會退縮,但到了真正要面對的時候,還是有點緊張害怕的。首先第一天,就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦,雖說我自己學(xué)的是軟件知識,但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒有什么緊張的感覺,心情漸漸安定了下來。負責培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來電腦安裝主要是主機的安裝,各個部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,接線也是很講究正負極的,這些在主板那里有提示正負極方向。

  經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的`主機了。但這也僅僅是開始,裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了,不存在什么難度,但也有細節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手,終于掌握了這基本的電腦組裝了,同時心里也終于有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點都不落后,所以面對一大堆電腦部件的信息,真的擔心腦袋會負荷不起,還好我的同學(xué)看起來。

  不怎么煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓(xùn)基本完成,頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,整個人輕松起來。原來當個學(xué)徒一點都不簡單啊,雖然體力沒有怎么消耗,但是腦力感到有點超支,或許是還沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感,這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。

電腦銷售員工作總結(jié)8

  在年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些小的商家,但這些對車的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

  計劃如下:

  一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四;今年對自己有以下要求:

  1:每月要增加1個以上的`新客戶,還要有到個潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

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