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服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

時間:2025-04-09 17:25:15 藹媚 服裝/紡織/皮革 我要投稿

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板(精選5篇)

  時間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn),想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢?以下是小編整理的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板(精選5篇)

  服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 1

  無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

  一、服裝企業(yè)主面臨的困難:

  市場品牌競爭激烈,利潤率下滑,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,庫存周期縮短的壓力不斷增大,傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時,消費端對質(zhì)量、款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的.問題之一;市場競爭激烈,規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

  二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的:

  服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

  通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率;

  建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

  加強廠家與消費端的接觸,獲得即時市場信息,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期;

  繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

  三、幾個核心關(guān)鍵點:

  如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?

  如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合,提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

  如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額,實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?

  平臺主要功能需求與實現(xiàn)

  服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),平臺建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

  服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 2

  一、前言

  顧客需求不僅是市場營銷的起源,也是營銷策劃的基礎(chǔ)。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況,需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),如今肥胖人士的不斷增加,同時也帶動了對大碼服裝的需求。

  二、營銷環(huán)境分析

  從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流暢周期長,層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店成本小;產(chǎn)品相同,短缺個性,價格雜亂,貨源相對較少。

  以目前社會情況來說,肥胖人士的.不斷增加,大碼女裝需求也同時增加,市場缺少了肥胖人士所需的尺寸,對肥胖人士來說是個很大的困擾,大碼女裝的出現(xiàn),便能使她們能最求時尚與美

  三、市場時機與問題分析

  (一)市場機會。

  (1)看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計的機會很多,由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻:品牌、特色、編制等等,都存在著空白。

  (2)由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,發(fā)展?jié)摿嬰s。

  (二)市場問題分析。

  (1)中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,技術(shù)含量低,設(shè)立才智不夠。所以,我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源。

  (2)行業(yè)中,檔次、價格較量混亂。所以,我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng)。

  四、營銷戰(zhàn)略

  1、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

  找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服,做好尺寸介紹,便于消費者參考,借鑒。產(chǎn)品要個性話,時尚化,有自己特色。

  2、價格策略。

  由于本店還在推廣階段,所以采取中低定位以吸收消費者,邊界在50元—100元之間。在成熟階段,將提高價格。

  3、渠道策略。

  (1)網(wǎng)站推廣計劃。

  ①e—mail策略。

  向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

  ②鏈接策略。

  將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

  ③摸索引擎策略。

  向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等。

  (2)整合推廣。

  1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問題,這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

  2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

  3、病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運用;

  4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開發(fā)新的推廣手段。

  4、促銷策略。

  (1)推出季節(jié)特色產(chǎn)品。(2)特價產(chǎn)品。(3)買n包郵。

  服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 3

  一、店鋪銷售商品定位

  韓國時尚女裝以針織上衣為主。

  二、店面裝修風(fēng)格

  高貴典雅的裝飾風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝飾材料以纖維為主,體現(xiàn)買家(女性)的審美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。

  三、店內(nèi)人員配備

  2-3名購物指南需要強大的服裝搭配能力,了解服裝的面料和生產(chǎn),并對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。開朗大方,親和力強,語言能力強,可以為客戶提供良好的著裝建議。

  四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計

  促銷是服裝業(yè)經(jīng)營中的一大利器,既能促進(jìn)銷售額的增長,又能提升店內(nèi)形象,與顧客建立長期的合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

  1.在學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布報告,宣傳我們的活動,讓更多的學(xué)生了解我們的比賽,吸引更多的學(xué)生到我們的商店購買商品

  2.在23日正式比賽前,同時在學(xué)院兩個校區(qū)張貼海報,進(jìn)一步增加比賽對學(xué)生的影響。海報上注明持有學(xué)生證可享受優(yōu)惠待遇,希望得到學(xué)生的最大支持

  3.比賽開始前,在兩個校區(qū)在兩個校區(qū)宣傳我們的比賽活動,并分發(fā)給我們的老師vip讓它成為我們的關(guān)鍵客戶。

  4.23-28日,比賽期間,每天上午和下午,向富一層發(fā)放半小時代金券(10元、20元、30元),將人流引入店內(nèi)消費。貼在店里pop海報,最大限度地拉動零散的顧客到我們的商店購買商品。

  5.在調(diào)查過程中,我們給每位顧客留下了信用卡,歡迎他們在活動期間來我們店里買衣服。

  6.我們把服裝店的logo做成粘貼,每個衣架都貼上我們統(tǒng)一設(shè)計制作的衣架logo。并為客戶精心準(zhǔn)備購物袋,每次銷售完成后使用logo粘貼袋,讓顧客記住我們changeyou記得地一大道組織的服裝店活動。進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費者能看到我們流動的品牌宣傳。

  7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部分,如禮品、折扣等,仍有很多貪婪的小人物,可以抓住這部分人的心理,幫助你做好促銷工作。在圣誕節(jié),我們精心為所有進(jìn)入商店的消費者準(zhǔn)備了小禮物,以促進(jìn)消費者的消費欲望,并設(shè)計和安排了特殊服裝區(qū)的薄利潤和銷售路線。

  服裝店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃模型3

  (一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

  明確服裝產(chǎn)品營銷規(guī)劃的目標(biāo)和目的(如提高市場份額、擴大產(chǎn)品知名度、規(guī)模、質(zhì)量、專業(yè)、服務(wù)形象),作為實施規(guī)劃的動力或強調(diào)實施的意義,要求全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動,共同努力確保高質(zhì)量的規(guī)劃。

  企業(yè)營銷存在各種各樣的問題,但總之,只有六個方面:

  企業(yè)開業(yè)之初,沒有系統(tǒng)的營銷策略,需要根據(jù)市場特點規(guī)劃一套服裝產(chǎn)品的'營銷計劃。

  隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,原有的營銷方案已經(jīng)不適應(yīng)新形勢,需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案。

  企業(yè)改革經(jīng)營方向需要相應(yīng)調(diào)整營銷策略。

  企業(yè)原有的營銷出現(xiàn)嚴(yán)重錯誤,不能再作為企業(yè)的營銷計劃。

  市場變化,原分銷計劃不適應(yīng)變化后的市場。

  在總營銷方案下,企業(yè)需要根據(jù)市場特點和市場變化,在不同時期設(shè)計新的階段性方案。

  例如:首先強調(diào)服裝產(chǎn)品營銷不僅是公司普通產(chǎn)品營銷,然后解釋服裝產(chǎn)品營銷成敗對長城系列的重要性,要求各級人員和部門達(dá)成共識,完成任務(wù),這部分使整個計劃的目標(biāo)方向非常清晰、突出。

  (2)分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品的營銷環(huán)境

  清楚了解同類產(chǎn)品的市場狀況、競爭狀況和宏觀環(huán)境。為指定相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)。知己知彼,百戰(zhàn)不殆,這部分需要策劃者對市場有更好的了解,主要分析如下:

  1.分析當(dāng)前市場狀況和市場前景

  ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

  ②市場增長,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪個階段。產(chǎn)品公司在不同市場階段的營銷重點是什么,相應(yīng)的營銷策略是什么,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

  ③對于消費者的接受度,這一內(nèi)容要求策劃者用自己掌握的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品市場的發(fā)展前景。

  2.分析產(chǎn)品市場的影響因素

  主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費者心理等,部分產(chǎn)品(如計算機、家產(chǎn)品(如計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷規(guī)劃也需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢的影響。

  (3)分析市場機會和問題

  服裝產(chǎn)品營銷計劃是把握市場機遇和應(yīng)用策略。因此,分析市場機遇已成為服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只要找到合適的市場機會,計劃就會成功一半。

  1.分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀

  一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  影響產(chǎn)品銷售的企業(yè)知名度低,形象差。

  服裝產(chǎn)品質(zhì)量不合格,功能不全,被消費者冷落。

  服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者.購買興趣。

  服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

  銷售渠道不暢,或渠道選擇錯誤,阻礙銷售。

  消費者對企業(yè)產(chǎn)品了解不多。

  服務(wù)質(zhì)量差,讓消費者不滿。

  缺乏售后保障和消費者購后顧慮可能是營銷中的問題。

  2.分析產(chǎn)品特性的優(yōu)缺點

  克服問題中的缺點,找到優(yōu)勢中的機會,探索其市場潛力。分析目標(biāo)市場或消費者群體的特點,盡可能滿足不同的消費者需求,以主要消費者群體為營銷重點,找出與競爭對手的差距,充分利用市場機會。

  (四)服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

  營銷目標(biāo)是公司在以往任務(wù)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的具體目標(biāo),即在實施服裝產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案時,實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標(biāo):總銷售額為xx萬件,預(yù)計毛利xx實現(xiàn)市場份額1萬元xx。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如,確定的目標(biāo)市場:行業(yè)銷售(利潤穩(wěn)定市場)、渠道銷售(提高知名度,擴大市場份額);行業(yè)主要是指工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠等具有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要是指區(qū)縣級特許經(jīng)營或代理。

  (五)服裝產(chǎn)品營銷策略

  1.服裝產(chǎn)品的營銷宗旨

  一般企業(yè)可以注意以下幾個方面:

  以強大的廣告攻勢順利拓展市場,準(zhǔn)確定位產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

  以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

  建立起點廣、面廣的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域。

  2.服裝產(chǎn)品策略

  通過對以往產(chǎn)品市場機遇和問題的分析,提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

  1)服裝產(chǎn)品定位

  產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵是在客戶心目中找到空位,使產(chǎn)品能夠快速啟動市場。

  2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案

  產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)應(yīng)有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。

  3)服裝產(chǎn)品品牌

  要形成一定的知名度和美譽度,在消費者心目中樹立知名品牌,就必須有強烈的知識意識。

  4)服裝產(chǎn)品包裝

  作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,包裝需要滿足消費者滿意的包裝策略。

  5)服裝產(chǎn)品服務(wù)

  注重產(chǎn)品服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)和提高。

  3、價格策略

  這里只強調(diào)幾個普遍原則:

  拉大批量零差價,調(diào)動批發(fā)商和中間商的積極性。

  給予適當(dāng)數(shù)量的折扣,鼓勵多買。

  以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。如果企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢,就要多加注意制定重價策略。

  4、銷售渠道

  如何擴大服裝產(chǎn)品的銷售渠道,采取一些實惠政策鼓勵中間商和代理商的銷售熱情或制定適當(dāng)?shù)募钫?/p>

  5、廣告宣傳

  1)原則

  ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,注重樹立公共服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃的形象。

  ②長期:廣告商品的個性不應(yīng)該改變,功能越來越多,消費者不會知道商品,但會讓老客戶也感到奇怪,所以在一定時間內(nèi)應(yīng)該推出一致的廣告。

  ③廣泛化:在選擇廣告媒體多樣化的同時,注重良好的宣傳效果。

  ④不定期配合階段性促銷活動,及時、靈活地抓住適當(dāng)?shù)臅r機,如重大節(jié)假日、公司紀(jì)念活動等。

  2)實施步驟可按以下方式執(zhí)行

  ①產(chǎn)品形象廣告在規(guī)劃期內(nèi)早期推出。

  ②及時推出誠征代理廣告。

  ③在節(jié)假日和重大活動前推出促銷廣告。

  ④抓住機會開展公關(guān)活動,聯(lián)系消費者。

  ⑤積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造和利用新聞事件,提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6.服裝產(chǎn)品營銷具體行動計劃

  根據(jù)規(guī)劃期間各個時間段的特點,推出各種具體的行動計劃。行動計劃要細(xì)致細(xì)致,操作性強,靈活性強。還要考慮成本,量力而行,盡量以低成本取得好成績?yōu)樵瓌t。特別要注意淡季產(chǎn)品和旺季營銷重點,把握旺季營銷優(yōu)勢。

  (六)服裝產(chǎn)品規(guī)劃方案各項費用預(yù)算

  這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總成本、階段成本、項目成本等,其原則是以較少的投資獲得最佳效果。

  (7)銷售增長預(yù)測和效益分析

  該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

  (八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

  這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

  服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 4

  電子商務(wù)是市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)還是處于成長初期的服裝品牌。

  一、服裝企業(yè)主面臨的困難

  市場品牌競爭激烈,利潤率下降,小批量多品種生產(chǎn)需求增加,成本增加,庫存周期傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻、國內(nèi)品牌服裝、市場競爭日益激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下,許多服裝制造商的平均利潤率下降;終端消費者需求細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。同時,消費者對質(zhì)量、風(fēng)格、設(shè)計和生產(chǎn)周期的要求也在增加;原材料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、渠道成本、成本控制中的庫存周期縮短、規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

  二是服裝業(yè)開展電子商務(wù)的`根本目的

  企業(yè)主一直關(guān)注服裝行業(yè)的信息化建設(shè)。ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和各種采購、銷售、庫存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)源配置、節(jié)約企業(yè)成本方面發(fā)揮著極其重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接影響到我們的生活和日常購買行為時,電子商務(wù)正在蓬勃發(fā)展。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的不同于早期信息化建設(shè)的目標(biāo):

  1.實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道,增加服裝產(chǎn)品銷量,加快搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場份額;

  2.建立極端壓縮中間渠道的營銷模式,降低渠道成本;

  3.加強廠家與消費者的接觸,獲取即時市場信息,然后在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速響應(yīng)市場信息,壓縮設(shè)計、生產(chǎn)和庫存周期;

  4.繞過巨大的生產(chǎn)數(shù)據(jù)投資和渠道開發(fā)門檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式進(jìn)入服裝領(lǐng)域。

  三、幾個核心關(guān)鍵點

  如何選擇、設(shè)計、開發(fā)和引入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺,邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)聯(lián)系起來ERP、SCM整合、提高效率、節(jié)約成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷量,實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?

  四、實現(xiàn)平臺的主要功能需求

  服裝行業(yè)的電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全和系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用集成技術(shù),平臺建設(shè)必須是企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接,充分考慮網(wǎng)絡(luò)營銷。服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是集產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊于一體的商業(yè)平臺。

  服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 5

  一:網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

  1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā):

  公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,了解我們的品牌,并產(chǎn)生合作意向,進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

  2、團體采購:

  通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。

  3、傳播品牌:

  提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽度,通過網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象,輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持。

  那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾:——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

  二:目標(biāo)受眾分析

  1、百度搜索

  百度每年的搜索量超過600億次,是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題,請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,是我們的首要推廣策略。

  2、行業(yè)網(wǎng)站

  眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。

  3、新聞門戶

  新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站,尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時,門戶新聞還有一個作用,其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

  4、B2B平臺

  以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,類似這樣的B2B為平臺不少,可以有針對性的選擇利用。

  5、批發(fā)類網(wǎng)站

  綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。

  三:網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路

  1、整體模式

  ·首先,打造一個營銷型網(wǎng)站,然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

  ·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

  ·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容,初步給客戶建立專業(yè)、信賴的`品牌形象,打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

  ·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,促使成交;

  ·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。

  2、網(wǎng)站策略

  打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下:

  ·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

  ·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值,并且需要考慮SEO方面技巧;

  ·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

  ·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。

  3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

  根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo):讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下:

  1 百度

  百度競價投放

  SEO優(yōu)化自然排名

  百度知道

  百度百科等

  2 行業(yè)網(wǎng)站

  服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

  3 新聞門戶

  在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

  4 B2B平臺

  在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

  5 其他輔助

  通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

  四:網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容

  網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作,服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目之前,必須結(jié)合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。

  1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目整體規(guī)劃

  包括項目發(fā)展步驟,階段目標(biāo),項目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

  2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

  關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,在此不做詳解,可移步查看!

  3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

  包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

  4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

  包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取,網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行,網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。

  5、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

  包括百度競價的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。

  6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

  新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計、發(fā)布和維護(hù)

  7、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

  包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測,網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計,網(wǎng)站訪問軌跡分析。

  小結(jié):服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率。

  當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求,開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的、模式、策略均有所不同,上述內(nèi)容不能概述所有,如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。

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