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銷(xiāo)售策劃

時(shí)間:2023-11-14 17:37:34 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售策劃(集合8篇)

銷(xiāo)售策劃 篇1

  第一部分項(xiàng)目分析

銷(xiāo)售策劃(集合8篇)

  一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

  1、位置優(yōu)越、交通便利

  項(xiàng)目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車(chē)程,公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū),交通極其便利。

  2、周邊配套、設(shè)施完善

  項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

  3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

  項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù),帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。

  二、目劣勢(shì)分析

  1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  鎮(zhèn)內(nèi)聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄部分客源,令各個(gè)項(xiàng)目之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

  2、由于社會(huì)趨勢(shì),分工更加明細(xì),各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分發(fā)揮。

  經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)售樓人員,更無(wú)銷(xiāo)售工作統(tǒng)籌,在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。

  第二部分項(xiàng)目推廣

  一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

  本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善生活設(shè)施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,充滿時(shí)代氣息二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

  二、項(xiàng)目形象定位

  1、附加先進(jìn)智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

  項(xiàng)目倡導(dǎo)二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性發(fā)揮,“以人為本”思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門(mén),精通天下事”,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質(zhì):

  a。高度社會(huì)化

  二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)勞動(dòng)方面話,二十一世紀(jì)社會(huì)分工則更多滲透至人類(lèi)生活各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新時(shí)尚;與此同時(shí),人們有可能,必須將更多精力投入到各自專(zhuān)注領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)更加全面與完善;二是家政服務(wù)日趨盛行,家庭內(nèi)清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司服務(wù)來(lái)替代。

  b。高度信息化

  二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)重要資源,決定人們事業(yè)成功與否,而且信息特長(zhǎng)應(yīng)用成為人們?nèi)粘I钜徊糠帧P畔⒒瘜?duì)家居模式影響一方面體現(xiàn)在樓宇硬件設(shè)施上,大量電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們生活內(nèi)容。

  2、追求和諧與自然

  許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動(dòng),追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,未來(lái)二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境配合,越來(lái)越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風(fēng)格七層復(fù)式,草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái),和諧社區(qū)文化,融洽人與人之間關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中綠洲,紅塵中樂(lè)土。

  3、旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無(wú)車(chē)馬喧囂,真正居家寶地。

  4、賣(mài)點(diǎn)分析:

  a。主賣(mài)點(diǎn)

  ·位處商業(yè)中心,旺中帶靜

  ·綠化環(huán)境,獨(dú)立私家花園

  b。輔賣(mài)點(diǎn)

  ·智能化家居管理系統(tǒng)

  ·和諧、人性化社區(qū)文化

  三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

  根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理分析,建議本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

  1、工薪階層中白領(lǐng)一族

  此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族,且以青年買(mǎi)家居多,其較喜歡新潮時(shí)尚居住生活環(huán)境,購(gòu)房主要用作自住。

  2、外來(lái)高收入人士

  此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定收入,渴望購(gòu)房安家落戶番禺,本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。

  3、部分港澳人士

  四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

  針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)最直接手段。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家,促成發(fā)展商資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),然后視市場(chǎng)反映,在不同階段適當(dāng)加價(jià),并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,從面營(yíng)造樓盤(pán)搶購(gòu)熱潮。

  第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須建立獨(dú)特品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明賣(mài)點(diǎn),個(gè)性化小區(qū)文化。

  二、廣告訴求策略

  公關(guān)方

  面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽,番禺環(huán)城長(zhǎng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力活動(dòng)。

  在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前及銷(xiāo)售高峰期,配以系列軟性宣傳文章,營(yíng)造立體式銷(xiāo)售宣傳效果。

銷(xiāo)售策劃 篇2

  在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié):

  1、工作中遇到的問(wèn)題

  雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但沒(méi)能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),給客戶帶來(lái)的`好處。表訴不夠細(xì)致。

  2、管理總結(jié)

  雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺,部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

  其實(shí)管理,帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的難。只要認(rèn)真,細(xì)心,把該做的工作做好。多關(guān)心組員,全身心為他們著想,把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做,自己也不會(huì)問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

  3、需要調(diào)整及改善

  (1)完善自己,把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化。

  (2)在管理上繼續(xù)多下功夫,提升每個(gè)組員工作能力,讓他們都有成長(zhǎng),爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo),完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售策劃 篇3

  一、 獎(jiǎng)勵(lì)目的:

  本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前蓄客期僅一個(gè)月,時(shí)間較為倉(cāng)促,開(kāi)盤(pán)所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的`任務(wù)量,必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的工作積極性,多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng),為開(kāi)盤(pán)時(shí)熱銷(xiāo)作好準(zhǔn)備。

  二、適用期間:9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天

  三、適用范圍:長(zhǎng)房·上層國(guó)際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

  四、 激勵(lì)原則:

  1. 按勞分配,多勞多得,置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào);

  2. 與置業(yè)顧問(wèn)辦卡數(shù)量與認(rèn)購(gòu)數(shù)量直接掛鉤

  3. 對(duì)置業(yè)顧問(wèn)體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。

  五、 激勵(lì)體系:

  1. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天,置業(yè)顧問(wèn)每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元;

  2. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天,每周評(píng)定冠軍,每周辦理VIP卡數(shù)量最多的置業(yè)顧問(wèn),獎(jiǎng)勵(lì)500元;

  3. 9月2日至開(kāi)盤(pán)前一天,辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

  4. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天,置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)套數(shù)超過(guò)其手中VIP卡總數(shù)的50%,獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

  5. 若開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)100套,獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)20000元,策劃團(tuán)隊(duì)10000元,總監(jiān)10000元,事總10000元;若開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)120套,獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)30000元,策劃團(tuán)隊(duì)15000元, 總監(jiān)15000元,事總15000元;若開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過(guò)150套,獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)50000元,策劃團(tuán)隊(duì)30000元,總監(jiān)20000元,事總20000元;

  六、 實(shí)施細(xì)則:

  1. 如全體置業(yè)顧問(wèn)單周辦卡數(shù)量少于15張,則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)盤(pán)前辦卡數(shù)量少于80張,則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;

  2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式,在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放;

  3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開(kāi)發(fā)商提供;

  4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;

  5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部。

銷(xiāo)售策劃 篇4

  隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,生活水平顯著提高,水果消費(fèi)正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求,因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可,這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì)。 據(jù)了解,中國(guó)專(zhuān)營(yíng)高校水果市場(chǎng)基本處于空白期,但市場(chǎng)需求遞增速度卻很驚人。如果,這一時(shí)期,不先行導(dǎo)入,搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),以后進(jìn)入將面臨較高難度,在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

  同比‘便利店’的特許加盟,水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少,技術(shù)含量低,易操作,利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái),必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

  一、 關(guān)于品牌 “果軒”

  “果軒”一詞,靈感來(lái)源于昆明學(xué)院澄明苑名軒餐廳,正所謂靈感來(lái)自生活。 新的水果超市取名果軒,原因有三。一是打造品牌效應(yīng),通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

  二、 高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以昆明學(xué)院為例)

  昆明市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境:

  宏觀環(huán)境:昆院坐擁17000多名師生,市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等,因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

  微觀環(huán)境:根據(jù)調(diào)查得知昆院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi),且頻率大多1-2次,且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類(lèi)水果,因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

  三、 行業(yè)現(xiàn)狀分析

  國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大,逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià),批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類(lèi)只要采后處理得當(dāng),保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng),錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。 同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市,因此應(yīng)該在促銷(xiāo)和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課,例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果,選取誠(chéng)信供貨商,規(guī)劃好物流費(fèi)用,通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià),給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

  水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn),靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,可以降低成本,貨品采購(gòu)和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

  結(jié)論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

  四、 主要消費(fèi)群體分析

  “果軒” 水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

  (以昆明學(xué)院師生為例)

  這類(lèi)消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知:

  1、消費(fèi)頻率為周1-2次,月3-6次。

  2、消費(fèi)水平每次約為10-30,因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

  3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性,因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷(xiāo)手段,如打折或者買(mǎi)一送多。

  4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果,因此在購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類(lèi)果品。

  五、 競(jìng)爭(zhēng)分析

  水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

  通過(guò)調(diào)查得知,昆院師生購(gòu)買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣,因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜,食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。其次是校內(nèi)超市,畢竟不是專(zhuān)做水果,因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里,最大問(wèn)題就是不新鮮,少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù),可忽略。

  而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì):

  (一)價(jià)格優(yōu)勢(shì),品種豐富

  水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富,一般都達(dá)到上百種。

  (二)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好

  從環(huán)境上說(shuō),水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué),使用電子秤結(jié)帳,不會(huì)短斤缺兩,配備標(biāo)有水果店的名稱,聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統(tǒng)一著裝,給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

  (三)夠檔次,有品位。

  學(xué)校內(nèi)都是年輕人,特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑校外市場(chǎng),在路邊的攤販買(mǎi)不敢放心,,水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題,下課后還可以順路選購(gòu),回宿舍馬上就可以操作,方便省事又迅速。

  (四)便利,服務(wù)快捷

  同學(xué)們來(lái)到水果超市,他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果,即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

  六、“果軒”自身優(yōu)勢(shì)分析

  “果軒” 水果超市若能成功建立,那將是昆明學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專(zhuān)營(yíng)水果的超市。

  優(yōu)勢(shì)如下:

  1、獲得昆院特許經(jīng)營(yíng),政策上的扶持。

  2、所有果品來(lái)源保證,質(zhì)量保證,無(wú)農(nóng)殘。

  3、開(kāi)設(shè)在校內(nèi),方便廣大師生購(gòu)買(mǎi)。

  4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格,給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

  七、 運(yùn)營(yíng)策略

 市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

  (一)經(jīng)營(yíng)策略

  平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售,會(huì)員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。

  1、特價(jià)銷(xiāo)售

  特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來(lái)說(shuō),特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。 實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度,持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!

  2、平價(jià)銷(xiāo)售

  將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。 折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(zhǎng)期的'穩(wěn)定讓利,即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量,從而保證利潤(rùn)的總量,同時(shí)保證客源,也就是說(shuō),讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息,將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

  3、會(huì)員制銷(xiāo)售

  會(huì)員制銷(xiāo)售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

  (1)實(shí)行累計(jì)積分制

  即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡,收銀員通過(guò)POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況,并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分,再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng),贈(zèng)品等活動(dòng)。

  (2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

  它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

  (3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)

  可享受會(huì)員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng),可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng),也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

  采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶,更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,為下一步精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

  4、POP廣告

  POP廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告,是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē)丝冢瑑?nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門(mén)面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息,包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。

銷(xiāo)售策劃 篇5

  寶龍食品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃可行性報(bào)告書(shū)

  (提綱)

  主題:以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,創(chuàng)造健康生活,享受快樂(lè)品味人生

  營(yíng)銷(xiāo)主題解釋?zhuān)?/p>

  1,以公司多種天然,優(yōu)質(zhì),健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體,為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式,改變用戶的食用油觀念,以用戶享受因?yàn)榻】祹?lái)的快樂(lè)人生為理念。

  2,營(yíng)銷(xiāo)主題的理念三層次: 以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次,享受健康生活為精神層次,享受快樂(lè)高品味人生為文化層次。

  核心競(jìng)爭(zhēng)力:銷(xiāo)售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)

  策劃人:姜松林

  時(shí)間:

  地點(diǎn):吉林省長(zhǎng)春

  目錄

  1, 背景

  1,1:國(guó)際環(huán)境

  1,2:國(guó)內(nèi)環(huán)境

  1,3:吉林省環(huán)境

  2, 產(chǎn)品定位

  2.1 產(chǎn)品的功能定位

  2.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

  2.3 產(chǎn)品附加值

  2.3 產(chǎn)品的供應(yīng)量

  3, 市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)

  3.1 市場(chǎng)潛力的預(yù)測(cè)原則選擇

  3.2 市場(chǎng)潛力方法

  3.3市場(chǎng)潛力的計(jì)算依據(jù)和確認(rèn)

  4, 目標(biāo)客戶定位

  4.0消費(fèi)者心理研究

  4.1,高端客戶

  2.2,中高級(jí)白領(lǐng)階層

  2.3,孕嬰客戶

  2.4,其他待發(fā)展客戶

  5, 市場(chǎng)細(xì)分

  4.1 市場(chǎng)調(diào)研

  4.2 細(xì)分市場(chǎng)的劃分

  4.3細(xì)分市場(chǎng)的確立和選擇

  6, 渠道定位

  5.1,渠道的確立

  5.2 渠道的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)作分析

  7, 價(jià)格定位

  6.1,價(jià)格定位原則

  6.2,價(jià)格定位及折扣

  8, 促銷(xiāo)方案分析

  7.1 廣告宣傳

  7.2 促銷(xiāo)方案

  7.3 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

  7.4 包裝

  9, 服務(wù)

  售前服務(wù)

  售中服務(wù)

  售后服務(wù)

  10, 物流及倉(cāng)儲(chǔ)分析

  8.1,物流配送方式選擇

  8.2,物流的運(yùn)作成分分析

  8.3,倉(cāng)儲(chǔ)的建設(shè)和存貨量計(jì)算

  11, 盈虧平衡分析

  9.1 盈虧平衡模塊建設(shè)

  9.2 盈虧平衡分析

  9.3 結(jié)論

  12, SWOT分析

  10.1 優(yōu)勢(shì)分析

  10.2 劣勢(shì)分析

  10.3 機(jī)會(huì)分析

  10.4 風(fēng)險(xiǎn)分析

  10.5 結(jié)論

  11,其他

  第一章 背景

  1,我國(guó)食用油背景

  食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在生活日益豐富的今天,食用油的油品一改過(guò)去大豆油、菜籽油、動(dòng)物油脂等簡(jiǎn)單模式,逐漸被大量的概念性油品所代替,比如調(diào)和油、DHA、亞油酸、淄醇等。并且在國(guó)產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí),國(guó)外的品牌,高端油品也不斷的出現(xiàn),比如橄欖油,亞麻籽油,葡萄籽油,紅花籽油,黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

  1.1我國(guó)的食用油現(xiàn)狀

  國(guó)家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)2540萬(wàn)噸,人均消費(fèi)量20千克,專(zhuān)家指出,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,保健型食用植物油越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎,采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品,正好順應(yīng)這一市場(chǎng)需求。

  在我國(guó)直轄市和部分省會(huì)城市中金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì),但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市,甚至是部分省會(huì)城市,食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。

  20xx年開(kāi)始中國(guó)5L及以下小包裝食用油的市場(chǎng)總量為500-600萬(wàn)噸 市場(chǎng)容量超過(guò)400億元,而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的'比率快速增長(zhǎng)。20xx年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)規(guī)模為500億元左右;20xx年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)需求量超過(guò)600億元。食用油市場(chǎng)容量大,增長(zhǎng)速度快,而且中國(guó)地域廣闊,這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇,而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來(lái)說(shuō),同樣存在快速做大市場(chǎng)規(guī)模的巨大商機(jī)。

  數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家糧油信息中心

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,及人們生活水平的提高,中國(guó)植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。

  數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家糧油信息中心,可以看到小包裝油品的需求量在每年增加。 各種油品市場(chǎng)占有率比例

  基礎(chǔ)油種——調(diào)和油、大豆油、菜籽油占據(jù)市場(chǎng)近85%的份額,調(diào)和油和大豆油廣泛分布與全國(guó)各個(gè)地區(qū),菜籽油主要集中在長(zhǎng)江流域及西南、西北地區(qū);

  花生油市場(chǎng)占據(jù)8.6%的份額,主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū);

  高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速,但在僅占總體市場(chǎng)6%左右的份額,主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),以及中心城市。

  2,吉林省食用油背景 2.1,吉林省的綜合狀況

  吉林省作為目前我家發(fā)展過(guò)程中是一個(gè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),截至20xx年

  吉林省在全國(guó)的位置主要體現(xiàn)為三個(gè)大約2%:面積18.74萬(wàn)平方公里,占全國(guó)的1.95%;人口2750.4萬(wàn)人[2],占全國(guó)的2.04%;20xx年末GDP達(dá)到11937.82億元,占全國(guó)的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬(wàn)人,占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰,死亡率為4.74‰,全年人口自然增長(zhǎng)率為1.95‰。

  吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%,農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%,基爾系數(shù)為0.398.

  城鎮(zhèn)可支配人均消費(fèi)收入為10914,農(nóng)村可支配人均消費(fèi)收入為5266元。 20xx年我國(guó)區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭基本情況

  

銷(xiāo)售策劃 篇6

  建材市場(chǎng)一直是大眾消費(fèi)者選購(gòu)家具的首選之地,隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高,團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為時(shí)尚,越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來(lái)結(jié)成“同盟”團(tuán)購(gòu)。而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端,在小區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)既解決了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的不確定性,也讓消費(fèi)者享受到團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的價(jià)格折扣等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因此,各地的小區(qū)推廣活動(dòng)正在悄悄崛起。

  一、前期準(zhǔn)備

  1.1小區(qū)普查

  小區(qū)樓盤(pán)信息普查是進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)的首要前提。通過(guò)小區(qū)樓盤(pán)信息普查,建立各樓盤(pán)檔案,為后期的目標(biāo)選定設(shè)立基礎(chǔ)

  1.1.1小區(qū)樓盤(pán)信息普查的方法

  1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)信息

  2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視,報(bào)紙,橫幅,噴繪廣告牌)

  3導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)的對(duì)顧客的信息收集

  4從裝修公司的渠道收集

  5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤(pán)售樓處的市場(chǎng)調(diào)研。

  1.1.2設(shè)立樓房盤(pán)檔案

  將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán),進(jìn)行全面的普查,了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,建立樓盤(pán)檔案。見(jiàn)附表一《樓盤(pán)檔案》

  1.2人員招聘及管理

  成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門(mén)主管,對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查,展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開(kāi)展小區(qū)信息的調(diào)查,填制《樓盤(pán)檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管。

  1.2.1人員招聘及培訓(xùn)

  對(duì)小區(qū)推廣銷(xiāo)售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大,只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來(lái)自農(nóng)村的職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生,這些人剛出校門(mén),急于求得一份工作,另外來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦,工作務(wù)實(shí),這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工,在日后與物業(yè)公司打交道時(shí),擁有共同語(yǔ)言,利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。

  在培訓(xùn)方面,先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù),先入為主樹(shù)立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,公司的產(chǎn)品就是好,價(jià)格就是實(shí)在。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念、營(yíng)銷(xiāo)技巧,糾正正在作業(yè)過(guò)程的不當(dāng)行為、思想及流程,以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績(jī)突出員工講授經(jīng)驗(yàn),并有1意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢,交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞。可見(jiàn)附表二《小區(qū)推廣人員課程表》

  1.2.2崗位的職責(zé)

  主管崗位職責(zé)

  1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍,招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員

  2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理,建立健全部門(mén)管理制度;

  3.建立業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度,檢查、考核下屬員工;

  4.開(kāi)展小區(qū)市場(chǎng)調(diào)研,制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;

  5.帶領(lǐng)部門(mén)成員,全力以赴,達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);

  6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專(zhuān)賣(mài)店、客服等其它部門(mén)的關(guān)系。

  小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):

  1.開(kāi)展小區(qū)調(diào)查,收集小區(qū)信息,并提交開(kāi)發(fā)建議,整理后及時(shí)呈報(bào)部門(mén)經(jīng)理;

  2.對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān),與之建立良好的關(guān)系;

  3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待;

  4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

  5.發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的.作用,開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作;

  6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;

  7.完成部門(mén)經(jīng)理安排的其它工作。

  1.2.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

  小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)置主管一名,下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲(chǔ)備,保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開(kāi)會(huì)后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了,整天在外沒(méi)有歸屬有點(diǎn)失落,在一日當(dāng)中,接觸人群較多,挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小、打擊面大,心理上要承受許多失敗挫折的壓力,沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的,故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思:首先要樹(shù)立一個(gè)共享目標(biāo),公司維護(hù)員工的利益,只要是員工付出的努力都會(huì)得到回報(bào),我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針;小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會(huì)議在每天早上上班時(shí)間舉行,會(huì)上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言,對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié),并就推廣過(guò)程中遇到的難題、建議等提出來(lái)由大家?guī)椭餐鉀Q,必要時(shí)主管要給予親臨協(xié)助。會(huì)議結(jié)束主管帶動(dòng)大家喊出如:“好萊客,領(lǐng)跑者,全面突破,耶!”等的振奮人心的口號(hào),令早會(huì)充滿工作的激情;團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫,如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷(避暑、變涼、生病)、集體活動(dòng)等等方法。

  1.2.3績(jī)效考核控制與管理

  業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。公司的績(jī)效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的,工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定),提成為1.5%—4%,如有其他人設(shè)計(jì)師或安裝工只能提1.5%。實(shí)行多形式的報(bào)備制度,要求小區(qū)推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫(xiě)敘述推銷(xiāo)的情景,做到不漏過(guò)任何可做為報(bào)備的信2息,這樣即使是客戶單獨(dú)來(lái)展廳購(gòu)買(mǎi),只要備案資料翔實(shí),可計(jì)入小區(qū)推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善,增加了人員的信心,小區(qū)宣傳積極更到位,無(wú)形之中也鼓勵(lì)了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),小區(qū)推廣小組即便是撤出,后期仍然會(huì)有意外的收獲。

  二、目標(biāo)小區(qū)選定

  通過(guò)《樓盤(pán)檔案》表等各種信息對(duì)小區(qū)進(jìn)行評(píng)估,從中選取自己的目標(biāo)小區(qū):一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)估并制定推廣計(jì)劃方案。

  2.1評(píng)估目標(biāo)小區(qū)的方法

  在對(duì)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行分析之后,首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):

  需投入多少人?進(jìn)行多少天?2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?4、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少?經(jīng)過(guò)計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐并根據(jù)具體情況計(jì)劃推廣方案。

  2.2時(shí)機(jī)的選擇

  小區(qū)推廣在時(shí)機(jī)的選擇上有很多技巧,在初期、中期的后期則重點(diǎn)各不盡相同,初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,多與他們進(jìn)行感情溝通,時(shí)久日長(zhǎng),說(shuō)不定她們可以將購(gòu)房者的資料給予出來(lái),為電話營(yíng)銷(xiāo)解決的關(guān)鍵難題,初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁(yè)、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個(gè)推廣活動(dòng)中最重要的時(shí)期,則重點(diǎn)放在物業(yè)公司,中期以交樓時(shí)間點(diǎn)作為介定,交樓前的五天到交樓后的二個(gè)月劃為中期,這時(shí)期的業(yè)績(jī)?nèi)绾螞Q定了整個(gè)小區(qū)推廣的成敗。往往這個(gè)階段的初期,公司進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng),如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動(dòng)。交樓后的第三個(gè)月,小區(qū)推廣小組就可退出來(lái)了,工作進(jìn)入了后期階段,后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對(duì)地板沒(méi)有太多的了解,而且從眾心理較強(qiáng),可利用小區(qū)先期購(gòu)買(mǎi)的用板客戶作為榜樣,并把所有用過(guò)好萊客用戶拍成寫(xiě)實(shí)相片,大力向新客戶宣傳推介。

  三、宣傳方式

  1、在主要入口處、小區(qū)道路中,掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好,但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高,故不適長(zhǎng)期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。花費(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁(yè)單張,掃樓梯式一對(duì)一、門(mén)對(duì)門(mén)派發(fā)宣傳單張,可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進(jìn)行咨詢,進(jìn)一步挖掘潛在顧客。這是從點(diǎn)到線,由線到面的覆蓋過(guò)程,正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,心理比較踏實(shí),也不會(huì)那么累。

  2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語(yǔ)、公益鏡框,捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專(zhuān)。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),買(mǎi)得起房的業(yè)主很多是知識(shí)分子、白領(lǐng),并懂上網(wǎng),公司可用贈(zèng)送小區(qū)論壇的新促銷(xiāo)形式,深入了解了業(yè)主的需求。

  3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng),如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會(huì)等,提高的美譽(yù)度和知名度。

  4、設(shè)立臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對(duì)好萊客產(chǎn)品的信心。

  5、建立小區(qū)樣板工程,歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過(guò)前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠(chéng)服務(wù)及精心照顧,已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼,一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來(lái)參觀,我們把握機(jī)會(huì),在每個(gè)小區(qū)樹(shù)立樣板工程,邀請(qǐng)其他業(yè)主進(jìn)行參觀。對(duì)小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主,說(shuō)服其窗臺(tái)的玻璃給予四處張貼好萊客報(bào)廣告,這種宣傳方式效果好,零費(fèi)用,值得推廣。

  6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂,免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程,內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格,住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)

  可選取具有代表性的時(shí)間比如十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。改促銷(xiāo)活動(dòng)包括活動(dòng)的時(shí)間、主題、促銷(xiāo)方式、物料準(zhǔn)備等。(附一范例促銷(xiāo)活動(dòng))

  五、事后評(píng)估

  5.1促銷(xiāo)活動(dòng)事后評(píng)估

  促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束之后就促銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析,每位參與促銷(xiāo)活動(dòng)的人員均可提出自己的意見(jiàn)和建議,以更加完善以后的促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算,用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況,調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案。

  5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評(píng)估分析

  當(dāng)該小區(qū)的市場(chǎng)基本飽和之后可以撤出該小區(qū),并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊(cè),并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析,再就推廣過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。

銷(xiāo)售策劃 篇7

  如果說(shuō)8、9月是戰(zhàn)爭(zhēng)的步奏,那10月份就是戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始,縱觀國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)的實(shí)際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng),而我們各部門(mén)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,工作如何呢,相信各位經(jīng)理,心中最清楚,所以本月提出以下幾個(gè)建議:

  1. 將春節(jié)前的每月指標(biāo)必須規(guī)劃完必,做到每個(gè)人有總指標(biāo),每個(gè)重點(diǎn)客戶有指標(biāo)明細(xì)。

  2. 針對(duì)旺季市場(chǎng)促銷(xiāo)的準(zhǔn)備,實(shí)施,總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。

  3. 新品入市的工作應(yīng)怎樣展開(kāi)、解決、進(jìn)場(chǎng)---終端鋪市----促銷(xiāo)配合。

  4. 作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶備貨計(jì)劃。

  5. 如何重視炒貨與豆乳片的銷(xiāo)量。

  6. 客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng),防止春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施受阻或出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象。

  7. 請(qǐng)各級(jí)主管正視自己的.工作崗位與責(zé)任,因?yàn)槟慵缲?fù)著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為責(zé)任心來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力與效率。

  營(yíng)銷(xiāo)部本月目標(biāo)

  本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部及各部門(mén)促銷(xiāo)重點(diǎn)

  1. 重視炒貨并將炒貨及時(shí)開(kāi)通,并在終端形成強(qiáng)勢(shì)陳列。特別是“煮瓜子”--天喔廣告之際,搶占終端陳列從而形成市場(chǎng)壓力。

  2. 針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷(xiāo)力度,因?yàn)?0-12月是豆乳片旺銷(xiāo)的季節(jié)。

  3. 加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。

  4. 新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。

銷(xiāo)售策劃 篇8

  主辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院

  承辦:生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部

  生物科學(xué)與工程學(xué)院 迎 新 花 卉 展 策 劃書(shū)

  一、活動(dòng)目的:

  新生入學(xué)都是學(xué)生從一個(gè)熟悉的環(huán)境來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境,為了給新生留下一個(gè)積極樂(lè)觀、充滿活力的大學(xué)印象,我院將在新生入學(xué)之際報(bào)道的時(shí)候舉辦迎新花卉展,既可以充實(shí)大學(xué)生校園活動(dòng),又可以讓新生體驗(yàn)大學(xué)的美好。

  二、活動(dòng)主題:

  迎新生花卉展。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年新生報(bào)到時(shí)持續(xù)一周

  四、展出地點(diǎn):

  新生報(bào)到地點(diǎn)

  五、主辦單位

  主辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院

  承辦單位:生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部

  六、展出內(nèi)容:

  以“迎新”為主題,展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品,品種各個(gè)班級(jí)定

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  評(píng)獎(jiǎng)方式:投票。投票方式:給投票的新生和新生的家長(zhǎng)沒(méi)人一個(gè)票紙,選出自己認(rèn)為好的班級(jí)的號(hào)碼,根據(jù)票的多少評(píng)出獲獎(jiǎng)班級(jí)。

  獎(jiǎng) 項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):一名 300元

  二等獎(jiǎng):一名 200元

  三等獎(jiǎng):一名 100元

  優(yōu)秀獎(jiǎng):三名各50元

  八、活動(dòng)流程:

  1、20xx年6月份給各班班長(zhǎng)開(kāi)會(huì),內(nèi)容是花卉展的'意義,及給各班一定的經(jīng)費(fèi),買(mǎi)種子或者買(mǎi)花。每班出30盆花。

  2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

  3、制作宣傳海報(bào)兩張,貼于15#6樓,和1樓大廳

  4、條幅制作,掛于15#樓前

  5、新生報(bào)到的早晨7:00,學(xué)生會(huì)各部門(mén)派出干事,搬30張大桌子和30張單人桌于新生報(bào)到點(diǎn),并且擺好。

  6、當(dāng)天8:00,各班級(jí)將本班級(jí)的30盆花搬到新生報(bào)到處,并且在本班級(jí)的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

  7、由宣傳部人員值班,查看選票情況。

  8、晚上由人員看管花卉,付勞務(wù)費(fèi)。

  九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  海報(bào) 2張40元

  條幅 2條180元

  每個(gè)班級(jí)經(jīng)費(fèi) 100元|每班 *20個(gè)班級(jí) = 2000元

  獎(jiǎng)金:750元

  水 2件50元

  勞務(wù)費(fèi) +餐費(fèi) 1000元

  總計(jì)3320元

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