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銷售策劃

時間:2023-11-19 12:22:20 銷售 我要投稿

(優(yōu))銷售策劃7篇

銷售策劃 篇1

  一、活動目的

(優(yōu))銷售策劃7篇

  依托假日經(jīng)濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關(guān)注,促進消費者購買,提升銷量以十月銷售旺季為契機,通過策劃活動,進一步宣傳(中金)品牌形象,提高品牌知名度和美譽度,從而達到促銷效果。

  通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的.距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、

  聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

  二、活動主題

  “鉆”動全城“愛”度佳人

  三、活動時間

  20xx年10月——20xx年11月

  四、活動地點

  各地中國黃金店鋪內(nèi)。

  五、促銷活動內(nèi)容

  一重禮:進店免費禮無需購物,進店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份。

  促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。

  二重禮:回饋感恩禮(特價、定制商品除外)不是做低價,中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者,全場非黃類商品/折。

  三重禮:金秋現(xiàn)金禮:鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

  定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

  定制2卡拉裸鉆送個人寫真、

  定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

銷售策劃 篇2

  一、 活動目的

  1.以歡度中秋佳節(jié)為契機,讓本次促銷活動出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費 市場中贏得一杯羹。 2.通過具有吸引力的促銷活動,擴大顧客對活動參與度,促進即時性銷量帶動永久性銷量。 3.通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴大品牌知名度,鞏固品牌忠 誠度。 4、通過中秋的活動,帶動重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場;

  二、 活動時間

  9 月 13 日—9 月 22 日,活動共計 10 天(中秋節(jié)為 9 月 22 日) 1) 2) 內(nèi)場時間為:9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定) 外場時間為:18 日(周六)19 日(周日) 18:00—21:00

  三、 活動主題

  中秋“ 中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨! 禮送不停,天倫之樂禮相隨! 主題闡述: 主題闡述:本次活動的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰

  望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團聚,遠在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人 的思念之情, 所以, 中秋又稱“團圓節(jié)”。 在團圓的節(jié)日里, 享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的, 中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。 回家探親的游子們,總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應突出一個“禮”字。而 本次活動的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的'行為主體,因此,“中秋油禮送 不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求,是比較貼切的一 個主題。

  四、 活動內(nèi)容及形式

  1、 場內(nèi)促銷 、

  時間: 時間:9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)

  1) 2) 3)

  促銷賣場: 促銷賣場 、世紀聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產(chǎn)品:純山茶油 1.5L、2.5L;中老年營養(yǎng)油 500ML 促銷的產(chǎn)品 促銷方式 促銷方式 1:創(chuàng)意地堆

  堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM 設計理念解讀: 地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

  健康綠色的產(chǎn)品特性; 地堆主題思想突出三點:一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念, 二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1 元換購”的促銷。

  亮點一: 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性, 表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代 言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。

  亮點二:地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動演繹產(chǎn) 品由來和品質(zhì), 形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點三: 產(chǎn)品形象代言人、 產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn), 吸引消費者眼球; 亮點四:地堆上面 POP 海報,突出中秋、送禮、1 元換購的信息,把本次促銷

  第二個概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠 谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

  b) 堆頭貨物擺放要求:

  每個超市備貨情況: (需要討論)

  產(chǎn)品二次包裝盒設計

  設計理念解讀: 定義產(chǎn)品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的,松陽裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無二的,所以“百年沉淀·源自 1918”自然應成為品牌文化與賣點,并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫 冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

  定義標準色: 深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹, 成熟穩(wěn)重的葉子包裹著 嫩綠的果實,整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應,表現(xiàn)綠色健康的主題。 設計風格:現(xiàn)代風格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景 以 “純” 字作為產(chǎn)品的亮點, 與綠色油滴形象結(jié)合, 表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),

  4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。 促銷方式 : 促銷方式 2:1 元換購 a) 換購方式: 活動期間, 購買綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元, 5L 均換購 500ML 的中老年營養(yǎng)油 1 瓶,買 2 瓶換 2 次,多買多換,換完為止。 (請憑購物小票到超 市服務臺換購)

  b) 換購流程: 顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務臺憑購物小票, 加一元, 換購 500ML 的中老年營養(yǎng)油;

  c) d) e) 每個超市備貨: (需要討論) 其他:每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》 包裝方式:500ML 中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用 綠絲帶扎在一起。

  6)內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設計稿 )內(nèi)場布置: 以創(chuàng)意地堆和 POP 海報為主營造中秋氣氛。

  2、 場外促銷方式 、

  1) 時間及地點:18 日(周六)18:00—21:00

  2) 時間及地點: 19 日(周日)18:00—21 :00

  3) 世紀聯(lián)華華商店 西城廣場

  備選地點:運河廣場、德勝樂購、世紀聯(lián)華親親家園店

銷售策劃 篇3

  素有“中華第一蟹”之稱的陽澄湖大閘蟹,孕育在美麗動人的陽澄湖中。能培育出如此誘人的蟹,陽澄湖自有其獨特之處。獨特的生態(tài)環(huán)境,清澈祥和的湖水,富含各種營養(yǎng)與礦物質(zhì),生活有眾多水生生物,從而造就了陽澄湖大閘蟹的味美質(zhì)優(yōu),使其在大閘蟹家族中獨占鰲頭,馳名中外。

  那么我們究竟如何才能挑選出優(yōu)質(zhì)的大閘蟹呢。首先認識一下什么是優(yōu)質(zhì)的大閘蟹? 優(yōu)質(zhì)的大閘蟹膏滿黃肥,蟹黃流油,蟹膏如白玉,肉質(zhì)細嫩,味道鮮美,集養(yǎng)生保健和美容養(yǎng)顏于一體。

  想吃美味的螃蟹,首先必須學會選螃蟹。

  陽澄湖大閘蟹都有一派“青殼白肚,金爪黃毛”的威武賣相。蟹殼呈青泥色,平滑有光澤,沒有斑點。蟹腹部的甲殼潔白晶瑩,非常光滑,這是湖底水草打磨的結(jié)果。蟹腳最前端的尖呈金黃色,在湖底的硬結(jié)的泥土上鍛煉得堅實有力,即使在玻璃上也能夠六腳挺立,揮動雙螯。蟹腳上的毛根根豎挺、顏色發(fā)黃,一副英姿勃勃的戰(zhàn)斗姿態(tài)。 學會六看自然百試百靈:

  1.看蟹殼:凡殼背呈黑綠色,帶有光亮,都為肉厚壯實;而殼背呈黃色,則肉較瘦弱。

  2.看肚臍:凡肚臍突出的,均肥膏滿脂;而肚臍凹進的,則膘體不足。

  3.看螯足:凡螯足上絨毛叢生,都膘足老健;而螯足無絨毛,則體軟無膘。

  4.看活力:將蟹仰放,腹部朝天,凡能迅速翻身爬行的',則顯得老健;而不能翻身爬行的,則活力差、不能買。另外螃蟹的眼睛對外界刺激的感應最為靈敏,因此挑選時先觸摸螃蟹的眼睛,反應比較激烈者說明其鮮活。也可以將其翻轉(zhuǎn)肚皮朝上,看其是否可以自己翻轉(zhuǎn)過來,判斷是否足夠健康鮮活。

  5.看雄雌:農(nóng)歷九月前后,雌蟹性腺成熟,肉豐滿;農(nóng)歷十月之后,雄蟹性腺成熟,肉豐滿。

  6、將蟹拿在手里掂,手感沉重的為肥大壯實的好蟹,手感輕飄的多是干癟肉少的劣蟹。好螃蟹的背部呈青色且堅硬,腹部飽滿厚重。還可以仔細觀察蟹腿,腿部堅硬,很難捏動的螃蟹最肥滿。觀察螃蟹的腹臍,黑色越多則螃蟹越肥滿,輕輕打開腹臍,隱約可見黃色者為佳。將螃蟹置于陽光或燈光下背光觀察,透過陽光,蟹蓋邊緣不透光的螃蟹肥滿,若透亮縫隙可見,則螃蟹比較空,這類就比較次品了。

  另外為您奉上一些儲存法典適合家用哦!

  第一,冰箱儲存法

  眾所周知陽澄湖大閘蟹是鮮活水產(chǎn),脫離水后可儲存時間很短,所購陽澄湖大閘蟹基本能在三天左右的時間吃完,儲存比較簡單,選很有活力的大閘蟹,把大閘蟹的腳和夾子捆起來以減少大閘蟹體力消耗,然后放在冰箱的冷藏柜,蓋上濕毛巾即可。

  第二,塑料桶或盆儲存法

  選活力旺盛的陽澄湖大閘蟹,準備一個高于大閘蟹直立的且內(nèi)壁光滑的塑料桶或盆,以免大閘蟹逃跑。把大閘蟹放入其中不要重疊啊,然后加水至大閘蟹身體的一半高,這樣主要是為了保濕,別漫過大閘蟹,如果沒有增氧設備,要不了多久大閘蟹就會把水中的氧耗盡致死。不用加蓋,每天看看大閘蟹,把活力不足的大閘蟹趕快吃掉。采用這種方法保存陽澄湖大閘蟹,大閘蟹可存活10天左右。

  第三,暫養(yǎng)池儲存法

  如果所購陽澄湖大閘蟹很多一下吃不完,盡量不要用上面的方法,最好是把自己的浴缸做成臨時暫養(yǎng)池,浴缸光滑,大閘蟹也無法跑出,然后把陽澄湖大閘蟹輕輕倒入浴缸中,注水到

  大閘蟹身體一半深,保持大閘蟹蟹體濕潤,投味少量的小魚小蝦,這樣做可以儲存陽澄湖大閘蟹一般可超過7天或更長。另外,每天檢查大閘蟹,把活力不足的大閘蟹要及時吃掉。

  死了的陽澄湖大閘蟹別食用因為螃蟹喜食動物尸體和腐爛食物,它們的胃腸里也常有致病細菌和有毒雜物。一旦死后,這些病菌便大量繁殖。另外,蟹體內(nèi)含有較多的組氨酸,螃蟹死的時間越長,體內(nèi)積累的組氨越多。組氨是一種有毒物質(zhì),當它在體內(nèi)積蓄到一定程度,就會引起中毒。

銷售策劃 篇4

  寶龍食品有限公司營銷策劃可行性報告書

  (提綱)

  主題:以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,創(chuàng)造健康生活,享受快樂品味人生

  營銷主題解釋:

  1,以公司多種天然,優(yōu)質(zhì),健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體,為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務模式,改變用戶的食用油觀念,以用戶享受因為健康帶來的快樂人生為理念。

  2,營銷主題的理念三層次: 以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次,享受健康生活為精神層次,享受快樂高品味人生為文化層次。

  核心競爭力:銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務

  策劃人:姜松林

  時間:

  地點:吉林省長春

  目錄

  1, 背景

  1,1:國際環(huán)境

  1,2:國內(nèi)環(huán)境

  1,3:吉林省環(huán)境

  2, 產(chǎn)品定位

  2.1 產(chǎn)品的功能定位

  2.2 產(chǎn)品的優(yōu)勢

  2.3 產(chǎn)品附加值

  2.3 產(chǎn)品的供應量

  3, 市場潛力預測

  3.1 市場潛力的預測原則選擇

  3.2 市場潛力方法

  3.3市場潛力的計算依據(jù)和確認

  4, 目標客戶定位

  4.0消費者心理研究

  4.1,高端客戶

  2.2,中高級白領階層

  2.3,孕嬰客戶

  2.4,其他待發(fā)展客戶

  5, 市場細分

  4.1 市場調(diào)研

  4.2 細分市場的.劃分

  4.3細分市場的確立和選擇

  6, 渠道定位

  5.1,渠道的確立

  5.2 渠道的實現(xiàn)和運作分析

  7, 價格定位

  6.1,價格定位原則

  6.2,價格定位及折扣

  8, 促銷方案分析

  7.1 廣告宣傳

  7.2 促銷方案

  7.3 網(wǎng)絡建設和推廣

  7.4 包裝

  9, 服務

  售前服務

  售中服務

  售后服務

  10, 物流及倉儲分析

  8.1,物流配送方式選擇

  8.2,物流的運作成分分析

  8.3,倉儲的建設和存貨量計算

  11, 盈虧平衡分析

  9.1 盈虧平衡模塊建設

  9.2 盈虧平衡分析

  9.3 結(jié)論

  12, SWOT分析

  10.1 優(yōu)勢分析

  10.2 劣勢分析

  10.3 機會分析

  10.4 風險分析

  10.5 結(jié)論

  11,其他

  第一章 背景

  1,我國食用油背景

  食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,在生活日益豐富的今天,食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡單模式,逐漸被大量的概念性油品所代替,比如調(diào)和油、DHA、亞油酸、淄醇等。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時,國外的品牌,高端油品也不斷的出現(xiàn),比如橄欖油,亞麻籽油,葡萄籽油,紅花籽油,黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時,競爭也日益激烈。

  1.1我國的食用油現(xiàn)狀

  國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示,我國目前每年的食用油消費量達2540萬噸,人均消費量20千克,專家指出,隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,保健型食用植物油越來越受到消費者的歡迎,采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品,正好順應這一市場需求。

  在我國直轄市和部分省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢,但在一些地級市、縣級市,甚至是部分省會城市,食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。

  20xx年開始中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸 市場容量超過400億元,而且預計每年會以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右;20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大,增長速度快,而且中國地域廣闊,這不僅對食用油的強勢品牌是機遇,而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說,同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機。

  數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心

  隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,及人們生活水平的提高,中國植物油年度消費量呈逐年增長的態(tài)勢,近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。

  數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心,可以看到小包裝油品的需求量在每年增加。 各種油品市場占有率比例

  基礎油種——調(diào)和油、大豆油、菜籽油占據(jù)市場近85%的份額,調(diào)和油和大豆油廣泛分布與全國各個地區(qū),菜籽油主要集中在長江流域及西南、西北地區(qū);

  花生油市場占據(jù)8.6%的份額,主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū);

  高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速,但在僅占總體市場6%左右的份額,主要集中在華南、華東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),以及中心城市。

  2,吉林省食用油背景 2.1,吉林省的綜合狀況

  吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個相對欠發(fā)達地區(qū),截至20xx年

  吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個大約2%:面積18.74萬平方公里,占全國的1.95%;人口2750.4萬人[2],占全國的2.04%;20xx年末GDP達到11937.82億元,占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人,占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰,死亡率為4.74‰,全年人口自然增長率為1.95‰。

  吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%,農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%,基爾系數(shù)為0.398.

  城鎮(zhèn)可支配人均消費收入為10914,農(nóng)村可支配人均消費收入為5266元。 20xx年我國區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭基本情況

  

銷售策劃 篇5

  一、用特價菜,彌補不足

  “淡季”這段時間,大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑,但是,要認清淡季餐飲的特征,推出有針對性的促銷,就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效,雖然消費旺季已過,名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,但人總是要吃飯的,普通實惠的菜也會吸引部分顧客。

  “寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”49元火鍋自助餐從11時一直敞開吃到16時半,生日免單、學生和教師優(yōu)惠5元。每日數(shù)款特價菜,不僅可以籠絡人心,還能保增長,減少幾道菜式的利潤,通過其他出品來彌補。

  不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意,但通過拉攏人氣,帶動其它消費,做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負責人透露,11月海鮮的進價猛漲,如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,但酒樓銷售的價格卻不升反降,其目的很明確,就是希望能以低價讓淡季依然火起來。

  二、策劃美食節(jié),帶旺人氣

  人為地造節(jié)又是食肆應付淡季有力的一招,前段時間,各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費一人”的`優(yōu)惠活動。“買二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動,讓餐館賺足了人氣。

  舉辦美食節(jié)的目的,旨在吸引客流,提升營業(yè)額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過各種烹飪手法的運用,將其整體解構(gòu),并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。

  還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應,總會有人欣賞。根據(jù)消費者的心態(tài),有些酒樓在城中走偏鋒,對一些特殊食材只限量供應10份,售完即止,逾期不候,將消費者的胃口吊起來。

  三、數(shù)字促銷,帶動年青消費

  為了讓食客來多幾次,變?yōu)槭炜停?jīng)營者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外,經(jīng)營者還可瞄準新勢力--針對經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費群的生活方式,在網(wǎng)絡上搞促銷,如網(wǎng)絡訂餐、電子優(yōu)惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優(yōu)惠活動。“東都大世界”每到淡季,物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,打印出來后就可以憑券去消費,可當作現(xiàn)金使用,迎合了不少年輕人的消費需求。

  四、淡季整修翻新,增加時尚元素

  不少餐館選擇在淡季的時候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進行局部改造,有的甚至是全面翻新,準備以全新的面貌迎接旺季的到來,這些餐館的負責人認為,現(xiàn)在的餐飲競爭如此激烈,消費者對環(huán)境相當看重,只有不間斷地通過對餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型,這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

  五、體驗消費,完善不足

  淡季里,營銷工作重點可歸納為三個方面:1、老客戶的維護;2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見,也可以邀請朋友以顧客的身份,對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了,再輔助符合餐廳現(xiàn)狀,以及受當?shù)叵M者熱衷的營銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力,受消費者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會太大,只是冬季更火爆。

  六、巧借文化牌

  城中的食肆無論是出品,還是食材都無明顯優(yōu)勢,怎樣才能保增長?于是有的就打起“文化牌”,“經(jīng)濟搭臺,文化唱戲”,在飲食文化上動腦筋。11月初,某店以經(jīng)營雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián),當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯(lián),在城中引起不少關(guān)注。到11月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見,老板還專門請來大學教授做評委。這種方式,借題發(fā)揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來了潛在顧客。

  淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手,瞄準自己和產(chǎn)品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動,甚至可以不失時機的炒作自己,自己不但賺錢,而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。

  附:某酒店餐廳國慶節(jié)營銷方案

  每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把**年國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

銷售策劃 篇6

  一、市場分析

  1、市場背景

  根據(jù)20xx年中國茶飲料市場的分析:中國飲料市場潛力巨大,從20xx~2005年以年均10%的速度增長,至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸。行業(yè)全部國有及年銷量收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷量收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計。20xx年我國軟飲料市場中意飲用水的產(chǎn)另為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占居領先地位。

  隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速的發(fā)展。產(chǎn)品的銷售逐漸上升。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高,20xx年之后的增長尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進,為行業(yè)帶來大的盈利方向,200年碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據(jù)了近60%市場份額,而飲用水的利不足2%。

  2、產(chǎn)品的情況

  康師傅“茉莉清茶”已經(jīng)成為繼康師傅冰紅茶、康師傅冰綠茶之后的第三大主打產(chǎn)品,是20xx年上市最成功、最具人氣的風云飲料品牌。在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領先地位的前提20xx年,康師

  傅以“清新、天然”等第三代茶飲料為最大賣點,運用了自身強大的渠道執(zhí)行力,將“茉莉清茶”鋪貨率迅速在華南地區(qū)達到最高水平。隨后,康師傅提出了一系列的營銷活動最大程度地提升品牌影響力.現(xiàn)在在市場上已經(jīng)有了很大的市場占有率。與此同時,統(tǒng)一也相應的推出了統(tǒng)一“冰醇茉莉”, 兩款有著極高相似度的產(chǎn)品相繼登臺亮相,大有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的架勢,統(tǒng)一的“冰醇茉莉”企圖搶占康師傅“茉莉清茶”的市場,而且在營銷策略上兩家企業(yè)的競爭處于水深火熱之中,有利于促進茶飲料發(fā)展進程,提高行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效益、企業(yè)的競爭能力和技術(shù)的創(chuàng)新能力。在廣告的投放量的比較上,康師傅“茉莉清茶”比統(tǒng)一的“冰醇茉莉占得市場份額要大,主要是由于康師傅在其營銷戰(zhàn)略上投入比統(tǒng)一的`較為大一點。

  二、目標客戶分析

  客戶一般是廣大城市群眾,在最新公布的康師傅控股第三季度報表中可見,飲料銷售的營業(yè)額為2.57億美元,緊跟多年來的盈利主力方便面(其營業(yè)額為2.95億美元),而飲料的成長率更為

  61.13%,遠遠高于方便面與糕餅的30.26%及24.81%。值得強調(diào)的是,茉莉清茶等新推出的產(chǎn)品屬于高毛利的品類,它們占整體銷售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作為口味延伸及差異化策略,在第二季度推出的茉莉清茶持續(xù)熱賣,進一步鞏固康師傅飲品的龍頭地位。

  據(jù)AC尼爾森20xx年8-9月最新零研數(shù)據(jù)顯示,康師傅即飲茶之銷售額市場占有率上升至44.8%,穩(wěn)居市場第一位。此外,康師

  傅的第三季度飲品毛利率持續(xù)維持于42.08%的高水平,比20xx年同期比較上升0.81個百分點。這與有效控制營運成本及茉莉清茶等新品的行銷策略的成功密不可分。

  要針對15到30歲年齡的人,可以去火養(yǎng)胃。是這些人的最好選擇和最愛。

  三、尋找顧客、約見顧客、接近顧客。

  康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優(yōu)雅、浪漫的生活主張,堅持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細膩品質(zhì)的生活。康師傅茉莉清茶憑借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優(yōu)雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時尚感。產(chǎn)品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點,屬于中檔產(chǎn)品。

  四、客戶異議的處理。

  正處于成長期的茉莉清茶未來的營銷目標應該是在消費者中建立強有力的品牌形象,擴大市場占有率,爭強品牌競爭力,在飲品市場上站穩(wěn)腳跟。充分利用和完善各銷售渠道,提升銷量。豐滿綠色飲品的產(chǎn)品品項,是綠色飲品的售場的貨源、堆頭的陳列更加生動化,夸大綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品的售點,賣場的銷量。

  五、制定推銷洽談計劃。

  圣誕節(jié),雖然是西方的節(jié)日,但現(xiàn)在中國的年輕人也越來越喜歡過。這個節(jié)日在中國,也慢慢演變成情侶之間相互表白愛意的時刻。因為圣誕節(jié)關(guān)于情侶的促銷很平常,所以我們開拓另一個方向,選擇愛情中的“暗戀”作為主題,主張在這個特殊的時刻,向你的那個她(他),勇敢的說出愛。從而抓住單身消費者這一特殊人群的心理,擴大目標人群,搶占目標市場,進而增加銷售量

  具體內(nèi)容和營銷方案

  康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優(yōu)雅、浪漫的生活主張,堅持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細膩品質(zhì)的生活。康師傅茉莉清茶憑借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優(yōu)雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時尚感。產(chǎn)品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點,屬于中檔產(chǎn)品。

  茶飲料作為傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合的產(chǎn)物,其一問世就創(chuàng)造了一種時尚健康的消費理念,很快成為飲料界新寵。中國大陸的茶飲料始于上世紀80年代中后期,大規(guī)模生產(chǎn)則從90年代中期旭日升集團推出冰茶開始。此后,茶飲料逐漸被國內(nèi)消費者認同,市場份額直逼碳酸飲料。今天,巨大的市場和不菲的投資回報不僅使國內(nèi)外飲料業(yè)的知名企業(yè)將目光鎖定中國市場,而且吸引了食品、酒業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本的注入,需求拉動型的中國茶飲料市場很快演繹成資本推動型市場,因為廠商

  們充分相信供給創(chuàng)造需求的經(jīng)典理論。在茶飲料產(chǎn)品趨同化的形勢下,各廠商更著力于差異化營銷。

  康師傅茉莉清茶以清新優(yōu)雅的包裝上市,它成為國內(nèi)飲料業(yè)界第一個以茉莉花茶為訴求之茶飲料品牌,康師傅茉莉清茶營銷策略以感性訴求為主,力求于給消費者一種優(yōu)雅的生活情趣,此產(chǎn)品正處于成長期,為了擴大市場占有率,應該加強促銷環(huán)節(jié),樹立強有力的產(chǎn)品形象,促銷策略的重心應從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象上來,主要的目標是建立品牌的偏好,爭取新的顧客;重新評價。

渠道選擇決策,鞏固原有渠道增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格,以爭取更多的顧客。

銷售策劃 篇7

  在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

  4)建立約訪專員。(推薦試行)

  根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的狀況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  具體的其他工作計劃如下:

  第一步:招聘員工

  1、看銷售人員的心態(tài)及人品

  2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

  3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

  第二步:培訓員工

  1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

  2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

  3、培訓員工的快速成交法

  4、引發(fā)員工的用心性和職責感

  5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

  第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

  1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的應對面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作狀況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

  2、幫忙員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的'群眾活動來體現(xiàn)。活動中無上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

  3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

  第四步:讓員工去市場上鍛煉

  1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想用心地為公司服務)

  2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),用心主動與員工溝通,引發(fā)他們的用心與職責感使他們與自己的目標達成一致)

  3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,提高效率。

  第五步:凝聚團隊的力量

  1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次群眾活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,團結(jié)互助進取,讓我的團隊更強大。

  第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶

  1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

  2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

  3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),到達更好的收益,同時開拓更大的市場。

  4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,持續(xù)更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

  第七步目標達成

  1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大

  2、公司也會更加的強大

  3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

  4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,期望公司給予支持與幫忙。

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