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銷售策劃

時間:2023-11-22 18:34:44 銷售 我要投稿

銷售策劃(范例6篇)

銷售策劃 篇1

  主辦:生物科學與工程學院

銷售策劃(范例6篇)

  承辦:生物科學與工程學院學生會宣傳部

  生物科學與工程學院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

  一、活動目的:

  新生入學都是學生從一個熟悉的環境來到一個陌生的環境,為了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學印象,我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展,既可以充實大學生校園活動,又可以讓新生體驗大學的'美好。

  二、活動主題:

  迎新生花卉展。

  三、活動時間:

  20xx年新生報到時持續一周

  四、展出地點:

  新生報到地點

  五、主辦單位

  主辦單位:生物科學與工程學院

  承辦單位:生物科學與工程學院宣傳部

  六、展出內容:

  以“迎新”為主題,展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產品,品種各個班級定

  七、獎項設置及獎勵辦法

  評獎方式:投票。投票方式:給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙,選出自己認為好的班級的號碼,根據票的多少評出獲獎班級。

  獎 項:

  一等獎:一名 300元

  二等獎:一名 200元

  三等獎:一名 100元

  優秀獎:三名各50元

  八、活動流程:

  1、20xx年6月份給各班班長開會,內容是花卉展的意義,及給各班一定的經費,買種子或者買花。每班出30盆花。

  2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

  3、制作宣傳海報兩張,貼于15#6樓,和1樓大廳

  4、條幅制作,掛于15#樓前

  5、新生報到的早晨7:00,學生會各部門派出干事,搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點,并且擺好。

  6、當天8:00,各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處,并且在本班級的區域將花擺放整齊。

  7、由宣傳部人員值班,查看選票情況。

  8、晚上由人員看管花卉,付勞務費。

  九、經費預算:

  海報 2張40元

  條幅 2條180元

  每個班級經費 100元|每班 *20個班級 = 2000元

  獎金:750元

  水 2件50元

  勞務費 +餐費 1000元

  總計3320元

銷售策劃 篇2

  化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰!作為一個銷售國內化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:

  一、我國化妝品產業的現狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀xx年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。19xx年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展,化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底,全國化妝品行業的生產企業達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業。 正是因為發展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世后,我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。

  此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

  二、國產化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

  國產化妝品的主要劣勢是:

  1、品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,占全部化妝品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的.歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

  2、規模小,質量難以保證:

  化妝品生產屬于簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等, 在產品的成本等方面占有一定的優勢:

  (1)、消費者偏好:

  國內的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數約占城市人口的2。5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內,具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

  (2)、成本價格 :

  國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產企業的競爭格局中,外國企業主要占據了高檔化妝品市場,而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,主要是以其優良的品質贏得市場,而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢,將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后,外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

  三、媒介策略:

  (一)廣告市場:

  全國

  (二)廣告目標

  1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

  (三)廣告目標群

  1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

  2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

  3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

  四、我們的市場戰略目標:

  我國已經入世,國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策,迎接挑戰。

  1、轉變經營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”,美容院則利用企業的優勢來服務大眾,以達到雙贏。

  2、進行正確的市場定位:

  目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發展。

  3、注重品牌宣傳 :

  廣告宣傳是提高企業知名度,樹立企業形象,打造產品品牌的重要手段。目前,國內企業由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業,廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識,吸收國外企業的先進經驗,建設良好的企業文化,擴大企業知名度,形成以品質為基礎的品牌優勢。

  4、提高科技水平 :

  化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業,致使產品的科技含量低,缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。

  我國入世后,國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上,為企業競爭打好堅實的基礎 現在中國加入wto以后,中國面臨的挑戰十分巨大,所以我們必須要及時的調整我們的戰略,必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長,我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

銷售策劃 篇3

  本商行成立目的:推進xx品牌建設,拉動配套設備銷售,維修,管理,促進本公司和配套廠家共同健康的發展,實現銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司,和紙箱機械公司,為有志的,德才兼備,銷售人員,提供提供更好的發展空間和機遇。

  部門成立方案;以入股的方式,安排工作人員兩名,配置辦公室一間,一名為文秘人員,詳細記錄本部門設備銷售地址,電話,時間,以便定期回訪,定期服務,便于管理,便于形成歷史記錄。為公司的長遠發展提供資料,和根據。入股額以小額為好,等額入股,如果能參與一線銷售的,和無股份其他員工一樣拿提成,如不能參與一線銷售的,年底分紅,股東參與重大事宜的決策,銷售服務部的規章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外,其他設備配件,均有本部門,定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產,否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點,按年度總結為憑據分紅。

  銷售部初期成立經王總批準,辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件,通過廣告,和售后服務推廣市場。以小投資穩發展為基礎。

  每個辦事處有調試工一名,經理一名,要求;都具備初中以上學歷,都會開車,品德端莊,有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓,定期學習,定期公司開會。年終拿提成,平時定額工資。

  隨著xx品牌受到社會各界的,信任,支持和認可,必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售,真正的成為,包裝機械生產廠家,和使用廠家的共同發展。

  總之,本部以規章制度管理員工,為社會行內的`發展提供動力,愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創行業輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要,謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

銷售策劃 篇4

  第一部分項目分析

  一、項目優勢分析

  1、位置優越、交通便利

  項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮商住新區,旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達小區,交通極其便利。

  2、周邊配套、設施完善

  項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施俱全,休閑、購物無所不便。

  3、環境優美、綠化率高

  項目區內住宅與綠化環境設計比例協調,適合當今住宅市場的新潮流,區內綠意盎然,住宅小區均采用港式設計,獨有首層私家花園,附設大型地下車庫,帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

  二、目劣勢分析

  1、市場競爭激烈

  鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢,而目標顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個項目之間的競爭日趨激烈。

  2、由于社會趨勢,分工更加明細,各專業知識得以更充分的發揮。

  經我公司人員現場調查,了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員,更無銷售工作的統籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

  第二部分項目推廣

  一、項目市場定位

  本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設施齊全,商場、食肆、銀行、市場等應有盡有,根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境,附加新穎先進的智能化社區管理系統,營造一個獨具品位,充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

  二、項目形象定位

  1、附加先進的智能化社區管理系統

  項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進行發揮,一是將現代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務,又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質:

  a。高度社會化

  二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話,二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要,“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時,人們有可能,也必須將更多的精力投入到自專注的領域,否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面:一是小區物業管理將會越來越普遍,服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行,家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代

  b。高度信息化

  二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產重要資源,決定人們事業的成功與否,而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上,大量的電子設備被裝配進家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

  2、追求和諧與自然

  也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的.一種逆動,追求和諧與自然已經成為一種時尚,未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面,人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合,越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧的社區文化,融洽的人與人之間的關系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂土。

  3、旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。

  4、賣點分析:

  a。主賣點

  ·位處商業中心,旺中帶靜

  ·綠化環境,獨立私家花園

  b。輔賣點

  ·智能化家居管理系統

  ·和諧、人性化的社區文化

  三、項目目標客戶定位

  根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析,結合項目地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析,建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士,具體分為

  1、工薪階層中的白領一族

  此類買家多為工薪階層中收入較豐白領一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚的居住生活環境,購房主要用作自住。

  2、外來高收入人士

  此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩定的收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

  3、部分港澳人士

  四、項目價格建議

  針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續出現,即首次公開發售以“超低價”吸引買家,促成發展商的資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當加價,并在后期高價位階段予以優惠,從面營造樓盤的搶購熱潮。

  第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好的銷售業績,就必須建立獨特的品牌形象,從項目現有狀況,建筑設計項目推廣策劃出發,品牌策略的思路是形象同中求異,獨特鮮明的賣點,個性化的小區文化。

  二、廣告訴求策略

  公關方

  面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

  在樓盤公開發售及銷售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營造立體式的銷售宣傳效果。

銷售策劃 篇5

  當前銷售環境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上,尚沒有以"金"為銷售賣點的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點,突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上,這種品牌的個性是在短期內很難被其他企業所克隆的。因此,可以預見在一段時間內,金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創造了較為寬松的條件。目標消費者及產品的市場定位金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員,房地產、工程部門、醫療器械等企業的高層管理人員等。金鈕扣產品,應吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征,同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣,當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時,別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的身份與地位聯想在一起,使穿著者產生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰略(具體行銷方案)銷售宗旨

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位于高層市場,突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立一級渠道,使產品便利低成本的進入消費者手中。產品策略

  金鈕扣作為高端的服裝市場產品,在注重自身質量的同時,也應注重產品的包裝一級售后服務。每個消費者心里都會有一種包裝越好產品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的'包裝應該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,不能簡單采用普通紙質或者塑料制的粗糙包裝,這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質包裝,并在包裝的顯著位置標明產品的品牌,樹立產品形象。同時,透過包裝,應能看到服飾上的18K金扣子,提高消費者的直觀認知程度。售后服務對于任何一種產品的銷售都非常重要,銷售商應建立完善的售后服務機制,為每套服裝編號,記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯系,問訊意見建議。使消費者產生對品牌的絕對信任,并促使消費者及其親友在選購同類產品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產品采用了18K金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式,作為本產品區別與其他同類產品的主要標識之一。

  鑒于產品目標消費者的消費能力,他們大多不會在意產品價格在如此高價位上的小幅波動,因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施,應使產品價格固定,凸現公司的標準化和專業性。銷售渠道采用生產商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道,就減少中間商的參與,讓產品更簡單更迅速的到達消費者中。在產品銷售最初期,采用標準品牌店模式,樹立公眾中的品牌認知度,同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大,可設地區性代理商。在標準店開業前,應注重對銷售人員的培訓,服飾行業的銷售中,銷售人員對消費者的講解非常重要,應讓銷售員明確金鈕扣產品的各種特征,才能保證消費者準確獲得企業和產品的信息。明確銷售商的獎勵機制,超過一定金額按比例進行獎勵,讓其個人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹立產品形象和公司形象為原則。廣告應注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產品,二要征召各地代理商。在選產產品時,要突出產品含"金"量十足的特征。媒體應采用濟南市發行量大的《齊魯晚報》《濟南時報》為載體,于標準店開業前后進行大量的宣傳,同時也應注重利用白領們經常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。 同時,在政府、法律機構、企業、寫字樓門口可派人散發傳單。傳單應以彩頁形式介紹公司產品和各種促銷活動。

銷售策劃 篇6

  隨著計算機網絡技術的飛速發展,電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業。電子商務的崛起,改變了許多企業傳統的模式,也促生了許多的商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流,而如何增加網上商城的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。本次網絡銷售課將會對奕福茶葉網店進行網絡銷售。

  一、網店介紹:

  網店名稱:奕福茶葉

  網店地址:XXXXXX

  經營人:王遠明

  注冊時間:20xx-7-23

  經營范圍:安溪鐵觀音:清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、茶具、禮盒等等。

  二、形式分析:

  奕福茶葉網店店面市場現狀:

  分布情況:

  (1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽度)

  (2)奕福茶葉廈門店(擁有信譽度)

  (3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽度)

  消費者一般情況下光顧奕福茶葉網店的情況:

  (1)想嘗試新產品

  (2)因意外發現新奇產品

  (3)由于價格上的優惠

  (4)買家的信譽度還不錯

  會影響消費者購買一向的因素:

  (1)對產品抱有懷疑態度

  (2)價格太高

  (3)其他不確定的因素

  SWTO分析:

  優勢

  1、質量保障

  2、產品介紹詳細

  3、客服周到

  4、對產品的安全性、功能性、等持肯定態度

  5、價格優惠

  6、物流快速

  7、訂購方便

  8、較多品種

  劣勢

  1、競爭激烈

  2、成本比較高

  機會

  由于其茶葉是生態茶園、專業制作,消費保證等。所以更容易抓住消費者的購買欲望。

  威脅

  由于賣茶葉的網店很多,所以很難脫穎而出。

  三、網絡銷售的規劃:

  1、市場分析:中國是茶葉的原產地和第一生產、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經融入到人們的生活中去了。現在的國內市場看似波瀾不驚,實際上確實暗流涌動,眾多茶葉企業等待破繭而出。但茶葉行業購買目前缺乏依據和方向。可以說,國內的茶葉是“有名茶,無名牌”。因此,通過網絡銷售快速推廣茶葉品牌是非常重要的。

  2、競爭者分析:

  選擇優勢:我們可以在該店看到,誠招淘客。

  當買家看到這個,對于商品的信任度加深了不少,提高購買欲和成交量。

  3、消費者分析:

  (1)信譽評價:大家都知道,買家的對于賣家的信用評價是至關重要的。如果有了差評,可能就不會選擇該店購買了。

  (2)特色服務:

  包括7天無理由退貨,支持集分寶抵現。100%原產地出品,100%放心消費,發貨迅速。

  多種多樣的付款方式,為客戶提供最大限度的方便。

  詳細介紹了每種茶葉的干茶,湯色,香氣,口味,存儲等信息,還介紹了沖泡方法,收獲安全,保存方法,讓消費者放心購物,輕松享受,不會因沖泡不當或其他原因而失去了商品原有的價值。這是該店鋪30天內的服務情況。

  4、產品分析:本店主要銷售的是正宗的安溪鐵觀音,來源于原生態茶園,專業制作,廠家直銷,品質保證。鐵觀音不僅香高味醇,是天然可口佳飲,而且養生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明,鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、敵煙醒酒等功效。

  四、網絡銷售推廣戰略:

  1)以最快的速度提高網店信用等級.。開始要多開展一些促銷,或以成本價多賣一些東西,也可以利用一些小產品開展促銷。也可能適當的通過一些手段來提高自己的信用點.,一個沒有信用的店是很難賣掉東西的.有些買家看中了你的商品也可能因為你的信用點是0而轉身去別處了。

  2)網店裝修設計很重要。一定要將自己的店鋪設計得美觀并且有個性化!這一點很重要哦;和實體店一樣,結合網店的特色風格進行設計和宣傳。可以找一些淘寶店裝修教程來學習。

  3)利用自己的人脈資源。告訴你的朋友,告訴你的同學,告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開網店了.當然你也要告訴他們你的店里是賣什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.。雖然說這個效果不一定很好.但是你開了網店總不能掩著藏著。

  4)QQ,MSN,百度Hi等一些IM推廣。注意不是叫你每天發給你的好友你開網店了,并且把鏈接發給他們。這樣很容易讓人反感了。弄不好廣告沒有做成人先被人黑名單了。主要是要利用這些軟件的簽名功能,還有個人資料頁,在這些地方放上自己的網店地址,并且加上有吸引力的網店介紹。

  5)論壇、博客上的推廣,在一些人氣高的和你產品相關的論壇注冊,內容寫上自己的店鋪地址。多多發言,發言多了,你的簽名的曝光率就高.當然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產品寫些有用的文章,然后再適當地加上自己的網店地址。如果你文采好,寫的文章既實用又有意思,被網友廣泛轉載的話,將會產生"病毒式"爆炸的推廣效果。

  6)關鍵詞的'優化。人們買東西時,往往都是搜索相關的產品,在設置你的寶貝名稱的時候,設計好大家比較常用的關鍵詞,可以讓買家多次搜索到你的店和產品.加些吸引人的字句在標題里,可以產生更多的點擊率.當然,對商品的描述盡可能詳細。

  7)友情鏈接.叫你認識的一些網店給你做一個到你店里的鏈接.如果你有做運營網站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網站里給你做鏈接.

  8)我們也可以加入消費者保證.此方法可能需要一點費用,新小賣家可能很難接受。但是加入消費者保證的好處還是多多的,最主要的是能夠取得買家的足夠信任,讓他能放心在你店里購物.

  五、總結和建議:

  店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅持誠實守信的原則。在客服工作上,一定要堅持:顧客就是上帝的原則。服務態度要溫和,要耐心解答顧客的問題。在配送方面,堅持解釋發貨,不能即使的要跟買家協商以下。退貨方方面,如果真的是自己的商品有問題,我們一定會賠償。

  由于不同年齡段的人品茶的習慣與方式不同,所需要的茶葉可能不同,所以可以根據不同年齡段的出一些不同的茶,來滿足消費者的需求,也可以個他們更多的選擇。

  要擴大宣傳力度,這樣可以讓顧客更值得信賴,買的安心,用的放心。

  

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