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市場營銷策劃書

時間:2024-02-27 11:47:30 志華 市場營銷 我要投稿

市場營銷策劃書模板(通用10篇)

  時光匆匆,一段時間的工作已經結束了,我們的工作又將迎來新的任務和目標,需要認真地為此寫一份策劃書。那么你知道策劃書如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的市場營銷策劃書模板(通用10篇),歡迎大家分享。

市場營銷策劃書模板(通用10篇)

  市場營銷策劃書 1

  一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

  1、9000B市場營銷的意義。

  之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷!币驗,較之公司的其他產品,9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

  2、制定本計劃的目的。

  應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合,涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調度協調,有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識,明確面對這項工作,我們所應該采取的策略和具體措施,以便于統一思想,協調行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。

  二、當前的營銷狀況

  分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境,有一個清醒的認識,為制訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據和參考。

  1.市場狀況

  目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統,其中軟漢字系統占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途,另外,由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關心的主要問題之一。

  2.產品狀況

  由于公司長期以來以主機為中心的經營策略,漢卡只作為為主機服務的從屬產品,而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷,因而從014到CE.GA、CVGA/24,雖然從技術上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領漢卡市場,產生了長城創造標準,仿制品及其他產品坐收其利的現象,不僅在商業利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

  3.競爭狀況

  總體上講,所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

  上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準,機會與挑戰并存,長城應該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。

  4.宏觀環境狀況(略)

  三、祝會和問題分析

  1.機會 (威脅)分析

  機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

  主要機會有:

  (1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統,其應用具有習慣性和延續性。

  (2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統,為9000B提供了有力的軟件支持。 。

  (3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

  主要威脅有:

  (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

  (2)市場面上的各種軟漢字系統,由于機器速度的'加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。

  (3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領這部分市場。

  (4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

  2.優勢(劣勢)分析

  優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素,優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

  3.問題分析

  通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

  四、營銷目標

  總目標:良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標:樹立長城中文系統國內工業標準的形象,帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

  經濟效益目標:年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

  五、營銷戰略

  1.營銷宗旨

  以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

  以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

  以代理、批發銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。

  2.產品定位(略)

  3.產品結構(略)

  4.銷售渠道(略)

  5.價格政策(略)

  (1)定價原則

  拉大批零差價,調動代理積極性;

  扣率結合批量,鼓勵大量多批;

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;

  順應市場變化,及時靈活調整。

  (2)同類產品價格(略)

  (3)9000B價格(略)

  (4)LOGO的使用及獎勵政策

 、倌康

  樹立長城中文系統國內工業標準的形象,擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。

 、诜椒(略)

  6.產品供應

  可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

  (1)訂貨9000B訂貨周期為六個月,預計本半年訂貨量約為5000~6000塊。

  (2)生產每月預計產量為1000塊左右,另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

  (3)運輸 ,每月或半月定期發貨,在途時間約為10天。

  (4)儲存

  1.在北京市場部設白石橋分庫,以備小量批發和零售;

  2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應大用戶和各代理;

  3.大訂單由深圳生產,直接發運。

  7.廣告宣傳

  (1)原則

 、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經費等) ②長期化;(時間)

  ③廣泛化;(傳播媒介)

 、芏鄻踊;(宣傳效果) .

 、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷活動。(及時、靈活)

  (2)手段

 、僭谟杏绊懙膶I和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

  ②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

 、壑谱鳟a品單頁宣傳廣告畫;

  ④設計精美的產品包裝。

  (3)實施

 、8月中旬推出產品形象廣告;

 、谏院笸瞥稣\征代理廣告;

  ③其后推出產品性能、特點廣告;

  ④適時推出促銷廣告。

  8.產品維護及售后服務

  (1)熱線電話;(北京)

  (2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

  (3)版本升級;(深圳)

  (4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

  9.行動方案

  8月份

  1.解決9000B存在的技術問題,確定GCS屯最終版本;

  2.設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

  3.推出9000B報紙廣告,征尋代理;

  4.聯系銷售團隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貨

  5聯系大用戶;

  組織9000B訂貨、生產、發運、儲存,理順各環節。

  9月份

  進一步制造聲勢,宣傳產品,開拓渠道,協調分工合作關系。

  11—12月份

  銷售高峰:組織好9000B的生產、運輸及分銷。

  1—2月份

  銷售淡季:兌現獎勵,總結經驗,調整計劃,制定下個半年計劃。

  市場營銷策劃書 2

  一、營銷策劃書知識了解

  營銷策劃書,是對創意后形成的概要方案加以充實、編輯,用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統性、科學性的書面策劃文件。策劃書八大要件:

  (1)何事——企業策劃的目的與內容。

  (2)何人——策劃團隊與相關人員。

  (3)何時——策劃操作起止時間。

  (4)何處——策劃實施環境場所。

  (5)何因——策劃的緣由與背景。

  (6)何法——策劃的方法與措施。

  (7)預算——人財物與進度的預算。

  (8)預測——策劃實施效果的預測。 營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。

  策劃書的內容

  由于企業策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式。但是,這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說,策劃書的內容及格式有十個方面:

  1.封面

  封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”,決不能小視,尤其是策劃名稱(也叫標題、題目),必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。

  “起名”是國外策劃公司的一項重要業務,要盡量避免一般化,同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”,山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題。

  2.序文

  序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。

  3.目錄

  目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目,序文使人開始感興趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。

  4.策劃目標

  目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規范的專業術語,避免概念含糊不清。用語盡量數字化,避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種,不同人對“大幅度增長,,也有不同的理解,極容易產生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業資金利潤率提高20%”就表達準確了。另外,策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。

  5.策劃內容

  這是策劃書的文本部分,也是整個策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞,以免給人造成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面。

  6.費用預算

  最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據,排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算,使各種花費控制在最小規模內,以獲得最優的經濟效益,實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果,供企業選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對。

  7.策劃需要的場所、環境和條件

  對在策劃項目操作過程中,需要何種環境、提供哪些場所、求助于何種協作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順利進行。

  8.預測策劃效果

  一個成功的策劃,其效果是可以預測的。所以,策劃者應依據已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將分析成果體現于策劃書中,以增強其策劃力度。

  9.參考資料

  列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等,以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然,有的資料不必全盤托出,類似獨家新聞,有的'只公布資料內容,不談來源;有的只談資料來源的權威性,不談細節。參考資料主要的目的是給委托企業提供一個資料平臺,以提高企業經營管理水平。

  10.注意事項

  列出企業策劃主體雙方的責權利;關注策劃書順利實施的條件。條件過多,會使企業感到無法實施而被否決;條件過于寬松,容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽;在注意事項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約定。

  以上十項內容,是策劃書的一般內容和格式。不是所有的策劃書都應如此千篇一律,一應俱全。不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業策劃過程中靈活運用。

  營銷策劃書大格式

  營銷策劃文案或稱營銷策劃書,是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致,文案的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色,文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。

  一般情況下,一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。

  1.前言

  又可稱為導言,是策劃案的開頭部分。其內容包括:策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題;難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙;關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素?偟囊笫牵和怀鲋攸c,明確難點,抓準關鍵。)

  2.正文

  正文是策劃案的主體,其內容主要有:

 、倨鹬箷r間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施,到何年何月何日止結束。時間安排要經過科學推算,既能留有余地,又能講究工作效率。

 、诘攸c環境。闡明本方案操作地域、范圍及內外環境。并予以分析說明。

 、蹆热輰ο。指明本專題開發項目、具體任務、主要創意及操作要點,并提出有關要求。

 、芊椒ㄊ侄。明確本專題運行的方式方法,選擇操作的科學手段,落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據策劃的內容、對象而定,要因事制宜,力求科學有效。

  ⑤程序步驟。安排本專題策劃進程,劃分運作階段,并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標,以保證策劃案得以井然有序地貫徹執行。

 、藿y計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況,統計其標準用量,盡可能做到勤儉節約,精打細算,充分利用,少投高效。

 、呷藛T責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排,明確責權利,落實到人頭。 程序步驟、統計分析和人員安排可以列表展示。

  3.結尾

  結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內容主要有:

 、賹Σ邉澃溉淖鞒龊喴偨Y;

 、趯Σ邉澃笇嵤┻^程中可能出現的問題和最終效果進行預測,并提出應對的措施;

 、蹖Σ邉澃傅挠嘘P事宜及其操作提出意見和建議。

  4.附錄

  附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料,是方案的附件。其內容主要有:注明本專題所引用的文獻資料;列出方案實施中所需參考書目和經驗材料;指出其他注意事項;展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執筆人的姓名,以及最終定案的時間。

  營銷策劃書具體格式

  一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣,一般來說策劃案主要涉及下面內容。

  1、前言

  前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:

  首先,可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

  接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃,即把此策劃的重要性和必要性表達清楚,這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了,那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況,即策劃的過程,以及策劃實施后要達到的理想狀態作簡要的說明。

  2、目錄

  目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然,同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此,策劃書中的目錄不宜省略。 如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入,否則會增加閱讀者的麻煩。

  因此,盡管目錄位于策劃書中的前列,但實際的操作往往是等策劃書全部完成后,再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。

  3、概要

  提示

  為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念,使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解,作為總結性的概要

  提示是必不可少的。換句舌說,閱讀者通過概要

  提示,可以大致理解策劃內容的要點。

  概要

  提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁以為。另外,概要

  提示不是簡單地把策劃內容予以列舉,而是要單獨成一個系統,因此,遣詞造句等都要仔細斟酌,要起到一滴水見大海的效果。

  概要

  提示的撰寫一般有兩種方法,即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來說,前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行,只要把策劃書內容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。

  4、環境分析

  這是營銷策劃的依據與基礎,所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點,描繪出環境變化的軌跡,形成令人信服的依據資料。 環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理,使人能抓住重點。在具體做環境分析時,往往要收集大量的資料,但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環境分析中去,因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。 所謂準確性是指分析要符合客觀實際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上,這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。

  5、機會分析

  這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合,一些營銷策劃書也確實是如此處理的。

  在這里,要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢,然后找出企業存在的真正問題與潛力,為后面的方案制定打下基礎企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握;企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之后,再根據對市場運動軌跡的預測,就可以大致找到企業問題所在了。

  6、戰略及行動方案

  這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時,必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。這里可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規檢查后(這可以看作是進行環境分析和機會分析),必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰略與行動方案)。因此,“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥,藥下得太猛,病人承受不了,則適得其反。 在制定營銷戰略及行動方案時,同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達。”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴。

  在制定營銷方案的同時,還必須制定出一個時間表作為補充,以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

  7、營銷成本

  營銷費用的測算不能馬虎,要有根據。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表,以示準確。如價目表過細,可作為附錄列在最后。在列成本時要區分不同的項目費用,既不能太粗,又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的,其優點是醒目。

  8、行動方案控制

  此部分的內容不用寫得太詳細,只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外,由誰實施,也要在這里提出意見。總之,對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行。

  9、結束語

  結束語主要起到與前言的呼應作用,使策劃書有一個圓滿的結束,而不致使人感到太突然。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。

  10、附錄

  附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此,凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是,為了突出重點,可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料,如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序,以便尋找。

  市場營銷策劃書 3

  一、產品策略

  產品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。其主要研究新產品開發,產品生命周期,品牌策略等,是價格策略和促銷策略的基礎。給予產品賦予特色,可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

  1、每月推出一款新品,可以改變口味,更換搭配,給客人耳目一新的感覺。

  2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人,獨特化。讓客人除了對產品,更對店內獨特的風格產生興趣。

  二、價格策略

  價格策略主要是指甜品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,其主要研究甜品的定價、調價等市場營銷工具。

  1、差價不超過產品本身的成本,根據原材料的時令適當調價。

  2、每周推出一款甜品半價。

  3、一次性消費滿xx打八點五折。

  4、購買會員卡,每款產品享受九折。

  5、一次性消費滿xx元贈送卡片一張,集齊三張可兌換一份xx。

  三、促銷策略

  促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到銷售產品,增加銷售額的目的,促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動、人員銷售、口碑操作等,通過推廣,得以讓消費者進店消費產品,促銷的強度及其計劃是否得宜,足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量,乃至于甜品店的'品牌形象。具體操作如下:

  (1)自制店內廣告。

  店內廣告,它主要包括店面廣告、櫥窗陳列及放在桌上、貼在墻上的價格單等。

  在制作店內廣告時應注意以下兩點:

  1、選擇適當的廣告數量。店內廣告數量太多將破壞店中固有的特色、氣氛,反而會減弱廣告的效果,所以重點要放在招牌產品基本產品上。

  2、注意張貼位置。

  電視臺、電臺、報紙等大眾傳媒。

  蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前一定要認真分析各個傳媒的覆蓋情況,主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業的細分市場的關系,找出其交叉點,創造促銷效果。

  (2)街頭傳單的利用。

  在街頭散發傳單是一種常見的促銷手段。因為其投入成本不高,許多甜品店老板都采用這種促銷方法,但是若前期工作沒做好,通常會收效甚微,為此應考慮以下幾點:

  1、廣告的內容。

  不易過多,應盡量限于重點內容,如店名、招牌產品、價格、電話、地址、簡明地圖等。同時在設計時應從接受者的角度來看是否有收藏價值,如附印折扣優惠券或兌換紀念品的傳單,還要有公章,并規定有效期限。這有利于顧客對該券的真實性產生肯定的態度。

  2、重視對分發員工的培訓,不要見人就發,要針對某種適合消費的顧客群。

  3、贈送禮品。

  4、吸引流動顧客的交通廣告。

  市場營銷策劃書 4

  一、活動背景:

  任何一個企業無論實力如何雄厚,也不能滿足整個市場的需求,隨著市場競爭的日益殘酷性,市場推廣在當今企業有著舉足輕重的地位。如何把自有的產品推向市場,爭取市場已經是每個企業迫在眉捷的問題。今天的企業處于信息時代,互聯網、聲訊媒體、印刷媒體,戶外展示等傳播著巨量的商業信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業面對市場強大的競爭。

  二、活動內容

  1、活動形式:以班級為單位參與活動,每班派出兩名代表參加。

  2、活動對象:大一、大二市場營銷專業學生。

  3、由各班派出兩個小組參與活動。

  4、每組上交一份產品市場推廣策劃方案。

  5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案。

  6、最終由專業教師對各組策劃方案進行評比。

  三、活動流程:

  1、主持人宣布比賽開始。

  2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營銷方案。

  3、現場活動(一)朗誦。

  4、現場活動(二)趣味問答。

  5、評委進行評比。

  6、主持人公布比賽結果。

  7、頒獎。

  8、結束辭。

  四、評分標準:

  1、現場闡述(60%)

  a、選手語言表達能力

  b、選手氣質形象著裝

  2、策劃方案(40%)

  a、方案內容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)

  b、方案創新

  五、活動意義:

  隨著市場競爭的重要性,如何讓我們的學生正確面對市場的競爭、如何適應市場的變化、如何爭取做一個有遠見的'企業工作者,我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊,競爭就在我們眼前,更好的讓我們的營銷專業的學生體驗真實的社會。

  市場營銷策劃書 5

  一、 大賽簡介

  隨著科技經濟的迅猛發展,產品更新越來越快,但產品卻不能被大眾認可和消費。在這個銷路決定出路的市場環境下,營銷能力越來越被企業管理者看重。作為新時代的大學生,我們應該運用我們的才能,展示我們所學,積累經驗,不斷追求卓越。經濟與管理學院楨雨民營企業研究會一直致力于大學生商業實踐能力培養,特推出此次營銷大賽,以期對廣大同學有所幫助。

  營銷大賽是我社重點項目之一,著重于為大學生提供商業平臺,激發大學生的創新精神。比賽以營銷為內容,在參賽過程中,參賽隊員能學以致用,同時也能在實踐中學習營銷策略、領導能力、團隊合作,為今后的求職、就業積蓄力量。

  二、 大賽目的

  為豐富我校校園文化,充實廣大同學的課余生活,加強新時期我校大學生自身素質建設,我校經濟與管理學院職業生涯發展規劃協會策劃舉辦首屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進學生素質發展、同時通過舉辦本次大賽,發現、培養和選拔一批優秀營銷人才,挖掘成功的營銷案例。

  三、 大賽組織概況

  1、 主辦單位:紹興文理學院經濟與管理學院

  2、 承辦單位:楨雨民營企業研究會

  3、贊助單位:(暫定)

  4、決賽時間:20xx年5月上旬(暫定)

  5、 決賽地點:(暫定)

  四、 參賽對象

  紹興文理學院全體在校學生

  五、 參賽流程及籌備情況

  1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表;(報名表如附表1)

  2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)

  3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列并提供商家相關證件(主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊)

  4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的`商品

  5、5月中旬活動總結:各團隊展示成果,進行風采展示及評委提問,并評出獎項。

  六、 評分標準

  1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書(如附表3),實戰營銷(如附表4),專家評審及答辯(如附表5)三個階段進行綜合評分,總分為100分;

  2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.

  七、 大賽宣傳方案

  在大賽前期的準備工作中,大賽組委會將和各高校保持密切的聯系。通過橫幅、海報等方式對大賽進行預告性宣傳,同時為贊助企業宣傳。此外贊助方可以根據比賽設定一套宣傳方案,我們會做出具體的宣傳資料,增加宣傳效果。賽場布置可以放置張貼一些贊助方的資料,讓更多的同學了解該公司。

  在比賽過程中,我們將邀請紹興各大平面媒體,以及校內學生記者及專業攝像攝影人員對本次大賽進行跟蹤報道。同時我們也將通過海報、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。

  大賽落幕后,我們將對此次市場營銷大賽進行總結,發現不足之處下次予以改進。同時,大賽產生的一系列優秀營銷方案,將在全校范圍內進行專題報道,我校經濟與管理學院網站也將時刻保持對市場營銷大賽的關注。另外,通過此次活動,我們將積極謀求建立一個紹興市高校經管類社團與企業戰略聯盟。

  八、 經費預算(合計:4040元)

  1、前期宣傳

  a)宣傳單頁及報名表印刷:80元

  b)展板制作:噴繪:60*3=180元+租板費60元=240元

  c)橫幅:48*3=144元

  d)策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費:約100元

  2、中期費用

  a) 組委會工作證制作:30*3元/張=90元

  b) 購買邀請函:20份*3元/份=60元

  c) 購買證書:大本:10本*5元/本=50元;小本:4本*3元/本=12元; 總共62元

  d) 其他材料購買:透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元

  e) 組委會成員公事外出車費報銷:約30元

  f) 參賽案例的印刷費:50元

  3、后期經費

  a) 決賽的宣傳費用:展板兩塊 63*2=116元;橫幅三條:48*3=144元

  b) 評分表、營銷報告等文本打。60元

  c) 獎品與禮品:1800元(一等獎一名400元;二等獎一名300元;三等獎一名,200元。團隊最佳配合獎2名200元,其余為贈送給決賽時嘉賓、評委的禮品以及校選拔賽時評委的禮品。)

  d) 決賽現場主持人服裝費:380元

  e) 現場橫幅和噴繪背景:260元

  f) 制作評委、嘉賓姓名牌(9個)、評委提問舉牌(5個)、選手號碼牌(50個):100元

  g) 其他材料物資費用:300元

  九、 大賽組委會介紹

  1、大賽組委會組織結構圖

  大賽總務部

  宣傳部

  外聯部

  人事部

  禮儀部

  記者團

  秘書處

  校外協調聯絡組

  2、各部主要工作

  a)大賽總務部:由楨雨創就業協會主要負責人會長、項目部成員、各預賽公證員組成,主要負責統籌規劃、指導此次大賽的籌備工作。

  b) 宣傳部:負責以各種方法宣傳此次大賽:校內海報、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等,以期使各高校學生充分了解此次大賽情況。

  c) 外聯部:主要負責對外尋求贊助單位,與贊助單位隨時保持聯系。

  d) 人事部:管理財務及各項材料的存檔、保管,各類物資的購買并負責校內外各界的請柬發放;決賽期間,負責接待各參賽隊伍,并對他們提出的問題進行解決或上報;比賽當天作好來賓登記工作。

  e) 禮儀部:負責接待校內外來賓,做好服裝的租借工作,以及開幕式與頒獎時的禮儀,并負責比賽場地的各種配套設施和安排。

  f) 記者團:負責對大賽進行全程跟蹤報道,并作好攝影攝相工作。及時把資料發給相關媒體以使廣大學生對案例分析大賽有清楚的了解。

  g ) 秘書處:做好各部門之間的協調工作,分配工作任務,反饋工作情況,及時解決問題。并隨時與校外協調聯絡組保持密切聯系,將此次大賽的時間及程序安排,規則等充分傳達給參賽隊。

  h) 校外協調聯絡組:預賽期,組織自己學校預賽的進行,選拔出表現優秀的隊伍進入初賽;決賽期,負責組織自己學校的參賽隊,將大賽最新進程通知各參賽隊。

  十、 附錄1

  楨雨民營企業研究會簡介

  楨雨民營企業研究會是紹興文理學院影響力最大的經管類實踐性協會,前身楨雨社團成立于20xx年9月,是經管學院第一個學生社團,社員來自各個學院,主要涉及工商管理、國際貿易、會計、市場營銷等經管類專業!皹E”代表能夠成就大事業的人,“雨”代表風風雨雨,楨雨的含義就是要想成就大事業就必須經歷風風雨雨。

  協會緊扣“成長經管,走近民企”的主題,倡導公平競爭,任人唯賢,鼓勵會員努力學習理論知識的同時加強社會實踐,增長社會經驗,實現思維與行動的統一,成為能夠勝任社會競爭的綜合型人才。協會立足于實踐活動空間的拓展,鍛煉會員溝通、組織、策劃的能力,以及團隊合作、創新意識、挑戰精神等面對商業社會必備的生存發展要素。協會發展至今,已形成了“虛擬應聘”、“模擬炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活動,曾經得到建行、迪濤商務賓館、王老吉、方正證券等商家的大力支持,為會員提供素質拓展平臺的同時,在校內也起到了良好的示范作用和促進效應。

  20xx年,歷經幾代的成長與積淀后,楨雨社團正式更名為楨雨民營企業研究會,組織結構更有序,目標任務更明確,活動內容更突出,為未來協會自身的壯大和為會員提供更多發展空間奠定新的高度。

  社團宗旨:

  開拓理論實踐空間,提高社員綜合素質。

  社團定位:

  策劃組織高層次、高水平的實踐活動。

  社團理念:

  激情投入,勇于實踐,歷經風雨,享受成功。

  最高理想:

  走出校園,走進企業,成為一個最快最強的企業研究性社團。

  社員承諾:

  本分做人,誠信待人,精心做事,團結互助,積極樂觀,微笑成長。

  市場營銷策劃書 6

  一、背景分析

  在現在的早期教育,幼兒園教育階段,繪本的使用越來越多,它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育,早期教育,親子園,幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,家長們的歡迎。

  繪本(pictuerbook)起源于西方,繪本這個詞組源于日本,更嚴格意義上來說,繪本是圖畫故事書。在繪本中,圖文是一種平衡的關系,并非是圖是為了詮釋文字,有些甚至是沒有文字只是圖,繪本中,通過圖文,共同擔當講故事的作用。

  二、市場分析

  首先,繪本是以圖為主的,這樣更加的形象、直觀,這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認知特點,能夠引起孩子的興趣。

  再次,繪本的圖畫精美,能夠培養孩子的審美觀,使得孩子的情感能夠得到熏陶,這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養的情感能力和審美能力,是文字所不能代替的。

  第三,繪本能夠激活孩子的想象力,能夠更好的培養孩子的創造力。繪本中,大部分是圖畫,一種圖畫能夠表達出不同的內容,這為孩子的想象留下了充足的空間,讓他們充分的發揮想象。而且繪本這一個載體,在不同的文化背景下,詮釋的內容是不同的,這也為孩子的想象力和創造力的發展提供了很好的機會。

  最后,繪本有利于培養人際關系能力。繪本是圖文,是語言的載體,當在運用他們的時候,除了幼兒自己對話,通過自己的認知,想象,思維來閱讀之外,還是很好的與人溝通的載體。在親子關系中,以親情為紐帶,以繪本為載體,能夠在培養嬰幼兒智力發展的同時,增進親子之間的友誼,在小朋友之間交往中,也能夠培養交往能力,語言表達能力,合作能力等方面。

  三、消費者分析

  著名生理學家巴甫洛夫有句名言:“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。”這就是說教育應及早開始,越早越好,從寶寶出生那一刻起,爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,正常的孩子,只要出生后教育得法,都能培養成為非常優秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,就開始感受著周圍的一切事物,像一塊海綿不斷地吸取各種信息,不斷地充實自己的大腦,不斷地建立各種條件反射,其求知欲之大,接受能力之強,學習效果之驚人,也是我們想象不到的。

  科學研究證明,寶寶一出生,腦重量400克,達到成年人智力的25%,六個月迅速發展為50%,1歲達66%,3歲達80%,俗話說“三歲定終身”,也就意味著:寶寶三歲的智力、體能、個性能已經定型80%以上。而同時0-3歲還是運動、語言等能力發展最快的敏感期,此時讓孩子在父母的鼓勵和參與下,完成有針對性的智能開發訓練,事半功倍。由此可見,對孩子的早期教育是多么的重要。

  然而,很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區,其實,早期教育與小學教育模式是不同的:是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力,不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構當成了幼兒園、游樂場,帶孩子到早教機構的目的是讓孩子們互相接觸。帶著這種思想讓孩子上課,不會起到什么作用。早期教育首要的是培養孩子的學習興趣,引導孩子形成良好的行為習慣,不應過度強調技能。此外,孩子父母是早教成功與否的關鍵。父母是孩子的啟蒙老師,因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生,F在,咱們國內當下有句特別時尚的話,叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話,但關鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒?眼下“起跑線”太多,有點把人弄得找不著北了。因此,繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經歷。早期閱讀關系到孩子一生的幸福,以繪本來認識閱讀,愛上閱讀,努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。

  四、SWTO分析

  A、優勢:

 。ㄒ唬⿴椭⒆訉W習語言

  好的繪本,圖畫發揮著強大的功能,文字部分的創作比較詩歌化,有的像奇幻的童話詩,有的像敘事散文詩。經常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,可以幫助寶寶學習母語。同時,給孩子讀圖畫書,也是與孩子間建立積極的親子關系的活動。從這當中,家長也是受益者,能了解自己的孩子,增進跟孩子的親密關系,一起從童書中得到快樂。

 。ǘ┨找焙⒆拥乃囆g情操

  繪本是以圖畫為主,借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分,多數都是世界上知名插畫家的作品,展示著不同藝術家的風格及藝術追求。這些制作精良的'大師級的繪本,用筆精致,圖畫精美,構圖配色高明,無形中讓孩子感染美學,也會刺激孩子的豐富想象力,進而擁有創造力。繪本對兒童的情感,想象力,靈敏度以及審美感的啟迪,正是他們日后成功與快樂生活的源泉。

 。ㄈ┳尯⒆訌拇藧凵祥喿x繪本最厲害的地方,是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本,他們已經在破萬卷書、行千里路了,他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來。有人也許會說,那孩子們能看“懂”嗎?其實,只要他們喜歡、著迷,對美好藝術發自內心地喜愛,這就足夠了。當然,兒童的閱讀學習,需要家長和教師有意識并認真組織,年輕的父母們,有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始,一直保持跟孩子一起讀書的習慣,就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說,家長在培養孩子閱讀習慣中不僅起了關鍵的作用,同時也是這一活動的最大受益者。

  (四)幫助孩子健全人格

  閱讀一本優秀的繪本就像是在美術館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美,內涵又值得人反復咀嚼。

  學齡前兒童正處于“讀圖”年齡段,繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,通過畫面,讓孩子得以進入不同的世界。因此,繪本的閱讀,使孩子的情感受到陶怡,這讓識字不多的兒童,通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動的故事中,他們可以學會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”,學會用幽默的態度面對生活,學會充分享受溫暖的親情和友情,學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后,最將終成為兒童的成長經驗。因此,與孩子一起分享繪本,能幫助他建立健全的人格,為一生的幸福打好精神基礎。

  B、劣勢:

  繪本還如新生事物,很少進入當地家長和孩子們的視野!耙恍┘议L指導幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書,一定要讓孩子一下子明白一個道理”的心態,所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外,圖書館和學校不同,沒有固定的兒童聽眾(讀者),圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講,完全不會像老師那樣有一定權威性和必須的服從性。

  C、機會:

  兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體,潛在的教育需求非常大,F在,絕大多數年輕的父母都是知識分子,他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業的兒童書店都很罕見。因此,為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,發展他們的語言、想象、創造能力,培養愛閱讀的好習慣。在本市創建繪本館就是一個不錯的機遇。

  五、產品定位

  目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

  六、營銷策略

  (一)做市場調查

  目的:首先,通過調查讓消費者更清楚的了解繪本這個產品的形態,讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式,是對孩子早教的一種新型的優良模式。

  其次,通過調查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費,也就是說,這份市場調查其實并不是了解誰消費的問題,而是了解怎樣把這種產品引進來,廣泛吸引消費者的問題。

  具體步驟:

  第一步:制作好有關繪本的市場調查。

  第二步:買一張商業區劃比較好的地圖,分析街道周邊情況,交通、物業、商業、機關、企業、學校等的分布情況,3到5公里范圍的居民區分布,以及居住的人群的職業類型,文化特點應該繪本產品消費最明顯特征,收入其次,對于消費者的文化層次的界定就很重要,重視文化、教育的人應該是這個產品的先行者;第三步:根據地圖上的分布情況,選擇進入居民區、幼兒學校以及大型單位,走進家庭,找有0-14歲兒童的家庭,做面對面的訪問,不需要太多,只要有代表性,20個、30個就能說明問題,先找的幾家,隨便聊,回來后認真總結、回味,產生一個再次發問的提綱或簡單的問卷,重點應該是產品接受度、街道位置好壞,以及價格、消費者量、感興趣的產品類型,為什么等,回家整理成文字內容;第四步:全面的整理寫出以上調查、分析的結論文字和圖片、數據等,再根據自己的一些感觸得出寫出自己的調查結果。

 。ǘ⿵V告宣傳策略

  步驟一:首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單,建立一個屬于我們企業自己的網站,制作好宣傳的視頻。

  步驟二:接下來,印刷2000張宣傳單。利用學生人脈,組織20個學生前往各大商場、小區、街道、圖書館、幼兒園等場所分發宣傳單,并對有興趣、有意愿的家長留下聯系方式,隨時記載好他們給予的一些想法及建議,以便進行后期的跟蹤及完善。

  步驟三:電話營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個服務需求的人進行電話采訪,并對有需求的人員進行登記,以獨特的服務優勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

  七、借鑒的服務項目

  1、租借繪本

 。1)會員制。每年收費xx元,每次限制借書xx,期限是xxx。如若過期不還,扣除xxx元押金。

 。2)免費制。如登記參加繪本館其他課程的,可以免費成為會員。

 。3)會員提供上門快遞服務。

  (4)網絡租借服務。

  2、館內閱讀

  (1)館內布置溫馨,環保,為家長和小孩提供方便的閱讀環境。

 。2)不限定時間,無拘束。

  (3)可以代家長托管孩子。

  3、故事會

  (1)解讀館內繪本。

 。2)播放電子繪本、動漫繪本。

  (3)出版社的推廣活動。

 。4)培養幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

  4、育兒經驗分享

 。1)給家長增值服務。

 。2)媽媽會。

  5、藝術課程體系

 。1)美術

  (2)音樂

 。3)陶藝

 。4)手工課

  (5)表演

  6、心理輔導

  (1)兒童心理分析

 。2)家長育兒心理輔導

  7、旅游

 。1)組織館內小朋友郊游,戶外活動,省際游,出國游,教育游,展覽游

  (2)以教育和體驗式為主。

  8、繪本信息的整合與分享

  (1)年度最佳,國際最佳,專家推薦;

 。2)分門別類?萍碱,故事類,勵志類,認知類。

  (3)閱讀導讀

 。4)做成電子版,發送給會員和潛在讀者。

 。ň唧w服務項目再根據具體情況再定)

  八、實施方略

  第一步,成立繪本館創建籌備小組,策劃、執行兒童早期閱讀活動,組建日常管理團隊,設計制作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。第二步,由籌備小組確定繪本館的開展內容,在創建初期內容可以涉及:繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。第三步,在日常的發展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關網站等合作。設立一個小組專門負責收集內地優秀的繪本作品,更要收集來自港臺地區、日本以及歐美等地的經典繪本。繪本館作為一個基地,要集中大量各地各文化的優秀繪本,并且定期舉辦活動,以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外,為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,建議繪本館做一些特別的設計:比如設立孩子繪本大書的制作涂鴉區、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

  九、建議

  本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現、現場互動等方式,讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內容和啟智意義,故事會分多個主題、多個系列開展。

  同時,不僅在館內開展活動,還向幼兒園、社區、街道輻射,讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺,從小培養他們的表演能力,展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業質量,可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽”故事團,招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本,這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。

  市場營銷策劃書 7

  適應和駕馭市場經濟的能力——新生事物,具有強大的生命力和遠大發展前途的事物。

  省x縣x電氣有限公司是當今世界上唯一獨家生產國家專利產品為基礎的“118型”系列開關插座主導產品的綜合性國際化企業法人。在“wto”組織體系中,公司以專利技術為基礎,以獨創電器開關王牌產品系列為國際一類“3c”認證的“sxx”品牌。在已擁有評估值為伍億元專利項目作支撐,擬有合作企業千萬元以上12個,100萬元的股東1500個,地級代理商3000個,涉及工礦區9.5公頃,員工50萬余人,拉動亞歐非各國的消費市場。具有下列適應社會主義經濟規律性的特點:

  (一)前提——項目是新生事物,馬克思主義認為弱小新事物,具有強大的生命力和遠大發展前途的事物。

  公司的發展目標是以生產“適用新型zl 20x460.9號專利產品為基礎,“118”型系列開關插座產品為龍頭,初始以電器設備為主導,水、電、氣設備兼營,適應駕馭適應社會主義市場經濟規律的能力,走集越化、網絡化、智能化、國際化的的路子,縱橫拓展,向世界五百強企業靠攏。

  (二)管理——堅持原則就是勝利,道家老子認為,“求木長者,必固其根本”。

  公司的發展方針是打造頂級適應市場經濟法治強企業。尊重知識,尊重人才,尊重勞動、尊重創造,突出效益與貢獻,調動一切積極因素,獨造一流品牌,完善競爭機制,廣招投資商入股和加盟代理商。實行人、財、物、供、產、銷一條龍服務;實行權、責、利、效相結合;實行按勞分配、按資分配、按效益分配相結合的分配原則。

  (三)理念——創新推進,與時俱變,生物學導師達爾文認為,“適者生存,不適者淘汰”。

  公司的發展思路是以“以發展取勝”為核心,以x萬里長江第一城xx竹海為起點,立足開放的廣東彿山工業基地,做強已成規模的浙江溫州經營中心,迅速落實國內市場,拓展東南亞,入住亞非拉和歐美各國市場,惠及世界240個國家與地區的60億人民。凡是發展的.領域,讓投資者享受獨道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩定廣闊的利潤空間;讓消費者享受獨道專利的方便實惠;讓侵權者享受獨道專利的威力。實現公司真正根深蒂固,安然無恙的國際強企

  市場營銷策劃書 8

  一、前言

  近年來,飲料行業整體發展速度非常迅猛,年產量以超過20%的年均增長率遞增,達到1300多萬噸。在產量增長的同時,品種也日趨多樣化,為消費者提供了更多的選擇機會。在這樣成熟期的市場格局下,如何營銷策劃自己的產品,使產品能夠脫穎而出,在整體的飲料行業實現長足的發展,是所有飲料企業需要探討和思索的問題。因此,在滿足消費者需求的同時,要根據市場的需求進行產品的多樣化轉型發展。

  二、執行概要

  隨著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場經濟的不斷發展,人民生活水平的不斷提高,消費者對于功能性飲料市場的需求逐漸降低,花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的事實,長期以往,整個功能性飲料業的發展運轉速度將會滯后。因此在不斷提高企業技和實力的同時也需要不斷變換營銷模式,才能使企業能夠健康高速地發展。在此,我們以飲料可口可樂為例,在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細化,將產品推向市場,從而推動飲料行業的發展,實現營銷的目的。

  三、環境分析

  1、產品狀況

  可口可樂不僅有其核心產品可口可樂,可口可樂旗下的還生產:雪碧、香草可口可樂 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可樂、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂 、 芬達、 美汁源果粒橙 、保銳得 、醒目、 天與地礦物質水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽光等,每種產品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮,尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧,無論是在哪個市場占得比重都很大。產品包含了碳酸飲料,茶飲料,果蔬飲料,運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的飲料類型,可以滿足不同口味和嗜好的消費者的需求。產品口味占有極強的優勢,百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘,口味獨特,能吸引各種不同的`消費者。

  2、競爭狀況

  如今,市場上各類飲品日益增多,無論是同類產品還是非同類產品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰與壓力,尤其是百事可樂的競爭,占據了可口可樂的很大的市場份額。然而,現在兩家企業都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好,這就使得可樂在整個飲料行業不能得到充足的發展空間,必須有所創新與突破。 隨著飲料市場的不斷多元化,,碳酸飲料的市場已經有被擠兌的的趨勢,改變策略就成了刻不容緩的趨勢。當前在學校最大的挑戰就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料,而可口可樂的多元化市場現在并不成熟,在非碳酸飲料方面的開發力和宣傳力還不足,很多人除了可口可樂公司核心產品可口可樂以外并不知道還有其他產品。大學生喜愛的口味多種多樣,產品種類也多,已不是憑可樂打市場的時代,所以,如何充實產品線,擴大產品種類宣傳,并且又能保持品牌獨特性,是企業的當前目標。

  3、消費者狀況

  大學生很少有收入來源,但是消費欲望強烈,父母對他們的生活補貼是經濟的主要來源,隨著生活水平的提高,父母對教育的重視,對大學生的經濟投入很大,其消費能力也不容小覷。 高校大學生市場屬于低端消費市場,但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分,在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點,采取相應的營銷策略。大學生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學生的調查,發現在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業中的飲料價格低、是不是有優惠。在校大學生大多數處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚,對新鮮事物感興趣,他們崇尚個性,思維活躍,他們具有強烈的品牌意識,對品牌的忠誠度低,是容易相互影響的消費群落。因此,要在校園里擴大可口可樂的品牌宣傳力度,并傳達可口可樂青春活力的品牌理念,不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面,年輕人都比較愛運動,所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

  四、營銷及財務目標

  營銷目標是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在2015年的校園營銷中有所提升。本次活動的目標消費群是重慶科技學院的在校全體學生。大學生都是充滿運動氣質的群體,可樂在大學生中的市場非常大,是任何飲料的必爭之地。 但營銷策略的優劣直接影響了可樂的銷售情況。經過市場調查,我們認為決定銷售情況諸多因素里,影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。 分析與競爭對手的優劣勢,幾個隊伍同時銷售同樣的產品,這就表示要取得銷售情況的勝利,必須搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務。

  市場營銷策劃書 9

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標600萬元;

  2、經銷商網點50個;

  3、公司在自控產品市場有一定知名度;

  二、營銷狀況

  空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

  1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

  2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

  3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

  4、長株潭的融城;

  5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

  6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

  營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

  從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

  三、營銷目標

  1、空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

  2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

  3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

  4、市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

  5、致力于發展分銷市場,到2009年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

  6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

  四、營銷策略

  如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

  戰略核心型市場——長沙,株洲,湘潭,岳陽

  重點發展型市場———郴州,常德,張家界,懷化

  培育型市場——婁底,衡陽,邵陽

  等待開發型市場——吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

  1、目標市場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

  2、產品策略:

  用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

  3、價格策略:

  高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分銷合作伙伴分為二類:

  一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。

  二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

  (2)渠道的建立模式:

  A、采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;

  B、采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

  C、在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;

  D、草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;

  E、在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

 。3)市場上有推,拉的力量。

  要快速的'增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

  5、人員策略:

  營銷團隊的基本理念:

  A、開放心胸;

  B、戰勝自我;

  C、專業精神;

 。1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

 。2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

  (3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

  (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

  五、營銷方案

  1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

  3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

  4、建設一支好的營銷團隊;

  5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

  6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

  7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

  市場營銷策劃書 10

  一、活動目的:

  同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

  二、活動主題:

  月舞中秋、緣聚大商

  三、廣告詞:

  月圓金色中秋、佳節好禮相贈

  花好月圓、大商情深

  月明如水、大商如家

  佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

  四、活動時間:

  x月xx日周日周二

  五、商場超市中秋促銷活動內容:

  1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味

  請食品業種全力聯系供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價,吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗,食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

  同時建議公司發動全員廣泛聯系大宗團購,團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業種務必將 中秋節氣氛強勢烘托出來,建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,要與競爭店形成鮮明對比,使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

  2、奢華秋品、時尚綻放

  穿品業種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種 的上市新品,作為本次活動的'主打商品。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時針對夏季內衣開展底價特賣會,全場勁甩,營銷部將在DM廣告重點宣傳。會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折,各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業員要將會員卡標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

  3、xx電器器宇軒昂:活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售;顒悠陂g分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套,同時作好9月中旬家電節的備貨準備,將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

  4、家居、床品業種:床品業種主推秋冬款品牌床品,全場開展時尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌、占市場的意向,可推出特價商品用以吸引消費者,營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開 始特價銷售,也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

  5、會員活動:

  (1)教師憑教師證免費領取大商會員卡。

  (2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。

  (3)活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈 奧運珍品掛件一個。

  6、濃情xx大廈、禮獻中秋

  活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份,以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

  六、商場超市中秋促銷活動要求:

  1、本次活動迎合中秋主題,以食品業種為主,請食品業種落實好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,引進各種品牌、各種口味的月餅,同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

  2、各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎。

  3、商品信息請于8月28日14:00前上報,上報商品突出重點,有針對性。

  七、中秋促銷廣告宣傳:

  1、《xx日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

  2、《xx晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

  3、《xx廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

  4、《xx日報》9月8日黑白通欄。

  5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

  6、正門小幅商品信息噴繪。

  7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,每年都可以用且商場氣氛突出)。

  8、將食品業種美食KT板門加以改動,制作成中秋食品一條街。

  9、正門LED9月1日播放。

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