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銷售策劃

時間:2023-11-25 14:24:45 銷售 我要投稿

銷售策劃大全[6篇]

銷售策劃 篇1

  DuangDuang茶促銷方案

銷售策劃大全[6篇]

  活動主題:Duang掉冷漠,Duang回快樂,一起感恩吧 活動時間:20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動目的:

  增加DuangDuang茶品牌知名度,促進(jìn)消費(fèi)者嘗試——使更多消費(fèi)者了解DuangDuang茶的特點(diǎn),增加Duang茶公眾號關(guān)注量

  激發(fā)消費(fèi)者的購買動機(jī)——促成DuangDuang茶在目標(biāo)客戶中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購買

  活動背景:

  活動內(nèi)容:

  設(shè)計(jì)原則:

  1、明確目標(biāo)受眾——清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位,尋求他們樂于接受的派發(fā)/試飲活動方式

  2、分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場所——集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過線上與線下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通,以最低成本操作本活動,活動的效益明顯 3、品牌聯(lián)合:與其他品牌聯(lián)合,資源互動整合,吸引消費(fèi)者

  一.活動形式(派發(fā)+試飲+互贈)

  第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包(第一個月)

  線上——在成都各類社交媒體平臺派發(fā)DuangDuang茶紅包(自己關(guān)注得10元,推薦好友關(guān)注20元) 線下——在天府大道南延線上的各寫字樓(大學(xué)/商業(yè)中心地段)進(jìn)行派發(fā)活動。活動期間,凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號者,均送DuangDuang茶體驗(yàn)裝一份+價值10元的'“DuangDuang傳情”活動紅包(可用紅包購買Duang茶一杯送親朋好友表達(dá)感恩與祝福);

  ——互送DuangDuang傳情茶(30元/杯起——150元/杯)

  針對同事之間、親友、客戶、閨蜜、同學(xué)之間開展用紅包購買DuangDuang傳情茶服務(wù),憑紅包/現(xiàn)金購買DuangDuang茶同城傳情服務(wù),DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 (醞釀情感)

  第二波次——曬照片贏大獎(第二個月)

  發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶(如能統(tǒng)計(jì)個人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎勵)網(wǎng)絡(luò)評選出最感動照片/最美照片予以獎勵。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 (不斷發(fā)酵感情)

  第三波次——開盒掃碼贏大獎(第三個月)

  購買DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼,立即參加“掃茶二維碼贏大獎活動” 就有機(jī)會獲得,ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮!100%中獎,塊來掃一掃,各種萌禮品送到家! (轉(zhuǎn)換感情為銷售成果)

  二、活動渠道

  本次活動主要選擇在以下渠道進(jìn)行:

  成都天府大道南延線:大型寫字樓(大學(xué)、百貨商場、健身房、KTV、電影院) 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷

  互聯(lián)網(wǎng)傳播方式:在成都社交平臺(QQ群、微信群、論壇、貼吧等)廣泛傳播活動內(nèi)容,邀約參與活動

  各渠道的特點(diǎn):

  寫字樓:年輕人集中工作的場所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,消費(fèi)場所

  大型百貨商場:年輕人經(jīng)常出入的場所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,有購買能力。 電影院及娛樂場館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的對象特點(diǎn)

  健身房:關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量,注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果,目標(biāo)對象比較集中。

  三、活動時間:20xx年10月1日——12月31日(已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時間為準(zhǔn)) 備注:地面活動根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型不同,洽談進(jìn)度不同,適時選擇不同時間段進(jìn)行

  二.宣傳方案

  1. 媒體攻略:

  1) 樓宇廣告(3個月) 2) 短信平臺(3波次) 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體(3波次)

  2. 地面活動氛圍渲染:

  1) 地面活動點(diǎn)外圍:地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營造出熱鬧的氣氛。

  2) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)試飲臺促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服、派發(fā)包進(jìn)行派樣,建議留有一定的空間

  以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備,并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備: 筆記本電腦一臺,數(shù)碼照相機(jī),即時照片打印機(jī)一臺,每個派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個理貨員進(jìn)行派發(fā),根據(jù)場地情況而定,保持派發(fā)樣品的整潔度,現(xiàn)場設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場 3) 實(shí)際功能:

  數(shù)碼相機(jī):為對DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場拍照留念(建議活動一天內(nèi)選擇一個固定時間點(diǎn)進(jìn)行),并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,保留其相片資料,做為宣傳素材或形象評比試點(diǎn)(如:DuangDuang茶麗顏佳人)即時照片打印機(jī):拍攝的照片可作為禮品贈與消費(fèi)者 4) 代理售點(diǎn)布置:用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動細(xì)則海報加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)

  一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶。

  三.人員分工與架構(gòu)

  活動執(zhí)行流程:

  活動前首先對各活動點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn),征得在其同意下,在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動紀(jì)律——

  嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量,減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴(yán)格控制促銷員員手中樣品數(shù)量,有效杜絕私吞樣品

  嚴(yán)格控制活動整個環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退。

  四.資金預(yù)算

銷售策劃 篇2

  當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上,尚沒有以"金"為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn),突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上,這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,可以預(yù)見在一段時間內(nèi),金鈕扣會在在服裝市場上獨(dú)占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員,房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品,應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富、身份和地位的象征,同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣,當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時,別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的'身份與地位聯(lián)想在一起,使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。銷售戰(zhàn)略(具體行銷方案)銷售宗旨

  以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立一級渠道,使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中。產(chǎn)品策略

  金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品,在注重自身質(zhì)量的同時,也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。每個消費(fèi)者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,這樣會降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,樹立產(chǎn)品形象。同時,透過包裝,應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制,為每套服裝編號,記錄消費(fèi)者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費(fèi)者聯(lián)系,問訊意見建議。使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的絕對信任,并促使消費(fèi)者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。價格策略由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式,作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識之一。

  鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力,他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動,因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施,應(yīng)使產(chǎn)品價格固定,凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費(fèi)者這種最簡單的一級銷售渠道,就減少中間商的參與,讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。在產(chǎn)品銷售最初期,采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式,樹立公眾中的品牌認(rèn)知度,同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴(kuò)大,可設(shè)地區(qū)性代理商。在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前,應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn),服飾行業(yè)的銷售中,銷售人員對消費(fèi)者的講解非常重要,應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷售商的獎勵機(jī)制,超過一定金額按比例進(jìn)行獎勵,讓其個人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時,要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》《濟(jì)南時報》為載體,于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳,同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳。 同時,在政府、法律機(jī)構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動。

銷售策劃 篇3

  一、工作目標(biāo):

  1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

  2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

  3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

  二、實(shí)施策略

  1、堅(jiān)定信念。 靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

  加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

  3、客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。

  對于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

  4、商業(yè)運(yùn)作

  找對人,說對話,辦對事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!

  5、走精干、高效路線

  做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。——————

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好!時光荏苒,光陰似箭。不知不覺中,20xx年就要與我們揮手告別了,回想這一年多的時間里,自身經(jīng)歷了挫折,也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變,到彷徨、不解,到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理,從那時起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多,同時也慢慢地去適應(yīng),在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn),我要感謝公司每一個人,讓我在鍛煉中不斷成長,在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵,我才能有信心堅(jiān)持下來。現(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié),希望對于即將到來的20xx年有更好的指導(dǎo)作用。

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后,公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的`優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額,全年累計(jì)銷售總額還不到100萬元,完成率很差,真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)。

  銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,除了完成自己的工作外,還要配合其他銷售完成他們的工作,可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事,先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),我認(rèn)為:公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。也只有這樣,銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看,最重要的還是公司老板,因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年,無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多,同時利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐,其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完,時刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

  培訓(xùn)是公司的核心部分,在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn),但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在接下來20xx年里,我覺得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn),“練家兵打野丈”,只有公司每一個銷售培訓(xùn)好了,才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

  根據(jù)上周開會時分工來看,我的主要工作任務(wù)是:(1)負(fù)責(zé)公司每一個銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;(2)配合李總做市場(除了自己工作外);(3)配合譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

  20xx年,我會全力以赴,把更多的精力放在工作上,在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作,把自己的工作做好做扎實(shí),為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,無論工作有多艱難、多艱辛,相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方,在今后的工作中,我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時候自己犯錯自己是不知道的,人往往都是無形中出現(xiàn)錯,就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到,所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),自己才能提高,才能讓自己在工作中少走些彎路。

  三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型。

  光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn),銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售,建成了以廣東省為主體,同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊,我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣,同時也要走傳統(tǒng)模式,要做到線上線下相結(jié)合,無論是網(wǎng)絡(luò)推廣,還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況,網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個途徑,線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣,只有這樣,才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

  四、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息。

  隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)。

  回首一年來,我們銷售人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在我們面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好 20xx年度的銷售工作,要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

  蛇年到,囑咐到,在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在光纜行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

  為了公司將來的發(fā)展,我個人提點(diǎn)小小建議:我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期,雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年,但這也是一個非常關(guān)鍵的時期,這一時期應(yīng)該要從管理上下功夫,企業(yè)管理的好壞,會決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先,我個人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理干部首先要改變自己的觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培,這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個人;其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為,好的制度可以激勵員工,好的制度可以強(qiáng)化管理。反之,就會挫敗員工的信心;第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作,把好的方法傳下來,永遠(yuǎn)留在。第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員,一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用,也就是量身定做。

銷售策劃 篇4

  一、內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析

  背景資料:

  相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團(tuán)化運(yùn)作,集科研、工業(yè)、貿(mào)易為一體的民營股份制食品加工企業(yè)。總部位于溫州,創(chuàng)辦于20xx年10月,注冊資金10500萬元。現(xiàn)擁有4個控股子公司,總占地300余畝,建筑面積達(dá)25萬平方米。現(xiàn)有員工1500余人;建有4個銷售分公司,60余處辦事處,20xx余處經(jīng)銷;建立了31萬畝原料生產(chǎn)基地,輻射帶動了4萬多農(nóng)戶增加收入,解決了1000余人的再就業(yè)。公司為中國休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷的大型企業(yè)之一。

  二、外部環(huán)境的分析與掃描:

  (一)宏觀環(huán)境:

  中國實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì),市場經(jīng)濟(jì)體制,企業(yè)的一切活動都以市場為中心,市場是其價值實(shí)現(xiàn)的場所。近年來,隨著我國整個宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長,奶茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主動力之一。

  (二)微觀環(huán)境:

  微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素,企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  (三)行業(yè)的主要競爭品牌:

  1優(yōu)樂美(五大奶茶品牌,廣東喜之郎集體旗下品牌)

  2香飄飄(五大奶茶品牌,浙江香飄飄食品有限公司)

  3立頓(百年歷史,第一奶茶品牌,聯(lián)合利華旗下品牌)

  4避風(fēng)塘(避風(fēng)塘街尚管理有限公司,上海避風(fēng)塘茶樓有限公司)

  三、消費(fèi)需求分析:

  1、消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理,以及明顯的缺乏品牌忠誠,為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。同時,不同口味系列產(chǎn)品的開發(fā),有利于企業(yè)占據(jù)更多貨架空間。

  2、針對不同群體而設(shè)計(jì)的包裝樣式和容量,符合平常人們請客吃飯時的飲用量。

  3、目前,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營銷推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。

  四、企業(yè)SOWT分析:

  (一)優(yōu)勢:

  1未來飲料市場競爭將更多地表現(xiàn)在消費(fèi)者心理空間的爭奪上,也就是說,誰真正滿足消費(fèi)者心理需求,誰就會成為飲料市場新的領(lǐng)導(dǎo)者。

  2、產(chǎn)品口味繁多,有利于多種選擇,如香芋,麥香,原味,巧克力,咖啡,草莓,香草七種口味,口感潤滑,有回味,絲絲香濃。產(chǎn)品分杯裝,袋裝。

  3、廣告創(chuàng)造和消費(fèi)目標(biāo)市場個性人群培育。

  4、打價值戰(zhàn),不打價格戰(zhàn),用心做好每一杯奶茶。

  5、特定促銷方式吸引消費(fèi)人群,差異化競爭。

  (二)劣勢:

  1、在眾多產(chǎn)品中,相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

  2、過于大眾化、沒有自己的特色。

  3、消費(fèi)人群單一,沒有擴(kuò)大消費(fèi)人群主體。

  4、市場狹小、只是面向國內(nèi)市場,并未打開國外市場。

  (三)機(jī)會:

  現(xiàn)在正處于通貨緊張時期,市場競爭日漸激烈。但是相約奶茶以其獨(dú)特的.口味、簡約的包裝、便攜式的攜帶方式,為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)會。

  (四)威脅:

  優(yōu)樂美、香飄飄、立頓、避風(fēng)塘等老產(chǎn)品的日漸推新,給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有,這些品牌已在廣大消費(fèi)者中樹立了自己的品牌形象,有了良好的口碑,有了自己的消費(fèi)人群,相約奶茶很難打開市場。

  五、武漢市場營銷戰(zhàn)略分析:

  香約奶茶依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場,其消費(fèi)者大多是追求時尚的年輕消費(fèi)者,鎖定這部分消費(fèi)人群,是企業(yè)營銷方向所在;香約奶茶的口味新奇,屬于臺式口味,而且其種類各式各樣,給顧客更多的選擇;公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),原料質(zhì)優(yōu)價廉保證其價格的合理性,從而獲得廣大消費(fèi)者的親睞,另外有大牌明星為其做廣告宣傳,增加了其的知名度,這些使該產(chǎn)品在市場中占據(jù)了一席之地。

  (一)產(chǎn)品策略:

  由于奶茶市場的強(qiáng)大需求,香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報,電視提升了其產(chǎn)品的知名度,采用杯裝與袋裝兩種形式進(jìn)行銷售,從而使其在武漢市場占有率得到提升,產(chǎn)品渠道有商超,代理商,零售多種,方便顧客的購買

  (二)價格策略:

  香約奶茶成本低,價格低,制定全國統(tǒng)一零售價,流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎(chǔ)上,分階段分區(qū)域?qū)嵭羞M(jìn)貨獎勵的政策,調(diào)整利潤分配

  (三)渠道策略:

  根據(jù)消費(fèi)主體,公司選擇了商超,零售,代理商,特別是在各大學(xué)校都有供貨渠道

  (四)促銷渠道:

  通過捆綁式銷售促進(jìn)購買,校園市場是奶茶的重要渠道,贊助學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作來進(jìn)行推廣,在商超設(shè)立坎級獎勵

銷售策劃 篇5

  第一部分 項(xiàng)目分析

  一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

  1.位置優(yōu)越、交通便利

  項(xiàng)目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達(dá)小區(qū),交通極其便利。

  2.周邊配套、設(shè)施完善

  項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購物無所不便。

  3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

  項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,附設(shè)大型地下車庫,帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

  二、 目劣勢分析

  1.市場競爭激烈

  鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢,而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個項(xiàng)目之間的競爭日趨激烈。

  2.由于社會趨勢,分工更加明細(xì),各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。

  經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,更無銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

  第二部分 項(xiàng)目推廣

  一、項(xiàng)目市場定位

  本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營造一個獨(dú)具品位,充滿時代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

  二、項(xiàng)目形象定位

  1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

  項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質(zhì):

  a.高度社會化

  二十一世紀(jì)是一個社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話,二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要,“購買服務(wù)”越來越成為新的時尚;與此同時,人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

  b.高度信息化

  二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧P畔⒒瘜揖幽J降挠绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費(fèi)成為時尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

  2.追求和諧與自然

  也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動,追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂土。

  3.旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。

  4.賣點(diǎn)分析:

  a.主賣點(diǎn)

  ·位處商業(yè)中心,旺中帶靜

  ·綠化環(huán)境,獨(dú)立私家花園

  b.輔賣點(diǎn)

  ·智能化家居管理系統(tǒng)

  ·和諧、人性化的社區(qū)文化

  三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

  根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

  1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

  此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚的居住生活環(huán)境,購房主要用作自住。

  2. 外來高收入人士

  此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購房安家落戶番禺,本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力。

  3. 部分港澳人士

  四、項(xiàng)目價格建議

  針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當(dāng)加價,并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,從面營造樓盤的搶購熱潮。

  第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績,就必須建立獨(dú)特的品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),個性化的小區(qū)文化。

  二、廣告訴求策略

  1. 理性訴求

  a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

  b.智能化家居管理,帶來完美生活境界

  c.價格、收費(fèi)恰到好處

  2. 形象訴求

  a.草木亭臺,綠地假山,私家花園

  b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

  3.情感訴求

  a.翠怡軒天人合一

  b.融洽的人際關(guān)系

  c.和諧的小區(qū)文化

  三、廣告風(fēng)格

  自信、自豪而不自負(fù),

  優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,

  既具有時代感,又充滿人情味

  ……

  四、廣告受眾定位

  翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,是既追求都市的`繁華舒適,又懂得享受寧靜和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

  五、小區(qū)現(xiàn)場包裝

  小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。

  1. 售樓部

  建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等,與整個項(xiàng)目相一致,給買家一種真實(shí)、直接的感受。

  2.樣板房

  建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房,配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等,使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

  3.指示牌

  建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。

  4.圍墻

  建議建造小區(qū)圍墻,既可標(biāo)示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn),繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。

  5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。

  六、銷及公關(guān)活動配合

  促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費(fèi),抽獎送家私,送裝修等常用形式。

  公關(guān)方

  面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

  在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營造立體式的銷售宣傳效果。

銷售策劃 篇6

  一、 活動目的

  1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費(fèi) 市場中贏得一杯羹。 2.通過具有吸引力的促銷活動,擴(kuò)大顧客對活動參與度,促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。 3.通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠 誠度。 4、通過中秋的活動,帶動重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場;

  二、 活動時間

  9 月 13 日—9 月 22 日,活動共計(jì) 10 天(中秋節(jié)為 9 月 22 日) 1) 2) 內(nèi)場時間為:9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定) 外場時間為:18 日(周六)19 日(周日) 18:00—21:00

  三、 活動主題

  中秋“ 中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨! 禮送不停,天倫之樂禮相隨! 主題闡述: 主題闡述:本次活動的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰

  望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人 的思念之情, 所以, 中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里, 享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的', 中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境。 回家探親的游子們,總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個“禮”字。而 本次活動的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送 不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一 個主題。

  四、 活動內(nèi)容及形式

  1、 場內(nèi)促銷 、

  時間: 時間:9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)

  1) 2) 3)

  促銷賣場: 促銷賣場 、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產(chǎn)品:純山茶油 1.5L、2.5L;中老年?duì)I養(yǎng)油 500ML 促銷的產(chǎn)品 促銷方式 促銷方式 1:創(chuàng)意地堆

  堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM 設(shè)計(jì)理念解讀: 地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然

  健康綠色的產(chǎn)品特性; 地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念, 二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1 元換購”的促銷。

  亮點(diǎn)一: 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性, 表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代 言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。

  亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動演繹產(chǎn) 品由來和品質(zhì), 形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點(diǎn)三: 產(chǎn)品形象代言人、 產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn), 吸引消費(fèi)者眼球; 亮點(diǎn)四:地堆上面 POP 海報,突出中秋、送禮、1 元換購的信息,把本次促銷

  第二個概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠 谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。

  b) 堆頭貨物擺放要求:

  每個超市備貨情況: (需要討論)

  產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)

  設(shè)計(jì)理念解讀: 定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀·源自 1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫 冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

  定義標(biāo)準(zhǔn)色: 深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹, 成熟穩(wěn)重的葉子包裹著 嫩綠的果實(shí),整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。 設(shè)計(jì)風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景 以 “純” 字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn), 與綠色油滴形象結(jié)合, 表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),

  4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。 促銷方式 : 促銷方式 2:1 元換購 a) 換購方式: 活動期間, 購買綠谷油翁純山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元, 5L 均換購 500ML 的中老年?duì)I養(yǎng)油 1 瓶,買 2 瓶換 2 次,多買多換,換完為止。 (請憑購物小票到超 市服務(wù)臺換購)

  b) 換購流程: 顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票, 加一元, 換購 500ML 的中老年?duì)I養(yǎng)油;

  c) d) e) 每個超市備貨: (需要討論) 其他:每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》 包裝方式:500ML 中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用 綠絲帶扎在一起。

  6)內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿 )內(nèi)場布置: 以創(chuàng)意地堆和 POP 海報為主營造中秋氣氛。

  2、 場外促銷方式 、

  1) 時間及地點(diǎn):18 日(周六)18:00—21:00

  2) 時間及地點(diǎn): 19 日(周日)18:00—21 :00

  3) 世紀(jì)聯(lián)華華商店 西城廣場

  備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

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