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服裝品牌調研分析報告

時間:2023-11-26 09:28:13 科普知識 我要投稿
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服裝品牌調研分析報告范文

  在當下這個社會中,大家逐漸認識到報告的重要性,我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么,報告到底怎么寫才合適呢?以下是小編整理的服裝品牌調研分析報告范文,歡迎閱讀與收藏。

服裝品牌調研分析報告范文

服裝品牌調研分析報告范文1

  一、調研目的

  為更好地準確定位服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,也為生產廠商提供了一個很好的市場預測?梢酝ㄟ^市場調研與分析,未來了解對服裝店該怎樣定位,應該針對哪種或哪些的消費群體

  二、調研內容

  1、調研方法:

  實地調研、詢問法、觀察法有效結合,通過借助調研問卷,來詳細了解消費對服裝的市場需求。

  2、地點范圍

  步行街,品牌專賣店,大型批發市場,個體零售店

  三、調查對象的基本情況

  1、調查樣本類屬情況:

  在本次調研中,學生16人,占總數的22.85%;白領、公司職員14人,占總數的20%;普通工人9人,占總數的12.85%;個體商人11人,占總數的15.7%;其他20人,占總數的28.6%。

  2、被調查者的年齡狀況:

  15—25歲的年輕人27人,占總數的38.6%;25—35歲18人,占總數的25.7%;35—45歲為17人,占總數的24.3%;45歲以上的有8人,占總數的11.4%。

  3、被調查者的月收入狀況:

  月收入800元以下的人有19人,占總數的27.2%,其中多數為學生;月收入800—1500的有16人,占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數的.21.4%。

  前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%

  國家統計局最新公布數據顯示:20xx年1—4月,我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元,與去年同期相比增長了13.8%;實現利潤總額298.1億元,同比增長13.8%。

  1—4月大連服裝企業產值同比增長20.7%

  隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度,創造良好的投資環境,今年前4個月,大連市服裝企業呈現快速的發展態勢,規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元,同比增長20.7%,快于全市8.4個百分點,對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8%,拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月,大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件,增長22.9%。

  小結:

  一季度,服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長,生產經營顯現趨好跡象。但發展中仍存在諸多不協調不平衡問題,市場競爭更加激烈,企業轉型升級的任務更為迫切。

  在服裝行業總體穩定的情況下,企業之間冷暖差異較大。一些企業出現高庫存、高虧損的問題,而有一些具有較好競爭力的企業開始從“規模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業”轉向“網絡型企業”、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段,以“效益”為核心,調整企業的戰略,開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同,積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。

服裝品牌調研分析報告范文2

  調查目的:

  為了更多的了解服裝市場的情況,了解大家對服裝的了解程度以及個人喜好等問題,為營銷服裝的商店提供發展的方向。

  調查對象:

  大學生

  調查方式:

  問卷調查

  調查時間:

  20xx年5月22日

  調查結果:

  這次調查對象的年齡集中在20歲左右,其中經常逛街的占到了50%,很少逛街的有30%,剩下的20%是很頻繁的逛街。

 。1)對于大家喜歡的面料方面,喜歡棉布的占一半的比例,感覺只要舒服面料無所謂的占一半。大家對面料的了解不是太多,這就要求我們加大宣傳力度,比如印發一些小冊子來介紹服裝的面料及屬性,方便大家更好的去選擇。

 。2)買衣服的頻率偶爾的占到30%左右,到季節才買的占到40%,而經常購買的比例是30%。從此可以看出季節對大家購買衣物的影響力還是相當大的,這就需要我們針對不同季節推出不同的款型來供人們挑選。

 。3)購買衣物的場所也有所差異,其中有將近60%的女生喜歡去步行街,這里服裝店云集,可以滿足不同風格的穿衣需要,而且價格也能接受。還有30%的會去專賣店購買,我想可能是對某個品牌情有獨鐘吧!還有一部分去大型購物商場,只有很少會去路邊的小店購買,我想應該是質量沒保障的原因。針對這個特點我們需要設計一些大眾能夠接受的而且質量好的產品。還有要做出自己的品牌,對于加大競爭力度也是至關重要的`。

 。4)大家喜歡的穿衣風格也是千差萬別,這就要求我們設計服裝時要多遠化,吸取不同的風格,以便供不同的女孩去選擇,從顧客的角度,從市場的要求來確定我們的設計目標。

 。5)對于自己購買的服裝是否滿意這一問題有90%的女生表示基本滿意,這可能是由于穿出來的效果并沒有達到自己的理想。而且我發現并不是每個人選擇自己喜歡的衣服就會滿意,這就告訴我們喜歡的并不是適合自己的。

 。6)對于大家購買衣物的價格,選擇在200元以內的占到75%。這就告訴我們針對不同人群要確定服裝的價位,了解大家的購買能力,以質優價廉占領市場。有55%的女孩對折扣還是比較感興趣的,用比較少的錢來購買自己喜歡的衣物何樂不為呢?還是要求我們一定要控制住服裝的價格,讓更多的人能夠買得起自己所喜歡的衣物。

 。7)了解服裝新潮流的途徑這一問題,有45%的是通過朋友介紹的,有33%的事通過網路資源了解到的,還有20%是通過時尚雜志了解的,這就需要我們通過更方便快捷的方式讓大家了解服裝新潮流。

  (8)影響大家對款式選擇的因素中,個人喜好占到80%,彰顯個性的占到20%,通過調查發現大家還是很在意平時自己的服裝搭配的,注重在不同場合的穿著,這就提醒我們多設計一些可以很好搭配的衣物,適合不同場合的衣物。

 。9)大家在選購服飾時考慮因素有質量、價位、舒適度等,其中質量、價位、舒適度占到55%左右,對于款式、品牌、實用性的要求占到40%,其他的對于品牌要求占到25%,對于實用性的要求占到30%。并且一定要求適合自己的占到48%左右。這就要求我們在設計時從不同的角度出發,綜合考慮,迎合市場對服飾的要求,確立自己的設計領域。

服裝品牌調研分析報告范文3

  市場調研就是運用科學的方法,有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研,研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外,還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納,得出恰當的結論,提出采取行動的合理建議,進而寫成的書面報告就是市場調研報告。

  一、調查目的

  對北京市童裝消費需求進行調查了解。

  二、調查對象與內容

  調查對象:北京市童裝消費家庭。

  調查內容:對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。

  三、調查時間、地點、范圍

  調查時間:xxx

  調查地點:xxx

  調查范圍:xxx

  四、調查方法

  問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

  五、情況介紹與分析

  1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億,五彩繽紛的服裝市場中,童裝的占有率卻很低,僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業,可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。

  2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額,幾乎達50%,而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,70%企業處于無品牌狀態。

  3、產品結構不合理我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理,市場上以幼童服、小童服居多,嬰兒服、中童服、大童服偏少,尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

  4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示,1998年童裝平均價格為85元/件(套),其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%,100元—200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%,200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

  由于我國經濟水平總體不高,因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主,其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

  5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度,54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌,排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

  6、0~13歲的兒童,購買的決策者多數是自己的父母,而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童,我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源,多為逛街而來。

  六、童裝市場趨勢預測

  1、健康環保功能不可忽視

  童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時,如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說,健康,環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

  2、卡通系列和休閑童裝共存

  在目前市場上以卡—通形象為主的情況下,休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象,休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗,男孩的率真、頑皮都從中體現出來,圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵,而以往那種生硬顯眼的卡—通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性,以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

  3、顏色、款式成人化發展

  童裝的顏色一向比成人裝亮麗,如今這種情況則有所改變,童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外,目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢,衣裙、衣褲裝飾性較少,且結構簡單,上下分開,便于孩子穿衣、脫衣。

  4、流行裝飾增多

  童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案,可愛的卡—通繡花和小方字是重點,動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是,圖案設計變得小巧了許多,穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究,配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等,不一而足。

  5、衣服尺寸增大

  現在的孩子發育較快是不可否認的,反映在童裝市場上,尺寸比例明顯放大許多。針對中國10—16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,尺寸就放大到一定的高度,充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的.特點,讓童裝的范圍長高又變寬,這類服裝穿換簡便,有利于孩子們的體育運動和日常活動。

  七、結論及建議

  童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

  八、建議:

  1、童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主,但是隨著社會和經濟的發展,孩子的自主意識逐漸增強,在購買服裝上的發言權越來越多,時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求,現在的兒童服裝有了更高的設計要求。

  2、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出,我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標。

服裝品牌調研分析報告范文4

  一、調研目的

  為了了解在消費者心中網上消費的有效性,了解連消費者對網上服裝消費狀況,更好地準確定位發展網上服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店,可以通過市場調研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,應該有著怎樣的經營理念,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習,還將有助于我們認識到自身的不足,在實踐學習中存在著哪些缺陷,熟悉并靈活地運用市場調研的方式,為以前的學習做一個合理的檢驗,以及對今后的學習做一個恰當的規劃,并對半年之后的實習工作打下一個良好的基礎。

  二、調研內容

  1、調研方法:實地調研、詢問法、觀察法有效結合,通過借助調研問卷,來詳細了解消費對服裝的市場需求。

  2、調研時間:xx年xx月

  3、調研地點范圍:

  齊齊哈爾工程學院全體師生,齊齊哈爾隨即抽取市民調查對象的基本情況

  1、調查樣本類屬情況:

  在本次調研中,學生16人,占總數的22.85%;白領、公司職員14人,占總數的20%;普通工人9人,占總數的12.85%;個體商人11人,占總數的15.7%;其他20人,占總數的28.6%。

  2、被調查者的年齡狀況:

  15—25歲的年輕人27人,占總數的38.6%;25—35歲18人,占總數的25.7%;35—45歲為17人,占總數的24.3%;45歲以上的有8人,占總數的11.4%。

  3、被調查者的月收入狀況:

  月收入800元以下的人有19人,占總數的27.2%,其中多數為學生;月收入800—1500的有16人,占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人,占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人,占總數的21.4%。

  三、調查數據分析

  1、調查年齡與選擇服裝的差異

  調查年齡為15—25歲之間的人群,占總調查人的38.7%,25—35歲與35—45歲之間的人群均占25.8%,45歲以上占9.7%,年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量,他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服,而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛,當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25—35歲之間的人,他們多數為已婚的、工作數年的上班族,他們在選擇服飾時不像15—25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作的需要,需要著裝顯得更加成熟的正裝,因此,在他們中,喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35—45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的,畢竟年齡大一些的人,花錢買衣服時?紤]到衣服的穿著價值與實用性。

  2、服裝類型選擇與性別差異

  現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上,更追求服裝的舒適度,并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時,也注重流行時尚,和經濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動休閑型,而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

  3、服裝款式選擇在女性中更為被著重,質量則較為被男性看重

  以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美,求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素,而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇,以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

  4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響

  價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只愿接受100—200元/的服裝價位,因為100—200之間的衣服質量一般都很好,價格更容易被人所接受,所以網上服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在100—200之間?梢,商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優惠方式僅有12.8%,有10.5%的.傾向于贈送禮品,目前網上包郵的活動也越來越多這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。

  5、購買場所對消費者購買決策的影響

  就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到,黃興步行街環境好,購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。

  面詢調查顯示,人們普遍認為,當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等,而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障,網夠得服裝更主要體現于價格便宜而質量卻不能有效的保證,退貨的頻率也越發的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  四、調研心得與體會

  經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動,讓我們學以致用,從理論到實際兩者有機結合,真正提高我們的學習興趣,具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

  我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人群就是所有的消費者,所以我們必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分,我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等,覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容,我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析,最終得出了如上描述的數據。這次實習雖然時間不長,但我們卻收獲頗豐,不僅了解到自己的不足,也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。

服裝品牌調研分析報告范文5

  一、調研目的

  1、以消費者為對象,了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

  2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

  3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

  4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

  5、結合市場調研在被調研地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

  二、調研的范圍和內容

  1、基本界定為黃岡地區的'中青年者。

  2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

  3、了解消費者購買頻率。

  4、了解消費者對品牌的認知情況。

  5、了解消費者的消費價格段。

  6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

  7、對本產品品牌的認知。

  8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

  9、通過何種渠道知道本產品。

  10、了解消費者基本情況。

  三、調研方法

  1、區域:黃岡市

  2、調研對象:中青年者

  3、調研方法:問卷調研

  4、調研對象比例分配:男性20,女性80

  四、調研程序

  星期一、二寫出市場調研方案,設計出市場調研問卷

  星期三實地調研

  星期四、五總結并寫出市場調研報告

  五、調研的詳細方法:

  面訪

  六、經費預算

  差旅費:20元文印費:70元小禮品:50元

  合計:140元

服裝品牌調研分析報告范文6

  近年來,無論是從社會還是個人追求上,越來越多的人崇尚低碳生活,循環經濟,而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱,尤其以大學生為主;诖爽F象,我們對大學生進行了二手服裝市場的調研。

  一、二手服裝市場現狀

  二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言。提到二手服裝,可能很多人不是很親睞,覺得穿二手服裝不夠檔次,而且不衛生,并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝,認為既節約了資源,又物美價廉。

  事實上,有意向購買二手服裝的人群依然存在,比較集中的就是在城市務工的農民工。不少農民工說,由于工作的原因,廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外,二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力。據了解,穿二手衣、買二手衣在歐美市場很流行,香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服裝店,年銷售額已過2億美元。

  想要拓展二手服裝市場的經營,就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經營范圍的重要因素。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動。一般是:先接觸商品,引起注意;然后經過了解和比較,產生興趣和偏愛,出現購買欲望;條件成熟,作出購買決定。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率,經由相同的概念延伸,購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態度,加上外在因素的作用,構成消費者的購買意愿,購買意愿可視為消費者選擇特定產品之主觀傾向,并被證實可做為預測消費行為的重要指標。所以要使消費者產生自愿購買二手服裝的意愿,這樣二手服裝市場才會走得更長久。

  放眼望去,中國的舊衣服市場規模到底有多大?河北科技大學紡織服裝學院xx年對河北省居民的一項調查顯示,近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調查粗略預計,xx年全國或有價值約xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產者市場用戶的購買行為是一種組織行為,但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執行購買的,這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響。個人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動機、認識能力、個性和對風險的態度等等。其實每個人都有一定的身份,人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人,更是無時無刻不在注重自己的身份,顯示自己的身份,盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現人的身份的是衣食住行用,譬如某人穿的是名牌高檔服裝,乘的是勞斯萊斯轎車,住的是五星級豪華酒店,那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所了解到它的內涵,對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

  其實中國資源綜合利用協會的統計數據顯示,xx年我國紡織品生產量達4300萬噸,我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛生等因素,我國禁止舊衣服成衣銷售,但允許用于回收分解加工成原料。其實中國的舊衣服出口市場發展最大問題就是合法性。像在美國、日本、英國、巴西、印度等國將其作為一個環保行業來支持,如舊衣服原料回收免費,甚至還有補貼。我國應該也多發展一下二手服裝的市場經營。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,讓人們真正了解到二手服裝的內在意義,并且在二手服裝市場經營方式上進行統一規范,也許二手服裝市場也是一個可持續發展的的一項產業。這樣既增長了國家的經濟水平,又開拓了更為廣闊的服裝市場,為我國的服裝產業提供了更廣闊的前景。

  二、調查數據分析

  針對北京大學生做了一次關于服裝二手市場的調研,調查報告顯示,總體的約30%表示曾購買過二手服裝,并且其中女生占絕大多數。

 。ㄒ唬┐髮W生對二手服裝的認識

  近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來,而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受,低消費的代言。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿,轉手賣掉的衣服’。其實,二手服裝的定義很廣,它有舊的服裝的意思,但不全是,更主要的二手服裝是表示經過轉手的,不一定是舊的衣服,也可以是新的,只不過是因為其他原因才轉手在出售。

  很多大學生都穿過二手服裝,不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的,很少自己購買。在服裝市場,大學生是主要的消費人群之一,大學生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學生這個群體進行二手服裝的再設計、再循環、再利用是十分必要的。

  從大學生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。

 。ǘ┐髮W生對二手服裝的購買意愿,原因,心理

  1、購買二手服裝意愿的主觀表現

  (1)我愿意在二手網站購買衣服;

 。2)我愿意穿家人或朋友給的衣服;

  (3)寧愿衣服少也不愿意購買舊衣服。

  2、愿意從網上進行二手服裝交易的主要原因

  (1)購買舊衣服能幫我省錢,有時還能淘到新潮的衣物,另人開心;

 。2)如果購買舊衣服,服裝制造和資源消耗就會減少;

 。3)購買舊衣服能夠帶來明智購物的快感;

  (4)購買舊衣服能夠給我一種以創造性方式使用這些衣服的自由。

  3、不愿意購買二手服裝的原因

 。1)覺得穿舊衣服會傳播很多細菌;

 。2)一想到衣服被別人穿過就覺得不舒服;

 。3)購買舊衣服會損害我的形象。

  4、愿意購買二手衣服的學生在日常生活中的心理活動

 。1)明智的著裝是生活和活動重要的一部分;

 。2)有能力選擇適合我的衣服;

 。3)盡量去穿時尚的服裝。

  大學生購買二手服裝的意愿,原因以及心理之間的關系是相互關聯的,產生購買衣服的欲望,考慮二手服裝交易帶給自己的好處即購買原因,平時的生活心理造成服裝購買動機,再加上二手服裝的價格便宜使得自己有充足的購買能力,最終可以導致二手服裝交易的成功。這一系列的心理活動之間互相牽動構成購買活動。

  (三)對二手服裝的處置

  目前大學生對于自己不穿的衣服的處理方式多種多樣,比如,留給自己的家人,轉贈給好朋友,通過學校組織的活動將衣服捐贈出去,或者有能力的學生會對衣服進行重新設計改造成為新衣服,基本上很少人會拿去二手市場轉賣。

  與風行歐美、日本及中國港臺地區的二手衣服市場相比,國內的二手衣市場目前幾乎處于一片空白。事實上,二手衣循環不暢也是對能源的直接浪費。二手衣物的循環也是資源的周轉,可以做到物盡其用,在整個社會形成一種節約的良好氛圍,有人感嘆:“通過網上能夠賣或換出去的衣服畢竟是少數,期望類似‘破爛王’的活動能夠多起來,參與的人也能更多些,這樣為半新舊衣物找到新主人的可能性就更大。畢竟一件衣服買回來才穿一兩次就把它們當廢品處理掉,實在太可惜了!币虼,我們應該加深對二手服裝市場的了解,多多參與,更好地處置舊衣物,對自己,對社會都是有利的。

  三、結論及對策

  對于二手衣服大多數人還是比較能夠接受的,但是接受的范圍只是在自己的同學或者同事以及親戚所提供的衣服,對于未知來源的衣服還是存在一定的顧慮。隨著服裝市場的發展,服裝的更替加速,大量的閑置衣服已然成為大多數大學生的問題。衣服閑置的主要原因是過時或者不合身,但是這些衣服還是有八成新的。而人們主要難以接受二手衣服的原因是衛生問題。對于二手衣服的處置對策,我認為可以通過以下三個方面進行論述:

 。ㄒ唬┰鰪姶髮W生消費者對于二手衣服的認知

  二手衣服其實不一定是十分破舊的`,一部分的二手衣服其實是由于消費者穿著的不合適而閑置下來的?稍谛@內進行二手衣服宣傳,增加大家對二手衣服的認知,提升大學生的環保低碳理念。衣服的生產過程其實是蘊藏著很大的能源消耗和成本的,例如:化纖衣物要消耗石油,而普通的棉布從棉花的種植開始,使用機械耕作、施以化肥農藥、收割處理、紡織剪裁,每個步驟均要消耗能源,其中以印染這一步對能源的耗費最大。如果能夠將更多的衣服再次利用將會節省更多的資源,也更加環保。而循環經濟也是我們更應該注重的經濟結構。

 。ǘ┌盐沾髮W生的購買心理

  絕大多數購買二手服裝的大學生都是本著明智購物,節約能源和金錢價值最大化的心理去購買舊服裝的。而且大學生消費者的標新立異也是二手服裝市場應該把握的重要購買心理。首先,舊衣服的回收成本較低,所以可以滿足節約的目的,最重要的是二手衣服的改造新穎,與眾不同,則是吸引大學生消費者的重點。

 。ㄈ⿲Χ忠路厥蘸筮M行全新的處理

  1、大部分人表示如果二手衣服價格便宜、質量好、尺寸合適、干凈、八成新,他們是可以接受的。而其中最重要的就是衛生問題。應設立嚴格的衛生制度,對二手衣服的衛生進行嚴格把控。將這些經過衛生處理的衣物標以安全的標志。因為每一件二手衣服上都可能附帶這樣、那樣的病菌,在集中儲運、清洗的過程中,會交叉感染,往往只要一兩件衣物帶有傳染病原,一堆衣物就無一幸免,危害的將是廣大被蒙在鼓里的消費者。而建立良好的安全檢驗體制可以消除人們的顧慮在一定程度上增加一定數量的消費者。所以對二手衣服的消毒、檢驗是十分重要的。

  2、對二手衣服進行再設計。首先,當今大學生追求時尚、潮流,服裝的更新也比較快,相當多的大學生都有閑置的服裝,閑置不等于破舊,大多衣服經改造后可以煥然一新,成為個性與時尚的焦點。而多數人自己無法獨立進行服裝改造處理,因此,過剩的閑置服裝為企業提供了充足的資源。其次,如今社會上多數年輕人在著裝上熱衷張揚自我、注重與眾不同、追求時尚與個性,獨一無二的服裝更容易打動他們的心,倍受他們青睞,這個時尚的群體為企業的產品銷售提供了相當大的市場。由于原料是同學的閑置衣物,收購價格較低,再設計的過程極為簡單,改造由同學自主完成,改造成本也很低,因此,產品成本低廉。可見,二手衣服市場存在絕對的價格優勢。鼓勵大學生自己對自己的衣服進行改造,加強大學生對服裝改造流程的理解,吸引更多的大學生關注二手服裝市場,從而達到二手服裝市場的發展。

  3、設立專門的二手衣服回收處以及二手衣服再設計銷售點。將二手服裝市場規范化。通過宣傳讓更多的人知道服裝回收點,對回收的服裝進行分類,專業化的處理。比較新的衣服進行再設計,一部分投入市場,一部分可捐贈;比較破舊的可以經過改造成為其他用品的原材料,現在有很多企業都是回收破舊衣服經過提取、加工、生產,制作成墩布、地毯等。這樣可以使舊衣服市場逐漸規范化、行業化,同時也加大了資源的循環性。

服裝品牌調研分析報告范文7

  一、調研目的

  為了了解泉州市區的大眾服裝消費狀況,更好地準確定位服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,為生產廠商提供了一個很好的市場預測。泉州地區的服裝店,可以通過市場調研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應該針對哪種或哪些的消費群體,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。

  二、調研內容

  1、調研方法:實驗法、詢問法、觀察法有效結合,通過借助調研問卷,來詳細了解消費者對服裝的市場需求。

  2、調研時間:20xx年9月

  3、調研地點:泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。

  三、調查對象的基本情況

  1、調查樣本類屬情況:在本次調研中,學生36人,占總數的51.45%;白領14人,占總數的20%;普通工人9人,占總數的12.85%;個體商人11人,占總數的15.7%。

  2、被調查者的年齡狀況:15—25歲的年輕人40人,占總數的57.14%;25—35歲15人,占總數的21.43%;35—45歲為10人,占總數的14.29%;45歲以上的有5人,占總數的7.14%。

  3、被調查者的月收入狀況:月收入800元以下的人有36人,占總數的51.43%,其中多數為學生;月收入800—1500的有14人,占總數的20%;月收入1500—3000的'有15人,占總數的21.43%;月收入3000以上的有5人,占總數的7.14%。

  四、調查數據分析

  1、調查年齡與選擇服裝的差異

  調查年齡為15—25歲之間的人群,占總調查人的57.14%,25—35歲占21.43%,35—45歲之間的人群占14.2%,45歲以上占7.14%,年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛與時尚、張揚個性,當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25—35歲之間的人,他們多數為已婚的、工作數年的上班族,他們在選擇服飾時不像15—25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作中需要更加成熟、穩重的正裝,因此,他們喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35—45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。

  2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

  價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,多數的購買者只愿接受200以下的服裝價位,因為多數消費者收入不高,購買能力較弱,200元以下的服裝價格更容易被人所接受,所以服裝店內的衣服價格應盡量多的滿足在200元以下?梢,商家也可在價格優惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。

  3、服裝類型選擇和性別差異

  現在男性消費者在服裝類型的選擇上,更追求服裝質量,即選擇的服裝更加舒適,并非只注重潮流,所以質量和品牌是男士第一購買因素,其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產廠商在女性服裝款式設計上注重時尚新穎,以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

  4、購買場所對消費者購買決策的影響

  就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到,中山街購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等,而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

  五、調研心得與體會

  經過幾天的時間市場調查與預測的實踐,從理論到實際兩者有機結合,真正提高了學習興趣,具有良好的學習效果。充分發揮了學習的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

  我的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研,目標人群就是所有的消費者,所以必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分,走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等,覆蓋面廣。調研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析,最終得出了如上描述的數據。最后就是調查的內容,此次調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來,為市場營銷決策提供信息支持。

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