設計方案【精品8篇】

　　為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的設計方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　學習目標

　　1.把自己讀過的一本好書，用普通話清楚明白地介紹給他人；通過互相介紹，了解什么是好書，激發讀整本書、讀好書的興趣。

　　2.自主選擇內容，自由習作，把自己想讀的意思寫清楚，學習運用平時積累的語言材料。練習修改自己的習作。

　　3.讀“我的發現”，學習概括課文主要內容的方法，并交流自己的發現。

　　4.讀背歇后語，積累歇后語，初步了解歇后語的作用。

　　5.熟讀趣味故事，體會祖國語言文字的奇妙，感受人物的才思敏捷。

　　課前準備

　　1.布置學生讀一本好書。

　　2.實物投影儀。

　　第一課時 口語交際

　　名言導入

　　對于書，我們都不陌生。書，好書，到底會給人帶來什么呢？在我們以前，有很多有成就的人都說過讀書的作用。

　　（多媒體打出，師生齊讀）

　　列寧說：“書籍是巨大的力量。”

　　高爾基說：“愛護書籍吧，它是知識的源泉。”“每一本書都在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到一個不可思議的新世界。”

　　伏爾泰說：“當我們第一遍讀一本好書的時候，我們仿佛覺得找到了一個朋友；當我們再一次讀這本好書的時候，仿佛又和老朋友重逢。”

　　莎士比亞說：“書籍是全人類的營養品。”

　　歌德說：“讀一本好書，就像和許多高尚的人談話。”

　　別林斯基說：“好的書籍是最貴重的珍寶。”

　　今天，我們就來交流一下，自己讀過什么好書，向大家介紹一本你喜歡的好書。

　　自由交談：自己讀過哪些好書（說說書名，可不提及內容）

　　介紹一本好書

　　1.指名介紹一本好書。

　　a.請1名同學介紹一本好書。

　　b.征求大家的意見，想了解哪個同學讀的哪本書，請那位同學介紹。

　　師生評價，概括出介紹、推薦一本好書的方法：一是要把書名、內容說清楚明白；二是可以從不同角度介紹──比如有趣的部分、書給人的啟示、快樂等；三是要把握聽的同學的疑問簡要解答。

　　2.小組開始互相介紹。

　　可以介紹自己最想向大家介紹的一本書，也可以根據小組同學的興趣，應他們要求，介紹一本自己讀過大家又感興趣的書。小組之間評價誰介紹得清楚，選出大家都感興趣的`一本或兩本書。

　　3.各小組評出都感興趣的一本書，以小組為單位在全班介紹，小組成員互相補充。

　　4.教師也參與介紹一本好書，在語言上給學生一種規范、引導和點撥。

　　5.根據學生介紹，把好書名字寫在黑板“好書看臺”里，鼓勵大家有條件親自讀一讀這些書。

　　再讀名言，能說說通過以前的讀書經歷和今天的交流，你對誰說的話有同感？ （學生交流，體會好書的作用）

　　小結：名人們說的書，應該都是指好書。今天，我們談到的書，應該說也都是“好書”。這些好書會像營養品一樣滋潤我們的心靈，像朋友一樣陪伴我們的人生，像窗戶一樣打開我們的世界，給我們力量、勇氣和智慧。我們有什么理由不和好書交朋友呢？

　　生活拓展

　　1.請家長為自己購買一本同學推薦的好書，要把這本書的內容跟家長介紹清楚。

　　2.在適當的時機，多開展幾次“推薦一本好書”“推薦一種好雜志（報紙）”的活動，使學生對讀書產生持久的熱情。

　　第二、三課時 習作

　　導入 激趣，拓展思路

　　1.導語 ：同學們，我們已經寫了不少作文了，每一次都有內容的要求。有的同學說，要是讓我自己想寫什么就寫什么，那該多好！今天，就請同學們自由習作，寫自己最想寫的內容。

　　2.讀習作提示，想想自己最想寫什么。

　　3.教師小結：引導學生從內容和體裁兩方面體會習作的自由。如內容，可以寫人，可以寫事，也可以寫景；可以寫實事，也可以寫虛擬、想象中的事。體裁上，可以是故事，可以是童話、寓言，可以是散文，也可以是詩歌。

　　自主習作

　　師生評議作文

　　1.交流自己寫了什么內容。

　　2.小組之內交流讀習作，選出大家認為比較優秀的文章，并說說好在哪。

　　在讀習作前，小組成員要把文章的特點講一講，以激發聽者的興趣。

　　3.同學讀自己的習作。根據實際情況，可體現以下特點：內容各異，體裁各異，語言流暢，內容具體。

　　4.教師推薦一篇有明顯優點也存在問題的文章，引導大家讀、修改。修改后再讀一讀。

　　5.自己修改習作。

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1.學習本課生字，理解和積累本課詞語；知道灰塵的特點和作用。

　　2.理解課文主要內容，繼續引導學生學習說明文的表達方法，體會假設、列數字、對比等說明作用。體會作者準確地用詞、形象地表達。

　　3.懂得任何事物都有兩面性，受到初步的辨證唯物主義啟蒙教育。

　　教學重難點：在理解課文內容的基礎上，體會說明事物的表達方法。明白灰塵與人類的關系，懂得任何事情事物都有兩面性。

　　課前準備：多媒體課件，搜集資料了解灰塵與人類生活的聯系。 課 時：一課時

　　教學過程：

　　一、讀題揭題，談話導入

　　１、齊讀課題。

　　２、找出課題中的關鍵詞（灰塵）。

　　3、談話交流灰塵的危害。

　　4、人們一般情況對灰塵的看法。

　　因此，古往今來，人們總是“時時勤拂拭，勿使染塵埃”。

　　二、學習灰塵的作用與特點

　　1、談話過渡。

　　2、設疑激趣：假如自然界真的沒有灰塵，我們將面臨怎樣的情形呢？

　　3、“導”與“扶”，學范例。

　　通過學生回答的“作用”相機學習相聯系的特點，體會說明方法怎樣形象地表達。

　　⑴找出沒有灰塵的情況。

　　⑵相機找出有灰塵的情況。

　　⑶朗讀比較，體會作用。

　　⑷找出相對應的特點，并體會。

　　4、小組合作，完成表格。

　　⑴出示表格，提出自學要求。

　　⑵小組合作學習，教師巡視指導。

　　⑶全班交流匯報。

　　三、總結感悟

　　１、小結課文，學生感悟。

　　假如沒有灰塵，＿＿＿＿＿＿＿＿。

　　２、從灰塵的危害和作用中，你悟出了什么道理？

　　３、生活中還有哪些事物也像灰塵一樣，具有兩面性，舉例說明。 板書設計：

　　12﹡假如沒有灰塵

　　人類與灰塵密不可分

　　特 點 作 用

　　削弱陽光說明方法 假設、作比較 散射光線

　　散射七色光 改變天空顏色假設、作比較

　　具吸濕性 調節氣候

　　假設、作比較

　　《假如沒有灰塵》教學反思

　　《假如沒有灰塵》這篇略讀課文。本文層次分明，條理清晰。首段先從人們對灰塵通常的認識寫起，指出灰塵的危害，接著筆鋒一轉，以問句設疑，發人深思，自然導入下文。第2自然段簡要介紹了灰塵的大小和主要來源。第3至5自然段從不同的角度詳細說明了灰塵的特點和作用，解答了第一自然段所提出的問題。第5自然段是重點段，由“灰塵大多具有吸濕功能”這一特性入手，層層推進，說明了灰塵的重要作用。

　　此外，這三個自然段在結構上有一個共同特點，都是先介紹灰塵的特點，然后再具體說明灰塵的作用，結尾都運用“假如沒有灰塵”這樣的句式，對其重要作用加以強調和總結。

　　本文語言準確、生動，知識性、趣味性很強。作者運用了假設、列數字、對比等說明方法，清楚明白而又生動形象地說明了灰塵與人類的`重要關系。 這篇課文的教學重難點是在理解課文內容的基礎上，體會作者用詞的準確和說明事物的表達方法。

　　本課我用多媒體進行教學，整個流程是這樣的：首先我口述了兩個由于灰塵而引發的疾病事件，由此讓學生初步了解灰塵對于我們人類生活的危害，進而導出“塵”，用說文解字方式解讀“塵”字，概括出它的特點，即小，緊接著要求學生從文中找出描寫灰塵大小的語句，并更中肯地概括其特點，即細小、微小；接著進入學文階段，先出示自主學習要求，即“默讀課文，找出描寫灰塵特點和作用的句子”，再通過小組討論交流想法，跟著全班交流，師相機引導學生通過抓住重點詞語、語句把握灰塵的特點、作用及作者所使用的說明方法，同時借助自然風光圖片（灰塵的杰作）使學生更直觀地體會，并相機板書，在小結灰塵的特點和作用后，再聯系實際，以此擴充學生的知識面；最后通過文章最后一句及第一段的學習，體會作者對灰塵的贊美及概括灰塵的兩面性，從而得出生活中任何事物都具有其兩面性的結論，并讓學生舉例，師生共評。 對于本節課的教學，我自認為教學思路很清晰，能把握住課文的重難點，特別利用多媒體進行教學使學生拓寬其知識面，跟學生很好地進行互動，在輕松的氣氛中交流知識。在課堂上大膽放手讓學生自主探討，尊重學生的獨特體驗，培養其概括能力和表達能力。雖然本節課學生的概括能力還達不到很好的要求，出現不夠精確的情況，在今后的學習中將再加大力度進行訓練。同時今后的課堂要更舍得花時間讓學生去讀，創設出一種想讀就讀、會讀就讀的場面。

設計方案 篇3

　　一、活動主題：感恩父母，珍愛生命二、活動設計思想：由于學習壓力過大，或者與父母溝通不暢導致很多學生整天憂心重重，或者脾氣暴躁，心神不寧，更嚴重的，患抑郁癥、自閉癥，甚而有自殺傾向。

　　針對這些情況，我們意識到對學生進行生命教育是多么的重要，要讓學生學會感恩父母，珍愛生命。

　　三、活動目標：

　　1、通過本次主題班會活動，告訴大家生命不是你一人所有，請珍惜生命、珍惜你所擁有的一切，感恩父母。

　　2、通過本次主題班會活動，讓學生不要忽視了解父母，積極與父母溝通，正確處理與父母之間的矛盾，。

　　四、具體過程設計：（一）活動熱身：播放短片《珍貴的綠》（二）活動開始：主持人請大家猜謎：“她像一支離弦的箭，像一只越燃越亮的`蠟燭，是一筆留給后代的遺產，是一份來自上帝的禮物，她是最寶貴的。

　　”下面的同學回答“生命”，主持人通過提出“人人都擁有自己的生命。

　　那么我們的生命是誰給予的？”揭示“父母給予我們生命，沒有他們就沒有我們”引出本次班會主題

設計方案 篇4

　　教材分析

　　《尊嚴》是小學語文四年級第二冊的一篇閱讀課文，本文語言樸實，短小而蘊含人生哲理，讀后令人回味。課文寫一群逃難的人中，有一個與眾不同的年輕人——哈默，他執意用自己的勞動換取別人施舍的食物，在極度困難時還維護自己做人的尊嚴，后來成了杰克遜大叔的女婿，并成為美國的石油大王。故事告訴人們：人可以沒有財富，但必須要有做人的尊嚴，這是一個人最大的財富；只要有了做人的尊嚴，就有可能擁有財富乃至一切。

　　學情分析

　　本班學生比較喜歡朗讀，特別擅長將自己變成課文中的`角色去讀、去悟。這是一篇有助于學生獨立閱讀、感悟、理解并從中明白一定的道理的好文章。課上，教師為他們創設展示的機會，讓學生毫不掩飾地流露出內心真實的情感，能夠大膽、主動地參與朗讀、討論、交流。

　　教學目標

　　1、有感情地朗讀4個生字。

　　2、有感情地朗讀課文。

　　3、從描寫年輕人神態、動作、語言的句子里，體會年輕人自尊的高尚品質，并感受“自尊者自立”的道理。

　　4、培養學生“從內容體會思想”的能力。

　　教學重點和難點

　　閱讀教學要珍視學生獨特的感受，體驗和理解，發揮學生在閱讀中的自主性、積極性。因此，本課的教學設計，力求創設開放互動的課堂情景，并立足于“以讀為本，讀中感悟”的教學思想，引導學生在意境中感悟真情，明白道理。

　　教學過程

　　一、課件激趣，導入新課。

　　1、出示課件：逃難人日夜奔波、饑腸轆轆、筋疲力盡的片段。

　　2、請說說你剛才看到了什么？有什么感受？ 假如你就是這群逃難人中的一員，請描述一下你當時的感受，如果有人將食物送到你的面前，你會怎么做？

　　3、學生各抒己見、互相補充。

　　4、是啊，同學們真能設身處地為別人著想，老師相信，學了新課《尊嚴》以后，同學們一定會有新的收獲，新的啟發。 二、整體感知，初知大意。

　　1、用自己喜歡的方式讀課文，把感受深刻的段落讀幾遍，并想想課文講了一件什么事。

　　2、把自己感受深的段落讀給小伙伴聽，聽聽他們的意見。

　　3、當小老師到講臺上讀自己感受深的段落。

　　4、全班交流：課文講了一件什么事？ 三、小組合作，理解內容。

　　1、請同學們自由讀課文，邊讀邊畫出描寫年輕人神態、動作和語言的句子，看看從年輕人的這些表現中，你能體會到什么？

　　2、組內交流，教師深入小組，相機點撥指導。 四、集體交流，深入內容。

　　1、小組從下列匯報方式中選擇一種作好交流準備：《出示課件》 A、有感情地朗讀課文或片段，也可以分角色朗讀。 B、排練課本劇，并演一演。 C、進行模擬采訪。（提示：可采訪“哈默”，也可采訪“杰克遜大叔”。） D、說說你學了這篇課文后的感受。

　　2、小組根據自己選擇的方式匯報學習情況，師生簡單評議。

　　3、引導學生理解杰克遜大叔對女兒說的話。

　　課件顯示：別看他現在什么都沒有，可他百分之百是個富翁，因為他有尊嚴。 請同學們談談對這句話的理解。 五、總結升華，拓展延伸。

　　1、談。請學生談一談對尊嚴的理解，并講一件親身經歷過的與尊嚴有關的小事情。

　　2、讀。出示有關尊嚴的格言，請學生讀一讀。

　　3、編。學生自編關于尊嚴的格言。

　　4、寫。選擇自己喜歡的一條關于尊嚴的格言，認真書寫，貼于自己的書桌前。

設計方案 篇5

　　〖單元教學目標

　　通過對生活空間相關問題的解決

　　１.使學生進一步了解與生活空間相關的問題，培養學生應用數學的意識。

　　２.使學生學會利用已有的知識、技能去解決不同的實際問題，進一步培養學生分析問題和解決問題的能力。

　　３.進一步培養學生的空間觀念和推理能力。

　　〖單元設計意圖與教學建議

　　本單元包括粉刷墻壁、鋪地磚、密鋪、折疊、方向與位置、他在哪里六個問題。期望通過上述問題的解決，使學生進一步了解圖形面積和方向與位置知識在生活中的應用，體會數學與現實生活的聯系。對本單元內容的教學提出以下建議：

　　１.教師可以當地城市發展、學校或學生家庭的有關材料為素材（如城市綠化、房間和地面裝修等）作為教學內容進行教學，增強數學教學與現實生活的'聯系。

　　２.注重人人參與數學活動，鼓勵學生探究，要求每一個學生動手算、動手畫、動手折，以促進學生計算能力和空間觀念的發展。

　　３.要舉一反三，善于提出各種變式問題和挑戰性問題，以發展學生的空間觀念和思維能力。

　　４.密鋪是教學的難點，教學中應注重學生的實踐體驗和對密鋪原理的思考。

　　本單元建議課時數：９～１０課時，其中

　　問題１ 粉刷墻壁：１課時 問題２ 鋪 地 磚：１課時 問題３ 密 鋪：２課時

　　問題４ 折 疊：２課時 問題５ 方向與位置：１課時 問題６ 他在哪里：２～３課時

　　〖單元評價建議

　　本單元對學生數學學習的評價宜圍繞以下幾個方面進行。

　　１.解決問題能力的評價著重評價學生在解決有關生活空間問題中的方法的多樣性和最優選擇。如粉刷墻壁中涂料的選擇和鋪地磚中地磚需求量的計算方法等。

　　２.基礎知識和技能的評價著重評價學生四則運算技能的準確性、熟練性，在方格紙中畫簡單多邊形的技能、繪方位圖與理解方位圖及比例尺的相關計算。

　　３.思維能力的評價著重評價推理能力、思維的靈活性、深刻性和創造性及提出問題的能力。

　　４.情感態度的評價通過觀察，著重評價學生在學習活動中對本單元內容是否感興趣，是否積極參與學習、樂于探究等行為表現。

　　〖你的教學設計與反思

設計方案 篇6

　　活動名稱：團總支青年志愿者協會策劃部——赴農民子弟學校義務支教

　　活動主題：迎接奧運、共譜和諧社會

　　活動時間：20xx年4月--6月

　　活動地點：農民子弟小學

　　主辦單位：團總支青年志愿者協會策劃部

　　活動具體安排

　　(一)前期準備

　　1、做好聯系農民子學校

　　2、在院內，志愿者招募和培訓工作4月份就應該開始，招募面向全院同學，特別是注冊中國志愿者的同學。隨后是培訓和組織工作，內容包括：

　　A，介紹此次活動的內容和意義、所到地區的具體情況，隊員所承擔的責任和義務。組織閱讀關于我國教育情況的書籍，明確調研的目的和方向。

　　B，邀請院內做過支教活動的同學介紹生活、飲食、交通、人身安全等方面的注意事項。

　　C，對志愿者做一些社會調查和統計方面的培訓工作。

　　D，隊員確定所教授科目，確定各個方面負責人以及各負責人職責分工。

　　E，制作并印刷統計問卷，包括三種類型：分別發放給學生、學生家長和當地教師。要充分考慮到接受調查者的文化水平。針對學生：重點突出由于教育條件惡劣對他們綜合素質發展的限制和他們對于未來、對于人生的憧憬和渴望;對于家長，重點在于考察當地家庭的經濟收入水平;對于當地教師，重點考察他們的工資福利情況以及當地教育條件的問題。

　　F，聯系有關媒體，制造良好的社會影響。在前期工作時務必注意，要使志愿者們明確，支教是一項高尚的事業，但是也是它要求付出大量時間和精力，要求忍受極端艱苦的生活，是對個人毅力的嚴峻考驗，在做出決定之前，需要慎重考慮，一旦做出了決定，就有義務堅持到底。

　　(二)中期活動：確定志愿者和負責人員名單。志愿者啟程，會見當地政府負責人員，向他們進一步解釋本次活動的宗旨，進一步了解當地情況。根據當地實際情況擬定教學計劃，準備教案，向學校贈送募捐所得的書籍。支教過程中分別對學生、教師及家長進行社會調查和訪談，并重點走訪部分困難家庭。在這一過程中，要注意積累照片和影音材料。回收調查問卷，并開始準備調查報告和建議書。中期活動結束時，向當地政府通報活動進行情況，并提出初步的發展建議。

　　(三)后期活動：主要完成考察報告的撰寫和活動的后期宣傳。使用統計軟件對調查結果進行分析，完成規范的調查報告，并且從宏觀視角提出發展落后地區教育的建議，爭取發表在有影響的刊物上。配合媒體做好報導、宣傳活動。在校內舉行展覽活動，向全校感興趣的同學介紹活動進行情況。

　　向當地政府提交考察報告和發展建議，并考慮建立長期聯系，盡可能建立新的暑期社會實踐基地，將支教、社會調查活動長期化、制度化。召開總結大會，總結活動的經驗和不足，登記愿意以后繼續參加支教的同學名單，表彰表現突出的同學。

　　一、支教目的：

　　走進社會，傳遞社會關愛---幫助別人 成就自已

　　二、活動背景：

　　(一)團總支青年志愿者協會方面：

　　在北京市工商大學家華學院的大力支持下，團總支青年志愿者協會社經過3年的經驗積累和壯大發展，已經在以支教為標志的各項公益活動中取得了突破性進展，并且形成了以志愿者精神為主要動力的一系列活動，一方面幫助了需要幫助的人，另一方面也從生活學習等方面鍛煉了成員。新的`學年，又正值北京08年的奧運會，為了在農民工子弟學校支教方面取得新進展，豐富充實人大學生的公益生活，給需要幫助的學校帶去我們力所能及的東西，樹立團總支青年志愿者協的農民工子弟學校支教品牌，社團仔細準備了本次支教活動。

　　(二)農民工子弟學校方面：

　　農民工子弟學校他們存在師資力量相對薄弱且缺乏、硬件設施落后、教學內容單調等等問題，從這方面來說，他們需要大學生的幫助，這位支教提供了可行性。但是，團總支青年志愿者協的支教存在的一些問題也是本次支教的一個阻力。如何保證支教人員及支教內容的可行性、優化性及支教帶來的效果是農民子弟學校和青志協最為關心的問題和亟待解決的問題。經過多次與校方的溝通，向他們介紹和展示青志協以往的成果，校方逐步建立了對青志協的信任，并對本次支教提出了寶貴建議。

　　(三)支教志愿者方面：

　　大學生的支教熱情很高，尤其是大一新生的加入為支教提供了新的力量(農民工支教主要是招募大一學生志愿者)。每周二下午(支教時間)大部分專業的同學沒有課，可以前往支教;并且每周一次的支教不會占用太多時間，支教成為鍛煉自己、幫助他人的一個很好的選擇。支教志愿者雖然以前沒有過支教經驗，但是青志協會在每次支教前進行指導和培訓，邀請曾經去過農民工學校和淶源支教的師兄師姐為志愿者介紹情況、傳授經驗，保證志愿者的授課質量。

　　三、總體情況:

　　時間：每周二下午2：00——4：30

　　地點：農民子弟小學

　　人員：團總支青年志愿者協會，每次6—7人

　　四、支教內容：

　　以趣味知識教學為主，可涉及語數外政委史地各科也可以是奧運等其他方面的知識，以趣味故事以及互動游戲的形式吸引學生的注意力，培養他們的學習興趣，在學習中發現更多的樂趣。

　　每次針對三個年級的具體情況安排三個不同的主題，也可以三個年級再一次支教活動中統一安排一個主題，每次支教都更換不同主題以保持知識內容的及時更新，吸引學生的興趣

　　1、學習目標及學習方法交流傳授課

　　2、奧運內容的主題班會(模仿淶源支教的教學形式)

　　3、做一些關于愛云活動的游戲，以奧運活動為主，引發孩子們對奧運文化的興趣;

　　4、預防疾病，進行普通話推廣活動;

　　5、春季運動會或合唱比賽

　　6、文體，科技、等方面的交流：我們將帶上乒乓球、籃球、足球、羽毛球等器材讓同學們在娛樂的同時學到知識，增長見識。

　　五、易出現的問題及解決方法：

　　1、學校方面聯系(成功與否，校方提供的時間與志愿者時間協調問題)——與校方及時溝通，共同商討解決

　　2、志愿者招募(積極性強弱以及經驗素質)，志愿者活動策劃和指導和組織——安排好招募的每一步

　　3、志愿者培訓——邀請優秀的師兄師姐對大一志愿者進行培訓

　　5、支教活動影響(支教效果)——及時更新和反饋

　　5、安全問題——男女生搭配，集體行動，遵守規則

　　六、可行性分析(活動可行性和優勢)：

　　本活動意義重大，受到大學生歡迎，支持率高。

　　1、社會方面——首先，支教活動符合我國創建和諧社會的基本目標，讓在下大學生盡自己所能為社會弱勢群體做出一點貢獻，讓大學生關注社會民生，接觸不同人群，提高自身素質。其次，支教活動可以為校方解決素質教育方面的一些欠缺，受到他們的歡迎。再次，青志協在其他方面有不少成功經驗，青志協全體社員支教熱情高，大部分社員經驗豐富;

　　07級新生不少成員加入支教隊伍，為隊伍增加了新生力量，隊伍整體力量強;青志協與校內其他學生組織可就支教問題交流經驗。

　　2、交通方面：農民工學校離人大距離較近，交通便利，

　　3、安全方面：每個小組至少一名男生，男女生合理搭配，集體行動，要求志愿者沒有特殊情況不能單獨行動以保證志愿者的安全。

　　七、經費預算

　　路費：13人*1元*2次=26

　　條幅：8米*8元-64

　　材料復印：200

　　體育器材：60

　　后期成果展示：300

　　共計：26+64+200+60+300=650

設計方案 篇7

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的`時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案 篇8

　　背景分析

　　我班是八年級新生班，班上52名學生來自全國各地，其中44人住宿。面對四中嚴格的管理，繁重的學習任務，很多同學感到不適應，一些同學甚至一直有退學的念頭，這是我班存在的不穩定因素。同時班上大部分同學都有樂觀進取的心態，他們背負著父母的殷切期望，只是缺乏具體的奮斗目標，在學習方法上有所欠缺。

　　設計理念

　　安排本次班會課，主要是讓學生樹立理想，堅定克服困難的決心，并傳授他們恰當的學習方法，是我班的學習氛圍更濃，學生的精神面貌更積極。

　　教育目標

　　1.認知目標：通過班會活動使學生樹立正確的目標，認識到實現理想的路途充滿艱辛，需要靠同學們腳踏實地，不懈努力地學習，才能去實現心中美好的理想，使美夢成真。

　　2.情感目標：通過班會活動，使學生、增強自信心，激勵大家為理想，為未來而更加努力學習，不斷地完善自我。

　　3.行為目標：通過班會活動，使學生樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀，激發學生學習的積極性，主動性，以這次班會為新的起點，向更高的目標奮進。

　　班會重點

　　讓學生能夠樹立起自己的理想，并能為了自己的理想而努力，從而形成積極向上的人生態度。

　　班會地點：八10班教室

　　班會時間：20xx年10月14日

　　班會流程：

　　一、在《放飛夢想》的樂曲聲中拉開帷幕

　　二、問卷調查

　　1、你有明確的人生規劃嗎?

　　·我對自己的人生做了很明確的規劃

　　·思考過這個問題，但是沒有明確的規劃

　　·沒有想過這個問題

　　2、是否覺得了解自己的興趣與專長？ 是 否

　　3、是否有你心儀的高中？ 是 否

　　4、有時躺在床上，下決心第二天要干一件很重要的事，但是第二天，這種勁頭又消失了。 是否

　　5、你是怎樣安排今后的理想旅程？

　　·每天都做計劃，堅持下去

　　·做短期計劃

　　·沒有計劃，每天只是忙碌

　　·做個長期計劃，慢慢去完成它

　　·其他情況

　　6、你覺得你離你的理想遠嗎？

　　·遠，模糊不清

　　·在實現理想的路上

　　·馬上就要實現了

　　教師總結：通過問卷調查我們可以看出絕大多數同學都想過“自己的理想”，有長期的也有短期的，對此也有一定的認識；但是在實現尋找、理想的路上常常會感到迷茫。

　　下面讓我們一起來進一步談一談理想。

　　三、寫下你的理想

　　要求：寫下自己的短期目標和遠大理想，組內交流，并貼在顯眼處。

　　理論依據：目標視覺化

　　-----你要經常在腦海中想像你達成目標時的情景，情景越生動逼真，你越能體驗到成功的喜悅，這就越能激發你追求成功的欲望。

　　四、我們如何才能實現我們的理想呢？

　　班內暢談，個人展示。

　　班主任總結：成功沒有捷徑，唯有依賴奮斗。當辛勞成為一種習慣，當勤奮成為一種充實，無聊的嬉戲就將變成一種空虛。吃得苦中苦，方為人上人。目前，我們班上有一部分同學任然沒有適應四中嚴格的管理制度和繁重的學習任務，意志不堅定，在去與留之間徘徊，歸根結底是因為這些同學缺乏吃苦的精神，耽于享受。下面我們一起來欣賞一組圖片，看看我們的解放軍戰士是如何艱苦訓練的，希望對大家有所啟示。

　　大屏幕展示幻燈片。

　　同學們談談看過幻燈片后的感受。

　　班主任總結：“兩眼一睜，訓到熄燈”是受閱訓練的真實寫照。閱兵訓練并非美差，從早到晚，除了吃飯、睡覺、上廁所，就是訓練。如果大家拿出解放軍戰士受閱訓練時的吃苦精神，哪里有我們戰勝不了的困難呢？

　　五、學習國外訓練孩子吃苦精神的例子

　　（一）日本孩子吃苦是必修課

　　從幼兒園開始，日本人就注意培養孩子的吃苦意識，這首先體現在培養孩子的生活自理能力方面。幼兒園的保育大綱上這樣明確規定：“從三歲開始，就要訓練孩子怎樣端碗拿筷自己吃飯；怎樣自己排解大小便；怎樣在保育員的指導下學會穿衣脫褲系鞋帶。到了6歲，就必須養成獨立著裝、飲食、刷牙、洗臉的習慣”。

　　日本的中學和小學高年級，幾乎每年都要定期舉辦“田間學校”、“海島學校”或“森林學校”，組織學生們到田間、海島或森林去“留學”，不僅讓孩子了解農村生活，更重要的是讓孩子經風雨，見世面，培養他們吃苦耐勞的精神以及克服困難的毅力。

　　有一個擁有億元資產的大企業家，他的獨生女正在念大學。想不到的是，這個“大款”的女兒白天上課，晚上還要外出打工，以賺取自己的學雜費。“大款”平靜地說：“我這樣做只是為了讓孩子從小知道生活的艱辛，這樣，她長大后才能知道怎樣把握自己，才能在社會上站住腳。”

　　隨著日本經濟的高度發展，生活條件日益優越，同時也減少了下一代磨煉意志的機會。日本教育界為了彌補這方面的缺陷，有意識地給孩子提供吃苦的.機會，使孩子們從小就去經歷磨難、挫折。

　　（二）在美國，家長從孩子小時候就讓他們認識勞動的價值。美國南部一些州立中學為培養學生獨立適應社會生存的能力，特別規定：學生必須不帶分文，獨立謀生一周方能予以畢業。條件似乎苛刻，但是卻使學生們獲益匪淺。家長對這項活動全力支持，更沒有一位“拖后腿”、“走后門”、“搞小動作”的。美國的中學生有句口號：“要花錢自己掙!”不管其家里多富有，男孩子12歲以后就會給自己的父母家里剪草、送報賺些零用錢，女孩子做小保姆去賺錢。有個女孩每周六要去餐館打工。母親告訴她，你完全可以在家里幫媽媽干活，照樣可以領取工資。但這女孩覺得在家賺自己母親的錢不是本事，她一定要去外面賺錢來表示自己有自立的能力。

　　（三）有報道說外國有個試驗，讓兩組人分別注射50針無害的液體，一組前40針是很痛苦的，后10針非常舒緩，另一組前40針很舒緩，后10針非常痛苦。注射結束后，分別問兩組人有什么感受，如果增加報酬是否有人愿意再接受這個任務。結果，第一組的人普遍感到注射過程可以接受，第二組卻沒有一個人愿意再嘗試這個痛苦的過程。

　　毛主席說：吃苦在前，享受在后。吃苦的經歷是人成長的養分。吃苦能讓人的生命更加強健，吃苦能讓人的意志更加堅強。怪不得臺灣漫畫家朱德庸說: “怕苦，苦一輩子；不怕苦，苦半輩子。”大家愿意苦一輩子還是苦半輩子呢？那么，請大家從現在做起，把勤奮刻苦看做一種幸福，努力為自己打造燦爛人生！

　　六、提高學習效率的方法

　　1、減少猶豫的時間，明確任務

　　治療猶豫的措施：在自己支配的時間里，拿出百分之二、三的時間，想清楚這段時間的任務共幾項，哪個為主，哪個為次，然后排上隊，任務明確了，馬上動手。

　　2、持之以恒，形成習慣

　　一個人，經常在固定的時間內做同類的事，做的多了，便形成習慣。習慣了的事情，常常不由自主的去做，想停止都難。

　　3、制定周詳的學習計劃

　　學習計劃要落實到每學期、每月、每周、每天

　　4、多利用空余時間

　　比如早讀之前的時間，中午午休前的時間，晚修前的時間，如果我們堅持，利用我們的收益是非常可觀的。

　　5、減少無效勞動何為無效勞動：

　　（1）人家在自習、看書，他在那說笑話、說大話、 說課外的話等。

　　（2）把課余的時間消磨在游戲里、老師在講數學他在發呆、上自習在聊天、抄別人的作業、教材還沒弄通就去摳難、怪、偏題等。

　　（3）正聽著課，思路不知不覺地到了其他無用的事上；學習上遇到不順心的事情或考試成績不理想，就憂慮、擔心同學們怎么議論自己、父母怎樣批評自己，結果越想，煩惱越深，越不能平心靜氣的分析失誤的原因，形成：考試失誤→情緒低落→無心糾正→成績更低、、、、、、等。

　　七、班主任總結：

　　今天的主題班會開得非常成功。一個人沒有理想，生活就失去意義，要實現理想，必須通過艱辛的勞動。千里之行，始于足下。成功是由一個個目標的不斷實現而積累起來的。努力從今日始，就能一步一步登上高峰，欣賞壯麗的景色；努力從今日始，就能爬上樹梢，品嘗最甜美的果實；努力從今日始，你們就能踏入人生最輝煌的圣殿。我祝愿大家多努力，再努力，展開理想的翅膀，戰勝成長道路上的一個個難題！ 相信我們的未來不是一個夢！

　　活動延伸

　　寫下自己的目標或理想粘貼在課桌左上角，組內互相督促，為實現自己的理想而努力學習！

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