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銷售策劃

時間:2023-12-10 16:45:09 銷售 我要投稿

銷售策劃7篇(熱)

銷售策劃 篇1

  第一部分項目分析

銷售策劃7篇(熱)

  一、項目優(yōu)勢分析

  1、位置優(yōu)越、交通便利

  項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達小區(qū),交通極其便利。

  2、周邊配套、設(shè)施完善

  項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應俱全,休閑、購物無所不便。

  3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

  項目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào),適合當今住宅市場新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計,獨有首層私家花園,附設(shè)大型地下車庫,帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。

  二、目劣勢分析

  1、市場競爭激烈

  鎮(zhèn)內(nèi)聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢,而目標顧客有趨向性,從而分薄部分客源,令各個項目之間競爭日趨激烈。

  2、由于社會趨勢,分工更加明細,各專業(yè)知識得以更充分發(fā)揮。

  經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查,解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)售樓人員,更無銷售工作統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

  第二部分項目推廣

  一、項目市場定位

  本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商場、食肆、銀行、市場等應有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善生活設(shè)施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營造一個獨具品位,充滿時代氣息二十一世紀都市新住宅小區(qū)。

  二、項目形象定位

  1、附加先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

  項目倡導二十一世紀家居生活注重個性發(fā)揮,“以人為本”思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質(zhì):

  a。高度社會化

  二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微世紀。假如說二十世紀社會分工主要體現(xiàn)在人類勞動方面話,二十一世紀社會分工則更多滲透至人類生活各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務(wù)活”變得越來越不必要,“購買服務(wù)”越來越成為新時尚;與此同時,人們有可能,必須將更多精力投入到各自專注領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰危險。這個趨勢對家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,服務(wù)更加全面與完善;二是家政服務(wù)日趨盛行,家庭內(nèi)清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司服務(wù)來替代。

  b。高度信息化

  二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)重要資源,決定人們事業(yè)成功與否,而且信息特長應用成為人們?nèi)粘I钜徊糠帧P畔⒒瘜揖幽J接绊懸环矫骟w現(xiàn)在樓宇硬件設(shè)施上,大量電子設(shè)備被裝配進家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們生活內(nèi)容。

  2、追求和諧與自然

  許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動,追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,未來二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境配合,越來越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風格七層復式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧社區(qū)文化,融洽人與人之間關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中綠洲,紅塵中樂土。

  3、旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。

  4、賣點分析:

  a。主賣點

  ·位處商業(yè)中心,旺中帶靜

  ·綠化環(huán)境,獨立私家花園

  b。輔賣點

  ·智能化家居管理系統(tǒng)

  ·和諧、人性化社區(qū)文化

  三、項目目標客戶定位

  根據(jù)項目周邊樓盤目標消費調(diào)查分析,結(jié)合項目地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理分析,建議本項目目標客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

  1、工薪階層中白領(lǐng)一族

  此類買家多為工薪階層中收入較豐白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚居住生活環(huán)境,購房主要用作自住。

  2、外來高收入人士

  此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

  3、部分港澳人士

  四、項目價格建議

  針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人價格和付款方式作為促銷最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,促成發(fā)展商資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當加價,并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,從面營造樓盤搶購熱潮。

  第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好銷售業(yè)績,就必須建立獨特品牌形象,從項目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計項目推廣策劃出發(fā),品牌策略思路是形象同中求異,獨特鮮明賣點,個性化小區(qū)文化。

  二、廣告訴求策略

  公關(guān)方

  面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力活動。

  在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列軟性宣傳文章,營造立體式銷售宣傳效果。

銷售策劃 篇2

  1、策劃核心

  緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,并且使之成為邵陽一處著名的人文商務(wù)酒樓,策劃一系列相關(guān)的焦點事件,進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

  2、策劃目標

 。1)、近期:通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度,并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象,從而帶動酒樓銷售,力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。

  (2)、遠期:使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,在廣大市民中形成“更上一層樓,商約楚湘樓”的概念,同時由于其價值附載了巨大的知名度,酒樓的價值將大大提升,使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且,楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌,可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出,同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關(guān)項目。

  3、優(yōu)勢與劣勢

  楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

  優(yōu)勢:

 。1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達,這一項目進入的門檻越來越高。因此,轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

  (2)規(guī)劃起點高,由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標,因此起點要比其他的酒樓高出許多,這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ)。

 。3)內(nèi)部管理非常到位,由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的,因此管理和服務(wù)水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多,在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

  劣勢:

 。1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,一直經(jīng)營不善,服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營,使之在市民中的形象更加惡化。

  對策:只有加強品牌形象宣傳,明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象,才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

 。2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢,邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,人氣旺盛,而楚湘樓地處邵水西路,交通便利但不發(fā)達,不利于品牌形象的傳播,還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺,吸引了市民的注意力。

  對策:只有實現(xiàn)策劃目標,大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值,提升檔次,進行差異化營銷,從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

  4、市場分析

  餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè),業(yè)內(nèi)風生水起,風云激蕩,進入的門檻隨之越來越高,市場也越來越難以開拓,因此,業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題。

  近幾年,邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山,坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡,遍地開花。

  如果對市場進行細分的話,我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子,在這種情形下,邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài),昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子,顯然,這一條路也走不通了,然而縱觀邵陽餐飲業(yè),高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多,其市場也大有可為。

  其實,從楚湘樓餐的服務(wù)、管理、特色、設(shè)計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時,能有效進行宣傳(包括新聞,活動和廣告)與市場營銷,就能克服自身缺陷,在3個月內(nèi)全面達到預期目標。

  5、營銷目標

  3月,日銷售額增長四分之一。

  4月,日銷售額增長五分之一。

  5月,日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

  6、宣傳模式

  一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃,僅僅靠新聞,僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的,需要的是新聞、廣告與活動的有效組合,只有三者巧妙融合在一起的時候,才能產(chǎn)生強大的宣傳力,才能達到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,因此推薦:新聞報道十活動十廣告宣傳模式。

  基本模式:新聞報道十活動十廣告

  (1)新聞報道:主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞,包括深度分析、報道,系列追蹤報道。焦點新聞,小消息。新聞專題。話題探討(專欄),人物特寫(如老總。廚師)等,登載出于日報晚報,

  新聞內(nèi)容

  在3、15消費者權(quán)益日到來之際,設(shè)立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關(guān)部門和公證處公證,為菜品、份量、服務(wù)有誤做出多倍賠償,并進行新聞發(fā)布。炒到一定程度,推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”

  以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞發(fā)布炒作,進行菜品設(shè)計和開發(fā)。

  邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

  關(guān)注****提案,迅速反應和響應,炒作新聞。

  對重大節(jié)假日進行新聞策劃,作好公關(guān)文章。

 。2)活動:如征集楚湘樓形象代言人,聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷,為書法名家在楚湘樓提供書展場地,設(shè)置贈品,凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等,但絕不打折、降價(具體體活動設(shè)計及本方案操作方案另行文本)。

  (3)廣告:從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告,明確告知消費者今日之楚湘樓的.優(yōu)質(zhì)形象,大致題目如下:《楚湘樓,風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位,楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務(wù)好》。

  印制精美dm宣傳冊,定點投放于各門店,讓大部分生意人知曉。

  發(fā)布出租車車頂或車身廣告,印制楚湘樓字樣座套送給的士司機,把廣告做到車內(nèi)。

  懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****。

  7、“新聞開道,活動配合,廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

 。1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢:閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高,容易引起關(guān)注,容易被受眾記憶,對品牌的塑造尤為有效,另一個最大的好處是“省然”。

  新聞報道的缺點:一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容,包括規(guī)格、價格等。

  (2)廣告的優(yōu)勢:只要不違反有關(guān)法律規(guī)定,可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹

  廣告的缺點:費用太高,愛眾少,可信度差,愛關(guān)注程度低。

 。3)活動:

  活動的優(yōu)勢:活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化,并且許多活動本身就是有新聞性的,因此能有效配合宣傳。

  活動的劣勢:投入精力大,難以****。

  結(jié)論:

  “新聞報道+活動+廣告”模式,可稱之為“新聞開道、活動配合,廣告斷后”的宣傳模式,能有效組合彌補各自缺點,以最少的投入達到最大效益的宣傳效果。

  8、宣傳內(nèi)容和設(shè)想

  作為一個定位很高、目標遠大的酒樓,做好宣傳應該是一項長期堅持的工作,但宣傳必須分階段進行,要有節(jié)奏,根據(jù)預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握,在不同的階段形成不同的宣傳熱點,不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

銷售策劃 篇3

  一、 背景

  十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺布,壁畫等等,自娛自樂,體現(xiàn)出個人風格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時尚。

  二、當前營銷狀況分析

  (一)分析市場狀況

  十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點,而且對繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對一般的消費者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

  (二)競爭對手狀況:

  1、南寧也有幾家十字繡店,但價格太高不符合大學生的購買,我們的價格比較合適大學生。

  2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

  3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

  4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

  (三)目標客戶狀況分析

  目前,十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

  1、大學生:

  學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,十字繡是不錯的'選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機袋,手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單,價格也合適。

  2、老師:

  老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

  三、機會與問題

  1、優(yōu)勢:

  ①價格便宜

 、诜⻊(wù)周到(現(xiàn)場教繡,精美包裝,配送物品)

  ③產(chǎn)品質(zhì)量好

 、苁止に嚻犯鼙硎拘囊,更有紀念價值

 、菽壳皩W校周邊還沒有十字繡店,有一定市場

 、薹N類多樣化

  2、劣勢:

 、儋Y金不足

 、谪浽床蛔

 、蹖κ掷C的知名度不高

  ④競爭對手多

  四、營銷策略

  (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

  主要營銷的產(chǎn)品是:

  1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

  2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

  3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

  4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

  5、抱枕

  6、錢包

  (二)價格

  目前,真愛品牌的十字繡,價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜,比較適合學生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

銷售策劃 篇4

  一、銷售運作平臺

  公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

  二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計

  由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

  對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

  1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的'待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

  四、市場資源的利用

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用

 。ㄒ唬a(chǎn)品利潤分配

  合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

  (二)、直銷工作的步;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進行短期培訓,安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

  通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,對市場的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ)。

銷售策劃 篇5

  一、活動背景:

  中秋節(jié)吃月餅的習俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時,該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內(nèi)流行,但也流傳到民間,當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡!焙髞硌葑兂蓤A形,寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

  二、活動主題:

  中秋月餅抽大獎,電視電腦等你拿

  三、目標人群:

  面對廣大消費者

  四、活動方式:

  精美包裝的月餅,冰皮月餅大盒定價500元,中盒定價300元,小盒月餅200元,消費400元獲得獎券一張,700元可獲得兩張獎券,1000元可獲得四張獎券

  五、活動目的:

  1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額

  2、通過刮開獎券方式醫(yī)保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦,二等獎送價值5000元的'索尼液晶42寸電視,三等獎送價值2000元的海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

  3、增加企業(yè)競爭手段,做出差異

  4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者,增加銷售量,增加銷售額

  六、活動內(nèi)容:

  1、時間:九月五日---九月十二日

  2、地點:鎮(zhèn)江×××

  3、活動準備:

  a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

  b、準備5000抽獎券,一等獎5個,二等獎15個,三等獎50個

  c、前期準備(九月五號到九月七號)月餅20xx盒,通過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

  中期準備(九月八號到九月十號)20xx盒,加緊宣傳

  后期準備(九月十一號到九月十二號)3000盒,發(fā)傳單,適量的打廣告!

銷售策劃 篇6

  市場營銷背景:

  PB總?cè)丝?5萬,其中城鎮(zhèn)人口官方資料14.5萬,城區(qū)實際人口不到8萬。以國家統(tǒng)計年死亡率千分之六來算,則每年死亡人數(shù)約480人。除掉其他少數(shù)民族(回族占大多數(shù)),公墓客戶對象約400人。平均每個墓穴二萬三,400人則是920萬。離目標計劃1200萬相去甚遠。

  因此,其他潛在客戶以老年人為目標對象,購買公墓穴位備用,俗稱“生居“。按我國目前老年人差不多占總?cè)丝诘?5%來算,PB潛在客戶僅12000人。

  要做好老年人銷售宣傳工作,需以小區(qū)、公共廣場為主攻區(qū)域。

  階段性計劃:

  第一階段:(20xx年度,三個月:9月1日至12月31日) 本階段的首要任務(wù)是,1.火化廠投入使用;2.殯儀館內(nèi)裝修完成并投入使用;3山體打造,部分山體建設(shè)成型,有墓穴至少500個提供銷售部用以銷售;4.碑廠入駐,投入生產(chǎn)使用; 5.PB城內(nèi)接待點進行員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。6.“XXX”logo設(shè)計制作(參考圖案設(shè)計:象形山水)7.銷售部硬件配置,殯葬用車,導購用車等;

  8.公路路牌廣告、指示牌制作;9.DM單策劃制作,廣告宣傳,活動策劃;

  第一期公墓宣傳活動備案

  前言:公墓是特殊的商品,針對的目標客戶具有其特殊性。所以需要有的`放矢的區(qū)開展工作,要充分了解本地的民風民俗,了解

  不同民族的下葬習俗及悼念忌諱。在工作開展中才不會處處碰壁和引起不必要的沖突,完成我們的銷售計劃,達到我們預期的銷售目標。

  活動時間:20xx年1月1日(元旦節(jié))前后(開園之日起開始宣傳活動),每日上午9:00至下午5:00。

  活動區(qū)域:住宅小區(qū),廣場,廠礦等(外聯(lián)部提前做好協(xié)調(diào)工作)具體地點和宣傳次序:1.小區(qū)、2.廣場、3.廠、4.廠、5.廠、6.廠、7.廠。

  活動道具:工作證10個、胸牌10個、名片10盒、統(tǒng)一的服裝10套,簡易桌椅:可折疊桌子兩張,塑料凳6個,藍布(覆蓋兩張桌子,長度約3米),小禮品(日常用品)若干(如:洗衣粉、香皂、雨傘等),礦泉水一箱,宣傳單5000張、印刷有“憶江南LOGO”的紙杯,X展架4個,橫幅兩條,筆記本2本,水寫筆2支。

  活動內(nèi)容:派發(fā)宣傳單,接受咨詢,講解和宣傳公墓的意義及風水朝向,交通和國家殯葬改革制度等等。

  以上方案和所需道具敬請公司簽字批復和準備!

  營銷部

銷售策劃 篇7

  一、展會主辦機構(gòu)方面

  在策劃此類活動之前,展會主辦機構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機構(gòu)進行溝通和協(xié)調(diào).展會主辦機構(gòu)需要把所有展會期間的營銷活動進行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實施方案和順序.作為主辦機構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現(xiàn)場管理服務(wù).

  主辦機構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機構(gòu)舉辦此類活動的意圖后,進行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機構(gòu)要求的同時,也必須考慮到會展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題.

  二、相關(guān)企業(yè)與機構(gòu)方面

  收集市場信息;確立活動主題與經(jīng)費;活動方案的制訂;活動現(xiàn)場設(shè)計和布置;活動氣氛的拱托;確定目標受眾的范圍與宣傳;新聞采訪與報道安排方案

  展銷活動策劃的側(cè)重點

  策劃活動的內(nèi)容

  在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布,在有了舉辦展銷活動的打算后,主辦機構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動的需要,如果有就與這些組織進一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想.產(chǎn)品發(fā)布會更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進步,或者設(shè)計和款式上如何與眾不同,策劃這類活動時,不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個新產(chǎn)品對于新聞媒體以及消費者中的影響.所以在發(fā)布會結(jié)束后,會安排新聞媒體采訪報道.產(chǎn)品推介會則不需要這些新聞報道,這是由于產(chǎn)品推介會是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實用性較強的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的.一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場.

  選擇活動的形式

  產(chǎn)品發(fā)布會通常會選擇如新聞發(fā)布會同樣形式,通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會,通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會則更多地采用用戶座談會、經(jīng)銷商會議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗等手段向人們推廣產(chǎn)品.

  參加展覽時,營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品,只需簡單的幾個問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品.

  三、活動的對象

  產(chǎn)品發(fā)布會的對象通常是很多新聞記者、產(chǎn)品設(shè)計等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動中應增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.

  展銷活動本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動對象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達給這些活動對象.不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動對象互動,已經(jīng)不為人們所接受.

  四、善用媒體

  媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴大到更多目標受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會展中,一個信息聚集地,邀請適當?shù)拿襟w對活動和產(chǎn)品進行報道,會使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出.

  展銷活動可以為企業(yè)帶來利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會選擇這個形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點.

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