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花卉市場調查報告

時間：2023-12-11 16:16:34 調查報告我要投稿

花卉市場調查報告7篇(薦)

　　在我們平凡的日常里，我們使用報告的情況越來越多，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的花卉市場調查報告，歡迎大家分享。

花卉市場調查報告7篇(薦)

花卉市場調查報告1

　　花卉業作為全球性的高效產業、本世紀有了相當大的發展、世界各國對花卉生產都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來、花卉有了可喜的發展、特別是沿海地區異軍突起、鮮花已打入國際市場、在我國花卉業大環境的影響下、內蒙古近幾年來、花卉業也有很大發展、先后涌現出一批專門經營花卉的商店、且銷量逐年提高、品種不斷豐富、服務項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場進行了調查分析、進而展望我區花卉市場、以期為有關部門決策者、花卉的生產和銷售者、提供必要的科學依據。

　　1、調查方法

　　1998年3～6月、我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了調查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開始向東端團結小區滾動、以南北向街調查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區的調查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個區各選一繁華中心為“圓心”、向各區四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區的調查。

　　2、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

　　2、1呼和浩特、包頭花卉市場現狀

　　呼包2市自1992年出現幾家花店以來、至1998年6月、已發展到50多家花店、10余處流動花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動花攤多集中在農貿市場、居區小區入口、小巷及主要交通路口處。

　　在50多家花店中、營業面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下。花店周年供應鮮切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花。花店從業人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。

　　2、2呼和浩特、包頭花卉營銷特點

　　2、2、1花店所銷花卉、除干花外、都以外來花為主、極少為地產花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

　　2、2、2鮮切花、絹花的價格相對比較穩定、包頭略高于呼和浩特、見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

　　2、2、3盆花價格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

　　2、2、4干花價格起伏不定。干花是我區特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對它的逐步認識、價格也產生波動、1997年價格上揚、每件作品售價在200～600元之間、1998年價格回落、同樣干花作品售價在40～200元。

　　2、2、5呼和浩特的花店有向連鎖店發展的趨勢、如蘭君花卉總匯有限公司的`直銷花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區花協的會員店、連鎖店形式是今后花卉業發展的一個趨勢。

　　2、2、6包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等、這些花店充分利用現代通訊手段、開展電話訂花、免費送花等業務、為花卉市場開辟更廣闊的市場。

　　2、2、7呼和浩特花店大多開展盆花業務、周年供應300余種、售價在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據調查不完全統計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。

　　3、呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

　　3、1呼和浩特、包頭居民消費狀況

　　呼包2市職工平均工資及居民消費水平、從1985年至1996年都有顯著增長見表3。由于經濟增長、消費水平提高、用于花卉的消費也在逐年提高、但占總消費的支出比重是很小的。今后隨生活水平進一步提高、新的消費時尚的形成、花卉消費必然會得到更大提高。

　　3、2呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

　　3、2、1鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小、銷路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節性、主要消費在秋冬季、特別是九月之后、節日多、如教師節、老年節、春節、情人節、三·八節、表現為節前價高售量多、節后價落售量少現象、且消費層次小、多集中于20～30歲青年人。

　　3、2、2盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價格高、只有集團消費者才有此購買力、用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進入客廳、發展前景看好。

　　3、2、3絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變、但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。一方面是由于經濟及消費水平決定、購買干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過染色技術裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質、點綴、裝扮著優美清新的環境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

　　此外、新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將為花卉市場提供廣闊消費前景。

　　4、2花卉生產專業化程度不高。我區花卉種植業開始起步、從事花卉生產人員缺乏技術和專業知識、多從種菜轉為種花、且設施不齊全、與經營有關的技術環節水平不高、生產的花卉產品質量差異很大。

　　4、3花卉銷售環節存在嚴重問題。花卉在銷售過程中、存在漫天要價、看人要價、缺乏稅務、物價部門統一管理與定價。

　　4、4花卉產業結構不合理。未形成合理的產業結構、各產品所占比例不協調、特別是品種單調、傳統、且存在嚴重的保鮮期短等技術問題。在花卉生產上有些不適地區盲目發展、造成人力、物力浪費、全區沒有形成合理布局、缺乏一個強有力的統籌、協調全區花卉生產的組織機構或部門。

　　4、5資金不足、交通、信息網絡不暢、人們的消費習慣及傳統觀念滯后、嚴重地制約著花卉業的發展。

　　5、幾點建議

　　5、1全區有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容、引起重視、并加強領導、合理發展、宏觀調控、健全流通體系、減少流通環節。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發市場勢在必行、以克服日前花卉生產、銷售的無序狀態。

　　5、2堅持“適地適花”的原則、發展優勢花卉。根據我區的氣候特點、選擇最適宜的地點進行地產花的生產。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數球根花卉生產、建議建立一個花卉種球繁育基地；干花是我區的特有花卉資源、已引起國內外的重視、建議建立一個干花生產、加工制作一體化的干花生產基地。

　　5、3建立花卉從業人員專業證書許可制度、提高花卉生產專業化水平。鑒于日前我區花卉生產剛剛起步、專業化程度不高、基礎差的問題。必須加強管理和領導、要求花卉生產從業人員必須有花卉栽培知識、能生產合格的產品者、發給生產許可證、若在經營中發現質量問題、則取消其專業許可證、禁止其產品進入市場、保證花卉產品的質量。

　　5、4形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平、喜好要求、經濟實力及市場的需求、加大宣傳力度、充分發揮模仿消費的作用、合理調配各種花卉產品的比例、使之形成適合本地區特點的產業結構（合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發展、逐步引導各花店向連鎖店轉化。

　　5、5加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培、園藝設施結構與性能的研究、努力發揮地區優勢、使地產花別具特色、與外來花平分秋色。

花卉市場調查報告2

　　一、調查目的：

　　通過參觀和了解**國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰略，結合市場營銷戰略，學習市場營銷在企業中的應用，將學習聯系實際。

　　正文：

　　二、具體考察情況

　　1，通過參觀**國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

　　2，在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。

　　3，該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農村建設，通過利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數量和利潤。

　　4，在公司網絡和信息建設上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物流方面利用網絡技術，提高物流和質量跟蹤，通過信息部門調度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

　　5，該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節日對花卉的價格和拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當到位。

　　三、分析及解決途徑：

　　商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的'支持，贏得他們的信任。

　　四、感想：

　　通過此次前往**花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業管理和經營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經濟的發展，網絡化，信息化時代一步步帶動和推進第三產業的發展，也促使現代企業足趨向現代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業需要什么技能的人才，企業發展需要具備哪些要素，懂得不斷創新，發展前進，用現代管理思想成就企業發展。

花卉市場調查報告3

　　小組成員：xx

　　任務分配：xx——負責園林公司、小區物業管理綠化公司、花卉世界的調查和數據分析

　　xx——負責花卉世界、花店的調查和數據分析

　　xx——負責調查數據的統計、調查報告的撰寫和花卉生產計劃的制定

　　一、園林公司

　　公司名稱

　　xx市翠竹園園林綠化有限公司

　　地理位置：農科花卉中心內

　　工作人員：有10名工人和兩名管理人員

　　在調查中我們了解到該公司在春季期間大花蕙蘭，君子蘭，萬壽桔，發財樹，鴻運當頭等花卉銷量較大，一般來消費的顧客都會偏向與購買一些意頭好、花色鮮艷的花卉，諸如鴻運當頭、發財樹、金錢樹、大麗花等有著吉利名字的植物都是比較受歡迎的，這可能與我們廣東人喜歡討口彩的風俗有關，而且春節的花卉市場的花卉價格根據與往年對比也能高出4到5倍，一般來說公司的大部分收入是源自春節期間的花卉銷售的收入，在調查中我們了解到，在春節期間大花惠蘭的價格一般是在260元左右，而蝴蝶蘭價格則在180元左右，鴻運當頭的的價格則在60~150元不等，這些花卉的價格也會根據當年的銷售情況做出相應的變化。

　　根據以往的情況，一般一年中的6，7，8月是銷售淡季，從10月以后花卉的銷售就會變好一些，雖然6，7，8是銷售淡季，但是園林樹種進來以后要養護，打蟲，整治，季節蟲防7月高溫蟲會較多，是防護的繁忙時間

　　在平時工作人員都會針對不同花的習性對花進行保鮮，養護。

　　簡要介紹資料的主要內容，以獲得更多的關注

　　如大花蕙蘭的花芽形成、花莖抽出和開花，都要求白天和夜間溫差要大，一般大花惠蘭是在2~3月開花，在生長期的時候要多施肥，一般常見的病蟲害有真菌性炭疽病，多發生于葉片頂端，病斑邊緣黑褐色，中間灰白，多由高溫、高濕、通風不良引起，病斑應及時剪除，并配合噴藥。而主要蟲害有蛞蝓、葉螨，葉螨在葉子背面發生，因此打藥時要從葉的背面開始打起。

　　君子蘭不耐寒，但是如果溫度超過25度的話，君子蘭的生長也會受到抑制，君子蘭比較喜歡溫暖濕潤和半陰的環境，光照方向會影響到葉片的而生長方向，如果要君子蘭的葉片整齊要經常轉動花盆使葉片掉頭，一般每隔10天轉盤180度。

　　鴻運當頭喜溫暖濕潤的環境，澆水時要澆在植株的‘杯’狀中，不要直接澆在花盆的基質中，即使是盆內基質中偏干，葉杯中有水的話，植株依然生長良好，但如果只是盆土中濕度大，而葉杯中無水則植株無生氣，出現葉子易發黃等不良反應，在花期中不需要施肥，花后及時剪去花，補充肥料，全水溶性肥料也可隨澆水同澆在葉杯中，只要養護場所光線適宜、澆水得當一般情況下，鴻運當頭是很好養的小結：但是總的來說大花蕙蘭和君子蘭在養護的過程中比較困難，成本較高，且花期較短，一般此類花卉的消費者都是一些公司或是送給親朋好友，我們了解到在其他的銷量比較好的花卉種類中如鴻運當頭，養護較粗放，成本較低，成活率也較高，近幾年來鴻運當頭盆花銷售形式的持續走好。可以作為生產計劃里的首選植物。該公司里銷售的大多數花是進口的，一般春節花卉市場開始之前3~4個月就要進花，也就是就要從要11，12月時就開始春節花卉的管理和養護工作。花的價值是沒謝之前銷售出去，價值一般看市場調動決定。

　　二、小區物業管理綠化公司

　　小區名稱：南國麗城

　　占地面積：43642.20平方米

　　綠化面積：200000平方米左右

　　主要種植：地被植物，如腎蕨，龜背竹，天羽

　　綠籬：主要是黃金葉，福建茶，草坪，大王椰，葉欖仁，紅花雞蛋花

　　施肥季節：一般施肥是春和冬兩季節

　　綠籬修剪：主要是看葉和芽的生長來定

　　病蟲害管理：有蟲就施殺蟲藥，這看葉和芽，樹等病蟲而施一般在7到9月份較多

　　簡要介紹資料的`主要內容，以獲得更多的關注

　　小區名稱：桃源村三期

　　占地面積：104682.5平方米

　　綠化面積：47107平方米

　　擁有北靠塘郎山森林公園——極為罕見的自然生態景區的自然資源及可盡情體驗親山生活樹種選了樹冠較大的小葉榕，棕櫚樹

　　早坪綠化部是很大，綠籬椰相對較少

　　小結：一般小區物業管理綠化公司主要管理的植物的喬木，所種植的植物都是一些管理成本較低，易成活的植物，所以對植物的管理比較粗放，一般管理病蟲，大多都施蟲藥，施肥也是春和冬兩季，修剪等看生長，一般兩，三個月才修剪一次的

　　簡要介紹資料的主要內容，以獲得更多的關注

　　三、花卉世界

　　花卉世界名稱：農科中心、花山花木園花卉世界

　　在農科中心和花卉世界的調查中，我們了解到深圳的花卉品種還是比較多的，有水生植物、盆栽植物、觀葉植物、觀花植物、球根植物，但總的來說還是以盆花的銷量比較好。而在春節的花卉市場中暢銷的花卉種類也是非常的豐富，如：蝴蝶蘭、金桔、鳳梨、金錢樹、紅掌、大花蕙蘭、桃花、杜鵑、水仙、百合、一串紅、君子蘭、海棠、吊蘭、富貴竹、富貴樹、變葉木、雅麗皇后、發財樹等等農科中心：

　　在需求量方面，09年的春節花卉市場的小規格年橘，由于產量比08減少，09年的價格也小幅上升。盆徑規格為70厘米的年橘20xx年的批發價每盆約500元，在20xx年最高可升至1500元。據了解今年順昌花場在春節期間準備了1萬盆盆徑為12寸的小規格朱砂橘，以供廣東地區的家庭消費。年橘已進入銷售期時，還有來自珠三角地區、山東等地的批發商前來采購。

　　大花蕙蘭、君子蘭在春節期間一直以來都是能吸引不少消費者駐足觀賞乃至購買，但與蘭花、鳳梨相比，杜鵑、仙客來、一串紅等盆花的價格比較實惠，杜鵑每盆大約45元左右，仙客來每盆20元左右。由于這些盆花的價格較低，而且顏色喜慶，多數消費者買來裝飾自己的居室，實惠又美觀。

　　花卉世界：

　　一串紅的銷量也是相當不錯，常用作花壇、花境的主體材料，一串紅花序修長，色紅鮮艷，花期又長，適應性強，在春節期間馬路、公園的花壇經常用到一串紅作為主體材料能起到很好的效果。一串紅喜換溫暖濕潤、陽光充足的環境，在寒冷、干燥的環境下長勢較差。在低溫的環境下，葉子會逐漸變黃脫落。一串紅適應性較強，但在疏松、肥沃、排水良好的土壤中生長良好。

　　此外，今年一品紅銷量仍占了全年盆花總銷量的半壁江山，一品紅在南方只能季節性生產，圣誕節與春節期間用量非常大，預計今年一品紅的銷量會一直上升，好于去年同期。加上今年廣東雨水過多，加上白粉虱病害感染，導致高質量的一品紅數量下降。今年年初，一品紅市場開始回暖，好貨不愁賣的狀況將持續到明年開春。另外，隨著人們消費水平的提高，迷你規格如3寸、5寸的一品紅也越來越受家庭消費者青睞。 “一品紅”價格8元－18元不等，最小的葉子直徑只有20公分，最大的達到一米，其中以直徑30公分－40公分的花種最受歡迎。

　　小結：春節花卉市場受歡迎的花卉種類比較多，花卉市場主要是進行批發銷售，主要面對的顧客是各地經銷商、企業和單位等，一般來說名字或意頭的花卉更受青睞，如：富貴竹、鴻運當頭、發財樹、一串紅等，在調查中了解到年橘、一品紅和一串紅的銷量非常被生產商和經銷商看好，一品紅、一串紅也較易于管理可以作為我們生產計劃中備選植物

　　四、花店

　　我們一共去了三個花店，三個花店的經營特色都各不相同。

　　有的以盆花為主要經營對象的如：自在生活花店

　　該花店以盆花為經營特色的，主要顧客人群是15~40歲女性，一般買花是因為個人愛好或者是為了點綴居室，而最受歡迎的花卉則是觀葉花卉，因為觀葉花卉管理比較簡單而且成活率較高，在她的店中芳香植物也很受歡迎，大多數的芳香植物都具有凝神靜氣的作用，一般在15~30元的價格區間里的花卉的銷量是比較大的，她的花店還提供了售后服務，可以免費提供花卉的養護管理服務，還有花友可以相互交流養花心得，春節的花卉市場對她花店花卉的銷量影響并不大。

　　有的是以切花為重要經營特色：仙來客花店

　　該花店是以切花為經營特色的，在調查中店主告訴我們“過年了，大家都圖個喜慶，因此色彩鮮艷、名字或花語美好的鮮切花更受青睞“。鮮切花的攤主講：同樣的鮮花品種，紅色系的價格相對要貴一點，并特別好賣。如白色百合為8元/枝，而粉紅色百合則根據花頭的多少與新鮮度，每枝要賣到9～12元。此外，春節期間的熱銷品種如天堂鳥、郁金香、富貴竹等，因購買量增大，因此攤主都不約而同的提高了價格。如上述三種鮮切花的零售價格為18元/枝、4元/枝、1.6元/枝。

花卉市場調查報告4

　　一、調查目的：

　　通過參觀和了解昆明斗南國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰略，結合市場營銷戰略，學習市場營銷在企業中的應用，將學習聯系實際。

　　正文：

　　二、具體考察情況

　　1，通過參觀昆明斗南國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我了解

　　到了對于該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。

　　2，在參觀中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質

　　檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質量。 3，該公司也加大合作對象，同時，響應政府舉措，幫助加強社會

　　主義新農村建設，通過利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數量和利潤。

　　4，在公司網絡和信息建設上，也做得相當不錯，對于拍賣或者物

　　流方面利用網絡技術，提高物流和質量跟蹤，通過信息部門調度和了解，不斷獲取市場信息，加大銷售規模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。

　　5，該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節日對花卉的價格和

　　拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當到位。

　　三、分析及解決途徑：

　　商販們認為我們不是要買花的`，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。

　　四、感想：

　　通過此次前往斗南花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業管理和經營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經濟的發展，網絡化，信息化時代一步步帶動和推進第三產業的發展，也促使現代企業足趨向現代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業需要什么技能的人才，企業發展需要具備哪些要素，懂得不斷創新，發展前進，用現代管理思想成就企業發展。

花卉市場調查報告5

　　調查背景

　　過去的花卉沒有一個固定的市場能夠進行交易，是花卉市場一直萎靡不振，基本處于空缺狀態，沒有一個完善的管理制度，導致其價格忽上忽下不穩定。因為沒有一個完整的市場導致商販各處設點買賣；同時受到經濟發展水平制約，老百姓消費水平較低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大；再次，受到技術和季節的制約，花卉品種的多樣化不太講究。花卉市場發展的低迷無法帶動其他相關產業的發展，因此無法形成一個完整完善的花卉產業鏈。

　　我國花卉產業從20世紀80年代開始，經過20年的發展，取得了很大的成績，花卉生產已經形成了一定的規模。目前，國內花卉生產仍以城市綠化為主，據國家統計局授權農業部發布的關于20xx年全國花卉生產的有關資料，綠化專用花木的生產面積占全國花卉生產面積的50%以上，只有10%左右的面積用于切花、切葉和種球的生產。但隨著近年居民花卉消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產占地面積也在迅速擴大。花卉生產種類仍以傳統名花、綠化苗木為主。

　　經過20年的發展，我國花卉進出口貿易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢，出口花卉產品中優質花卉較少，在國際市場上以價格競爭為主。

　　在花卉進口貿易方面則表現為進口種類多、數量大、增長快速，進口時間由季節性變成近2年的周年進口。這主要是由于我國花卉商品化生產起步晚，花卉生產技術和新品種選育水平落后于發達國家，加之國際花卉生產格局的基本形成，為滿足近幾年來城市環境建設的巨大需求，花卉生產所需的大部分優質種苗、種球、種子及園林園藝機械都依賴進口。

　　總的來看，我國花卉種植面積大，但生產效益差，出口花卉種類單調且數量少，出口增長慢，花卉進出口貿易逆差很大，花卉生產缺乏特色。

　　隨著國內外花卉需求的不斷增加，我國花卉生產和消費具有巨大潛力，花卉產業發展有著良好的前景。由于我國花卉產業起步晚，目前在花卉生產、銷售、流通管理方面還存在著許多不完善的地方，如政策法規不健全，科技較滯后，限制了我國花卉產業的迅速發展。特別是我國入世后，隨著花卉貿易國際全球化和自由化的加速，更加迫切地需要認識當前面臨的問題，解決這些問題，以促進花卉產業的健康發展。

　　整體來看，我國的花卉市場還處于無序發展的初級階段。為了使花卉市場健康快速發展，并帶動其相關產業的發展，近期，我們對城區花卉市場進行了調查。

　　調查目的

　　為了使花卉市場有一個健康的完善的發展機制，使花卉市場形成完整的產業鏈，帶動其相關產業部門的發展，滿足人們日益增長的對精神文化需求。讓人們對花卉更加的了解，我們進行了此次調查。

　　調查單位和對象

　　邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司，邯鄲錦龍園藝有限公司，邯鄲市園林花卉超市，藍月亮鮮花店，邯鄲飛天鮮花店，邯山區居民及在校大學生。

　　調查內容

　　1.居民對花卉市場的了解

　　2.花卉的消費旺季

　　3.各種花卉品種的銷量

　　4.居民購買花卉的原因

　　5.邯鄲花卉市場物流現狀

　　6.花卉網絡銷售狀況

　　7.金融危機對花卉市場的影響

　　調查方法

　　1.實地觀察法：通過去花卉公司觀察，與工作人員攀談，了解基本情況。

　　2.訪談法：對花卉公司人員和花店人員進行訪談，了解本公司或本店銷售狀況。

　　3.問卷法：通過在居民區攔截時問卷填寫，訪談問卷填寫，網上問卷填寫等進行調

　　查統計及分析。

　　4.搜集二手資料：通過在網上搜索調查，獲取所需信息。

　　調查成果

　　隨著經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，花卉產業將成為國民經濟中的又一支柱產業，花卉產品已成為繼蔬菜、肉類、水產和水果之后的又一主要消費品。花卉消費已成為人們日常生活的新時尚。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人開始關注起花卉。如，北京年花卉消費額為38億元，在過去的20年里，居民個人消費比例從2.3%攀升至29%。有關專家預測，我國花卉需求量將以35％～40％的速度遞增。我國的花卉市場有巨大的發展前景。但是，同時我國的花卉市場也存在許多不容樂觀的問題。單邯鄲來講，突出問題表現在以下幾個方面：單體規模小；龍頭大戶少；市場檔次低；規模效益差；產業底子薄。

　　我國花卉產業面臨的瓶頸問題主要表現在以下幾個方面：

　　1、規模小，專業化程度低

　　據有關機構預測，盡管國內花卉生產逐年擴大，但其中的大中型企業不到20%。總體上來說，生產規模普遍較小，專業化水平較低。正是目前花卉生產的`狀況造成國內市場上較缺乏優質花卉產品，從而導致國內市場對需求的優質草花種子、草坪種子、花卉種苗和種球、成品花卉及園林機械和園藝工具主要依賴進口，進口金額逐年上升。特別是入世后，關稅下調，進口花卉的優質優價具有很強的市場競爭力，這給民族花卉產業帶來了巨大沖擊。

　　2、專業技術人員較缺乏

　　花卉產業上規模和專業化水平的提高，需要大量的專業技術人員的參與。從當前調查情況看，全國花卉也從業人員中技術人員所占比例較底，這在一定程度上造成了花卉生產過程中，開展技術創新和科技推廣較難，產品質量不高，產品缺乏市場競爭力。當前要實現我國花卉產業的規模化和專業化，迫切地需要提高從業人員的素質。

　　3、產業結構不合理

　　據世貿組織統計，全球花卉貿易中鮮切花是花卉產業發展的主體。世界上許多花卉產業大國，鮮切花生產占產業的60%以上。近10年來，國內鮮切花和盆花生產雖然受到重視，但產業結構調整力度還不夠。國內花卉生產面積是世界總生產面積的13，而切花生產總量僅為國際市場的3%。這與當前國際花卉貿易的產品結構形成很大反差。

　　4、產品流通體系不健全

　　我國花卉生產和需求存在著地區不平衡的特點，花卉消費常處于“南花北調”狀態。目前，花卉流通體系尚不健全，花卉產品的主要流通渠道為生產者批發商零售商，花卉產銷結合，花卉流通量較小，流通環節多，流通費用高，加之缺乏先進的花卉采后貯運、保鮮技術及花卉流通過程的質量監督，產品質量評估難，優質優價難實現，影響花卉的國內外貿易。

　　5、缺乏生產標準化

　　目前，我國尚未制定國內花卉生產標準化的有關法規，國內花卉生產方式較傳統，生產技術，如栽培方式、病蟲害防治方法、花卉保鮮、貯運及包裝等技術落后，加之對國際花卉貿易要求的技術信息缺乏了解，造成我國花卉出口貿易遭遇“綠色壁壘”，花卉生產標準化成為入世后我國花卉國際貿易面臨的重要問題。

　　調查進度安排

　　1.前期準備：組長具體分配工作，包括調查內容的確定，問卷的制作，進度安排通知等。具體安排：1月13號下午：小組全體成員開會，商量調查內容。

　　1月14號：賈艷梅、王芳、張麗萍、郭曉莎制作調查問卷，孫亮、徐立強、胡薦戈上網搜集相關信息。

　　1月15號：王芳制定進一步的工作安排并通知組員。

　　2.實地調查：小組分工實地調查，并發放問卷。

　　具體安排：1月16號：賈艷梅、王芳、張麗萍、郭曉莎去邯鄲市欣甸花木園藝工程有限公司調查；孫亮、徐立強、胡薦戈去邯鄲錦龍園藝有限公司調查。

　　1月17號：賈艷梅、王芳去邯鄲市園林花卉超市；張麗萍、郭曉莎去藍月亮鮮花店；孫亮、胡薦戈、徐立強去邯鄲飛天鮮花店。

　　1月18號：小組分組分別到邯山居民區和河北工程大學進行問卷調查。

　　3.后期整理：集體整理實地調查的結果以及統計問卷并分析。

　　具體安排：1月19、20號整理成稿并打印。

　　經費開支

　　實地調查車費：15元

　　上網費用：5元

　　問卷印刷費：10元

　　總計：30元

　　其他附件

　　指導老師：

　　組長：

　　小組成員：

花卉市場調查報告6

　　一、調查方法

　　二、呼和浩特、包頭花卉市場營銷特點

　　（一）呼和浩特、包頭花卉市場現狀

　　（二）呼和浩特、包頭花卉營銷特點

　　1、花店所銷花卉、除干花外、都以外來花為主、極少為地產花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。

　　2、鮮切花、絹花的價格相對比較穩定、包頭略高于呼和浩特、見表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷售占花卉市場的30%左右。主要用于賓館、商場、機關單位大型活動、婚嫁新娘捧花、婚車裝飾等。

　　3、盆花價格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價相差十分懸殊見表2。一般盆花銷售在夏秋兩季、以生活型和室內觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節前后多以正在開花的為主。如君子蘭和水仙等。

　　4、干花價格起伏不定。干花是我區特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對它的逐步認識、價格也產生波動、1997年價格上揚、每件作品售價在200～600元之間、1998年價格回落、同樣干花作品售價在40～200元。

　　5、呼和浩特的花店有向連鎖店發展的趨勢、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區花協的會員店、連鎖店形式是今后花卉業發展的一個趨勢。

　　6、包頭的花店有些是禮儀公司兼營的。如愛心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等、這些花店充分利用現代通訊手段、開展電話訂花、免費送花等業務、為花卉市場開辟更廣闊的市場。

　　7、呼和浩特花店大多開展盆花業務、周年供應300余種、售價在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷售約占花卉銷售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據調查不完全統計、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。

　　（三）呼和浩特、包頭花卉市場消費趨向

　　1、呼和浩特、包頭居民消費狀況

　　2、呼和浩特、包頭居民對花卉的需求狀況

　　（1）鮮切花主要用于賓館、商場、大型慶祝活動等鮮花藍、鮮花束及婚嫁時新娘捧花、婚車布置等。個人消費很小、銷路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費有強烈地季節性、主要消費在秋冬季、特別是九月之后、節日多、如教師節、老年節、春節、情人節、三?八節、表現為節前價高售量多、節后價落售量少現象、且消費層次小、多集中于20～30歲青年人。

　　（2）盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團消費青睞、這些盆花大多造型大、價格高、只有集團消費者才有此購買力、用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。小型盆花是個人消費的主流、一般中老年人多購買生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購買室內觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進入客廳、發展前景看好。

　　（3）絹花、干花仍是人們需求的市場。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉變、但干花、絹花仍以自己獨特的`魅力吸引著消費者。一方面是由于經濟及消費水平決定、購買干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過染色技術裝點與自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的氣質、點綴、裝扮著優美清新的環境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會議室、辦公場所裝飾布置的主要飾物。

　　（4）此外、新的消費時尚也為花卉市場開辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報等、都將為花卉市場提供廣闊消費前景。

　　A、花卉生產專業化程度不高。我區花卉種植業開始起步、從事花卉生產人員缺乏技術和專業知識、多從種菜轉為種花、且設施不齊全、與經營有關的技術環節水平不高、生產的花卉產品質量差異很大。

　　B、花卉銷售環節存在嚴重問題。花卉在銷售過程中、存在漫天要價、看人要價、缺乏稅務、物價部門統一管理與定價。

　　C、花卉產業結構不合理。未形成合理的產業結構、各產品所占比例不協調、特別是品種單調、傳統、且存在嚴重的保鮮期短等技術問題。在花卉生產上有些不適地區盲目發展、造成人力、物力浪費、全區沒有形成合理布局、缺乏一個強有力的統籌、協調全區花卉生產的組織機構或部門。

　　D、資金不足、交通、信息網絡不暢、人們的消費習慣及傳統觀念滯后、嚴重地制約著花卉業的發展。

　　三、五點建議

　　（一）全區有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容、引起重視、并加強領導、合理發展、宏觀調控、健全流通體系、減少流通環節。在呼和浩特或包頭建立一個花卉一、二級大型批發市場勢在必行、以克服日前花卉生產、銷售的無序狀態。

　　（二）堅持“適地適花”的原則、發展優勢花卉。根據我區的氣候特點、選擇最適宜的地點進行地產花的生產。建議建立一個以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區晝夜溫差大、夏秋季相對冷爽、適宜絕大多數球根花卉生產、建議建立一個花卉種球繁育基地；干花是我區的特有花卉資源、已引起國內外的重視、建議建立一個干花生產、加工制作一體化的干花生產基地。

　　（三）建立花卉從業人員專業證書許可制度、提高花卉生產專業化水平。鑒于日前我區花卉生產剛剛起步、專業化程度不高、基礎差的問題。必須加強管理和領導、要求花卉生產從業人員必須有花卉栽培知識、能生產合格的產品者、發給生產許可證、若在經營中發現質量問題、則取消其專業許可證、禁止其產品進入市場、保證花卉產品的質量。

　　（四）形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平、喜好要求、經濟實力及市場的需求、加大宣傳力度、充分發揮模仿消費的作用、合理調配各種花卉產品的比例、使之形成適合本地區特點的產業結構（合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發展、逐步引導各花店向連鎖店轉化。

　　（五）加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培、園藝設施結構與性能的研究、努力發揮地區優勢、使地產花別具特色、與外來花平分秋色。

花卉市場調查報告7

　　（一）調查背景

　　過去的花卉沒有一個固定的市場能夠進行交易，是花卉市場一直萎靡不振，基本處于空缺狀態，沒有一個完善的管理制度，導致其價格忽上忽下不穩定。因為沒有一個完整的市場導致商販各處設點買賣；同時受到經濟發展水平制約，老百姓消費水平較低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大；再次，受到技術和季節的制約，花卉品種的多樣化不太講究，花卉市場發展的低迷無法帶動其他相關產業的發展，因此無法形成一個完整完善的花卉產業鏈。

　　我國花卉產業從20世紀80年代開始，經過20多年的發展，取得了很大的成績，花卉生產已經形成了一定的規模。目前，國內花卉生產任以城市綠化為主，據國際統計局授權農業部發布的關于20xx年全國花卉生產的有關資料，綠化專用花木的生產面積占全國花卉生產面積的50％以上，只有10％左右的面積用于切花、切葉和種球的生產。但隨著近年居民花卉消費的迅速增長，鮮切花、盆花生產占地面積也在迅速擴大。花卉生產種類仍以傳統名花、綠化苗木為主。

　　經過20多年的發展，我國花卉進出口貿易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢，出口花卉產品中優質花卉較少，在國際市場上以價格競爭為主。

　　在花卉進口貿易方面則表現為進口種類多、數量打、增長快速，進口時間由季節性變成近2年的周年進口。這主要是由于我國花卉商品化生產起步晚，花卉生產技術和新品種選育水平落后于發達國家，加之國際花卉生產格局的基本形成，為滿足近幾年來城市環境建設的巨大需求，花卉生產所需的大部分優質種苗、種球、種子及園林園藝機械都依賴進口。總的來看，我國花卉種植面積大，但生產效益差，出口花卉種類單調且數量少，出口增長慢，花卉進出口貿易逆差很大，花卉生產缺乏特色。

　　隨著國內花卉需求的不斷增加，我國花卉生產和消費具有巨大潛能，花卉產業發展有著良好的前景。由于我國花卉產業起步晚，目前在花卉生產、銷售、流通管理方面還存在著許多不完善的地方，如政策法規不健全，科技較滯后，限制了我國花卉產業的迅速發展。特別是我國入世后，隨著花卉貿易國際化全球化和自由化的加速，更加迫切地需要認識當前面臨的問題，解決這些問題，以促進花卉產業的健康發展。

　　整體開看，我國的'花卉市場還處于無序發展的初級階段。為了使花卉市場健康快速發展，并帶動其相關產業的發展，近期，對城區花卉市場進行了調查。

　　（二）調查目的

　　為了使花卉市場有一個健康完善的發展機制，使花卉市場形成完整的產業鏈，帶動其相關產業部門的發展，滿足人們日益增長的對精神文化需求。讓人們對花卉更加的了解，我們進行了此次調查。

　　（三）調查單位和對象

　　（四）調查內容

　　1：居民對花卉市場的了解

　　2：花卉的消費旺季

　　3：各種花卉品種的銷量

　　4：居民購買花卉的原因

　　5：花卉網絡銷售狀況

　　6：金融危機對花卉市場的影響

　　（五）調查方法