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建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案
導(dǎo)語(yǔ)：活動(dòng)方案要寫出活動(dòng)的目的與意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將其要點(diǎn)表述清楚。下面是小編為大家?guī)?lái)的建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案1
一、前言
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的'時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”。
xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面。
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停。
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè)）。
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩。
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)。
2、購(gòu)地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺(tái)。
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)。
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)。
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)。
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住。
建議拿出庫(kù)存花色，2—3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品。
建材商場(chǎng)五一活動(dòng)方案2
（一）活動(dòng)前分析
1、往期活動(dòng)回顧
區(qū)域市場(chǎng)在每次做促銷活動(dòng)之前，需回顧上期和去年同期的促銷活動(dòng)，主要包括：
（1）預(yù)估市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的接受度。基于以往做過(guò)的促銷活動(dòng)，評(píng)估本次活動(dòng)在區(qū)域的匹配性與接受度。
（2）活動(dòng)內(nèi)容及其效果。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，主要從往期促銷活動(dòng)類型、活動(dòng)時(shí)間、顧客類型、客流量、客單值、產(chǎn)品類別、銷量等方面進(jìn)行分析。
（3）借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。借鑒往期類似活動(dòng)中成功的地方，為本期活動(dòng)提供參考。
（4）吸取教訓(xùn)。避免在本次活動(dòng)中，發(fā)生往期同樣的問(wèn)題。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
每場(chǎng)促銷活動(dòng)前，需對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。只有充分了解市場(chǎng)狀況后，才能更好地制定促銷推廣方案。
（1）聽取一線人員意見，掌握顧客偏好。導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)人員最了解顧客，知道顧客喜好。在制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)方案時(shí)，可通過(guò)座談會(huì)收集市場(chǎng)一線人員的反饋信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解顧客偏好。
（2）分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售動(dòng)態(tài)。可以通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)得出暢銷產(chǎn)品品類、市場(chǎng)接受的主要價(jià)格區(qū)間、市場(chǎng)偏好的產(chǎn)品等顧客數(shù)據(jù)。
（3）掌握建材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與建材市場(chǎng)積極溝通，了解由市場(chǎng)組織的活動(dòng)主題、時(shí)間、形式、周期和內(nèi)容等，探尋借助家居建材市場(chǎng)的活動(dòng)提升銷量的可能性。
3、競(jìng)品的分析
搜集主要競(jìng)品信息，各區(qū)域市場(chǎng)在制定促銷方案時(shí)，可通過(guò)競(jìng)品終端門店、熟悉的銷售人員、網(wǎng)絡(luò)等多渠道搜集競(jìng)品的促銷信息，掌握競(jìng)品促銷動(dòng)態(tài)。
競(jìng)品信息收集，以促銷產(chǎn)品及相應(yīng)價(jià)格為主，同時(shí)，兼顧競(jìng)品促銷形式、時(shí)間、力度、規(guī)模和宣傳等信息。
4、產(chǎn)品盤整
做一場(chǎng)成功的'促銷活動(dòng)，除了上述需要分析的因素以外，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盤整，找出本次主要促銷的產(chǎn)品。
通過(guò)往期促銷活動(dòng)中產(chǎn)品銷量的排名狀況，篩選將要促銷的產(chǎn)品。
對(duì)庫(kù)存量大的產(chǎn)品、淘汰品或尾貨進(jìn)行整理，也可作為促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。
預(yù)估各備選產(chǎn)品現(xiàn)有庫(kù)存是否能滿足促銷期間產(chǎn)品的供應(yīng)。
考慮競(jìng)品為主要促銷產(chǎn)品，可針對(duì)性地制定不同的產(chǎn)品組合及價(jià)格進(jìn)行阻擊。
專有產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色核心產(chǎn)品、稀少產(chǎn)品一般不大規(guī)模做促銷。
制定應(yīng)急計(jì)劃，如主要促銷產(chǎn)品庫(kù)存缺少或廠家訂貨時(shí)間難保證，應(yīng)及時(shí)調(diào)整。
（二）促銷方案擬定
1、主題擬定
如廠家有總體的促銷計(jì)劃，則需參加統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。如廠家沒有全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，則區(qū)域市場(chǎng)可借鑒上次及上年同期的促銷活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定本次的促銷計(jì)劃。
促銷活動(dòng)的幾種方式：
（1）宣傳推廣型：一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期展開，費(fèi)用可階段性高出銷售利潤(rùn)（可理解為廣告的一種）。
（2）增量盈利型：促使銷量上升與收獲期，要嚴(yán)格控制成本，費(fèi)用投入不得高出增量利潤(rùn)。
（3）阻撓攔截型：以攻擊對(duì)手和打亂競(jìng)品部署為目的，可以不盈利，但要盡量避免“傷敵一萬(wàn)，自損八千”的雙重悲劇。
（4）清庫(kù)減損型：商品過(guò)時(shí)、季節(jié)變化、臨近保值期等，多數(shù)是依靠?jī)r(jià)格“取勝”。
（5）節(jié)日無(wú)奈型：統(tǒng)一安排，不得不做，此時(shí)單品促銷很容易被淹沒在終端促銷的海洋里，要控制成本。
2、促銷形式及手段
常用的促銷方法有滿額贈(zèng)送、滿額立減、直接降價(jià)、滿額換購(gòu)、有獎(jiǎng)銷售、套餐銷售等。在終端的表現(xiàn)形式有返券、折扣、特價(jià)、限定條件優(yōu)惠、限總量?jī)?yōu)惠、限客單量?jī)?yōu)惠、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠、商品碰頭分組促銷、捆綁銷售、購(gòu)買一定額度后可購(gòu)超低價(jià)商品、贈(zèng)品促銷、有獎(jiǎng)銷售、商家聯(lián)盟促銷、購(gòu)物送服務(wù)、老顧客回訪等多種形式。選用原則如下：
（1）簡(jiǎn)單原則。活動(dòng)手段、活動(dòng)形式要簡(jiǎn)單明了，能讓導(dǎo)購(gòu)等一線銷售人員快速掌握，并易于給顧客傳達(dá)清楚。
（2）實(shí)用原則。促銷手段及形式選擇一定要求實(shí)用性，能讓顧客切實(shí)感受到實(shí)惠，并樂(lè)于接受。
（3）適度原則。市場(chǎng)上現(xiàn)有促銷手段、促銷形式多種多樣，各區(qū)域可結(jié)合自身實(shí)際情況從中選擇幾種來(lái)進(jìn)行，但不宜太多。一場(chǎng)促銷活動(dòng)如果促銷手段、促銷形式太多，將會(huì)增加一線人員的傳達(dá)難度，消費(fèi)者也不容易接受。
（4）延續(xù)性原則。促銷活動(dòng)需有延續(xù)性，每年都有一個(gè)年度主題，每次各有承接點(diǎn)，讓導(dǎo)購(gòu)及相關(guān)人員能更好地掌握運(yùn)用。
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