設計方案實用（6篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　一、目的意義

　　國家、省市全面開展服務業(yè)重點單位調查，對經濟社會發(fā)展具有重要意義：

　　1、有利于完善統(tǒng)計核算。從全省統(tǒng)計核算情況來看，服務業(yè)重點調查單位的經濟總量已占相關服務業(yè)行業(yè)經濟總量的85%。作為國民經濟核算基礎資料，服務業(yè)重點單位調查數(shù)據(jù)將為準確核算服務業(yè)各行業(yè)增加值提供重要依據(jù)。

　　2、有利于完善基本現(xiàn)代化相關指標監(jiān)測。準確把握服務業(yè)分行業(yè)經濟發(fā)展現(xiàn)狀，可為基本實現(xiàn)現(xiàn)代化指標體系中的相關指標（服務業(yè)占GDP比重，文化產業(yè)占GDP比重等）提供可靠數(shù)據(jù)。

　　3、有利于推進區(qū)域經濟結構轉型。通過服務業(yè)重點單位調查，深入了解服務業(yè)發(fā)展水平和行業(yè)結構等基本情況，及時跟蹤服務業(yè)發(fā)展動態(tài)，科學評價服務業(yè)發(fā)展政策、措施的成效，促進以服務經濟為主體的現(xiàn)代產業(yè)體系加快構建。

　　二、實施范圍

　　根據(jù)《省服務業(yè)重點單位統(tǒng)計報表制度》的精神，服務業(yè)重點單位聯(lián)網直報工作的統(tǒng)計調查范圍為：

　　交通運輸、倉儲和郵政業(yè)（年營業(yè)收入3000萬以上的企業(yè)）；農、林、牧、漁服務業(yè)，信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)，其他金融業(yè)，房地產業(yè)，租賃和商務服務業(yè)，科學研究和技術服務業(yè)，水利、環(huán)境和公共設施管理業(yè)，居民服務、修理和其他服務業(yè)，教育，衛(wèi)生和社會工作，文化、體育和娛樂業(yè)，公共管理、社會保障和社會組織等12個行業(yè)門類中的32個行業(yè)大類中執(zhí)行企業(yè)會計制度的年營業(yè)收入200萬元及以上的服務業(yè)法人單位，投資收益200萬元及以上的企業(yè)管理機構、投資與資產管理法人單位，執(zhí)行行政事業(yè)會計制度的`年收入200萬元以上的經營性服務業(yè)法人單位。

　　三、調查內容

　　調查表分年報和定期報表，涉及調查單位基本情況、財務狀況、經營問卷調查等方面內容。

　　1、調查單位基本情況：調查指標包括調查單位詳細地址、登記注冊類型、企業(yè)主要經營情況和控股情況等。

　　2、財務狀況：調查指標包括存貨、資產、負債、營業(yè)收入、營業(yè)成本、費用、利潤、稅金、從業(yè)人員數(shù)及構成、工資總額及構成等。

　　3、經營問卷調查：通過問卷調查方式獲取企業(yè)資金來源、外部政策、經營收入、經營成本以及單位預期等經營發(fā)展指標資料。

　　四、工作步驟

　　1、制定方案（4月底前）

　　根據(jù)統(tǒng)計制度和國家、省、市服務業(yè)統(tǒng)計工作的要求，制定服務業(yè)重點單位統(tǒng)計調查方案，指導全區(qū)有序開展服務業(yè)重點單位統(tǒng)計調查工作。方案中明確實施程序、工作要求和人員分工，切實保障工作的到位。

　　2、組織實施（5-7月）

　�。�1）開展名錄核查。各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道按照省、市要求，認真核查重點單位基本信息，組織各單位填寫調查單位基本情況，各地將確定的單位名單報區(qū)服務業(yè)辦公室審核，初步核查結果在5月10日前反饋到區(qū)統(tǒng)計局。6月底前進行二次核查，進一步與部門名錄、財稅名錄進行比對，查缺補漏，確保將符合標準的單位全部納入統(tǒng)計。

　�。�2）組織業(yè)務培訓。6月上旬開展各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道服務業(yè)統(tǒng)計人員培訓，主要內容為數(shù)據(jù)采集平臺綜合單位的操作以及維護、企業(yè)數(shù)據(jù)查詢與審核，為各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道做好服務業(yè)重點單位統(tǒng)計工作奠定基礎。6月中旬，開展分行業(yè)業(yè)務培訓，根據(jù)不同單位類型明確相關報表調查內容和填報要求，以及網上數(shù)據(jù)填報、審核、提交方法、網報設備和環(huán)境要求等內容。

　�。�3）開展網上直報。服務業(yè)重點單位網上直報采用省數(shù)據(jù)采集平臺，實行年報和1-2月、1-5月、1-8月、1-11月四次季報報送制度。今年6月22日前要開展首次報送，上報過程中區(qū)及各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道統(tǒng)計人員應做好直報業(yè)務指導工作，全面把握網上直報情況，及時督促企業(yè)做好數(shù)據(jù)上報工作。

　　3、整理分析（6月下旬-7月上旬）

　　完成首次服務業(yè)重點單位網上直報后，要及時分析整理我區(qū)服務業(yè)重點單位相關數(shù)據(jù)，進行行業(yè)結構、區(qū)域分布等內部構成比較，深入了解我區(qū)服務業(yè)發(fā)展特點，切實摸清我區(qū)服務業(yè)發(fā)展狀況。

　　五、工作要求

　　1、領導重視到位。由區(qū)“企業(yè)一套表”統(tǒng)計改革領導小組負責全區(qū)服務業(yè)重點單位統(tǒng)計調查推進工作；區(qū)統(tǒng)計局、商務局成立推進工作組，對全區(qū)服務業(yè)重點單位統(tǒng)計調查工作進行業(yè)務指導；各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道要成立專門的工作小組，負責本轄區(qū)服務業(yè)重點單位統(tǒng)計調查工作。

　　2、工作保障到位。區(qū)及各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、街道明確服務業(yè)重點單位統(tǒng)計工作業(yè)務人員，確保有充足的人力完成季度和年度服務業(yè)重點單位調查任務。同時，要落實好工作所需硬件設備和專項工作經費，為本次統(tǒng)計調查工作做好人、財、物等方面的保障。

　　3、數(shù)據(jù)質量到位。數(shù)據(jù)錄入采取企業(yè)直接報送省數(shù)據(jù)采集平臺的方式，區(qū)、鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計機構可以通過數(shù)據(jù)采集平臺查詢企業(yè)上報情況以及數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)上報過程中，各單位要指導企業(yè)認真填報數(shù)據(jù)；在企業(yè)報送完數(shù)據(jù)后，要及時審核，并通知企業(yè)做好數(shù)據(jù)審核修正工作，確保上報數(shù)據(jù)的質量。

設計方案 篇2

　　未來中國視頻監(jiān)控市場還將繼續(xù)向家庭化、民用化方向發(fā)展，從國外的視頻監(jiān)控市場可以看出，個人用戶是視頻監(jiān)控領域不可缺少的重要客戶。

　　由于中國的中高收入家庭數(shù)量正在逐漸增長，一般情況下這部分人群受過良好的教育，文化素質高，這部分人群有潛在的產品需求，而且具備消費購買能力，所以家用網絡攝像機的市場就要從這部分人群中發(fā)掘。

　　從網上查到如下數(shù)據(jù)：依據(jù)國家統(tǒng)計，中國富有階層正在形成，該部分家庭戶均年收入5.6萬元以上，人口約4460萬人，1400多萬戶，占城市人口的 10%，總人口的3.5%，占全社會消費購買力總和5萬億元的17%左右。

　　因此主要針對這部分人的家庭網絡攝像機或者說是家庭安全監(jiān)控的市場總量為1400萬套，并且這個數(shù)字會逐年增加。正是在這種情況下，隨著人們安全意識的提高，會有更多的人選用家庭網絡攝像機。

　　在北京、上海、深圳等地方，有些普通個人用戶已經開始使用家庭監(jiān)控產品，有用于別墅監(jiān)控的，也有普通住宅監(jiān)控的。這類人群使用的目的基本是主人在上班或出差時能夠隨時了解家里情況，一是了解老人、小孩情況，二是為家里無人起到安全報警的作用。這部分人群大部分為工作繁忙的社會中堅力量，上有老、下有小，很少時間照顧老人小孩，經常處于憂心家人的狀態(tài)，使用網絡攝像機，能夠在辦公室隨時了解家中狀況，免除對家庭的擔憂。

　　本設計方案立足普通家庭監(jiān)控需求，主要解決兩個方面問題：

　�。�1）、安全防范方面：保障整個居家范圍內的安全，防盜、防火等，具體如下：

　　門口、窗戶區(qū)域。通過攝像頭等，隨時監(jiān)視現(xiàn)場情況，防止非法闖入；

　　重點部位安裝報警探頭，包括門磁探頭、紅外探頭、煙感探頭等；

　　在事故發(fā)生時做到報警設備和攝像機視頻的聯(lián)動；及時把報警信息傳遞出來。

　�。�2）、成員監(jiān)控方面；全面了解留守在家里的老人、小孩的情況，及時了解日常生活、游戲以及生病等情況。并且對突發(fā)事件，還可以遠程協(xié)助處理。無論是上班或出差，都能夠方便的隨時了解家中狀況，讓自己更放心。

　　特點：

　　家用視頻監(jiān)控適合應用在普通社區(qū)家庭用戶或別墅用戶，每個家庭的視頻監(jiān)控系統(tǒng)互相獨立，監(jiān)控范圍一般情況下在70-200平米以內。最特殊之處是越是居家無人時，該系統(tǒng)越要發(fā)揮最大作用。

　　方案設計：

　　針對家庭視頻監(jiān)控的`特殊性，保障整個居家范圍內的安全，本方案主要解決這兩個方面的問題，一是家庭內部情況的監(jiān)視，包括視頻和音頻等，二是遠程的實時監(jiān)控，目前主要是通過電信運營商提供的ADSL寬帶網絡實現(xiàn)。建議每個家庭安裝2臺家用網絡攝像機。

　　1、視頻監(jiān)控方面

　　客廳及客廳陽臺，安裝一臺“睿鷹二代”家用網絡攝像機，安裝位置應該在客廳的某個墻角，監(jiān)視范圍需要調整整個畫面能監(jiān)視陽臺的進出門和客廳的大部分區(qū)域即可。

　　門口或另外某個存在隱患的位置，如廚房或衛(wèi)生間的窗戶，安裝一臺“睿鷹”網絡攝像機，安裝位置應該正對監(jiān)視區(qū)域，保障全部能監(jiān)視到隱患區(qū)域。

　　“睿鷹二代”家用網絡攝像機，內置了云臺，可以水平方向、垂直方向轉動，這樣就很大程度上增加了攝像機的監(jiān)視范圍。

　　2、防火防盜方面

　　重點部位安裝報警探頭，包括門磁、紅外探測器、震動探測器、煙感探測器、煤氣監(jiān)測探測器等，并且把這些探測器接入到“睿鷹二代”網絡攝像機的報警接口上。

　　在報警聯(lián)動上，可以實現(xiàn)如下功能：家庭內部的警笛聲音和燈光的報警；及時把報警事件發(fā)送郵件，通知用戶；還可以實現(xiàn)報警自動抓拍圖片、報警自動錄像等功能。

　　在報警功能上，“睿鷹二代”家用網絡攝像機增加了報警事件及時傳遞到外部的功能，如及時通知社區(qū)管理處，及時撥打報警電話，及時向預設手機發(fā)送短信息等功能。

　　3、錄像存儲方面

　　可以把視頻和圖片保存在攝像機內置的SD卡上，也可以保存在其他的電腦硬盤上。

　　4、實現(xiàn)遠程視頻監(jiān)控方面

　　每個“睿鷹二代”網絡攝像機利用無線或有線網絡，接入家里的路由器，通過路由器接入電信運營商的ADSL寬帶網絡，將視頻傳輸?shù)焦�網，實現(xiàn)遠程監(jiān)視。通常情況下還要申請一個域名，把域名綁定在路由器上，這樣在遠程就可以非常方便的訪問家庭的視頻圖像。

　　實現(xiàn)效果

　　該家庭視頻監(jiān)控系統(tǒng)，客戶讓用戶隨時隨地的實現(xiàn)有效的遠程實時視頻監(jiān)視，實現(xiàn)多種方式的報警聯(lián)動功能。如主人平時上班或臨時出差，利用此視頻監(jiān)控系統(tǒng)，可以及時觀察居家現(xiàn)場情況，如果家里還有留守的老人、小孩，還可以及時了解其日常生活、游戲以及生病等情況。并且對突發(fā)事件，還可以遠程協(xié)助處理，讓自己更放心工作。

　　視頻瀏覽和錄像回放的介紹：

　　A：IE訪問：利用電腦Windows系統(tǒng)的IE瀏覽器，就可實現(xiàn)如同上網瀏覽網頁一樣方便進行對前端視頻監(jiān)控、聲音監(jiān)聽、本地錄像、本地視頻截圖等所有功能操作。

　　B：視頻錄像的回放：從內置的SD卡上或電腦硬盤上的保存的監(jiān)控錄像，可以在遠程播放和回放，還可以下載到本地電腦，還可以刻錄光盤長時間保存。

設計方案 篇3

　　買新書(連除和乘除混合的兩步運算)

　　學習目標

　　1.能用畫圖的方法分析實際問題中的數(shù)量關系，并能正確列出算式。

　　2.理解并掌握連除、乘除混合式題目的`運算順序，能夠正確運算。

　　3.培養(yǎng)學生認真思考的學習習慣，提高學生解決問題的能力。

　　教學重點

　　能用畫圖的方法分析實際問題中的數(shù)量關系，并能正確列出算式。

　　教學難點

　　理解并掌握連除、乘除混合式題目的運算順序，能夠正確運算。

　　教學方法

　　談話法、討論法、講解法、練習法

　　教具準備

　　課件

　　課時安排

　　1課時

　　教學要點：

　　掌握連除、乘除混合式題目的運算順序，能夠正確運算。

　　教學過程

　　一、導入新課

　　1.用豎式算一算

　　84÷6= 124×8=

　　二、導學新課

　　1．學校為同學們買來了一批新書，快去看看吧，出示課本的主題圖。

　　你讀到了哪些數(shù)學信息？

　　生：一共有圖書200本，有兩個書架，每個書架4層？

　　問題：平均每個書架每層放多少本書？你能畫圖解決這個問題嗎？

　　學生獨立完成，小組之間交流，看誰的方法直觀易懂，全班交流，展示，說一說你的想法。

　　2.列式計算，再和同伴說一說。

　　（1）：200÷2=100（本）100÷4=25（本）

　　先算每個書架放多少本？再求每個書架每層多少本？

　�。�2）200÷2÷4

　　=100÷4

　　=25（本）新- 課- 標-第 -一-網

　　先算每個書架放多少本？再求每個書架每層多少本？

　�。�3）200÷（2×4）

　　=200÷8

　　=25（本）

　　先求兩個書架共幾層？在求每層多少本？

　　問：你能說一說連除和乘除混合算式的運算順序嗎？

　�。�1）：沒有括號時，運算順序是從左向右計算。

　�。�2）：有括號時，要先算括號里面的。

　　3.先列式算一算，再說一說你是怎么想的？

　　仔細看圖，找出圖中的數(shù)學信息，解決問題。

　　三、鞏固練習

　　1、完成課本練一練第1題，畫圖，說一說。 獨立完成，，交流想法，集體訂正。

　　2.完成課本練一練第2題。

　　四、課堂小結

　　這節(jié)課你學到了什么？

　　五、布置作業(yè)

　　1.課堂作業(yè): 教材 “練一練”的3題。

　　2.課后作業(yè)：練習冊

　　六、板書設計

　　買新書（連除和乘除混合的兩步運算）

　　200÷2÷4 200÷（2×4）=200÷8 =100÷4=25（本） =25（本）從左向右

　　先算小括號里面

設計方案 篇4

　　一、班級情況分析：

　　四年級二班47人，大多數(shù)學生學習態(tài)度端正，能認真完成作業(yè)，上課積極性較高，課堂氣氛較好，但班級上兩極分化比較嚴重，尖子生較尖，但比較少，后進生10人左右較差，其中兩人屬于待合格生。

　　二、教學內容：

　　第一單元 ：珍稀動物 －簡易方程

　　1、方程的意義 2、等式的性質 3、解方程

　　第二單元 ：水產養(yǎng)殖場－多邊形的面積計算

　　1、平行四邊形地認識和面積 2、三角形地面積計算 3、梯形地面積計算4、組合圖形地面積計算。

　　綜合應用－關注我們地活動空間

　　1、多邊形面積計算 2、小數(shù)四則運算 3、統(tǒng)計與測量方法

　　第三單元： 團體操表演－因數(shù)與倍數(shù)

　　1、2、3、5的倍數(shù)的特征，奇數(shù)偶數(shù) 2、質數(shù)合數(shù) 3、分解質因數(shù)。

　　第四單元 ： 中國的熱極－認識正負數(shù)

　　1、正負數(shù)地意義 2、用正負數(shù)表示相反意義地量

　　3、借助溫度計比較正負數(shù)大小

　　第五單元 ：校園課技周－分數(shù)的意義和性質

　　1、分數(shù)地意義 2、分數(shù)與除法地關系 3、真分數(shù)、假分數(shù)

　　4、分數(shù)地基本性質

　　第六單元 ：空間與圖形－對稱平移和旋轉

　　1、認識軸對稱圖形 2、認識圖形地平移與旋轉，會畫平移旋轉90度

　　3、靈活運用對稱平移旋轉組合圖形。

　　第七單元：剪紙中的數(shù)學－分數(shù)加減法

　　1、公因數(shù)最大公因數(shù)地意義 2、公倍數(shù)最小公倍數(shù)地意義

　　3、找兩個數(shù)地公因數(shù)最大公因數(shù)公倍數(shù)最小公倍數(shù) 4、約分

　　5、同分母分數(shù)加減法 6、同分母分數(shù)加減混合運算

　　7、分數(shù)與小數(shù)互化。

　　綜合應用－我能長多高

　　1、收集數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)2、小數(shù)四則運算

　　第八單元：獲聯(lián)合國人居獎地城市－統(tǒng)計

　　1、折線統(tǒng)計圖 2、選擇折線條形統(tǒng)計圖描述數(shù)據(jù)

　　第九單元：可能性

　　求簡單事件發(fā)生地可能性地大小

　　數(shù)學與生活

　　1、簡單地統(tǒng)籌法2、簡單地優(yōu)選法

　　回顧整理——總復習

　　三、教學目標：

　　數(shù)與代數(shù)目標

　　1、結合具體情景，理解方程地意義，等式的性質，會用方程表示簡單情景中的數(shù)量關系，會用等式性質解方程，能運用方程解決簡單的實際問題。

　　2、結合具體情景，知道235的倍數(shù)的特征，能找出100內2、3、5的倍數(shù)，理解奇數(shù)偶數(shù)質數(shù)合數(shù)的含義，會

　　分解質因數(shù)。

　　3、結合現(xiàn)實生活，了解正負數(shù)的意義，會用正負數(shù)表示生活中相反的量，借助溫度計比較正負數(shù)大小。

　　4、結合具體情景理解分數(shù)意義，理解分數(shù)與除非關系，認識真分數(shù)假分數(shù)，能將假分數(shù)化成代分數(shù)和整數(shù)，理解掌握分數(shù)的基本性質，利用基本性質解決簡單問題。

　　5、結合具體情景，理解公因數(shù)，最大公因數(shù)，公倍數(shù)最小公倍數(shù)，會著兩個數(shù)的公因數(shù)，最大公因數(shù)和最小公倍數(shù)。，理解約分的意義，會約分，會計算同分母分數(shù)加減法，會進行小數(shù)分數(shù)互化。

　　6、初步了解簡單的統(tǒng)籌方法。

　　空間與圖形目標

　　1、通過觀察操作，認識平行四邊形和梯形，利用方格紙和割補法探索掌握平行四邊形三角形和梯形的面積公式，并正確計算，了解簡單組合圖形的面積計算。。

　　2、用折紙等方法確定軸對稱圖形的對稱軸，能在方格紙上根據(jù)對稱圖形的一半畫出另一半，認識圖形的平移旋轉，能在方格紙上將簡單圖形平移旋轉90度，欣賞生活中的圖案。

　　統(tǒng)計與概率目標

　　1、結合具體事例，認識折線統(tǒng)計圖，知道折線統(tǒng)計圖的作用，能根據(jù)需要選擇折線和條形統(tǒng)計圖。。

　　2、結合具體事例，體驗事情發(fā)生的可能性及游戲規(guī)則的公平性，會求簡單事情發(fā)生的.可能性大小。

　　實踐與綜合運用

　　1、運用學過的知識解決問題。 2、初步了解分析研究問題的步驟和方法。。

　　四、采取的措施及達到的目標

　　1、課堂上盡量為學生創(chuàng)設一個學生感興趣的情境，盡量把問題拋給學生，讓學生成為解決問題的主人。另外注意培養(yǎng)學生的思維能力和靈活解題能力。

　　2、要充分利用多媒體教學，加大課堂教學密度，提高課堂教學效率

　　3、狠抓課堂教學常規(guī)，保證課堂教學有序、高效。教育學生回答問題聲音要響亮，別人回答問題要認真傾聽，等別人講完話后再發(fā)表自己的意見，養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣。

　　4、采用多種方法吸引學生，用機智幽默調節(jié)課堂氣氛，用各種評價手段調動學生學習的積極性。課堂教學務必要精講精練，講課要講到點子上，圍繞著知識點出不同類型的練習。對某一知識點的相關知識心里要有數(shù)。

　　五、課時安排：

　　第一單元： 簡易方程 9課時

　　第二單元 ：多邊形的面積計算 10課時

　　第三單元 ：因數(shù)與倍數(shù) 5課時。

　　第四單元 ：認識正負數(shù) 2課時

　　第五單元 ：分數(shù)的意義和性質 8課時

　　第六單元 ：對稱平移和旋轉 5課時

　　第七單元 ：分數(shù)加減法

　　10課時

　　第八單元 ：統(tǒng)計 4課時

　　第九單元：可能性 2課時

　　回顧整理——總復習 5課時

設計方案 篇5

　　“整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持�！�

　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的'實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

設計方案 篇6

　　為了使飛行員能夠更加準確全面地獲取飛行過程中所需的各種信息，機載顯示系統(tǒng)需要顯示的信息越來越多[1]。顯示系統(tǒng)作為飛機與飛行員之間交互的重要橋梁，將各種飛行參數(shù)以生動具體的視覺形式顯示在顯示器上，飛行員通過讀取這些信息，從而做出及時反應。這就要求系統(tǒng)具有非常高的處理速度，導致采用的視頻處理算法復雜，因此加重了系統(tǒng)的功耗負擔。國內外采用的主流方案功耗較大，無法保證系統(tǒng)長時間穩(wěn)定工作。因此，研究低功耗的機載視頻顯示系統(tǒng)具有較好的實際意義。

　　1 顯示系統(tǒng)總體架構

　　本文提出的低功耗顯示系統(tǒng)是基于FPGA的硬件設計架構[2]。該系統(tǒng)通過PCI?e總線接收上層CPU發(fā)送的指令，主要完成外部視頻采集、視頻及字符圖形的處理、視頻發(fā)送等操作。視頻處理主要包括視頻縮放、旋轉及圖形疊加等處理。為了盡可能地降低整個系統(tǒng)的功耗，核心處理器FPGA及外圍視頻編解碼器均選擇帶有低功耗配置的芯片。采用Xilinx公司最新推出的Kintex 7系列FPGA作為核心處理器，該FPGA采用28 nm工藝制造，與相似密度40 nm器件相比，功耗降低一半，利用其豐富的邏輯資源和IP核資源[3]并配合以相應的外圍輔助電路模塊，構建出一個靈活、可重構的機載視頻顯示系統(tǒng)。硬件部分主要還包括視頻編/解碼模塊、DDR3視頻緩存模塊、FLASH存儲模塊。FPGA視頻接口主要有：DE（Data Enable，顯示數(shù)據(jù)有效信號）、HS（Horizontal Synchronization，行同步信號）、VS（Vertical Synchronization，場同步信號）、CLK（像素時鐘）和像素數(shù)據(jù)線。將視頻數(shù)據(jù)和控制信號連接到Kintex 7的管腳，通過FPGA處理后再通過編碼器輸出到顯示屏上，系統(tǒng)總體架構如圖1所示。

　　2 低功耗視頻采集與緩存模塊

　　2.1 視頻采集模塊

　　視頻采集電路是顯示系統(tǒng)的核心電路，通過航空插件接收上層CPU發(fā)送的視頻數(shù)據(jù)，將獲取的數(shù)據(jù)經解碼后傳送給FPGA，完成相應的處理。

　　系統(tǒng)采用ADV7180[4]作為PAL視頻解碼芯片。該芯片是ADI公司生產的一款通用性很強的.視頻解碼芯片，能將兼容國際標準NTSC或PAL的模擬視頻信號轉換成符合ITU?RBT.656格式的16 b數(shù)字視頻數(shù)據(jù)。ADV7180芯片是一個功耗極低的視頻解碼器，供電電壓為1.8 V，典型功耗約為0.3 W，休眠狀態(tài)功耗僅為15 μW，因此是低功耗視頻采集電路的理想選擇。該芯片主要性能如下：

　�。�2） 具有低功耗模式配置管腳，可以根據(jù)上層CPU控制指令將芯片置休眠狀態(tài)；

　　2.2 視頻緩存模塊

　　3 電源模塊設計

　　顯示系統(tǒng)硬件平臺中用到的芯片類型及種類較多，不同芯片所需的供電電壓、電流等電源特性各不相同。系統(tǒng)外部提供一個5 V/10 A的總電源輸入，根據(jù)所使用到的不同電源類型，在滿足供電能力和電源質量的前提下，盡可能地減少電壓轉換次數(shù)，降低系統(tǒng)功耗。

　　此外，為了保證FPGA在上電時的電流達到最小，必須確保FPGA滿足一定的上電順序。本設計選用的電源芯片均帶有軟啟動功能，能較好地滿足上電要求，且輸出電壓精度和輸出電流裕量均滿足系統(tǒng)需求。

　　4 實物圖與性能結果分析

　　系統(tǒng)測試階段，將顯示系統(tǒng)各種視頻輸入/輸出、通信接口、調試信號以及電源等，通過航空插件引至調試平臺的各類標準連接器上，這樣可以方便地完成對系統(tǒng)的各類指標測試以及功能測試。圖4為機載視頻顯示系統(tǒng)及調試平臺實物圖。

　　5 結 語

　　低功耗視頻顯示系統(tǒng)作為機載航電系統(tǒng)中的重要組成部分，以最新的低功耗Kintex 7 FPGA為核心，外圍搭載了低功耗DDR3及編解碼芯片，設計了一個轉換效率較高的電源網絡，嚴格控制了顯示系統(tǒng)的功耗。本文提出的一種基于FPGA的硬件架構，具有簡單靈活、可靠有效的優(yōu)勢，解決了降低功耗和較大數(shù)據(jù)量的視頻數(shù)據(jù)緩存問題。系統(tǒng)工作穩(wěn)定，顯示效果良好，具有較高的應用價值和實際意義。

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