銷售經(jīng)典故事（優(yōu)秀15篇）
無論在學習、工作或是生活中，大家一定都學過很多典故吧，適當運用典故可以增大詩詞表現(xiàn)力，在有限的詞語中展現(xiàn)更為豐富的內(nèi)涵，可以增加韻味和情趣，也可以使詩詞委婉含蓄，避免平直。你還在找尋優(yōu)秀經(jīng)典的典故嗎？下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)典故事，希望能夠幫助到大家。
銷售經(jīng)典故事1
一個成熟的人握住自己快樂鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將快樂與幸福帶給別人。每人心中都有把「快樂的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：「我活得很不快樂，因為先生常出差不在家。」她把快樂的'鑰匙放在先生手里。一位媽媽說：「我的小孩不聽話，喊我很生氣！」她把鑰匙交在小孩手中。
男人可能說：「上司不賞識我，所以我情緒低落。」這把快樂鑰匙又被塞在老板手里。婆婆說：「我的媳婦不孝順，我真命苦！」年輕人從文具店走出來說：「那位老板服務態(tài)度惡劣，把我氣炸了！」這些人都做了相同的決定，就是讓別人來控制他的心情。
當我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時，我們便覺得自己是受害者，對現(xiàn)況無能為力，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。
我們開始怪罪他人，并且傳達一個訊息：「我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負責！」此時我們就把一重大的責任托給四周的人，即要求他們使我們快樂。
銷售經(jīng)典故事2
四兩拔千斤
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營銷效果，一個別出心裁的營銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對銷售人員能有所啟發(fā)!
世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經(jīng)公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。
啟示：
在當今的`市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點，聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
銷售經(jīng)典故事3
西齊弗的故事
在古希臘神話中，有一個關于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息。可是，在他休息時，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的'失敗”命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。
銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調(diào)整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉著應對，分析思考，肯定能解決問題的。
銷售經(jīng)典故事4
誰能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣出了4個多億。誰又能想到，賣一元一包榨菜，也能成為億萬富翁。
招股書上寫著：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來。
他實在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺，常常不知道怎么串詞。于是隨口問了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著實是一個很“無厘頭”的問題。但他的回答更“無厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營養(yǎng)豐富！”他說。
這就是周斌全。一個不乏幽默感的精明商人。在過去的10年時間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開盤價25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當?shù)亓硪患疑鲜泄尽⒘杲ㄌ杖瓮顿Y銀行部經(jīng)理、集團董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開了風頭正勁的朝華科技，調(diào)任涪陵榨菜集團總經(jīng)理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開場合評價。但無疑，這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個夢：把涪陵的金字招牌送上資本市場！
是借此雪恥，還是借此圓夢，只有周斌全自己知道。不過，這個夢，在當時看來，是那么“不切實際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經(jīng)費從何來？
從前的榨菜廠建在長江邊上，三峽175米蓄水后，工廠將完全淹沒。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國內(nèi)找了4家食品機械制造商到涪陵來研究對策。他的要求是：做成現(xiàn)代化的流水線，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實現(xiàn)工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開始，這個賣榨菜的帶領著集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來，涪陵榨菜便進行國際招標。最后，德國人中標。
生產(chǎn)過程中，脫鹽和劑量包裝最難。實驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標。有員工建議，“降價、實行內(nèi)部處理，以最大限度減少經(jīng)濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠，全部銷毀。作為處罰，相關責任人全額賠償，該分廠廠長職務被免。
在經(jīng)濟利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽的捍衛(wèi)！
劑量包裝的問題當時無法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬元購買了4臺德國設備來做。直到整個榨菜生產(chǎn)線改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線。
僅第一條生產(chǎn)線就花了5000萬元。
隨后涪陵榨菜集團對所有生產(chǎn)線進行了國產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線，產(chǎn)能達到6。5萬噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷售額1。5億元，20xx年銷售額2。2億元。
銷售量上來了，如何賣出一個好價錢呢？
當烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬噸／年時，集團就有100多個銷售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場太大鋪不過來，有時貨鋪了，卻賣不動，經(jīng)銷商又來退貨。但銷售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷售人員把錢繳回來。而且?guī)兹谆刂校行┩素浀恼ゲ诉^期了。周斌全意識到，光靠銷售人員是不行的。
一開始，周斌全組織了不少座談會。在和消費者交流中，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品賣不動，并不是銷售人員不努力，也不是經(jīng)銷商不努力，而是消費者沒認知。要打破銷售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢買。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶曉！”經(jīng)過調(diào)研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當時，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開出一輛桑塔納，開進一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風險也不可謂不大。于是，當聽說賣榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時段之一。盡管是20xx年，價格也令人咋舌：每個單元（兩個月）700萬元！
在1400萬元支票上簽字時，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個小數(shù)目啊，會不會打了水漂？
舍不得孩子套不著狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會出現(xiàn)這樣的畫面——“皇帝專業(yè)戶”張鐵林拿著一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來：“烏江榨菜，我爺爺?shù)臓敔敹颊f好！”該廣告一出來，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無數(shù)網(wǎng)友熱議的焦點。
但無論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個好消息。至少，當年名不見經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的`銷售額每年以20％至30％的幅度增長。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來。
周斌全還差最后一步棋——進入資本市場融資，擴大現(xiàn)代化生產(chǎn)線的規(guī)模，整合榨菜市場。
周斌全知道，上市，要募得機構(gòu)和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長性和高回報率才是交給市場最好的答卷。
榨菜是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，整個行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場的眾多優(yōu)質(zhì)股來說，這樣的成績依然太平庸。
周斌全把玩著手里這包小小的榨菜，心頭開始盤算：怎么做？
經(jīng)過深思熟慮，周斌全決定：第一，提價；第二，增加榨菜的附加值。
提價，是一件冒險的事。漲價是會使利潤率上漲，但是消費者不買賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。
20xx年，一場冰雪災害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個契機，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價格順理成章上浮了23％，在超市里能買到最貴的脆口涪陵榨菜漲價到1。2毛／包。緊接著，20xx年、20xx年分別上調(diào)10％和8％。
在提價的同時，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢的20余種主力品種。這次精兵簡政，減輕了集團公司大量的管理成本。
這3年來的年銷售收入都維持4個多億，經(jīng)測算，涪
陵榨菜的利潤大大提高。
這一步，周斌全走對了。
在榨菜集團強大起來時，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時，為了建立管理層長效激勵機制，重慶市國資委批準以5。45元／注冊資本的價格對時任管理層進行股權激勵。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長，上億資產(chǎn)已不在話下。
不過，財富并不是他的終極夢想。他的夢想是，通過資本市場把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬腌菜市場，做中國佐餐開胃菜行業(yè)的絕對領導者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了。”
1元榨菜走出8位千萬富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開后，股價一路飆升，三次被臨時停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤價40。8元／股計算，公司董事長周斌全持有552萬股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長周斌全，共有8位高管股東躋身千萬富翁之列。
按上市首日收盤價40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區(qū)國資委，持股5865萬股，持股比例為51％，市值23。9億元。“廣廈系”的一員、東兆長泰投資集團以8502萬元的出資額成為第二大股東，所持3220萬股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實業(yè)有限公司分別持有805萬股和460萬股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問）分別持股53。1萬股、37。1萬股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤價計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬、1500萬元。
據(jù)記者了解，這8位千萬富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買入價的15。45倍。高收益以及上千萬和上億的浮贏，讓不少沒有股權激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤大概是3。5分錢。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實現(xiàn)年利潤4156萬元，賣出了一個“烏江”品牌，并上了市。
融合產(chǎn)地優(yōu)勢 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過“烏江——涪陵”視覺捆綁，并通過地緣關系的文字介紹，解決烏江與涪陵過往的松散關系。
概念差異化 區(qū)別同行
數(shù)年前的醬腌菜市場，幾乎每個區(qū)域甚至每個城市，都有一個強勢的地方品牌，市場份額非常分散，神似軍閥混戰(zhàn)。當時榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷售，以華南。華中、西南市場更為強勢；浙系榨菜，主要銷售華東、華北、東北市場，其中尤以二、三級市場及中心城市的低端市場為主，低質(zhì)低價，浙江榨菜廠家規(guī)模和實力都較小，缺乏全國性的品牌。
市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“鮮”、“脆”是消費者評價榨菜好壞的標準，實現(xiàn)這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區(qū)別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒有任何認知。企業(yè)就用這個特殊的資源對烏江進行了機理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價值的認知。
薄利多銷 以量取勝
榨菜作為快速消費品，價格大戰(zhàn)不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷制，集中資源強攻超市，再開發(fā)便利店、農(nóng)貿(mào)市場等輔助渠道，逐步向下延伸滲透。總體原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷售架構(gòu)覆蓋全面，另一點是公司與經(jīng)銷商的關系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區(qū)別開來，提高了產(chǎn)品競爭力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國設立32個辦事處，經(jīng)銷點遍布全國近300個城市，產(chǎn)品涵蓋全國各地，還遠銷十多個國家和地區(qū)。
銷售經(jīng)典故事5
去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。
但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。
而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌勒佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
大道理：
其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。
銷售早會小故事大道理2：所長無用
有個魯國人擅長編草鞋，他妻子擅長織白絹，他想遷到越國去。
友人對他說：“你到越國去，一定會貧窮的。”“為什么？”“草鞋，是用來穿著走路的，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著你的.長處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
大道理：
一個人要發(fā)揮其專長，就必須適合社會環(huán)境需要。如果脫離社會環(huán)境的需要，其專長也就失去了價值。因此，我們要根據(jù)社會得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。
銷售經(jīng)典故事6
人們總是習慣性地期待和領受來自別人的鼓勵和嘉許。一個肯定的暗示，一句激勵的話，往往會令人勇氣倍增。誠然，期待來自別人的鼓勵未嘗不可，但何不試著自己為自己加油呢？你會發(fā)現(xiàn)，來自自我的肯定，可以提供強大的內(nèi)驅(qū)力；來自自我的鼓勵，更能夠提供源源不斷的勇氣和信心。
那么，如何培養(yǎng)激勵自我的習慣呢？要知道，這種激勵并非滋長自身的自負情緒，也不是為自己構(gòu)建不切實際的幻想，它是一種科學的情緒管理辦法，需要用理智、積極的心態(tài)來對待。
首先，要肯定自己的選擇，并切實地制定自己的目標。對于廣大營銷人員而言，既然投身安利事業(yè)，就要相信并專注于自己的選擇，不斷在事業(yè)發(fā)展的道路上訂立合理、明確的階段性目標。每一個階段目標的實現(xiàn)，都是對你過往努力的極大肯定，當你又站在了下一里程的起點時，相信你必定已是信心百倍。其次，我們得善于挖掘自己的長處，由衷地為這些優(yōu)點而驕傲。試想，當你成功銷售出一件產(chǎn)品，當你又與一位顧客建立良好關系時，難道你不會為自己篤定從容的產(chǎn)品介紹和敏銳捕捉顧客需求的銷售能力而欣喜嗎？
當然，挫折失敗在所難免，焦慮和膽怯于事無補，我們不妨把挫折當成必要的學習，以輕松的心情來勉勵和調(diào)整自我，自信樂觀地去迎對挑戰(zhàn)。勉勵，也是一種為自己加油的不錯方式。
鼓勵和肯定是人生的寶貴財富。在施與別人的同時，請不要忘了把它們慷慨地給予自己，為事業(yè)發(fā)展多一份助力。現(xiàn)在，就讓我們?yōu)樽约捍舐暭佑停屓松錆M力量。
來自亞達城的寄語——杰出和平庸的距離
杰出與平庸兩者之間遙遠的差距究竟從何而來？或許有的人會歸結(jié)于天賦的高山，有的人則將其劃入機遇的河流。關于這個問題的答案，下面這個故事也許會給你帶來啟迪。
在一座安靜的農(nóng)場里，一匹小馬駒與一頭驢子比鄰而居，友情甚深。當小馬駒長成駿馬，它決意離開農(nóng)場建功立業(yè)，而驢子卻安于現(xiàn)狀，固守村落。當數(shù)年后再聚首時，當年的小馬駒已經(jīng)馳騁過崇山峻嶺，領略過壯闊波瀾，書寫了成功輝煌，讓整天拉磨度日的驢子不禁感嘆萬千。其實這些年來它們所跨出的步子、流淌的汗水幾乎相差無幾，而結(jié)果卻迥然不同。這其中的'原因，只是因為小馬駒志存高遠，方向明晰，而驢子胸無遠志，沒有目標。
簡單的故事道出了立定目標對于追尋成功是多么重要。事實上，在安利世界中，我們也發(fā)現(xiàn)，同樣是產(chǎn)品銷售和顧客服務工作，你既可以讓其平庸無奇，停滯不前，也可以激情飛揚，不斷超越。而決定這兩種境界的，既非選擇安利的早晚，也非外在環(huán)境的差異，而更多地在于你是否能夠盡早立定心中的目標。
在我們看來，唯有立定了心中的目標，你的時間、精力和智慧才能夠形成合力，每天為你的事業(yè)添磚加瓦，而不是像水蒸氣一般四處渙散；當你有了目標的指引，你踏出的每一步也都將被賦予嶄新的意義，即便遭遇坎坷與挫折，你也能夠?qū)⑵浠癁榍靶械牧α俊Ｕ悄愦_定目標的高度，以及你為之奮斗的堅定決心和持續(xù)行動，不僅決定了你短期的業(yè)績表現(xiàn)，更決定了你的人生高度和事業(yè)舞臺的寬度。
為了更美好的明天，立定你的目標吧，讓你的事業(yè)與人生從此掀開嶄新一頁！相信你已準備好，以杰出者的身份親自上演一部激動人心的精彩劇目！
——維護與修補的距離
中國瓷器，以細膩精巧著稱于世。完美的細瓷表面，一絲微痕，都能突兀顯現(xiàn)。雖經(jīng)巧匠精工細補，輕易辨識不出，但瑕疵卻永遠留在那里，或許一天，還會從輕微裂痕處，崩潰破碎。
美譽，就像中國的瓷器，精美絕倫，卻脆弱易碎。任何企業(yè)都會像珍愛中國瓷器一樣，小心呵護美譽度。毫不夸張地講，安利40多年來，每一天都精心維護著企業(yè)的誠信形象，百般珍視，不給它出現(xiàn)絲毫問題的機會。所有致力于安利事業(yè)的營銷人員，都以自律的行為、規(guī)范的經(jīng)營以及執(zhí)著的努力，時時經(jīng)營，處處維護企業(yè)美譽。提到安利，人們想到的是真誠、信譽和高品質(zhì)。
雖然，安利已經(jīng)在全世界形成了穩(wěn)固的知名度、美譽度和顧客忠誠度，但是看不到瑕疵，不代表沒有潛在的問題。每天是你代表公司出現(xiàn)在顧客面前，一言一行，都有可能改變顧客對安利的認識。事實上，你們就是安利的形象大使，任何漠視顧客需求、夸大產(chǎn)品功能、違規(guī)操作的行為都將丑化公司形象，損傷公司聲譽。古語說：千里之堤，潰于蟻穴，公司的美譽不能堅強如長堤，一絲損毀，不僅修補難，完好如初更難。
何況沒有人希望通過修修補補達至完美，美譽和很多珍貴的東西都是永遠不可修補的。我們期望，通過你的點滴努力，安利的品牌能像那些傳世經(jīng)久的名貴藝術品一樣，以永遠完美的形象流傳百世，而你就是“藝術品”的締造者！
——你有自己的職業(yè)規(guī)劃嗎？
當今社會，人才濟濟，就在我們身邊，成功者也屢見不鮮。細加觀察，你會發(fā)現(xiàn)，他們的性格不盡相 同，成功的經(jīng)驗或許也大相徑庭，但他們中的許多人往往對自己的事業(yè)有明智的選擇，對自己的職業(yè)生涯 有完整的規(guī)劃。這使得他們心中有目標，努力有方向，不但能夠?qū)Ｗ⒕Γ嗄艹浞职l(fā)揮自身優(yōu)勢，進而 在職業(yè)道路上不斷獲得成功。
事實上，作出職業(yè)選擇，進行職業(yè)規(guī)劃，從某種程度上反映了個人對生活的態(tài)度和追求。誠然，每個 人的價值觀、人生觀和性格特點不盡相同，因此，每個人對于職業(yè)的期許亦各有所重。在我們看來，如果 你期許的是有挑戰(zhàn)、有激情、有樂趣的職業(yè)，那么，直銷會是一個不錯的選擇。
作為全球知名的日用消費品企業(yè)，安利常常會走進有志從事直銷人士的視野。這不僅僅是因為安利的 產(chǎn)品出類拔萃，家喻戶曉，能夠為其銷售工作提供最強有力的支持；也不僅僅因為安利的品牌歷史悠久， 美名遠揚。吸引他們的，還有誠信為本、注重長遠的價值觀，還有自強助人、回饋社會的公益心。應該說 ，吸引他們的，是安利的全部，因為在這里，人們常常會驚喜于自己的改變，驚喜于自己創(chuàng)造的生存價值 、擁有的美好人生。
銷售經(jīng)典故事7
因為職位只有一個，所以每人只占20%的希望，競爭非常激烈，氣氛相當緊張。為了緩和一下大家的緊張情緒，主考官說：“你們幾位想喝點什么，飲料、咖啡什么都行，隨便來。”3位女生都要了咖啡，工作人員送來了第一杯咖啡。甲女孩說：“哎呀，這杯咖啡既加奶又放糖，我和咖啡從不加奶放糖。”乙女生說：“我喝加奶不放糖的咖啡。”丙女生說：“那這杯給我吧，我無所謂，什么都行。”
正式面試還沒開始，甲和乙兩個女生已經(jīng)被主考官否定了。
盡管他們3人能力都很強，電腦、英語等基本條件同樣出色，但主考官最后還是錄用了丙女孩。
這個求職案例中的甲和乙兩位女孩顯然犯了一個錯誤，他們把面試的環(huán)境當成了自己平時的環(huán)境，她們的腦海中想讓環(huán)境適應她們，而不是自己去適應這個環(huán)境。在一個現(xiàn)代化企業(yè)里，團隊合作精神是非常重要的，銷售助理的職位必須具備相當?shù)娜棠土妥灾屏Α５羌缀鸵疫B和喝咖啡這樣的小事都如此挑剔，怎么可能會無怨無悔地為其他人服務呢？
隨著社會競爭的愈演愈烈，團隊精神已經(jīng)成了企業(yè)的支撐，沒有團隊精神的企業(yè)必然會被擠掉。應聘銷售助理的這個求職案例恰恰考察的就是應聘應聘者的團隊精神，不能融入或者遷就團隊的'人，必定會被淘汰。這一則求職案例也提醒廣大的求職者，無論你應聘的是銷售助理還是其他崗位，必須把團隊放在第一位，有團隊的發(fā)展，才有你的生存。
銷售經(jīng)典故事8
《靠自己》
小蝸牛問媽媽：為什么我們從生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的`支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！
小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢？
媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。
小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷售經(jīng)典故事9
一天小朱在走訪完市場，準備回家時，路過一家以前沒有賣過我司產(chǎn)品的店面，決定進去看看，開始老板不在，店員說她去進貨了，應該快回來了，就決定等等看。
一會兒，店老板提著大包小包的兒童衣服進來了，小朱二話沒說就把她手里的東西接過來了，交談中得知她要在二樓開個兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。
看到貨架還沒有安裝，就說要不要幫忙把貨架按上，店老板說不用，但是他已經(jīng)開始干了。小朱之前沒有按過貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒太在意。
按完貨架后，店老板說不知道如何規(guī)劃區(qū)域，于是他根據(jù)自己想法給她規(guī)劃了一下貨物擺放及存放區(qū)域，最后把衛(wèi)生幫忙打掃了一下。
從五點半到的店里，走的時候已經(jīng)九點多了，他走的時候，店老板看了看品種，進了一千二百多快錢的貨，并高興的把他送出門，和他說了句“小伙子，好樣的！”此后，這個客戶成了我們的忠實客戶。
點評：很多時候打動客戶的'不是我們的言語，而是我們的態(tài)度與行動。正如簡短銷售小故事中的小朱，客戶本來無意購買他的產(chǎn)品，但是他積極主動地幫助客戶解決實際問題，贏得了客戶的信任與喜愛。做銷售，就是要幫客戶解決問題，不過要看清形勢，不能幫倒忙。
銷售經(jīng)典故事10
成功先生與失敗先生
在銷售過程中，銷售人員可能會面對各種各樣的拒絕，對于客戶的拒絕，有的銷售人員積極應對，有的銷售人員則消極低落。不同的應對態(tài)度，則會產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。以下這個銷售小故事，給出了更形象的說明。
你的頭腦是一個“思想制造工廠”，一個非常繁忙、每日制造無數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負責。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。
成功先生負責正面思想的生產(chǎn)，他的專長是生產(chǎn)你會成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產(chǎn)負面、自貶的思想;他的專長是制造你會失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動。如果事情是正面的，成功先生就會出來執(zhí)行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務。
想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個信號，立刻制造出幾個事實證明你是對的。他會讓你覺得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會兒功夫，你就感到今天真倒霉。
如果你告訴自己“今天是個好日子”。成功先生接到信號出來執(zhí)行任務，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂地活著、你又可以趕些進程。”那么，今天就真的是個好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無法說皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會失敗什么的。既然他無法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開。
完全重用成功先生，不論任何思想進入你的`腦中，派成功先生去執(zhí)行任務，他將引你步向成功。
啟示：
一個推銷員一天拜訪100個客戶，可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來說，失敗感和挫折感會油然而生，但是當你想到還有10%的客戶接受了你的意見，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會有不如意或情緒低落的時候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯酚^一點，派成功先生去執(zhí)行任務呢?
銷售經(jīng)典故事11
有一個大學生，品學兼優(yōu)，才智過人，畢業(yè)后應聘到一家公司做營銷。
可做了一段時間，業(yè)績?nèi)允瞧狡?他自認為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。
可一個星期過去了，他并沒有發(fā)現(xiàn)高手有什么特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個字!”
高手說，“我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說成“我的”呢?
高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時還有一種責任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當?shù)臋嗬梢越鉀Q問題;當你在說‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業(yè)務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你并沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的'權利，很難為人所接受。”
他恍然大悟。后來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務開始大幅度攀升。
無論是創(chuàng)業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節(jié)，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。
銷售經(jīng)典故事12
明哲保身
清朝雍正年間的大將軍年羹堯鎮(zhèn)守西安之時，廣求天下士，厚養(yǎng)幕中。 有一位孝廉名叫蔣衡，應聘前往。年羹堯甚愛其才，對他說：“下科狀元一定是你的。”年羹堯說話語氣如此之大，正是依仗他自己的功勞以及與皇帝的特殊關系。蔣衡見他威福自用，驕奢之極，就對他的一個同僚說：“年羹堯德不勝威，當今萬歲英明神武，年大禍必至，我們不可久居與此。”他的同僚不以為然，年羹堯的權勢正如日中天，多少人巴不得投奔他的'門下呢。蔣衡不顧同僚的勸阻，執(zhí)意稱病回家。年羹堯挽留不住，去1000兩黃金相贈，蔣衡堅辭不受，最后在年的堅持下，只接受了100兩。蔣衡回家不久，年羹堯果然出事了，牽連了不少人。因年羹堯一向奢華，送人錢財不到500兩黃金的，從來不登記，蔣衡因只接受百兩之贈，從而確保自己平安無事。
啟示：驕橫之人必不能長久，最好不要跟隨這樣的人，以免禍及自身。
銷售經(jīng)典故事13
去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的`韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不一樣的廟。
彌樂佛熱情愉悅，因此來的人十分多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，因此依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。
銷售經(jīng)典故事14
用人之道
去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時候發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的.分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實在用人大師的眼里，沒有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動，更好去發(fā)揮自己的專長。
銷售經(jīng)典故事15
元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。
營銷啟示：這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的'情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。
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