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格力空調(diào)調(diào)查報告

時間:2023-12-20 10:45:58 調(diào)查報告 我要投稿
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格力空調(diào)調(diào)查報告

  在我們平凡的日常里,我們使用報告的情況越來越多,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。在寫之前,可以先參考范文,下面是小編收集整理的格力空調(diào)調(diào)查報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

格力空調(diào)調(diào)查報告

格力空調(diào)調(diào)查報告1

  一、企業(yè)概況

  成立于1991年的格力電器股份有限公司是全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。旗下的“格力”品牌空調(diào),是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,業(yè)務(wù)遍及全球200多個國家和地區(qū),用戶超過1.5億。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商,格力致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球,格力擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地,8萬多名員工。公司擁有各類國家級認(rèn)證科研實驗室300多間,4500多名技術(shù)研發(fā)人員和3500多項國內(nèi)外專利技術(shù)。家用空調(diào)年產(chǎn)能4000萬臺(套),商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)。20xx年至今,格力空調(diào)連續(xù)6年全球銷量第一。

  如今,格力空調(diào)已傳播到世界的每一個角落,為全球銷售者營造舒適和諧的工作環(huán)境和家庭氛圍,精心打造人類美好生活。

  二、市場現(xiàn)狀分析

  1、營銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析

 。1)行業(yè)背景

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理,這種變化,一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系,“大客廳小居室”成一種流行時尚;另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成,柜機(jī)、壁掛機(jī)比例持續(xù)上升,而窗機(jī)則將逐漸被市場所淘汰。

 。2)市場概述

  格力作為中國世界的名牌,在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領(lǐng)域的龍頭地位,空調(diào)市場中以“格力、美的、海爾”等,三巨頭稱霸空調(diào)市場,格力以超強(qiáng)的實力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年,累計銷售7000萬臺。以簡單的營銷模式和獨特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應(yīng)及競爭優(yōu)勢。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式,將格力的足跡遍及全球。

 。3)政策環(huán)境

  目前我國隨著入世的承諾逐步實現(xiàn),正在實施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策,削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘,改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。同時,中國現(xiàn)行的稅制和稅收政策要作重大調(diào)整,其中包括實行有增有減的稅收政策;按照國民待遇原則統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅,按照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則,減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù),取消外資企業(yè)稅收優(yōu)惠將是我國空調(diào)企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。

 。4)社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  在全球范圍內(nèi),我國經(jīng)濟(jì)一枝獨秀,國民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長趨勢,社會購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點,蓄積了雄厚的集團(tuán)購買力。在未來的若干年內(nèi),中國將是世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一,中國的整體經(jīng)濟(jì)實力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。

 。5)科技環(huán)境

  為了節(jié)約能耗,開辟新能源的利用,空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快,主流空調(diào)有:變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽能空調(diào)。其中,變頻空調(diào)憑借其在節(jié)能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢,越來越受重視。格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水平,被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)第一項“國際領(lǐng)先”的變頻技術(shù),填補(bǔ)了行業(yè)空白,標(biāo)志著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從“跟隨型制造”向“引擎型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。

 。ǘ┪⒂^環(huán)境分析

 。1)供應(yīng)商

  格力是空調(diào)界的老大,在業(yè)內(nèi)有話語權(quán),對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力強(qiáng)。格力作為一個龍頭企業(yè),有很多為他生產(chǎn)零部件的供應(yīng)商,企業(yè)供貨的穩(wěn)定性及時性有很好的保證。格力建立了篩選分廠和檢測分廠,所有的零配件,來了一個一個上機(jī)子測試,一個不落的測試,確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。此外,格力還成立質(zhì)量管理小組,專門抓供應(yīng)商的質(zhì)量管理,這為格力生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品又添了一層保障。

 。2)營銷中介

  “股份制區(qū)域銷售公司”模式及其自建專賣店的營銷模式取得了很大的成功,格力給予中間商的銷售鼓勵措施使得他們更加愿意賣格力的產(chǎn)品。

  (3)公眾

  長期以來,格力電器把以節(jié)能環(huán)保為重要指標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)生存發(fā)展的基石,并把節(jié)能環(huán)保作為打造和提升公司產(chǎn)品品牌的重要措施。格力已正式將綠色發(fā)展戰(zhàn)略植入公司發(fā)展戰(zhàn)略中,確定總體目標(biāo)為“倡導(dǎo)綠色消費(fèi),積極研制和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品,節(jié)能降耗,不斷改進(jìn)環(huán)境行為,對社會負(fù)責(zé)”。因此,公眾對格力都有著良好的印象。

 。4)顧客

  格力專業(yè)化、高品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)為格力在消費(fèi)者中形成了良好的口碑,格力是大多數(shù)顧客購買空調(diào)的首選!暗举N息返利、年終返利”,甚至不定期返利政策,能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷商。

 。5)競爭者

 、俸

  海爾堅持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量,保證品牌,注重服務(wù)創(chuàng)新,堅持真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)的營銷策略。海爾的原動力是創(chuàng)新,致力于塑造目標(biāo)化知名品牌的形象,但其缺乏適度的宣傳,因而也被格力打敗。

 、诿赖

  美的創(chuàng)于1968年,1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。1981年進(jìn)入美國品牌,于1997年實行事業(yè)部制改造,20xx年轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。美的得到國內(nèi)中國政府的支持,利用國內(nèi)勞動成本底。勞工素質(zhì)好以及講誠信,成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì),降低成本不夠,因而被格力空調(diào)后來居上。綜合所述,在競爭中,格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革,從促銷戰(zhàn),廣告戰(zhàn),價格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位,并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象,塑造環(huán)保健康的氣息,走綠色環(huán)保健康之路。

  2、SWOT分析

 。1)優(yōu)勢(Strengthes):格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一,不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的'強(qiáng)勢,而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品—品牌—品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。并且,格力有先進(jìn)的自主研發(fā)科技,如:超低溫數(shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組、多功能地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品,填補(bǔ)了行業(yè)空白。

 。2)劣勢(Weaknesses):雖然當(dāng)前格力正在市場上仍處于主導(dǎo)地位,但仍值得注意,隨著空調(diào)業(yè)變頻拐點的到來,格力所面臨的市場壓力也逐漸加大。其次還在面臨美的、海爾那些強(qiáng)有力的敵手,在彼此之間的市場份額正在逐漸縮小時,格力也不得不調(diào)整策略,尋求正在處所空調(diào)營業(yè)上的沖破。

 。3)機(jī)會(Opportunities):中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭不可估量,也進(jìn)一步帶動了中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。瞄準(zhǔn)這些經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇,近年來格力、美的、海爾中央空調(diào)紛紛進(jìn)入軌道交通、房地產(chǎn)、通信、醫(yī)療衛(wèi)生等工程項目,在商用空調(diào)市場大有作為。

 。4)威脅(Threats):外資品牌對本土企業(yè)的威脅,在我國中央空調(diào)市場表現(xiàn)明顯。像美國開立、日本大金等這些國外知名空調(diào)企業(yè)的威脅,中國格力空調(diào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn),雖然國產(chǎn)企業(yè)有一定的本土優(yōu)勢,但是外資品牌在中央空調(diào)行業(yè)起步早,技術(shù)成熟,市場積累豐富。

  中國格力空調(diào)企業(yè)要縮小與其它空調(diào)品牌的差距,還需要任重而道遠(yuǎn)!

  三、目標(biāo)市場定位

  1、STP分析

  (1)市場細(xì)分

  當(dāng)前,空調(diào)市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象較嚴(yán)重,各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣點。而格力始終以人為本,一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者對空調(diào)的感受,推出一款款廣受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

  格力空調(diào)根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費(fèi)者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣,細(xì)分為高、中、低三類消費(fèi)群體,針對不同的消費(fèi)群體推出了掛壁式空調(diào)、立柜式空調(diào)等;同時針對不同的消費(fèi)群體對空調(diào)的不同需求程度,格力空調(diào)又細(xì)分為臥室空調(diào),其他適用于各種特定環(huán)境的空調(diào),“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”?以滿足不同消費(fèi)者的不同需求,把企業(yè)對人的關(guān)懷進(jìn)行到底。

  (2)選擇目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。在對市場進(jìn)行細(xì)分的前提條件下,綜合各方面的因素,格力空調(diào)采。

  ①差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略:用不同的產(chǎn)品滿足整個市場的不同消費(fèi)者的需要,核心是強(qiáng)調(diào)在不同細(xì)分市場上的顧客群具有各自不同的需求,企業(yè)應(yīng)針對這些不同需求分別進(jìn)行營銷活動。用來使各種不同消費(fèi)者的需求都得到滿足,同時也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

 、诩心繕(biāo)市場戰(zhàn)略:格力根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性,以一個細(xì)分市場為目標(biāo)市場,集中力量,實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。通過其本身15大類,50多個系列,1500多個品種,集中資源的使用,提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足的同時,也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

 、鄹窳镜哪繕(biāo)市場進(jìn)行了重新定義:集中發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個特定市場,工薪階層。即產(chǎn)品居家低碳環(huán)保、需求保證休息睡眠、客戶中高收入階層、地域三線城市以上。

  (3)產(chǎn)品定位

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化,公司2級以下能效空調(diào)庫存較少,4、5級產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類產(chǎn)品:一是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品;二是1、2級高能效產(chǎn)品;三是變頻空調(diào),其中1、2級空調(diào)產(chǎn)品線不斷豐富,3級定頻空調(diào)主要依靠訂單制生產(chǎn)。

  四、營銷策略分析

  1、產(chǎn)品策略

  科技人性化,創(chuàng)造完美室內(nèi)室外環(huán)境。

 。1)自主研發(fā)的大型中央空調(diào)在技術(shù)上一舉達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。

  (2)打通技術(shù)壁壘,不斷填補(bǔ)行業(yè)空白。

  (3)顯著降耗,打開中國式節(jié)能的金鑰匙。

 。4)產(chǎn)品有三包政策,免費(fèi)安裝政策

  2、價格策略

  物美價廉

  與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比,格力中央空調(diào)以中高檔為路線。由于格力中央空調(diào)采取直銷方式,減少了中間環(huán)節(jié),最大限度讓利于消費(fèi)者,由于中間費(fèi)用少,花同樣的錢在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。

  3、銷售渠道

  格力中央空自建銷售渠道的方式。

  (1)在各省開啦格力空調(diào)專賣店。

  (2)同時建立起啦大流通渠道,如大公司大企業(yè)等。

 。3)選擇大型家電聯(lián)銷,如國美,蘇寧。

 。4)在各地建立高新的格力倉儲物流中心,采用電子商務(wù)模式,快捷的物流配送搭配,形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。

 。5)借助營運(yùn)專點,專賣店,網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設(shè)出屬于自己的物流營銷渠道!

  4、促銷策略

 。1)格力在各省有直銷店,專賣店,于是采用人員推銷。

  (2)“好空調(diào)格力造”,格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告,來提升產(chǎn)品的知名度。

 。3)同時在大賣場特地時間送贈品,如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。

 。4)和國家政策相結(jié)合,家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。

格力空調(diào)調(diào)查報告2

  一、調(diào)研背景

  國家統(tǒng)計局下屬的中國統(tǒng)計信息服務(wù)中心發(fā)布的《20xx年22個大中城市家用空調(diào)市場調(diào)查報告》顯示,格力空調(diào)以絕對優(yōu)勢,獲得“20xx年全國大中城市消費(fèi)者最滿意產(chǎn)品,市場占有率第一,銷售量第一,國產(chǎn)品牌家用空調(diào)機(jī)出口量第一”等四大殊榮,成為20xx年中國空調(diào)市場上的最大贏家。20xx賽季又近,空調(diào)市場上群雄逐鹿,各家皆有勝負(fù)。海爾空調(diào),三菱空調(diào),美的空調(diào),春蘭空調(diào),志高空調(diào),LG空調(diào)等多家品牌在市場上各占幾分江山不相上下。

  二、調(diào)研目的:

  1、分析格力的前期的營銷計劃(包括其銷售渠道,媒體投放,產(chǎn)品終端,以及產(chǎn)品情況),以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望,明晰其自身的優(yōu)勢和弱勢,以及面臨的機(jī)會和威脅。

  2、了解產(chǎn)品的知名度,以及美譽(yù)度。

  3、了解消費(fèi)者對于格力品牌的認(rèn)知和接受程度確定今后研發(fā)、營銷計劃的重點。

  三、研究對象

  主要鎖定在經(jīng)濟(jì)獨立,在xx省內(nèi)有一定的購買和支付能力

  四、調(diào)研內(nèi)容

  根據(jù)上述研究目的,我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括:

  1.分析格力空調(diào)的`前期營銷計劃(包括其銷售渠道,媒體投放,產(chǎn)品終端,以及產(chǎn)品情況),以及消費(fèi)者的產(chǎn)品期望,明晰其自身的優(yōu)勢和弱勢,以及面臨的機(jī)會和威脅。本部分主要是針對其營銷計劃進(jìn)行全面的分析,從而為其今后的營銷計劃提供科學(xué)的依據(jù)。本部分所需的主要信息點是:

  (1)消費(fèi)者對于格力空調(diào)的使用情況——滿意度及對于產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費(fèi)者。

 。2)格力空調(diào)在前期營銷計劃的情況了解——怎樣知道格力的,通過什么渠道購買到的,對于格力使用的情況,以及可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

  (3)消費(fèi)者對于空調(diào)的要求。

  2.了解消費(fèi)者對于格力空調(diào)的認(rèn)知,探察對于格力品牌的認(rèn)知和接受度。本部分旨在了解消費(fèi)者的觀念,以及格力前期的推廣的深入程度做一個調(diào)查。

  3.了解格力的知名度,以及美譽(yù)度,確定今后營銷計劃的重點。本部分主要是對產(chǎn)品前期的銷售宣傳等消費(fèi)者傳達(dá)的信息一個反饋。主要信息點有:對于格力的了解程度——是否使用過;對于格力的評價(五分法)。

  4.此外,我們還將收集包括消費(fèi)者的年齡,性別,收入,職業(yè),以及對于消費(fèi)者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用。

  五、調(diào)研項目

  格力空調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品

  六、調(diào)研方法

  數(shù)據(jù)收集方法

  1.我們根據(jù)與格力公司探討所達(dá)成的共識設(shè)計問卷,問卷長度控制在半個小時左右,問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

  2、問卷抽樣方法:在長沙、衡陽、邵陽、瀏陽、株洲、湘潭等幾個城市中各選擇400人作

  為調(diào)查對象,在每個城市的電話簿中隨機(jī)選擇400個號碼,打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,多次隨機(jī)選擇,直到選夠400人為止。

  3、采用結(jié)構(gòu)性問卷進(jìn)行入戶調(diào)查。

  七、調(diào)研經(jīng)費(fèi)

  如下表格:

  八、調(diào)研組織及人員

  督導(dǎo):xx地區(qū)每個市各一名調(diào)查人員:xx地區(qū)每個市10名

  復(fù)核員:xx地區(qū)每個市一名

  九、時間及安排

  20xx.10.17到20xx.10.27完成所有的工作,具體實施有每個市督導(dǎo)員完成計劃

格力空調(diào)調(diào)查報告3

  調(diào)查目的:

  本次調(diào)查針對的目標(biāo)群體主要是中青年消費(fèi)群體,其原因是這一群體相對比較年輕,對企業(yè)、家庭、朋友圈有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、游說能力等。通過分析他們對品牌的相關(guān)了解,能更好的幫助企業(yè)發(fā)展。

  信息來源:

  本次信息調(diào)查的信息來源主要為學(xué)生的社會調(diào)查;主要目的是讓學(xué)生走出校園,切實到社會上收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料,展開以我們市場調(diào)查為一手資料的,輔之以二手資料的調(diào)查報告。采取的調(diào)查方式主要有以下幾種;

 。1)與市場格力空調(diào)的專賣人員進(jìn)行一些簡單的談話條件允許的情況下盡量與當(dāng)?shù)亟?jīng)理進(jìn)行面談,收集更多的資料。

 。2)派發(fā)一定的調(diào)查問卷,收集更真實、準(zhǔn)確的資料。

  (3)部分難以收集的一手資料可以以網(wǎng)上等二手資料為輔。

  調(diào)查人員:

  xx等

  目標(biāo)公司簡介:

  成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè),2010年前三季度實現(xiàn)銷售收入442.97億元,連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。

  格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào),是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。家用空調(diào)年產(chǎn)能3000萬臺(套),商用空調(diào)年產(chǎn)能400萬臺(套);2005年至今,格力空調(diào)連續(xù)6年全球銷量第一。

  作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商,格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地,近6萬名員工,至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品,能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求;擁有技術(shù)專利數(shù)千項,自主研發(fā)的超低溫數(shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效離心式冷水機(jī)組、G10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品,填補(bǔ)了行業(yè)空白。

  在激烈的市場競爭中,格力空調(diào)先后中標(biāo)2008年“北京奧運(yùn)媒體村”、2010年南非“世界杯”主場館及多個配套工程、2010年廣州亞運(yùn)會14個比賽場館等國際知名空調(diào)項目,在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力,引領(lǐng)“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè),是一個沒有靈魂的企業(yè);一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的.企業(yè),一個沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來!闭雇磥恚窳﹄娖鲗猿帧白晕野l(fā)展,自主創(chuàng)新,自有品牌”的發(fā)展思路,以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè),成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo),為“中國創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。

  目標(biāo)人群:隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人民的生活水平的不但提高,我國居民的空調(diào)擁有率越來越高,根據(jù)市場問卷分析格力空調(diào)品質(zhì)上乘是消費(fèi)者購買的主要原因。

  各大賣場的銷售情況:

  (注:此表為網(wǎng)絡(luò)二手資料)

  1、主要競爭對手比較:根據(jù)上述分析結(jié)果可以看出,除了格力廠商終止向蘇寧電器進(jìn)貨外,在美國電器和格力專賣都占有較高的市場份額,但其缺乏深厚技術(shù)積累,降低成本不夠。其主要競爭對手是美的和海爾。因此格力因提高技術(shù)改革。

  2、促銷情況:從上述分析中可以看出,格力空調(diào)的促銷手段和促銷活動都較為單一,活動較少,而大多顧客都選擇在促銷活動期間購買,因此,應(yīng)適當(dāng)增加促銷手段。

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