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銷(xiāo)售策劃

時(shí)間:2024-01-06 17:22:05 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售策劃實(shí)用[6篇]

銷(xiāo)售策劃 篇1

  素有“中華第一蟹”之稱的陽(yáng)澄湖大閘蟹,孕育在美麗動(dòng)人的陽(yáng)澄湖中。能培育出如此誘人的蟹,陽(yáng)澄湖自有其獨(dú)特之處。獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境,清澈祥和的湖水,富含各種營(yíng)養(yǎng)與礦物質(zhì),生活有眾多水生生物,從而造就了陽(yáng)澄湖大閘蟹的味美質(zhì)優(yōu),使其在大閘蟹家族中獨(dú)占鰲頭,馳名中外。

銷(xiāo)售策劃實(shí)用[6篇]

  那么我們究竟如何才能挑選出優(yōu)質(zhì)的大閘蟹呢。首先認(rèn)識(shí)一下什么是優(yōu)質(zhì)的大閘蟹? 優(yōu)質(zhì)的大閘蟹膏滿黃肥,蟹黃流油,蟹膏如白玉,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道鮮美,集養(yǎng)生保健和美容養(yǎng)顏于一體。

  想吃美味的螃蟹,首先必須學(xué)會(huì)選螃蟹。

  陽(yáng)澄湖大閘蟹都有一派“青殼白肚,金爪黃毛”的威武賣(mài)相。蟹殼呈青泥色,平滑有光澤,沒(méi)有斑點(diǎn)。蟹腹部的甲殼潔白晶瑩,非常光滑,這是湖底水草打磨的結(jié)果。蟹腳最前端的尖呈金黃色,在湖底的硬結(jié)的泥土上鍛煉得堅(jiān)實(shí)有力,即使在玻璃上也能夠六腳挺立,揮動(dòng)雙螯。蟹腳上的毛根根豎挺、顏色發(fā)黃,一副英姿勃勃的戰(zhàn)斗姿態(tài)。 學(xué)會(huì)六看自然百試百靈:

  1.看蟹殼:凡殼背呈黑綠色,帶有光亮,都為肉厚壯實(shí);而殼背呈黃色,則肉較瘦弱。

  2.看肚臍:凡肚臍突出的,均肥膏滿脂;而肚臍凹進(jìn)的,則膘體不足。

  3.看螯足:凡螯足上絨毛叢生,都膘足老健;而螯足無(wú)絨毛,則體軟無(wú)膘。

  4.看活力:將蟹仰放,腹部朝天,凡能迅速翻身爬行的,則顯得老;而不能翻身爬行的,則活力差、不能買(mǎi)。另外螃蟹的眼睛對(duì)外界刺激的感應(yīng)最為靈敏,因此挑選時(shí)先觸摸螃蟹的眼睛,反應(yīng)比較激烈者說(shuō)明其鮮活。也可以將其翻轉(zhuǎn)肚皮朝上,看其是否可以自己翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),判斷是否足夠健康鮮活。

  5.看雄雌:農(nóng)歷九月前后,雌蟹性腺成熟,肉豐滿;農(nóng)歷十月之后,雄蟹性腺成熟,肉豐滿。

  6、將蟹拿在手里掂,手感沉重的為肥大壯實(shí)的好蟹,手感輕飄的多是干癟肉少的劣蟹。好螃蟹的背部呈青色且堅(jiān)硬,腹部飽滿厚重。還可以仔細(xì)觀察蟹腿,腿部堅(jiān)硬,很難捏動(dòng)的螃蟹最肥滿。觀察螃蟹的'腹臍,黑色越多則螃蟹越肥滿,輕輕打開(kāi)腹臍,隱約可見(jiàn)黃色者為佳。將螃蟹置于陽(yáng)光或燈光下背光觀察,透過(guò)陽(yáng)光,蟹蓋邊緣不透光的螃蟹肥滿,若透亮縫隙可見(jiàn),則螃蟹比較空,這類(lèi)就比較次品了。

  另外為您奉上一些儲(chǔ)存法典適合家用哦!

  第一,冰箱儲(chǔ)存法

  眾所周知陽(yáng)澄湖大閘蟹是鮮活水產(chǎn),脫離水后可儲(chǔ)存時(shí)間很短,所購(gòu)陽(yáng)澄湖大閘蟹基本能在三天左右的時(shí)間吃完,儲(chǔ)存比較簡(jiǎn)單,選很有活力的大閘蟹,把大閘蟹的腳和夾子捆起來(lái)以減少大閘蟹體力消耗,然后放在冰箱的冷藏柜,蓋上濕毛巾即可。

  第二,塑料桶或盆儲(chǔ)存法

  選活力旺盛的陽(yáng)澄湖大閘蟹,準(zhǔn)備一個(gè)高于大閘蟹直立的且內(nèi)壁光滑的塑料桶或盆,以免大閘蟹逃跑。把大閘蟹放入其中不要重疊啊,然后加水至大閘蟹身體的一半高,這樣主要是為了保濕,別漫過(guò)大閘蟹,如果沒(méi)有增氧設(shè)備,要不了多久大閘蟹就會(huì)把水中的氧耗盡致死。不用加蓋,每天看看大閘蟹,把活力不足的大閘蟹趕快吃掉。采用這種方法保存陽(yáng)澄湖大閘蟹,大閘蟹可存活10天左右。

  第三,暫養(yǎng)池儲(chǔ)存法

  如果所購(gòu)陽(yáng)澄湖大閘蟹很多一下吃不完,盡量不要用上面的方法,最好是把自己的浴缸做成臨時(shí)暫養(yǎng)池,浴缸光滑,大閘蟹也無(wú)法跑出,然后把陽(yáng)澄湖大閘蟹輕輕倒入浴缸中,注水到

  大閘蟹身體一半深,保持大閘蟹蟹體濕潤(rùn),投味少量的小魚(yú)小蝦,這樣做可以儲(chǔ)存陽(yáng)澄湖大閘蟹一般可超過(guò)7天或更長(zhǎng)。另外,每天檢查大閘蟹,把活力不足的大閘蟹要及時(shí)吃掉。

  死了的陽(yáng)澄湖大閘蟹別食用因?yàn)轶π废彩硠?dòng)物尸體和腐爛食物,它們的胃腸里也常有致病細(xì)菌和有毒雜物。一旦死后,這些病菌便大量繁殖。另外,蟹體內(nèi)含有較多的組氨酸,螃蟹死的時(shí)間越長(zhǎng),體內(nèi)積累的組氨越多。組氨是一種有毒物質(zhì),當(dāng)它在體內(nèi)積蓄到一定程度,就會(huì)引起中毒。

銷(xiāo)售策劃 篇2

  在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中除前期策劃定位工作外,項(xiàng)目銷(xiāo)售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時(shí),必須切實(shí)加強(qiáng)對(duì)一線銷(xiāo)售人員的不斷培訓(xùn)和再培訓(xùn)管理,促使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)悟策劃精髓及銷(xiāo)售策略,確保項(xiàng)目策劃和銷(xiāo)售工作的統(tǒng)一。

  虎狼之師是如何建立的?和鋼鐵是怎樣煉成的'一個(gè)道理!

  打造和提高一線銷(xiāo)售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團(tuán)以及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的核心重點(diǎn)! 自力更生,豐衣足食!

  一次大規(guī)模的整編、整風(fēng)、操練、比武的大練兵即將拉開(kāi)帷幕。

  一、基礎(chǔ)類(lèi)培訓(xùn)和考核

  1、《集團(tuán)企業(yè)文化介紹》

  2、《集團(tuán)規(guī)章制度課程》

  3、《營(yíng)銷(xiāo)中心工作流程和行為規(guī)范》

  4、《基礎(chǔ)工程知識(shí)》

  5、《財(cái)務(wù)和按揭課程》

  6、《合同與政策法規(guī)課程》

  7、《銷(xiāo)售技巧課程》

  8、《化妝與儀態(tài)課程》

  9、《電話接聽(tīng)課程》

  10、《建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

  培訓(xùn)形式:講解、角色演練、小組討論、游戲互動(dòng)、個(gè)案分析

  考核形式:筆試、口試

  二、項(xiàng)目類(lèi)培訓(xùn)和考核

  1、《項(xiàng)目總體介紹》

  2、《項(xiàng)目園林設(shè)計(jì)介紹》

  3、《樓盤(pán)結(jié)構(gòu)與戶型介紹》

  4、《沙盤(pán)與樣板房介紹》

  5、《銷(xiāo)售流程課程》

  6、《入住流程與物管課程》

  7、《市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析》

  8、《客戶管理技巧與客戶分析》

  9、《銷(xiāo)售表格填寫(xiě)規(guī)范》

  培訓(xùn)形式:實(shí)地講解、周邊樓盤(pán)實(shí)地踩盤(pán)總結(jié)與分享、個(gè)案分析

  考核形式:一對(duì)一的實(shí)地考核(口試)、筆試

  三、素質(zhì)類(lèi)培訓(xùn)和考核

  1、《禮儀與氣質(zhì)修煉》

  2、《自我心理調(diào)節(jié)》

  3、《顧客心理學(xué)簡(jiǎn)介》

  4、《風(fēng)水學(xué)介紹》

  考核形式:筆試、口試

  四、管理類(lèi)培訓(xùn)和考核

  1、《管理概念課程》

  2、《團(tuán)隊(duì)性格分析與組合》

  3、《溝通與激勵(lì)技巧》

  4、《會(huì)議技巧》

  5、《有效授權(quán)》

  培訓(xùn)形式:游戲感悟、分析練習(xí)和實(shí)操練習(xí)

  考核形式:筆試、實(shí)操考核

  五、實(shí)地培訓(xùn)和考核

  1、《實(shí)地訓(xùn)練》

  2、《開(kāi)盤(pán)及展銷(xiāo)會(huì)演練》

  3、《實(shí)施踩盤(pán)計(jì)劃》

  考核形式:根據(jù)實(shí)習(xí)和演練成績(jī)作為考核分?jǐn)?shù)

  以上培訓(xùn)及考核執(zhí)行計(jì)劃由營(yíng)銷(xiāo)中心牽頭,行政部、人力資源部、設(shè)計(jì)中心、物管公司、法律事務(wù)部等單位和部門(mén)配合,部分內(nèi)容培訓(xùn)可邀請(qǐng)外單位專家支持。培訓(xùn)工作未盡之處,及時(shí)增補(bǔ)。

銷(xiāo)售策劃 篇3

  在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下:

  ★工作中遇到的問(wèn)題★

  雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),但沒(méi)能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),給客戶帶來(lái)的好處。表訴不夠細(xì)致,

  ★管理總結(jié)★

  雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺,部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

  其實(shí)管理,帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的'難。只要認(rèn)真,細(xì)心,把該做的工作做好。多關(guān)心組員,全身心為他們著想,把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做,自己也不會(huì)問(wèn)心無(wú)愧。幫助他們也就是在成就自己。

  ★需要調(diào)整及改善★

  (1)完善自己,把產(chǎn)品介紹得更詳細(xì),清楚,明了化。

  (2)在管理上繼續(xù)多下功夫,提升每個(gè)組員工作能力,讓他們都有成長(zhǎng),爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo),完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售策劃 篇4

  雙十一對(duì)于賣(mài)家和買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是大日子,是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會(huì)比以前更好,去年雙十一以191億的銷(xiāo)售額突破歷史新高,讓更多的人關(guān)注到了雙十一。今年的雙十一到來(lái)了,很多網(wǎng)店商家們都在磨刀霍霍了,也有一些商家還處于迷茫期,不懂怎么進(jìn)行雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃,這里把整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)分成打基礎(chǔ)增銷(xiāo)量的部分、活動(dòng)預(yù)熱的部分、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)部分三部分來(lái)說(shuō)說(shuō),20xx雙十一活動(dòng)如何營(yíng)銷(xiāo)策劃。

  第一部分:打基礎(chǔ)增銷(xiāo)售的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日。

  這部分網(wǎng)店可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo),在試用中心或者試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng),通過(guò)試用活動(dòng)提高店鋪人氣,樹(shù)立店鋪好口碑。當(dāng)然因?yàn)楣俜皆囉弥行氖遣挥?jì)入銷(xiāo)量的,所以想要增加銷(xiāo)量就要通過(guò)第三方試用營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),給這些商品打好收藏、分享、好評(píng)基礎(chǔ)的同時(shí),有效增加店鋪銷(xiāo)量。

  第二部分:活動(dòng)預(yù)熱的部分,時(shí)間點(diǎn)是:是11月1日至11月10日。

  預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,活動(dòng)能否成功很大程度上都要依靠預(yù)熱的成功。預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車(chē)、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣等等。

  對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大的大賣(mài)家,預(yù)熱期間最最重要的事情CRM維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然預(yù)熱階段也可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行,通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo),給店鋪帶來(lái)新會(huì)員,同時(shí)把店鋪優(yōu)惠券發(fā)放給這些試用的買(mǎi)家,這些親身試用過(guò)店鋪商品的`買(mǎi)家更容易對(duì)店鋪的大促活動(dòng)感興趣并參與。

  第三部分:活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)部分。

  雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽場(chǎng)時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?推薦兩個(gè)玩法:

  (1)刺激用戶購(gòu)買(mǎi):階梯式價(jià)格刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)、限量購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售(稀缺感)、售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)、贈(zèng)送禮品、Vip會(huì)員包裝等措施。

  (2)提高客單價(jià):關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、滿額就減、買(mǎi)多折上折、滿額有獎(jiǎng)、最高有獎(jiǎng)、買(mǎi)多件享優(yōu)惠等。

  做好20xx雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的打基礎(chǔ)增銷(xiāo)量、活動(dòng)預(yù)熱、活動(dòng)當(dāng)天營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)部分,讓處在雙十一營(yíng)銷(xiāo)策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路,幫助商家更好的進(jìn)行20xx雙十一活動(dòng)策劃,讓店鋪雙十一效果更好。

銷(xiāo)售策劃 篇5

  一、方案目的

  萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲,隊(duì)員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜

  二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析 通過(guò)大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài),不僅受到女性的喜愛(ài),更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜;谝陨显颍婺な袌(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),屬于河南省的省會(huì)城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng),但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人,所以,我們的市場(chǎng)還是比較大的,由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。

  微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的.價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)-S

  劣勢(shì)-W

  1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證,

  2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。

  3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快

  1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。

  3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購(gòu)較多。

  機(jī)會(huì)-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷(xiāo)售。

  2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。

  3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

  1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

  2.價(jià)錢(qián)適中,適合鄭州市民的消費(fèi)。

  3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品

  1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳,通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。

  2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T

  ST戰(zhàn)略

  WT戰(zhàn)略

  1.鄭州原有的面膜品牌,對(duì)瑞詩(shī)曼的銷(xiāo)售影響很大。

  2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問(wèn)題的減少。

  1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。

  2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

  1.面對(duì)品牌宣傳,萌晨將會(huì)做最大努力。

  2.加大在鄭州開(kāi)店的步伐,確立每年在鄭州開(kāi)新的專賣(mài)店。

  三、市場(chǎng)需求分析

  1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)

  化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

  3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。

  四、目標(biāo)客戶

  1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。

  2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷(xiāo)策劃方案

  1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳;

  C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博:從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售,采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一,多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

銷(xiāo)售策劃 篇6

  媒體傳播在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,是傳導(dǎo)信息的高速公路,對(duì)于市場(chǎng)促進(jìn)的策劃尤其是銷(xiāo)售型策劃是廣告主投入市場(chǎng)的巨大成本,也是最終拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的沖鋒號(hào)。策劃看似營(yíng)銷(xiāo)流程其中的一個(gè)環(huán)節(jié),但又融于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的全流程。從凡事預(yù)則立的角度來(lái)看,企業(yè)著手一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)產(chǎn)品(群)的開(kāi)端,策劃活動(dòng)就已先行。

  銷(xiāo)售型策劃,即以售賣(mài)為導(dǎo)向,立即讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。一個(gè)廣告下去,直接拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)隽看笮∈菍?duì)策劃成功與否的恒量標(biāo)準(zhǔn)。

  作為龐大策劃人群體之中的一員,對(duì)于策劃,個(gè)人有一些看法,或許見(jiàn)解有失偏頗,說(shuō)出來(lái)是希望更多做策劃的同行和對(duì)策劃人不甚了解的朋友比較客觀地看待關(guān)于策劃的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。敬業(yè)且負(fù)責(zé)的策劃人大多是腦力勞動(dòng)繁重,思想高壓的群體,希望周邊的朋友多些理解,多些關(guān)懷!

  策劃很神秘,但策劃也有規(guī)律。

  策劃是王婆賣(mài)瓜

  廣告策劃本身就是要銷(xiāo)售出去產(chǎn)品和解決方案,需要媒婆的嘴,王婆的夸。當(dāng)然也不是要不著邊際的去自吹自擂,而是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)淋漓盡致的.展現(xiàn)出來(lái),向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”( Unique Selling Proposition )。在產(chǎn)品漸趨飽和的今天,同類(lèi)和同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈,你的廣告不說(shuō)出個(gè)ABCD或1234說(shuō)服消費(fèi)者,人家憑什么買(mǎi)你的東西呢?

  策劃是因果關(guān)系

  看過(guò)很多廣告,往往一頭霧水,不知所云,因?yàn)椴恢肋@些廣告要說(shuō)什么,廣告稿出來(lái)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)符合邏輯的因果關(guān)系,這是廣告的敗筆。

  一個(gè)好的銷(xiāo)售型廣告,就是一個(gè)清晰的因果關(guān)系。一般說(shuō)來(lái)廣告其實(shí)就是一個(gè)完整的議論文結(jié)構(gòu):總分總結(jié)構(gòu)。廣告主題是論點(diǎn),一個(gè)個(gè)訴求(購(gòu)買(mǎi)理由)是論證,獲取方式(購(gòu)買(mǎi)方式)是解決方案,恰恰是提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的三環(huán)結(jié)構(gòu)。

  策劃是掏心掏肺

  好的廣告文案一定是將心比心,換位思考是廣告策劃人的必勝法寶。說(shuō)出來(lái)的是真的,這個(gè)很重要,現(xiàn)在有很多廣告過(guò)于追求創(chuàng)意,或者追求所謂的新奇,玩出位,弄古怪,忘記了最終是要和受眾交流,不能和目標(biāo)消費(fèi)者掏心掏肺說(shuō)真話的廣告不是好廣告。

  策劃就是拉家常

  策劃要做到信、達(dá)、通。真實(shí)可信、詞達(dá)其意、通俗易懂,這是對(duì)核心文案的要求。所謂的拉家常是要知道我的廣告是做給誰(shuí)看,我應(yīng)該用目標(biāo)客戶的口吻和他(她)溝通。

  策劃是軟硬兼施

  軟硬兼施有兩個(gè)意思:一是策劃的硬件(產(chǎn)品自身)和軟性(衍生服務(wù))準(zhǔn)備,一是對(duì)消費(fèi)者的既得硬性利益和解決方案式的軟性利益的結(jié)合。雙管齊下,互為一體,剛性的力量和柔性的暖意一推一拉、剛?cè)岵?jì)。

  策劃是追本溯源

  追本溯源,為什么這么說(shuō)呢?好的文案是用最簡(jiǎn)練的文字把一個(gè)產(chǎn)品推薦給客戶,不能只讓客戶心動(dòng),而是要客戶行動(dòng)。這在廣告上來(lái)說(shuō),以有限的版面和空間,難度是客觀存在的。

  但是別忘了,客戶要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)東西,一定是要追根溯源和盤(pán)根問(wèn)底的,因此在策劃的內(nèi)容里盡可能清晰的闡明要說(shuō)什么,至少要提供可追本溯源的途徑。

  策劃是舍我其誰(shuí)

  為什么要買(mǎi)你的東西,憑什么呢?你是獨(dú)一無(wú)二嗎?你真能解決我緊急需要解決的問(wèn)題嗎?你的東西可信嗎?真那么好嗎?我怎么盡可能便捷的獲取你的產(chǎn)品和服務(wù)?性價(jià)比高嗎……策劃主體就是用最簡(jiǎn)練和有力的文字來(lái)回答以上的問(wèn)題。最終傳導(dǎo)給客戶的信息是立即采取行動(dòng)。尊敬的客戶:你想到的我們都為您想到了!

  策劃是精準(zhǔn)匹配

  家鄉(xiāng)有句老話:到哪個(gè)山里唱哪個(gè)歌。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的高境界,完全做到匹配和精準(zhǔn)需要眾多數(shù)據(jù)的支持,這里不做一一贅述。簡(jiǎn)單來(lái)講,策劃一定是隨機(jī)應(yīng)變,而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變。

  銷(xiāo)售型廣告策劃一定是廣告主通過(guò)媒體來(lái)傳播給消費(fèi)者(受眾)。策劃人一定要獲取媒體翔實(shí)可靠的真實(shí)數(shù)據(jù),媒體的讀者群體都是誰(shuí),他們?cè)谧鍪裁,他們(cè)谙胧裁,他們的消費(fèi)能力如何……

  一家老年性的媒體,你盡可能簡(jiǎn)單,把底紋去掉,把字距和字體適當(dāng)放大;一家時(shí)尚女性媒體,你盡可能文辭香艷、感性、溫暖、性感;一家醫(yī)學(xué)專業(yè)性媒體,你盡可能精確、專業(yè)、深刻,邏輯清晰……

  廣告產(chǎn)品,一定是產(chǎn)品消費(fèi)(購(gòu)買(mǎi))群體和媒體讀者(受眾)群體完全匹配度越高,效果越好。

  策劃是為了銷(xiāo)售

  既然是銷(xiāo)售型廣告,一定是為了銷(xiāo)售達(dá)成的終極目標(biāo)。品牌、形象、CIS、文化都是企業(yè)宣導(dǎo)的必要元素,但是在市場(chǎng)中立足并向上的企業(yè),脫離了銷(xiāo)售這個(gè)市場(chǎng)核心,沒(méi)有了業(yè)績(jī),一切都是緣木求魚(yú),舍本逐末。并不是否認(rèn)這些元素,而是銷(xiāo)售型企業(yè),必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵摹?/p>

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