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銷售策劃

時間:2024-01-13 16:29:05 銷售 我要投稿

銷售策劃【通用7篇】

銷售策劃 篇1

  隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高,東莞的市場是有限的,相對過去今年的市場競爭有力度,我們要剖析市場細分市場,結合公司的優勢找準方法,從細節抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作,市場反應的.問題如下:

銷售策劃【通用7篇】

  一、市場方面:

  1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需。

  2、客戶開發:一貫打價格牌,沒能體現出公司的綜合優勢。

  3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

  4、競爭對手:根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

  5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節抓起。

  二、管理方面:

  1、x月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用,我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

  2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產品設立最低庫存量。

  3、細化出貨流程,確保商品的出貨質量。

  4、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

  三、銷售回款方面

  本月回款比前期有不良現象出現,如:金鴻商行和宏州酒業,()一定要杜絕此現象再次發生,以現款合作為主,特殊客戶確定好時間應及時收款,每月底外欠款不得高于五萬元。

  四、五月份的工作重點:

  1、市場開發:

  (1)展示與我公司合作的優勢。

  (2)闡述公司的經營理念。

  (3)解讀公司的發展戰略。

  2、維護客戶:

  (1)對于老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  (2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

  3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

  (1)要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業務與交流技能相結合。

  4、紅酒略。

  五、五月份對自己有以下要求

  1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

  5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

銷售策劃 篇2

  前言:營銷理由

  傳統經濟學認為,商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動,而商品的價格取決于供求關系。按這一理論,一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動,就可以了解一個商品的內在價值,并以此為交換的依據。在這一理論的框架內,消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值,因而是理智的,因而也就不存在市場營銷概念了。

  然而,西方經濟學則認為,商品的價值取決于商品的Utility,所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用,或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念:同一商品在不同的消費者看來有不同效用,南方人認為米飯好,北方人認為饅頭好,誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西,因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同,使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,而不是具有同性質的其他品牌。

  現在已經步入了知識經濟,“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。

  二房地產營銷策劃書-促銷:點石成金

  現在的競爭,已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢,而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,那么,就有可能在新一輪的競爭當中,被更具綜合優勢的競爭者淘汰,這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下,我們必須打破常規、標新立異,充分運用創新思想,設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發,連點成面,面面俱到;多線共拉,布線為網,一網打盡。

  (一)房地產營銷策劃書-立異:以租帶售

  房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去,但往往事與愿違,欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業,在買方市場的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報,更是難上加難。因此,市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式,不僅適用于商業物業的銷售,也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,市場明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以“不變應萬變”(價格方面),倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運轉速度。所以,房地產營銷應當調整思路,改變策略,在不“變”中求“變”:“千變萬化”(營銷手段方面),采取“租售結合”的營銷策略。

  “租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下:當市場發生變化,供給過度,造成樓房難以銷售時,應改變營銷策略:先設法將手中的物業租出去;然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體,讓其在有較高投資回報保障的前提下,成為該物業的擁有者。這樣,即使房子暫時未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實,房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉,可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款,以緩解再開發的資金壓力,充分調整資金運轉率。這樣,我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外,本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查,通過市場調查發現:隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,吸引到了大批外來者,出租屋一直出現緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場空間大,大可一試!

  (二)房地產營銷策劃書-頂樓:困中創“圓”(園)

  眾所周知,頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病,絕大部分避免不了“滯銷”的命運,開發商須費很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導致其獨特命運的原因:人的消費思想是理性的,同時,他們的消費行為也私利的,在決定高消費品時,他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,特別是左右自己全家命運的物產時,他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱,炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,一切從實際出發,針對這種現狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。

  并且,我們投入也不大,100平面大概只需20xx元即可,同時,我們的大量建設又可以產生規模效應,進一步降低“花園”建設成本。至此,頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。(具體操作方法可以到“永安新村”“取經”)

  阻礙頂樓銷售的難題還有二:過高、容易漏裂。在這里,要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分,目標群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價、甚至成本價銷售,在價格上對其固有的缺點以一定的補償,以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題,在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話,是不會發生這樣的質量問題的,但是既然現在房已建好,我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么?(當然我對您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時,我們可以大膽對消費者以“三包”的承認,并簽訂附外質量保證合同。這樣,顧客們在夠買時就會很放心了。(其實,這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的,因為營銷是“末”,而產品是“本”;營銷是“術”,而產品是“道”)

  (三)房地產營銷策劃書-中樓:以舊換新

  俗話說:“沒有不好的產品,只有不好的定位”,市場如戰場,“凡戰者,以正合,以奇勝”。市場不同情弱者,在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中,沒有領先的、具有創新推廣手段的企業,就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業,必定走不出惡性競爭的陰影,最后也逃離不了失敗的厄運。因此,企業只有永遠保持創新的頭腦,不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式,并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場,勝出于與己激烈競爭的強手之林。

  目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在,市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略,努力創造與對方的差異,以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者,從而獲取成功。經過苦苦尋思,本人又“鹵莽”獻上一計:隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”(社會中80%的錢掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費者),二手房市場異常火暴,有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動,這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流,不可逆轉!有時,機會就出現在市場的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機,毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價,然后由消費者支付這個結果值即可。

  關于這個手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場依據的。畢竟,高明舊樓多分布于市區西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設有保安及其他物業管理服務人員,安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經濟條件下,市民多有“賣舊買新”的沖動,而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上(后面提到),一次又一次的激發著他們的購買欲,調動著人們的沖動感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記住:市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的.“東西”(銷售模式)而付出。

  (四)房地產營銷策劃書-綠化:詩意棲居

  “詩意棲居”是人類居住的最高夢想!所以古人云“無水則風到氣蔽,有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等,以藏風之地為次等”,有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對于物業的綠化要求更高一層。花園者,人文、自然與建筑對話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過貴園,微覺不妥,完美當中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時,必將帶給您們更多的“選票”。

  滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場才能開山立業;氧氣如同良好的運營機制,保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉;陽光是花園的遠景,吸引更多市民“埋單”。

  (五)房地產營銷策劃書-物業:“和諧”民主

  現代消費從一般消費轉向體驗消費,由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心;現今邊為消費者買得開心、用得滿心,再加上人都是有感覺的動物,在享受服務時,必須要受到特別的待遇、絕對的尊重,他埋單時才滿意,以后也高興再次光臨;在購買商品時,人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面,海爾集團的品牌建設可算上乘。

  海爾產品的核心價值就是“真誠”,品牌口號是“真誠到永遠”,其星級服務,產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。

  在這方面,我們都得不恥于問師海爾,并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了,才會受到更多消費者的追棒。具體操作:引進一家富有實力的物業管理公司來接盤,為現有業主提供優質的服務,帶來人性化、親情化的先進服務管理理念,同時,最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣,老業主帶動新客戶,必將提升“華翠園”銷量。

  三房地產營銷策劃書-推廣:多管齊下

  一個成熟、成功的品牌,到最后所擁有的,并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象,而是與消費者形成的牢固的心理上的聯系。最高境界的品牌,并不是消費者有意識認定的“好品牌”,而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣勢壓人,而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子:你愛上一個女孩必須勇敢追啊!否則,你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對嗎?

  最主要的,因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費,一生中就那么一兩次。面對它們時,誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎?這點從下面的圖表就可以看出來:圖中陰影部分為人們車房消費,他們在面對這二者時都富有理性,這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們、征服他們

  (一)房地產營銷策劃書-廣告:媒體打壓

  廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺為輔。其中,電視臺廣告盡量少放,一來減少廣告投入費用,最大限度地提高廣告資金的回報率;二來高明電視臺上映時間短暫,又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次),收視率低下,再者,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實,采取任何活動都一樣,在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨,通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。

  通過本人多次經驗的證明,現有個很好的考核方法:

  如果廣告后收益>廣告費用,則是經濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道,企業是贏利組織,它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化!好!既然這樣的話,我們在醞釀廣告投入時,必須將其費用投入結構最優化,以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子,如果你在平靜的池塘里投一個小石子,激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大,這是無效,而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本,石頭不在大小,關鍵要扔對地方,而把大石頭扔在池塘里,那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結論。

  另外,特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際,本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”,更快、更準、更優地搶占農村市場。的確,墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下,一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實,企業這種拒絕墻體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查,墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,我能回憶到的也只有幾個,“中國

  移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達,并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術,講究外表舒適、品位高雅。但是,我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則!我們提倡的是“實實在在”的那點東西!對吧?

  (二)房地產營銷策劃書-造勢:聲勢浩大

  我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述:“流水之激,至于漂石者,勢也;故善戰者,求之于勢,而不求之于人。”造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西,給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化,即單純的符號化,有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,品牌無一個個性化的內涵,它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時,我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

  具體推介有多種操作方法:

  1、利用突發事件(包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰場,作戰,不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己,對于知名度不高的品牌來說,會有出其不意的廣告效果,而對于知名品牌來說,更是具有拉動力。

  2、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二:一來,可以提高推銷力度跟效率,因為這樣的活動進行時,推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來,也就是最主要的一點,這樣可以補充廣告的不足,使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針;讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型;令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。

  四補漏:瞻前顧后

  最后,特別要注意的是,在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,全面貫徹可持續發展戰略,在廣告中,可以順便提起后來樓盤開發的信息(如名稱、地址、性質等),其實在推介新有樓上,可以隨便找個借口(理由、原因)進行,如可以是“推陳出新”(“陳”指華翠園的樓盤;而“新”則指我們即將推出的新樓盤)。

  五收尾:殷誠期待

  在市場經濟條件下,只有飽和的思想,沒有飽和的市場。市場無處不在,缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想,如何將思路與財路緊密地聯系起來,必須抓住以下三個關鍵:

  1、勇于打破思維定式。

  2、善于另辟蹊徑。

  3、敢于抓住機遇。

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銷售策劃 篇3

  主體思想:

  1、 提高市場占有率

  2、 擴大產品知名度

  3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

  廣告語:

  順暢的呼吸

  速率般的律動

  達到夢想-------順速達高原制氧機,人生無極限

  適合針對探險者的。

  操作思路:

  一、確定銷售目標

  1、 客戶分析:通過交流得知貴公司的產品不針對一些易缺氧的患者,所以目標客戶縮小,僅針對由于高原外界因素而產生的缺氧人群。故將目標客戶鎖定在邊防軍隊、旅游探險者、國家或國際考察隊、經常到高原進行演出的演藝團。 地域分析:一般在海拔3000米以下無癥狀,3000米為反應臨界高度,這一高度時的氣候特點(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同,游人到了這一新的環境,機體必須進行一系列的調節,才能適應;海拔3000-5000米之間可產生一系列缺氧癥狀,但大都無生命危險;海拔5000米為障礙臨界高度";海拔5000-7000米機體不能完全代償;海拔7000米為危險臨界高度;海拔7000米以上機體不能代償,為高山死亡帶。但也有例外,有的人在海拔20xx-3000米也難

  以完全適應,出現不同程度的高山缺氧反應,登山運動員在7000米以上仍能負重登山。

  中國海拔在3000米及以上的地區:西藏、青海、新疆、甘肅、云南及部分山脈,例如:喜馬拉雅山脈。

  二、制定銷售計劃

  1、確定目標市場:

  以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

  行業銷售:根據所分析的目標客戶,來確定方案。

  A.邊防軍隊

  在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守,一般在駐守地都會配備一定的醫療設備,可以找相關的軍隊采購部門進行協商。

  B.旅游探險者

  尋找一些喜愛旅游探險的俱樂部,或在當地的旅游團進行洽談,可以使用抽成的方式來運作。

  C.國家或國際的考察隊

  很多時候會有考察植物動物的科學家會到人類的極限地區進行考察,可以通過一些營銷活動,例如贈送家用制氧機,或被指定為國家考察隊專用制氧機。

  D.演藝團

  調查是否有專門到高原地區進行慰問演出的演藝團,洽談成為制氧機供應商,或者只有一次機會,仍然可以趁人多的.時候宣傳品牌。

  渠道銷售指:在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地發展代理商或加盟商。

  2、市場開發:

  A行業銷售:

  首先針對不同的客戶,確定自己要主打的產品,根據產品的功能、性能,將產品分為高中低三個檔次,或者根據目標客戶的種類分別研發出適合他們的產品,這個事先可以先做一個市調。

  由于行業銷售將為帶來廣大的客戶以及穩定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊、權威的探險協會的信任,被指定為***專用制氧機,下一步的營銷就好做了,在包裝上印有這個字樣,在電視、媒體、網絡都可以得到很好的宣傳。 B渠道銷售

  主要尋找與目標客戶相關的行業,發展代理商,例如:當地醫療設備銷售的、當地旅游團等。

  C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

  3、銷售策劃:

  A.針對探險俱樂部

  與權威的探險協會溝通,聯合舉辦***探險活動,注意:這涉及到人身安全問題,所設立的探險地點不能太難,對多報名參加的隊員要進行身體檢查。設立比賽時間、地點、規則、獎勵等。

  首先在網上發布消息,召集廣大登山愛好者。

  這一次活動主要要給登山愛好者內部掀起一片波瀾,讓他們知道順速達家用制氧機的品牌。

  B.由于高原突發事故較多,如果遇到自然災害時,這個時候是做好的宣傳時間,關注高原新聞,遇到問題時,就要及時地伸出支援的雙手,幫助他們度過難關。

  C.可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會,也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。

  D.印制一些高原反映的小常識宣傳單,下方印有公司的名稱電話及地址,放至在當地的代理商店中,或者一些旅行社、酒店、賓館、客運站、候車室等人流量比較大的地方。

  E.在專門針對登山愛好者、探險者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告,除了平面的廣告,還可以利用強大的互聯網,進行宣傳,這個投資小,收益是不可估量的,但是要持之以恒。

  F.目前性價比最高的廣告方式就是網絡了,貴公司已經在制作網站了,我在這里還是多說兩句,網站做好了,還要進行網站優化,根據搜索引擎的排名算法,每天對自己的網站進行更新,還要多增加外鏈。網站優化的方法在網絡上已經能搜出N多了,最重要的還是要堅持。

  暫時就這么多了,希望能幫到你們。

  祝貴公司生意興隆!

銷售策劃 篇4

  見好就收

  銷售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。

  關注細節

  現在有很多介紹促銷技巧的書,里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業的產品滿足他們的需求,使他們得到利益。

  我常常跟下面的促銷員說,現在競爭這么激烈,簡單的向顧客重復產品賣點顯然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么樣才能讓顧客記住你,記住你的產品,你必須要學會想象,學會畫餅,讓他感受到切實的利益。我現在有個促銷員,在這方面就做的`很出色,非常用心去觀察生活,并把它運用到銷售中去。

  借力打力

  銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員,這點同樣重要。

  我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候,經常使用一個方法,非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,領導都出面了,二來談判起來比較方便,只要領導再給他一點小實惠,顧客一般都會買單,屢試不爽!當然,如果領導不在,隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

  厲兵秣馬

  兵法說,不打無準備之仗。作為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區,以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月,從產品知識到故障分析,從企業歷史到銷售技巧,每一個環節都反復練習,直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果,一沒有顧客在場,我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗,持續了將近一個星期,終于得到了自己滿意的效果。

  每次輪到自己休息,我總喜歡到各個賣場去轉轉:一來調查一下市場,做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧,只有博采各家之長,你才能煉就不敗金身!

銷售策劃 篇5

  快速讀完《我把一切告訴你》之后,感慨萬千,劇中主人公藍小雨各方面的氣質顯得極為深刻,這是作者萬里依然親身經歷的種種事情,在點滴文字間便可透露出真實。很有幸能夠遇到這本書,有機會了解作者草根的奮斗史,很是勵志,對于無背景、無錢、無地位的我來說,這何嘗不是一碗心靈雞湯呢,這湯既營養又美味,讀完一遍,你就會被藍小雨真實的奮斗、不斷的思考、不斷的學習等帶入夢想的殿堂,感受青春燃燒的熾熱。

  這本書看完,讓我心血澎湃,至今久久停留在作者的思維空間。藍小雨就是一牛人,牛人是怎么樣練成的呢?大家知道,男字可以拆分為田和力,就是說在田里用力的干活,這不僅僅只靠蠻力,還有巧勁,故本文中作者一直在強調苦干+巧干。每個人都是獨一無二的,誰也不能復制誰,但是我們可以向高手學習,學習他們的思維習慣,學習他們的為人處事法則。他的經歷就是一個傳奇,像是一個能征善戰的將軍,統領天下,鞭笞揮矛,氣勢如虹,有謀略有方法,完成了一般人難以完成的任務。

  1. 第一份工作,在報社兩年時間成為銷售冠軍,收入百萬,在職位上能夠和他們的銷售總監平起平坐。

  2. 在報社遭遇不公平待遇,后創業的瘋狂。

  3. 創業失敗后,干裝修艱難的還款歷程。

  4. 在乳業巨頭A集團的奮斗。能夠很短時間進入角色,組建團隊,包裝設計打敗廣告部逸總。

  藍小雨親身經歷過的這些故事我都覺得非常的精彩,又是那么的勵志,因為沒有人能夠隨隨便便的成功,成功的背后一定會有艱辛的付出。然而,對比一下自己的工作經歷,發現很多方面都還差很多。從藍小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學習到了很多,里面很多經驗,細細體會一下,也可以直接用于自己的工作中。例如:

  1. 他面試之前,仔細分析招聘單位情況,提前做好準備。

  2. 他在報社時那一套方法和思路,提煉出來也是不錯的借鑒。比如說,借船出海這一招,雖然每個人都明白這個道理,但是,這里出現了一個活生生的例子,不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢?

  3. 藍小雨作為一個外行,能夠快速的進入角色,做裝飾、產品包裝設計。他們是怎么做到的呢?其實也很有啟發性。

  4. 和孟總談判省級公路廣告牌業務和和下屬反竄乙方怎么談業務的那兩段文字,他讓我看見了羅杰道森的《優勢談判》的靈活應用。談判的魅力所在。

  5. 藍小雨到達C市后,在一個不起眼的小部門,他如何協調公司內部關系,組建團隊,做到能夠做出成績,讓老板看見,并強大自己。

  6. 他組建高效團隊的手段感覺也是非常不錯,可以細細體味。當然,牛逼之人之所以牛,是和他的'艱辛付出是分不開的。

  1. 他的716規則,我估計沒有幾個人能夠堅持下來,感覺那樣真的已經失去了生活的意義了,但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般,起初可能是無味,甚至有一種苦味,但是會越來越甜。

  2. 感覺藍小雨知識淵博,雖然書中沒有提到他喜歡學習,但是,應該怎么談判,里面有什么技巧,有什么鯰魚效應等等。包括還講了很多故事,這個如果沒有一些積累是不行的。包括,他為什么帶團隊那么有想法,和他有比較豐富的知識積累是分不開的。

  讀完本書,讓我印象最為深刻的兩點就是先做人后做事的為人處事哲學,以及把自己當老板一樣去做事情。這兩點都是教你如何去做事,怎么樣做事的成功率會高些?這不僅僅是工作上的智語,更是生活中與人交往的不二法則,因為人是不可能脫離社會而獨立存在的一個個體的,只有在社會中,你才能體現自己的價值。

  1. 書里的藍小雨基本功夫下得扎實,他做銷售是“先做人,后做事”。要完成銷售目標,先要得到經銷商信任,跟小雨的思路一樣,我也有類似心得。我到經銷商那里,習慣先走趟市場,掌握市場信息,再到賣場東看西瞧,找問題想方案,然后再和老板談市場狀況和賣場問題,提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導區域經銷商互動,跨區考察,把區域內經銷商搞成團隊——經理人俱樂部,一致對外。當區域銷量提升時,經銷商老板得到利益,他會對你刮目相看,信賴你!記得有年年底,有經銷商問我:“銷售任務還差多少,沒完成就把貨先拉到我倉庫吧!”

  2. 高度認可藍小雨打工態度:“把自己當老板去做事!”做銷售很辛苦,但我牢記:假設我是老板,會怎么去做?如何跟經銷商打交道?如何跟當地政府有關部門打情罵俏?如何管理賣場和員工?如何打擊競爭對手?如何建立公司文化?把自己當成老板,銷售還辛苦嗎?銷售難題還是難題嗎?潛移默化啦,迎刃而解啦,不久的將來,你就會成為真正的老板!

  為什么無數人齊夸《我把一切告訴你》是本好書?因為講述的都是真實案例,卓越思維,鍥而不舍精神,志氣、勇氣、大氣無一缺失!我跟主人公小雨一樣都是性情中人,觀點相近,感同身受,能不為之喝彩嗎?!哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書,因為我是他的鐵桿粉絲。

銷售策劃 篇6

  首先感謝有意于投資或加入到我們事業里來的各位朋友和投資人,讓我們大家有在電子商務的大浪潮下淘寶的機會。

  隨著中國互聯網的高速發展,網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。據淘寶網統計去年全網銷售增速達到79.9%,其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目20xx年網上銷售額突破150億元,站總市場份額的6-9%。根據艾瑞咨詢調研數據顯示,護膚類商品僅次于女裝、手機、卡點、男裝類商品,成為網購交易量第四大商品品類。隨著互聯網和網購的高速發展,電子商務已經“侵蝕”了越來越多行業在傳統銷售渠道的市場份額,化妝品自然也無法幸免。

  現階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等,國內品牌:御泥坊、京潤珍珠等眾多企業已先后高調進入電子商務。作為新興的商業模式,這是時代發展的必然。作為專業線化妝品的領軍人物,作為以創百年民族品牌為企業目標的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機!

  我們正是看到了化妝品電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合公司的發展現狀,首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設:XX旗艦店,通過淘寶商城提高品牌知名度,增加線上線下的銷量實現多贏。

  20xx中國網絡購物市場依然延續了近年來的高速增長,根據初步預測數據顯示,全年網絡購物市場交易規模接近2500億,達2483.5億元,同比增長93.7%;網絡購物交易規模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%;同時,網絡購物用戶規模有望突破1億,其在網民當中的滲透率進一步增加,可達28.2%。網絡購物成為經濟危機時期,網絡經濟各個行業當中,所受的負面影響最小、而成長性最佳的.熱點行業之一。展望20xx年及未來幾年的發展,普片認為,網絡購物市場依然會維持相對較快的成長,相比國外同行及國內傳統商務市場,中國可以有所作為的空間還有很大。

  根據某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網絡購物行業發展報告》研究顯示,20xx年中國網絡購物市場依然維持著較快的增長,結合xx年各季度數據監測對全年初步預測,xx年網絡購物交易規模2483.5億元,同比增長93.7%,超出很多預測公司去年的預期。 相信剛剛過去的20xx年網絡銷售數據也是遠遠超出大家的預期。

  眾多分析公司認為,網絡購物市場高增長最根本的原因在于互聯網的渠道價值日益顯著,這里的價值同時體現在個人消費者和企業級用戶兩方面。對個人消費者而言,網絡可以提供更加便捷、優惠、甚至更加個性化的購物服務,網絡購物可以充分滿足消費者的日常購物需求,一大批網購的忠實用戶已經培養起來。一種習慣性消費、模式性消費正在形成。對于企業用戶而言,電子商務化是未來大勢所趨,提早布局電子商務是搶占未來市場的關鍵。

  同時,分析公司對于未來網絡購物市場的發展持非常樂觀態度,預計未來幾年網絡購物市場仍將維持相對較快、并且日趨穩定的增速,20xx年交易規模有望突破1萬億元。

  分析公司統計相關數據顯示,20xx年中國網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續上升,初步統計有望達到1.98%。20xx年,我國網購金額達到了4980億元,比20xx年增長86.5%,占到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網購經歷,占到了全部網民數的40.6%。預計20xx年我國網購市場規模將達到8900億元。未來5年內,網絡購物交易額規模占社會消費品零售總額的比重將突破5%,網絡購物對于傳統零售市場的貢獻將會日

銷售策劃 篇7

  根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  一、競爭對手分析

  1、在四川地區,人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

  a、保證產品質量。

  c、在xx啤酒的統一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

  b、本地產品,長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

  策劃時間:20xx-6-24

  d、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

  e、努力提升干部素養,提高整個團隊凝聚力

  f、增強業務員的能力,努力與大消費地域取得銷售權利

  2、有關xx啤酒的廣告效果調查,表明了以下數據:

  a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

  占調查總數的72.8%

  沒看過的占28.2%

  b、喜好度。

  喜歡xx啤酒廣告的占50%

  一般的占48%

  喜歡的占2%

  c、信息來源:

  電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內。

  報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

  數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。

  二、潛在市場展望

  l、四川作為內陸最重要的地區,當地給我們提供了最優良的`銷售環境

  2、四川是全國的富庶地區,人均收入高,消費能力強。

  3、四川的夏季高溫期持續時間長,啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。

  4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。

  三、開拓四川市場的重要性

  l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經濟開發價值。

  2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業的有力發展。

  四、廣告定位

  1、市場定位

  以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

  2、商品定位

  高品質、低中高的酒飲品。

  3、廣告目的

  經過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟,與其他生產商分割市場。

  4、廣告分期

  l、擴銷期(20xx年4—6月),主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率,初步樹立產品形象,引導消費者使之了解xx啤酒,在去年的基礎上擴大市場。

  2、強銷期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市場。

  3、補充期(11一春節),以各種軟性活動,在淡季維持產品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。

  五、策略建議

  l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

  主體廣告。直接宣傳產品,常年刊播。

  a、從商品角度切入

  真正的實力派。

  因為太好喝,它常被冷落。

  多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?

  b、從世界杯角度切入

  足球激情就是xx啤酒”。

  xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

  告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。

  4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業詞、曲作家,設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進入千家萬戶。

  5、促銷活動。

  1、以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

  2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動,例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。

  3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。

  六、資金流動

  1、提高優秀推銷員的待遇,增加技術創新資金。

  2、增加活動所需費用,增加活動開展點。

  3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

  4、做好活動經費預算,并給出此次活動評估方案。

  七、策劃目的

  以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額,并有效的打開內陸城市的市場。

  八、后備方案

  如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。

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