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銷售策劃

時間:2024-01-15 18:16:31 銷售 我要投稿

銷售策劃(集合7篇)

銷售策劃 篇1

  時間:

銷售策劃(集合7篇)

  20xx年1月27日

  地點(diǎn)

  曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

  參加人數(shù):

  優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

  參加部門

  公司內(nèi)所有部門

  所需時間總計:

  全天

  一、活動目的

  1、增強(qiáng)員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情

  2、對20xx年工作進(jìn)行總結(jié),對獲得的佳績進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)

  二、表彰工作

  優(yōu)秀的公司員工,通過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

  三、年會主題

  揚(yáng)帆起航 ● 輝煌20xx

  四、年會安排

  1、年會形式

  領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴

  2、年會人員安排及職責(zé)

  1) 會場總負(fù)責(zé):孫雪、陳蓉、宰秋萱

  主要工作:總體協(xié)調(diào),人員調(diào)配

  2) 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào):孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

  主要工作:年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;

  3) 人員分工、布場及撤場安排:孫雪 陳蓉 宰秋萱

  3、主要工作:人員的調(diào)配,布場、撤場時的相關(guān)事宜安排;

  4) 活動主持:孫雪 陳蓉

  主要工作:根據(jù)活動流程進(jìn)行活動主持。

  五、會場布置

  1、會議主會場

  A:內(nèi)容:本公司的年會主題

  B:彩帶、氣球等點(diǎn)綴會場

  C:座位環(huán)繞排放,圍繞主席臺。

  六、年會流程

  1、主持人開場白,邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭(費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀);

  2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

  3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計劃

  依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強(qiáng))、市場部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費(fèi)文政)及分公司經(jīng)理(費(fèi)德華)做部門年終總結(jié)及下年計劃 、并準(zhǔn)備各部門第一個節(jié)目表演(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后

  部門第一個節(jié)目文藝匯演(穿插進(jìn)行);

  4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計劃

  依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)→銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)→推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)→業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準(zhǔn)備部門第二個節(jié)目(表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務(wù)部→富源分公司)節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

  5、部門第二個節(jié)目匯演(穿插進(jìn)行)

  6、進(jìn)行抽獎活動、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)

  特等獎數(shù)字是(11號) 禮品:

  一等獎數(shù)字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品:

  二等獎數(shù)字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號) 禮品:

  三等獎數(shù)字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號) 禮品:

  7、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo)、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目(由四位評委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負(fù)責(zé)人(吳青)

  8、個人才藝展示

  9、觀看幻燈片(公司一周年成長經(jīng)歷) 負(fù)責(zé)人:( )

  10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

  七、公司員工大合影

  照相負(fù)責(zé)人( )

  八、美食烹飪

  目的:促進(jìn)團(tuán)隊合作能力,活躍現(xiàn)場氣氛,增進(jìn)協(xié)調(diào)性。

  要求:全體員工分工合作

  物品采購:總負(fù)責(zé)人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)

  1、電磁爐4臺( )火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把( )電飯煲3個( )碗40個( )火盆2個( )

  2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖:5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

  3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )

  4、生羊肉15斤( )負(fù)責(zé)主廚人( )

  備注:

  5、公司女士負(fù)責(zé):洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

  6、公司男士負(fù)責(zé):桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點(diǎn)著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來,并把爐子的'火點(diǎn)著

  7、晚餐過后:男士負(fù)責(zé)撤場(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負(fù)責(zé):洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)

  九、會餐環(huán)節(jié)

  總經(jīng)理和副總經(jīng)理向全體員工敬酒,致新年賀詞!引導(dǎo)大家共同舉杯預(yù)祝大家新的一年開心快樂、預(yù)祝公司明天更加美好(背景音樂)

  十、活動結(jié)束

銷售策劃 篇2

  一、大賽背景:

  隨著全國高校的擴(kuò)招,以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況,高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻,就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢,在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展,學(xué)習(xí)更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會,提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力,同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

  二、大賽目的:

  豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。其次,提升企業(yè)知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進(jìn)行整體營銷造勢。

  三、大賽主題:創(chuàng)營銷時代,樹專業(yè)品品牌

  四、大賽內(nèi)容及工作安排:

  (一)、前期準(zhǔn)備工作:

  1、外聯(lián)工作:

  (1)聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方

  (2)聯(lián)系參與大賽的.各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

  (3)聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個人

  (4)負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

  2、宣傳工作:

  (1)負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)

  (2)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

  (3)邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

  (二)、報名參賽階段:

  1、征收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。

  2、發(fā)布策略單,公布比賽規(guī)則

  3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

  (1)內(nèi)容安排:對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),具體闡述有關(guān)策劃案的寫作,在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項;講授營銷技巧,基本知識,并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

  (2)具體安排:

  1)聯(lián)系工作:選定主講人以及其他具體事項

  2)安排工作:申請講座地點(diǎn),布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

  3)宣傳工作:利用海報進(jìn)行通知

  4)介紹后階段的系列工作

  5)申請活動地點(diǎn)

  4、參賽選手咨詢專家

  (三)策劃案評比階段:

  1、參賽者撰寫策劃案

  2、參賽者提交策劃案

  (1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式)

  (2)10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解(要求:內(nèi)容切題,可行性高,表述時 語言流暢,具有生動性)

  3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比,評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附:對策劃案的要求

  1、策劃案打印在A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字,1.5倍行距。

  2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi),另附一頁提綱式策劃要點(diǎn),參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內(nèi)。

銷售策劃 篇3

  一、活動名稱;迎新賀歲,元旦瘋狂送

  二、活動時間:12月31日(周六)―1月23日(周日)

  三、活動說明:

  1、市場概況及分析

  1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷,以期強(qiáng)占更多的市場份額

  競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎送”等集聚人氣類的案子;

  2、營銷策略概述:

  擬定由三個企劃完成:

  a、瘋狂來就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送

  b、會員來店禮:

  ①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

  ②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

  c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

  d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計可以吸引人流25000人。

  四、活動內(nèi)容:

  (一)、人氣活動:

  1、迎新瘋狂來就送

  活動時間:2***年1月1日

  活動地點(diǎn):外廣場

  活動目的':形成大排長龍的氣勢,提升當(dāng)天的人氣與買氣。

  活動內(nèi)容:2****年1月1日,活動事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

  活動預(yù)算:

  制作物:300元

  禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

  暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

  杯組5元/只x300只=500元

  2、現(xiàn)場演藝活動

  活動辦法:2****年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。

  費(fèi)用演算:樂隊:1200元

  小輪車手:200元/人x6人=1200元

  小計:2400元

  備案:

  30秒速遞籃球賽

  活動辦法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

  預(yù)算:

  租賃球架300元/天

  購買籃球5只x60元/只=300元

  小計:600元

  (二)、買氣活動

  1、十分友禮,購物滿額贈

  活動辦法:2****年1月1日當(dāng)日,凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。

  買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元

  買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元

  買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

  買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=800元

  小計:13550元

  2、心跳極限,氣球大抽獎

  活動辦法:2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個抽獎點(diǎn),每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氦氣球,每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無誤后,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程:

  顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

  當(dāng)日限100名顧客參加。

  獎品及費(fèi)用預(yù)算:

  1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

  2、500百萬象素數(shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元

  3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

  4、暖手寶20元/個x40個=800元

  5、精美禮品146個5元x146個=730元

  小計:16930元

  (三)、會員活動

  vip主顧客行銷活動

  a、vip新年感恩回饋禮

  目的:有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

  活動辦法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

  1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

  1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙

  b、卡友新年來店禮

  活動辦法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份,

  規(guī)劃方案

  四、活動預(yù)算:略

銷售策劃 篇4

  一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

  公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊,對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。

  二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

  由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

  3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

  對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的'酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

  3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

  四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

  (一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

  合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

  2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

  4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

  (二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

  2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

  (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

  2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;

  3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

  通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售策劃 篇5

  一、方案目的

  萌晨隊隊長康哲,隊員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊的銷售計劃、銷售目的以及本團(tuán)隊的銷售精神,增加對本團(tuán)隊的信任!也可以讓本團(tuán)隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價值!同時,也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示:隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因,面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),屬于河南省的省會城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場,但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人,所以,我們的市場還是比較大的,由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢比較多。

  微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。SWOT分析

  優(yōu)勢-S

  劣勢-W

  1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,

  2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快

  1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

  3.在我國的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。

  機(jī)會-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

  3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品,市場空白。

  1.瑞詩曼在鄭州知道的人少,市場空白,潛力大。

  2.價錢適中,適合鄭州市民的消費(fèi)。

  3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

  1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

  2.加大瑞詩曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T

  ST戰(zhàn)略

  WT戰(zhàn)略

  1.鄭州原有的面膜品牌,對瑞詩曼的銷售影響很大。

  2.我國加大對化妝品的管理,安全問題的減少。

  1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。

  2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的`安全問題。

  1.面對品牌宣傳,萌晨將會做最大努力。

  2.加大在鄭州開店的步伐,確立每年在鄭州開新的專賣店。

  三、市場需求分析

  1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

  化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。

  2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是,不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

  3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

  四、目標(biāo)客戶

  1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

  2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查:萌晨隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案

  1、本團(tuán)隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

  2、本團(tuán)隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳;

  C、校園廣播、財經(jīng)微博:從活動開始宣傳至活動結(jié)束,貫穿于活動的每個階段,我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里,實(shí)時播出活動最新進(jìn)展,為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團(tuán)隊將會在商業(yè)街,第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

銷售策劃 篇6

  一、計劃銷售任務(wù):

  10萬

  二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

  市場銷售部:200盒

  餐飲部:300盒

  客房部:80盒

  三、廣告制作

  1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

  2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

  3、在大廳布置月餅展廳。

  四、完成各項任務(wù)的時間:

  1、廣告制作在9月6日前完成;

  2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

  3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

  4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

  五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

  吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

  銷售部建議銷售品種及定價、提成:

  月餅種類 進(jìn)價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

  中秋伴月 65 96 5

  港臺精品月 118 158 10

  富貴中秋月 143 188 15

  精品禮品月 203 258 15

  月之味 46 69 5

  團(tuán)圓月 69 98 5

  小錦月 106 148 10

  祥月 115 158 10

  銀皇尊御禮 123 168 10

  大皇尊御禮 131 188 15

  六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

  1、方式一 即“月月升”的.銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時使用)

  方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

  2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

  3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

銷售策劃 篇7

  一、內(nèi)容摘要

  電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)商務(wù)的空間局限性和時間局限性,在新時代的發(fā)展中是十分強(qiáng)烈的存在,不管是現(xiàn)在還是未來的發(fā)展,都將會是商務(wù)事業(yè)的主導(dǎo)。所以電子商務(wù)專業(yè)就變得越來越熱門,而且越來越專業(yè)化,我們的生活變得便利,這就需要大量的電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)人才,而且也不泛電子技術(shù)方面層出不窮的人才,是我國的科學(xué)技術(shù)不斷得到創(chuàng)新。

  通過這次的宣傳推廣希望更多的對電子商務(wù)有興趣的朋友都能積極加入到這個行業(yè)中,通過學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識得以發(fā)展。

  二、報告正文

  1、選題說明

  近年來,隨著全球電子商務(wù)高速增長,我國電子商務(wù)也急劇發(fā)展,使得電子商務(wù)人才嚴(yán)重短缺,由于互聯(lián)網(wǎng)用戶正以每年100%的速度遞增,該行業(yè)的人才缺口相當(dāng)驚人,預(yù)計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務(wù)專業(yè)人才。從社會調(diào)查實(shí)踐來看,絕大多數(shù)企業(yè)(多為中小企業(yè))已陸續(xù)步入電子商務(wù)行列,采用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的方式生產(chǎn)經(jīng)營,根據(jù)這個現(xiàn)象,可以知道中小企業(yè)步入電子商務(wù)行列急需電子商務(wù)人才。

  事實(shí)上,很多年輕人也都熱衷于加入電子商務(wù)這個行業(yè),從經(jīng)濟(jì)利益方面、市場需求方面和喜好方面來說,都是十分吸引年輕人的,所以在這樣信息化的社會中,這個行業(yè)都是具有很大潛力的,所以會有更多的人愿意去嘗試。

  2、方案策劃思路

  “病毒性營銷”這個實(shí)踐任務(wù)要求圖文結(jié)合,首先我就選擇了一張與“信息化時代”有關(guān)的一張圖片進(jìn)行詮釋,在圖片上加上文字和個人網(wǎng)站地址的結(jié)合,結(jié)合文字說明發(fā)表在梧桐子網(wǎng)站上,充分宣傳了電子商務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢。圖文結(jié)合的優(yōu)勢就是“有圖有真相”。最后也得到了相應(yīng)的梧桐子數(shù),從而提高了AR值。

  3、 成功采用過的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

  我在發(fā)表完在梧桐子網(wǎng)站之后,繼續(xù)發(fā)表在我的博客上面,然后通過微博這個活動平臺告訴我的好友們,獲得了一些點(diǎn)擊量,效果還是可以的,得到了好友們的幫助。

  4、效果分析

  首先是我的文章里面都會帶有梧桐子的鏈接,從而得到了一定的宣傳,雖然因?yàn)樾麄饔邢扌Ч皇亲詈茫珜W(xué)會了如何在各個網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣,這個是非常有意義的'。

  三、活動總結(jié)

  參加了這次的“我為家鄉(xiāng)代言”的能力秀活動,我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉(xiāng)特色,發(fā)現(xiàn)我的家鄉(xiāng)并不是我所想象中的平淡,了解到了我的家鄉(xiāng)的可愛和傳統(tǒng)文化,不禁開始為我的家鄉(xiāng)驕傲起來。并且我通過了這個活動推廣了我的家鄉(xiāng),想要讓更多的人知道我的家鄉(xiāng),讓我的同鄉(xiāng)加入推廣的行列。

  其實(shí)一開始我的態(tài)度是不認(rèn)真的,覺得時間很充足,有足夠的時間和充足的資料去完成這些任務(wù),但后來發(fā)現(xiàn)每一次活動結(jié)束前我知道自己的任務(wù)沒完成,都是臨時抱佛腳地去做,所以顯得內(nèi)容不夠豐富和感情沒能表達(dá)出來,后來開始慢慢重視了,雖然慢了一步,但是想要完美的完成任務(wù)的心促進(jìn)了我成長的速度,所以現(xiàn)在我是積極地在做每個活動,雖然有些任務(wù)還是沒能完成,但我覺得我學(xué)到了許多,不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的知識,還有更正了做事的態(tài)度。我相信這對我以后的發(fā)展是具有許多幫助的。

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