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市場營銷業(yè)務(wù)承包方案熱

時(shí)間:2024-01-18 07:20:56 市場營銷 我要投稿

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案熱

  為保障事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的市場營銷業(yè)務(wù)承包方案熱,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案熱

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案熱1

  一、背景分析

  隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場競爭日益激烈,如何制定一套有效的市場營銷方案,成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文以某公司為例,對(duì)其市場營銷方案進(jìn)行分析和制定。

  二、市場分析

  1.市場規(guī)模

  根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,該公司所處的市場規(guī)模約為500億元,年增長率約為10%。

  2.市場競爭

  該公司所處的市場競爭激烈,主要競爭對(duì)手有A公司、B公司、C公司等,其中A公司是該市場的領(lǐng)先者,市場份額達(dá)到30%以上。

  3.消費(fèi)者需求

  消費(fèi)者對(duì)于該市場的需求主要集中在以下幾個(gè)方面:品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象。

  三、目標(biāo)市場

  該公司的目標(biāo)市場為20-45歲的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者,主要關(guān)注品質(zhì)和品牌形象,同時(shí)也對(duì)價(jià)格和服務(wù)有一定的要求。

  四、市場定位

  該公司的市場定位為高端品質(zhì)和品牌形象,以滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和品牌的需求,同時(shí)也注重價(jià)格和服務(wù)的提供。

  五、市場營銷策略

  1.產(chǎn)品策略

  該公司將繼續(xù)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能,同時(shí)也將推出一些特色產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者的不同需求。

  2.價(jià)格策略

  該公司將采取差異化定價(jià)策略,根據(jù)不同產(chǎn)品的`定位和市場需求,制定不同的價(jià)格策略,以滿足消費(fèi)者的不同需求和購買力。

  3.渠道策略

  該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作,拓展銷售渠道,同時(shí)也將通過互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進(jìn)行銷售,以提高銷售額和市場份額。

  4.促銷策略

  該公司將采取多種促銷手段,如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等,吸引消費(fèi)者的注意力和購買欲望,同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣。

  5.服務(wù)策略

  該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),以滿足消費(fèi)者的需求和要求,提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

  六、市場執(zhí)行計(jì)劃

  1.產(chǎn)品推廣計(jì)劃

  該公司將通過各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、短信營銷等,同時(shí)也將加強(qiáng)線下推廣,如展會(huì)、促銷活動(dòng)等。

  2.渠道拓展計(jì)劃

  該公司將加強(qiáng)與渠道商的合作,開展多種渠道拓展活動(dòng),如促銷、培訓(xùn)等,同時(shí)也將拓展新興渠道,如互聯(lián)網(wǎng)銷售、移動(dòng)端銷售等。

  3.促銷計(jì)劃

  該公司將制定多種促銷計(jì)劃,如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等,同時(shí)也將加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  4.服務(wù)計(jì)劃

  該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù),加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,提高客戶滿意度和忠誠度。

  七、市場監(jiān)測與評(píng)估

  該公司將定期進(jìn)行市場監(jiān)測和評(píng)估,及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài),調(diào)整市場營銷策略,提高市場競爭力和市場份額。

  八、總結(jié)

  通過對(duì)該公司的市場分析和市場營銷策略的制定,可以看出,市場營銷策略的制定需要充分考慮市場需求、消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手等因素,同時(shí)也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和品牌形象等方面的提升,才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢(shì)地位。

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案熱2

  為明確企業(yè)與營銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮營銷龍頭作用,確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn),特制定本承包方案。

  1目的

  通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

  2適用范圍

  企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件;財(cái)務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬,并進(jìn)行單列核算與會(huì)計(jì)監(jiān)督;企業(yè)按本方案對(duì)營銷公司進(jìn)行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

  3管理職責(zé)和權(quán)限

  3.1管理職責(zé)

  營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對(duì)企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實(shí)行承包經(jīng)營,從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運(yùn)調(diào)度,到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

  3.1.1把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo),最大限度地爭取市場份額。

  3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度,按合同保證安全正點(diǎn)交付。

  3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

  3.1.4建立健全售后服務(wù)體系,及時(shí)處理客戶投訴,努力維護(hù)博盈品牌形象。

  3.1.5根據(jù)市場情況,負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議。

  3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

  3.1.7認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報(bào)》,逐月編發(fā)《市場分析報(bào)告》,逐月編制《三包服務(wù)報(bào)表》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

  3.1.8維護(hù)和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng),組織對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定,督促本企業(yè)制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

  3.2管理權(quán)限

  作為業(yè)務(wù)承包實(shí)體,營銷公司具有相對(duì)獨(dú)立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

  3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

  3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

  3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審,編制要貨計(jì)劃。

  3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

  3.2.5有權(quán)受理客戶投訴,組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的`分解和損失的落實(shí)。

  3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用,并報(bào)請(qǐng)企業(yè)財(cái)務(wù)部認(rèn)定其有效價(jià)值。

  3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對(duì)供應(yīng)商索賠額度,以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

  3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

  3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動(dòng)。

  3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

  4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

  4.1年度目標(biāo)

  20xx年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元,其中橋總成銷售收入萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。

  4.2考核指標(biāo)

  4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時(shí)考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計(jì)任務(wù)完成率。

  一二三四五六七八九十十一十二當(dāng)月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500累計(jì)9800 11000 20000

  4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%,按上月止累計(jì)銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

  5結(jié)算及獎(jiǎng)懲辦法

  5.1提成比率基數(shù)營銷費(fèi)用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費(fèi)1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調(diào)控。

  5.2月結(jié)算額度(萬元)

  當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04)

  P:當(dāng)月止累計(jì)任務(wù)完成率

  Q:上月止累計(jì)銷售回款率

  5.3年總決算(萬元)

  全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)

  N:全年銷售總收入

  Q:全年銷售回款率

  6提成費(fèi)用開支范圍

  6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

  6.2辦公經(jīng)費(fèi)控制在總提成的4%左右,含通訊費(fèi)用、宣傳資料及辦公用品開支等。

  6.3差旅費(fèi)控制在總提成的12%左右,含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)及辦事處房租開支等。

  6.4三包服務(wù)費(fèi)控制在總提成的50%左右,包括調(diào)件材料費(fèi)、三包物質(zhì)發(fā)運(yùn)費(fèi)和三包理賠開支等。

  6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制在總提成的10%左右。

  6.6市場開發(fā)費(fèi)根據(jù)需要和可能酌情處理。

  7三包收入

  三包收入包括對(duì)供應(yīng)商索賠收入、對(duì)外理賠后退回物質(zhì)的有效價(jià)值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

  7.1營銷公司每月提交對(duì)外索賠明細(xì)匯總表,經(jīng)財(cái)務(wù)部核實(shí)后認(rèn)定為三包收入。

  7.2三包倉庫對(duì)退回物質(zhì)積極組織返修分流,每月提交出庫明細(xì)及回用價(jià)值表,扣除制造部維修改制成本費(fèi)用,經(jīng)財(cái)務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

  7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質(zhì)量部進(jìn)行追溯處罰,并視同為三包收入。

  8特別約定

  8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng),堅(jiān)持誠信為本,依法經(jīng)營。

  8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

  8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

  8.4經(jīng)評(píng)審認(rèn)定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

  9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

  9.1 Q/BQ.G0001-04部門工作職責(zé)和權(quán)限

  9.2營銷公司薪酬分配及費(fèi)用管理細(xì)則

  10記錄文件

  10.1營銷公司銷售指標(biāo)考核評(píng)估表

  10.2三包報(bào)務(wù)對(duì)外索賠明細(xì)匯總表

  10.3市場旬報(bào)

  10.4市場分析報(bào)告

  10.5三包服務(wù)開支報(bào)表

  (部門印章)(承包人簽字)

  生效日期:20xx年5月日

市場營銷業(yè)務(wù)承包方案熱3

  一、項(xiàng)目背景與概述隨著市場競爭的加劇,企業(yè)的市場營銷日益成為重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,市場營銷業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。眾所周知,市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要手段,同時(shí)也是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了更好地開展市場營銷業(yè)務(wù),提高企業(yè)的市場競爭力,我公司擬通過承包市場營銷業(yè)務(wù)的方式,為我公司提供一系列的市場營銷服務(wù)。

  二、項(xiàng)目目標(biāo)本項(xiàng)目的主要目標(biāo)是:為我公司提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的`市場營銷服務(wù),幫助我公司提高市場占有率,增加銷售額和利潤。

  三、項(xiàng)目內(nèi)容和主要任務(wù)

  1、市場調(diào)研和分析:對(duì)我公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研和分析,了解市場需求和競爭情況,制定相應(yīng)的市場營銷策略。

  2、品牌推廣和宣傳:通過廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式,提高我公司的品牌知名度和美譽(yù)度。

  3、銷售渠道建設(shè):為我公司建立一套完善的銷售渠道,包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道,為產(chǎn)品的銷售提供更加便捷、高效的支持。

  4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):培訓(xùn)銷售人員的銷售技巧和市場營銷知識(shí),提高銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力,提高銷售目標(biāo)的達(dá)成率。

  5、市場營銷活動(dòng):組織和實(shí)施各種針對(duì)市場的營銷活動(dòng),包括展覽會(huì)、促銷活動(dòng)、贊助活動(dòng)等,提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。

  6、市場信息反饋:及時(shí)反饋市場的信息和競爭情況,為我公司的市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

  四、項(xiàng)目實(shí)施方案

  1、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì):項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)由我公司和承包商共同組成,承包商將提供專業(yè)的市場營銷人員和技術(shù)支持。

  2、項(xiàng)目實(shí)施周期:項(xiàng)目實(shí)施周期為一年,具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

  3、項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn):項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)為我公司及各個(gè)銷售渠道。

  4、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用:項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用由我公司和承包商共同商定。具體費(fèi)用包括:人工費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等。

  5、項(xiàng)目實(shí)施方式:承包商將按照合同的要求,實(shí)施市場營銷業(yè)務(wù),并于每月提供市場營銷服務(wù)報(bào)告,對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行匯報(bào)。

  五、項(xiàng)目實(shí)施效果及評(píng)估本項(xiàng)目實(shí)施后,將通過市場占有率、銷售額和利潤等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估。同時(shí),承包商也將根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,對(duì)市場營銷策略進(jìn)行調(diào)整,以提高項(xiàng)目實(shí)施效果。

  六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施本項(xiàng)目存在市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),我們將采取以下應(yīng)對(duì)措施:

  1、制定完善的市場營銷策略,降低市場風(fēng)險(xiǎn);

  2、加強(qiáng)競爭情況的分析和研究,及時(shí)調(diào)整市場營銷策略;

  3、提高技術(shù)水平和人才培養(yǎng),降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

  七、項(xiàng)目總結(jié)和建議本項(xiàng)目的實(shí)施將為我公司的市場營銷業(yè)務(wù)提供有力支持,提高我公司的市場競爭力。

  同時(shí),也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機(jī)會(huì)。我們建議,為了更好地發(fā)揮市場營銷業(yè)務(wù)的作用,應(yīng)該加強(qiáng)市場調(diào)研和分析,不斷調(diào)整市場營銷策略,提高市場營銷人員的專業(yè)能力,為企業(yè)的市場發(fā)展提供更好的支持。

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