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銷售策劃

時間:2024-01-21 16:47:14 銷售 我要投稿

銷售策劃9篇【精選】

銷售策劃 篇1

銷售策劃9篇【精選】

  一、活動背景:

  中秋節吃月餅的習俗于唐朝出現。北宋之時,該種餅被稱為“宮餅”,在宮廷內流行,但也流傳到民間,當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云:“小餅如嚼月,中有酥和怡!焙髞硌葑兂蓤A形,寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成為商家爭取的大好時機。

  二、活動主題:

  中秋月餅抽大獎,電視電腦等你拿

  三、目標人群:

  面對廣大消費者

  四、活動方式:

  精美包裝的月餅,冰皮月餅大盒定價500元,中盒定價300元,小盒月餅200元,消費400元獲得獎券一張,700元可獲得兩張獎券,1000元可獲得四張獎券

  五、活動目的:

  1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額

  2、通過刮開獎券方式醫保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦,二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視,三等獎送價值20xx元的.海爾冰箱,以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

  3、增加企業競爭手段,做出差異

  4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者,增加銷售量,增加銷售額

  六、活動內容:

  1、時間:九月五日---九月十二日

  2、地點:鎮江×××

  3、活動準備:

  a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

  b、準備5000抽獎券,一等獎5個,二等獎15個,三等獎50個

  c、前期準備(九月五號到九月七號)月餅20xx盒,通過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

  中期準備(九月八號到九月十號)20xx盒,加緊宣傳

  后期準備(九月十一號到九月十二號)3000盒,發傳單,適量的打廣告!

銷售策劃 篇2

  主體思想:

  1、 提高市場占有率

  2、 擴大產品知名度

  3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

  廣告語:

  順暢的呼吸

  速率般的律動

  達到夢想-------順速達高原制氧機,人生無極限

  適合針對探險者的。

  操作思路:

  一、確定銷售目標

  1、 客戶分析:通過交流得知貴公司的產品不針對一些易缺氧的患者,所以目標客戶縮小,僅針對由于高原外界因素而產生的缺氧人群。故將目標客戶鎖定在邊防軍隊、旅游探險者、國家或國際考察隊、經常到高原進行演出的演藝團。 地域分析:一般在海拔3000米以下無癥狀,3000米為反應臨界高度,這一高度時的氣候特點(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同,游人到了這一新的環境,機體必須進行一系列的調節,才能適應;海拔3000-5000米之間可產生一系列缺氧癥狀,但大都無生命危險;海拔5000米為障礙臨界高度";海拔5000-7000米機體不能完全代償;海拔7000米為危險臨界高度;海拔7000米以上機體不能代償,為高山死亡帶。但也有例外,有的人在海拔20xx-3000米也難

  以完全適應,出現不同程度的高山缺氧反應,登山運動員在7000米以上仍能負重登山。

  中國海拔在3000米及以上的地區:西藏、青海、新疆、甘肅、云南及部分山脈,例如:喜馬拉雅山脈。

  二、制定銷售計劃

  1、確定目標市場:

  以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

  行業銷售:根據所分析的目標客戶,來確定方案。

  A.邊防軍隊

  在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守,一般在駐守地都會配備一定的醫療設備,可以找相關的軍隊采購部門進行協商。

  B.旅游探險者

  尋找一些喜愛旅游探險的俱樂部,或在當地的旅游團進行洽談,可以使用抽成的方式來運作。

  C.國家或國際的考察隊

  很多時候會有考察植物動物的科學家會到人類的極限地區進行考察,可以通過一些營銷活動,例如贈送家用制氧機,或被指定為國家考察隊專用制氧機。

  D.演藝團

  調查是否有專門到高原地區進行慰問演出的演藝團,洽談成為制氧機供應商,或者只有一次機會,仍然可以趁人多的時候宣傳品牌。

  渠道銷售指:在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地發展代理商或加盟商。

  2、市場開發:

  A行業銷售:

  首先針對不同的客戶,確定自己要主打的產品,根據產品的.功能、性能,將產品分為高中低三個檔次,或者根據目標客戶的種類分別研發出適合他們的產品,這個事先可以先做一個市調。

  由于行業銷售將為帶來廣大的客戶以及穩定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊、權威的探險協會的信任,被指定為***專用制氧機,下一步的營銷就好做了,在包裝上印有這個字樣,在電視、媒體、網絡都可以得到很好的宣傳。 B渠道銷售

  主要尋找與目標客戶相關的行業,發展代理商,例如:當地醫療設備銷售的、當地旅游團等。

  C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

  3、銷售策劃:

  A.針對探險俱樂部

  與權威的探險協會溝通,聯合舉辦***探險活動,注意:這涉及到人身安全問題,所設立的探險地點不能太難,對多報名參加的隊員要進行身體檢查。設立比賽時間、地點、規則、獎勵等。

  首先在網上發布消息,召集廣大登山愛好者。

  這一次活動主要要給登山愛好者內部掀起一片波瀾,讓他們知道順速達家用制氧機的品牌。

  B.由于高原突發事故較多,如果遇到自然災害時,這個時候是做好的宣傳時間,關注高原新聞,遇到問題時,就要及時地伸出支援的雙手,幫助他們度過難關。

  C.可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會,也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。

  D.印制一些高原反映的小常識宣傳單,下方印有公司的名稱電話及地址,放至在當地的代理商店中,或者一些旅行社、酒店、賓館、客運站、候車室等人流量比較大的地方。

  E.在專門針對登山愛好者、探險者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告,除了平面的廣告,還可以利用強大的互聯網,進行宣傳,這個投資小,收益是不可估量的,但是要持之以恒。

  F.目前性價比最高的廣告方式就是網絡了,貴公司已經在制作網站了,我在這里還是多說兩句,網站做好了,還要進行網站優化,根據搜索引擎的排名算法,每天對自己的網站進行更新,還要多增加外鏈。網站優化的方法在網絡上已經能搜出N多了,最重要的還是要堅持。

  暫時就這么多了,希望能幫到你們。

  祝貴公司生意興。

銷售策劃 篇3

  目 錄

  一、概 述.................................. 3

  二、市場環境分析............................ 4

  2.1、市場背景分析 ........................ 4

  2.2、市場環境分析 ........................ 4

  四、競爭者分析.............................. 4

  五、消費者行為分析.......................... 5

  六、消費者行為分析.......................... 5

  七、SWOT分析 ............................... 6

  八、營銷目標................................ 7

  九、廣告營銷策劃方案........................ 8

  9.1、品牌傳播 ............................ 8

  9.2、具體措施 ............................ 9

  十、活動預算................................ 9

  一、概 述

  久居喧囂的都市,任何人都會對悠閑的鄉村氛圍充滿渴望,而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰,黃色的金盞,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,淡淡的清香,自然的口感,美麗的色澤,讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,一整天都有快樂的好心情。

  隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的`功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

  贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言,進軍贛南師范學院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店,怎樣才能滿足消費者的需求,使商品成為消費者的日常消費品之一?

  二、市場環境分析

  2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

  2.2、市場環境分析

  贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學院學生、教師數約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。

  四、競爭者分析

  根據調查分析顯示,消費者主要集中體現為18-40歲之間的學生及教師,消費者在其所喝飲品有奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言,奶茶、豆漿、牛奶銷售分布相對較分散,不利于對產品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品,

  不便于長期攜帶。相對而言,王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言,在消費者的影響力較大,符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產生一定效應。

  五、消費者行為分析

  根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣,花茶有著去火、美容、減肥,有利于消除工作疲勞等功效,也作為驅使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質消費生活的消費者購買的動力之一。

  六、消費者行為分析

  根據調查數據分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現,這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶

  

銷售策劃 篇4

  一、企業網絡營銷現狀分析

  目前互聯網處于迅猛發展的趨勢,企業為了更好地發展,實行了線上線下結合的交易模式,這樣更好地推廣了企業的形象和產品;ヂ摼W作為一種新的傳播媒介,一種新的推廣平臺和交易平臺,新的推廣品牌的方式,越來越容易被網名們所接受。如在義烏購平臺上積極推廣自己的店鋪和產品、參加能力秀以及各大信息平臺的活動。如義烏資訊網、義烏黃頁等,在一定程度上提高了企業的知名度和曝光率,對企業產品的銷售起到了一定的效果。

  但是在通過觀察和分析之后,也能夠發現一些不足之處,例如,旭凱日用品廠與同行業的競爭對手相比,在網絡營銷方面還是存在一定的距離的。

  例如在義烏購平臺上查看“日常生活用品”分類下的商戶,總共有10740位,這個相對數字于其他行業的商家數目還是比較大的,說明了這個行業的競爭壓力還是比較大的,按照“活躍度”的排名來看,旭凱排名為33位,與排名考前的“義烏市紫薇日用品”、“寶泰日用品”等存在很大的差距。在一些門戶網站上,旭凱日用品發布的信息缺乏一定的科學性和規范性,上述原因都會在一定程度上影響企業的平拍的推廣和產品的銷售。

  二、有效的網絡推廣策略分析及執行方案(分階段)

  旭凱日用品廠主要經營日常生活所需掛鉤,門擋,桌布夾,牙線,粘塵器等,所以主要是面向大眾群體,其消費人群還是比較廣泛的,而且,隨著人們生活水平的的不斷提高,人們對生活用品的要求和需求也越來越多。

  20xx年,國家主管部門研究決定由于中國互聯網絡信息中心(CNNIC)牽頭組織有關互聯網單位共同開展互聯網行業發展狀況調查,自20xx年至今已經發布了30次全國互聯網發展統計報告,本次于20xx年一月發布了《第31次中國互聯網絡發展統計報告》,本次報告指出,截至20xx年12月底,我國網名規模達到5.64億,互聯網普及率達為42.1%。隨著名人數和普及率的不斷增長,網路推廣成為了企業推廣品牌和產品的首要選擇,因為網絡推廣的低成本、高受眾的特點越來越受到企業的青睞。

  根據日用品該行業的消費群體的特點,旭凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網路廣告、論壇營銷、軟文營銷以及搜索引擎等推廣方法來提高網絡營銷的效果。

  (一)推廣方法及推廣方案分析

  1.博客營銷:

  博客(Blog):博客是一個新型的個人互聯網出版工具,是網站應用的一種新方式,它是一個網站,它為每一個人提供了一個信息的.發布、知識交流的傳播平臺,博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個性化的網絡世界。博客內容發布在博客托管網站上,如博客網、google屬下的Blogger網站等,這些網站往往擁有大量的用戶群體,有價值的博客內容會吸引大量潛在用戶瀏覽,從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

  2.微博營銷:

  微博營銷以微博作為營銷平臺,每一個聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息,樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容就可以跟大家交流互動,或者發布大感興趣的話題,這樣來達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

  “以客戶為中心的精準營銷和主動式服務營銷,在正確的時間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營銷理念,也將引領微博精準化營銷的發展。企業微博營銷一個很關鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。

  企業可以在客戶不同的消費階段與用客戶進行互動,并逐步建立情感關系。在消費者認知階段,可以主動發現潛在客戶的需求,幫助消費者了解品牌和產品的基本功能;在消費者購買階段,可以有針對性的回答客戶咨詢,促進購買決策的達成;在消費者使用階段,通過貼心的互動讓客戶有更好的體驗;最后很關鍵的要傾聽客戶在怎么評價產品和使用體驗,給予關注和獎勵,促使客戶更有動力的向身邊的朋友推薦。

  3.論壇營銷:

  論壇營銷就是“企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”,就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。

  4.網絡廣告

  網絡廣告就是在網絡上做的廣告。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯網刊登或發布廣告,通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體,速度最快效果很理想,是中小企業擴展裝大的很好途徑,對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。、

  5.搜索引擎營銷

  搜索引擎營銷就是根據用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

  (二)推廣階段目標

  第一階段:提高企業的知名度

  通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷以及在網絡平臺上做一些比較低成本的網絡廣告,并積極地完善在義烏購上的信息等提高企業的網絡知名度,企業網站及企業在義烏購上的商鋪頁面的訪問人數的增加則是其效果的體現。我們可以使用CNZZ站長統計工具或者百度提供的統計工具等工具來監測及查看推廣的效果。

  第二階段:擴大企業的消費人群

  在第一階段實施后得到的效果的基礎上,做一些促銷活動,來吸引消費的注意而產生購買行為。最好在各大團購網站上參加一些團購活動,比如參加日常用品、掛鉤,門擋,桌布夾,牙線,粘塵器等團購促銷活動,增加企業產品的銷售量,以進一步地提高企業的知名度以及品牌形象,以至擴大消費人群。

  第三階段:提高品牌的忠誠度

  企業要提高品牌忠誠度,贏得消費者的好感和信賴,企業一切活動就要圍繞消費者展開,為滿足消費者需求服務。讓顧客在購買使用產品與享受服務的過程中,有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此,品牌在營銷過程中必須擺正短期利益與長遠利益的關系,必須忠實地履行自己的義務和所應盡的社會責任,以實際行動和誠信形象贏得消費者的信任和支持。品牌有了信譽,何愁市場不興、品牌不旺?這是品牌運營的市場規則,也是一個普遍的經營規律,也是提高品牌忠誠度最好的途徑。品牌應不遺余力地做實做細,盡心盡力。

  人性化的滿足消費者需求就是要真正了解消費者。國內絕大數品牌只提供了產品的主要使用價值與功能,但對細膩需求的滿足遠遠不能與國外品牌相比。我國的火腿腸味道營養俱佳,外出攜帶方便,但食用時沒有拉開的口子,必須要找一把剪刀剪開。美國的吉列手動刮胡刀的手柄不僅用一圈圈凸紋來增加摩擦力,以防止刮胡刀滑出手而刮破臉,并且還想到了在凸紋上套上一層橡皮讓顧客使用時提在手中更貼合皮膚,更舒服,每一細微之處都為消費者想到了。麥當勞、肯德基等一些西餐廳的洗手間,洗手的地方有高低兩個洗手臺,小朋友們在用餐過程中要洗手不用家長陪同或抱起來,要洗手小朋友可以自己完成。而國內的中餐廳很少滿足了消費者的這種細膩需求。因此,大老板和市場總監們,應該多離開寫字樓,去市場第一線和零售終端,與顧客保持緊密接觸,才有可能深入地了解顧客的內心世界和潛在需求,為產品和服務的改進提供第一手翔實的信息;既要到大市場中去坐坐公交車、吃吃大排檔、到集貿市場找人聊聊,了解大眾消費者的購買心理,也要運用規范的調查手段如入戶問卷調查、小組座談會、連續追蹤調查顧客滿意。

  三、網絡營銷的團隊構建

  網絡營銷是一場持久戰,而且任務龐大,需要有團隊的合作才能更好的完成這項任務。針對旭凱生活用品企業的特點,企業在網絡推廣中,估且需要以下人員安排:

  網絡營銷推廣總監:主要負責推廣方案和目標的制定,推廣方案和執行的監督,對推廣結果進行分析并對推廣方案的優化。

  軟文推廣專員:主要負責博客、微博、論壇營銷,能夠把網絡營銷和軟文寫作很好的結合在一起,并在網上發布營銷的軟文文章。

  客戶服務:主要負責對顧客提出的異議給予回答,幫助顧客購物。

  線下專員:主要輔助網絡營銷方案中一些線下的工作。

  四、網站推廣效果預估

  只要能夠充分地利用好上述的各種網絡推廣工具以及網絡推廣的方案,旭凱日用品廠在義烏購的商鋪以及企業自身的網站的頁面瀏覽量應該會有很大的提升,訪問轉化率也會有一個較大的提升,用戶的忠誠度也會有很大的提高,從而使得企業的產品銷量得到了提高,企業的形象也會有相應的提高。

  五、總結

  絡營銷是新一代營銷手段,費用低,見效快,幫助企業快速完成從市場調研、網站策劃及建設、網站優化、網絡廣告和網絡推廣等進行的一系列營銷活動。制定科學的網絡營銷方案并合理地利用網絡營銷工具,將會對企業的形象提升和產品品牌的知名度提升以及提高產品的銷量有著很重要的作用。此策劃方案是基于旭凱日用品廠的行業特點和產品特點,并結合網絡營銷理論和工具,給出其推廣方案。我相信該方案一定會給旭凱日用品廠的品牌建立和銷量的提升都會有相應的積極作用,同時也希望本人寫的該方案對于同行業也會有積極的借鑒和參考作用。

銷售策劃 篇5

  一、展會主辦機構方面

  在策劃此類活動之前,展會主辦機構必須與相關企業與行業機構進行溝通和協調.展會主辦機構需要把所有展會期間的營銷活動進行統一安排和協調,制訂現在實施方案和順序.作為主辦機構還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現場管理服務.

  主辦機構在了解了各參展企業與機構舉辦此類活動的意圖后,進行統籌規劃,在盡量滿足各企業和機構要求的同時,也必須考慮到會展的現場氣氛和安全等問題.

  二、相關企業與機構方面

  收集市場信息;確立活動主題與經費;活動方案的制訂;活動現場設計和布置;活動氣氛的拱托;確定目標受眾的范圍與宣傳;新聞采訪與報道安排方案

  展銷活動策劃的側重點

  策劃活動的內容

  在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布,在有了舉辦展銷活動的打算后,主辦機構要與相關企業或行業協會取得聯系,了解他們是否有為產品舉辦活動的需要,如果有就與這些組織進一步聯系,了解他們意圖與設想.產品發布會更加注重的是產品的新,有哪些技術進步,或者設計和款式上如何與眾不同,策劃這類活動時,不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個新產品對于新聞媒體以及消費者中的影響.所以在發布會結束后,會安排新聞媒體采訪報道.產品推介會則不需要這些新聞報道,這是由于產品推介會是為了讓受眾更加了解本產品,所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產品,介紹產品的用途、性能和結構等實用性較強的內容,與最終使用者關系密切的一些內容,以求將產品推向市場.

  選擇活動的形式

  產品發布會通常會選擇如新聞發布會同樣形式,通過企業發言者來展示說明產品的新功能、新理念、新技術等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產品,例如服裝展中的發布會,通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現.產品推介會則更多地采用用戶座談會、經銷商會議等形式并伴以現場演示、示范、體驗等手段向人們推廣產品.

  參加展覽時,營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品,只需簡單的幾個問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品.

  三、活動的對象

  產品發布會的'對象通常是很多新聞記者、產品設計等技術人員和企業管理人員,所以活動中應增多最新產品信息、產品發展動態和趨勢等消息.產品推介會的聽眾多是經銷商和產品最終使用者,所以他們更多想了解的是產品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關的信息.

  展銷活動本身的性質和形式已經圈定活動對象的范圍.更重要的是關心如何把信息更好的傳達給這些活動對象.不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產品而不與活動對象互動,已經不為人們所接受.

  四、善用媒體

  媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產品信息擴大到更多目標受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會展中,一個信息聚集地,邀請適當的媒體對活動和產品進行報道,會使產品和企業形象在同類競爭品牌中脫穎而出.

  展銷活動可以為企業帶來利益,為建立形象創造條件,所以許多參展商會選擇這個形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點.

銷售策劃 篇6

  作為河南地區銷售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

  銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富,20xx年里我將繼續負責河南地區的'銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,應對先期投入,正視現有市場,作為我河南區銷售主管,我創業激情高漲,信心百倍,又深感職責重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。

  把握此刻,展望未來。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料:

  一、銷量指標:

  至20xx年12月31日,河南區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

  三、客戶分類:

  根據15年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施:

  1、技術交流:

  (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

  (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

  (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

  (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20xx年工作重點。

  3、網絡檢索:

  充分發揮我司網站及網絡資源,透過信息檢索發現掌握銷售信息。

  4、售后協調:

  目前狀況下,我公司仍然以貿易為主,"賣產品不如賣服務",在下一步工作中,我們要增強職責感,不斷強化優質服務。

  用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,帶給熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

  20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超越工作計劃。挑戰已經到來,既然選取了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!

銷售策劃 篇7

  一、策劃背景

  奶茶具有以下特點1、口感新鮮、味美、現做現賣,多種原料組合,對消費者有吸引力。

  2、口味不斷推陳出新,變化多,形成諸多系列,能滿足消費者多種選擇。

  3、店鋪投資少、風險低、見效快。

  4、價格便宜,飲用方便。

  因此,奶茶迅速在市場上走紅,但是隨著奶茶店的逐漸增多,其行業競爭力逐漸增大,在這個行業上做好,也顯得越發的困難。所以,在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關鍵!

  二、背景分析

  面對以上情況,以皇家奶茶為實例進行各方面的分析。

  分析如下:

 。ㄒ唬┗始夷滩杌厩闆r介紹

  地理位置:山東科技大學美食街西側路南

  營業面積:4平方米

  營業時間:8:30-22:00

  工作人員:2名,相貌端正,有較豐富的工作經驗,熟練的操作水平,一名男性,一名女性。

  專用設備:飲水機兩臺,奶茶封口機一臺,珍珠粉及各類佐料齊全,設備較完善。

  產品種類:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥,但銷量較少。

  價 格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。

  性質定位:目前屬小型固定奶茶供應商,依托山東科技大學最高消費區域的黃金地段,人流及消費群較為密集,當前對奶茶的消費趨勢不斷上升,市場前景良好。

 。ǘ┟娣e市場狀況

  1、總體市場概況:山東科技大學學,F有各類在校學生4萬多人。

  2、固定消費群:通過我們調查發現,學生喜歡喝奶茶的約占總數的44%,一般的為總數的34%,而不喜歡的只有總數的16%。可見珍珠奶茶消費量是具有較高潛力的。

  3、具體情況介紹:山東科技大學食品商業區域主要集中于美食街及各超市,特別是美食街,競爭較為激烈。

  4、面臨的競爭對手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

  三、策劃目的及意義

  推廣避風塘品牌,樹立產品形象。推動奶茶業的發展,提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度,強化品牌知名度。 同時 豐富人們的業余文化生活,提高人民的物質及精神文化生活。

  四、物品準備

 。ㄒ唬╀N售方面(情侶杯,紀念品,贈零食,機器的更新,送貨上門服務,開門時間)

  1.若干制作精美的瓷杯,作為紀念品。

  2.若干小禮品:如芭比娃娃、手鏈等,作為贈品。

  3.散零食:如瓜子、糖果等,作為贈品。

  4.(1)在機器(如冰箱、封口機等)使用時間過長后,一定不能吝嗇,應該考慮更換機器,以提高生產與銷售的`質量和效率。

 。2)可配置兩套設備,以服務不同的項目(詳情見策劃內容)。

  5.送貨上門服務:自行車一輛、載物箱一個、銷售專用座機(手機)一個等、雇員(鐘點工)2~4名。

  6.準備若干隨意貼。

  (二)宣傳方面(牌示.宣傳單,聯合。廣告.人,音樂吸引)

  1.鮮亮個性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

  2.小的立式宣傳牌(多個)。

  3.制作簡單個性的宣傳單/卡(可與優惠活動結合)若干。

  4.去一些廣告宣傳公司登報,宣傳啟示。

  5.能打進學生內部的精明干事若干。

  6.小音響一個、mp3一個、插排一個。

 。ㄈ┭b修方面(墻壁,天花板,與飯店商量新的店面的內置?紤]到天氣。附照片)

  1.墻壁貼紙若干張。

  2.天花板貼磚若干塊。

  3.外置避雨具一個。

  五、策劃內容

 。ㄒ唬╀N售方面

  1. 大學是眾多學生情侶的溫床,調查表明,女性在眾多飲料中更偏愛奶茶,因而更會吸引不少男同志的購買,以表關懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優惠模式,經我們國龍匯內部商議,大家一致認為應該設置“情侶杯”優惠活動形式。即:情侶來店購買奶茶(2杯),發放特殊積分卡,積分達到20分時便可拿來領取精美瓷杯一個,屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片,作為紀念品,以示愛人間愛意綿綿,愛情天長地久。

  3.若在雨天消費者想購買奶茶的話,則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。

  六、物資支出費用統計

 。ň、參考資料

  十、備注

  小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑,又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現不僅給同學們帶來了美味的奶茶,也給同學們提供了一個交流的平臺,將成為校園文化重要的一份子。

  十一、致謝

  國龍匯感謝所有的隊員及給予過國龍匯幫助的個人和團體。謝謝你們,沒有你們的合作與幫助,國龍匯是不能單獨完成任務的!謝謝大家!

銷售策劃 篇8

  寶龍食品有限公司營銷策劃可行性報告書

 。ㄌ峋V)

  主題:以優質的產品,創造健康生活,享受快樂品味人生

  營銷主題解釋:

  1,以公司多種天然,優質,健康以及功能性的食用油產品作為載體,為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務模式,改變用戶的食用油觀念,以用戶享受因為健康帶來的快樂人生為理念。

  2,營銷主題的理念三層次: 以產品作為優質天然產品為物質層次,享受健康生活為精神層次,享受快樂高品味人生為文化層次。

  核心競爭力:銷售以產品為載體的健康服務

  策劃人:姜松林

  時間:

  地點:吉林省長春

  目錄

  1, 背景

  1,1:國際環境

  1,2:國內環境

  1,3:吉林省環境

  2, 產品定位

  2.1 產品的功能定位

  2.2 產品的優勢

  2.3 產品附加值

  2.3 產品的供應量

  3, 市場潛力預測

  3.1 市場潛力的預測原則選擇

  3.2 市場潛力方法

  3.3市場潛力的計算依據和確認

  4, 目標客戶定位

  4.0消費者心理研究

  4.1,高端客戶

  2.2,中高級白領階層

  2.3,孕嬰客戶

  2.4,其他待發展客戶

  5, 市場細分

  4.1 市場調研

  4.2 細分市場的劃分

  4.3細分市場的確立和選擇

  6, 渠道定位

  5.1,渠道的確立

  5.2 渠道的實現和運作分析

  7, 價格定位

  6.1,價格定位原則

  6.2,價格定位及折扣

  8, 促銷方案分析

  7.1 廣告宣傳

  7.2 促銷方案

  7.3 網絡建設和推廣

  7.4 包裝

  9, 服務

  售前服務

  售中服務

  售后服務

  10, 物流及倉儲分析

  8.1,物流配送方式選擇

  8.2,物流的運作成分分析

  8.3,倉儲的建設和存貨量計算

  11, 盈虧平衡分析

  9.1 盈虧平衡模塊建設

  9.2 盈虧平衡分析

  9.3 結論

  12, SWOT分析

  10.1 優勢分析

  10.2 劣勢分析

  10.3 機會分析

  10.4 風險分析

  10.5 結論

  11,其他

  第一章 背景

  1,我國食用油背景

  食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置,隨著我國經濟的發展,在生活日益豐富的今天,食用油的'油品一改過去大豆油、菜籽油、動物油脂等簡單模式,逐漸被大量的概念性油品所代替,比如調和油、DHA、亞油酸、淄醇等。并且在國產品牌不斷壯大的同時,國外的品牌,高端油品也不斷的出現,比如橄欖油,亞麻籽油,葡萄籽油,紅花籽油,黑加侖油、茶油等等。這些產品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時,競爭也日益激烈。

  1.1我國的食用油現狀

  國家糧油信息中心的數據顯示,我國目前每年的食用油消費量達2540萬噸,人均消費量20千克,專家指出,隨著人們消費觀念的轉變,保健型食用植物油越來越受到消費者的歡迎,采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產的純茶油產品,正好順應這一市場需求。

  在我國直轄市和部分省會城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據明顯的優勢,但在一些地級市、縣級市,甚至是部分省會城市,食用油市場的競爭狀況卻呈現巨大的差異和變數。

  20xx年開始中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸 市場容量超過400億元,而且預計每年會以20%的比率快速增長。20xx年我國小包裝食用油的市場規模為500億元左右;20xx年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大,增長速度快,而且中國地域廣闊,這不僅對食用油的強勢品牌是機遇,而且對眾多的中小食用油企業來說,同樣存在快速做大市場規模的巨大商機。

  數據來自國家糧油信息中心

  隨著中國經濟的發展,及人們生活水平的提高,中國植物油年度消費量呈逐年增長的態勢,近五年發展趨于平穩。

  數據來自國家糧油信息中心,可以看到小包裝油品的需求量在每年增加。 各種油品市場占有率比例

  基礎油種——調和油、大豆油、菜籽油占據市場近85%的份額,調和油和大豆油廣泛分布與全國各個地區,菜籽油主要集中在長江流域及西南、西北地區;

  花生油市場占據8.6%的份額,主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區;

  高端油種雖然近幾年發展迅速,但在僅占總體市場6%左右的份額,主要集中在華南、華東等經濟發達地區,以及中心城市。

  2,吉林省食用油背景 2.1,吉林省的綜合狀況

  吉林省作為目前我家發展過程中是一個相對欠發達地區,截至20xx年

  吉林省在全國的位置主要體現為三個大約2%:面積18.74萬平方公里,占全國的1.95%;人口2750.4萬人[2],占全國的2.04%;20xx年末GDP達到11937.82億元,占全國的2.31%。其中城鎮人口1460.73萬人,占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69‰,死亡率為4.74‰,全年人口自然增長率為1.95‰。

  吉林省城鎮人口的恩格爾指數是33.3%,農村恩格爾指數為35.13%,基爾系數為0.398.

  城鎮可支配人均消費收入為10914,農村可支配人均消費收入為5266元。 20xx年我國區城鎮居民家庭基本情況

  

銷售策劃 篇9

  一、公司簡介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

  本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建于20xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

  二、公司目標

  1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

  2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場銷售策略

  1、目標市場中高收入家庭。

  2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

  3.價格價格稍高于同類傳統產品。

  4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

  5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

  6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

  7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

  8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

  9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

  10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

  四、網絡銷售戰略

  經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的.銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

  五、網絡銷售的顧客服務

  通過實施交互式銷售策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

  六、管理:

  (一)網絡銷售戰略的實施:

  制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

  1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:

  網絡銷售屬銷售工作,一般由銷售部門負責,在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡銷售人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2.專職網絡銷售人員職責應包括:

  (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

  (2)網站日常維護、監督及管理。

  (3)網站推廣計劃的制定與實施。

  (4)網上反饋信息管理。

  (5)獨立開展網上銷售活動。

  (6)對公司其他部門實施網上銷售支持。

  (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

  3.在網絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的銷售預算主要來自于:

  (1)人員工資

  (2)硬件費用:如計算機添置

  (3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

  (4)其他:如上網費、網絡廣告費等

  (二)綜合各部門意見,構建網站交互平臺

  公司網站作為網絡銷售的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡銷售的水平,同時網站也并非僅為銷售功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

  構建網站應注意網站應有如下功能:

  (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

  (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

  (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

  (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

  (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

  (三)制定網站推廣方案并實施

  具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

  1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

  (1)本公司產品的潛在用戶范圍;

  (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

  (3)我們應該主要向誰做推廣;

  (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

  (5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

  (6)我們競爭對手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

  2.我們可以借助的手段:

  (1)搜索引擎登錄;

  (2)網站間交換連接;

  (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

  (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

  (5)通過新聞組進行宣傳;

  (6)在公司名片等對外資料中標明網址;

  (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

  (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

  七、網絡銷售效果評估及改進

  網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡銷售效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

  1.評估內容包括:

  (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

  (2)網站推廣是否有效;

  (3)網上客戶參與度如何?分析原因;

  (4)潛在客戶及現有客戶對我網上銷售的接受程度如何;

  (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

  (6)公司各部門對網絡銷售的配合是否高效。

  2.評估指標主要有:

  網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

  網絡銷售的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

  促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

  這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

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