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辯論技巧之圈套法
有位民政局退休局長，家人想競爭某單位的領導崗位，而負責這場公開招聘恰好是他昔日的下屬。這天，他找到下屬，希望對方能幫幫忙。下屬一向正直，但考慮對方是自己的老領導，直言相拒必定破壞彼此的感情，于是說：我現在能夠走上領導崗位，多虧您當年的教育和提攜。老局長謙虛地說：哪里，你有能力，有魄力，應當的。
下屬接著說：我的成長離不開您的教育呀。記得您當年在民政局工作時，總不忘告誡我們如果不把百姓的利益放在第一位，還叫什么民政干部呢?特別是那次水災，在暴雨中您不顧危險，親臨第一線，至今都讓我難忘。老局長高興地說：我們當干部的不為老百姓著想，老百姓會戳我們脊梁骨的。在其位，要謀其政嘛。
下屬贊同地說：是啊，一直以來我都牢記您當年的告誡，不管在哪里工作，我都會把老百姓利益放在第一位，公平做事、公正待人，就是希望不被老百姓戳脊梁骨呀!
老局長只好點頭稱是，原本設計好的說辭再也說不出口了。
囿于老領導的情面，身為負責人的下屬自然不便大擺道理。他以謝恩為話題，讓急于拉籠感情的領導和他聊起了往事，誘得巧。然后，再大談當年老領導的正直與負責是如何影響自己做人處事的態度，讓興奮的局長說出不為老百姓著想，就會被百姓戳脊梁骨，不知不覺自戴枷鎖:這百姓利益放在第一位可是自己剛說的，總不能馬上出爾反爾?牢固的圈套，束縛住他的手腳，使其張不開說情的口。
技巧一：魚鉤太小，上鉤的魚兒也會掙脫;陷阱太淺，掉下的野獸就會躍出。要想封實對方的口，讓他無法辯解，我們還要把圈套設好、設牢。
從前，有位叫拉比的伊斯，蘭教徒與妻子去麥加朝圣，便把家里值錢的東西，放進了一個鐵盒里，在一棵樹下遞給好友恰魯，托他保管。半年后夫妻回來討要鐵盒，恰魯竟翻臉不認賬，于是兩人鬧到了法庭。法官說：你們倆在樹下說話，旁證也沒有，那就請樹作證吧。于是便派人去請樹。
等了好半天，法官不耐煩了：樹大，難挖。你去幫幫忙吧。恰魯饑餓難忍，不想動彈，他說：樹小，主要路程太遠。于是法官道：只好再等一陣子了。我們先來看看這份錢財清單。嗯，金幣36，銀幣125他隨口亂報，故意添加了許多財寶進去。恰魯忍不住插嘴道：老爺，一只小小的盒子，怎能裝得下這么多?這下你該相信了吧：明擺是誣陷我呀!
法官哈哈大笑道：我要的正是你這句話。你知道樹的大小和遠近，可見拉比在樹下將鐵盒交給你確有其事;你知道盒子的大小，說明你是見過這只盒子的。現在你還想抵賴嗎?恰魯羞愧不已，只好低頭認罪。
沒有旁證，自然空口無憑。面對一心抵賴的恰魯，法官想正面突破實屬不易。為了引對方上鉤，法官先和他耗起時間，待到恰魯饑餓難耐時讓他前去幫忙，誘使他說出樹小、路遠作推諉;然后煞有介事信口胡說，讓滿心歡喜的恰魯自以為抓住對方小辮子說出盒小的實情。巧妙地引誘，不知不覺把恰魯堅持的不認賬否定掉了，待到法官給他定罪時，已入彀中的他無法再作狡辯。
技巧二：魚餌對不上口味，魚兒就不會往鉤上咬;獵人驅趕的方向不對，野獸也不會徑奔陷阱。要想對方落入圈套，首先，我們引誘要巧妙。
從前，有位叫拉比的伊斯，蘭教徒與妻子去麥加朝圣，便把家里值錢的東西，放進了一個鐵盒里，在一棵樹下遞給好友恰魯，托他保管。半年后夫妻回來討要鐵盒，恰魯竟翻臉不認賬，于是兩人鬧到了法庭。法官說：你們倆在樹下說話，旁證也沒有，那就請樹作證吧。于是便派人去請樹。
等了好半天，法官不耐煩了：樹大，難挖。你去幫幫忙吧。恰魯饑餓難忍，不想動彈，他說：樹小，主要路程太遠。于是法官道：只好再等一陣子了。我們先來看看這份錢財清單。嗯，金幣36，銀幣125他隨口亂報，故意添加了許多財寶進去。恰魯忍不住插嘴道：老爺，一只小小的盒子，怎能裝得下這么多?這下你該相信了吧：明擺是誣陷我呀!
法官哈哈大笑道：我要的正是你這句話。你知道樹的大小和遠近，可見拉比在樹下將鐵盒交給你確有其事;你知道盒子的大小，說明你是見過這只盒子的。現在你還想抵賴嗎?恰魯羞愧不已，只好低頭認罪。
沒有旁證，自然空口無憑。面對一心抵賴的恰魯，法官想正面突破實屬不易。為了引對方上鉤，法官先和他耗起時間，待到恰魯饑餓難耐時讓他前去幫忙，誘使他說出樹小、路遠作推諉;然后煞有介事信口胡說，讓滿心歡喜的恰魯自以為抓住對方小辮子說出盒小的實情。巧妙地引誘，不知不覺把恰魯堅持的不認賬否定掉了，待到法官給他定罪時，已入彀中的他無法再作狡辯。
技巧三:魚餌對不上口味，魚兒就不會往鉤上咬;獵人驅趕的方向不對，野獸也不會徑奔陷阱。要想對方落入圈套，首先，我們引誘要巧妙。
幾位裝修工人為了多趕點活，晚上十一點了還在加班加點。樓下的住戶受不住，跑了上去：喲，幾位大哥，還在干活呢，也不休息?這幾位一看就知道他來干什么的，有位工人故意抱怨道：我們掙錢不容易呀：房東挑三揀四，工頭說長道短，頭上祖宗太多呀。要是沒人限制，我們可就能多干點活，多掙點錢，早就能過上小康生活。
住戶聽懂了他的言外之意，于是笑著說：誰說不是，沒人限制多好。像我們單位就不錯，辦公室里有5張床。白天，大家一上班，5個漢子齊刷刷躺下，美美地睡上一覺，呼嚕聲一片，也沒人管。這位工人聽后沒好氣地說：大哥，原來你是拿我們尋開心來的。哪有你們這樣，晚上不睡白天跑單位睡的?住戶一本正經地說：怎么沒有?要不是你們總喜歡加班加點，半夜了還在那工作，我們晚上能睡不著嗎?
這位工人頓時羞得滿臉通紅，一句話都說不出來。
面對工人話中有話的抱怨，住戶沒有馬上與其爭論，而是先認可了他的說法，再用單位同事白天睡覺這一荒謬話，誘使工人反駁哪有晚上不睡白天跑單位睡的：已落入圈套，可那工人懵然不知還在那大言不慚，必須給予有力的回擊才能讓他幡然醒悟。最后，住戶通過反問，批評了他們裝修擾民還大言不慚的錯誤。以謬制謬的反擊，更顯對方觀點的荒唐;而反問句式的選擇，也增強了批駁的效果。有力的回擊讓那位工人啞口無言。
技巧四：魚兒入鉤，可能仍要垂死掙扎;野獸入阱，也許尚作困獸猶斗。當對方落入我們圈套卻還不知醒悟，甚至還在大放厥詞時，我們最后還要給予一語點破的有力回擊。
綜上所述，釣魚不能讓魚察覺餌在鉤上，捕獸不能讓獸發現浮土下的陷阱，要想圈套有奇效，我們就得學會誘得巧妙、套得牢固、駁得有力。
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