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職場(chǎng)想跟上司談加薪的技巧與原則

時(shí)間:2024-02-24 09:22:09 科普知識(shí) 我要投稿
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職場(chǎng)想跟上司談加薪的技巧與原則

  1、個(gè)人與公司雙贏準(zhǔn)則

職場(chǎng)想跟上司談加薪的技巧與原則

  通常許多人只單純的想要加薪,但卻忽視了他們的工作表現(xiàn)是否值得一次加薪的機(jī)會(huì)。他們往往單純的期待著加薪(“就應(yīng)該給我加薪!”)。往往陷入這種誤區(qū)中時(shí),就會(huì)讓你覺得在公司格格不入。因此,這種想法是不明智的。而最有效地辦法是:將你所做的工作同公司的最佳標(biāo)準(zhǔn)相比較,進(jìn)而衡量你的工作表現(xiàn)價(jià)值。如果你能在真正意義上達(dá)到了其中一條標(biāo)準(zhǔn),那么你的老板自然會(huì)盡他們所能給你加薪,因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō),你的價(jià)值巨大。

  2、時(shí)機(jī)和地點(diǎn)至關(guān)重要

  時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。如果你的上司正處于壓力中或者因工作頭大時(shí),你這個(gè)時(shí)候去向他們討要加薪,那么,本來(lái)可能到手的加薪機(jī)會(huì)也會(huì)不翼而飛。

  3、擅于使用數(shù)據(jù)說(shuō)話

  掌握對(duì)你有利的事實(shí)。在與你的上司加薪談判前,盡可能掌握更多對(duì)你有利的信息數(shù)據(jù),通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)比顯示如果你在該職位,能夠?yàn)楣編?lái)多大貢獻(xiàn)。

  4、是否少了你不行

  這里有一條簡(jiǎn)單的黃金法則:如果假設(shè)你明天就要離開這家公司,你的離開是否會(huì)給該公司造成巨大損失?如果說(shuō)你的離開毫無(wú)影響,那么就代表你沒(méi)有任何要求加薪的籌碼。誠(chéng)實(shí)客觀地看清自己對(duì)于公司的價(jià)值,然后再“有據(jù)可循”的談判。往往實(shí)際情況中,真正對(duì)公司有舉足輕重價(jià)值的人不會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn),反而是部分自我感覺良好的員工經(jīng)?浯笞约。

  5、切勿固步自封

  真正到了談判桌前的時(shí)候,不要總下意識(shí)的走極端,著急提出的你認(rèn)為公司可以接受的限度。始終給出模糊的薪水期待值,讓公司作首先“出價(jià)”的一方。相比你自己,或許他們所身處的崗位,更能看清和評(píng)估你的價(jià)值所在。抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)再“出擊”。

  6、換位思考

  如果相比其他人,你更能看清公司的需求所在,那么你將有更大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)加薪的目標(biāo)。舉例來(lái)說(shuō),相比于整個(gè)行業(yè)大市場(chǎng)來(lái)說(shuō),你可能收入相對(duì)較低,但是公司或許現(xiàn)在的金融狀況無(wú)法支付匹配你市場(chǎng)價(jià)值的薪資。因此,不要急于立刻去要求加薪,而是應(yīng)該對(duì)你的老板說(shuō):“我理解現(xiàn)在我的職位無(wú)法立刻加薪,因?yàn)楣粳F(xiàn)在資金狀況也不好。但是當(dāng)公司有了更多的資金儲(chǔ)備時(shí),可否我們?cè)賮?lái)談一下我的加薪問(wèn)題?”短期內(nèi),或許無(wú)法滿足你想要的加薪要求,但是作為一名更能為公司著想的員工來(lái)說(shuō),長(zhǎng)此以往,你就會(huì)得償所愿。

  7、別總想著錢

  正常來(lái)說(shuō),許多公司總會(huì)有無(wú)法以“錢”的形式給你加薪的階段,但是這并不意味著你就無(wú)法從其他方面獲得“加薪”?紤]一下要求更多的股份,更多的假期,新職責(zé)分配,升職或者更靈活的時(shí)間分配。謹(jǐn)記在談判中要靈活應(yīng)對(duì)。

  8、不要“突襲”老板

  公司管理層通常會(huì)進(jìn)行季度、年中和年終工作表現(xiàn)評(píng)估。作為員工,確立期望達(dá)到的工作表現(xiàn)目標(biāo),以便在評(píng)估會(huì)議能夠提出加薪的要求。在評(píng)估會(huì)議的前幾個(gè)月和前幾周,向你的直接上司核實(shí)你是否達(dá)到了這些預(yù)期目標(biāo)。切記一定要反復(fù)確認(rèn)與老板確定具體日期和時(shí)間,談判加薪的事宜,不要讓他們覺得很意外。給予老板或者管理層充分的時(shí)間考慮和處理你的加薪請(qǐng)求。

  9、獎(jiǎng)金作替代

  老板們深知,無(wú)論他們?nèi)绾坞[藏每個(gè)人薪資數(shù)值,最終所有人總會(huì)知道的。這就是為什么他們有時(shí)候會(huì)不愿意單獨(dú)提高一個(gè)職員的基本工資,因?yàn)樗麄儾幌胍鹩嘘P(guān)“不公平”的麻煩。然而,每當(dāng)提起獎(jiǎng)金時(shí),老板們總能更加靈活的處理。剛進(jìn)入公司時(shí),你可以要求一份簽約獎(jiǎng)金。公司或許無(wú)法滿足你13萬(wàn)美元的入職工資期望,但他們可能會(huì)給你12萬(wàn)美元,但外加1萬(wàn)的簽約獎(jiǎng)金。

  10、切勿貪小失大

  許多人犯得最大錯(cuò)誤之一就是:他們往往只看到了眼前的機(jī)會(huì)能使他們最多賺到多少錢,卻忽視了能在長(zhǎng)期內(nèi)使他們獲益更多的機(jī)會(huì)。你23歲時(shí),無(wú)論你是賺4。2萬(wàn)還是4。6萬(wàn),對(duì)于你的生活來(lái)說(shuō),已經(jīng)幾乎沒(méi)有任何區(qū)別意義了。一個(gè)人通常在30歲到50歲之間時(shí),能夠達(dá)到他們潛在的最高收入水平。但至關(guān)重要的是,不要被短期內(nèi)的高額獲益蒙蔽了雙眼,從而失去了能夠使你在長(zhǎng)期內(nèi)成功的機(jī)會(huì)。

  升職加薪的職場(chǎng)技巧

  第1招:按部就班地行動(dòng)

  事業(yè)成功的人往往耐得住寂寞,在那些看似程式化的進(jìn)程當(dāng)中尋找到快樂(lè),他們是善于自我控制的人,可以讓時(shí)間聽從自己的安排。其實(shí),對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō),每當(dāng)遇到那些不情愿做又不得不做的事情時(shí),避免自己拖延完成的最佳辦法就是“按部就班地行動(dòng)”來(lái)完成它:從接到任務(wù)的第一時(shí)間起,在自己的行事歷上用醒目的符號(hào)標(biāo)注出截止的日期,并把任務(wù)均勻地分配在日程之內(nèi)。

  這樣做,不但每天可以輕松地做完部分工作,而且由于時(shí)間的充沛,所以更有理由把當(dāng)天的這一部分工作組織到非常完美。因?yàn)橛卸栊缘娜艘欢ㄊ窍人珊缶o,最后讓自己慌手慌腳地把工作敷衍了事,那樣的效率與業(yè)績(jī),是不可能超越一貫按部就班地行動(dòng)的人的。

  第2招:永遠(yuǎn)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)

  絕不要給自己一個(gè)理由,說(shuō)服自己把工作交給下一個(gè)小時(shí)。永遠(yuǎn)以“現(xiàn)在”這兩個(gè)字來(lái)想問(wèn)題,把“明天”、“后天”、“下星期”想成遙遠(yuǎn)的下個(gè)世紀(jì)好了,做個(gè)“我現(xiàn)在就要開始工作”的人,哪怕只是拿起電話,和客戶說(shuō)說(shuō)你剛才想到的那個(gè)創(chuàng)意,讓他覺得你是一個(gè)主動(dòng)的熱情的服務(wù)者。工作在此時(shí)此刻,是讓我們保持戰(zhàn)斗欲望的行動(dòng)力。

  第3招:把你的鬧鐘撥快10分鐘

  遲到其實(shí)是一件讓人煩心的事情。要不是貪戀早間那最珍貴的5分鐘睡眠時(shí)間,誰(shuí)愿意不吃早餐、不化個(gè)精致的淡妝就出門,慌里慌張地去面對(duì)打卡機(jī)無(wú)情的判決呢?很多人知道自己喜歡拖拉的毛病,但卻不知道怎么解決。

  其實(shí)這個(gè)秘密很簡(jiǎn)單:你把你的鬧鐘撥快10分鐘即可。記住,無(wú)論是家里的鐘還是手腕上的表,甚至連電腦的時(shí)間也不要落下。千萬(wàn)不要小看這短短的早10分鐘的時(shí)間,它給你設(shè)定的可是一個(gè)提前的助跑機(jī)會(huì),讓你在別人還沒(méi)啟動(dòng)的時(shí)候,就已經(jīng)開始發(fā)力沖刺,不知不覺中你就成為了工作面前最主動(dòng)的那個(gè)人,同時(shí)拖延的毛病也在不知不覺中消失。你還想什么呢,馬上就動(dòng)手,從撥快手表開始吧!

  第4招:禮遇新人主動(dòng)占盡先機(jī)

  很多公司都有個(gè)不成文的規(guī)定,在新同事到來(lái)時(shí),大家都會(huì)送一點(diǎn)小禮物表示歡迎。但不少人是禮物照送,但流于形式,并不想彼此真正成為朋友。而對(duì)于一個(gè)連身邊的人都懶得結(jié)交的人來(lái)說(shuō),更不要指望他有心交往很多四面八方的有用的朋友。如今這個(gè)社會(huì),完全是靠人際關(guān)系網(wǎng)來(lái)工作和運(yùn)作的,需要?jiǎng)e人幫忙時(shí),從何向別人主動(dòng)開口?

  下次有新入職的同事到來(lái)時(shí),不妨當(dāng)面遞上一張自己做的卡片,除了自我介紹之外,再附上一段你的祝福語(yǔ),簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,就贏得了別人的心。它的好處在于你以后的工作中,都會(huì)得到大家不遺余力的幫忙。幾句溫暖的話就可以收買到人心,為自己輕松編織一張人際網(wǎng),占盡了主動(dòng)的先機(jī),何樂(lè)而不為呢?

  第5招:一杯咖啡時(shí)間

  有時(shí)候,我們認(rèn)為把自己的工作分?jǐn)偝鋈,不免有“支使”他人之嫌,即便把工作交給了別人,但由于個(gè)人理解與處理問(wèn)題的角度不同,他人所做的工作匯總到你這里時(shí),你會(huì)遺憾地發(fā)現(xiàn),你們好像說(shuō)的根本就是兩回事。你可能因此而后悔當(dāng)初不如自己把事情干了算了。

  且慢,埋頭苦干似乎真的不太吃香了!當(dāng)下一個(gè)任務(wù)下來(lái)時(shí),你可以召集大家開一個(gè)小會(huì),把自己對(duì)任務(wù)的理解面對(duì)面、最大限度地傳遞給合作者。在整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行中,你需要做的也許就是找出一點(diǎn)空余時(shí)間,和每一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行者一起喝杯咖啡!這樣做,好處是可以讓大家都有時(shí)間去處理每個(gè)人手上的要完成的工作,又能及時(shí)地溝通,隨時(shí)調(diào)整彼此支持力度的側(cè)重點(diǎn)?,一杯咖啡時(shí)間,就是這么簡(jiǎn)單而已!

  第6招:開門見山地陳述觀點(diǎn)

  在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)上,和你一樣具備了相當(dāng)專業(yè)實(shí)力的人實(shí)際上很多,在質(zhì)素相仿的一群人中,抓住機(jī)會(huì)脫穎而出,才得獲得更好的發(fā)展空間。

  拐彎抹角或耐人尋味的提問(wèn)方式雖然可以使人覺得你含蓄和溫和,但它的反面代價(jià)也是巨大的。因此,不管你自認(rèn)為多么謙遜,也請(qǐng)不要在會(huì)議上說(shuō)類似我的想法不成熟,只是提議大家參考一下諸如此類的話,那會(huì)使公司上下的人在內(nèi)心里給你打上不信任的分?jǐn)?shù)。一個(gè)人的自信是非常有滲透力的,所以在你需要把自己的設(shè)想與觀點(diǎn)擺在桌面上時(shí),開門見山,少兜圈子會(huì)為你贏得主動(dòng)權(quán),奠定自己在高層心目中的地位。

  第7招:讓桌面永遠(yuǎn)保持干凈

  這可以說(shuō)是最容易做到的一件事,但又是堅(jiān)持下來(lái)最困難的一件事。桌面上雜亂的文件、記事本,電腦上厚厚的塵土,亂丟的簽字筆,會(huì)讓一切看上去都毫無(wú)頭緒,負(fù)面的情緒稍一累積,就會(huì)勾起惰性的滋生。

  辦公室里總有些另類人,把一切都打理得井井有條,辦公隔斷內(nèi)生機(jī)勃勃,有花有草有小魚;桌面上永遠(yuǎn)一塵不染,連鼠標(biāo)都閃閃發(fā)亮。另類人之所以另類,他的高明之處在于:坐在如此整潔舒適的小小天地里,便會(huì)油然而生一種對(duì)工作的依戀之情,一花一草一桌一椅,都可激發(fā)他的工作狀態(tài)。能把公司照看成小家的人,一定特別愿意提早來(lái)上班,就先從給花草澆澆水、喂喂小魚、清新整潔的環(huán)境開始一天的工作吧,也是提高主動(dòng)性的小竅門。

  第8招:3分鐘之內(nèi)結(jié)束私人電話

  誰(shuí)也不能避免在上班時(shí)間接聽?zhēng)讉(gè)私人電話,但到底有多少人能控制自己在和朋友家人溝通完正事后,不接著開始無(wú)邊無(wú)際的閑聊呢?

  一天的工作時(shí)間就那么長(zhǎng),學(xué)學(xué)那些為自己制定了規(guī)矩的職場(chǎng)先鋒吧,比如,約定自己的私人電話時(shí)間絕不會(huì)超過(guò)3分鐘。原因是私人的事情難免會(huì)影響你的情緒,不管是愉快的,還是不輕松的話題,都會(huì)讓自己暫時(shí)脫離工作的狀態(tài)。所以,在3分鐘之內(nèi)結(jié)束,避免自己被瑣事干擾,對(duì)自己和工作都是一種負(fù)責(zé)的主動(dòng)態(tài)度。

  職場(chǎng)升職加薪攻略

  一、如何開口提加薪升職

  1、不要只拘泥于工資單和職位

  如果老板不同意加薪,你應(yīng)該和老板談一下是否能以其他方式來(lái)補(bǔ)償,比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)補(bǔ)助等。或者將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求公司給你提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己更重要的工作崗位上,要求參與公司較大的項(xiàng)目或者未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等方面,表明自己為公司服務(wù)的熱忱之心。

  2、對(duì)自己的績(jī)效要有具體表述

  除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告,還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)事無(wú)巨細(xì)地記錄在案,整理成書面材料,這些資料盡量數(shù)據(jù)化,表格化,這樣上司在看的時(shí)候一目了然,會(huì)很節(jié)省彼此的時(shí)間。此外,還要記錄你在本職工作外所完成的任務(wù)以及相關(guān)的成果,這些任務(wù)為公司帶來(lái)多少好處等,這都對(duì)你的升職加薪有積極意義。

  3、表達(dá)真誠(chéng)

  和老板談加薪要做好兩手準(zhǔn)備,萬(wàn)一加薪要求被拒,可以禮貌地咨詢老板自己哪些方面做得還不夠,以讓他在了解你的同時(shí),對(duì)你產(chǎn)生信任。你的目的是加薪,而不是走人,所以無(wú)論談判成不成功,都要表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。

  二、升職加薪小技巧

  1、不止讓老板看你的業(yè)績(jī),更要看到你的責(zé)任心

  許多人經(jīng)常感嘆自己的能力并不輸給獲得升職加薪的同事,但總覺得好運(yùn)似乎就是差臨門一腳。“讓老板看見你”,不只是看見你的業(yè)績(jī),更包含了你對(duì)上司與同事間的責(zé)任心,你是否是個(gè)以團(tuán)隊(duì)為重而非一個(gè)自掃門前雪的人。不少人對(duì)于老板交辦很多雜事表示反感,會(huì)覺得“當(dāng)初錄取我時(shí),也沒(méi)說(shuō)要幫老板訂機(jī)票、匯賬款、打字、打文件”,因此而萌生退意。但如果我們能夠正面思考,這些都是證明自己責(zé)任心的時(shí)機(jī)。

  2、時(shí)時(shí)與老板溝通,恰到好處地宣傳自己

  首先,把每一階段的主要工作任務(wù)和安排都做成清晰簡(jiǎn)明的表格,發(fā)送給老板,告訴他如果有意見,請(qǐng)?jiān)谀衬橙涨胺答仯蝗痪驼沼?jì)劃走。

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