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銷售策劃

時間：2024-02-28 14:01:22 銷售我要投稿

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銷售策劃通用6篇

銷售策劃篇1

　　一、內部環境的掃描與分析

銷售策劃通用6篇

　　背景資料：

　　相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產品浙江大好大食品有限公司是一家集團化運作，集科研、工業、貿易為一體的民營股份制食品加工企業。總部位于溫州，創辦于20xx年10月，注冊資金10500萬元。現擁有4個控股子公司，總占地300余畝,建筑面積達25萬平方米。現有員工1500余人；建有4個銷售分公司，60余處辦事處，20xx余處經銷；建立了31萬畝原料生產基地，輻射帶動了4萬多農戶增加收入，解決了1000余人的再就業。公司為中國休閑食品行業產銷的大型企業之一。

　　二、外部環境的分析與掃描：

　　（一）宏觀環境：

　　中國實行的是市場經濟，市場經濟體制，企業的一切活動都以市場為中心，市場是其價值實現的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經濟的持續快速增長，奶茶行業取得前所未有的發展，成為拉動我國食品工業快速發展的主動力之一。

　　（二）微觀環境：

　　微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素，企業必須對微觀環境營銷進行分析。分析微觀營銷環境的目的在于更好協調企業與這些相關群體的關系，促進企業營銷目標的實現。

　　（三）行業的主要競爭品牌：

　　1優樂美（五大奶茶品牌，廣東喜之郎集體旗下品牌）

　　2香飄飄（五大奶茶品牌，浙江香飄飄食品有限公司）

　　3立頓（百年歷史，第一奶茶品牌，聯合利華旗下品牌）

　　4避風塘（避風塘街尚管理有限公司，上海避風塘茶樓有限公司）

　　三、消費需求分析:

　　1、消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及明顯的缺乏品牌忠誠，為新產品開發提供了市場空間。同時，不同口味系列產品的開發，有利于企業占據更多貨架空間。

　　2、針對不同群體而設計的包裝樣式和容量，符合平常人們請客吃飯時的飲用量。

　　3、目前，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康。綠色環保和品位時尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業在產品研發、包裝設計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。

　　四、企業SOWT分析：

　　（一）優勢：

　　1未來飲料市場競爭將更多地表現在消費者心理空間的爭奪上，也就是說，誰真正滿足消費者心理需求，誰就會成為飲料市場新的領導者。

　　2、產品口味繁多，有利于多種選擇，如香芋，麥香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七種口味，口感潤滑，有回味，絲絲香濃。產品分杯裝,袋裝。

　　3、廣告創造和消費目標市場個性人群培育。

　　4、打價值戰，不打價格戰，用心做好每一杯奶茶。

　　5、特定促銷方式吸引消費人群，差異化競爭。

　　（二）劣勢：

　　1、在眾多產品中，相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

　　2、過于大眾化、沒有自己的特色。

　　3、消費人群單一，沒有擴大消費人群主體。

　　4、市場狹小、只是面向國內市場，并未打開國外市場。

　　（三）機會：

　　現在正處于通貨緊張時期，市場競爭日漸激烈。但是相約奶茶以其獨特的口味、簡約的包裝、便攜式的.攜帶方式，為企業的發展帶來了新的機會。

　　（四）威脅：

　　優樂美、香飄飄、立頓、避風塘等老產品的日漸推新，給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有，這些品牌已在廣大消費者中樹立了自己的品牌形象，有了良好的口碑，有了自己的消費人群，相約奶茶很難打開市場。

　　五、武漢市場營銷戰略分析：

　　香約奶茶依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場，其消費者大多是追求時尚的年輕消費者，鎖定這部分消費人群，是企業營銷方向所在；香約奶茶的口味新奇，屬于臺式口味，而且其種類各式各樣，給顧客更多的選擇；公司嚴把質量關，原料質優價廉保證其價格的合理性，從而獲得廣大消費者的親睞，另外有大牌明星為其做廣告宣傳，增加了其的知名度，這些使該產品在市場中占據了一席之地。

　　（一）產品策略：

　　由于奶茶市場的強大需求，香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報，電視提升了其產品的知名度，采用杯裝與袋裝兩種形式進行銷售，從而使其在武漢市場占有率得到提升，產品渠道有商超，代理商，零售多種，方便顧客的購買

　　（二）價格策略：

　　香約奶茶成本低，價格低，制定全國統一零售價，流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎上，分階段分區域實行進貨獎勵的政策，調整利潤分配

　　（三）渠道策略：

　　根據消費主體，公司選擇了商超，零售，代理商，特別是在各大學校都有供貨渠道

　　（四）促銷渠道：

　　通過捆綁式銷售促進購買，校園市場是奶茶的重要渠道，贊助學生團隊合作來進行推廣，在商超設立坎級獎勵

銷售策劃篇2

　　甲方：_____________________________

　　乙方：_____________________________

　　甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則，就甲方委托乙方負責甲方開發的位于____________的___________項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作，特訂立以下合同條款：

　　第一部分委托策劃代理工作方式：

　　甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

　　第二部分委托策劃代理工作期限

　　委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后_______個月止。

　　第三部分委托策劃代理工作范圍

　　甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業，可銷售面積約為_________平方米。

　　第四部分甲方的責任與權利

　　一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。

　　二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用，其中包括但不限于文本中所列部分：

　　(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發及發布等費用。

　　(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用，以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。

　　(三)廣告制作費：本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同，由甲方直接向制作方付款。

　　(四)廣告發布費：本項目的廣告發布由甲方與媒體單位直接簽署發布合同，由甲方直接向發布方付款。

　　三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的____%左右，分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認后執行。

　　四、甲方負責收取購房人的定金、購房款，負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。

　　五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。

　　六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監控，對策劃案享有獨家使用權。

　　七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權按約終止合同。

　　第五部分乙方的責任與權利

　　乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作，其中包括但不限于文本中所列部分或視項目

　　實際情況進行增減：

　　一、前期策劃

　　(一)市場調研

　　1、(某地區)房地產市場現狀分析。

　　2、(某地區)主要路段商業狀況。

　　3、消費型商業業態分析。

　　4、現有商城營運現狀分析。

　　5、典型業態經營現狀分析。

　　6、住宅市場情況。

　　7、潛在客戶市場調查分析。

　　(二)項目定位

　　1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。

　　2、項目產品定位。

　　3、項目概念定位

　　4、目標客戶市場定位

　　5、項目定價范圍建議

　　(三)產品優化建議

　　1、參與項目總平規劃討論。

　　2、參與建筑風格方案討論及建議。

　　3、參與戶型平面方案討論及建議。

　　4、參與配套設施方案討論及建議。

　　二、營銷策劃

　　(一)項目營銷總體策略；

　　(二)項目階段性營銷計劃；

　　(三)入市時機選擇；

　　(四)銷售分期控制；

　　(五)價格定位及策略；

　　三、廣告策劃

　　(一)項目推廣口號

　　(二)項目賣點整合包裝

　　(三)整體廣告計劃

　　(四)廣告預算及媒體組合

　　(五)項目形象策劃

　　1、項目基本形象設計：

　　(1)標志

　　(2)標準字

　　(3)標準色彩

　　(4)標準組合

　　2、項目標志形象應用設計：

　　(1)內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；

　　(2)銷售中心：裝修建議及展板設計；

　　(3)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等

　　(六)傳播工具的創意與設計：

　　1、樓書創作(創意、文案、設計)

　　2、折頁及海報創作(創意、文案、設計)

　　3、報廣創作(創意、文案、設計)

　　4、廣播、電視稿文案等

　　四、銷售代理

　　(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執行銷售行為；

　　(二)銷售文件及管理文件的制訂；

　　(三)銷售道具使用；

　　(四)銷售人員培訓；

　　(五)制訂銷控計劃；

　　(六)銷售執行的內部協調程序；

　　(七)客戶資源庫的建立；

　　(八)售后服務機制建立；

　　(九)定期報送各項統計報表。

　　五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理名、策劃名、文案名、平面設計名、現場主管名、文檔管理專員名、置業顧問名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

　　六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。

　　七、乙方獨家享有本項目的“_________”策劃代理的署名權。

　　八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。

　　第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件

　　甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。

　　第七部分策劃代理收費標準及支付方式

　　一、策劃代理收費標準

　　甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的'百分之____(____%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。

　　二、策劃代理費計算及提取方式

　　(一)在本合同簽訂后，甲方同意在每月_____日先按人民幣_____元/月的標準預付給乙方，直至本項目開盤正式銷售當月止，期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。

　　(二)本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的 %)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。

　　(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含____層商鋪)的____%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業績掛鉤：

　　1、乙方銷售目標表(按可售面積計算，不含____層商鋪)：

　　階段時間銷售目標

　　第一階段項目開盤后____天內可售面積的____%

　　第二階段項目結構封頂____天內可售面積的____%

　　第三階段項目交付使用后____天內可售面積的____%

　　2、乙方策劃代理費的提取比例：

　　階段完成的銷售面積比例提取比例

　　第一階段可售面積的____%前已結算策劃代理傭金的____%

　　第二階段可售面積的____% 已結算策劃代理傭金的____%

　　第三階段可售面積的____%以上已結算策劃代理傭金的____%

　　(四) 層商業部分不列入銷售目標考核，甲方按實際銷售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費。

　　(五)策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結算一次。在每月的____日，雙方結算當月的款項，在次月的____日前雙方予以確認，在確認結算單后____日內，甲方向乙方支付應付策劃代理費。

　　(六)若已交定金的客戶違約，其定金由甲方沒收，甲方應將沒收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的按____%提取的策劃代理傭金)。

　　三、溢價款(不含層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定

　　(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表，經甲、乙雙方確認后未經對方同意不得更改，并作為計算溢價款的依據。

　　(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認可以低于底價出售，可視為底價銷售，統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。

　　(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。

　　(四)本項目之溢價部分，甲、乙雙方按____比例分配。

　　(五)溢價款的結算及支付時間：在本合同期滿或終止的____個工作日內，雙方進行溢價款的結算，在結算后的____個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。

　　第八部分雙方工作原則

　　一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃，在執行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認。

　　二、甲方指定項目負責人為____________，乙方指定項目負責人為____________。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字，雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改，需以書面形式通知對方。

　　三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認，并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。

　　四、在委托期限內，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規定日期內提交書面答復，致使本項目工作產生延誤，并造成實際損失，由責任方承擔相應責任。

　　五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。

　　第九部分違約責任及合同終止

　　一、雙方按本合同約定享

　　受權利與承擔義務，任何一方違約均要承擔違約責任。

　　二、若甲方未按規定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責任由甲方自行承擔，與乙方無關。

　　三、如因甲方與發布、制作單位產生糾紛而導致媒體發布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔違約責任。

　　四、甲方在本合同期限內，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。

　　五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成，甲方應一次性支付人民幣______元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣________元給甲方作為補償金。

　　六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過____個工作日，甲方應按應付款額的每日萬分之____的違約金支付給乙方。

　　七、在策劃代理期間，若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標，甲方有權終止合同。

　　八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。

　　九、合同期限內，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經甲、乙雙方許可，其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。

　　十、委托期的延續或終止在委托期限完結前____天內決定。

　　第十部分其他事宜

　　一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

　　二、爭議的解決方式

　　本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

　　三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。

　　合同簽署：

　　甲方：

　　乙方：

　　代表人簽章：

　　簽約日期：

　　通訊地址：

　　聯系電話：

　　合同簽署地：合同簽署地

銷售策劃篇3

　　一、活動目的

　　作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。元旦晚會涉及面廣，是全系的集體性活動，受關注程度大。因此，xx師范學院管理科學系學生分會為了使這次活動完美舉行，同時達到與商家互贏效果，于是我會精心策劃了這次元旦晚會。本次活動的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會的經驗總結之上，而且通過了整個xx師范學院管理科學系學生分會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是xx師范學院管理科學系學生分會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，屆時必將能讓活動的.參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。xx師范學院管理科學系學生分會也會為此而奮斗到底!

　　二、市場分析

　　1、元旦晚會使參加人數最多，節目最多持續時間較長，宣傳方式多樣化的大型活動，因此宣傳范圍最廣，力度也最大。

　　2、學校是擁有不斷地新客源流入的地方，如果能夠保持彼此間的合作關系，年年舉辦宣傳，客源也會越來越大，宣傳手段也會越來越成熟。

　　3、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。因此在挑選的時候我們盡量在一些消費群體向往的地方發展。

　　4、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　5、xx師范學院擁有很多大量的外地消費人群，他們對xx的消費場所并不了解且身上擁有大量消費資金，如果商家可以迅速的宣傳進入他們心中，相信可以引導他們的消費。

　　6、大學生易受第一印象影響，宣傳可以引導他們的消費取向，有很廣闊的市場。

　　三、活動介紹

　　1、活動目的

　　慶祝新年到來，為了使同學們感受到大學生活的風采，讓同學們更好的融入大學生活之中，同時豐富我系學生的業余生活，發揮每一個人的特長，反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌。向同學們展示我系的風貌，同時適當的對贊助商進行宣傳，借此機會與商家合作達到雙贏。

　　2、組織機構

　　a、主辦單位：xx師范學院管理科學系學生分會。贊助單位：xxx

　　3、活動對象

　　a、管理科學系全體學生

　　b、各系的學生會干部

　　c、團支部書記

　　d、部分院上領導

　　4、活動時間

　　20xx年12月20號晚上七點半

　　5、活動地點

　　xx師范學院演藝廳

　　四、宣傳計劃

　　1、冠名權(贊助總金額過半數方有冠名權);

　　2、橫幅宣傳(由商家自行提供);

　　3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);

　　4、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上其標志(商家自行設計也可);

　　5、獎品宣傳獎品可由商家贊助或印有其標志性圖案;

　　6、優惠卡宣傳如果貴俱樂部有自己的優惠卡可協助派發(由商家自行提供);

　　7、小冊子宣傳商家有自己的宣傳冊子可協助派發，(由商家自行提供);

銷售策劃篇4

　　一、項目策劃的必要性

　　從傳統的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統上往往多用于貶義性描述的場合。按照現代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現狀出發，運用其智慧，經過思考并付諸實施，從而達到目標的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。

　　對于技術經紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術經紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下，使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用，進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。

　　技術經紀活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于：

　　1、技術經紀活動是不確定性很大的高風險活動。由于人類社會發展對技術的需求永無止境，而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術開發提供者還是對于采購應用技術者，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發的技術能不能獲得高額回報，花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權衡是永恒的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考后才進行決策的特點，對于以技術買賣雙方為服務對象的技術經紀活動，帶來的直接后果就是使技術經紀活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術經紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人就必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術經紀領域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭的.階段。

　　2、追求并更好地把握未來。技術經紀活動是追求未來的商業行為，技術經紀人應該永遠牢記在心的是：只有技術買賣雙方都從實施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益，我們才能認為這個技術經紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備，多一份把握，而將來是一個未知數，隱藏著多變、不可預測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經歷的一個環節。策劃永遠是為了將來，技術經紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術經紀活動時必須先有成功的策劃，然后才會有成功的技術經紀項目產生。

　　3、充分利用和調配資源。技術經紀活動是在技術市場中，以促進科技成果轉化為目的，為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的商務活動，其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經紀活動涉及的資源要素包括物質(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類，即所謂的“MIT”資源，技術經紀項目策劃就是對MIT資源進行調度和安排的過程。從經濟學角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有限性決定了開展任何一項技術經紀活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發揮的效果。

　　二、技術經紀活動中的項目策劃

　　項目策劃工作要依據一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃，然后再結合實際需要對項目策劃過程中的各個環節賦予具體內容，從而得到特定項目的項目策劃。

　　從廣義上分析，技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環節：收集資料——產生創意——確立方案——具體實施——評估改進。

　　1、收集資料。對于技術經紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發展和市場需求兩方面的資料。

　　技術發展資料主要是從現成資料中取得，依據其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網頁)，登記資料(如專利登記、軟件登記)，技術報告(如技術研討會、技術展示會)，企業內部技術資料(如委托推廣時的技術交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術經紀人需要采用科學的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。

　　市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統計資料分析、采購行為分析、社會經濟發展預測等方式獲得。技術經紀人在有條件的情況下，應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。

　　收集資料是開展技術經紀活動的基礎性工作，不論有沒有客戶委托，這個環節的工作不能停頓。從一定意義上說，技術經紀項目的產生來自于廣泛占有資料。

　　2、產生創意。創意是項目策劃的必備要素，沒有創意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復過去的普通計劃。創意是將靈感暗示、突發念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現的構想。在充分占有資料的基礎上，技術經紀人要善于尋求技術與需求結合的線索，熟練掌握發散性和聯想性思考技巧，在思維整合過程中產生項目策劃創意。

　　需要特別指出的是，由于人類具有對差異產生反應的本能，并會在反復刺激下造成麻木，從生理學意義上說，新的創意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創意，只是重復已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產生差異反應，若不能使人們產生反應，對項目的關注就會大打折扣。技術經紀人必須做出不僅僅是自己認為有創意、而且要使技術買賣各方也認為是有創意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優先考慮實施的序列。

　　3、確立方案。將技術經紀人頭腦中的創意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則。可信，項目不是憑空想象而來的;可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作，項目能夠在有限的資源條件下實現。

銷售策劃篇5

　　房地產營銷策劃的重要環節

　　按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發經營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產營銷鏈中不可缺少的一環。當開發商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現“發現愿望并滿足他們”營銷的本質屬性，因此，與房地產開發的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發商就很難真正把握市場需求，其開發出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

　　房地產營銷策劃的最前端

　　房地產開發大致要經歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調查、產品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業務行銷、物業管理、企業形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產開發整個過程看，房地產的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產開發的前期工作。如房地產估價師執業資格考試指定輔導教材里，把房地產開發劃分為房地產開發投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發地點與項目之后，在購買土地使用權和開發項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產開發制勝的密訣》一文論述房地產前營銷的必要性時指出：“大多數的開發商拿到地塊后不去認真做市場調查工作，而是憑自己的感覺、老經驗得出一些粗造的產品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經做出了投資的決策。其實，如果地產市場是規范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。

　　房地產企業發展的長遠戰略

　　前營銷盡管處于房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產開發項目來說，前營銷做得好壞，直接關系到未來開發建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對于一個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發項目來樹立自己的產品和企業品牌，才能使企業長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產企業成功謀劃未來發展的'一個有效的、長遠的戰略。

　　前營銷策劃工作的誤區與問題

　　在我國，xx年和xx年上半年房地產熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后，整個宏觀經濟環境又漸趨寬松，房地產又開始升溫，20xx年新一輪房地產熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產開發的各項指標增幅均在30%左右。據有關部門統計，20xx年全國有11個省、自治區和直轄市房地產開發投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產投資的過快增長，勢必使房地產開發數量大大超過居民對住房的需求，房地產的空置率迅速上升。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

　　其存在的誤區與問題主要表現在：

　　重后期推銷輕前期營銷，本末倒置

　　盡管不少開發商都知道營銷在房地產開發項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”。總之，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業長期發展戰略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發項目或為銷售某一產品不得不進行的一種活動。

銷售策劃篇6

　　首先感謝有意于投資或加入到我們事業里來的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務的大浪潮下淘寶的機會。

　　隨著中國互聯網的高速發展，網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。據淘寶網統計去年全網銷售增速達到79.9%，其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目20xx年網上銷售額突破150億元，站總市場份額的6-9%。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，護膚類商品僅次于女裝、手機、卡點、男裝類商品，成為網購交易量第四大商品品類。隨著互聯網和網購的高速發展，電子商務已經“侵蝕”了越來越多行業在傳統銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法幸免。

　　現階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內品牌：御泥坊、京潤珍珠等眾多企業已先后高調進入電子商務。作為新興的商業模式，這是時代發展的必然。作為專業線化妝品的領軍人物，作為以創百年民族品牌為企業目標的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機！

　　我們正是看到了化妝品電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實現多贏。

　　20xx中國網絡購物市場依然延續了近年來的高速增長，根據初步預測數據顯示，全年網絡購物市場交易規模接近2500億，達2483.5億元，同比增長93.7%；網絡購物交易規模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時，網絡購物用戶規模有望突破1億，其在網民當中的滲透率進一步增加，可達28.2%。網絡購物成為經濟危機時期，網絡經濟各個行業當中，所受的負面影響最小、而成長性最佳的熱點行業之一。展望20xx年及未來幾年的發展，普片認為，網絡購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內傳統商務市場，中國可以有所作為的空間還有很大。

　　根據某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網絡購物行業發展報告》研究顯示，20xx年中國網絡購物市場依然維持著較快的增長，結合xx年各季度數據監測對全年初步預測，xx年網絡購物交易規模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預測公司去年的預期。相信剛剛過去的20xx年網絡銷售數據也是遠遠超出大家的預期。

　　眾多分析公司認為，網絡購物市場高增長最根本的原因在于互聯網的渠道價值日益顯著，這里的價值同時體現在個人消費者和企業級用戶兩方面。對個人消費者而言，網絡可以提供更加便捷、優惠、甚至更加個性化的'購物服務，網絡購物可以充分滿足消費者的日常購物需求，一大批網購的忠實用戶已經培養起來。一種習慣性消費、模式性消費正在形成。對于企業用戶而言，電子商務化是未來大勢所趨，提早布局電子商務是搶占未來市場的關鍵。

　　同時，分析公司對于未來網絡購物市場的發展持非常樂觀態度，預計未來幾年網絡購物市場仍將維持相對較快、并且日趨穩定的增速，20xx年交易規模有望突破1萬億元。

　　分析公司統計相關數據顯示，20xx年中國網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續上升，初步統計有望達到1.98%。20xx年，我國網購金額達到了4980億元，比20xx年增長86.5%，占到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網購經歷，占到了全部網民數的40.6%。預計20xx年我國網購市場規模將達到8900億元。未來5年內，網絡購物交易額規模占社會消費品零售總額的比重將突破5%，網絡購物對于傳統零售市場的貢獻將會日

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