設計方案精選【9篇】

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的設計方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　游戲目的：通過游戲讓幼兒練習雙腳向前進跳，提高幼兒動作的`協調性。

　　游戲準備：1在場地一端畫一條直線，作為起跳線，在直線前方約3米處畫一個大圓，表示田地，內放畫有蘿卜的圖片若干（數量為幼兒人數的三倍）2幼兒人手一個兔子的頭飾。3籃子四個。

　　游戲玩法及規則：1幼兒分散站在起跑線上，由教師介紹游戲并分配角色，布置任務。2游戲開始兔媽媽（教師）說：“今天早晨，兔媽媽拔了許多蘿卜放在田里，現在兔媽媽想請小兔子，幫忙到田里去把蘿卜拿回來，到田里去的路上，小兔子只能跳（教師可示范）著來回。3游戲進行時，教師扮演兔媽媽，提醒幼兒要注意的問題。4游戲直至田里的蘿卜，全部搬完后結束。

　　游戲建議：

　　1游戲中一定要幼兒遵守規則，尤其要給幼兒強調“跳去跳回”。

　　2幼兒人數較多時可分組進行。

設計方案 篇2

　　一、編制說明及依據

　　本方案結構施工階段和外裝修階段外腳手架的搭設與拆除及案編制的目的是指導現場腳手架搭設，拆除和檢查，在施工過程中始終保持受控、安全狀態。

　　本方案依據《建筑施工扣件鋼管腳手架安全技術規范》、《建筑施工手冊》及相關規范編制。

　　二、工程概況

　　本項目為工程名稱為廣西欽州絲路花園3號樓工程。位于本工程位于廣西欽州南珠東路北側，筏板基礎，框架結構，地上3層，地下1層。共三層，建筑面積為17576O。

　　三、腳手架的使用和安全要求

　　（一）使用要求

　　1、架子的寬度1.0米，步架高度為1.8米，立桿縱距為1.50米，離建筑物裝飾面為0.3米，并能滿足工人操作、材料堆置和運輸的需要；

　　2、具有穩定的結構和足夠的承載能力，能保證施工期間在可能出現的使用荷載（設計規定限值）的作用下不變形.不傾斜.不搖晃；

　　3、與垂直運輸設施（井字架、塔吊等）和樓層或作業面高度相互適應，以確保材料垂直運輸轉入水平運輸的需要；

　　（二）安全要求

　　確保使用安全是腳手架工程中的首要問題，通常應考慮以下幾個環節：

　　1、把好材料、加工和產品質量關，加強對架設工具的管理和維修保養工作，避免使用質量不合格的架設工具和材料。主要要求為：

　　（1）架設工具材料的規格和質量必須符合設計要求，并經試驗檢驗合格后才能使用；

　　（2）加強對架設工具材料的.統一管理，嚴格執行發放和入庫制度。避免或減少在搭拆、運輸和存放過程中造成的損壞。

　　2、確保腳手架具有穩定的結構和足夠的承載力

　　3、搭設完畢后應進行檢查驗收，檢查合格后方能使用；

　　4、嚴格控制使用荷載，確保有較大的安全儲備。（使用荷載從腳手板上實際作用的荷載為準）；

　　5、要有可靠的安全防護措施，其中包括：

　　（1）作業層的外側面應設擋板、圍柵和安全網；

　　（2）在架高方向按規定設置多層挑出式安全網；

　　（3） 在腳手架上同時進行多層作業情況下，各作業層之間應設置可靠的防護蓬（在作業層下鋪鋼筋網片等），以防止上層墜物傷害下層作業人員；

　　（4） 必須有良好的防電、避雷裝置，鋼腳手架、鋼垂直運輸架均有可靠接地，雷雨季節高于四周建筑物的腳手架和垂直運輸架就設避雷裝置；

　　6、嚴格避免以下違章作業：

　　（1）利用腳手架吊運重物；

　　（2）作業人員攀登架子上下；

　　（3）推車在架子上跑動；

　　（4）在腳手架上拉接吊裝纜繩；

　　（5）任意拆除腳手架部件和連墻桿件；

　　（6）在腳手架底或近旁進行開挖溝槽等影響腳手架地基穩定的施工作業；

　　（7）起吊構件和器材時碰撞或拖動腳手架。

　　四、外腳手架布置方案

　　腳手架自一層樓面開始搭設，采用雙排腳手架。雙排腳手架內側立桿距裝飾面外側面0.3m，外側立桿與內側立桿間距1.0m。大橫桿間距1.8m，小橫桿間距為1.5m。腳手架外側滿掛密目安全網。

　　五、搭設方法和技術要求

　　（一）材料要求

　　鋼管符合國標3號鋼和技術要求，外徑不小于48mm，壁厚不小于3.5mm，有嚴重銹蝕、彎曲、壓扁或有裂縫的鋼管嚴禁使用；

　　扣件要有出廠合格證，有脆裂、變形，滑絲的扣件禁止使用，扣件表面應進行防銹處理，扣件活動部位應能靈活轉動。

　　（二）腳手架搭設工藝

　　搭設順序為：

　　做好搭設的準備工作→放置縱向掃地桿→逐根樹立立桿，隨即與縱向掃地桿扣牢→用連接桿與內部架子或墻體連結→安裝橫向掃地桿，并與立桿或縱向掃地桿扣牢→安裝第一步大橫桿→安裝第一步小橫桿→第二步大橫桿→第三步小橫桿→第三、四步大橫桿和小橫桿→設置聯墻桿→接立桿→加設剪刀撐鋪腳手板→綁護身欄桿和擋腳板→外側面掛安全網。

　　（三）腳手架的搭設質量要求

　　1、桿件的搭設方法及注意事項：腳手架各桿件的間距和布置應按構造方案的規定進行搭設。具體要求是：

　　①立桿垂直偏差不大于架高1/200，相鄰兩根立桿接頭錯開50mm，并力求不在同一步內。

　　②一步內外兩根大橫桿的接頭應相互錯開，其水平距離不得小于50mm。

　　③水橫桿用扣件緊固于大橫桿上，靠近立桿的小橫桿也可固定于立桿上，雙排腳手架小橫桿靠墻的一端應離開墻面50mm。

　　④剪刀撐的搭設是將一根斜桿扣在豎出部分上，這樣可以避免兩根斜桿相交時把鋼管別彎，斜桿兩端扣件與立桿節點的距離不宜大于20mm，最下面的斜桿與立桿的連接點離地面不宜大于50mm，以保證架子的穩定性。

　　（四）腳手架拆除

　　1、拆除順序：

　　先搭的后拆，后搭的先拆。先從鋼管腳手架頂端拆起。

　　2、拆除方法

　　拆除時一層為一個流水段，周圍設置護欄或警戒標志，設專人指揮，嚴禁非作業人員入內，拆除順序由上而下，先搭后拆，后搭先拆的原則，先拆欄桿、腳手板、剪刀撐、斜撐，后拆小橫桿、大橫桿、立桿，先按一步一清的原則依次進行，嚴禁上下同時作業。

　　拆除時嚴格控制架桿接觸電線，不要碰壞外墻，瓷片，窗框，玻璃，水管等物品。

　　拆下的鋼管，腳手板等配件，分別集中用鋼絲繩栓住，及時用塔吊運至地面，嚴禁拋擲，運至地面的材料應按指定地點分類堆放，當天拆當天清，拆下的扣件集中回收。

　　（五）安全、技術組織措施

　　1、質量要求：

　　不得采用由嚴重銹蝕、彎曲、壓扁或折裂的鋼管；腳手扣件不得采用無出場合格證明，或有裂紋，變形的鑄鐵扣件。

　　立桿偏差：縱向偏差小于100mm（全高）

　　橫向偏差小于50mm（全高）

　　縱向水平桿水平偏差：不大于200mm

　　橫向水平桿水平偏差：不大于100mm

　　2、安全保證體系：

　　建立健全項目安全保證體系，以項目經理為首的安全保證機構，挑選一責任心強，有豐富經驗的施工專業隊伍，隨主體施工逐段施工。

　　3、安全管理和措施

　　人員要求：必須經過國家現行標準《特種作業人員安全技術考核管理規則》考核專業的架子工。上崗人員定期體檢，體檢合格者，方可上崗工作，工作時必須戴好安全帽，扣好帽帶，系好安全帶，穿防滑鞋，嚴守安全紀律。

設計方案 篇3

　　一、征文主題

　　“與經典同行”-------我的讀書心得

　　二、征文時間

　　xxxx年4月23日―xxxx年5月31日

　　三、參賽對象

　　全校學生

　　四、組織單位

　　主辦：校團委、校圖書館xx協辦：各系團總支

　　五、征文主題范圍

　　參賽學生要緊緊圍繞“與經典同行”-------我的讀書心得這一主題，在此主題框架下自擬題目。參賽作品為讀者對某本（部）書或某一篇文章讀書的'心得和感悟，結合自己的學習生活及成長經歷抒發自己的真情實感，闡發讀書對自身成長的意義與影響。參賽選手也可寫出在您生活中，哪本書、哪篇文章、哪位作家給您留下深刻印象或者寫下您的讀后感。

　　六、征文要求

　　1. 原創文章，真情實感，文責自負。嚴禁剽竊，一經發現，取消其參賽資格。

　　2. 每篇作品需為單一作者，不接受聯名投稿。

　　3. 要求征文緊扣主題，主旨突出，真情實感。

　　4. 文體自選（詩歌除外），字數不少于800字。

　　七、參與方式

　　1. 凡本校學生均可參加投稿，同一個人投稿數量不超過兩篇。

　　2. 投稿地址和方式：

　　采用網上投稿方式，各系參賽作者將作品及作者真實姓名、所在院系、年級及聯系方式發送至各系團總支，由各系團總支組織初選，將入圍作品（文后附各系入圍作品最少篇數）集中發送至：xxx@xx.net。郵件主題請注明：“與經典同行”征文，稿件須word格式，以附件形式發送。

　　八、獎項設置

　　12月初，圖書館將邀請有關專家組成評選委員會，根據思想性、文學性、創新性、整體性、可讀性在參賽作品中評選，分別評選出一等獎、二等獎、三等獎和優秀獎若干名。

　　優秀稿件將推薦到圖書館網站及圖書館宣傳欄展出作品。對獲獎個人和集體將頒發證書并給予一定的物質獎勵，入圍和獲獎作者還可獲得本學期社會實踐成績獎勵（獎勵辦法：入圍+0.5分，優秀獎+0.8分，三等獎1分，二等獎加1.2分、一等獎+1.5分）。

　　十、頒獎儀式（待定）

　　1. 時間：20xx年7月

　　2. 地點：圖書館四樓報告廳

　　3. 頒獎人員安排：圖書館、校團委領導

　　4. 橫幅 ：“與經典同行”-------“20xx圖書館杯”讀書心得征文比賽頒獎儀式

　　5. 部分獲獎選手獲獎感言

　　6. 流通部主任總結發言

設計方案 篇4

　　一、會議議程 會議分室外、室內兩個階段，均由鐘鳴鎮黨委書記王家林主持。

　　第一階段：村民活動中心落成命名揭牌

　　1、鎮黨委書記王家林致歡迎辭；

　　2、市委唐書記為村民活動中心揭牌 ；

　　3、縣委、縣政府領導為東陵村兩委新牌啟用揭牌。

　　第二階段：東陵村發展座談會

　　1、由東陵村支部第一書記徐承佑同志匯報到村任職工作情況；

　　2、由村委會主任繆振進匯報村民活動中心建設情況；

　　3、與會者座談發言；

　　4、幫扶單位、市交警支隊章紅兵支隊長發言；

　　5、選派單位、市委辦公室領導講話；

　　6、市委劉正新秘書長講話；

　　7、市委唐書記講話； 會議結束后在東陵村大會議室集中就餐。（就餐后是否安排紀念品？）

　　二、會務組織

　　1、會議通知及有關事項：

　　由市委辦公室秘書二科電話通知（具體單位名單附后），時間為XX年10月12日（星期二）上午9：18分，各單位與會人員名單（限單位領導和工作人員各一人）要在10月10日下午5：30之前報市委辦公室秘書二科，于10月12日上午8：20到市委集中乘座中巴車前往。市委辦公室負責準備中巴車兩輛，并負責與新聞單位聯系。市交警支隊負責交通安全。

　　2、具體會務：

　　由鐘鳴鎮黨政辦公室和東陵村共同負責。鐘鳴鎮黨政辦公室負責會議桌簽制作、主持詞及會議用酒（15瓶），會標、宣傳標語、會場布置、村民活動中心銅牌制作、村兩委牌制作、會場服務及就餐等由東陵村負責。

設計方案 篇5

　　一、預期目標

　　目標一：使xxxx開業的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動

　　目標二：加深xxxx在消費者心目中的印象。

　　目標三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

　　目標四：增強內部員工對公司的信心。

　　目標五：在同行業中做到后來者居上，成為行業內又一匹黑馬。

　　二、開業慶典的目的

　　1、對內作用：通過此次開業慶典的隆重舉行可以增加員工對公司的信心，加強公司的凝聚力。

　　2、對外作用：此次開業慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開業情況，還可以加強貴公司在消費者心中的形象。同時還可以利用此次機會和媒體多一些聯系。

　　3、同時通過此次開業典禮的隆重舉行擴大在行業內的知名度。

　　三、開業慶典的主題

　　一個好的主題不僅是這場活動是否成功的關鍵因素，而且對于活動所產生的效應也有著至關重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經過多方面的討論，現從多個角度擬出多個主題，以供貴公司進行選擇。

　　主題出發角度序號名稱簡單釋義

　　民族、民俗

　　1、雞年吉愿，激情四射

　　今年是200x年，乙酉年，是報曉的金雞粉墨登場的一年，金雞報曉，開門見喜。我們可以用一個“群雞起舞”拉開我們開業的喜慶之門，在節目的選擇和會場的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現著我們偉大民族的獨特風韻。

　　2、雄雞唱曉、笑傲江湖

　　時尚、高雅國際化

　　3、冰紛盛宴、邀您共享

　　所謂的'“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開業我們會將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開業典禮中，不管是從會場的設計，還是從節目單的排列，都要彌漫著浪漫，時尚，夢幻的感覺

　　4、燃情之顛，炫舞之峰

　　在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調動人們的注意力。

設計方案 篇6

　　摘要：文章從平面布局、門窗墻體以及光環境、空調設備、家具以及軟裝飾等方面論述節能住宅室內裝飾設計方案的相關性。

　　關鍵詞：節能；住宅；室內裝飾；設計方案

　　1住宅室內平面布局節能設計方案分析

　　想要確保室內使用功能完整以及室內環境品質良好，必須要對平面設置進行優化，同時通過劃分功能區以及隔斷空間來進一步提高住宅內部保溫能力以及通風能力，促使空調的使用效率進一步提升以保證節能效果良好。進行室內平面設計時不僅要充分分析住宅戶型平面以及將原有設計特點和設計優勢盡量利用和保留，同時對于具有南北通透結構的原戶型也要盡量保持其通透性并避免出現人為改變[1]，避免出現增加固定隔斷的情況。對于起居室以及主臥室等具有主要使用功能的房間來說，需要在選擇良好朝向的基礎上保證良好透風和采光，并盡量利用自然采光來減少電器采暖制冷，實現有效節能。結合各個季節需要日照和通風的不同來合理設計可調節、多功能節能設施，例如百葉窗或者可移動隔斷等，便于實現重新組織空間結構來實現最佳節能效果。對于經常使用的房間，需要在其與外界環境之間建立熱緩沖區域并實現有效節能，例如設置陽臺，可減少室外空氣直接作用于室內并可實現有效降低室內能耗效果；設計衛生間以及廚房時遵循明廚明衛的原則以便節省大量照明用電[2]。

　　2住宅門窗的`節能設計方案分析

　　門窗在建筑維護構件中屬于絕熱性能最差以及降低住宅節能能力最重要的因素之一，重視建筑物外立面窗體的保溫要求是出于對住宅使用中各個部分熱環境要求不同的建筑特點考慮。同時在設計時出于此特點考慮的還有住宅內部門窗保溫強度設計，需要注意以下幾點：首先充分考慮本地區選擇節能門窗的標準，確保節能門窗可以達到主要物理指標規定要求，例如氣密性要求、隔聲要求以及保溫性能要求等；其次在陽臺和內室連通時做好陽臺保溫工作，一般選擇在陽臺墻面增加保溫隔熱層設計以確保降低室內熱能損耗；最后是在選擇防盜門時選擇在門腔內帶有填充防火保溫材料以及密閉性能好、保溫性能好的防盜門，其中防火保溫材料可以為玻璃棉，也可以為礦棉。住宅門窗節能設計方案中還包括遮陽問題，陽光直射可造成節能效果顯著下降，因此，在外墻窗戶上需要安裝活動外遮陽裝置以利于大范圍減少進入住宅的熱輻射量[3]。對于室內裝飾設計來說，遮陽措施可以盡量選擇隔熱保暖效果均比較好的窗簾進行有效節能。另外，在住宅設計方案中關于提高外立面絕熱性能的建議為推廣使用建筑剝離隔熱膜，可隔擋高達79%的熱量并確保住宅室內可以做到冬暖夏涼以及有效降低空調使用費用。

　　3墻體、地面及吊頂節能設計方案分析

　　對于需要進行隔斷處理的房間采用隔溫性能好的墻體材料來進行筑墻以減少室內熱量損失。在室內保溫施工措施裝修時一般采用厚木筋（3cm）以及礦棉氈，將間距取60cm并利用紙面石膏板作為面板，將紙面石膏板厚度定義為9.5cm或者12cm。在鋪設木地板時可通過在板下隔柵間放置保溫材料（礦棉板）來實現地面節能設計，或者通過在地板下面鋪設地暖管道來形成地板采暖設施。通過低溫熱水在地板下循環將熱量均勻傳給地板并由地板向地面輻射的方式來實現有效節能30%～50%。吊頂設計時，必須確保良好通風散熱，結合實際空間感受以及節能需要等設計吊頂高度，在吊頂紙面石膏板鋪設保溫材料來顯著提高隔熱保溫性能并實現有效節能。

　　4住宅內部光環境節能設計方案分析

　　在進行室內采光選擇時，優先考慮自然光并在空間布置劃分以及改造過程中將其作為一個重要原素進行設計，盡量避免使用額外人工光源來滿足照明需要以及利用光影關系來實現有效節能。在人工照明設計方面需要遵循節約化以及節能化的設計理念。充分認識以及運用室內照明設計特點并根據空間使用功能、使用情境來確定照明燈具的照明度和安裝方式，在進行光源布置時，一般采用低照度環境照明或者重點照明相結合方法。在光環境節能設計時需要鼓勵新技術運用并通過技術手段將太陽光更好的引入住宅內部以及“黑空間”中，通過使用照明智能控制管理系統來實現光環境自動感應以及自動調節并進一步減少照明能耗、滿足日間照明需求。

　　5住宅家具及軟裝飾布置設計方案分析

　　在室內裝飾設計中，室內陳設及布置與人直接接觸最多，使用率較高，直接影響人心理感受的因素不僅包括形狀和布置方式，還包括用料質感等，做好以上各項設計措施可形成舒適室內環境。出于節能化考慮，室內自然通風必須保證流通順暢并盡量保持室內結構為南北通透，以便于實現有效節能，接近窗布置物不能高于窗臺高度且家具布置時需要充分考慮穿堂風因素，確保有利于夏季散熱以及保持室內空氣清新。家具擺放時需要距離墻面5～8cm以保證墻體的“呼吸”功能良好。出于冬季保暖需求，在住宅入口適當設置移動式隔斷或者使用鞋柜等來實現降低熱能損耗的目的。另外，室內布置以及陳設可隨著室外環境氣候的變化而相應進行調整。對人心理變化情況產生很大影響的因素還包括室內環境色彩，可由心理影響轉變為生理影響。在進行室內裝飾設計時充分利用色彩的心理效應來提高室內舒適度并實現減少制冷設備、制暖設備的負荷。例如白色、藍色以及綠色等均屬于冷系色且可影響人產生安逸寧靜的心理反應；中系色較為柔和且可使人產生親切和安定的感覺。

　　6室內空調系統布置設計方案分析

　　出于節能設計要求考慮，空調系統節能措施可從采用方式、安裝位置和高度進行考慮。在進行節能住宅空調系統選擇時需要充分分析客戶日常使用規律并根據經驗進行合理選擇，一般來講，集中式空調能耗最大、分布式空調次之。普通掛機空調安裝高度一般在1.8m左右。空調設置時需要考慮因素是確保人經常活動區域具有良好舒適性并確保重點位置保持良好通風和適宜溫度，能耗應用在最需要部位并避免不必要能源損耗出現。

　　7結束語

　　綜上所述，節能化住宅設計作為一項新生事物受到了人們的廣泛關注，住宅節能設計的核心理念是節能，可從室內平面布局、門窗、墻體、地面、吊頂、內部光環境、家具以及軟裝飾、空調系統等方面進行設計和設置促進住宅室內裝飾設計實現節能化以及節約化，促進建筑行業節能化的進一步發展。

　　參考文獻：

　　[1]譚文君.建筑結構設計中BIM技術的應用探析[J].工程技術研究,20xx,(5):77+89.

　　[2]李黎.住宅建筑中的人性化設計[J].工程技術研究,20xx,(5):128+130.

　　[3]李勝才,劉建榮.建筑節能與室內裝飾[J].建筑學報,20xx,(11):24-27+2.

設計方案 篇7

　　一、 體驗游戲：兔子舞

　　兔子舞是大家都了解的一種娛樂舞蹈，它重在游戲者的協調配合。玩這個游戲，全體成員需要聽從統一口令，全神貫注地做出統一的動作，有助于培養學員的感情以及增進彼此的了解，同時讓他們體會溝通與合作的妙處。

　　二、 參與式培訓

　　準備：紙筆 錄音帶 《綱要》

　　1、 分組 起名字 ： 汽車 雞

　　2、 問題

　　1）這個主題對孩子有什么教育價值（目標）？把所能想到的全部列出來

　　2）所蘊涵的知識點都有哪些？結合五大領域列出來

　　3）根據主題如何進行墻面環境的布置？具體舉例說

　　4）主題可以和哪些區域游戲結合，或可新創設什么區域？具體舉例說

　　3、 業務園長點評

　　4、 評選 最佳創意 最佳闡述

　　三、 教研組長介紹計劃大家討論

　　四、 各班介紹目前環境創設的進行情況和存在問題

　　兔子舞游戲規則和程序

　　1.此游戲適用于15人以上，但人數不宜過多，否則會減低游戲的樂趣。

　　2.讓所有學員組成一個小隊，要求后面的.學員用雙手搭在前面學員的雙肩上。

　　3.培訓者站在一邊為他們發號施令：左腳跳兩下，右腳跳兩下，雙腿合并向前跳一下 ，向后跳一下，再連續向前跳兩下。

　　相關討論

　　1.你們玩的時候，多久就會出現步調不一致的地方？為什么會出現這種情況？

　　2.你們用什么方法使小組成員的步調保持一致？

　　總結1.游戲一開始的時候是由培訓者發號施令，隨著游戲的推進，培訓者可以將這個權力交給某個游戲者，讓他們左右大家的步伐。這樣會增加游戲的難度，因為培訓者站在旁觀者的角度有利于把握全局，說出的命令會照顧所有人。當這個權力轉交給游戲者時，他只能憑感覺感受大家的需要，難免出現不協調的命令，這種更有難度的方法，會更有利于幫助學員體會協調與合作的重要性。

　　2.除了領導者需要技巧外，參加者也需要加入很大的注意力，不僅注意傾聽培訓者的命令， 還要注意前后同伴的動作，免得踩到別人的腳。這是一個很重要的問題，一個人的不專心很可能影響到他前后幾個人的情緒，甚至擾亂他們的步伐。因此，作為培訓者，發現這種情況時，要及時用幽默的語言提醒那個走神的人，以保持整個團隊的游戲效果。

　　參與人數：集體參與

　　時間：10分鐘

　　道具：快節奏音樂和音響設備

設計方案 篇8

　　衛生間本就是居室中最狹小的地方之一，一套4平米的衛浴間里最重要的是什么?不用說，就是如何在狹小的空間里保證各項功能設置齊備，能讓人不過于拘謹地完成各項洗浴需要。因此，巧妙而且充分地利用各種角落和立面，才是聰明之舉。

　　裝修方案介紹

　　1、地面空間不夠就向立體發展，這是小空間的設計法寶。墻面上、窗臺下、墻角里都是發揮創意的好地方。

　　雖說一切為了節省空間，可是不能省掉應該有的功能，必要的淋浴、洗面盆等設施要注重多功能。四平米的空間里要注意水氣的排散，格局有時不允許制做淋浴屏，那就要特別安裝排風扇或是注意窗子的通風。

　　2、利用墻面安裝雜物筐或毛巾架，利用一切可以利用的地方，讓空間的使用率不斷增大。

　　3、如果有可能，盡量把鏡子做大，通過光線的'反射來擴大空間的視覺。在裝飾手法上，盡量使用單一的色調，過多的色彩會增添衛浴間里的零亂感覺;另外，玻璃也是個不錯的幫手。

　　4、盡量使用臺式面盆，增加臺面的使用率，以擺放眾多的瓶瓶罐罐，便于隨手使用。不常用的東西可以放到柜子里面。

　　5、面盆下的空間應該善加利用，可以做成柜子收納雜物，也可以安裝個架子放置日常用品。

　　空間小東西可不會少，可以將馬桶的水箱、收納柜一并隱藏在墻的立面里，省去了很多不必要的“外在內容”，讓空間更加清爽干凈。

　　6、多功能花灑是彌補小空間淋浴功能單調的最佳工具。

　　7、水龍頭小巧的造型減少了視覺阻礙，使用也更方便快捷。

　　8、馬桶的水箱也能藏起來。隨著施工工藝的更新，墻壁內的工程已能實現管線隱藏，所以在墻體里可以隱藏的，不會只有水箱而已。

　　不管是大廁所還是小廁所，在裝修的時候都要以方便、安全、易于清洗及美觀得體為主。大廁所空間大，裝修起來比較容易;而小廁所就不一樣了，既希望所有設備一應俱全，又希望看起來不要太狹窄太雜亂，因此小廁所裝修最關鍵就是要合理利用一切能夠利用的地方。現在買房不易，寸土寸金。要想有一個舒適的居住環境就要做好規劃，衛生間也一樣哦。還在發愁的小伙伴們趕緊來看看吧。

設計方案 篇9

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的.萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　　㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？

　　㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　　㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。

　　㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　　㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。

　　我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

　　第五步：公關

　　到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯

　　一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　　①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

　　③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！

　　⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的

　　聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發放

　　醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。

【設計方案】相關文章：

設計方案08-16

（精選）設計方案08-20

設計方案[經典]09-12

(精選)設計方案09-10

（經典）設計方案09-01

設計方案11-08

(經典)設計方案10-07

[經典]設計方案09-16

設計方案（經典）10-05

【經典】設計方案10-06