演講正話反講就能不同凡響的技巧

　　正話反講，就是指口頭講出來的話語與內心想表達的意思相反。如話語上肯定，而意義上否定；或話語上否定，而意義上肯定。在演講中，恰到好處地正話反講，往往能出奇制勝，贏得非同一般的效果。

　　在演講中，如何有效地集中聽眾的注意力，調動聽眾的積極性？一個很重要的辦法就是欲擒故縱。如特級教師張萬祥對學生進行入學教育時，有過這樣一段演講：

　　我認為，就今天而言，你們上高中，特別是考上了全市首批重點學校之一的我校，實乃你們人生中之最大不幸也！”（看見學生皺起眉頭，一副疑惑不解的神情，他解釋道：）“馬克思說過，在科學的入口處就像地獄的入口處一樣。你們考上我校，將來就會進入科學文化的殿堂，那么今天就等于到了地獄入口處，何等不幸啊！未考入高中者，或許可以輕輕松松地生活，而你們卻要每天、每周、每月、每學期地緊緊張張地鏖戰，何等不幸啊！未考入高中者，或許不會時常面對考試，而你們的面前的考試何止十次百次？哪次考試不是驚心動魄，刻骨銘心？也許你們盡了最大的努力，卻難以走出低谷，何等不幸啊！未考入高中者可以打游戲機、玩電腦游戲、聽Vcd、看電視，而你們卻不敢盡情娛樂，何等不幸啊！更不幸的是你們還要上大學，或許還要讀研、讀博、攻博士后，你們一生要沒完沒了地學習，不敢有絲毫的懈怠，何等不幸啊！還有，你們學富五車、滿腹經綸后，生活也許比別人清貧，這又是多么不幸啊！”

　　初中畢業升入高中，而且是重點高中，哪個學生不會心潮澎湃、熱血沸騰，產生美好的憧憬、無限的向往？可張老師演講一開始，他就給學生連潑冷水“嚇唬”學生，從高中談到大學，一口氣說出了七個“不幸”，可謂悲慘之極，讓學生切實明白了自己的處境，體味了“在科學的入口處就像地獄的入口處一樣”這句名言的含義。可張萬祥老師哪里是嚇唬學生，其實是在激勵學生，激勵學生拋棄升入重點高中的優越感，努力奮斗，將全部精力投入學習之中，以獲得未來精彩的人生。無疑，這樣的入學教育效果是非同尋常的！

　　有些道理，如果從正面去談，即使事例既典型又充分，也很難起到震撼人心的說服力。要說出“人人心中所有，人人口上所無”的話來，就得具備創新意識，尋求新的角度。明褒實貶即是一種很好的方法。例如一位環保志愿者在題為《我是沖著你們的易拉罐來的》的這篇演講中，有這樣幾段話：

　　坦率地說，我能夠磕磕絆絆讀上大學，并且至今都沒有退學的原因，主要得益于我父親的破壞環保行為。

　　我家田少，每年農田里產的收入，除了交各種費用之外，就只剩下把肚子混得半圓的糧食了。父親為了多掙點錢，可謂是想盡了辦法，上山下河，打鳥捉魚，砍柴摘菇，什么都干過。我家房屋旁邊小溪里成群的梭邊魚，在我讀小學的時候，就全被我父親賣進城里換錢為我交了學費。

　　讀初中的時候，我家屋后面那片小樹林便遭了殃，父親一棵一棵將樹砍掉換成了我的學費。

　　上高中時，為了讓我完成學業，父親打起了院子里那株百年老銀杏的主意。雖然我們一家對它都有很深的感情，但是父親還是狠下了心，請來了起重機。如今，院子里，只留下一個巨大的坑。

　　后來，我考上大學。就在父親為學費傷腦筋并打算把祖屋賣掉的時候，外面傳來了一個天大的喜訊：城里人開始喜歡用根雕裝飾新居，這讓父親想起當年砍掉的那片小樹林的剩余價值，而在父親挖樹根的時候，竟在我家的后山坡上發現了煤。后來，有人辦了小煤廠，終于，父親找到一個賣力氣的地方……

　　猛一聽此演講，感覺演講者似乎是在謳歌父親資助“我”上學的辛勞。可實際上，父親過度的打鳥、捉魚、砍柴、摘菇、賣樹、挖煤等行為，無一不是在破壞自然，糟蹋生態。正是因為如此，小溪里成群的梭邊魚絕滅了，小樹林遭殃了，老銀杏消失了，煤資源被惡意開采，甚至連樹根也被挖掘了。在此，我們不難發現演講者的真實目的：貶斥了父親掠奪式開發資源、不注重環保的意識與行為。但同時，聽眾不禁要問，這些難道都是他父親心甘情愿的嗎？顯然不是！演講者同時提醒人們：貧窮如果得不到治理甚至根除，那環保只能是海市蜃樓！

　　明侃實斥，多是以輕松調侃的姿態出現，與嚴肅莊重的演講相比，它會使演講氣氛活躍而純凈，這樣就能較好地贏得聽眾的喜歡和認同。例如在一次讀書交流演講比賽上，記者羅健發表了自己對“林妹妹”的看法：

　　讀《紅樓夢》，每每感慨萬分，甚至潸然淚下。林妹妹的下場真令人心痛！其實，以她那傾城傾國貌，加上那不讓須眉才，豈止令“中國古代四大美女”汗顏？何苦為了區區一個賈寶玉，就輕拋玉體了呢？依我之見，她至少有如下方案可行：

　　第一是入宮。只要賄賂了畫師，讓畫師把自己畫細致，憑她的美貌，能不得皇帝的青睞？入宮之后，只要處處小心，低頭做人，先跟皇后套近乎，得到信任后，再放手干，迷住皇帝，逐漸取代皇后的位置也就指日可待了。皇帝高興了，她還有什么不能滿足呢？

　　第二是進演藝圈。以她的氣質，以她的才華，在演藝圈，只要處處賣好，巴結一下社會名流，肯定會左右逢源，成為一代歌后。如果小有成功，一鼓作氣，也許不久，什么名什么利，盡可以攬入懷中。到那時，鈔票就會大把大把地往兜里流。有錢了，還可以養上一大群小白臉，豈不比那一個寶玉強多了……

　　明侃實斥是一種新穎別致的演講方法，但好的方法還需豐富、健康的內容相配合。這場演講，記者羅健從《紅樓夢》里的人物及其關系入手，展開聯想，融入古今社會的思想和行為，又不脫離故事原有的背景，侃侃而談林黛玉不必為賈寶玉輕拋玉體的理由，為林黛玉設計入宮、進演藝圈兩個方案。表面上羅健看似在談論林黛玉的愛情觀，實際上則是影射、斥責現實社會中賄賂腐敗之邪氣、演藝圈膚淺浮躁之習氣、愛情不忠之歪風！斥得巧妙，罵得過癮，展現了演講者優秀的文化素養及對社會人生敏銳的洞察力。

　　許多演講都涉及到人物，如何鮮明地突出人物形象，一直是眾多演講者犯難的問題。我們固然可以根據人物的實際，從人物的行為、語言、心理等方面去表現人物，但如果大家都是選取同樣的表達方式，就難免落俗。倘若真情假露，輔以必要的語言技巧，塑造出來的人物也許更讓人眼前一亮，產生共鳴。比如某中學生的演講《我有一個壞媽媽》里講道：

　　媽媽非常霸權主義。她禁止我看武打言情小說，禁止我沉迷于肥皂劇。一天到晚就往家買世界名著、名人傳，使我在同學面前丟盡了臉。當他們爭論“鋒芝”戀時，我會冷不丁冒出一句“于連曾經真正愛過端那夫人。”當他們討論流行時尚時，我會走近，剛開口“蘇格拉底說‘世界就像……’”他們便會一哄而散，認為我讀書讀癡了，總是背地里笑話我，媽媽可把我害慘了。

　　自從我住宿之后，媽媽就變了一個人似的，對我愛理不理。軍訓時，太陽像個烤爐，我身上都曬脫了一層皮，一碰火辣辣的疼。我委屈地打電話回去，希望媽媽能接我回去。媽媽不答應，一開口大道理，還說我應該接受一些磨礪和挫折。

　　……

　　哎，媽媽的缺點真是三天三夜也說不完，在她的壓迫下，我簡直不知道什么叫“母愛”了。

　　關于母愛的演講，我們已經很熟悉了。許多人總會下意識地把母愛具體化，從正面去贊美，這樣就失去了新鮮感。可這位中學生的演講獨具一格，她選取的角度是說媽媽的“壞”，大談媽媽的“不是”，流露的是不理解、抱怨之情。但實際上，媽媽讓女兒多讀名著，多接受磨練，多吃苦，這難道不正是媽媽對女兒的關愛嗎？如此看來，演講者接二連三的抱怨，不正是對偉大母愛的極力歌頌嗎？明怨實贊，使得這個“壞”媽媽形象生動，讓聽眾體會到演講者為人兒女的幸福，給我們留下了一幅母女和諧的美好圖畫。

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