設(shè)計(jì)方案
為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目的：
1、鼓勵(lì)幼兒在玩中知道如何調(diào)制肥皂水和發(fā)現(xiàn)泡泡的特征，產(chǎn)生愉快的情緒和探索的興趣。
2、了解吹出泡泡可用多種工具、多種方法。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
肥皂粉、小勺子、小肥皂片（已泡爛）、塑料杯子18個(gè)、小木棒18根、洗滌劑6瓶、水、吸管（細(xì)、較粗、粗）、特制塑料圈圈18個(gè)、6個(gè)盆子、小碟子6個(gè)、鐵絲，硬紙板，幼兒18人。
活動(dòng)過程：
1、簡單討論材料（在室內(nèi)）
師：你們玩過吹泡泡嗎？
你們想不想玩？
吹泡泡需要什么東西？誰來說說？
接下來老師來做魔術(shù)師，（出示已調(diào)好的肥皂水），看看老師手里拿著小半杯肥皂水，我吹泡泡，你們抓抓看，能不能抓住？
現(xiàn)在我為你們準(zhǔn)備了一些東西，請你們動(dòng)動(dòng)腦筋，想辦法試試，調(diào)出這么小半杯肥皂水出來（幼兒探索，老師指導(dǎo)）
2、制作肥皂水，試吹泡泡（去室外操作）
個(gè)別指導(dǎo)：你用什么東西做出肥皂水的，在做時(shí)，發(fā)現(xiàn)了什么？
師：調(diào)好的肥皂水，來試試能不能吹出泡泡（拿塑料圈圈）？
個(gè)別指導(dǎo)：
a 是不是水太多了？是不是需要再加些什么？
b 很多小朋友都可以做魔術(shù)師了，請你們?nèi)蛶湍切┻�不能做魔術(shù)師的？請沒有吹出泡泡的小朋友去請教吹出泡泡的小朋友。
3、 吹泡泡
a 讓幼兒分別在有陽光及沒有陽光的地方吹泡泡（有風(fēng)或無風(fēng)）
師：我們到陽光下變魔術(shù)，看看你有什么發(fā)現(xiàn)？
我們到?jīng)]有陽光的地方變魔術(shù)，看看你有什么發(fā)現(xiàn)？
個(gè)別指導(dǎo)：看看泡泡是什么形狀的，什么顏色的？會(huì)飛了，會(huì)破掉……
b 用各種工具吹泡泡
師：剛剛我們拿塑料圈圈變魔術(shù)，請你們再去試試那邊的`工具變變魔術(shù)，看看有什么新發(fā)現(xiàn)？
個(gè)別指導(dǎo)：管口細(xì)的泡泡怎么樣？管口粗的泡泡怎么樣？自制的各種形狀的圈圈（三角，正方形，圓）你都試試看，泡泡都是什么樣的？紙桶的與鐵絲一樣嗎？
（放音樂收起東西）
師：觀眾走了，魔術(shù)師洗一下手，我們?nèi)セ顒?dòng)室拍個(gè)照。
4、 集體講述吹泡泡的過程，分享快樂（去室內(nèi)坐下）
（拍個(gè)照）
師：a 你們笑一個(gè)，你們很動(dòng)腦筋，誰能告訴我你在調(diào)肥皂水時(shí)遇到什么困難，你是怎么解決的？
b 你變魔術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了什么？
c 你還有什么有趣的事情給大家講講？
活動(dòng)結(jié)束：
師：請你們呆會(huì)兒把今天變魔術(shù)的事畫下來，給爸爸、媽媽看看。
設(shè)計(jì)方案 篇2
新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動(dòng)；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說，春節(jié)是整個(gè)假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì)。無論是PC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、PDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的整個(gè)市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”。
一、價(jià)格火
市場存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講，降價(jià)并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器；對于整個(gè)市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券、贈(zèng)品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
說起文化促銷，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng)，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動(dòng)、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會(huì)收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”，對IT高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過了“CALL機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會(huì)有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“買新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
八成就在撰寫此文的時(shí)候，都會(huì)有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費(fèi)者來一個(gè)驚喜的`“新春新奉獻(xiàn)”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì)、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng)，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買PC，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng)，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個(gè)性火
所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合。
沒有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費(fèi)者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會(huì)有市場，有市場就一定會(huì)有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾IT廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
設(shè)計(jì)方案 篇3
為實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展，為公司創(chuàng)造高額業(yè)績，對部門員工實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，特制訂以下提成辦法建議供公司審定。 本辦法主要以高業(yè)績高提成做為基礎(chǔ)，提倡多勞多得、優(yōu)者獎(jiǎng)勵(lì)的方式，在提高員工業(yè)務(wù)積極性的前提下，還注重整體部門的團(tuán)結(jié)性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)進(jìn)行爭當(dāng)先進(jìn)的目標(biāo)引導(dǎo)。 具體辦法如下：
設(shè)計(jì)部薪資構(gòu)成 設(shè)計(jì)師的薪資構(gòu)成基本待遇+對應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
設(shè)計(jì)總監(jiān)、主管的薪資構(gòu)成基本待遇+對應(yīng)的產(chǎn)值提成+獎(jiǎng)金+工齡
工資+崗位津貼
廣告部設(shè)計(jì)師
1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇 1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
2、普通設(shè)計(jì)師基本待遇 20xx元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
3、資深設(shè)計(jì)師基本待遇 3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
4、設(shè)計(jì)主管基本待遇 4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼
5、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇 4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資+崗位津貼
6、文案基本待遇 2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資
備注:目前設(shè)計(jì)部架構(gòu)暫分兩級:設(shè)計(jì)總監(jiān)和設(shè)計(jì)師
提成----每月發(fā)放工資時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)算
平面設(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)完成1P(版面大小21.3X29.1)作品提成30元單彩一樣 文案采編1000字文案提成20元依此類推。
裝飾設(shè)計(jì)師提成分二類A、按工程總款提成1.5%B、每出一張3D效果圖提成50元。
獎(jiǎng)金----是在工資范圍之外另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)不是工資的必然組成部分其有無、高低直接按照工作表現(xiàn)而非法定或規(guī)定的范疇。每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)和金額不固定每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得100——500元獎(jiǎng)金
工齡工資----在職設(shè)計(jì)師供職滿一年,每月150元補(bǔ)助供職滿二年每月250元補(bǔ)助供職滿三年每月350元補(bǔ)助依此類推。
崗位津貼----任職期內(nèi)每月補(bǔ)助200元。
備注
1、設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)份內(nèi)工作客戶溝通、外出采訪、拍照、設(shè)計(jì)、后期印刷至完工。
2、以上均包含其它社會(huì)福利、住宿費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)過程中差旅費(fèi)、餐 費(fèi)等實(shí)報(bào)銷 3、以上設(shè)計(jì)師提成辦法在實(shí)際運(yùn)用過程中對提成范圍的確定以 及提成如有 異
議可提出與公司商討公司保留對提成辦法的修改
4、若有未定事項(xiàng)則按實(shí)際發(fā)生情況進(jìn)行商議
一、有關(guān)設(shè)計(jì)師薪資提成制度方式
1、采進(jìn)階提成，業(yè)績越高提成比例越高 例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽 30%，15萬以上抽32%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績是12萬，則以12萬抽30%。設(shè)計(jì)師若業(yè)績是18萬，則以18萬抽32%。
2、采不同的業(yè)績，分階層提成 例如6萬以下抽25%，6萬以上抽28%，10萬以上抽30%，15萬以上抽32%，設(shè)計(jì)師若業(yè)績是18萬，他的提成是6萬抽25%，6~10萬間的4萬抽28%，10~15萬間的5萬抽30%，15~18萬間的3萬抽32%。
3、依不同消費(fèi)項(xiàng)目，提成不同 每一消費(fèi)項(xiàng)目不同提成，比如說考慮洗發(fā)、護(hù)發(fā)大多為助理操作，所以提成20%，剪發(fā)提成35%，燙發(fā)、染發(fā)提成30%。此方式目的`為希望將剪、燙、染客數(shù)能夠拉高。
4、依指定與不指定業(yè)績，提成不同 為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師留住顧客，指定顧客提成較高，不指定顧客提成較低。
二、一般提成業(yè)績計(jì)算方式
1、不扣成本(材料、助理)入業(yè)績，直接提成。
2、扣材料成本入業(yè)績，再提成。
3、扣材料成本再扣掉助理提成后入業(yè)績，再提成。
無論提成比例是多少，換算下來的薪資支出占總業(yè)績的比例，皆應(yīng)以上述之合理薪資成本結(jié)構(gòu)比例做標(biāo)準(zhǔn)，若是有助理配備，設(shè)計(jì)師提成約25%~30%左右，若是店內(nèi)沒有助理編制，設(shè)計(jì)師提成當(dāng)然可以高一點(diǎn)，約40%-50%左右，所以不同公司，有不同的提成制度，設(shè)計(jì)師薪資提成是無法比較的。
設(shè)計(jì)師薪資提成高，未必收入就高，而是與設(shè)計(jì)師業(yè)績高低有關(guān)系，比如說業(yè)績30000提成40%實(shí)領(lǐng)12000元，相信設(shè)計(jì)師也不會(huì)有成就感，所以大家應(yīng)多把注意力放在如何增加業(yè)績而不用太在意提成高低，因市場上的提成制度也許各不同，但實(shí)際實(shí)領(lǐng)的薪資提成差距不大。若落差太大，員工是留不住的。
一般連鎖店的提成會(huì)比單店低，連鎖店通常最高提成不超過30%(有助理)，因?yàn)檫B鎖店的知名度高，相對的吸引不指定的客源比較多（因?yàn)檫B鎖店經(jīng)營重點(diǎn)是不指定客），設(shè)計(jì)師的客源當(dāng)中，公司給予的不指定客比例較高，所以提成較低；單店的實(shí)際提成約在28%~35%（有助理），以上提成比例，皆以實(shí)際提成為基準(zhǔn)，比如(業(yè)績10萬，提成30%，實(shí)領(lǐng)3萬元)。 薪資制度，是設(shè)計(jì)師經(jīng)過每個(gè)月努力后，所得到最直接的報(bào)償，也是激勵(lì)員工向上提升最直接的方法，所以在設(shè)計(jì)過程，思考的周延性是非常重要，尤其每一個(gè)薪資提成方式的背后，一定有其精神與理念，能夠?qū)⒕窭砟盥鋵?shí)，才是一套完整的薪資制度。
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