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客戶銷售工作總結(jié)

時間:2024-03-22 16:20:23 銷售 我要投稿

客戶銷售工作總結(jié)匯總【8篇】

  總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的客戶銷售工作總結(jié),歡迎大家分享。

客戶銷售工作總結(jié)匯總【8篇】

客戶銷售工作總結(jié)1

  近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

  古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

  回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

  首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的.存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

  作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

  其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

  再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

  最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

  總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

客戶銷售工作總結(jié)2

  20xx上半年,我在行領(lǐng)導(dǎo)的親切眷注下、在行各科室的年夜力支持下,我率領(lǐng)本部全體員工圓滿地完成了行里下達的任務(wù)指標(biāo)。下面就把我們客戶部上半年的主要工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做認(rèn)真的報告請示。如有欠妥,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

  我擔(dān)負(fù)客戶司理以來,深刻體會和感觸到了該崗?fù)さ氖姑吐氊?zé)。我深知客戶司理的一言一行都邑在第一時間受到客戶的存眷,從開端時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,心態(tài)上也產(chǎn)生了很年夜的轉(zhuǎn)變,始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作辦法上,始終做到了三勤,勤動腿、勤著手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,F(xiàn)以維系客戶總數(shù)有60戶,共計余額240余萬。安裝pOS機3戶,歸繳公積金51萬,非稅10萬。新開戶10戶。銷戶7戶。信用卡18張,新增儲蓄存款37萬;金天城商貿(mào)有限公司是小額信貸給我的資料,我從11月就開端上門拜訪跟進,在我經(jīng)常德律風(fēng)跟上門拜訪的跟蹤下,終于在2月23日在我行開了驗資戶,注冊資金100萬。

  然后又安裝了pOS機;我恰恰是在工行裝的pOS機,一次偶然的機會我上門去做轉(zhuǎn)換工作,然則客戶認(rèn)為我行對照遠,經(jīng)由我多次上門拜訪,幫她處置懲罰許多問題,她對我的優(yōu)質(zhì)辦事很滿意,不僅把工行的pOS機轉(zhuǎn)換到了我行,還又開了家商號也裝了我行的pOS機,后來又介紹了一個朋友找我裝pOS機,她說如果有這方面的信息都邑給我做;共維系客戶66戶,累計維護余額范圍(月均余額)活期80萬,按期116萬;代收天然氣144萬完成了5月末下達的籌劃;pOS機7部;代繳住房公積金110多萬,代發(fā)工資180余戶,信用卡8張;主要對鹽業(yè)、力豪等年夜客戶是以一個星期一次的頻率進行拜訪。鹽業(yè)在我的細心維系下余額從70多萬增長到110多萬;江天實業(yè)是公積金欠繳表上欠繳2年以上的單位,通過長時間跟蹤拜訪下,終于在4月份全額繳清,并且以后都邑歸繳到我行;產(chǎn)權(quán)生意業(yè)務(wù)中心和開拓區(qū)非稅,在我鍥而不舍的拜訪中,終于在這個月也歸繳到我行;5月份裝了5部pOS機;6月歸繳公積金64萬;非稅18077。pOS機1部,票據(jù)貼現(xiàn)118萬;采取上門為華恒票據(jù)辦事,有票據(jù)就直接跟我打德律風(fēng),不問其他銀行,在我行以8。2的利錢;先隆包裝,在開拓區(qū)買了塊地,100畝,他們的貸款3月到期,通過多次溝通,有希望轉(zhuǎn)到我行。楚天模具,貸款2月到期,300到400萬;巴丁貸款8月到期,這6月分我上門收集資料,我照樣想把億諾的戶開到我行,每年收入8000萬,有300到400個員工,想成長代發(fā)工資;華翔化工是我陌生拜訪的一個客戶,位于沙隆達旁邊,通過談話了解他們公積金每個月一繳,一個月只有1萬多塊錢,雖然金額很小,然則我照樣上門辦事,他們一聽我們可以提供上門代繳公積金,讓他感觸感染到我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)辦事的理念,他異?旎睿谴闻收勔伯惓5腵愉快。其實我也想以公積金做為切入點成長公司業(yè)務(wù),經(jīng)由這2個月代繳公積金慢慢熟悉后,財務(wù)老總也準(zhǔn)許在我行開立公司賬戶;中元鋼材市場是我一直在跟進的一個客戶,是跟港務(wù)團體合伙的一個公司,3到5層辦公室,(出租,招商)倉庫在鹽卡碼頭,經(jīng)營模式:市場治理,倉儲治理,投資治理,鋼材銷售治理;天馬旅行社的包管金從6月跟進,爭取歸繳到我行;巴丁貸款8月到期,6月我會上門收集資料,我照樣想把巴丁的戶開到我行,每年收入8000萬,有300到400個員工,想成長代發(fā)工資;歸繳公積金64萬;非稅18077。pOS機1部,票據(jù)貼現(xiàn)118萬;還采取上門辦事,華恒票據(jù)有票據(jù)就直接跟我打德律風(fēng),不問其他銀行,在我行以8。2的利錢貼現(xiàn)118萬。

  總之,20xx年上半年,我率領(lǐng)客戶部的全體員工做了年夜量的工作,也取得了一定成效,受到了行領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評。但我們與行領(lǐng)導(dǎo)的要求和客戶的要求還差的很遠。我決心,在下半年,一定要一如既往地工作,增強學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、扎實苦干、優(yōu)質(zhì)辦事,為行里的騰飛、成長作出積極地供獻。

  我的報告請示完了。謝謝列位!

客戶銷售工作總結(jié)3

  一、通過學(xué)習(xí)和積累對xx和xx所從事的事業(yè)認(rèn)識加深

  進步越快、所做的事情越多,為國家、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個偏遠的農(nóng)村,深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛,而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助,為他們謀福利。通過在...的`工作和學(xué)習(xí),我深刻的認(rèn)識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)!

  或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解,我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴痢H欢,我們正欣喜地看到,越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來,我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來越多機構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解,我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。

  當(dāng)然,…作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,離目標(biāo)團隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身,這也許要付出很大的代價,需要勇氣。

  二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力進一步提高

  在策劃部和商務(wù)部期間,我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作,工作中一直保持了很高的熱情,也得到很多伙伴的鼓勵和幫助,取得了一定的成果,后參會媒體競相給予了報道;發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工,對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認(rèn)知,總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌;在網(wǎng)站意見整理過程中,和很多同事進行了交流和探討,對公司有了更深入的了解,提了一些不夠成熟的建議,為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ),從中悟到了許多方法和道理。

  當(dāng)然我也認(rèn)識到自身存在的許多不足;活動策劃經(jīng)驗欠缺、計算機水平差、做一些事情考慮不周等,因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍,聽許多講座,并不斷的自我反省以求進步,工作方法有所改進,能力得到提高。路遙方知馬力,歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí),我能更加勝任未來的工作,得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會努力改進,爭取在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案,為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。

  XX年對我個人是十分關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足,提高綜合素質(zhì),以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅信“…”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北,期待著有所作為,期待著和…一起躍上潮頭!

客戶銷售工作總結(jié)4

  客戶是上帝,是我們的衣食父母?蛻艚(jīng)理,每天面對的就是管片里的客戶。我清楚地認(rèn)識到,當(dāng)客戶經(jīng)理,并不是去領(lǐng)導(dǎo)他們,而是要積極主動,為客戶提供熱情周到地服務(wù)。在很多行外人看來,煙草實行專賣,做的是獨家生意,煙有車?yán),送到一下,輕輕松松,無憂無慮。其實并非如此,在一個管片內(nèi),有數(shù)百客戶,人上百口,形形色色,有說煙送少了,有說煙送晚了,有說外地?zé)熧u不動,有說本地?zé)煻冀o了熟人。每見一個客戶,我們都必須給他們做耐心細致地解說,宣傳政策,說明情況,上至國家方針,下至行業(yè)動態(tài),遠至煙草生產(chǎn)規(guī)劃,近至幾個月內(nèi)的供貨情況。通過融情入理地宣傳動員,讓客戶了解行情,掌握大勢,理解我們,搞好銷售。

  為了進一步加強合作,密切聯(lián)系,互相信任,成為朋友,我經(jīng)常主動與客戶拉家常,噓寒問暖,幫助他們整理貨架,抹洗煙柜,象家人一樣待他們,拉近我們與客戶之間的`距離,變購銷關(guān)系為朋友關(guān)系,共同想方設(shè)法加大銷售,完成任務(wù)。一年來,我們所管片區(qū)共完成銷售情況如下:

  經(jīng)過回顧總結(jié),深知自己在一年來的工作中還存在一些不足,一是學(xué)無止境,自己的知識還非常淺薄,還要繼續(xù)努力,堅持學(xué)習(xí),提高自己;二是工作苦累時,偶爾也發(fā)一兩句牢騷,磨煉不夠。在新的一年里,自己要下決心克服缺點,努力工作,爭取更大的成績。

客戶銷售工作總結(jié)5

  20xx上半年,我在行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下、在行各科室的大力支持下,我?guī)ьI(lǐng)本部全體員工圓滿地完成了行里下達的任務(wù)指標(biāo)。下面就把我們客戶部上半年的主要工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做認(rèn)真的匯報。如有不當(dāng),敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

  我擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注,從開始時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到了“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,F(xiàn)以維系客戶總數(shù)有60戶,共計余額240余萬。安裝POS機3戶,歸繳公積金51萬,非稅10萬。新開戶10戶。銷戶7戶。信用卡18張,新增儲蓄存款37萬;金天城商貿(mào)有限公司是小額信貸給我的資料,我從11月就開始上門拜訪跟進,在我經(jīng)常電話跟上門拜訪的跟蹤下,終于在2月23日在我行開了驗資戶,注冊資金100萬。

  然后又安裝了POS機;我恰恰是在工行裝的POS機,一次偶然的機會我上門去做轉(zhuǎn)換工作,但是客戶覺得我行比較遠,經(jīng)過我多次上門拜訪,幫她處理很多問題,她對我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)很滿意,不僅把工行的POS機轉(zhuǎn)換到了我行,還又開了家店鋪也裝了我行的POS機,后來又介紹了一個朋友找我裝POS機,她說如果有這方面的信息都會給我做;共維系客戶66戶,累計維護余額規(guī)模(月均余額)活期80萬,定期116萬;代收天然氣144萬完成了5月末下達的計劃;POS機7部;代繳住房公積金110多萬,代發(fā)工資180余戶,信用卡8張;主要對鹽業(yè)、力豪等大客戶是以一個星期一次的頻率進行拜訪。鹽業(yè)在我的細心維系下余額從70多萬增長到110多萬;江天實業(yè)是公積金欠繳表上欠繳2年以上的單位,通過長時間跟蹤拜訪下,終于在4月份全額繳清,而且以后都會歸繳到我行;產(chǎn)權(quán)交易中心和開發(fā)區(qū)非稅,在我鍥而不舍的拜訪中,終于在這個月也歸繳到我行;5月份裝了5部POS機;6月歸繳公積金64萬;非稅18077。POS機1部,票據(jù)貼現(xiàn)118萬;采取上門為華恒票據(jù)服務(wù),有票據(jù)就直接跟我打電話,不問其他銀行,在我行以8。2的利息;先隆包裝,在開發(fā)區(qū)買了塊地,100畝,他們的貸款3月到期,通過多次溝通,有希望轉(zhuǎn)到我行。

  楚天模具,貸款2月到期,300到400萬;巴丁貸款8月到期,這6月分我上門收集資料,我還是想把億諾的戶開到我行,每年收入8000萬,有300到400個員工,想發(fā)展代發(fā)工資;華翔化工是我陌生拜訪的一個客戶,位于沙隆達旁邊,通過談話了解他們公積金每個月一繳,一個月只有1萬多塊錢,雖然金額很小,但是我還是上門服務(wù),他們一聽我們可以提供上門代繳公積金,讓他感受到我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的理念,他非常高興,那次交談也非常的愉快。其實我也想以公積金做為切入點發(fā)展公司業(yè)務(wù),經(jīng)過這2個月代繳公積金慢慢熟悉后,財務(wù)老總也答應(yīng)在我行開立公司賬戶;中元鋼材市場是我一直在跟進的一個客戶,是跟港務(wù)集團合資的.一個公司,3到5層辦公室,(出租,招商)倉庫在鹽卡碼頭,經(jīng)營模式:市場管理,倉儲管理,投資管理,鋼材銷售管理;天馬旅行社的保證金從6月跟進,爭取歸繳到我行;巴丁貸款8月到期,6月我會上門收集資料,我還是想把巴丁的戶開到我行,每年收入8000萬,有300到400個員工,想發(fā)展代發(fā)工資;歸繳公積金64萬;非稅18077。

  POS機1部,票據(jù)貼現(xiàn)118萬;還采取上門服務(wù),華恒票據(jù)有票據(jù)就直接跟我打電話,不問其他銀行,在我行以8。2的利息貼現(xiàn)118萬。

  總之,20xx年上半年,我?guī)ьI(lǐng)客戶部的全體員工做了大量的工作,也取得了一定成效,受到了行領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評。但我們與行領(lǐng)導(dǎo)的要求和客戶的要求還差的很遠。我決心,在下半年,一定要一如既往地工作,加強學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、扎實苦干、優(yōu)質(zhì)服務(wù),為行里的騰飛、發(fā)展作出積極地貢獻。

  我的匯報完了。謝謝各位!

客戶銷售工作總結(jié)6

  本年度工作中存在的問題

  1、農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重,影響對客戶真實銷量的核定,建議專賣部門加大檢查力度,對代訂貨的小戶給予取締。

  2、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實際意義,情面工作時有發(fā)生,導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn),影響公司整體形象。

  3、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降,投訴率降低,但服務(wù)客戶的能力有待加強。

  4、低檔煙銷售形勢仍然嚴(yán)峻,未能實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半。

  5、績效考核有待進一步提高。

  6、未能通過初級、中級職業(yè)技能的報名。

  來年工作計劃

  1、密切注意在新的客戶評價執(zhí)行后的卷煙市場動態(tài),重點走訪農(nóng)村中小型客戶,了解中小型客戶的真實需求,提高核量準(zhǔn)確率。

  2、扎實開展品牌培育。以市公司品牌為主線,重點在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費者的營銷體系,提升品牌結(jié)構(gòu),拓展品牌寬度。

  3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線,三個要點,和五個步驟進行工作,有針對性地開展服務(wù)營銷工作,能力提高片區(qū)的`卷煙銷量。

  4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護工作。主要做好訂單指導(dǎo),讓零售戶盡快消化庫存和維護卷煙標(biāo)價。

  5、關(guān)注零售戶的銷量波動情況。對卷煙銷量波動較大的零售戶,及時溝通,并及時與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系,防止其違規(guī)行為。

  6、加強學(xué)習(xí),重點學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材,爭取明年通過卷煙營銷師中級考試。自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣,在學(xué)習(xí)中加強自身修養(yǎng),增強個人素質(zhì)。

  最后,由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助,在來年的工作中筆者會加倍努力的工作,為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻一份力量。

客戶銷售工作總結(jié)7

  一、 通過學(xué)習(xí)和積累對所從事的事業(yè)認(rèn)識加深

  進步越快、所做的事情越多,為國家、社會貢獻的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個偏遠的農(nóng)村,深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛,而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助,為他們謀福利。通過在。的工作和學(xué)習(xí),我深刻的認(rèn)識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)!

  或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解,我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴痢H欢,我們正欣喜地看到,越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的'行列中來,我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來越多機構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解,我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。

  當(dāng)然,作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們,離目標(biāo)團隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身,這也許要付出很大的代價,需要勇氣。

  二、 認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力進一步提高

  在策劃部和商務(wù)部期間,我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作,工作中一直保持了很高的熱情,也得到很多伙伴的鼓勵和幫助,取得了一定的成果,后參會媒體競相給予了報道;發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工,對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認(rèn)知,總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“xx”品牌;在網(wǎng)站意見整理過程中,和很多同事進行了交流和探討,對公司有了更深入的了解,提了一些不夠成熟的建議,為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ),從中悟到了許多方法和道理。

  當(dāng)然我也認(rèn)識到自身存在的許多不足;活動策劃經(jīng)驗欠缺、計算機水平差、做一些事情考慮不周等,因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍,聽許多講座,并不斷的自我反省以求進步,工作方法有所改進,能力得到提高。路遙方知馬力,歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí),我能更加勝任未來的工作,得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會努力改進,爭取在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案,為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。

  xx年對我個人是十分關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足,提高綜合素質(zhì),以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅信“xx”這面和諧的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北,期待著有所作為,期待著和…一起躍上潮頭!

客戶銷售工作總結(jié)8

  春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報:

  一、銷售情況

  二、營銷

  為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的'客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷做出貢獻。

  三、信息報表

  報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收,為能很好的完成此項,5月任命同志為信息報表員,進行對公司的報表,在期間同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻。

  四、檔案管理

  為完善檔案管理,特安排同志為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,期間同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

  以上是對各項做了簡要。

  最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí),俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于的計劃做如下安排:

  1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

  2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

  3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

  4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

  5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,使我們的銷售更上一層樓。

  6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用最大化。

  7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

  8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

  9、一日模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

  最后,在新春到來之際,請允許我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

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