證券公司實訓報告

　　在人們素養不斷提高的今天，報告的使用成為日常生活的常態，其在寫作上具有一定的竅門。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編精心整理的證券公司實訓報告，希望對大家有所幫助。

　　我這次是在東興證券公司實訓，雖然為期五天的實訓并不長，卻讓我學到了許多課堂上學不到的知識和技能。本次時間活動中，我不僅了解了東興證券公司的基本概況，還學習了商務禮儀和股票技術分析。

　　通過公司安排的介紹講座我們了解到，東興證券的前身是閩發證券，后因東方資產管理公司收購重組閩發證券而更名為東興證券股份有限公司。公司以一流的服務、一流的管理、一流的人才、一流的業績為宗旨。東興證券股份有限公司是經國務院和中國證監會批準，由中國東方資產管理公司、中國鋁業股份有限公司和上海大盛資產有限公司發起設立的全國性綜合類證券公司，注冊地為北京市，注冊資本15.04億元。東興證券大股東中國東方資產管理公司是經國務院批準成立的國有大型金融企業，注冊資本100億元人民幣，在全國各地均設有分支機構；股東中國鋁業股份有限公司是國有大型上市公司；股東上海大盛資產有限公司是上海市政府下屬的國有獨資綜合性投資控股公司。

　　講座過后我們在負責人的帶領下參觀了整個東興證券營業部，公司總體上分為前臺、中臺和后臺，前臺主要是營銷部負責，為公司發展更新的客戶，中臺則主要提供開戶和咨詢服務，后臺則是公司的管理層，負責公司大方向的調度和決策。東興證券經營的品種除了代理滬、深交易所A股、B股、基金、權證、債券等業務品種外，同時獲得經營代辦股份轉讓業務資格、為投資者提供全方位、多品種的投資服務。公司的同花順手機炒股系統能為證券投資客戶提供證券行情、證券買賣、賬戶查詢、證券咨詢等服務，真正實現隨時隨意投資理財。

　　帶我們的吳經理還特地安排了交流會，和我們坐下來面對面暢所欲言。當我們問到營銷部的人員需要注意什么時，吳經理告訴我們最關鍵的是禮儀。見客戶的時候禮儀最關鍵，著裝上一定要穿戴整潔，言行舉止要給顧客留下文明誠信的印象。金融行業是一個與客戶資產打交道的行業，任何客戶都不會輕易把資產用于缺乏可靠性的投資。如果禮儀上不過關，就會使營銷者在客戶心中的形象大打折扣，從而直接導致銷售的失敗。我們的本專業是市場營銷，但禮儀課還沒開，吳經理的話直接點醒了我們。當我們都在埋頭研究專業知識和專業技能時，卻往往會忽略最基礎也是最重要的禮儀。

　　期間我們還就大學生就業與公司招聘實際的問題進行討論，我們在學校里，接觸外界的機會不多，所以在許多學習決策上也會出現與實際脫軌的現象。我們中的大多數人不是為考證而考證的偏理論學習，就是偏實踐鍛煉而導致理論基礎知識匱乏。作為當今社會的合格人才，必須理論與實踐并重，而且兩樣都要精益求精。

　　實訓期間我們還參加了東興證券的每日晨會，在每日開盤前由專業分析師提供大盤走勢預測。在交易大廳的入口處我們見到了證券分析師，他為我們講解了許多看盤技巧，還為我們實際分析了幾支股票，讓我們獲益匪淺。回去后我們還結合模擬金融交易平臺購買股票和期貨，把所學運用到實踐中去。

　　證券投資也是一種投資理財方式，我們今后的生活或多或少都會接觸到。作為經管類專業的大學生，我們更要懂得理財常識，在生活實際中需要時能自如運用，為自己創造財富。其次，證券也是金融領域的巨頭行業，掌握相關知識技能對我們將來的就業有著重大意義。你不理財財不理你，在很多人看來，掙錢的途徑就是工作、做生意，只有通過實實在在的勞動才能掙到錢，以前的事實也都是這樣。但正確運用投資工具卻能讓我們短期內獲得可觀收益。

　　資本市場既是一個充滿各種機會的市場，同時也有很多風險，如果沒有專業的知識，運氣好則賺錢少點、運氣差了就要虧錢了。在現實中有很多這樣的股市，06年初不少人買了基金，到年底算帳是發現收益差距非常大，有的人回報是150%或者200%，有的人則是10%、甚至更低。原因是前者投資的是股票型基金，后者投資的是債券型基金，去投資的時候都知道買基金，但卻不知道基金里面也有很多差異，結果同樣一年過去了，有的投資者收益豐厚，有的收益也就僅比銀行存款收益高一點。08年以后股票市場的暴跌對很多投資者的教訓更是深刻，炒垃圾股的財富一兩周時間縮水了一半，炒優質藍籌股的基本沒有太大損失。還有些人在根本不知道權證為何物的情況下就買入認沽權證，結果第二天是最后一個交易日，買入后所有投入的資金化為烏有，留下的僅是一堆廢紙。

　　五天的實訓中，我們也通過柜臺觀摩了解了客戶辦理開戶的流程，對證券公司運作模式有了更細致的認識。證券公司和銀行的業務也存在合作，經常有業務來往。這種經營模式給了我很大的感觸，即使同是金融行業，卻能夠通過利益的協調達到互惠互利的目的，同時也給客戶帶來了方便，在利潤和服務上都獲得了豐收。我們在大學的學習中，不僅要學專業知識和專業實踐技能，還要學習管理、學習禮儀、學習交際等。我們的當前所學與社會的要求相比遠遠不夠。學海無涯，無論是理論還是實踐，我們都有待提升。

　　本次實訓讓我在實際操作中學到了知識，同時也讓我發現了自己的專業能力還是不足的，在今后的課程和實踐學習中我還需要付出更多的努力才行。

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