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設(shè)計方案

時間：2024-03-29 09:12:16 設(shè)計我要投稿

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設(shè)計方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案3篇，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案

設(shè)計方案篇1

　　班會緣起：

　　經(jīng)過調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn)：全班54名學(xué)生中，知道父母生日的同學(xué)占9%，會家主動幫助父母作家務(wù)的占6%，經(jīng)常與父母溝通談心的占 2%，在節(jié)日時向父母送禮物以示祝賀的占 2%……這些數(shù)字說明，學(xué)生的親情意識淡薄，只知享受，不懂感恩。因此，需要加強對學(xué)生進行親情教育。

　　班會目的：

　　1使學(xué)生了解親情，感悟親情，理解親情，學(xué)會感恩。

　　2豐富學(xué)生的俄生活和情感積累，激發(fā)學(xué)生的親情意識，由己及人，培養(yǎng) 對親人，對他人，進而對祖國的感情。

　　活動準備：

　　1準備節(jié)目，搜集相關(guān)的文章，歌曲，主持人準備串聯(lián)詞。

　　2制作相關(guān)課件。

　　3營造班會氛圍：裝飾教室，張貼對聯(lián)等。

　　4邀請學(xué)生家長參加班會。

　　活動過程：

　　（班會正式開始前播放音樂《懂你》主持人在音樂聲中入場）

　　主持人開場白：

　　甲：一曲《懂你》把我們帶到母親身邊，帶到母親暖暖的情誼中。

　　乙：是啊，人生在世，誰無父母，誰沒有沐浴過父母的養(yǎng)育之恩。人從呱呱墜地，到長大成人，那已不能離開父母的呵護，教誨，影響和扶持？

　　甲：子女的一個個足跡，那一個不印記著父母的深深情誼；子女的`一步步成長，哪一步不浸透著父母的殷殷心血？

　　乙：父母養(yǎng)育子女，并不僅僅是為了傳宗接代，延續(xù)生命，更主要的是還是后浪推前浪，一代省一代的厚望

　　甲：父母對子女的感情是人世間最真誠，最無私，最深厚，最崇高的感情。為人子女者，你讀懂這份感情了嗎？

　　乙：你讀懂這份希望了嗎？

　　（合）：長春市一五八中學(xué)二年四版“懂你”主題班會現(xiàn)在開始。

　　第一篇，創(chuàng)設(shè)情境，走進親情

　　1配樂散文：《奇跡的名字叫父親》

　　甲：有一個樸素但偉大的名字叫父親。

　　乙：有一種樸實但真誠的情感叫父愛。

　　甲：他用沾滿泥巴的雙腳位女開采一條平坦開闊的路。

　　乙：他用粗糙干裂的雙手為兒女撐開一張著風(fēng)擋雨的傘。

　　甲：父愛無言，卻博大深沉。

　　乙：父愛無語，卻真摯長久。

　　甲：下面請欣賞配樂散文《奇跡的名字叫父親》

　　2聽后隨感

　　甲：讀一篇好文章如實甘甜的奶酪，越品越有滋味。

　　乙：讀一篇好文章如茵醇香的美酒，歷久彌香。

　　甲：好文章是圣潔的清泉，可以滌蕩心靈。

　　乙：好文章是睿智的大師，可以導(dǎo)航思想。

　　甲：這篇《奇跡的名字叫父親》讓你的心動了嗎？讓你的情動了嗎？

　　（乙提示學(xué)生隨意談感受）

　　3情景劇：《握住母親的腳》

　　甲：母情的愛如一條奔騰不息的大河，永遠不會懈怠和停止。我們的愛只是一條喧囂浮躁的小溪。常常會停滯和斷流。

　　乙：母親用它的手指量著我們的腳板長大，那雙手曾無數(shù)次濯洗過我們的腳丫。可是同學(xué)們，你為母親洗過一次腳嗎？你握過你母親的腳嗎？下面請欣賞情景劇：《我住母親的腳》

　　甲：可憐天下父母心！父母對我們的復(fù)出，一輩子都嫌不夠，我們對父母的回報，一瞬也會成為永恒。同學(xué)們，今天晚上，讓我們也握一握母親的腳，為母親洗一次腳吧。

設(shè)計方案篇2

　　1:網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個虛擬的市場環(huán)境下進行的。作為連接世界各國的一個大網(wǎng)絡(luò)，它聚集了世界各地的消費者，融合了多種的消費和生活理念，它顯現(xiàn)出了全新的沒有時間限制和地域限制的電子時空觀。在這樣的環(huán)境中，消費者的消費行為和消費行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實行理性的消費和大范圍的選擇，很多的消費者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者必須打破物理時空觀的局限性和傳統(tǒng)的實體市場，采用虛擬市場全新的思維方式，調(diào)整好自己的實施方案和促銷策略。

　　2:Internet虛擬市場的出現(xiàn)，把無論規(guī)模大小的所有企業(yè)，都推向了一個統(tǒng)一性的全球的大市場，并逐步打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場，對于越來越激烈的國際競爭企業(yè)不得不去直接面對。一個企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰，在這個虛擬市場環(huán)境中就一定要學(xué)會做生意。

　　3:網(wǎng)絡(luò)促銷是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過來進行網(wǎng)絡(luò)傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現(xiàn)實交易過程中商品的表現(xiàn)形式，快捷的、雙向的信息傳播模式，淋漓盡致的表達了互不見面的交易雙方的意愿，給對方留下了充分思考的時間。在這種虛擬的`市場環(huán)境下，相對于網(wǎng)絡(luò)促銷而言，傳統(tǒng)的促銷方法更加顯得軟弱無力，這種建立在現(xiàn)代通訊技術(shù)與計算機基礎(chǔ)上的促銷方式還將伴隨著這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷者既要了解傳統(tǒng)的營銷技巧，還要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和計算機的技術(shù)知識，用一系列新奇的促銷手段和方法，促進交易雙方的交易成功。

　　下面我將假設(shè)對香港美諾化妝品進行網(wǎng)上促銷方案設(shè)計。在促銷方案設(shè)計前要先對化妝品行業(yè)在我國的網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境進行分析，在根據(jù)美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開始我的設(shè)計。

　　一、我國化妝品在網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

　　隨著科技的進步網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行，并且更加快捷、方便，占有很大優(yōu)勢，是個很有潛力的大市場。很多行業(yè)爭先恐后的在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，進行網(wǎng)上銷售。化妝品行業(yè)也是其中之一。尤其面對全球最有潛力的中國市場，眾多知名國際化妝品公司都相繼籌劃開展在華網(wǎng)銷的業(yè)務(wù)，都想在日益壯大的中國的網(wǎng)購市場占據(jù)一席之位，分一杯羹。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30個國際知名化妝品品牌，如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國建立了品牌網(wǎng)站，進行品牌推廣和在線銷。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場競爭也相當(dāng)激烈，而且不減于線下競爭。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò)購物市場和蜂擁而至的品牌廠商都爭相嘗試采用網(wǎng)絡(luò)銷售，都說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力。而且據(jù)井首選蘭蔻在中國的網(wǎng)上營銷的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品價格與在實際柜臺購買的價格一樣，沒有任何優(yōu)惠，但分別在兩種渠道中進行的各自獨立的促銷，并且采用各自不同的優(yōu)惠時間和方式，結(jié)果顯示網(wǎng)上的促銷效果遠遠大于線下。這也證實了網(wǎng)絡(luò)市場的前景。二、公司簡介

　　美諾化妝品有限公司是香港艾美集團在亞太地區(qū)的運營機構(gòu),是一個獨立進行研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的專業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團科研實力雄厚，憑借先進的管理理念、優(yōu)秀的運營團隊和艾美品牌所獨有的技術(shù)平臺，為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　三、產(chǎn)品細談

　　在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀下，競爭如此激烈，我們不能有任何松懈，要想不喪失自己本身的市場還能獲得更廣闊的市場必須要不斷的對自己的品牌進行推廣，最好的方式就是促銷，在如此條件下網(wǎng)絡(luò)促銷不能是某天、某月，而應(yīng)該每天都要搞，制定一個年度促銷方案。設(shè)計一套完整的方案必須要有明確的主題，并且全年都要圍繞這個主題進行各種活動，我們是化妝品行業(yè)，例如可以設(shè)計一個名叫“天天打回扣，每日購不停”作為主題，每天都圍繞這個主題開展各種活動，讓消費者每天都有甜頭嘗到，化妝品這類商品具有很強的依賴性，而皮膚卻具有很弱的適應(yīng)性，一旦消費者長期使用我們的產(chǎn)品從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，他們的皮膚同時也適應(yīng)了我們的產(chǎn)品，那么可能她的一生都會只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷年計劃的必要性，而不某天或某個節(jié)日。但在重大節(jié)日時，是個很好的商機，多年以來沿承下來的習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固，從原來每當(dāng)重大節(jié)日時各行各業(yè)紛紛降價促銷，促使消費者的瘋狂采購，到現(xiàn)在每當(dāng)重大節(jié)日，消費者自然而然的出現(xiàn)購物欲。因此，我們要抓住時機，利用短暫的節(jié)日期間，實現(xiàn)我們銷售的整體提高，同時這也是我們進行品牌推廣的最佳時機。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。在制定網(wǎng)絡(luò)促銷方案的同時，我將簡要介紹一下網(wǎng)絡(luò)促銷的功能、特點及與傳統(tǒng)促銷方案的對比，方便大家對網(wǎng)絡(luò)促銷有更好的理解：

　　功能：說服功能、功能反饋、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。

　　特點：網(wǎng)絡(luò)促銷是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來傳遞。網(wǎng)絡(luò)促銷是建立在通訊技術(shù)與現(xiàn)代計算機基礎(chǔ)之上，并伴隨著計

　　算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改善而改善；虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口，融合了多種不同的文化；隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè)，都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在逐步被打破。

　　與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別

　　四、網(wǎng)絡(luò)促銷

　　（一）網(wǎng)頁策略

　　網(wǎng)絡(luò)促銷下，我們品牌的網(wǎng)站就代表著我們企業(yè)自身的形象，因此我們必須做到：

　　1、網(wǎng)址位置的選擇：搶占優(yōu)良、點擊率高的網(wǎng)址，能夠加強品牌推廣的同時提高銷售量。

　　2、網(wǎng)頁的設(shè)計風(fēng)格：決定著顧客對我們美諾化妝品的第一眼印象，風(fēng)格的獨特，設(shè)計的美觀才能增加顧客對我們的信賴。

　　3、網(wǎng)頁安全：顧客在網(wǎng)上購物最擔(dān)心的就是安全問題，經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取，并聯(lián)系顧客進行詐騙，騙取利益。這會嚴重影響顧客對于我們的信賴，不能保證網(wǎng)頁安全就像在一所危房內(nèi)做生意，商品再好，也沒有人敢進去買。

　　（二）產(chǎn)品策略

　　1、根據(jù)我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售情況與柜臺銷售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷售渠道。

　　2、產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣

　　3、對產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細，并與客戶直接交流，解決他們的疑問。

　　（三）促銷內(nèi)容

　　1、促銷主題：打造中國化妝品第一品牌

　　2、促銷背景：是否因為工作的忙碌、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢？是不是又因害羞而對愛說不出口，那就送上溫馨的美諾化妝品，為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇，買一款送給自己關(guān)心的人，同時犒勞一下自己，美麗我們的肌膚，使我們更加自信、更加年輕。

　　3、促銷定位： ① 確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對象

　　網(wǎng)絡(luò)促銷對象主要是針對那些在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體

設(shè)計方案篇3

　　一、XX路路面改造

　　施工部署銑刨1--5cm原砼路面→噴灑乳化瀝青粘接層→局部瀝青混凝土補強→噴灑封層油→噴灑乳化瀝青接粘層→滿鋪玻璃纖維格柵→鋪設(shè)4cm厚中粒式瀝青砼路面下承層AC-16→噴灑乳化瀝青接粘層→鋪設(shè)3cm厚細粒式瀝青砼路面上承層是AC-13→升檢查井及雨水篦。

　　在銑刨后路面面層與瀝青砼面層之間噴灑乳化瀝青粘層，以充分保證兩層之間的連接和防止水分的滲入，加強路面的整體性。（局部出現(xiàn)表面嚴重破損，用4cm厚AC-16瀝青砼補強。）

　　二、改造設(shè)備、工作人員

　　銑刨機（2m）一臺、攤鋪機一臺、壓路機三臺（二臺雙鋼輪，一臺膠輪）、清掃車一臺、乳化瀝青聯(lián)合灑布車一臺、水車一臺、運料車捌臺、交通車三臺、小型機械（切割機、吹風(fēng)機、手持鑿巖機等）四臺、交通安全設(shè)施（錐桶500個、標志牌10個）、機駕人員28名、輔助人工50名。

　　三、施工技術(shù)方案

　　（一）整體工藝流程：

　　交通管制→確定施工范圍→拉毛銑刨→處理坑槽→清掃、清洗→灑粘（透）層油→灑鋪封層→鋪第一層瀝青砼→灑鋪封層→鋪第二層瀝青砼→檢查井處理與升井→標線→撤除交通管制→開放交通。

　　（二）現(xiàn)場準備工作

　　根據(jù)《公路養(yǎng)護安全作業(yè)規(guī)程》等有關(guān)規(guī)定，設(shè)置交通管制的標志標牌；確定施工具體作業(yè)范圍，清理作業(yè)范圍內(nèi)的施工障礙物；各種施工機械設(shè)備到位并安裝調(diào)試處于良好的工作狀態(tài)。

　　（三）具體施工技術(shù)

　　1、銑刨（拉毛）

　　銑刨前劃線標示銑刨范圍，為保證砼表面露出新的結(jié)合面和平整度，銑刨機需更換新的刀坐和刀頭，銑刨深度要求為0.5～1.0cm，銑刨機作業(yè)時要檢查銑刨厚度及效果，要求銑刨不要過深，不留夾層。

　　2、清掃、清洗

　　路床清掃要求床面不留灰，沒有浮動粒料，邊口部位用鋼絲刷清理，松動粒料應(yīng)及時清除。清掃前先用人工清理路床，然后用清掃車清掃，最后人工用吹風(fēng)機清除路床灰塵及碎料或用水車配合高壓水槍沖洗完成。

　　3、灑乳化瀝青透（粘）層和封層

　　采用普通乳化瀝青，在銑刨層面上灑布粘層油。乳化瀝青用量為0.4～0.6l/m2（瀝青為0.2～0.3kg/m2）。乳化瀝青要灑布均勻，乳化瀝青車要保證性能良好，管道通暢。施工時要配合熟練的操作手，噴灑均勻，不露白、不流淌、不污染人行道板和路緣石。乳化瀝青灑布后乳化瀝青被粘破處要及時補灑。乳化瀝青破乳前嚴禁車輛在其上行駛。

　　乳化瀝青封層采用聯(lián)合封層車進行施工，其乳化瀝青用量為0.8～1.2l/m2（瀝青0.4～0.6kg/m2）,碎石用量7～10m3/1000m2。碎石灑布完用膠輪壓路機碾壓1～2遍。

　　在完成上述工藝時要注意兩點：

　　第一，瀝青混合料。瀝青混合料采用商品瀝青砼，由西安拌合站購置。要求砼到場平均溫度不低于150度；

　　第二，攤鋪、碾壓工藝。

　　首先，攤鋪要求如下:

　　攤鋪前應(yīng)檢查攤鋪機各部分運轉(zhuǎn)情況，確認完好并有預(yù)防措施。調(diào)好螺旋布料器兩端的自動料位器，并使料門開度、鏈板送料器的速度和螺旋布料器的轉(zhuǎn)速相匹配。尤其是熨平板的拼接要用鋁合金線材校核平整度，注意拼縫處要緊密，防止夾料，產(chǎn)生劃痕。攤鋪機在攤鋪前應(yīng)進行液化氣燃燒預(yù)熱至大于120℃，這樣可避免瀝青混合料遇到小于30℃溫度的金屬器物產(chǎn)生附著結(jié)塊。

　　在每臺攤鋪機下墊與松鋪厚度等厚的方木，并用水準儀檢測橫坡是否滿足要求，調(diào)整好攤鋪機的導(dǎo)向控制系統(tǒng)。上面層攤鋪厚度采用平衡梁走鋼絲的厚度控制方式。攤鋪前兩側(cè)鋼絲放樣完成。

　　設(shè)專人指揮運輸車輛緩慢倒車，在距攤鋪機10-30cm處停住，不得撞擊攤鋪機，影響平整度；簽收駕駛員從后場帶來的《瀝青上面層出料單》；卸料時分三次起斗，以減免混合料離析；并做好相應(yīng)記錄。

　　根據(jù)試驗段施工，確定松鋪系數(shù)為1.30。松鋪厚度由攤鋪負責(zé)人用帶刻度的鋼釬插入攤鋪層量測厚度。及時將數(shù)據(jù)反饋給攤鋪機操作手，由攤鋪機操作手調(diào)整傳感器來有效控制攤鋪厚度并兼顧平整度。

　　瀝青混合料攤鋪溫度宜大于150℃，路表溫度低于10℃時，不能攤鋪。

　　采用一臺ABG423攤鋪機作業(yè)，攤鋪時夯錘等級為Ⅱ級。當(dāng)攤鋪機前有3臺料車等待時,方可進行攤鋪。攤鋪厚度及振搗頻率等一致。攤鋪速度控制在2.5m/min左右。攤鋪機應(yīng)盡量連續(xù)勻速攤鋪。在現(xiàn)場用小推車把廢料收集，統(tǒng)一運回拌和場，嚴禁隨處丟棄，污染現(xiàn)場。

　　其次，碾壓要求如下：

　　碾壓原則：“緊跟慢壓、先邊后中、高頻低振、勻速少水”。設(shè)置專人記錄碾壓段落位置及碾壓時間。采用的壓路機碾壓組合方式及說明（表3）

　　說明：

　　（1）一臺雙鋼輪初壓時均采用半寬碾壓（每臺壓路機均在攤鋪搭接處多碾壓一輪寬）。

　　為避免碾壓時混合料堆擠產(chǎn)生擁包，碾壓時應(yīng)將驅(qū)動輪朝向攤鋪機；碾壓路線及方向不應(yīng)突然改變；壓路機起動、停止必須減速緩行，不準剎車制動，注意壓路機要先啟動再開振動，先停止振動再停止行駛；壓路機折回不應(yīng)處在同一橫斷面上。在整個碾壓過程中，壓路機后退時沿前進碾壓的輪跡行駛，折回的地點應(yīng)呈階梯形，并保證初壓、復(fù)壓和終壓的'回程不準在相同斷面處，前后間距不少于1m；碾壓接頭處注意重復(fù)長度，寧愿多振壓些距離，也要保證接頭處壓實度。

　　壓路機碾壓時梯隊作業(yè)，每次重疊1/3輪寬，在搭接縱縫處要重復(fù)碾壓1輪的寬度，避免漏壓。壓路機碾壓時的行駛速度，DD-110初壓速度控制為1.5－2KM/h，DD-110、復(fù)壓速度均控制為3－4KM/h，膠輪壓路機4-6KM/h。

　　壓路機采用洗滌劑加入水中，以稍起泡沫為宜。壓路機在壓實時盡量少噴水，數(shù)量以不沾輪為度，尤其是碾壓停機換檔、折頭時，要提前停止噴水。若壓路機鋼輪表面有銹跡，事先準備帆布鋪在下面層表面5-8m長，供壓路機在上面往復(fù)滾動除銹。

　　四、施工標志設(shè)置要求

　　1、施工安全標志設(shè)置依據(jù)：根據(jù)JTGH30-20xx《公路養(yǎng)護安全作業(yè)規(guī)程》要求正確設(shè)立標志標牌；

　　2、施工方必須在施工進場前2天、撤場前1天，落實人員、車輛、標志及材料的準備工作；

　　3、施工期間，施工方應(yīng)加強對警示標志設(shè)置巡查與管理；

　　五、安全保障措施

　　1、做好安全預(yù)案，杜絕事故發(fā)生；

　　2、施工期間必須遵守《公路養(yǎng)護技術(shù)規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，加強施工現(xiàn)場的安全管理；

　　3、施工人員在施工現(xiàn)場要穿反光背心，安全員要配戴顯著標記，遵守有關(guān)操作規(guī)程，做到文明施工，不違章操作；

　　4、所有作業(yè)人員和車輛要按路政和交警規(guī)定辦事，要服從管理；

　　5、惡劣天氣下一般不施工；