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我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)

時(shí)間:2024-04-16 15:34:01 設(shè)計(jì) 我要投稿

我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)

  作為一名為他人授業(yè)解惑的教育工作者,通常需要準(zhǔn)備好一份教學(xué)設(shè)計(jì),編寫教學(xué)設(shè)計(jì)有利于我們科學(xué)、合理地支配課堂時(shí)間。那么優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì),希望能夠幫助到大家。

我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)

我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)1

  【設(shè)計(jì)思路】

  依我據(jù)新課標(biāo)的新理念,設(shè)置了一個(gè)大的語言環(huán)境“推銷手帕”。圍繞這個(gè)話題,展開一系列的口語練習(xí)。努力在本節(jié)課的設(shè)計(jì)與教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn):

  1、整節(jié)課中,緊緊圍繞“興趣、大膽、傾聽、表達(dá)、應(yīng)對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì),進(jìn)行引導(dǎo)。

  2、在與學(xué)生的課前互動(dòng)熱身中,力求引發(fā)學(xué)生的口語交際興趣,使其能夠大膽發(fā)言。并滲透“抓住事物主要特征”這樣的一個(gè)目標(biāo):

  能說清自己喜愛的小手絹對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì),進(jìn)行引導(dǎo)。

  3、利用教師的示范,為學(xué)生提供模仿的榜樣,也為中年級(jí)的孩子的口語表達(dá)減緩坡度。這樣做,比較容易引發(fā)學(xué)生的`表達(dá)欲望,增強(qiáng)語言表達(dá)方面的成就感。

  4、注意體現(xiàn)互動(dòng)式的交際。

  【教學(xué)過程】

  一、課前熱身

  1、師生互動(dòng)。

  2、生生互動(dòng)。

  3、小結(jié)。

  二、揭示課題

  1、大家知道我們這節(jié)課上什么課嗎?課題是:小小推銷員(板書課題。)

  2、你見過推銷員嗎?他們?cè)鯓庸ぷ鳎空l能把你見到的簡單說一下?

  2、那我們來推銷什么產(chǎn)品呢?打開桌子上的盒子你就知道了。

  三、了解產(chǎn)品

  1、要推銷這些手帕,大家想一想我們都要做好哪些準(zhǔn)備呢?(生答。)

  2、小結(jié):

  最主要的就是了解自己的產(chǎn)品,了解我們要推銷的手帕有什么特點(diǎn),才能向顧客進(jìn)行說明,顧客覺得你的產(chǎn)品好,覺得你這人比較可信,才會(huì)從你手中買下。

  3、認(rèn)真觀察自己的產(chǎn)品,看看有什么特點(diǎn)?

  4、師小結(jié)。

  四、示范推銷產(chǎn)品

  師:通過剛才的推銷活動(dòng),我們知道了推銷時(shí)要有禮貌,舉止要文明,帛,要大方,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)呢,要能說清楚、說明白。還要根據(jù)不同的情況,靈活機(jī)動(dòng)地處理。總之,爭(zhēng)取用自己生動(dòng)的語言、真誠的態(tài)度來打動(dòng)別人,使自己的推銷獲得成功。

  五、推銷大比拼

  1、看比賽要求。(幻燈)

  2、進(jìn)行第一輪比賽:

  每組選一位推銷員,在本組內(nèi)進(jìn)行推銷。請(qǐng)小顧客們選擇好自己的角色,看哪位推銷員的工作能滿足不同顧客的需要?

  小組活動(dòng)。

  調(diào)查推銷情況。

  總結(jié)一下推銷成功、失敗的原因。

  3、第二輪比賽要求:

  每個(gè)小組派出一名新的推銷員帶產(chǎn)品到別的小組進(jìn)行推銷、也可以向在坐的老師們推銷。其他同學(xué)還做顧客。

  各小組可以對(duì)新推銷員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。

  學(xué)生活動(dòng)。(推銷的產(chǎn)品如果不夠,可以到小超市里再取。)

  推銷總結(jié)。

  談做推銷工作的感受。

  六、精彩推銷表演

  七、總結(jié),結(jié)束課堂

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  【教學(xué)內(nèi)容】義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書《語文》(人教版)五年級(jí)上冊(cè)。

  【教學(xué)過程】

  一、游戲?qū)耄ぐl(fā)興趣

  1.導(dǎo)入:同學(xué)們知道什么是“推銷”嗎?你們知道有關(guān)推銷的故事嗎?

  2.學(xué)生講述故事。從故事中你受到什么啟發(fā)?還知道哪些推銷商品的知識(shí)呢?

  3.揭題:今天,我們就來做個(gè)“小小推銷員”,學(xué)習(xí)推銷商品。(板書課題)

  二、明確要求,學(xué)習(xí)方法

  1.請(qǐng)同學(xué)們默讀題目,看本次口語交際給我們提了什么要求,告訴了我們哪些推銷方法,畫出來。

  2.學(xué)生交流。(教師引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注“推銷員”和“顧客”兩個(gè)方面)

  【設(shè)計(jì)意圖】推銷對(duì)學(xué)生來說是個(gè)新鮮的話題,很有挑戰(zhàn)性。此環(huán)節(jié)通過講故事、讀書,讓學(xué)生獲得一些推銷的知識(shí),降低了難度,消除了學(xué)生的畏難情緒。

  三、嘗試推銷,強(qiáng)化指導(dǎo)

  1.同桌交流。同學(xué)們,你們準(zhǔn)備推銷什么商品?打算怎樣推銷?跟同桌交流一下。

  2.全班交流。誰上臺(tái)來推銷自己的商品?同學(xué)們都是顧客,要認(rèn)真傾聽,還可以提出想要了解的問題。

  3.議一議:臺(tái)上的同學(xué)推銷得怎樣?(師隨機(jī)點(diǎn)撥)

  4.師生共同小結(jié)推銷方法。(1)抓住特點(diǎn),有序表達(dá)。圍繞商品的特點(diǎn)、性能,想好從哪幾方面,按怎樣的順序說。抓住商品的“賣點(diǎn)”作重點(diǎn)介紹。(2)生動(dòng)、直觀。表述要生動(dòng),可用上一些說明方法,也可以根據(jù)需要把商品展示出來,進(jìn)行演示、品嘗或試用,給顧客直觀的印象。(3)態(tài)度自然。推銷員舉止要大方,面帶微笑,有禮貌。

  【設(shè)計(jì)意圖】鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試,體驗(yàn)推銷這一角色,教師隨機(jī)點(diǎn)撥、細(xì)心指導(dǎo),讓學(xué)生在口語交際實(shí)踐中領(lǐng)悟推銷的方法和技巧,體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的教學(xué)理念。

  四、小組義賣,評(píng)議提高

  1.提出要求:同學(xué)們,為了支持北京奧運(yùn),幫助貧困地區(qū)的小學(xué)添置一些體育器材,讓我們開展一次義賣活動(dòng)吧!活動(dòng)在六人小組內(nèi)展開,每位同學(xué)輪流當(dāng)推銷員,推銷自己的.義賣商品。其他組員當(dāng)顧客,可以扮演成不同的角色,如老人、叔叔、阿姨、小朋友……看哪位同學(xué)能推銷成功,哪個(gè)小組義賣氣氛最熱烈。

  2.組內(nèi)義賣。(師巡視指導(dǎo))

  指導(dǎo)學(xué)生從以下幾方面評(píng)議:①是否抓住了商品的特點(diǎn)生動(dòng)、有序表達(dá);②解答顧客問題時(shí)是否耐心,態(tài)度是否自然;③推銷是否有創(chuàng)意。

  3.組內(nèi)評(píng)選“最佳推銷員”和“最佳顧客”。

  五、合作推銷,體驗(yàn)成功

  1.自由組合。現(xiàn)在,老師交給你們一項(xiàng)特別任務(wù):這里有五類商品的交易授權(quán)書(文具類、玩具類、電器類、水果類、蔬菜類),你們想推銷哪類商品,就自由組合成一個(gè)交易小組吧!(學(xué)生六至八人為一組,上臺(tái)領(lǐng)取“交易授權(quán)書”)

  2.組內(nèi)討論。合作完成以下任務(wù):(1)設(shè)計(jì)廣告語;(2)制作廣告牌;(3)設(shè)計(jì)推銷方式。

  3.小組輪流上臺(tái)表演推銷。(生可以就推銷的物品提出問題)

  4.評(píng)議:每個(gè)組的推銷是否成功?廣告語設(shè)計(jì)得怎樣?廣告牌制作得如何?推銷員表現(xiàn)怎樣?有沒有好的建議?

  5.評(píng)選“最佳推銷小組”、“最佳廣告語”和“最佳廣告牌”。

  【設(shè)計(jì)意圖】《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:“口語交際教學(xué)應(yīng)在具體的交際情境中進(jìn)行。”兩次創(chuàng)設(shè)具體的交際情境,使交際情境生活化,不但引發(fā)了學(xué)生的內(nèi)需,而且增強(qiáng)了學(xué)生的合作意識(shí),讓學(xué)生體驗(yàn)各種不同角色,產(chǎn)生角色轉(zhuǎn)換,承擔(dān)多個(gè)交際任務(wù),在實(shí)踐中感悟口語交際的方法和技巧。通過嘗試、評(píng)價(jià)、角色轉(zhuǎn)換、小組合作等方式,生生互動(dòng)和師生互動(dòng)多樣而靈活,提高學(xué)生傾聽、表達(dá)和應(yīng)對(duì)的能力,使互動(dòng)過程精彩紛呈。

  六、提出期望,拓展延伸

  1.拓展:同學(xué)們,推銷是一門大學(xué)問,我們?cè)谝院蟮纳钪幸掠趯?shí)踐,不斷嘗試。這兒有兩個(gè)實(shí)踐作業(yè),每個(gè)學(xué)生可以任選一個(gè)。

  出示實(shí)踐作業(yè):(1)跟同學(xué)一起上街推銷報(bào)紙。(2)到你所在的社區(qū)推銷環(huán)保購物袋。

  2.最后老師送給你們幾句推銷的名言,希望你們推銷成功!

  抬起頭來,注意四周,向人們微笑,你就已經(jīng)成功了。

  ――戴爾?卡耐基

  越是挑剔的客戶越是真正的客戶。

  要了解客戶的心理,還有自己的優(yōu)勢(shì),客戶對(duì)你滿意了,成功率就很高了!

  【設(shè)計(jì)意圖】口語交際能力要經(jīng)過不斷“歷練”才能形成。教師布置實(shí)踐作業(yè),就是希望學(xué)生將課堂上所學(xué)的知識(shí),運(yùn)用到實(shí)際生活中去,使其口語交際能力在鍛煉中逐步提高。

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  【教學(xué)目的】

  1、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提問等語言能力。

  2、學(xué)會(huì)推銷的.方法,介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)運(yùn)用說明方法。

  【教學(xué)重點(diǎn)】

  1、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提高等語言能力。

  2、學(xué)習(xí)推銷的方法,注意推銷的態(tài)度。

  【教學(xué)難點(diǎn)】

  學(xué)會(huì)運(yùn)用說明方法來推銷產(chǎn)品。

  【課時(shí)安排】

  一課時(shí)。

  【教學(xué)過程】

  一、談話導(dǎo)入、揭題

  1、師:如果你手上有錢,你會(huì)想買些什么呢?

  生:(各抒己見)書、娃娃……

  2、猜謎,介紹產(chǎn)品:

  師:老師給大家介紹一樣?xùn)|西,它攜帶方便,價(jià)格便宜。有一幢綠房子,房子雖不大,卻住了12家,你可別小看了它們,它們個(gè)個(gè)都是藝術(shù)家,人們都請(qǐng)它們做報(bào)告,雖然這樣,可它們的架子可不大,做事還很熱情,時(shí)時(shí)幫助你,還能帶你遨游人間千萬家。你們猜猜是什么?

  生:書、電腦……

  師:那么猜得都不對(duì),那是一支12色的筆(亮出產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的使用方法)

  3、答疑解惑:

  你對(duì)這支筆有什么疑惑?

  4、揭題:

  師:同學(xué)們,老師剛才是在做什么啊?

  生:(齊答)推銷。

  師:你們想不想做個(gè)推銷員啊?

  生:(齊答)想!

  師:今天,我們就來學(xué)習(xí)口語交際:我是“小小推銷員”。(板書課題:我是“小小推銷員”)

  二、學(xué)習(xí)推銷方法

  1、通過老師的推銷,你感覺推銷時(shí),要介紹些什么?

  (板書:外形、特點(diǎn)、使用方法。)

  2、推銷是要注意些什么?

  (出示課件:推銷秘訣)

  3、齊讀“推銷秘訣”。

  三、創(chuàng)設(shè)推銷情境

  1、請(qǐng)學(xué)生來做推銷員。

  2、學(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。

  四、六人小組討論(介紹什么,怎么介紹?)

  五、再創(chuàng)推銷情境

  1、請(qǐng)小組推選的推銷員,表演推銷。

  2、學(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。

  3、總結(jié):

  我們?cè)撛鯓油其N?

  六、評(píng)選“推銷小能手”,給予獎(jiǎng)勵(lì)

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  【教學(xué)目標(biāo)】

  1、培養(yǎng)學(xué)生傾聽和應(yīng)對(duì)的能力。

  2、提高學(xué)生表達(dá)和提問的語言能力。

  3、初步了解推銷員這一職業(yè)的普遍性和重要性。

  【教學(xué)重點(diǎn)】培養(yǎng)學(xué)生傾聽、應(yīng)對(duì)、表達(dá)、提問的能力。

  【教學(xué)過程】

  一、談話導(dǎo)入

  同學(xué)們,昨天老師讓大家把自己喜歡的一件物品帶來都準(zhǔn)備了嗎?請(qǐng)拿出來展示給大家看好嗎?嗬!這么多!今天就讓你們當(dāng)一次小小推銷員,將你的小商品介紹給大家,看誰的表現(xiàn)更精彩。齊讀課題一遍“我是小小推銷員”。

  二、請(qǐng)想一想,你準(zhǔn)備從哪些方面介紹你的'商品

  三、指名試賣

  1、提出傾聽要求:

  聽明白別人講的主要意思是什么,不要中途打斷別人的說話,要尊重別人的發(fā)言。

  2、引導(dǎo)評(píng)價(jià):

  他的發(fā)言最能打動(dòng)你的是哪一點(diǎn)?

  四、小組試賣

  1、在小組中推銷你的商品,讓同學(xué)們針對(duì)你的內(nèi)容、語言、表情提出中肯的建議。

  2、認(rèn)真聆聽組員的建議,合理采納。

  五、班級(jí)特賣場(chǎng)

  1、各組選出最優(yōu)秀的“推銷員”,上講臺(tái)推銷自己的商品。

  2、認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹,對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

  3、耐心機(jī)智地回答“顧客”的問題,抱著既對(duì)顧客負(fù)責(zé)又對(duì)商品負(fù)責(zé)的態(tài)度。

  六、總結(jié)

  1、評(píng)出“星級(jí)推銷員”并說明理由。

  2、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員。

  3、老師介紹相關(guān)資料《挑選推銷員的標(biāo)準(zhǔn)》。

  七、拓展練習(xí)

  為自己的小商品設(shè)計(jì)一段廣告詞。

  【課后反思】

  1、時(shí)間沒有把握好,造成設(shè)計(jì)到的第五項(xiàng)的2、3一代而過,后面準(zhǔn)備的內(nèi)容沒有完成。

  2、駕馭課堂的能力欠缺。

  【失誤原因】

  新的領(lǐng)導(dǎo)聽課使我略顯緊張,應(yīng)變能力基本喪失,作為一名老教師,深感慚愧。最主要的是一件使我撕心裂肺般難過,而又非常棘手的事讓我徹夜無眠。

  下午要進(jìn)行評(píng)課,期待著同行們的指正與鼓勵(lì),但愿別太慘!

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  【教學(xué)目標(biāo)】

  1、培養(yǎng)學(xué)生傾聽和應(yīng)對(duì)的能力。

  2、提高學(xué)生表達(dá)和提問的語言能力。

  3、初步了解推銷員這一職業(yè)的普遍性和重要性。

  【教學(xué)重點(diǎn)】

  培養(yǎng)學(xué)生傾聽、應(yīng)對(duì)、表達(dá)、提問的能力。

  【教學(xué)過程】

  一、談話導(dǎo)入

  同學(xué)們,昨天老師讓大家把自己喜歡的一件物品帶來都準(zhǔn)備了嗎?請(qǐng)拿出來展示給大家看好嗎?嗬!這么多!今天就讓你們當(dāng)一次小小推銷員,將你的小商品介紹給大家,看誰的'表現(xiàn)更精彩。齊讀課題一遍“我是小小推銷員”。

  二、請(qǐng)想一想,你準(zhǔn)備從哪些方面介紹你的商品

  三、指名試賣

  1、提出傾聽要求:

  聽明白別人講的主要意思是什么,不要中途打斷別人的說話,要尊重別人的發(fā)言。

  2、引導(dǎo)評(píng)價(jià):

  他的發(fā)言最能打動(dòng)你的是哪一點(diǎn)?

  四、小組試賣

  1、在小組中推銷你的商品,讓同學(xué)們針對(duì)你的內(nèi)容、語言、表情提出中肯的建議。

  2、認(rèn)真聆聽組員的建議,合理采納。

  五、班級(jí)特賣場(chǎng)

  1、各組選出最優(yōu)秀的“推銷員”,上講臺(tái)推銷自己的商品。

  2、認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹,對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

  3、耐心機(jī)智地回答“顧客”的問題,抱著既對(duì)顧客負(fù)責(zé)又對(duì)商品負(fù)責(zé)的態(tài)度。

  六、總結(jié)

  1、評(píng)出“星級(jí)推銷員”并說明理由。

  2、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員。

  3、老師介紹相關(guān)資料《挑選推銷員的標(biāo)準(zhǔn)》。

  七、拓展練習(xí)

  為自己的小商品設(shè)計(jì)一段廣告詞。

  【課后反思】

  1、時(shí)間沒有把握好,造成設(shè)計(jì)到的第五項(xiàng)的2、3一代而過,后面準(zhǔn)備的內(nèi)容沒有完成。

  2、駕馭課堂的能力欠缺。

  【失誤原因】

  新的領(lǐng)導(dǎo)聽課使我略顯緊張,應(yīng)變能力基本喪失,作為一名老教師,深感慚愧。最主要的是一件使我撕心裂肺般難過,而又非常棘手的事讓我徹夜無眠。

  下午要進(jìn)行評(píng)課,期待著同行們的指正與鼓勵(lì),但愿別太慘!

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  【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

  1、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法。

  2、在活動(dòng)中提高學(xué)生的口語表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。

  3、給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn),感受成功的快樂。

  【學(xué)習(xí)重點(diǎn)】

  同學(xué)習(xí)目標(biāo)1、2。

  【學(xué)習(xí)難點(diǎn)】

  同學(xué)習(xí)目標(biāo)1、2。

  【學(xué)習(xí)關(guān)鍵】

  要?jiǎng)?chuàng)設(shè)商品推銷的情境,激發(fā)學(xué)生推銷商品的積極性,指導(dǎo)推銷的方法,讓學(xué)生真切地體驗(yàn)和表現(xiàn)推銷角色。

  【教學(xué)時(shí)數(shù)】

  1課時(shí)。

  【課前準(zhǔn)備】

  1、每人準(zhǔn)備一兩件小商品,可以是吃的、玩的、用的……,也可帶產(chǎn)品說明書。

  2、推銷商品的錄像片。

  3、推銷知識(shí)、方法或某些推銷故事。

  【教學(xué)過程】

  一、介紹方法

  現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì),我們各行各業(yè)的人都要推銷自己,推銷自己的商品,才能使自己立于不敗之地。

  1、那么怎樣進(jìn)行推銷呢?請(qǐng)把你搜集到的有關(guān)推銷知識(shí)、方法或推銷故事、注意問題,講給大家聽好嗎?

  2、聽老師講《一個(gè)推銷員的故事》,邊聽邊想:你喜歡故事中的推銷員嗎?為什么?你從中受到什么啟發(fā)?

  3、看錄像《推銷員的信心》,你又受到什么啟發(fā)?

  4、組內(nèi)討論:

  同學(xué)們,剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言,而且也聽了故事,下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。

  (內(nèi)容:詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能)

  (表述:清楚流暢、生動(dòng)形象)

  (態(tài)度:親切自然、熱情有禮)

  二、激發(fā)興趣

  同學(xué)們帶來了很多“小商品”,你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛,讓別人心甘情愿地把它買下來嗎?那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧!

  三、精心準(zhǔn)備

  1、熟悉商品:

  ⑴同學(xué)們手中都有一個(gè)你喜歡的小商品,你要從哪些方面去了解它、介紹它呢?怎樣去了解呢?

  ⑵生討論、交流,總結(jié)得出:

  我們可以閱讀說明書、可以訪問請(qǐng)教他人、可以自己認(rèn)真觀察。對(duì)我們的商品進(jìn)行全面了解。從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面準(zhǔn)備,做到心中有數(shù)。那就請(qǐng)同學(xué)們從這幾方面入手,按一定順序做推銷準(zhǔn)備吧!

  2、找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方,準(zhǔn)備做精彩的描述:

  請(qǐng)同學(xué)回憶本單元學(xué)習(xí)的說明方法,想想你推銷時(shí)用那種說明方法最合適?請(qǐng)找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方,準(zhǔn)備精彩的描述。

  3、面對(duì)“顧客”,你用怎樣的表達(dá)、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品,請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備。

  4、思考“顧客”,針對(duì)產(chǎn)品會(huì)提出哪些質(zhì)疑,你將如何解答。

  四、小組試賣

  1、請(qǐng)同學(xué)們自由組成商品交易小組,在小組中試著推銷你的商品,一個(gè)同學(xué)介紹的時(shí)候,其他同學(xué)要認(rèn)真聽,聽完后請(qǐng)同學(xué)們針對(duì)推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。

  2、認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議,合理采納,對(duì)顧客提出的問題,耐心解答。

  3、請(qǐng)每組選擇一種商品,組內(nèi)合作給商品設(shè)計(jì)推銷語言,精彩的廣告語,制作廣告牌,設(shè)計(jì)推銷方式,進(jìn)行推銷展示。

  五、班級(jí)特賣場(chǎng)

  1、每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”,推銷自己的產(chǎn)品。

  2、顧客認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹,對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑。

  3、耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問題,抱著對(duì)既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),又對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度:

  教師適時(shí)點(diǎn)撥、鼓勵(lì),激發(fā)學(xué)生推銷的興趣,改進(jìn)推銷方法,提高推銷水平。

  六、總結(jié)評(píng)比

  1、組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)議,指出每一組的優(yōu)、缺點(diǎn),提出改進(jìn)意見。

  2、你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的推銷員?

  3、評(píng)出最佳推銷員、最佳廣告語、最佳廣告牌、榮譽(yù)顧客等,采訪他們成功后的心情,使學(xué)生體驗(yàn)成功的'快樂。

  4、師總結(jié):

  同學(xué)們,我們?cè)谕其N商品時(shí),不僅要詳細(xì)了解商品的特點(diǎn)和性能,而且要表述清楚,生動(dòng)形象,態(tài)度要親切自然,熱情有禮。我們的生活中確實(shí)也應(yīng)該是這樣的,有興趣的同學(xué),星期六試著上街幫小商店推銷一種商品,找一找推銷成功的體驗(yàn)吧!

  七、特別推薦

  課外讀一本好書──《世界上最偉大的推銷員》:

  不少人以為這是一本講推銷技巧的書,其實(shí)這里講了一個(gè)故事,通過古時(shí)候一個(gè)年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷,說明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下,如何對(duì)待他人,如何約束自己,如何克服困難提高自己,最后得到成功。實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的為人之道的書,是一本講道德的書。正因?yàn)槿绱耍蛔g成十八種文字,在世界各國產(chǎn)生了極為廣泛的影響。

我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)7

  教學(xué)目標(biāo):

  1、指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷的方法,說清楚商品的外觀、結(jié)構(gòu)、用處、使用方法、價(jià)格等。

  2、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提問等語言能力。

  3、給學(xué)生商品推銷的初步體驗(yàn),感受成功的快樂。

  教學(xué)重、難點(diǎn):

  說清楚商品的外觀、結(jié)構(gòu)、用處、使用方法、價(jià)格等,并注意推銷商品時(shí)的態(tài)度要親切。

  教學(xué)準(zhǔn)備:

  1、課前布置學(xué)生收集一些有關(guān)商品推銷的知識(shí)、故事,豐富對(duì)商品推銷的認(rèn)識(shí)。

  2、每人準(zhǔn)備一、兩件自己喜歡的“小商品”,力求種類多樣。

  3、課件、推銷短片、教具。

  教學(xué)過程:

  一、激發(fā)興趣

  同學(xué)們,今天冼老師要悄悄地告訴大家一個(gè)秘密,我除了是一名老師外,我還是環(huán)宇推銷公司的人事部主管呢。現(xiàn)在我們公司急需一批推銷員,歡迎大家加入我們的團(tuán)隊(duì),當(dāng)一回推銷員,你愿意嗎?(出示課題:我是小小推銷員)。要成為一名推銷員,必須經(jīng)過一個(gè)個(gè)考驗(yàn),有信心通過嗎?

  (設(shè)計(jì)意圖:購物是小學(xué)日常生活中經(jīng)常遇到的事,介紹和推銷物品及廣告,也是學(xué)生們生活中熟悉的事物。為此,我設(shè)計(jì)了非常貼近學(xué)生生活的場(chǎng)景不同層次的交際練習(xí),讓學(xué)生在生活的情境中感知、品賞交際的情趣與技巧,為后面在具體情境中進(jìn)行交際練習(xí)奠基鋪路。)

  二、新授

  1、觀看短片《電腦伙伴》,了解推銷的基本方法。

  師:請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真觀看短片,看看那短片中介紹了哪種商品,介紹了商品哪方面的內(nèi)容。并注意聽清楚短片中促銷員的語言,你聽了覺得怎樣呢?——課件

  (設(shè)計(jì)意圖:提供的“商品推銷”和“精彩廣告”情境,這兩個(gè)情境取自學(xué)生熟悉的生活場(chǎng)景和耳熟能詳?shù)膹V告用語,旨在激發(fā)學(xué)生的交際興趣,使他們盡快投入交際活動(dòng),不僅使學(xué)生興趣盎然,而且為他們的口語交際提供了模仿和借鑒的材料)

  2、第一關(guān):推銷知識(shí)知多少

  (1)學(xué)生匯報(bào)剛才短片中所介紹的商品名稱以及介紹了商品哪方面的內(nèi)容。

  (2)課件出示:外觀、結(jié)構(gòu)、用途、使用方法、價(jià)格等。

  (3)其他商品種類的介紹:——課件

  文具類:外觀、結(jié)構(gòu)、功能

  玩具類:外形、材質(zhì)、玩法

  電器類:結(jié)構(gòu)、使用方法、功能

  (4)師:那同學(xué)們,你覺得剛才那個(gè)推銷員的推銷吸引你嗎?為什么?

  (引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出推銷商品時(shí)表達(dá)應(yīng)該清楚、生動(dòng),態(tài)度應(yīng)該親切、熱情)——課件

  (設(shè)計(jì)意圖:學(xué)生觀看視頻后,讓學(xué)生歸納總結(jié),了解商品推銷的基本方法,進(jìn)行學(xué)習(xí)各種類型的商品推銷方法。)

  3、第二關(guān):推銷能力初考驗(yàn)

  (1)師:現(xiàn)在我們已經(jīng)對(duì)推銷有了一定的了解了,那位同學(xué)想在這里推銷一下自己的商品呢?其他同學(xué)可以當(dāng)顧客對(duì)商品提出疑問哦。

  (2)一生推銷商品,其他學(xué)生當(dāng)顧客進(jìn)行交際,然后學(xué)生評(píng)議。

  (設(shè)計(jì)意圖:優(yōu)秀員工示范,讓學(xué)生學(xué)會(huì)推銷,學(xué)會(huì)評(píng)價(jià),分當(dāng)推銷員與顧客角色。)

  4、模擬操練、小組合作推銷

  (1)師:大家知道了推銷的策略后,我們公司的招聘大會(huì)正式開始了!現(xiàn)在請(qǐng)大家在下組里合作推銷自己小組選定的商品,小組長當(dāng)顧客,對(duì)商品提出疑問,其他同學(xué)解釋。假如能邊說邊演示或加上一些動(dòng)作就更好了。——課件

  (2)出示商品說明書

  商品名稱外觀結(jié)構(gòu)用途使用方法價(jià)格

  (3)師:請(qǐng)同學(xué)們?cè)谛〗M里按照說明書上的要求介紹商品,大家可以分工合作,例如有些同學(xué)介紹,有些同學(xué)就可以演示,甚至還可以拍掌、唱歌跳舞呢,形式要多樣哦。

  (4)學(xué)生分組合作推銷商品,師巡堂指導(dǎo)。

  5、展示評(píng)價(jià):班級(jí)特賣場(chǎng)——我是優(yōu)秀推銷員(評(píng)議、頒發(fā)上崗證)——課件

  (設(shè)計(jì)意圖:交互性是口語交際的主要特性,沒有人際互動(dòng)的口語交際是無效的。這里設(shè)置了“組內(nèi)交流,群體合作、班級(jí)匯報(bào)、多向交互”的互動(dòng)的環(huán)節(jié),體現(xiàn)了關(guān)注全體學(xué)生的.教學(xué)理念,在動(dòng)態(tài)的過程中反復(fù)引發(fā)多向的交際互動(dòng)。)

  三、拓展延伸

  1、師:剛才大家的推銷深深地吸引了我,我多想把你們的商品買下來啊。其中讓我印象最深刻的是你們剛才的幾句話(說幾句剛才學(xué)生推銷時(shí)精彩的話語),這些簡潔、生動(dòng)的句子就是商品的廣告語了。在生活中還有不少這樣的例子呢,你看——(出示商品廣告詞),現(xiàn)在請(qǐng)大家在小組里也為自己的商品設(shè)計(jì)一句廣告語吧。

  2、小組設(shè)計(jì)廣告語。

  3、匯報(bào)、評(píng)議。

  (設(shè)計(jì)意圖:這個(gè)環(huán)節(jié)是課堂的延伸,讓學(xué)生初步學(xué)會(huì)寫廣告詞的方法,用簡潔、凝練、俏皮的語言介紹商品。)

  四、教師總結(jié)

  今天,大家不僅學(xué)到了推銷商品的一些知識(shí),膽量、口語還進(jìn)一步得到鍛煉,希望你們長大后真的可以成為一名出色的推銷員。

  (設(shè)計(jì)意圖:這是課堂的總結(jié),總結(jié)學(xué)生的收獲,提出殷切的希望。)

  板書設(shè)計(jì):

  我們小小推銷員

  內(nèi)容:外觀、結(jié)構(gòu)、用途、使用方法、價(jià)格

  表達(dá):清楚、生動(dòng)

  態(tài)度:親切、熱情

我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)8

  【設(shè)計(jì)思路】

  依我據(jù)新課標(biāo)的新理念,設(shè)置了一個(gè)大的語言環(huán)境“推銷手帕”。圍繞這個(gè)話題,展開一系列的口語練習(xí)。努力在本節(jié)課的設(shè)計(jì)與教學(xué)中體現(xiàn)以下幾點(diǎn):

  1、整節(jié)課中,緊緊圍繞“興趣、大膽、傾聽、表達(dá)、應(yīng)對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì),進(jìn)行引導(dǎo)。

  2、在與學(xué)生的課前互動(dòng)熱身中,力求引發(fā)學(xué)生的口語交際興趣,使其能夠大膽發(fā)言。并滲透“抓住事物主要特征”這樣的一個(gè)目標(biāo):

  能說清自己喜愛的小手絹對(duì)、文明”這幾個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì),進(jìn)行引導(dǎo)。

  3、利用教師的示范,為學(xué)生提供模仿的榜樣,也為中年級(jí)的孩子的口語表達(dá)減緩坡度。這樣做,比較容易引發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望,增強(qiáng)語言表達(dá)方面的成就感。

  4、注意體現(xiàn)互動(dòng)式的交際。

  【教學(xué)過程】

  一、課前熱身

  1、師生互動(dòng)。

  2、生生互動(dòng)。

  3、小結(jié)。

  二、揭示課題

  1、大家知道我們這節(jié)課上什么課嗎?課題是:小小推銷員(板書課題。)

  2、你見過推銷員嗎?他們?cè)鯓庸ぷ鳎空l能把你見到的簡單說一下?

  2、那我們來推銷什么產(chǎn)品呢?打開桌子上的盒子你就知道了。

  三、了解產(chǎn)品

  1、要推銷這些手帕,大家想一想我們都要做好哪些準(zhǔn)備呢?(生答。)

  2、小結(jié):

  最主要的就是了解自己的產(chǎn)品,了解我們要推銷的手帕有什么特點(diǎn),才能向顧客進(jìn)行說明,顧客覺得你的產(chǎn)品好,覺得你這人比較可信,才會(huì)從你手中買下。

  3、認(rèn)真觀察自己的產(chǎn)品,看看有什么特點(diǎn)?

  4、師小結(jié)。

  四、示范推銷產(chǎn)品

  師:通過剛才的推銷活動(dòng),我們知道了推銷時(shí)要有禮貌,舉止要文明,帛,要大方,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)呢,要能說清楚、說明白。還要根據(jù)不同的情況,靈活機(jī)動(dòng)地處理。總之,爭(zhēng)取用自己生動(dòng)的語言、真誠的態(tài)度來打動(dòng)別人,使自己的推銷獲得成功。

  五、推銷大比拼

  1、看比賽要求。(幻燈)

  2、進(jìn)行第一輪比賽:

  每組選一位推銷員,在本組內(nèi)進(jìn)行推銷。請(qǐng)小顧客們選擇好自己的角色,看哪位推銷員的.工作能滿足不同顧客的需要?

  小組活動(dòng)。

  調(diào)查推銷情況。

  總結(jié)一下推銷成功、失敗的原因。

  3、第二輪比賽要求:

  每個(gè)小組派出一名新的推銷員帶產(chǎn)品到別的小組進(jìn)行推銷、也可以向在坐的老師們推銷。其他同學(xué)還做顧客。

  各小組可以對(duì)新推銷員進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。

  學(xué)生活動(dòng)。(推銷的產(chǎn)品如果不夠,可以到小超市里再取。)

  推銷總結(jié)。

  談做推銷工作的感受。

  六、精彩推銷表演

  七、總結(jié),結(jié)束課堂

我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)9

  【教學(xué)目的】

  1、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提問等語言能力。

  2、學(xué)會(huì)推銷的方法,介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì)運(yùn)用說明方法。

  【教學(xué)重點(diǎn)】

  1、提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提高等語言能力。

  2、學(xué)習(xí)推銷的方法,注意推銷的態(tài)度。

  【教學(xué)難點(diǎn)】

  學(xué)會(huì)運(yùn)用說明方法來推銷產(chǎn)品。

  【課時(shí)安排】

  一課時(shí)。

  【教學(xué)過程】

  一、談話導(dǎo)入、揭題

  1、師:如果你手上有錢,你會(huì)想買些什么呢?

  生:(各抒己見)書、娃娃……

  2、猜謎,介紹產(chǎn)品:

  師:老師給大家介紹一樣?xùn)|西,它攜帶方便,價(jià)格便宜。有一幢綠房子,房子雖不大,卻住了12家,你可別小看了它們,它們個(gè)個(gè)都是藝術(shù)家,人們都請(qǐng)它們做報(bào)告,雖然這樣,可它們的架子可不大,做事還很熱情,時(shí)時(shí)幫助你,還能帶你遨游人間千萬家。你們猜猜是什么?

  生:書、電腦……

  師:那么猜得都不對(duì),那是一支12色的筆(亮出產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的使用方法)

  3、答疑解惑:

  你對(duì)這支筆有什么疑惑?

  4、揭題:

  師:同學(xué)們,老師剛才是在做什么啊?

  生:(齊答)推銷。

  師:你們想不想做個(gè)推銷員啊?

  生:(齊答)想!

  師:今天,我們就來學(xué)習(xí)口語交際:我是“小小推銷員”。(板書課題:我是“小小推銷員”)

  二、學(xué)習(xí)推銷方法

  1、通過老師的.推銷,你感覺推銷時(shí),要介紹些什么?

  (板書:外形、特點(diǎn)、使用方法。)

  2、推銷是要注意些什么?

  (出示課件:推銷秘訣)

  3、齊讀“推銷秘訣”。

  三、創(chuàng)設(shè)推銷情境

  1、請(qǐng)學(xué)生來做推銷員。

  2、學(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。

  四、六人小組討論(介紹什么,怎么介紹?)

  五、再創(chuàng)推銷情境

  1、請(qǐng)小組推選的推銷員,表演推銷。

  2、學(xué)生互評(píng)優(yōu)缺點(diǎn)。

  3、總結(jié):

  我們?cè)撛鯓油其N?

  六、評(píng)選“推銷小能手”,給予獎(jiǎng)勵(lì)《口語交際·我是“小小推銷員”》

我是“小小推銷員”教學(xué)設(shè)計(jì)10

  《我是小小推銷員》是人教版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教材五年級(jí)上冊(cè)第三單元中的口語交際話題。這一話題貼近學(xué)生的生活實(shí)際,容易引起他們的興趣,具有一定的交互性。口語交際時(shí),要求學(xué)生根據(jù)內(nèi)容稍做準(zhǔn)備,學(xué)會(huì)用一定的說明方法從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面有條理地介紹商品,努力用語言打動(dòng)別人,并能針對(duì)別人提出的問題作出回答和解釋。為了幫助學(xué)生了解怎樣有條理地介紹一個(gè)商品,教學(xué)時(shí)可以引導(dǎo)學(xué)生回憶本單元課文,如《新型玻璃》的說明方法。口語交際過程中還要求學(xué)生學(xué)會(huì)認(rèn)真、耐心地傾聽別人的發(fā)言,敢于提出問題,積極參與交際活動(dòng)。

  【教學(xué)目標(biāo)】

  1、學(xué)會(huì)在具體的情境中稍做準(zhǔn)備,使用一定的說明方法有條理地介紹一樣商品,并能努力用語言打動(dòng)別人,培養(yǎng)認(rèn)真傾聽、抓住要點(diǎn)大膽提問的能力。

  2、在互動(dòng)的交際過程中,激發(fā)學(xué)生口語交際的興趣,做到態(tài)度大方,有禮貌。

  3、滲透合作意識(shí)和誠信教育,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是的態(tài)度。

  【課前準(zhǔn)備】

  課前可準(zhǔn)備自己喜歡的物品實(shí)物或是物品的照片、產(chǎn)品說明書等。

  【教學(xué)過程】

  一、創(chuàng)設(shè)交際情境,激發(fā)交際興趣

  1、情境導(dǎo)入:

  教學(xué)設(shè)計(jì)與評(píng)析語文(五年級(jí))培訓(xùn)資料播放一段買賣商品的短片,引起學(xué)生交際的興趣。結(jié)合自己的生活體驗(yàn)說說營業(yè)員是怎樣介紹和推銷商品的。

  2、歸納總結(jié):

  推銷員不僅要清楚而有條理地介紹商品,而且要用生動(dòng)形象,富有感染力的語言打動(dòng)顧客。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)彬彬有禮,熱情周到,這樣才能獲得顧客的好感,最終將自己的商品推銷出去。

  3、閱讀遷移:

  怎樣做到有條理地介紹呢?咱們一起來看看《新型玻璃》第三自然段。

  ⑴ 自由讀第三自然段,說說課文是怎樣介紹變色玻璃的?

  (圍繞變色玻璃從特點(diǎn)和作用兩個(gè)方面有條理地介紹。)

  ⑵ 這段話哪些地方最吸引你?在暢所欲言的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)學(xué)生了解課文用自動(dòng)窗簾這一形象的比喻來說明變色玻璃的特點(diǎn)。

  ⑶ 歸納總結(jié):

  圍繞一個(gè)事物的幾個(gè)方面一一介紹,能讓表達(dá)有條理。如果再用上打比方等形象的表現(xiàn)手法,會(huì)使介紹更加生動(dòng)。

  4、情境創(chuàng)設(shè):

  ⑴ 同學(xué)們都有自己喜歡的物品,想把它們介紹給大家嗎?今天咱們就在教室里舉辦一個(gè)商品發(fā)布會(huì),同學(xué)們來當(dāng)一回小小推銷員,把自己喜歡的商品介紹給大家。

  ⑵ 你覺得可以怎樣有條理地介紹自己的商品呢?

  (引導(dǎo)學(xué)生明白可以從外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面有條理地介紹商品。)

  二、開展合作交流,倡導(dǎo)人人參與

  1、組內(nèi)交流:

  ⑴ 提出交流要求:

  ① 清楚,有條理地介紹商品,并努力學(xué)會(huì)打動(dòng)別人,交流時(shí)注意禮貌。

  ② 認(rèn)真專注地傾聽,能提出自己的想法。

  ⑵ 學(xué)生自由準(zhǔn)備。

  ⑶ 在小組中把自己的商品介紹給大家。別的同學(xué)要邊傾聽,邊補(bǔ)充、提問。

  ⑷ 根據(jù)交流情況,各小組推薦一名準(zhǔn)備充分、介紹精彩的同學(xué),代表小組參加最佳推銷員的評(píng)比。

  2、群體合作:

  ⑴ 宣布最佳推銷員第一回合評(píng)比開始。

  ⑵ 公布評(píng)比辦法:

  ① 實(shí)話實(shí)說:

  用簡潔明了的語言,準(zhǔn)確而有條理地介紹商品,力求讓大家聽得清楚、明白。

  ② 有問必答:

  能針對(duì)評(píng)委和同學(xué)提出的關(guān)于商品的問題,進(jìn)行耐心地解答,力求使大家滿意。

  ⑶ 各組發(fā)揮集體力量,集思廣益,為候選人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

  這一教學(xué)環(huán)節(jié)可分以下幾步進(jìn)行:

  第一步,請(qǐng)全組學(xué)生圍繞怎樣清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹產(chǎn)品這一要求,稍做準(zhǔn)備,共同擬訂介紹提綱。

  第二步,由候選人根據(jù)提綱按要求介紹商品,其他學(xué)生補(bǔ)充,糾正,提出建議。介紹時(shí)可以參照商品說明書的介紹,使表達(dá)更準(zhǔn)確明了。

  第三步,組內(nèi)學(xué)生預(yù)想評(píng)委和同學(xué)可能會(huì)提出的問題,圍繞問題共同尋求答案。

  第四步,從交際禮貌和交際態(tài)度等方面為候選人提出建設(shè)性意見。

  三、引發(fā)多向交互,講究交際修養(yǎng)

  1、各組推薦一名評(píng)委,說明推薦理由。

  2、評(píng)委發(fā)表公正評(píng)審宣言。

  3、各組候選人分別完成實(shí)話實(shí)說和有問必答兩項(xiàng)任務(wù),隨機(jī)接受來自評(píng)委和同學(xué)的提問:

  在完成實(shí)話實(shí)說任務(wù)時(shí),既可以從商品的外觀、規(guī)格、用途、使用方法、價(jià)格等方面作全面介紹,也可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)某一方面的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。介紹商品時(shí)最好采用邊說邊演示的方法,突出特點(diǎn),使得介紹具有吸引力和說服力;也可以一邊說一邊出示商品照片,以取得直觀、形象的說明效果。這一教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性,以言語為主,輔之以多樣化手段有條理地介紹商品。

  在完成有問必答任務(wù)時(shí),如候選人難以回答,同組同學(xué)可以作為后援團(tuán)參與回答問題。

  4、評(píng)委用舉紅、白牌的方式評(píng)判結(jié)果,并說明舉牌理由。臺(tái)下顧客提出自己的評(píng)價(jià)結(jié)果,并說明理由。候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。

  這一教學(xué)環(huán)節(jié),要求評(píng)委和顧客根據(jù)評(píng)比辦法進(jìn)行評(píng)價(jià),能夠言之有據(jù),言之有理。而候選人和后援團(tuán)可以據(jù)理力爭(zhēng),但應(yīng)當(dāng)注意交際禮貌,有禮有節(jié)。

  四、言語魅力展示,升華交際情感

  1、宣布最佳推銷員第二回合評(píng)比開始。

  2、公布評(píng)比辦法:

  精彩一刻:小組合作創(chuàng)編一段廣告,用生動(dòng)形象的語言表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點(diǎn),力求打動(dòng)評(píng)委和顧客。宣傳時(shí)要本著誠信的原則,不能夸大其詞,做虛假廣告。

  3、教師播放精彩的廣告片段,請(qǐng)學(xué)生說說廣告中哪些說法最能打動(dòng)人。

  4、小組創(chuàng)編廣告,力求用言語打動(dòng)別人。

  5、候選人介紹創(chuàng)編的商品廣告:

  評(píng)委和顧客分別進(jìn)行評(píng)價(jià),候選人和后援團(tuán)對(duì)評(píng)審結(jié)果提出自己的想法。

  這一教學(xué)環(huán)節(jié),要求評(píng)委和顧客能根據(jù)評(píng)比辦法進(jìn)行評(píng)價(jià),而候選人在介紹產(chǎn)品時(shí)盡量以生動(dòng)形象的口語和恰如其分的肢體語言打動(dòng)評(píng)委和顧客。當(dāng)評(píng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)后,可以據(jù)理力爭(zhēng),但要注意交際態(tài)度和交際禮貌,做到勝而不驕,敗而不餒。

  6、宣布評(píng)比結(jié)果(以激勵(lì)為主)。

  五、總結(jié)

  今天的口語交際課,我們不僅學(xué)會(huì)清楚、準(zhǔn)確、有條理地介紹商品,還用生動(dòng)、形象的語言,恰到好處的動(dòng)作去打動(dòng)顧客。更重要的是在宣傳、推銷的過程中形成了良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和誠實(shí)守信的良好美德。

  【設(shè)計(jì)意圖】

  一、創(chuàng)設(shè)具體的'交際情境

  創(chuàng)設(shè)貼近學(xué)生生活的具體的交際情境是實(shí)施口語交際的重要策略。本課設(shè)計(jì)了兩短一長的交際情境。兩短分別指在課始、課中提供的商品推銷和精彩廣告情境,這兩個(gè)情境取自學(xué)生熟悉的生活場(chǎng)景和耳熟能詳?shù)膹V告用語,第一個(gè)旨在激發(fā)學(xué)生的交際興趣,使他們盡快投入交際活動(dòng),第二個(gè)不僅使學(xué)生興趣盎然,而且為他們的口語交際提供了模仿和借鑒的材料。一長是指課文中一以貫之的評(píng)選最佳推銷員情境。這一情境由組內(nèi)自由介紹、推薦候選人、兩個(gè)回合評(píng)比、評(píng)選最佳推銷員等板塊組成,層層展開,逐步深入,富有變化。在這樣的情境中既有學(xué)生的獨(dú)白,也有組內(nèi)、組間學(xué)生的互動(dòng),為他們進(jìn)行雙向、多向交流提供了可能。

  二、實(shí)現(xiàn)多向的交際互動(dòng)

  交互性是口語交際的主要特性,沒有人際互動(dòng)的口語交際是無效的。本課設(shè)置了組內(nèi)交流,群體合作、班級(jí)匯報(bào)、多向交互的互動(dòng)的環(huán)節(jié),體現(xiàn)了關(guān)注全體學(xué)生的教學(xué)理念,在動(dòng)態(tài)的過程中反復(fù)引發(fā)多向的交際互動(dòng)。由于評(píng)選最佳推銷員這一大情境的需要,交際對(duì)象被分為評(píng)委、顧客、候選人、后援團(tuán)等。交際對(duì)象不同,所出現(xiàn)的情境也不同,對(duì)學(xué)生運(yùn)用口語進(jìn)行交際時(shí)的要求也不同。正是在這樣多回合、多情境中,展開了多種形式和多個(gè)對(duì)象的口語交際,使得口語交際路徑成為阡陌縱橫的通途。

  三、加強(qiáng)必要的交際修養(yǎng)

  口語交際不是一個(gè)簡單、隨意的交際過程,應(yīng)當(dāng)注重對(duì)學(xué)生交際修養(yǎng)的培養(yǎng)。筆者認(rèn)為交際修養(yǎng)至少應(yīng)當(dāng)涵蓋三個(gè)方面的內(nèi)容:言語修養(yǎng)、行為修養(yǎng)、道德情感修養(yǎng)。本課教學(xué)設(shè)計(jì)力求體現(xiàn)這三個(gè)方面的內(nèi)容。在教學(xué)設(shè)計(jì)中三次提出了口語交際的言語要求。第一次是總述,第二次、第三次分別提出言語表達(dá)有條理和生動(dòng)形象的要求,較好地體現(xiàn)了循序漸進(jìn),逐步遞升的特點(diǎn)。教學(xué)設(shè)計(jì)中多次強(qiáng)調(diào)行為修養(yǎng),提出了認(rèn)真專注地傾聽,能提出自己的想法稍做準(zhǔn)備,擬訂介紹提綱注意交際禮貌,有禮有節(jié)恰如其分的肢體語言打動(dòng)評(píng)委和顧客等要求,力求將行為修養(yǎng)的培養(yǎng)落實(shí)在口語交際的全過程中。

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