国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

校園服裝店創業計劃書

時間:2024-05-05 07:07:01 創業 我要投稿

校園服裝店創業計劃書模板必備(3篇)

  日子如同白駒過隙,不經意間,很快就要開展新的工作了,現在就讓我們好好地規劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編為大家收集的校園服裝店創業計劃書模板,歡迎閱讀與收藏。

校園服裝店創業計劃書模板必備(3篇)

校園服裝店創業計劃書模板1

  一、概述

  有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執行開店規劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

  二、流程

  市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

  分析:

  1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

  2、有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

  3、須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

  選址:

  開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財產得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

  第一步:選好地段和店面

  選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:

  把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發市場門口。

  利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到體育場路上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

  注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

  第二步:作進一步的考察

  在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況:

  店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

  房東的背景:有的'人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

  同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

  客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。

  第三步:盡快拿下看中的店面

  一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

  談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行侃價談判,就比較容易成功。

  談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

  談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節省不少開支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。總之,要盡量爭取節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

  三、費用預算

  1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,3000元/月合計18000元總計2萬元)

  (1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

  B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

  (2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間\\中檔次進價為20-40元之間\\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

  四、經營效果分析:

  a)經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

  i.店租:3000元/月*12=36000元/年

  ii.員工工資:1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

  iii.工商稅務等:1800元/年

  iv.水電費、電話費:500元/月*12月=6000元/年

  v.廣告投入:2000元/年

  以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

  b)第二年收入計算:每月純收入為:3.46萬元/12月=0.288萬元

  店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。

  (一)專賣店管理制度

  為規范專賣店管理,體現專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

  1、導購需按店規穿著導購服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

  4、待客須熱情、仔細、認真。

  5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

  6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

  7、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

  8、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

  (二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)

  五、店鋪管理和導購培訓:

  終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

  1、打掃衛生不干凈扣1分。

  2、無禮貌用語扣1分。

  3、收銀單書寫不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

  8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

  11、待客不認真、不熱情扣1分。

  12、每月請假次數超過3次扣1分。

  注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

  (三)、導購用語

  1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

  2、當顧客的目光停留在某一款式時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下。”并主動詢問其碼數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

  3、對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下。”

  4、若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好。”

  5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體。”

  6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

  7、交接產品時。“請收好,多謝惠顧!”

  8、顧客挑了不買時。“沒關系,歡迎您再次光臨,某某時候我們有新款進貨,有適合時再來。”

  9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起,您想要的款式(號碼)暫時沒貨,如您方便的話,請留下你的聯系方式,有貨我們會馬上通知您。”

  10、當顧客要求打折扣時。“對不起,我們公司有嚴格的促銷制度,全國統一,請原諒不能打折。”

  11、顧客要走時,雙目平視對方,送到店門口,點頭,“請慢走!”

  12、接電話時,應說普通話“您好,<店鋪名稱>”,掛機時,“再見。”

  (四)、專業知識

  服裝小店的經營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

  服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉!!!)

  服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節,利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達200%,隨著流行季節的過去,服裝價格也逐步降低,到季節末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。

  六、店進銷存管理

  1、日銷單

  2、每日盤點貨物記錄

  3、每月進銷存表

  4、進貨單

  七、促銷活動

  1、開業九折。

  2、情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動,有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

  3、三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動,確立了本店在本市的領導位置,讓同行沒有還招之力。

  4、為了增加購物的樂趣,本店出臺購物抽獎:購滿100元可參加購物抽獎,獎金為價值5-100元的購物券,此活動的推出,讓本店的銷售增長20%以上。

  5、清理庫存:A、對滯銷品進行打折,5-8折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。

  6、長期贈送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(自行購買,印上店名和電話,對店的宣傳效果明顯)。

  如條件許可,可有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

  八、經營心得

  1、旺地生意一定會旺。

  2、導購一定要放手讓其發揮,要有專業知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

  3、貨品的價位要互補,不能吊死在一棵樹上。

  4、多搞促銷活動,除了公司規定的活動外,還必須設法在“S”市擴大知名度。

  5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客,保持聯絡,建立良好的關系。

  6、不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經營情況要進行分析,借鑒別人的優點,共同營造良好的市場氛圍。總之,要經營好一家內衣店要先端正心態,不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關系,積累點滴經驗,多向一些成功經營者虛心學習,要訂立目標,經營好一家就將成功經驗進行復制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區做到行業第一.

  九、營業證照申請

  在開店營業之前,必須先辦理相關證照申請,否則就是無照營業。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種是資本較小的,只須辦理營利事業登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外,還要向稅務機關請領統一發票,除非是獲準免用統一發票,否則,都一律要辦理。

  除了營業證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

  所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務標章,皆可委托公司辦理。

校園服裝店創業計劃書模板2

  一、名稱。

  “情有獨鐘”校園服裝店。

  二、性質及內容范圍。

  銷售服務行業

  主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。

  三、市場背景

  創意人發現,在北京郵電大學中,學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服。——這除了表明北郵后勤服務綜合而到位外,也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下,面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子,前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

  四、市場調查

  創意人調查發現,大多數學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的,占被調查人數的82.3%(203名被調查者中有167人贊成)。總結原因主要有兩個:一是現代大學生與社會接觸頻繁,幾乎成為時尚與潮流的生力軍,簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學生們功課比較忙,外出購物費時間較多,如果校園中有就方便多了。

  五、市場預測

  價格預測:消費對象主要為學生,根據調查中的結果得出價位應定在偏底水平上。

  需求預測:學生們的衣服與社會聯系緊密,除了衣服外,一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

  六、推銷策略

  學校地域略小,學生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

  七、店址選擇

  創業在學校,店鋪可以租賃。北郵用地緊張,所以創意人在考慮方便顧客的同時,還要考慮不影響學校其他正常業務等條件,于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址:大小合適,地理位置頗佳,重要的'是學校用來作其他用途都欠妥(比如宿舍),從這一點上講,學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

  八、投資與費用估算

  資金來源主要是靠吸引投資方投資。

  ¥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益¥

  創業初期,各項費用清單如下:店鋪租金6000元/月,預交3個月,18000元;店鋪裝修費用10000元;工人工資計提10000元(售貨員將全部由學生兼職——這亦是要學校同意創業計劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費40000元,運輸費及初期宣傳、促銷費5000元,管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費;另需1XX元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協議達成,我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,資金一到位,創業計劃便可實施。

  九、投資收益預算

  經濟效益評價:北郵有在校學生約10000人,按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守數可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月,服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出,計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析,投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

  社會效益評價:如果服裝店按正常預算營業運轉,學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的,是給學校增加了收益,學生提供了勤工儉學的機會。

  投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

  十、企業組織形式及職員

  “情有獨鐘”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。

  銷售人員將從學生中招聘,利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

  管理、規劃人員主要是三位創意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上的決策及修改需經三人同意方可執行。除了共同的管理決策外,三人具體分工如下:

  劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓,消費者(學生)對店鋪反饋意見的調查整理,以及宣傳、促銷等事務;

  尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通;

  姜禹昌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。

校園服裝店創業計劃書模板3

  一、企業概況

  我是一名在校大學生,經驗和資金都有限,所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需,所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

  我之所以認為選擇服裝業便于倔起,除了因為市場之大,購量之強外,還有原因是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我這樣剛涉足商業的創業階層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

  二、公司組織及管理

  由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人,三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,有經驗者優先,我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

  我是學管理專業的,所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

  (一)本店的管理制度

  為規范專賣店管理,體現本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

  1、導購需按店規穿著導購服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

  4、待客須熱情、仔細、認真。

  5、請節約用電,白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開“招牌射燈”。請節約用水。

  6、節約電話費,每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,超過部分由導購共同承擔。

  7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

  8、每天須盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發現欠缺及假幣,由導購承擔。

  9、若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

  10、工資為800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。

  (二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

  1、打掃衛生不干凈扣1分。

  2、無禮貌用語扣1分。

  3、收銀單書寫不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內衣,沒執行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調換一次,沒執行扣1分。

  8、錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

  11、待客不認真、不熱情扣1分。

  12、每月請假次數超過3次扣1分。

  注:6分為及格,若連續2個月不及格,則自動辭退。

  三、市場評估

  (一)市場分析

  1、群體目標:

  國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的.經濟基礎,很強的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數據可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

  2、產品定位:

  由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

  (二)市場競爭

  與其他店鋪相比之下,新開業的我們有很多優勢。第一,我們沒有大量的庫存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個款,每個款少拿一點,看顧客的反應再補貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三,對于剛開業的我們,首要的目的不是賺錢,而是拉回頭客,用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

【校園服裝店創業計劃書】相關文章:

校園服裝店創業計劃書11-03

校園服裝店創業計劃書模板05-05

校園服裝店創業計劃書7篇11-03

校園服裝店創業計劃書9篇11-15

創業服裝店計劃書12-14

服裝店的創業計劃書12-16

服裝店創業計劃書12-16

服裝店創業計劃書07-02

服裝店的創業計劃書06-29

服裝店創業計劃書06-29

五月婷婷综合激情 | 久久蜜桃网 | 国产天堂在线观看 | 午夜激情电影 | 国产欧美精品一区 | 久月婷婷| 美人被强行糟蹋np各种play | 黄色小软件 | 涩涩天堂 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品美女在线 | 国产18在线观看 | 国产图区| 香蕉视频色 | 中文字幕精品三级久久久 | 国产精品嫩草久久久久 | 欧美日本免费 | 免费黄色小说视频 | 在线观看黄色小说 | 日本一本一道 | 玖玖爱资源站 | 国产日韩在线一区 | 亚洲在线精品 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 中文字幕黑人 | 对白刺激国产子与伦 | 综合久久久久久久 | 麻豆久久久 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 最新av在线播放 | 秋霞午夜电影 | 午夜色大片 | 日韩在线二区 | 波多野结衣在线一区 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 日本午夜小视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | www.看片| 轻点灬偷尝禁果 | 超碰首页 | 日日夜夜网站 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 亚洲第九十七页 | 香蕉视频一区二区三区 | 五月婷婷网 | 成熟的女同志hd | 成人观看视频 | 午夜视频在线播放 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 久久伊人草 | 美女扒开屁股让男人捅 | 国产精品一二三四五六 | 黄色网址www| 在线亚洲欧洲 | 在线视频亚洲 | xxxxwwww在线观看 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产成人无码www免费视频播放 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 亚洲图片综合网 | 冈本视频在线观看 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 38在线视频| 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 午夜av网| 日韩理论片 | 不用播放器的av网站 | 九九热只有精品 | 亚洲狠狠操 | av视屏在线 | 黄色高清视频在线观看 | 亚洲一本 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 男ji大巴进入女人的视频 | 国产综合在线视频 | 亚洲精品字幕在线观看 | 在线观看xxxx | 国产欧美精品一区 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国产午夜精品久久久久 | 欧美a在线 | 久久er99热精品一区二区 | 91国产丝袜播放在线 | 女裸网站 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 黄瓜视频在线播放 | 在线看福利影 | 朝桐光一区二区 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美一区二区黄片 | 在线免费国产视频 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 综合久久久久久久 | 黄色短视频下载 | 日本久色| 91成人免费观看 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 男女吻胸做爰摸下身 | 黑人精品xxx一区一二区 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 亚洲青草视频 | xxx综合网 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 波多野结衣av在线免费观看 | 国产成人无码www免费视频播放 | 激情综合av| 色乱码一区二区三区熟女 | 中文字幕在线高清 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产成人短视频在线观看 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 久艹视频在线观看 | xxx综合网| 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 国产一极片 | 日韩黄色免费视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 中文字幕黑人 | 日本女优黄色 | 在线播放国产精品 | 亚洲精品字幕在线观看 | 国产成年人免费视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 九九欧美 | 国产情侣91 | 中文字幕成人在线 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 97自拍视频| 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 黄色a级片视频 | 国产精品欧美激情 | 精品黑人一区二区三区久久 | 少妇熟女一区 | 欧美乱码视频 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 中文字幕99 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 精品国模 | 欧美极品 | 老司机午夜精品视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 久久久久极品 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 日本aaaa| av网在线| 五十路japanese55丰满 | 亚洲性视频 | 在线视频第一页 | sleepless动漫在线观看免费 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 成人一区在线观看 | 草莓视频app在线观看 | 自拍超碰 | 日韩黄色网 | 国产激情图片 | 国产又黄又大又粗的视频 | 亲女(h)乱文h | 影音先锋国产在线 | 亚洲一区国产精品 | 四虎永久网站 | 六月婷婷中文字幕 | 日日夜夜网站 | 欧美第一页在线 | 欧美怡红院一区二区三区 | 麻豆高清 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 密臀av在线 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 色天天干 | 在线观看va | 伊人激情网 | 日韩在线观看中文字幕 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 人妻射精一区二区 | 日韩毛片在线播放 | 麻豆视频一区二区 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 女子高校拷问部 | 看全色黄大色大片 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 秋霞午夜视频 | 草免费视频| 中文字幕观看视频 | 午夜激情影院 | 日日夜夜网站 | 中文字幕在线视频网站 | 欧美一级性片 | 精品亚洲一区二区三区 | 91挑色| 亚洲欧美a| 欧美爱爱爱 | 91片黄在线观看 | 日本第一页 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 亚洲色图首页 | 男人插女人下面 | 中文在线8资源库 | 91夜色 | 国产又黄又大又粗的视频 | 秋霞午夜视频 | www一区二区三区 | 一本久久久 | 欧美人妖视频 | 你懂的在线视频网站 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 波多野结衣av中文字幕 | 黄色电影免费网址 | www.看片| 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 快播一级片 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 在线亚洲欧洲 | 天堂网在线播放 | 成人免费在线观看网站 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 日韩精品免费在线 | 麻豆专区 | 国产精品嫩草久久久久 | 国产三级精品在线观看 | 国产福利片在线 | 高潮小视频 | 精东影视文化传媒mv | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产精品一二三四五六 | 国产一区二区三区播放 | 92看片| 不卡的av电影 | 超碰人人人 | 一二三区av | 美女高潮流白浆 | 久久蜜桃网| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 中文在线8资源库 | av福利在线 | 欧洲一区二区视频 | 毛片三级 | 欧美一区二区黄片 | 亚洲欧洲日韩国产 | 玖玖爱资源站 | www.黄色av | 日韩爱爱网址 | 久久综合欧美 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧洲av一区 | 美足av电影 | 国产美女视频 | 就要撸| 黄色免费网站在线观看 | 蜜桃av一区二区 | www.看片| 熟女毛片 | 女优色图 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日韩激情文学 | 亚洲日批 | 少妇精品无码一区二区三区 | 精品99在线观看 | 欧洲一区二区 | 日日日日日日 | 玖玖色在线 | 成人手机在线视频 | 年下猛烈顶弄h | 轻点灬偷尝禁果 | 狠狠操婷婷 | 欧美大成色www永久网站婷 | 亚州黄色 | 97自拍视频 | 综合久久久久久久 | 女明星yin乱聚会 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 伊人久久综合影院 | 在线性视频 | 国产精品2019 | www.成人在线视频 | 羞羞动态图 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 免费成人深夜夜国外 | 亚洲一区视频在线播放 | 国产情侣91 | 欧美三级免费观看 | 天天欧美 | 日韩av成人| 91视频中文字幕 | 色婷五月 | 成人超碰在线 | 色哟哟精品| 欧美怡红院一区二区三区 | 欧美二三区 | 天天做夜夜爱 | www日本色 | 日本中文字幕有码 | 国产精品一二三四五六 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美亚洲另类图片 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 国产白丝在线观看 | 视频网站在线观看18 | 亚洲一区二区在线视频 | 麻豆传媒mv | 亚洲在线精品 | 人妻无码久久精品人妻 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 日韩在线二区 | 伊人久久综合 | 不用播放器的av网站 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 日本黄色免费网站 | 自拍偷拍第二页 | 在线观看va | 日韩精品视频在线观看免费 | 欧美精品三区 | 亚洲高清免费视频 | 亚洲国产精品自拍 | 亚欧在线视频 | 床戏激烈呻吟声 | 欧美极品 | 蜜桃va| 午夜视频免费在线 | 无码视频在线观看 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 对白刺激国产子与伦 | 天天做夜夜爱 | 色妞www精品视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 搞av电影| 国产精品99久久久久久久久 | 成年人午夜 | 国产一极片 | 欧美黑吊大战白妞 | 中日韩精品一区二区三区 | 中文字幕免费在线视频 | 娇小6一8小毛片 | 久久精品无码一区 | 一级黄色大片免费观看 | 人人澡人人爽 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 一级福利片 | 少妇交换做爰1 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 亚洲色图首页 | 海角社区深夜入口 | 美日韩在线观看 | 天堂网成人 | 中文字幕久久久 | 黑人精品xxx一区一二区 | 九色自拍 | 污片在线观看 | 欧美二区视频 | 亚洲精品中文字幕 | 欧美性猛交视频 | 91在线视频免费观看 | 日本黄色免费网站 | 伊人久久综合影院 | 国产精品区二区三区日本 | 激情五月色播五月 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 九九成人| av免费观 | 亚洲综合视频一区 | 国产激情av| 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 欧洲一区二区视频 | 波多野结衣人妻 | 在线观看xxxx | 日本三级韩国三级美三级91 | 国产综合视频在线观看 | 污污的视频软件 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 男生操女生的视频软件 | 九九欧美 | 四虎影视永久免费 | 国产精品美女在线 | 国产三级小视频 | 久久看视频 | 日韩最新中文字幕 | 91偷拍视频 | 欧美国产在线视频 | 黄色小软件 | 日本不卡一区二区 | 天堂网亚洲| 中文字幕你懂的 | 高h奶汁双性受1v1 | 亚洲国产精品欧美久久 | 久久久久无码国产精品不卡 | 亚洲视频第一页 | 38在线视频 | 爆操杨幂| 欧美国产在线视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产18在线观看 | 成人动漫视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 91精品国产亚洲 | 欧美三级色图 | 色五丁香 | 白丝女仆被免费网站 | 色片视频 | 97福利在线 | 黄色小说电影 | 中文字幕在线高清 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 亚洲精品黄 | 在线播放国产精品 | 无码国产精品96久久久久 | 波多野结衣成人在线 | 国产精品a久久久久 | 国产无遮挡在线观看 | 国产18照片色桃 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 四虎在线免费观看视频 | 97视频免费 | 麻豆精品在线播放 | 精品久久免费视频 | 亚欧在线视频 | 久久精品a| 午夜激情电影 | 成人激情五月天 | 黑人精品xxx一区一二区 | 88福利视频| 在线观看黄色小说 | 色人阁婷婷 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产成人一区二区三区小说 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 手机看片福利一区 | 五月天丁香网 | 亚洲午夜天堂 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 三年中文在线观看中文版 | 亚洲日批| 午夜激情影院 | 少妇精品无码一区二区三区 | 青青草视频免费在线观看 | 久久精品人人 | 日本三级中文 | 色综合国产 | 大陆一级片 | 亚洲av电影一区二区 | 久久久成人精品 | 亚洲一区二区三区乱码 | 成人看片在线观看 | 午夜激情影院 | 在线视频亚洲 | 日韩怡红院| 国产成人三级一区二区在线观看一 | 国产精品99久久久久久久久 | 日本岛国大片 | 精品久久99 | 绝顶高潮videos合集 | 国产精品欧美激情 | 伊人成人在线 | 精品人妻一区二区三区日产 | 日韩av免费在线看 | 午夜激情电影 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 黄页网址在线观看 | 国产情侣91 | 情侣在线视频 | 日本亲与子乱ay中文 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 蜜桃传媒 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | www.少妇| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 日日日日日日 | 亚洲第一区第二区 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 精品一区av | 亚洲超碰在线观看 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 黄页免费视频 | 黄色三级三级三级三级 | 亚洲不卡视频 | 成人看片在线观看 | 国产精品最新 | www.天天操.com | 黄页网站免费观看 | 草莓香蕉视频 | 成人做爰69片免费看 | 亚洲第一二三四区 | 找国产毛片看 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 成人a级片 | 美女免费视频网站 | 亚洲色图第一页 | 性大战600人视频 | 中文字幕日韩在线视频 | 欧美激情免费在线 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 日韩久久成人 | 黄色小说在线观看视频 | 国产亚洲欧美在线 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 亚洲国产精品欧美久久 | 草莓香蕉视频 | 国内自拍99 | 国产精品操 | 亚洲第一二三四区 | 两男操一女视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | av老司机在线观看 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 国内精品在线观看视频 | 黑料视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 92看片| 国产男男chinese网站 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 午夜整容室 | av免费观| 亚洲日批| 女人十八毛片嫩草av | 操大胸美女 | 日韩理论片 | 男女久久久 | 午夜影院福利社 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 嫩草社区 | 亚洲图片综合网 | 高中男男gay互囗交观看 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | www.色日本| 在线黄色小说 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 极品美女在线 | 波多野结衣之无限发射 | 嗯啊视频 | 一级片久久久 | 欧美爱爱爱 | 操大胸美女 | 国产成人无码www免费视频播放 | 黄色天堂| 五十路毛片 | 孕妇毛片 | 麻豆视频一区二区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 午夜精品视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 黄色日皮视频 | 一级福利片 | 88福利视频 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 99毛片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 午夜激情电影 | 我把老师操了 | 娇小6一8小毛片 | 免费在线播放 | 亚洲天天综合 | 亚洲一区国产精品 | 亚洲播放器 | 色小姐com | 欧美性在线观看 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 欧美乱码视频 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 亚洲狠狠操 | 久热精品在线观看 | 玖玖天堂 | 午夜国产一级 | 国产综合视频在线观看 | 国产成人无码www免费视频播放 | 9.1成人看片 | 亚洲av电影一区二区 | 婷婷五月情 | 美女被揉胸动态图 | 国产91丝袜在线播放九色 | 色哟哟网页 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 草莓视频www二区在线观看 | 亚洲手机在线 | 亚洲爱爱图 | 亚洲国产999| 五月婷婷网 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 激情二区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 91春色| 欧美亚洲另类图片 | 色哟哟网页 | 国产又大又粗又长 | 国产精品久久一区二区三区 | av片网址 | 无码精品一区二区三区在线 | 日韩av电影网站 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 特级免费毛片 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 国产精品久免费的黄网站 | 久久中文字幕影院 | 91视频一区二区 | 在线免费国产视频 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 欧美激情免费在线 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 久久综合欧美 | 在线观看黄色小说 | 班长露出强行被男生揉 | 男人天堂影院 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 日本亲与子乱ay中文 | 五十路japanese55丰满 | 日本精品视频在线播放 | 亚洲日批| 蜜桃传媒| 俺来也俺也去 | 亚洲福利天堂 | 黄色片网站免费 | 污网站在线看 | 97av在线视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 少妇高潮在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 色妞www精品视频 | 成人播放 | 国产片大尺度裸露床戏 | 免费国产一区二区 | 亚洲免费专区 | 中文字幕精品三级久久久 | 天天操天天干天天舔 | 久久麻豆精品 | 毛片a | av不卡在线看 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 久久免费国产 | 久久免费国产 | 黄色短视频下载 | 亚洲精品99 | 99这里只有精品视频 | 黄色三级图片 | 国产福利片在线 | 五月激情综合网 | 国产免费三片 | 国产精品99久久久久久久久 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 狠狠撸在线视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 五月婷婷俺也去 | 99一级片 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国内精品国产成人国产三级 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 久久国产精品视频 | 色妞www精品视频 | 精品香蕉一区二区三区 | 久久亚洲av无码西西人体 | 欧美性做爰免费观看 | 无码国产精品96久久久久 | 国产伦理av | 婷婷射图| www.男人天堂 | 国产资源在线观看 | 欧美激情视频一区 | www.激情 | 欧美视频你懂的 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 午夜久久久久久久 | 亚洲久久成人 | 国产美女主播 | 一区二区三区观看 | 中文字幕成人在线 | av网站在线免费 | 精品黑人 | 美日韩av| 欧美精品二区 | 国产在线播放不卡 | 中文字幕精品一区 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 欧洲三级视频 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 中文字幕一级 | 免费在线播放 | 久操福利视频 | 涩涩天堂 | 俄罗斯黄色大片 | 美日韩av | 婷婷五月情 | 欧美久久视频 | 午夜视频在线播放 | 日韩成人综合网 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 久久er99热精品一区二区 | 国产精品欧美激情 | 久久久久久久久久免费 | 日本视频在线免费观看 | 99毛片| 欧美第一精品 | 东凛在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 波多野结衣人妻 | 一色桃子av| 国产无遮挡在线观看 | 美女啪啪网 | 日韩欧美精品在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲天堂一区 | 色狠狠一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产精品久免费的黄网站 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | av视屏在线 | 中文字幕精品三级久久久 | 日韩亚洲一区二区 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 久久免费国产 | 婷婷五月情| 人人插人人看 | 在线看福利影 | 在线观看视频黄 | 波多野结衣成人在线 | xxxx性视频 | 天堂视频免费在线观看 | 三年中文在线观看中文版 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲青草视频 | 在线国产日韩 | 天天色天 | 天堂中文资源在线观看 | 国av在线| 香蕉视频一区二区三区 | 国内精品国产成人国产三级 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 免费看片网站av | 日韩精品无码一区二区 | 国产综合在线视频 | 国产日韩在线视频 | 美女啪啪网 | 麻豆91av| 人人澡人人澡人人 | 69福利视频 | 欧美爱爱爱| 爱爱综合| 欧美日韩www| 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 两男操一女视频 | 欧美激情站 | 日本成人一区二区三区 | 欧美精品二区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 男ji大巴进入女人的视频 | 一级黄色大片免费观看 | 国产一极片 | www.国产视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 国产精品99久久久久久久久 | 激情文学综合网 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 欧美黄色片网站 | 黄色大片在线播放 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 男女在线视频 | 国内自拍99| 狠狠干影视 | 国产三级麻豆 | 亚洲av电影一区二区 | 久久免费视频观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 国产精品三级电影 | 国产探花在线精品一区二区 | 中文在线字幕免费观看 | 热re99久久精品国产99热 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 欧美日韩激情一区 | 国产三级精品视频 | 成年人在线网站 | 97中文在线| 色人阁婷婷| 九色自拍 | 国产精品欧美激情 | 东京热一区二区三区四区 | 对白刺激国产子与伦 | 黄色小说在线观看视频 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 国产综合视频在线观看 | 综合伊人| 女人的天堂av | 久久99精品国产 | 四虎在线免费观看视频 | 99精品视频在线 | 三年中文在线观看中文版 | 日韩涩涩 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 亚洲精品黄 | 精品久久99 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 久久亚洲av无码西西人体 | 黄色a级片视频 | 日韩插插 | 91免费视频观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 黄色电影免费网址 | 黄色91免费 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 可以看av的网址 | 久久天天操 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 嫩草一区二区 | 日韩伦理电影院 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | a级黄色网址 | 亚洲伦乱 | 天堂视频免费在线观看 | 麻豆三级 | 日少妇视频| www一区二区三区 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美怡红院一区二区三区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 午夜痒痒网 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 黄色免费网站在线观看 | 国产三级精品视频 | a级欧美 | 在线无限看免费粉色视频 | 天堂网在线播放 | 香蕉av在线播放 | 五月中文字幕 | 国产一区二区三区播放 | a级在线观看 | 一级片中文字幕 | 色乱码一区二区三区熟女 | 色狠狠一区二区 | 久久久xxx| 亚欧毛片 | 波多野结衣成人在线 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产又黄又大又粗的视频 | 日韩亚洲一区二区 | 天堂中文资源在线观看 | 五月香婷婷 | 亚洲久草 | 亚洲综合五月 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | www草莓视频| 国产精品吴梦梦 | 国产精品a久久久久 | 婷婷综合久久 | 26uuu精品一区二区 | 韩国裸体美女 | 黄色高清视频在线观看 | sleepless动漫在线观看免费 | 欧美性在线观看 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 日韩在线观看网址 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 成人免费在线观看网站 | 91成人在线免费视频 | 成人免费黄色大片 | 日韩爽片 | 蜜桃av成人 | 可以看黄色的网站 | 一本高清dvd在线播放 | 麻豆成人在线观看 | 二区三区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 国产一区免费视频 | 伊人成人在线 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 欧洲亚洲一区 | 日韩激情文学 | 亚洲福利免费 | 成年人网站免费 | 日韩三级av | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 欧美zzoo| 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产浮力影院 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 伊人影院在线观看 | 亚洲超碰在线观看 | 国产一区免费视频 | 午夜三级在线 | 久久伊人av | 在线免费国产视频 | 亚洲第一av网站 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 波多野结衣成人在线 | 麻豆影音| 精品一区二区三区在线观看 | 成人a级片 | 亚洲狠狠爱 | 五十路japanese55丰满 | 国产成年人免费视频 | 欧美草草 | 欧美怡红院一区二区三区 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 天堂网一区二区三区 | 欧洲三级视频 | 欧美aaaaaa | 欧美黄色片网站 | 东京热一区二区三区四区 | 激情午夜天 | 久久亚洲av无码西西人体 | 日韩电影三级 | 天天插日日插 | 在线观看黄色网 | 欧洲三级视频 | www草莓视频 | 麻豆视频一区二区 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 五十路毛片 | 91视频中文字幕 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 五月丁香啪啪 | 日本国产精品视频 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 久久久久极品 | 在线97 | 99r在线视频 | 破处av| 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 免费黄色小说视频 | 国产91高清| 中文字幕久久久 | 亚洲国产精品欧美久久 | 中文字幕一区二区三区视频 | 久久中文网 | 88福利视频 | 久久色网 | 在线免费毛片 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 三年中文免费视频大全 | 亚洲色图第一页 | 日韩涩涩 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 成人手机在线视频 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 狠狠撸在线视频 | 一二三四区在线 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 铁牛av| 男人插女人下面视频 | 免费国产一区二区 | 国产精品欧美激情 | 精品麻豆 | 日韩最新中文字幕 | 亚洲欧洲日韩 | 国产三级小视频 | 激情综合av | 九一国产在线观看 | 国产视频99 | 人妻无码久久精品人妻 | 久久天天操 | 久久九九国产 | 激情二区 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 奇米91 | 黄色动漫在线观看 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 免费成人深夜夜国外 | 青青艹在线观看 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 女人精69xxxⅹxx | 国产伦一区二区 | 人人草人人草 | 国产无遮挡在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 嫩草视频| 99插插插 | 91在线视频免费观看 | 爆操少妇| 日本精品视频一区二区 | 欧美激情视频一区 | 波多野结衣在线看 | 天堂网在线播放 | 就要撸 | 天堂视频免费在线观看 | 男男视频肉 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 午夜视频在线播放 | av片网址 | 欧美精品三区 | 美人被强行糟蹋np各种play | 一本色道久久88加勒比—综合 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 午夜视频在线播放 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 日日日日日日 | 国产88av| 国产精品第二页 | 欧美视频一区二区在线观看 | 色天天干| av不卡在线播放 | 香蕉视频在线免费 | 操操操操操操操操操操操操 | 精品国产123 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | www.成人在线视频 | 中国成人av| 一级片中文字幕 | 色妞www精品视频 | 乱人伦小说500篇目录 | 久久精品成人 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产综合视频在线观看 | 污视频在线网站 | 裸体喂奶一级裸片 | 少妇交换做爰1 | 男人的天堂色偷偷 | 国产aaa毛片| 视频一区视频二区在线观看 | 草莓视频www二区在线观看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 青青久草 | 精品国产中文字幕 | 亚州黄色 | 污网站在线看 | 国产精品久免费的黄网站 | 不卡中文字幕 | 高清一区二区三区四区 | 日韩av电影网站 | 麻豆视频一区二区 | 久久av在线 | 亚洲v在线 | 俄罗斯一级黄色片 | 黄色片a级 | 色哟哟网页 | 日本三级中文 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 国产精品原创 | 国内精品免费视频 | 影音先锋国产在线 | 色婷婷激情网 | 日韩黄色网 | 草莓视频www二区在线观看 | 色综合中文字幕 | 精品国产123| 日韩av免费在线看 | 久操视频免费看 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 日韩最新中文字幕 | 欧美乱码视频 | www.看片 | 欧美性伦片无删减 | 老司机午夜精品视频 | www.成人在线视频 | 国产精品入口麻豆 | 在线无限看免费粉色视频 | 日韩综合在线视频 | 免费av网站在线播放 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 欧美黄色片网站 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 国产精品9| 日本三区四区免费高清不卡 | 色狠狠一区二区三区 | 国产美女久久久久 | 激情图片区 | 日本久色 | 欧美视频你懂的 | 亚洲一区国产精品 | 综合久久久久久久 | 蜜桃va| xxxx69日本| 青青草视频免费在线观看 | 视频网站在线观看18 | av不卡在线看 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 曰韩三级| 女主播裸身做直播大全 | 777奇米视频| 轻点灬偷尝禁果 | 国产三级小视频 | 国产精品自拍99 | 国产午夜精品久久久久 | 波多野结衣在线观看一区 | 麻豆影视在线观看 | a级欧美 | 男的操女的逼 | 性爱免费视频 | 日韩成人av在线播放 | 日韩在线资源 | 亚洲中文字幕在线观看 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 欧美日韩www | 国产综合视频在线观看 | 可以看黄色的网站 | 中文字幕观看视频 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲图片综合网 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 人妻无码久久精品人妻 | 天天色天 | 高中男男gay互囗交观看 | 嗯啊视频| 久久99精品国产 | 国产精品色综合 | 黄色三级图片 | 美女扒开屁股让男人捅 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 人人草人人草 | 国产乱子伦精品 | 亚洲久久一区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 日本三级韩国三级美三级91 | 亚洲欧洲自拍 | 亚洲欧洲自拍 | 男人的天堂色偷偷 | 国内自拍99| 国产精品欧美激情 | 乳色吐息免费 | 欧美在线视频网 | 最新av在线播放 | 天天干天天噜 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产激情av在线 | 亚州av一区二区 | 午夜av网 | 超碰人人人 | 亚洲福利免费 | 亚洲中文字幕在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 女人十八毛片嫩草av | 免费福利av | 在线观看免费观看 | 天堂网一区二区三区 | 天天综合天天做天天综合 | 国产综合在线视频 | 老鸭窝成人 | 老色鬼在线 | 精品国产123 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 成人免费黄色大片 | 亚洲手机在线 | av不卡在线看| 男生捅女生视频 | 色小姐com | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 最新国产精品视频 | 最爽乱小说录目伦小说 | 找国产毛片看 | 久久久xxx| 欧美性伦片无删减 | 我把老师操了 | 黄色一级片a | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 美女让男人捅 | 狠狠干夜夜 | 超碰人人插 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 国产精品a久久久久 | 五月天色人阁 | 欧美乱人伦 | 粉嫩一区 | 三上悠亚痴汉电车 | 一卡二卡三卡在线 | 嫩草影院一区二区 | 爆操少妇 | 久草免费在线色站 | 国产精品99久久久久久久 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 爱爱综合 | 一本综合久久 | 亚洲日批 | 最爽乱小说录目伦小说 | 91夜色 | 一节黄色片 | 国产成人无码www免费视频播放 | 久久麻豆精品 | 波多野结衣av电影 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 91精品视频免费在线观看 | 国产三级视频在线 | 99爱免费视频 | 一级黄色大片免费观看 | 国产福利片在线 | 国产微拍精品 | 男生捅女生视频 | 天天插日日插 | 国产无遮挡在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 无码国产精品96久久久久 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 班长露出强行被男生揉 | 欧美久久视频 | 日韩麻豆| 黄色小说电影 | 美女让男人捅 | 影音先锋在线视频观看 | 中文字幕人妻一区 | 操白丝美女 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 欧美aaaaaa| 欧美亚洲另类图片 | 床戏激烈呻吟声 | 国产中文字幕免费 | av片网址 | 欧美aaaaaa| 老司机午夜精品视频 | 伊人开心网 | 操欧美孕妇 | 在线性视频| 久久亚洲一区二区 | xxx综合网 | 婷婷综合久久 | 性视频免费 | 亚州黄色 | 新天堂在线资源 | 先锋资源中文字幕 | 91夜色 | www草莓视频 | www一区二区三区 | 久艹视频在线观看 | 五月在线视频 | 欧美a在线 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 日本三级中文 | 久久a级片 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 男人的天堂在线视频 | 美女高潮流白浆 | 少妇av在线| 日韩性片 | 美女啪啪免费视频 | 少妇愉情理伦三级 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 中国女人内谢69xxxx | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 免费色网站 | 朝桐光一区二区 | 黄页网址在线观看 | 69re视频 | 国产精品欧美激情 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 四虎8848精品成人免费网站 | eeuss电影在线看免费观看 | 免费成年人视频 | 在线免费毛片 | 精品人妻一区二区三区日产 | 就要撸 | 一级黄色在线视频 | 中文字幕在线视频网站 | 二区三区 | 九色自拍 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 18出禁止看的啪视频网站 | 轻点灬偷尝禁果 | 国产高清免费观看 | 超碰人人人 | 人人草人人草 | 天天干免费视频 | 日韩精品免费在线 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 激情小视频在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 黄色裸体视频 | aaa一区二区三区 | 黄视频在线免费 | 香蕉911 | 亚洲第一二三四区 | 国产18在线观看 | 爱爱综合 | 美女啪啪免费视频 | 日韩欧美高清视频 | 黄页免费视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲 小说区 图片区 | 视频国产精品 | 免费色网站 | 色多多在线视频 | 欧美激精品 | 我把老师操了 | 亚洲欧美日韩国产 | 美女脱给我捏直播 | 国产女同一区二区 | 老司机黄色影院 | av福利影院 | 亚洲欧美日韩国产 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 蜜桃av一区二区 | 亚洲精品视频二区 | 秋霞午夜视频 | 两男操一女视频 | 波多野结衣成人在线 | 东京热一区二区三区四区 | 国产三级精品在线观看 | 国产成人免费av | 日本黄色片网址 | 在线观看日本 | 在线视频亚洲 | 天堂网成人 | 欧美三级免费观看 | 免费福利av | 一本高清dvd在线播放 | 精品99在线观看 | 国产精品99无码一区二区 | 一色桃子av | 五十路japanese55丰满 | 色哟哟网站 | 久热精品在线观看 | 国产精品入口麻豆 | 污视频在线网站 | 手机看片福利一区 | 天天操天天干天天舔 | 玖草影院 | 亚洲播放器 | 欧美操老女人 | 欧美a级黄色| 免费网站www在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 色五丁香 | 夜夜操夜夜骑 | 男生捅女生视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产一区二区精品在线 | 一级黄色美女 | 韩国裸体美女 | 欧美精品三区 | 女生胸部无遮挡 | 色狠狠一区二区三区 | 欧美黑吊大战白妞 | 久久国产精品视频 | 日本一本一道 | 免费成年人视频 | 日韩精品无码一区二区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品污www一区二区三区 | 床戏激烈呻吟声 | 先锋影音成人 | 成人做爰69片免费看 | 在线观看视频黄 | 亚洲天堂一区 | 精品亚洲一区二区三区 | a久久久久 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | www.色日本 | 污片在线观看 | 国产亚洲欧美在线 | 黄色电影免费网址 | xxxx69日本| 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 中文字幕视频在线 | 女人十八毛片嫩草av | 1024久久| 日韩av免费在线看 | 国产精品视频一二三区 | 大陆一级片 | 色狠狠一区二区三区 | 国产又黄又大又粗的视频 | av网站在线免费 | 亚洲第一福利视频 | 美女被揉胸动态图 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 少妇高潮在线观看 | 黄色综合网 | 久久精品爱 | 中文字幕日韩在线视频 | 女明星yin乱聚会 | 国产偷人视频 | 在线播放国产精品 | 成人免费在线观看网站 | 影音先锋在线视频观看 | 18出禁止看的啪视频网站 | 五月丁香啪啪 | 美女免费视频网站 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 新天堂在线资源 | 中文字幕日韩在线视频 | 色骚综合| 久久久五月天 | 求av网址| 国产欧美精品一区 | 天天射天天拍 | 久久精品人人 | 最新av在线播放 | 欧美爱爱爱 | 成人免费在线观看网站 | 四虎永久在线视频 | 爆操少妇 | 欧美草草 | 国产小视频免费在线观看 | 色综合久久综合 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 欧美aaaaaa | 中文字幕在线视频网站 | 一级片中文字幕 | 中文字幕va | 新天堂在线资源 | 中文字幕――色哟哟 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 男人的天堂在线 | 久热精品在线观看 | 老女人黄色片 | 热re99久久精品国产99热 | 蜜桃av成人 | 69re视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 黄色免费网站在线观看 | 午夜精品视频 | 欧美一区二区精品 | 欧美二三区 | www.国产视频| 美人被强行糟蹋np各种play | 香蕉a| 国产精品污www一区二区三区 | 在线亚洲欧洲 | 777奇米视频 | 黄色一级片a | 游戏涩涩免费网站 | 成人a级片 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 好色公公| 冈本视频在线观看 | 91久久 | 99爱免费视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 麻豆视频一区二区 | 人妻射精一区二区 | 日本国产精品视频 | av福利在线| 精品人妻伦一区二区三区久久 | 不用播放器的av网站 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 天天干b | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 91成人免费在线观看 | 久草精品视频 | 91春色 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国产成年人免费视频 | 色就色欧美 | 午夜桃色 | av资源每日更新 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 亚洲精品视频二区 | 特级免费毛片 |