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銷售人員工作心得體會

時間:2024-05-11 11:26:54 銷售 我要投稿

有關銷售人員工作心得體會大全

  當我們對人生或者事物有了新的思考時,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。你想好怎么寫心得體會了嗎?下面是小編幫大家整理的有關銷售人員工作心得體會大全,希望對大家有所幫助。

有關銷售人員工作心得體會大全

有關銷售人員工作心得體會大全1

  在我開始剛做為一位銷售員的時候,我的業績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會…,因為………。,我的計劃沒完成,因為…”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。

  說起我的轉變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶,肯學著動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結果,我比以前成功了許多。

  要客第一,合理安排時間,做有價值客戶的生意

  做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

  知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們

  在進行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的`,雖然達不到百分之百的成功率,但我們經過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變,這樣,機會來了!

  不斷更新,不斷超越——不斷成長,蓄勢待發

  鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰不殆”,在競爭中,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自己的同時,很可能你已經超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰。

有關銷售人員工作心得體會大全2

  卷煙商業企業服務是永恒的主題,只有樹立正確的服務理念,才能提高優質服務的質量;只有優質服務的質量,才有經濟效益的產生,山區卷煙物流具有零售戶點多面廣,道路崎嶇不平,鄉村之間相隔較遠,群山隔阻,送貨困難等特點,因此優質服務、客戶滿意、規范經營是增強零售戶守法意識,提高市場占有率,提高經濟效益的一個重要途徑,下面我談幾點工作感想和體會。

  一、制定科學高效,適應山區卷煙物流的運行模式是降低送貨成本,提高送貨效率的基本要求。

  1、合理劃分送貨區域實行成片送貨是提高送貨效率的基本要求,山區卷煙物流不同于沿海物流,由于山區物流受到交通等狀況的限制,因此必須十分重視,合理科學劃分送貨區域和送貨線路,可以打破行政區域的界限,實行科學組合,充分利用地理優勢開展送貨,這樣可以減少送貨員的勞動強度,又能提高工作效率。

  2、合理制定送貨周期(送貨頻率)是降低送貨成本,穩定卷煙銷量的一個重要內容。

  合理制定送貨周期是關系卷煙銷售能否滿足市場需求,能否讓卷煙銷量穩步提升的一個重要途徑,因此制定好送貨周期要根據市場需求量、零售戶銷售能力來決定他具有以下幾個方面的特點:

  ①能讓客戶做好進貨計劃,合理庫存,提高資金周轉率;

  ②滿足市場需求,市場貨源不脫銷;

  ③卷煙銷量能穩步提升

  ④降低送貨成本,提高車輛的利用率;

  ⑤提高安全系數,加強車輛和資金的安全。

  3、開展取送結合的送貨模式是降低送貨成本,提高市場占有率,加強安全管理的一個重要保證。

  取送結合是指定點取貨和直接送達相結合辦法,該辦法能與客戶建立穩定、密切的協作伙伴關系,并能提高送貨效率,降低送貨成本,杜絕安全隱患,服務邊遠山區零售戶,提高卷煙銷量,開展取送結合的運行模式是適合山區物流的一個有效辦法。

二、安全、高效、快捷是做好送貨工作的基本保證。

  安全、高效、快捷是卷煙送貨的基本要求。

  1、安全:就是做好人身、資金、車輛、貨物等安全,要制定一系列的規章制度,確保整個送貨工作順利進行。

  2、高效:就是要以人為本,充分發揮人的主觀能動性,所謂高效就是工作高效率,從制定方案開始到送貨安全歸隊為止,要做到高效首先要提高人的“兩素”,水平即政治思想素質和業務素質,才能達到高效的目的。例如:

  ①送貨只要有較高的政治思想素質和道德修養,才能兢兢業業的工作,踏踏實實的落實好每項制度,才能確實履行“至誠至信、全心全意——客戶滿意是我們永恒的追求”的行業服務理念,真正做到“三滿意”,即:企業滿意、客戶滿意、自己滿意。

  ②送貨員要有較高的業務技能,為了適應時代的需要和煙草行業改革的需求,送貨員必須全方位提高自身綜合業務素質,從市場營銷能力、服務水平、安全意識、工作技能、寫作能力、電腦操作技能等方面著手提高自身素質,以適應煙草配送模式的不斷改變。并熟練掌握轄區零售戶的狀況,送貨員在日常工作中必須掌握本轄區所有零售戶的地理位置、銷售動態、個人生活習性、家庭情況、金融卡使用情況、零售戶分類情況以及零售戶違法情況等等,只有熟練掌握了本轄區的基本情況,才能根據實際情況更好地開展配送工作,才能在較短的時間(平均每戶5-8分鐘)內完成送貨工作。

  ③快捷:就是送貨速度快,將卷煙貨源及時送達零售戶準確收取現金(刷卡)。

  三、一崗多能全面開展工作,送貨員即是卷煙送貨員,又是宣傳員、信息員、促銷員、服務員。

  隨著配送模式的不斷改革,送貨員成為煙草行業中與零售客戶接觸時間最長,了解轄區市場情況最全面的一個群體。他們應該利用自身的有利條件,做好宣傳員、信息員、促銷員、服務員的“角色”。

  1、送貨員:將卷煙貨源及時、準確、安全、快捷送達零售戶。

  2、宣傳員:宣傳專賣政策,宣傳卷煙營銷技巧。及時分發海峽煙草報,讓零售戶及時了解煙草信息,幫助客戶指導經營,提高客戶的銷售能力。

  3、信息員:由于配送的.范圍廣,接觸的客戶多,送貨員在與客戶的交流溝通中也能收集到一些真實、有用的市場信息,及時地與市場經理、電訪員、專賣管理員溝通,并向上級反映配送過程中碰到的困難、當前配送工作存在的問題、零售客戶反映的意見等一些來源于市場的真實信息,為上級決策提供依據。

  4、促銷員:送貨員在配送過程中,卷煙不能一送了之,特別是新品牌,要向客戶進行介紹并幫其上柜出樣,了解客戶的經營狀況,傾聽客戶意見。隨著電話訪銷、預約訂單的不斷深入,客戶都實行了電話訂貨,送貨員將在幫助客戶訂貨、指導客戶銷售、當好客戶參謀、宣傳名優品牌等工作中充當越來越重要的角色。

  5、服務員:要想與客戶建立起良好的伙伴關系,送貨員在送貨過程中,除送好貨外,還要學會積極主動地與零售戶溝通,通過加強與客戶的交流,與零售戶保持良性互動,贏取他們對送貨工作的理解和支持,提高零售戶的信任度。同時,全心全意為客戶服務,以自己實際行動踐行客戶滿意是我們永恒的追求。

  四、高效服務是規范卷煙經營行為,提高市場占有率的一個重要途徑。

  卷煙送貨面對千家萬戶勞動強度大,無論是烈日炎炎還是狂風暴雨都要耐心細致的工作,送貨員必須具有優質的服務意識。優質服務方能贏得顧客的信任,特別是山區卷煙物流更需要優質的服務,只有優質的服務才能獲得良好的社會效益和經濟效益,才能提高市場占有率,因此優質服務就是效益。因為,卷煙配送直接與零售客戶接觸的環節,要講究服務質量。在卷煙配送過程中要講求誠信服務,即使不是自己造成的差錯,也不能推卸責任,要急零售戶之所急,想零售戶之所想,及時幫助零售戶圓滿解決問題,真正讓客戶體會到煙草公司的誠信服務。在配送過程中必須按照規范的配送服務流程進行操作,著重保證卷煙及煙款交接準確無誤,保證完好及時地把卷煙送到每一戶客戶手中,提高客戶的滿意度與忠誠度,能使客戶更加自覺的遵守法律、法規,規范卷煙經營行為,能更進一步的與煙草密切配合,按照煙草的要求做好經營銷售,杜絕假、私、非煙在市場上的銷售,提高農村市場占有率。

有關銷售人員工作心得體會大全3

  一、適應

  1、適應領導的思維方式。我們置業顧問工作崗位調動非常頻繁、上半年在岳陽、下半年有可能就調到長沙或者常德去了,我相信其他行業銷售工作的調動也是有的,那么我們去到一個新的城市、新的環境、新的領導那里之后,是堅持自己的習性和作風,還是適應新領導的思維方式呢?

  我個人覺得應該選擇后者,在一個新的環境里,前輩們的經驗之談絕對能讓你少有彎路,不要跟我說你之前在哪里有多厲害,拿過多少次銷冠,你來到一個新的環境,遇到的客戶背景,城市風土人情等眾多因素是不同的。所以我們要適應領導的思維方式,古話說得好,人家吃得鹽比你吃得飯都多些。

  2、適應當前工作的職責。去到一個新的工作環境之后,我們應該快速的明白自己的工作職責,迅速融入團隊之中。我以前帶團隊的時候,最討嫌那種做事拖拉的人,你不敲他一下,他根本不往前走,現在科技這么發展,自學的平臺很多,飯可以兩天不吃,學習可是永不停歇的!我可以告訴你,我很少玩游戲,看電視劇,看電影,我要看也是要經過自己篩選之后的精品去欣賞。

  我讀書不多,以前上學的時候是吊兒郎當的,出了社會我才明白讀書、學習是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽擱的,那就是學習、盡孝、有善心。

  3、適應所在團隊的'的工作方式。這個跟我上面說的有些異曲同工啊,自己去領悟。

  二、按位思考

  1、逆向思維的方式、通過這樣的思考,銷售者能更好的理解銷售人員與客戶之間的主要矛盾,找出問題的關鍵,從而一擊擊破,我們平常和客戶的交談中,不要與客戶爭鋒相對,應該靜心聆聽,冷靜思考分析之后,給出最佳解決方案。

  2、自私是人性的本性,客戶永遠沒有錯,他們都愿意為獲取自己的利益買單,而不可能為滿足他人的欲望花錢。

  3、換位思考,你給公司帶來了什么利益,公司才能給你相應的報酬或者紅利,這是相輔相成的。

  三、錦上添花

  絕不只為銷售而服務,銷售和服務是相輔相成的,有好的服務,必定會為銷售帶來業績,買賣分為、一次性博弈和重復性博弈,那種只賺眼前錢的銷售絕對不是合格的銷售,要把你的客戶資源全部挖盡,甚至還送你“大禮包”這樣的銷售人員才是最棒的。

  重復性博弈是不帶銷售目的的服務,只有真誠,無私的服務,才會打動客戶,長期與你合作共贏。

  四、利他

  《人性的弱點》中寫到,人記憶最深刻的莫過于給予自己最大幫助的人。

  不要把銷售看成單純的推銷產品,而是要把它看成是對容戶的幫助,是為客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以后,你才會全心全意去幫助客戶,記住錢從客戶口袋到自己的口袋才是世界上最長遠距商。

  五、減法原則

  我們平時工作的時候,應該把工作時間從八小時縮減到六小時,甚至更短,這樣的工作才有效率。去面見客戶的時候,提前二十分鐘安排自己的時間,準時、提前到達。

  減法營銷的原則是自己不能做什么,而不是自己能做什么。排除工作中有可能預知的問題,提前做好準備,從容面對。

  以上五點是我從事銷售工作幾年的少許理解和感悟,今天分享給大家,希望對從事銷售工作的朋友有所幫助。

  下面我來講講,怎么樣三天做師傅?

  這個“師傅”,不是說你對一個新領域、新行業有多精藝,而是講怎樣三天熟悉新的領域或者新行業。

有關銷售人員工作心得體會大全4

  站在公司,客戶,自身的三方角度上力求平衡

  在整個的銷售過程中,最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體,問題在于買賣的過程中,做為我們銷售方如何因勢力導,往統一方向行進,重要的.是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。

  我覺得在這個問題上,我們要直面它,有時可以通過言語直接告訴我們的客戶,我們做為一個公司的銷售人員,我們一定會站在他,公司與自身的角度,去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠,因為他們最懼怕是一些不誠懇的人),讓你的'客戶加深對你的信任度,為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話,要記住常在客戶面前找合適的機會,一而再,再而三的說,加深他對你的感知度。

  讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然,我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶,盡可能設身處地幫他想。別忘了,假的永遠裝不成真的,永遠別把你的客人當傻瓜,要不然你就將鑄成大錯。(很簡單,他們能做老板,能有位子,一定有其過人之處),我們與他們至始至終,永遠是平等互利的,因為我們是真得來幫他做生意的,幫他賺錢來了。

有關銷售人員工作心得體會大全5

  有些朋友問我,做銷售這么久有什么心得?我想不外乎幾句話:對客戶要長久,要真誠,不要將個人情緒帶到工作中。

  對客戶來講,他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌,可能是你的價格,可能是你的服務等等,當然最后是否選擇你,還有很多其他因素,包括經濟的、政治的等等,是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個結果,因此你不要對一個項目過于耿耿于懷,你拿下了一個項目,不見得能夠拿下這個客戶的第二個、第三個項目;同樣,你丟掉了這個客戶的第一個項目,也不一定就丟掉后面的項目,而后面的項目有可能比前面的要大的多!因此,對客戶要長期的.跟蹤,長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系,不要過于急功近利,過于看重眼前利益,拿下項目,大家都好;拿不下,對不起,拜拜,這樣的人很難有什么大的作為!

  對渠道,我們要以誠相待,以理服人!因為客戶里面形形色色的人都有,有真心對你的,有存心來騙的,要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠,真誠的告訴他們你的優勢、你的劣勢,你能提供給他們的支持、服務,哪些是你做不到的,不要怕客戶知道你的缺點,因為你不說他也會從別人那里了解到!因此對客戶要真誠的合作,容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”,相信絕大多數客戶是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,經過真誠的溝通和交流,客戶一定會成為你的忠實伙伴的!

  另外,做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。

  這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬不要帶到工作中,這樣對你沒有任何好處。

  總之要不斷的總結和學習,將不好的改正,將好的保持下來,積累經驗,取長補短。

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