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教育市場營銷方案優秀

時間：2024-05-15 07:14:14 市場營銷我要投稿

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教育市場營銷方案優秀

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的教育市場營銷方案優秀，僅供參考，大家一起來看看吧。

教育市場營銷方案優秀

教育市場營銷方案優秀1

體育市場營銷學是我國高等院校中的一門必修課，它主要以高校體育市場為研究對象，主要講授針對體育消費者進行市場營銷的手段。體育市場營銷學所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統教學方法的長久影響，體育市場營銷學教學活動中教師一味采用單一的教學模式，只是簡單講授課本中的知識內容，這種教學方法非常不利于學生的理解和記憶，這也在無形當中對體育市場營銷學的高效開展造成了一定的阻礙。教學案例是一個非常重要的教學資源，它是教師在長期的教學活動中所積累的教學經驗和特殊的教學案例，把這種教學資源應用到體育市場營銷教學活動中可以幫助學生從實際出發，針對貓冬的知識點進行剖析，另外還可以通過案例給學生營造一個良好的教學氛圍，引導學生積極思考，不斷突破自己。近年來體育市場營銷學的教學活動的工作重點已經轉變成采用案例教學手段進行教學，下文就針對如何在體育市場營銷教學活動中更好地應用案例教學模式展開幾點論述。

　　1．采用多媒體教學手段，高效應用案例教學

　　21世紀是一個信息化的時代，在這個信息技術突飛猛進的時代，多媒體技術已經應用到我們生活當中的方方面面。同時多媒體技術與體育市場營銷教學活動中的完美結合，已經對提升體育市場營銷教學活動的教學效率帶來了積極的影響作用，另外多媒體教學模式還可以讓案例教學法更加生動形象，便于學生對體育市場營銷知識進行理解掌握。多媒體教學模式具有教學方法靈活多樣的優點，教師可以在課堂中通過視頻和圖片的形式進行教學，不僅可以激發起學生的學習興趣，還可以提高課堂教學效率。許多高校的學生在初始階段中不明白市場營銷的真正含義，也和你不明白體育市場營銷所牽涉到的知識范圍，什么樣的營銷才能稱得上是體育市場營銷成為了困擾每一位學生的問題。這時候教師可以利用多媒體技術給學生導入一個教學圖片，圖片中的內容主要就是針對傳統意義上營銷和體育市場營銷的具體區別，體育市場營銷不同于傳統的營銷模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場的方向也是主要針對體育市場，比如一些運動器材、高校體育運動道具和一些運動方面的基礎設施。通過這種圖片的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學生理解起來也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術給學生播放一些教學案例，比如有一個城鎮需要建設一個公共健身的場所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權就可以提供一個長達五年的保修時間，這一點也正是這個城鎮政府所需要的，五年的保修時間可以給政府部分一個很大的便利，同時只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的.宣傳工作，在一個公共場所里就你一個品牌，可以擴大自己的知名度，對這家健身器械公司的發展有很大的幫助。通過這種方法可以讓學生對這種體育市場營銷手段有一個更為直接的認識，還會讓學生萌發出自己的想法特點，有利于案例教學法在體育市場營銷教學活動中的高效應用。

　　2．運用交互式學習模式，實現整體案例教學模式

　　傳統的教學方法過分強調教師在課堂教學活動中的主體地位，但是這種單一的教學模式并不能取得預期的效果。新的教學理念對體育市場營銷教學活動也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學習模式逐漸被開發出來，并且已經在體育市場營銷教學活動種得到很好的應用，交互式學習模式可以針對一個教學案例進行思考和討論，使得教學環境逐漸一體化，有助于學生的學習理解。另外交互式學習模式還可以整合團隊資源，發揮出合作學習的優勢性。比如教師可以在體育市場營銷教學活動中將。學生分成幾個學習小組，但是這種學習小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學生的基礎能力水平進行分組，每一個學習小組成員之間的能力水平應該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環節表達出不同的意見，提高學習效率。這時候教師在給出一個教學案例，就像拿自己的學校做一個案例，比如我們學校要在這個夏季舉辦一個運動會，在夏季開展運動會飲水問題成為了一個關鍵，假如你是某一家飲料公司的負責人，你打算怎么打開這個銷售市場，將自己的公司營銷出去。針對這一個近于生活的案例讓每一個學習小組之間進行思考和討論，然后讓每一個學習小組出一個營銷方案。這時候學生可能會說在價格上進行優惠政策，打開自己的營銷市場，但是這種營銷手段也是大部分公司會采取的，不能在市場競爭種嶄露頭角。還有的學生可能會提出買飲料會有小禮品想送的手段，但是這種營銷手段也不能取得到很好的實際效果。也有的學生會提出一個學校舉辦一場運動會肯定少不了一些基礎設施，就像音響的租賃和橫幅的購買，這時候公司可以給他們這些方面的優惠，如果購買我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費贈送橫幅。通過這種方法可以真正做到為消費者考慮，打開學生的營銷思路，對提升學生的體育市場營銷綜合能力有很大的幫助。

　　3．完善教師隊伍建設，提升教師案例教學應用能力

　　教師是教學活動中的組織者和參與者，在整個體育市場營銷教學活動中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場營銷教學活動開展案例教學，就要首先完善學校中的教師隊伍建設，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學活動中更好地應用自己的專業知識技能，另外還可以提升教師的案例教學能力水平，對提升體育市場營銷教學質量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學校可以針對體育市場營銷教師開展培訓活動，主要給教師灌輸一些典型案例的教學方法，并且可以給教師擴充一些教學案例。另外教師之間還可以定期開展交流會議，在會議中教師主要講述自己的體育市場營銷的一些教學成果，并且講述一下自己在教學活動中如何應用案例教學模式進行教學，在每一位教師講述完自己的教學成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學活動用所遇到的問題，其他的教師可以給出一些適當的方法建議，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場營銷案例，并且嘗試著在自己的教學活動中加以應用，并且針對細節的教學成果進行教學反思，然后調整自己的教學計劃。通過這種方法可以更好地完善教室隊伍建設，對提升教師的教學綜合能力有很大的幫助，另外通過這種方法還可以利用有限的教學資源開展教學活動，提升教師整體教學能力，還可以完善案例教學資源，擴充教學方向，對提升體育市場營銷教學質量有很大的幫助。總而言之，體育市場營銷教學活動中案例教學模式的應用可以優化教學理念，可以很好地提升課堂教學質量。另外案例教學模式還可以讓體育市場營銷知識變得形象具體，方便學生對知識進行理解記憶。同時教師還要運用案例教學模式時采用多樣化的教學手段，突出學生的主體地位，致力于提升體育市場營銷教學活動中案例教學模式的高效應用。

教育市場營銷方案優秀2

　　隨著市場經濟和市場營銷學的發展，高等教育改革正經歷一次新的洗滌。在市場經濟環境下，高等教育從某種程度上作為一類典型的非營利組織，其運作可以像營利組織一樣運用市場營銷理念。而站在市場營銷戰略視角的高度尤其作為一種機構運作戰略，高等教育如何去“功利化”追求社會效益和經濟效益的統一，保持特有的人類高深學府的精神殿堂，不至于喪失大學的“自我”，已成為制約當前高等教育行業整體實力提升的‘瓶頸”。那么，我們如何看待這場高等教育市場營銷戰略實施對高等教育改革的抉擇和挑戰，進一步實現高等教育資源配置最優化，使高等教育貼近市場，提高辦學水平，以適應不斷變化的經濟和社會發展的要求。

　　1戰略管理的內涵及在高等教育機構的運用

　　l.1戰略管理的內涵

　　現代意義上的戰略管理思想是美國經濟學家巴納德首先提出來，他指出運用戰略的思想是對企業諸因素以及它們之間的相互影響進行分析。隨后，在過去半個世紀里，戰略管理理論發展最為突出是3個基本學派。一是20世紀六七十年代的戰略規劃學派，他們主張：戰略構造是一個有控制、有意識的正式過程；企業的高層管理者負責計劃的過程，通過目標、項目和預算的分解來實施制定的戰略計劃。二是20世紀80年代的競爭管理學派，他們以哈佛大學商學院的波特為代表。波特認為，企業戰略的核心是獲取競爭優勢，而影響競爭優勢的主要來自產業的吸引力和企業的相對競爭地位兩大因素。三是20世紀90年代早期基于資源、能力和知識的戰略管理學派。在1990年以普拉哈德和哈梅爾發表的《企業核心能力》為標志。興起了戰略理論中的“核心能力學派”。企業能力理論指出，企業戰略的.關鍵就在于培養和發展企業的核心能力，企業核心能力具有價值優越性。基于此理論脈絡，筆者認為戰略管理的內涵就是實施、控制及產品競爭、整合的系列運作過程，尤其戰略作為一種重大的、長期的甚至是全局性的組織決策和方案，在制定管理的過程中發揮著及其重要的作用。為此，在借鑒不同戰略管理學派的理論和方法中，我們應該善于根據管理環境自身的特點及需求，加以有效的分析及運用。

　　1.2市場營銷戰略在高等教育機構中的運用

　　自現代市場營銷學在20世紀50年代誕生以來，它作為一門獨立學科，基于戰略管理的理論和方法，是反映市場經濟高度發展的必然產物。為此，在當前的市場環境下，營銷戰略成為高等教育改革能否成功的關鍵，高等教育市場營銷戰略必須定位精確，保證營銷目標與策略的協調。對于高等教育改革而言，高等教育營銷戰略就是為了滿足高等教育目標需求和創造需求所作的戰略規戈9,高等教育市場營銷戰略就是在分析外部宏觀環境和競爭環境的基礎上尋求市場機會，了解環境威脅。把握自身發展優勢和劣勢，結合高等院校的發展戰略，從而提升高等教育的運行機制。

　　高等教育機構在運用市場營銷戰略管理時，主要基于4個因素：營銷目標、營銷策略、市場需求及綜合環境。當這4個因素聚合在一起時，既能生成強大合力，推動整個高等院校的運作機制，又能根據每個環節分化出各矢力進行相互作用，進而更有效地推動高等教育市場需求，直

　　至促進高等院校改革與發展(見圖1)。從圖1中讀者不難看出，在市場營銷戰略管理運行機制過程中，營銷目標與營銷策略和市場需求之間相互作用構成了一個“三角關系”。而綜合環境并不游離于其“三角關系”之外，卻貌似成為一個獨立體，控制著這個“三角關系”的核心位置，并也直接作用于市場需求。由此可見，各個要素之間都具有獨特的功用，但彼此又發生相互制約的關系，從而形成一個完整的運行系統效應。

　　綜上所述，對高等教育機構而言，高等教育營銷戰略就是要堅持以市場為導向，按市場的需求制定合理、有效的營銷目標及策略，并盡可能地分析自身整體運行的綜合環境的前提下，重組、再造高等教育機構的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素，以實現高等教育機構目標的、互動的及協調的市場營銷。

　　2中國高等教育對市場營銷戰略所作出的響應

　　2.1我國開展高等教育市場營銷戰略的可行性

　　隨著社會主義市場經濟體制的初步建立和不斷完善，高等教育逐步根據市場價值取向的指引，以戰略的眼光實現優化教育資源配置，并有效地利用有形和無形資源，理順高等教育的整體結構和布局，提高辦學質量和效益，并進一步規范高等教育市場，加強政府、高等教育市場、高等學校之間的聯系，在競爭和合作中。推動高等教育自身改革與發展。與此同時，市場營銷理論在營利組織中經過50年多年的應用和發展，已經形成了一系列比較完整的理論、方法、觀念、工具、程序及經驗，這些系統的架構和機制同樣適用于非營利組織和公共部門。因此，從長遠的角度來看，引進市場營銷戰略對構建具有中國特色高等教育營銷理論體系是切實可行的。

　　此外，隨著我國高等教育規模的擴大，以及高等院校之間競爭日趨激烈，有些高等院校及其獨立學院在辦學過程中已經意識到市場機制的潛作用而自發地引人營銷觀念和營銷管理手段來提高自身發展的適應性，并取得了令人矚目的成效，這為我國開展高等教育營銷戰略提供了實踐經驗。

　　2.2我國開展高等教育市場營銷戰略的必要性

　　(1)世紀之交，我國高等教育發生了跨越式的發展，高等教育毛人學率從1998年的9.8%跳躍到20xx年的19%。當前，我國高等教育已經進人大眾化水平的趨勢，與此同時，我國高等教育開始從賣方市場向買方市場轉型，基于此背景，高等教育機構作為市場活動的參與者，要在市場活動中立于不敗之地，并有效輸送合格的產品，必須制定積極的營銷日標，運用一定的營銷策略，解決目前高等教育面臨的現實危機，例如高校的經費籌措、生源市場的搶占和畢業生就業壓力等等。

　　(2)社會主義市場經濟體制的改革與完善給我國高等教育提供市場調節機制的宏觀環境，高等教育只有主動適應市場經濟的需要，發揮好市場中的教育價值規律，才能為我國的繁榮富強培養人才。而當前我國教育服務買賣雙方地位的變化，又在客觀上促使高等院校辦學理念的轉變，以及高等教育內部體制的改革。為此，市場營銷戰略的選擇成為眾多高等院校尋求自身發展的有效途徑。

　　(3)改革開放以來，我國高等教育取得長足的發展，開始在教育市場領域內興起了與國外高校合作辦學及互派留學生的開放格局。但與此同時，我國高等教育正面臨深層次、多角度的國際競爭，與國際發展水平相比，我國高等教育發展的水平還很低，有必要通過開展高等教育市場營銷戰略提高我國高等教育的國際競爭力。而高等教育的國際化越來越受到重視，我國高等教育很有必要運用營銷理論與方法，加強對宏觀環境和自身現狀的合理定位，制定恰當的市場營銷戰略和策略，開創我國高等教育事業的新局面。

　　3實施高等教育市場營銷戰略的困境及對策

　　3.1高等教育市場營銷戰略實施的困境

　　第一，觀念上的偏見及對高等教育屬性認識的誤區。一方面，市場化的營銷戰略不可避免地助長了高等院校辦學過程中的功利主義傾向，造成一些教育工作者和學者的懷疑和排斥，他們往往認為營銷只是商業的專利，高等教育開展市場營銷戰略只會破壞高等院校的教書育人的神圣使命，從而把高等教育場所涂抹成商業化色彩的推銷“集中營”。另一方面，有些人始終認為高等教育屬于非營利性質，因而不適用營銷的理論和方法。

　　第二，高等教育舊有體制慣性作用的制約。雖然，高等教育體制在不斷深化和改革，但是高等教育舊有體制依然保持強大的慣性作用，諸多弊端在高等教育領域留下不可磨滅的痕跡，從而嚴重阻礙了高等教育市場營銷戰略的順利開展。在現有體制上，依然能看到政府包辦高等教育各種權利，無法落實高等教育的自，以及引領國際教育的“自治”理念，導致高等教育機構不能按照市場的價值規律，對教育資源進行合理的配置。

　　第三，高等教育市場培育不健全，缺乏能動性。高等教育市場在管理和微觀運行機制上一直未能擺脫傳統模式的束縛，缺乏靈活應對市場的價值規律。例如如何使高等教育在需求市場中找到多樣手段，有效控制教育產品的供需平衡；如何在高等教育市場機制運行中，協調好政府、市場、高校三者間的利益與沖突；以及如何克服高等教育服務和產品的高專有性和壟斷性。從我國高等教育現有水平可以看出，高等教育市場培育還有待于完善，并進一步增強高等教育市場準人的彈性力度。

　　3.2高等教育市場營銷戰略實施的對策

　　(1)改變觀念，增強高等教育市場競爭意識。首先，高等教育要糾正高等院校是知識殿堂和非營利組織不需要營銷的認識偏差，正確認識市場營銷理論對提高高等教育競爭力的重要性。其次，高等教育教育要以面向世界為前提，樹立開放式辦學的生存觀，以其廣泛的人才、學術、文化和教育的交流與合作來進一步促進本國高等教育未來適應能力和競爭能力的提高。再者，要充分動員和利用一切社會資源，主動適應市場，提高高等教育的效益和質量。

教育市場營銷方案優秀3

　　一、定位市場營銷課程改革的發展方向

　　學校對學生進行市場營銷培訓是為了學生能夠較好的適應企業的發展需求，同時可以促進市場經濟的發展。學校在對學生的教育過程中，必須對市場形勢進行分析，找出市場營銷人員的發展方向，以便對自身的教育方向進行較為科學的定位。在對市場營銷人員的教育中，不需要進行高深理論的教導，而是要教導學生能夠認清市場形勢，培養學生的口才，使學生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場形勢的發展，學校需要結合企業的發展需求和市場的需求，對學生進行針對性的實踐教育，即促進學生各項素質全面綜合發展，使學生能夠具有較強的素質和適應能力，從而可以直接進行市場營銷活動。

　　二、課程改革要以培養工作能力為原則

　　在對學生進行營銷能力教育中，必須以培養工作能力為教育目標來進行課程改革。用學生工作能力的表現來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養學生的能力為基本教學模塊，逐步來培養學生的工作能力。在對學生進行營銷培訓時，需要遵循市場和企業的發展需求，要堅持實踐教學的理念，同時可以將企業的發展理念融入教學活動中，例如在進行市場分析活動時，可以邀請企業的專家來共同探討，可以設置情景教學加強學生對工作技能的掌握，在這樣的教學中，學生可以較好的掌握各項營銷技能，從而成為符合市場發展需求的市場營銷人才。

　　三、課程改革需要加強實踐訓練

　　（一）教學融入實踐

　　隨著市場的發展，培養市場營銷人員的綜合技能已經成為各界人士廣泛關注的內容。傳統的教育方式已經難以滿足市場的發展需求，只有注重理論與實踐相結合，才可以不斷的培養學生的營銷經驗。在教學中，教師可以加強實踐教育，主要措施包括案例教學、項目教學和情景教學。在案例教學中，教師可以在教學中，融入實際營銷案例，可以加強學生對營銷的理解，可以使學生在對案例的不斷研究和探討中，養成發現、分析和解決問題的能力，從而可以使學生掌握營銷精髓，能夠更好的適應社會的發展。在教師選擇案例時，必須要保證案例和課本內容的相關性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學生較好的掌握，同時教師要加強對學生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學生在進行營銷課程學習時，能夠拓寬學生的思維，開拓學生的視野，進而從案例的學習中提升自身的營銷能力；項目教學是指為了便于學生對營銷技能的理解，可以采用實施項目來完成教育任務，在項目教學中，教師可以設定與課程相關的主題，將學生分成小組來完成項目，使學生在完成項目的過程中，可以主動思考解決問題的能力，進而可以在實踐中獲得營銷能力的提升；情景教學是指，可以在課本中設立相應的營銷情景，在教學中，教師可以利用教學資源，使學生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學，學生可以加強對理論知識的理解，同時可以激發學生學習的`積極性，使學生在營銷情景教學中，可以通過具體的情景體驗，來提高解決問題的能力。

　　（二）加強和企業的合作

　　課程改革需要加強學生的實踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實踐始終具有一定的局限性，難以使學生較好的應用營銷技能，因此，在教學中，學校應該加強和社會企業的聯系，定期聘請企業的營銷人員對學生進行指導，同時可以組織學生去企業進行實踐活動，在營銷實踐活動中，學生可以較為理想的將理論和實踐相結合，進而可以增加學生的工作能力。另外，學校在進行課本的編制時，可以聘請各個企業的營銷人才來共同編制，可以將就業所需要的內容融入到課本的教學中，從而可以使學生在走進社會之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場營銷改革，其宗旨是提高學生的綜合工作能力，是在傳統的教育模式基礎上，運用科學的方法加強學生的實踐應用能力，從而可以使學生在市場營銷的學習過程中，可以對營銷的理論知識進行較好的掌握和實際應用，進而可以使學生在激勵的市場競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業的發展。

　　四、結語

略

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